第一篇：钻石定位图
钻石定位图
钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。
文/李飞
美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。
定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。
定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。
对定位框架的再认识
营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。
顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。
区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。属性、利益和价值三个方面的定位都不能局限于产品或是传播的要素，而应涉及营销的所有要素。例如，对产品的利益定位不局限于产品的效用与功能，也可以是价格、渠道、沟通或传播等要素带来的效用和功能；而对产品属性定位，选择范围绝不仅仅是产品要素，还应该包括价格、渠道、沟通或传播等要素。
我们将整体营销过程视为市场定位的过程，这一过程可以细分为找位过程（研究市场、细分市场和选择目标顾客群）、选位过程（细分目标顾客需求利益、确定满足目标顾客的利益点）和到位过程（产品、价格、分销和促销策略的组合）。
通过对以上三个方面的重新认识，我们可以建立一个市场定位的框架：
定位范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面。
定位内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面。
定位过程包括找位、选位和到位三个阶段。
构建钻石定位图
市场定位的目标是发现顾客偏好和竞争对手处于相对劣势的营销组合要素。但是，找到这些要素还不够，还要再具体甄别这个要素的哪一点能成为自身差异化定位的核心。因此，市场定位不仅要找到营销组合的要素，更重要的是找到这个要素的某一个点，即定位点。定位点是企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一特征，这一特征是目标顾客较为关注并且具有比较竞争优势的利益或价值点。
定位点要具备两个特征：第一，必须是目标顾客最为关注的利益点；第二，必须优于竞争对手的利益点。
市场定位就是解决定位点的选择和实现问题。用纵轴表示定位过程，横轴表示定位内容，三角形表示定位范围，然后将三者组合起来，就构成了一个市场定位的钻石图（见图1）。
用钻石定位法进行市场定位的具体步骤及流程如下：
第一，在市场研究的基础上，找到目标市场（目标顾客群），了解他们在产品、价格、分销和沟通等方面的需求特征。
第二，细分目标顾客利益，找出他们最为关注的若干利益点，通过分析竞争对手确定自身具有竞争优势的利益点，将该利益点确定为定位点。
第三，根据利益点确定属性定位点和价值定位点。属性定位点是实现利益定位点的要素，价值定位点是满足目标顾客精神上的享受。无论利益定位点是否体现了差异化，最好在价值方面找到并确定差异化的价值定位点。
第四，通过营销组合实现已经确定的定位。
用文字表达钻石定位图可以解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，因为我们可以满足或实现某个目标（到位理由）。例如，Black & Decker公司的De Wakt品牌电动工具的定位描述是，对于不愿意在工作中出现停工现象的工人（目标顾客）来说，De Wakt品牌在专业电动工具领域（参照系）比其他品牌的性能更加可靠（定位点），因为De Wakt品牌以高质量著称，服务网络密集，保证48个小时内维修或更换工具（到位理由）。
定位的第三步即到位的实现，它不仅仅是营销战术的组合，还需要一个与定位战略相关的业务流程来保障，包括采购、生产、配送和销售等环节。如果没有业务流程来建立和传递差异化的价值主张，就很难实现定位。业务流程效率在很大程度受制于企业的无形资产，包括人力资本（员工技能、才干和知识）、信息资本（数据库、信息系统、网络和技术基础设施）和组织资本（文化、领导力、员工协调一致、团队工作和知识管理）。业务流程和无形资产是实现定位的基础。
钻石定位图是一种定位的工具，而不是僵死的教条，工具是否好用在很大程度上取决于使用者怎样用。定位的规划者、实施者和决策者需要根据自己公司所处的行业、品牌和定位阶段的特征，进行灵活的调整和运用，最终才有可能取得理想的营销效果。
钻石定位图可以用于定位规划，也可以用于定位调整。我们以他她营养水和红牛饮料的定位调整为例进行说明。
他她营养水为什么短命？
2004年3月，他她水饮品公司的他她营养水正式推向市场。饮料分男女的创意一经推出就在市场上引起了极大反响。在2004年的成都春季糖酒会上，订货额达到4亿元，同年2月在6大城市小型订货会上也达到1.6亿元。但是，后来他她营养水大多变成了经销商的存货，进入冬季后销量就更少了，到了2005年基本退出市场。
他她营养水之所以短命，业内人士有很多分析，大多集中于产品质量（有絮状物）和销售保证金制（即在一个1000万元年销售额的市场上，只选择一家代理商，条件是代理商必须先交付至少20万元现金的保证金），几乎没有人指出是定位发生了问题，反而对其定位大加赞赏。但是，如果我们用定位钻石图来分析，就会得出另外一个完全不同的答案（见图2）。
他她水的目标消费者锁定为15至35岁的青年人，然后对目标顾客进行了男女细分，推出了他她两种饮料。“她－”饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，诉求点是减去女人岁月的痕迹、减去体重；“他+”饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，诉求点是为男人增加体力。在价值定位上，产品强调浪漫的感受，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销等都聚焦在浪漫诉求上。
他她水的短命，在找位、选位、到位、流程、资源匹配的各个方面都发生了偏差，但是从源头方面看，问题还是在选位规划方面发生了错位。其锁定的目标消费者是15至35岁的青年人，但是实际购买者会更加年轻，集中于中学生和大学低年级学生。
央视市场研究公司对北京地区饮料消费心理状况调查显示，大、中学生这个人群选择饮料的重要考虑因素是口味、品牌形象和价格。小女生根本没有“减去岁月痕迹”的诉求，她们还在渴望快快地成熟、增加岁月的痕迹；小男生也根本没有“强壮自己体魄”的诉求，因为他们正处于精力、体力都十分旺盛的年龄，产品本身蕴含着增强性功能的暗示就更加离谱了。可见，他她水确定的利益定位点并不是目标顾客关注的，甚至是反感的，其他方面做得越好离目标越远，因为已经是南辕北辙了。
实际上，他她营养水在上市策划会上，就有专家指出其定位点与目标顾客不匹配的问题，遗憾的是并没有引起决策者及时、积极的反应。如果当时对其目标顾客和定位点进行有效的调整，就可能延长他她营养水的成长期。具体调整方案是：目标顾客为15-25岁年轻学生，属性定位为情侣水，利益定位为解渴提神，价值定位为浪漫（暗含着爱情），广告语可以设计为“他她，爱的感觉”（图3）。
当然这只是设想的定位调整方案，不一定就是最好的，仅仅是为了说明在定位调整过程中应用钻石定位图的方法。利益定位点和价值定位点究竟应该选在哪里，取决于消费者最为关注的利益点和价值点是什么，和竞争对手已经满足了哪些利益点和价值点。
红牛饮料如何进行定位调整？
2003年乐百氏推出功能饮料“脉动”，当年销售额达到数亿。随后“尖叫”、“劲跑”、“激活”等功能饮料品牌跟随上市，也有一定的市场认可度。但是，早在1995年进入中国市场的功能饮料红牛，经过8年的努力，销售额仍不到10亿。原因何在呢？我们运用定位钻石图进行分析，或许会得出有意思的答案（见图4）。
图4是红牛在2003年之前的定位图。从图中可以看出，当时红牛的定位是清晰的：属性定位于功能饮料，利益定位于提神醒脑、保持体力，广告诉求的是“汽车要加油，我要喝红牛”。后来广告诉求改为“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，淡化了功能饮料的功能性。有人调侃说：“渴了，喝点水；累了，歇会儿；困了，睡会儿。干嘛喝红牛？”功能饮料的淡化，使顾客把功能饮料仅视为“饮料”，而没有“功能”诉求。
2004年零售调查公司的一项调查结果显示：消费者购买功能性饮料的主要目的是解渴，表明他们对功能性饮料的特性不是很清楚，这是红牛销售增长速度不快的主要原因之一。2002年红牛在中国实现了约8亿元的销售额，有近一半是来自广东这个生活节奏很快的地区，因为那里加班加点的人较多。
问题还不仅仅如此，在2003年的调查结果显示：红牛的销售增加速度仍然不令人满意，同时广东加班族的购买量下降，而学生族群的购买量在急速上升。这意味着红牛的目标顾客发生了变化，由部分白领加班族转向了运动中的学生，这就使原有的定位钻石图发生了错位变化（见图5）。
图5和图4的不同就在于目标顾客发生了变化。按理说，目标顾客变化了必然引起选位和到位方面的变化，否则就会出现错位。图5显示出的错位在于针对学生族群的价值诉求不一定是生意成功，最好与梦想相关；到位部分也不应该是高价，分销适合围绕着校园和运动场馆等，沟通应该转向价值诉求而非利益诉求，因为学生们对功能性饮料的功能性会比普通消费者有更好的认知。这些问题通过钻石定位图可以一目了然地看出。
红牛应该在市场调查的基础上调整自己的定位战略，具体内容包括：一是目标顾客的选择，是坚持公司已经确定的加班族，还是向实际市场妥协，调整为运动学生；二是定位点的选择，属性定位和利益定位没有调整的必要，关键是价值诉求点应该是什么；三是根据调整后的新的目标顾客和定位点，组合相应的要素，其中沟通还是非常重要的。
假设我们经过专家讨论和调查数据的分析，得出新的或者说是调整后的钻石定位图（见图6）。由图6可知，目标顾客由原来的加班族调整为15－35岁容易疲劳、需要补充能量的职业人士和大中学生，特别是运动族、驾车族和上班族，以学生为主。《中国青年报》在2006年发布的一项针对1783名中学生的调查结果显示：大多数被调查者平均每晚学习在3个小时或3个小时以上，68%的被调查者每天平均睡眠时间不足8小时，大学生中睡眠不足的状况就更严重了，他们是最需要“提神醒脑”的消费群体之一。属性定位和利益定位仍然保持为功能饮料和提神醒脑、保存体力，价值定位由原来的事业成功改为梦想，梦想比成功更受年轻人喜爱。
这样，目标顾客和价值定位的变化，会导致到位各个营销组合要素的变化：为了适应学生群体中低价格的需要，可以推出小包装产品，包装画面要体现有梦想和激情；推出中低价格的产品，因为学生们的收入不是很高；分销渠道要重视学生聚集的地方和运动场馆；在沟通上的调整，在经历了近10年功能诉求的基础上，应该转向“梦想”这一价值诉求。
李飞：清华大学经济管理学院市场营销系教授
第二篇：品牌定位图分析法
品牌定位图分析法
品牌定位图(Brand Mapping)
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什么是品牌定位图分析法
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。
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如何使用品牌定位图
此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某 一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factor analysis)、区辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。
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欧莱雅的品牌地图
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：
塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。
塔中部分。中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。
塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。
根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。
第三篇：科学定位图发展-广告行业座谈会发言稿
科学定位图发展
——高港广告公司现状及建议 泰州城色广告传媒有限公司成立于2003年，由一批具有专业素质，凝聚创新理念的人员组成，公司成立至今，已发展成为一家集广告设计、制作、媒体代理、DM广告发布等业务的综合性广告公司，并已完全具备了为企业进行全方位形象展示的实力与优势。
春天播种是为了秋天能收获丰硕的果实，我公司一直本着“立足本土，与客户同进步”的理念将给客户带来真正收效为工作的基本目标。迄今已成功地为本土客户提供高水准、专业化的服务，在本土商界树立了良好的信誉，取得了一定的业绩。广告是一个依附性很强的行业，广告公司的发展依赖于其自身所在的环境。高港的广告行业经过近十几年的实践与发展，已逐渐形成了自己独有的特点。目前多数广告公司都是以制作为主，缺少媒体型、专业型的广告企业。多数广告公司发展水品还有待提高，缺乏自身的竞争力。由于入门门槛较低，广告公司的数量越来越多。
综观我们身边的很多广告公司的现状：
1.很多广告公司是作坊式的思路决定出路；作坊中也有大作坊，因为早在明清时期中国就已经出现了大作坊。大部分本土广告公司创业者们管理意识还停留在家长制的作坊时代，上至商业拓展下到修图改字，事无具细面面亲力而为之，如此劳作很难让人相信他们在 1
讯息万变的21世纪里专业意识能够与时俱进。企业家和老板的最大区别在于管理者看势而非做事。终日热衷于细节并拥有强烈做事意识的老板怎能做到只做战略的企业家层面呢？一句话：老板终归是小老板，还不算是个企业家。大老板做市，中老板作势，小老板做事
2.员工投资有限
广告公司福利是可怜的；多数广告公司舍不得在员工身上投资；广告公司员工缺乏到位的福利，大多数广告公司的员工都未能够按国家规章制度参保。
3.关系高于专业
从整体来看我们身边仍存在许多靠拉关系的低级业务模式。很多广告公司在开张初期就把自身的经营寄托在“关系”之上，这就使得那些没有或缺乏专业知识的从业人员充斥进来，他们只要能够拉到客户，做成业务就能成在这个行业中生存发展。但是一个对广告没有明确概念，不懂广告专业知识的人，怎能让客户放心，怎能给整个行业带来长足的发展。
事实上，靠关系得到客户的公司起得快倒得也很快。关系不是不重要，问题是我们的广告公司经营者不应该把企业的基本生存都寄托在“关系”之上。我们身边很多的广告公司依托“关系”做业务，因此缺乏企业进一步的拓展和技术创新。
4.同行间的交流是有限的一个地区内的广告公司之间缺乏沟通与交流，无论是以制作为主的广告公司，还是以媒体发布以及营销策划为主的广告
公司之间几乎都存在着“老死不相往来”的现象，同行之间互相拆台、诋毁的事情比比皆是，同行之间的竞争也几乎局限在价格层面上的竞争，这就导致整个广告市场雷同、低价、以次充好的问题进一步突显。希望广告协会能多组织增进同行间的交流与沟通的活动，引导各广告公司间良性竞争，在新技术上，新思路上进行交流与探讨。
针对以上状况，我们有如下建议：
（一）术有专攻，唯精不败。
在我们身边也不乏许多非常有创意的广告公司，他们非常敬业；渴望通过自身的努力，帮助客户获取成功。但他们却容易陷入一个误区。面临客户需求时，广告公司竭尽所能，期望能通达四海，无所不作。当客户问，贵公司主要是做什么的？回答，什么都可以。问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。„„
正因为太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。
首先必须清醒地认识到，我们会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。
（二）多一点信心，少一点唯诺。
信心来自于体现，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但许多广告公司都忽略了这一点，他们认为，只要能做成一笔业务，广告公司再怎么低头也没关系。
“只有自己不好，没有客户不对”是很多我们身边广告公司的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。
客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。多数广告公司在向客户表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？
（三）酒香不香，都要走出巷子。
有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。
还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。
广告公司就像是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那
么客人只会走进别的酒楼。
要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。
广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”。因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来。只有这样，才更有精神和能力为客户服务，让客户满意，凭借优良的服务品质而留住客户。就像其它企业一样，各方面做足做好了，才有“惊人”的发展。广告公司的健康发展，也不例外。
综上所述，作为广告经营企业，在发展上都应遵循两个原则：第一原则是，和别人做同样的事，一定要比别人做的好。第二原则是，和别人做不一样的事情，要为这个行业提供独有东西。
找准自己的定位，注重企业文化的塑造。这样我们所有的广告企业才能提升自己的竞争力。我们整个广告行业也才能获得更大的发展。
泰州城色广告传媒有限公司
二○一一年五月十七日
第四篇：24位位图解析
我所要介绍的是24位真彩色位图文件的结构。
一个24位真彩色位图文件包括以下三个部分：位图文件头、位图信息头和颜色数据域，这都是我自己起的名字，不知是否与经典有出入，大家应该能够意会。
首先说说位图文件头。就目前来看我所见到过的位图文件头都位于位图文件的最前部，长都是14个字节，例如有这样一个位图文件(用16位编辑器打开浏览时的效果)：
那么在第0行从左向右的前14个字节（红色部分）属于位图文件头，各个字节的意义是这样的：
4D：看作ASCII码，对应的字母为‘BM’，即表示该文件是位图文件；
00
00
00：四个字节用于表示改为图文件的大小尺寸，要注意的是它们是按低位到高位排列的，那么可以看出整个位图文件的尺寸是0x00000086字节，即134字节。不难得知，这四个字节最大可以表示4，294，967，296，即可以表示4GB的位图大小；
00
00
00
00：查资料知道，这4个字节是保留位，用于存储文件大小的数据。而我没有找到超过4G的位图，因此不知道这四个自己究竟如何使用。不过可以推测可能是用跟前面4字节共64 bit来表示文件的大小。FAT32文件系统下不支持超过4GB的文件，NTFS系统支持； 36
00
00
00：也是按从低位到高位排列的，用于表示改位图颜色数据域相对文件开始处的偏移量，可以看到这个位图的颜色数据域是从0x00000036字节处开始的（这里有点想不通，既然前面要用8个字节表示文件大小，为什么这里的偏移量只有4字节？）。
以上就是位图文件头的情况，接下来是位图信息头，仍旧观察前面的位图，从第一行E序字节的28开始（蓝色部分）共40字节，各个字节的含义是： 00 00 00：表示信息头的长度，0x00000028=40，即位图信息头占40个字节；
05
00 00 00：表示位图宽度，单位为像素。即位图的宽度为5个像素；
05
00
00 00：表示位图高度，单位为像素。即位图的高度为5个像素；
01 00：表示位图设备级别； 00：位图级别，0x0018=24，即24位真彩色；
00 00 00 00：表示压缩类型，为零表示不压缩；
00 00 00：用于表示颜色数据区的实际长度，16进制，单位为字节，这里是80字节；
00 00 00 00：表示水平分辨率，具体什么意思还不清楚；
00 00 00 00：表示垂直分辨率；
C4 0E 00 00：表示位图实际使用的颜色表中的颜色变址数。
C4 0E 00 00：表示位图显示过程中被认为重要颜色变址数。
最后是颜色数据域。有一点要说明，颜色数据区中每一行的数据长度必须是4的整数倍，为了做到这一点，颜色数据区每一行都可能需要进行补齐。例如上述图片宽5像素，高5像素，而每个像素占3个字节，这样似乎颜色数据区应该为5*5*3=75字节，但是文件信息头中记录的却是80字节，实际上多出的5个字节被分到了每一行用于补齐。还有一个尝试要提醒大家：位图颜色数据域是从位图的最后一行的最左端开始记录颜色信息的，而不是通常认为的位图第一行最左端。此外，色光三原色的记录顺序在文件中是蓝、绿、红。总的来说，观察上面的文件情况，可以看出文件的第一行为黑色，行末补了一个全零字节，第二行为白色，第三行为红色，第四行为绿色，第五行为蓝色，每一行的末尾都用一个全零字节补齐（不知道是否一定要补全零字节，我尝试胡乱修改补齐字节之后并未发现影响图片显示的情况）。
第五篇：项目奠基仪式主席台站位图
XXX项目奠基仪式主席台站位图
第 1 排
第 2 排 10 14 10 8 6 2 2 3 5 7 9 11 15 16 12 1 17
解放东路暨解放路大桥通车剪彩仪式主席台站位图
第 倪 1 建 排 刚
16 第 孙 刘2
排 剑 新8 刘
光 邵 长 婕6 4 彭 李 庆 国
健 8 6 高 宋 孙广 子 士胜 浩 泉2 远 义 彬 2 朱 晏 辰 董 沂 峰 3 张 姜宪
依 妍 5 杨 侯 位 宗 明
伟 7 9 刘 乔 孙
令 金 茜 梅 存 7 程 春 常 13 刘 盛西 永臣 志9 11 顾 李 天 广 鸽
宪 17 19
邢 王 明孟 玉 清航 亚 山 王
李
顺
怀
思
兴
滨江国际大酒店开业庆典仪式主席台站位图
第 倪1 建排 刚 18 第 孙 2 排 剑 10 刘
光 14 王 王玉 顺亚 思8 6 彭 李庆
国
健12 10 邵 高 长 广 婕 胜 4 王 永 泉 6 宋 孙子 士浩 泉 1 丁 董 再 沂 献
峰 2 1 李 朱 张怀 晏 宪兴 辰 依3 5 远 杨义 位彬
明3 5 姜 刘
妍 茜 7 侯 宗 伟 9 乔 孙令 金梅 存9 11 程 顾 春 天 常
鸽 13 15 刘 盛 邢西 永 孟臣 志 航13 李 广 宪
钟向荣
大同南路暨大同桥通车剪彩仪式主席台站位图
第 倪 1 建 排 刚
16 第 刘 刘2 宗
排 峰 新 6 刘 彭
庆 光
国 10 邵 高 长 广 婕 胜4 李
健 6 宋 孙子 士浩 泉 1 远 董 义 沂 彬
峰 2 1 李 朱 张怀 晏 宪兴 辰 依3 杨 位 明 5 姜 刘
妍 茜5 7 侯 程 宗 春 伟
常 9 11 乔 孙 刘令 金 西梅 存 臣9 11 顾 李 天 广 鸽
宪 17
邢 王 孟 玉 航 亚13 王
盛 顺
永
思
志
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