2010北京实习总结

第一篇：2010北京实习总结

在北京三十多天的实习生活中，有和促销员的合作，有对卖场销售生活的体验，有与同是在校储干的同事共同生活工作的经历，也有与卖场管理人员打交道和竞争品牌的争锋相对场景,总之，此次参加迪彩北京实习，丰富了我的人生阅历，2010北京实习总结。

作为安徽团队的带队人，同时是二十多人集体的办事处经理，同时也是门店队长的我，深感肩上的责任重大。

我要磨合安徽与河南两个团队的关系，让大家尽快融入集体，不要有地域的区分，这点还算是不错的，大家都很友好。

但对于在校储干与非在校储干实习人员的凝聚力的把握，我确是做得不够的。尽管我多次强调大家是一个集体，过来实习了就是一家人。但总有几名队员不顾集体利益，我行我素，虽然我是名义上的领导，但我并没有多大的实权去管理大家，我一样是一名过来实习的学生，我只能以奉劝的方法，并且晓之以理去化解，和他们交流这些自我想法的源头，以试着找寻好的解决方法。在北京实习的团队中，一名队员实习第一天因为晕车严重，身体的原因她不能继续实习，大家都非常遗憾。另一名队员因为常年的膝盖旧伤，坚持到八月份实在不能从事长久站立的促销工作，回家修养了。尽管大家都很累，都有想回家的念头，但是做事要善始善终，既然决定来实习，就必须坚持到底，这也是我多次在会议上强调的。虽然我们做的是促销员的工作，但我们的目的绝不仅仅是来体验一回促销员的生活。我们是带着超越自我，提升自我能力的目的来实习的。也许每个人都有自己的想法，但我们的目的都是积极的。最终，我们剩下的十八人都坚持下来了，在结束的时候，大家痛快的在北京游玩时，一切的艰辛都得到了释放。

作为队长的我，当队员陷入销量就是一切的思维后，我时刻提醒她们，我们要努力提高销售技巧，找到更有效的方法，销量只是结果。我们不要总是盯着销量，只要今天努力了，有了突破，哪怕不断被顾客拒绝，哪怕没有销量，今天还是成功的。去卖场的路上，我让她们定一个目标，多少瓶，怎样去完成它。分解到上午下午的某个时段。目标是自己定的，下班后我再问她们定的多少，完成没有。

张盼盼是一名大二的河南女生，实习的第一天，在下班的路上她哭了。我很少见到女孩子哭。因为从我的角度讲，哭是很难的事情。对于一名第一次出来实习的女孩，在一天的长时间的站立的高工作强度下，她很积极，可是销量却很少，一天下来只有一百多元。是我们三个中最少的。自己很努力的工作，可是结果却不尽如人意，而且一天下来确实很累，并且不断受到顾客的拒绝，盼盼流泪了。我安慰她第一天能有这样的成绩是很不错的，而且她的努力我也看到了，确实很不错。在不断的打击中你会变得更加坚强。盼盼是偏内向型的，不愿意和别人交流，平时和大家讲话不多。只和少数几个聊得开，但工作中，特别经过一个礼拜的适应，她能放开自己，销售技巧有很大提高，而且自我也有所突破，不再是那个唯唯诺诺的小女生了。她的优点：

1、自尊心强，内心要强，这也是她突破的原动力

2、学习能力强，会主动的去学习队友和长促的销售技巧和方法，为己所用

3、能坚持，面对一个顾客，不到最后决不放弃的精神她的不足

1、交流欠佳，不善于和队友沟通，有事闷着不讲

2、情绪化，遭到拒绝后没有激情，心态调整较慢

谢红蕾是一名大三的河南女生，性格活泼，开朗。她的心态较好，比较积极，面对顾客能坚持到最后。但唯一的不足就是比较急躁，对事情很难理性的思考，属于感性类的，实习总结《2010北京实习总结》。如果今后能沉稳一些，那就最好了。整个实习下来，我觉得她的改变很大。不仅仅是销售能力的提高，在今后处理问题上她会更加得心应手吧。这也是经历多次的小错误，比如说错价格，引起顾客与收银员吵架等，一是让他的心理素质有所提高，二是今后要慎言慎行，错误是难免的，但是要尽量避免，能不犯就不犯。她的优点：

1、外向，开朗，好心态

2、积极上进

3、能坚持，努力她的不足：

1、感情用事

2、和人交流的技巧把握不足

至于我，优点就不讲了，缺点也比较多。

1、先入为主，喜欢将自己的想法强加到别人头上，即使别人不接受，也还是以自己的理论为依据

2、对他人不放心，考虑的细节过多，让他人没有发挥的余地

3、易受外界影响，比如例会制度没有按制度执行，大家反映工作很辛苦，就取消了部分会议

4、没有起到很好的模范作用，有些事虽然说了，但是自己没有做好

5、管理上，制度型管理和关系型管理没有很好的结合，大家虽然按制度执行，如开会，洗澡等，但是个别人员心理会不情愿，没有很好的沟通与说服她们。

在团队的管理以及与北京市场和唐老师的沟通上。我们制订了北京会战办事处制度，安排卫生值日，定期召开例会，通报各门店情况与问题并开会讨论解决。会议一周三次外加一次团队游戏，以增强团队凝聚力。后来考虑到大家工作辛苦，每三天至少一次例会。通报各门店情况，讨论实习中的问题，做总结与分享优秀总结，大家互相学习。我定期向北京省区经理常经理反映团队情况，邀请他来办事处给我们指导。各门店队长负责和负责该门店的店长、主管、客户经理沟通，反映和解决门店的问题，如堆头调整，缺货，赠品缺乏等。定期向迪彩人力资源中心唐老师汇报团队情况，如遇问题请求指导并解决。如：实习结束后，大家对市场的安排不满意，未很好的安排大家做总结交流(当然是时间紧凑)，市场没有给予实习优秀的队员承诺的奖励(由于未达成门店销售目标的90%,90%以上才有奖励)，没有很好的解释清楚，及大家对交水电费有意见等。最后和唐老师沟通后，我与省区常经理做了沟通，事情圆满解决。实习结束后，我将大家的联系方式收集后，建立QQ群，方便大家今后联系与交流。

实习收获：

1、对市场促销人员的思考，与迪彩促销员的看法

(1)精干型，业务能力强，责任心强，她们工作很辛苦，与其他厂家的来说，工作更累，但是通过自身努力获得较高的报酬。业务人员要注意和她们维护良好的关系，较和谐的引导关系和保持忠诚度，她们是迪彩销量的主要动力。(工作能力强，把握不好易跳槽)

(2)懒散型，业务能力弱，态度较差，工作不认真，混日子。要么培养她们工作的热情，要么趁早放弃，她们会给迪彩销售拖后腿。

如何培育员工忠诚度是我们要解决的问题，要定期的给予培训，并且适当提升有工作能力，责任心强的员工；业务经理要多了解她们，融入她们的工作，培养良好的上下级关系。

2、对管理的心得

(1)一个团队要有好的制度管理，因为它是队员行为的准则，是执行力的保证；同时要有关系型管理，提高人文关怀，个人的魄力让你的队友心服口服，让他们从思想上认同整个团队。

(2)对待同事一定要诚恳，你的每一份关心，他们都会记得的，哪怕他们不认同你，由于你平时的关怀，他们也会尊重你。

(3)良好的上行下达能力非常重要，上级沟通要谦卑，和队友间工作时保持应有的权威，平时要平易近人。(与市场与队友)

(4)在任何场合都要有培养良好的人际关系的意识，多一个朋友，多一份力，最起码不会成为你的敌人。(与卖场和竞品人员)

3、日化行业

(1)产品质量是前提,迪彩产品需改进，研发更好的适合消费者的产品才是王道

(2)有效的营销模式将决定成败，迪彩的体验营销若能得到完全的发挥一定能达到很好的效果。但是不同时市场，消费者对这一模式的反映不同，同时市场执行时对体验这种方式的把握和控制也会影响这一模式的效果。如果能够有更好的营销模式，迪彩的产品销路会更好。在市场迪彩销售是众多的促销人员促销的结果。而促销人员为达成销售，不太注意迪彩品牌的维护。

目前迪彩产品在终端市场上已经进入一个瓶颈期，所以需要新的改革。

4、对营销职业的看法

是一门如何与他人沟通的职业，高工作压力和强度的环境，要求我们比其他职业更多的努力，但是对个人来说是极大的锻炼和提升。

在高强度的工作至于如何即使更新知识，不断学习，是成功的关键

5、良好的时间管理方法和职业生涯规划

学会控制时间，做时间的主人，给自己一个职业规划，使我们的人生道路目标更明确。

颜春松

2010-9

第二篇：北京服务员实习总结

有人曾经说过，人生的岁月是一串珍珠，漫长的生活是一组乐曲，而最温馨感人的经历是其中最精彩的乐章，北京服务员实习总结。由于某种经历而获得的独特魅力是任何任何人无法夺取的财富，幸福不仅是已经取得的成果，也是奋斗的过程，正如项链上的每一粒珍珠，每一颗都应是闪光的。震撼心灵的那些往昔经历，象洁白的雪，美丽的雨离去后让人久久不舍，其实他们并没有离去，他们留在了我们身上。开阔了心灵的视野。是的犹如这次实习，当时看来无所谓的事情，返回酒店后讲给同事们听，不愉快的事情都发挥掉了，留下的是一些难忘的回忆和感人的往事。

2010 825日金沙酒店领导决定派我们第一批人员到北京实习，当时我们听候都很愉悦，因为我们对外界，对北京充满着幻想和渴望，外面的世界很精彩，我们都想走出去看一看学一学北京的管理方式与酒店文化。所以我们都很愉悦的踏上了去北京的征程。一路下来六个多小时到达北京，然后分五个队分别到了五个酒店。

我被分到了北京顺义区李遂镇的顺鑫绿色度假村，我们队中有11人。7个女的4个男的，到了以后第二天就上岗了，我们全体被分到了餐饮部，餐饮这段时间是繁忙季节，这里有中餐厅，槐花苑，湘香苑，8个包间，以及议会，实习的目的是为了更好的了解餐饮的业务知识，提高餐饮的实践能力，以便自己更好的熟悉了解酒店这个行业，为以后进入这个行业做一个良好的开端，为以后的人生道路做好准备工作，使自己的下一步走的更顺利，也是为自己的生活增加色彩，实习总结《北京服务员实习总结》。

从北京坐上顺鑫度假村的班车一个半小时后到达度假村，首先映入眼帘的是方圆三千亩的森林，两千亩的水域和五百亩得黄金沙滩。这里俗称是天然的绿色氧吧，度假村就坐落在其中，一潭湖水在酒店的西侧，潮白河围绕其身，放眼望去就是一块世外桃源，环境非常之优美，空气特别新鲜，我惊叹北京竟还有如此佳境。

实习感受：刚来到这里有些不适应就感觉很有压力，也经常上火生病，但工作确实如前人所说--辛苦，酒店没有给员工培训就匆匆上岗了，没有给员工制定岗位职责和工作描述，使我们一上岗根本莫不着头绪，只知道这是一个2004年开业的四星级度假村，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班下达任务，准备随时听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说分工并不是很明确，只要哪里有需要我们就到哪里去。员工代表着整个餐厅的形象，这是餐厅很重要的一个方面，员工的制服不但是员工更加精神从而提高工作效率。同时员工制服更体现出一个企业的一种内在文化。没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，缺少了士气的企业又何来效益呢?不过令我感到高兴的是，餐厅的员工都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，再劳累之余，同事们一个甜美的微笑，一句在普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来员工自己还是最了解大家的心情，因为他们能站在员工自己的角度上看问题。

2010 10 8日，来北京实习的日子就这样结束了，在这些日子里我确实学到了不少东西，除了学到了餐厅中服务程序的技巧，还能够锻炼自己的耐心，但是服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同时也具有同样的意识，这才是“服务意识”的真正含义，这才是一个服务员真正的素质的体现，作为一个合格的服务员是应该做到的。

以上是我实习的感受和想法，作为一种感受，他可能有很多主观的痕迹，不过只有员工才能真正体会到这种感受，因此希望领导在做出决策前，除了站在酒店利益考虑的前提也同时能多为员工考虑，只有这样才能得到更多员工的支持，最后感谢顺鑫绿色度假村能提供这样的实习机会，感谢领导的帮助希望度假村越来越好。

第三篇：北京实习律师总结（本站推荐）

关于在北京办理律师实习及律师执业申请

过程中的一些经验总结

基本情况：北京司考、朝阳人才存档、北京律所执业；现已经提交执业申请材料。

关于实习和执业的一些经验，供大家参考。

1、关于实习期：实习期12个月满（以实习证为准）才能申请面试，考虑到后期从申请面试到面试有一个月到两个半月不等的等待时间，故大家若想尽早拿证，则争取实习期内准备材料完毕。

2、实习期内的培训要尽早申请：我15年2月份网上提交培训申请，直到7月份才参加培训。

3、关于实习材料的社保打印：哪个月份交，就打印到哪个月份起始往前推两个月的社保记录【我本人9月准备完毕材料，社保打印到7月；十月去交的时候，不行，必须打印到8月份，多跑了一趟】。但由于社保记录大约每月10号以后才能显示2个月前的社保记录，故建议能月尾交就不拖到月初了，因为律协有时候很较真；一般从实习证开始的月份开始打印，群里有人社保不足10个月（实习期满当月交材料的，交10个月就可以），这属于特殊情况，建议咨询律协，并给出合理解释。

4、社保打印，登录自己的社保账户，选择个人定制就可以，不必跑社保局的。社保打印需要提前一天预约，而且有次数限制，有人数限制，建议上午开始预约哟。

5、关于十项材料：建议提早准备，尤其是还在实习期内的同学，就可以筛选案件了，最好建议大家先订一个卷，这样知道自己需要准备什么，这样工作的时候就会有意识的注意留存相关文件了。建议大家尽量订的整洁规范，因为考官很在乎认真这件事情，也可以找外面的打印店胶封。封皮律协有卖。材料是否齐全视情况，不强求，但若考官问起，请给出合理解释。

6、关于十项材料的选择：尽量选择规范的、有得说的，因为面试时，有的考官会让你介绍案件。

7、关于面试时间：一般律协面试的时间会在每周的周二--周四，或者周三--周四。提前一周（周四左右）的时间短信通知（律协网站坏了）；网站好的时候，会在网站公布（但不知会不会短信通知）；面试后的下一周的，周一、周二，会通知不过的同学（传说）；周四会向所有执业律师手机公布通过的名单。【网站好的时候会在网站公示】。面试通过后的14天后，即两周后的周五就可以到律协领取合格材料了【就是一张纸】。【提早去可能领不到，因为公示期未满，碰到较真时白跑一趟】

8、律师周五不对外办公（不接受材料），但领材料还是可以的，比如实习证、实习日记本、面试合格材料。

9、关于面试内容：着装很重要（对男生的要求比女生严格，不同面试官标准不同，所以建议大家保险起见--正装，规矩的正装）；言行举止，从进门那一刻就开始了，甚至楼道上都会遇见考官（比如我）；语言，法言法语、律师思维；律师法看一遍，尤其是39、40条，但其他也要看哟（本人考到了律师法第一条律师是什么）【培训的时候有本书，里头有面试的介绍，建议看看】

10、关于申请执业：存档证明三项内容缺一不可（存档时间、政治面貌、无开除公职记录）；无犯罪记录证明（写明白姓名、身份证号、户籍地）；复印材料时，法律职业资格证副本的内容页和备案页都要复印（没有备案章没有问题，最好全本复印，一页不拉，我就只复印了一页，白跑一趟）；实习证最后一页也要复印（最好全本复印）。

11、面试通过后，公示期内就可以准备材料了。比如，开存档证明、开无犯罪记录证明。同时，通过律所行政登录司法局律管平台，网上提交执业申请，打印基本信息页，有个申请号哟。

12、申请执业材料中的，“执业申请书”，自己写，没有模板，没有表格需要填写。

13、关于报酬证明、律所同意接受函之类的，没有模板，自己三四行字就可以，写明白名字、身份证号、律所名称，最后加个公章哟。

【以上材料为自己的一些总结，情况比较单一，有外地进京的同学手续更加繁琐，可以专门咨询前辈哟】

祝大家红本到手，前程似锦！

附：

一、执业申请书

执业申请书

尊敬的各位领导：

本人xxx，xx年通过国家司法资格考试，xxxx年xx月在北京xx律师事务所参加实习，现实习期已满1年，符合相关规定的申请执业条件，现申请执业。

本人自实习一年以来，在本所律师的指导和帮助下，参与了本所多项业务的实践活动，逐步将所学的法律知识与实务操作结合起来，完成了从理论到实践的转变，现已具备了独立办理案件和法律事务的能力。

在实习期间，作为一名实习律师，本人勤奋、虚心，在指导律师的帮助下，业务水平不断提高。同时能够严格遵守《律师法》及所里的各项规章制度，不断提高自己的思想政治水平、法学理论水平和律师实务能力，协助指导律师和其他同事办理了多起民、商事案件及非诉法律事务，受到了同事和当事人的一致好评。

经过一年多的实习，更加坚定了我做一名律师的信念，也更深刻的意识到了律师所肩负的社会责任。今后，我会更加严格要求自己，遵守律师职业道德和执业纪律，正确处理和当事人、其他律师、法官等的关系，本着维护正义、恪守诚信的原则，努力将自己塑造成一名合格的优秀律师。

恳请上级机关对我的申请予以批准为盼。

申请人：申请执业律师事务所（章）： 201x年xx月xx日

二、执业申请的封皮

表格下载

律师执业许可申请表

申请人：xxx 申请事项：实习转正

律师事务所名称：北京xx律师事务所

申请单编号：xxx 北京市司法局

填表日期201x年xx月xx日

三、执业申请材料清单

申请材料清单

1、申请人基本情况（a4纸）；

备注：网上填写，打印生成。

2、执业申请书（a4纸）；

备注：申请书提供打印件，本人签字并加盖律师事务所公章。

3、身份证复印件（a4纸）；

备注：提交申请时须携带原件以供核对。

4、律师资格证书或法律职业资格证书（副本）复印件（a4纸）； 备注：提交申请时须携带原件以供核对。外省市考取的，应当调转资格档案。

5、北京市律师协会出具的申请人实习考核合格的材料；

6、人事档案关系存放证明；

备注：请粘贴在a4纸上。

7、户籍所在地公安机关出具的申请人在申请日之前未受过刑事处罚（过失犯罪的除外）的证明；篇二：实习律师个人总结

实习人员：

实习律所：

实习总结 回顾一年的律师实习期，我感触颇深。一年的实习生活让我认识到自己的无知，也见证了我的成长，失望伴着希望，泪水化为汗水，一年的实习生活，使我对法律的信仰逐渐加深，坚定了我走上律师工作岗位的决心，对自己未来的执业生活充满了期待和向往。这一年我始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

一年来在指导律师......的培养、指导下，其他执业律师的帮助下，我在山西庭满律师事务所取得了长足的进步，现就这一年来的主要工作总结如下：

一、申请律师执业人员集中培训及网络培训 2013年7月，我参加了申请律师执业人员集中培训，期间认真听取了各位资深律师的讲课同时也认真记录了各位老师所讲的内容，体会和收获颇多，现总结以下几点：

1、律师要不断学习，提高自身的素质修养。从各位成功的资深律师的讲课中，可以看出真正走向成功的律师必然是有着很好为人修养和专业素养的律师。从各位成功的律师身上，我们可

以看到，虽然他们有的已腰缠万贯，在业内享有崇高威望和声誉，在自己的专业领域十分擅长，但他们都依然保持着谦逊的态度和不断学习的精神。我想这就是对自身为人和专业知识上的严格要求。一方面，从为人上说，律师这个职业是个需要广泛的人际脉络的行业，而良好人际关系的建立必然需要良好的修养和为人。另一方面，专业素养方面，只有具有良好的专业素养，锻炼出高超的执业技巧和积累丰富的执业经验，才能不断的为当事人提供优良的法律服务，更好的维护当事人的合法权益。而要想有良好的专业素养，就需要我们不断的去学习，特别是对于法治社会建设中的中国而言更是如此，法律的不断膨胀与更新，使我们时刻不能忽略学习。所以说，从培训中给我们年轻律师的一个主要启发就是要不断的学习，从为人和专业知识上严格要求自己，加强素质修养。

2、遵守律师执业道德规范和纪律：律师职业有自己行业的特殊性，基于这种特殊性，律师行业有自己行业所特有的道德规范和纪律。这应该是每个律师时刻铭记在心的。律师既不是天使也不是恶魔，而是法治社会中不可或缺的一个角色，这个角色最大的使命是根椐法律来维护当事人的合法权益。这应该是指导每个律师执业的一个基本准则。律师在执业中要严格要求自己，理性对待案件。对在案件中知悉的当事人的隐私、商业机密以及国家机密等都应该做到严格保密。在执业中要和法官保持一定距离和适当的关系。总之律师在执业中应严格遵守自己行业的执业准则，这样不仅使自己正当合法的执业有利于保护自己和提升自己，也有利于树立在公众心目中良好的律师形象。因为律师行业的整体形象会影响到每个律师在社会的地位和执业。而现在社会上存在很多对律师的误解与偏见往往就是由于一小部分律师在执业中没有很好的遵守职业规范，这就需要我们每个律师人反思和认真对待。

这就是参加申请律师实习集中培训和网络培训所给我带来的体会和收获。

二、实习期间的主要工作

（一）咨询和起草法律文书。一年来，我多次参与咨询活动，帮助当事人用法律的武器维护合法权益。我认识到，当事人在现实生活中遇到的问题往往不是自己想象的那么简单，很多时候是错综复杂的，这就需要我们具有较强的分析法律关系的能力，更需要我们具备扎实法律功底。因此，我充分利用课余时间看法条及相关的司法解释，法律知识进一步扎实和丰富。

起草法律文书是律师的基本功。我在律所最初学习的技能就是起草法律文书，当时起草的法律文书漏洞百出，指导律师也会耐心地帮我修改。通过指导律师的指点，我意识到了法律文书出错的严重后果，也认识到作为一名律师，最重要的品格就是细心严谨。经过一年不断的学习，我的写作法律文书的水平也得到了显著的提高。现在我也时常帮助当事人代写法律文书或者在准备案件时书写作有关的法律文书。但我也知道学无止境的道理，今后也必须不断地学习，不断完善自己才能满足今后执业的需要，（二）庭审外的准备和后续工作。一年实习期间，我跟随指导律师准备了三十余起民事、刑事案件。我最大的体会是：律师在庭审时洋洋洒洒地发言，据理力争，离不开庭前的充分准备。

准备一个案件实际是一件辛苦而繁琐的事情，律师需要十分认真地审核己方和对方的每一份证据在真实性、合法性、关联性上存在的问题，并提前准备好质证意见，查阅大量的法律、法规、司法解释。更重要的是就整个案件的事实和法律问题提前起草一份代理词，起草过程中要充分考虑到庭审过程中可能会出现的任何情况。这样才能有备无患。在庭审后要及时将庭审过程中的新情况、新问题整理到代理词中去并及时提交法官。

（四）其他法律工作及内勤工作。实习期间，我多次跟随指导律师到工商局等单位调取、查阅资料，由于案件需要向相关单位和个人调查取证。此外，我还作了很多内勤工作，如整理案卷和归档、律所各项证件的年检、纳税等工作。

总结过去，确实存在很多的差距和不足，在办理案件过程中若没有指导律师及律所其他律师等各位长辈的指点，下一步该怎么办自己确实没有底，因为自己离工作要求还有一定的距离，在分析讨论案件时，不能抓住案件的核心关键，并围绕核心提出较为明确的解决问题的思路。除此之外还存在办事不够认真，容易忽略和遗忘一些细节，犯一些自以为是的错误，有时还会操之过

急，存在急切心理。今后我一定认真总结，纠正不足，找出工作中的差距，虚心学习，戒骄戒燥，稳扎稳打，夯实执业基础，一步一个脚印向前发展。

三、对律师执业的展望

过一年来在......律师事务所的实习，我深刻地感受到了律师的责任和压力，律师的生活和法律工作并不如我以前想象的那么简单，执业过程中的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。我也意识到了自己在专业知识、执业经验方面与成熟律师的差距还非常大。作为一名刚刚走上律师道路的新人，我深刻的理解以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛，而终身学习对于一个律师业务发展和业务能力是至关重要的，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。在新的起点上，我一定要戒骄戒躁，更加严格地要求自己，严格遵守各项规章制度，勤思考勤学习勤锻炼，时刻以高标准要求自己，争取早日成为一名成熟的执业律师，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。实习即将结束，我将迎来我的执业生涯，带着实习中的收获，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，书写新的篇章。

二〇一四年七月一日篇三：实习律师年终总结 2013年年终总结

——实习律师张记辉的学习和感恩之年 2013年4月份，我进入北京华泰（郑州）律师事务所，发自内心的讲，在郑州律师实习的大环境下，我真心感谢律所给我这次让我能成长成律师的机会，并在这里结识了众多律师及周**老师；6月份至7月中旬，去往郑州市中级人民法院实习，认识民三庭刘**老师；6月28日取得《申请律师执业人员实行证》；7月中旬至今在律所实习，期间周**老师决定带我，作为我的指导老师，并于9月份认识马*老师。通过律所律师及老师的指导，让我参与各类案件的办理，尽快熟悉律师的实务操作，让我慢慢认识、理解并融入进律师这个的行业。现已近年尾，对2013年的心得体会，感恩与学习，在此形成文字，以供自勉及查漏补缺。

一、对律师行业有了更清晰的认识

高中毕业时选择法律事务专业因为一个简单的想法“不想朝九晚五的上班”。大学经过3年的系统法学教育，对律师行业一知半解，于2012年毕业并通过司法考试。2013年进入律所后，发现律师这个行业不是想象的那回事。律师行业是一个神奇的行业，以“学徒”方式让我怀有敬畏和感恩之心进入这个行业，但接触和解决的都是社会中难以调和的矛盾。进入这个行业我感到很庆幸，她让我感觉自己就是一个圣人，站在一定的高度俯视社会，理解这个社会的种种公平或不公平，合理或不合理的事情，看透人性。律师行业是一个可以快速致富的行业，但是我认为，通过律师行业能站在一个高度了解这个社会、看懂人，物质财富就是次要的，懂人生才是最重要的，享受每个生活阶段。律师行业是一个良心的行业，肩负很多的社会责任。决不

妥协应是律师基本素质，应有一颗正义之心，维护这个社会最基本的正义。

二、对“做律师”的体会

在老师的带领下，慢慢的接触案子，慢慢的深入这个领域。从较简单的交通事故、婚姻家庭案件开始。律师行业不是一个轻松的行业，她虽然没人约束，不用“朝九晚五”的上班，但每天我都会在八点半之前到单位，七点之后回家。我不能保证能用全部时间做有益的事，但她能保证我做想有益的事时有这个时间。这也是我认为自己做的比较好的一点，明年要继续保持这种干劲。通过周老师和其他老师的指导，对做律师有以下体会： ? 在律师行业大半年，一向自信甚至有点自大的我在学习半年之后，通过跟着老师办理具体的案件，对法律的理解不断加深，也越来越体会到“理论上的法律”与“实践中的法律”的差异。和老师及其他律师相比，只有一个感觉：知识不够系统、经验不够丰富、分析法律问题不到位、处理问题的方法不行，总之感觉自己是一穷二白三没经验。但这一切也培养了我学习的意识和学习的能力。? 用律师思维思考问题，把参与的案件作为自己的案件来办。我很感谢老师能让自己在这个阶段接触到各种不同类型的案件。当作自己的案件来办，不仅可以使我尽快熟悉各种类型的案件的办理流程，还能让我真正的站在主人翁的角度看待问题，把控全局解决问题，也能在我以后做自己的案件时能够及时的上手，表现出一个专业律师的专业化水平。现在自我感觉现在已经可以代理交通事故和简单的合同等法律关系不太复杂的案件，? 真诚待人，诚信对待同事和当事人。律师行业是个特殊的行业，同事之间基本山没有直接的竞争（不像其他行业都是为了升职）。同

事之间更多的都是合作关系，“单干”的年代已经慢慢走远，律师之间只有合作才能实现共赢。而合作的前提是彼此互相信任，千万不要在欺诈同事耍小聪明。变同事为朋友非常重要。这也是我今后长期应当做的。另外，当事人方面，一定意义上讲是律师的衣食父母。对待当事人一定要从其利益出发，真诚待他。而④且案源很重要，律师还不能做广告，律师名气大的原因更多的是口口相传。真诚对待每一个当事人，以真诚诚信之心换取当事人的信任，于其于己都是有利的。

三、2014年的目标 ? 顺利的拿到律师执业证。明年6月28日实习期结束，好好准备各种材料，力求一举拿下律师执业证，正式成为一名律师。? 珍惜剩下的实习律师时间，好好的跟着周老师及马老师学习如何分析案件，如何下手找到处理案件的最佳办法，案件处理技巧，接待当事人的方式，如何签订委托代理合同，如何营销自己等内容。? 抓住基本案件养家糊口，着重确定自己的专业化方向。2014年在认真的跟着老师学习的前提下，找到自己感兴趣的方面，用2-3年的时间进行专业化学习，形成自己的的一枝独秀。确定自己的专业方向并试着组建自己的团队。

④ 提高自己的生活水平，跳出都市村庄，更换交通工具。以上均是自己的心得体会，以文字的形式表现出来，供自己自勉和查漏补缺。

张记辉

2013年12月25日篇四：2012年实习律师总结 直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。这个暑假，为了将所学知识与实践相结合，锻炼自己，我抱着期盼与激动的心情，走进了广东卓凡律师事务所，置身于真实的法律职业环境中，进行了为期一个月的实习。实习期间，卓凡律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个提高自我、积累经验的机会和平台，虽然正式实习是大四才进行的，但有这个难得的机会我还是非常高兴和认真地对待。在实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在卓凡律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

一、关于实习单位 广东卓凡律师事务所是经中国广东省司法厅批准，于2001年成立的按国际规范运作的合伙制综合性律师事务所。卓凡以“以人为本，团队服务，效益至上”的办所原则。目前拥有40多名员工，其中执业律师占半数以上。卓凡一贯坚持以专业化分工为基础的团队工作模式，其业务立足惠州，与国内各地区如北京、上海、广州、深圳等地的律师事务所建立广泛联系，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。卓凡的典型 客户包括惠州市人民政府、中国工商银行惠州分行、广东发展银行惠州分行、tcl集团、德赛集团等政府金融机构及大型企业。其卓越的成绩和服务社会的精神受到了社会各界的好评。

我之所以选择卓凡，是因为卓凡律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且卓凡的上述成就另我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

二、关于实习目的和实习计划

（一）实习目的

1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力；

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

（二）实习计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度；

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

4、掌握一般办公技能；

5、与律师接触和沟通，虚心接受指导；

6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

8、不断充实专业知识；

9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。

三、关于实习经过 由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

（一）通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序 整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书；然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状；接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证；最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

（二）通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

法律知识方面的欠缺，由于这两年来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径

就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点；通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

（三）通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职 业敏锐性和法律人思维

律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更新知识。

“好记忆不如烂笔头”，为了提高动笔能力和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了《律师在和谐惠州建设中的地位和作用》、《物权法与和谐社区建设》两篇论文，又比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了不短的分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

（四）非诉讼业务在法律行业中的重大前景

律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项

目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

（五）专业化在行业竞争中的重要性

卓凡律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

（六）实习对加强和指导学习的作用

1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功；

2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的；

3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。

四、结束语

这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态篇五：律师_实习总结

实习总结 律师实习的一年在不经意间就已匆匆过去，在这一年于我而言，理论和经验同时受到了洗礼。在赵勇律师的指导下，以及木兰律师事务所很多热心律师的帮助下，我学到了很多。不仅有理论知识和实务操作，还有很多待人接物的人生道理。自己的实务经验从零开始慢慢堆积，理论也更好的在实践中得到检验、深化。时至今日，在我准备正式迈出职业生涯的第一步时，对这个律师职业充满了深厚又复杂的感情，也对所有帮助我成长的人充满了感谢。现就一年来的工作实践作如下总结和深思。1.律师职业要求我们：专业性是律师的本质属性，法律专业素养是律师的立身之本

世贸组织《服务贸易总协定》将律师服务与医疗服务、会计服务等一道确定为“专业服务”，律师、医生、会计师等均为“专业人士”。由此可见，专业性是律师、医生等专业人士的本质属性。当然各种专业人士的“专业”内涵是各有特点的。

律师的专业性是什么？其不是现在律师行业通行的“金融律师”、“海事律师”等行业分类，而是有其特定的含义，主要包含在以下三个层面当中：一是法律理论功底和法律知识储备。专业理论功底和专业知识储备是专业人士的基本功，一名合格的刑事律师应有基本的刑事法理功底和刑事法律知识储备，熟读法律尤其是刑事法律经典著作，对《刑法》、《刑事诉讼法》不能倒背如流起码也应烂记于心。二是专业经验和专业技能。专业服务是经验的重复和教训的规避，一定的经验积累和教训汲取对专业人士是必需的，专业服务的含金量往往通过专业技能表现出来。法律条文与客观事实简单套用的“凉拌菜”式律师服务只能砸了律师的饭碗。三是专业信念和品质构成的专业精神。只向真理低头的信念，坚持独立专业的判断，对法律与事实的忠诚，对委托人信托责任的捍卫，认真、细致、追求完美的品质。

如此看来，按真正专业性的标准衡量，合格律师占中国律师的比例并不大，别说和欧美律师同行相比，就和国内的医生、教师相比，中国律师的专业素养也是比较差的，根源是我们严重脱离实际的法学教育和初级粗放的律师职业培训。中国的法学教育主要是法律条文的知识灌输，只简单的讲是什么，很少讲为什么。法律知识的学习如果不了解其内涵的价值和意义，保留记忆都很困难，更谈不上演化为意识和能力。要把法律价值和意义挖掘出来，必须了解法律的历史进程，讲好学好《法律制度史》和《法律思想史》课程；必须理解法律的哲学思想，讲透学透《法学理论》或《法哲学》。而这几门最重要的课程恰恰是现在法学院不重视，教师不认真讲，学生不愿意听的课程。大量的时间和精力耗费在专门法律条文的讲解和注释上，法律精神何处孕育，专业技能从哪培养？ 中国没有类似日本那样由国家出资设置的司法研修制度，集中的律师职业培训由律师协会承担，个体的律师技能培养由律师个人来掌握。现在很多律师协会

尚没有独立出来，职业培训尚在一年几次专家讲解新法规这样的最初级阶段；资深律师大多单打独斗，不愿意出力出资培养人才；律师界没有师带徒、徒敬师的机制和传统；实习制度形同虚设，大量无待遇案源、无经验技能、无道德纪律的“法律杀手”涌入律师队伍。由此加剧行业的不正当竞争，降低律师服务的技术含量，使本来就低的律师声誉雪上加霜。近几年，一些发达地区提高了律师职业门槛，严格实习律师录用考核制度。上海、广州、重庆已建立律师学院，北京律师学院也在筹建当中，中华律师协会也编辑出版了整套职业培训教材，一些优秀律所和大牌律师实行团队培训和个体辅导相结合的培养机制，给律师后备人才的培养带来新的机制和希望。

坚持律师的专业属性，提高律师的理论功底知识储备专业技能，制定遵守行业标准和操作程序，形成职业规矩习惯和职业话语系统，提高服务的技术含量，提升职业境界和尊严。中国律师才会成为“社会尊崇的职业”。2.律师职业的本质属性是正义性，律师职业的价值所在是社会正义 人类具有物质和精神两大属性，人类社会的行业都是为了满足人的属性需求而存在的。有的行业是满足人类衣食住行物质需求的，有的行业是满足人类自由、公平、幸福和生命等精神需求的。法律是社会的衡平器，法律职业是维护人类自由、创造社会公平的。律师职业有别于法官职业，但也绝不是普通的服务行业。律师服务和医疗服务、会计服务不同于一般 中介服务的根本原因是这些职业的终极执业目的是精神理念，而不是物质利益。如医生的职业理念是治病救人，教师的职业目的是教书育人，会计师的职业要求是客观真实，律师的职业理想是公平正义。这就是我们的职业宗旨、使命，是我们的职业价值所在。遵守这一宗旨，我们这个职业就永远保持古老职业的荣耀并继续传承下去，如果违背职业宗旨，就会被社会抛弃、消失，对行业如此，对律师和律所也是如此；对新所如此，对百年所也是如此。安达信会计师事务所违背诚信的职业本质导致百年后彻底垮台的实例充分证明了这一真理。3.理论与实践相结合但更重实践是律师职业的立足点

律师这个职业是复杂的，或者也可以说是单纯的。其复杂之处在于，律师不仅要服务于各行各业的当事人，包括各种刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、检查、司法、政府等众多部门打交道。一个案件往往涉及很多的法律关系和社会层面，对于一个刚刚起步的年轻律师而言，这些经验无疑是极其鲜活而又深刻的。其单纯之处在于，正如《律师法》所要求的，律师的首要职责，乃是服务于当事人。是以事实为依据，以法律为准绳，为当事人争取最大的合法利益。律师没有自己的立场，如果有，那也是符合法律和正义以及律师职业准则和道德标准的立场。除此之外，律师别无其他立场。这种作为追求公正之过程中的“工具性”价值，使我在过去一年来不断思考和重新定位于自己的立场和位置，也不断尝试构建自己作为一名律师应当具备的职业特质。

过去的一年中接触的实务工作也使我更深刻地认识到，“法律的生命在于经验”。理论的学习固然培养我们的基本思考逻辑。但是，没有实践检验的理论必然是僵死的，了无生气，难以适用，也最终无法起到其保护权利、维护正义的初 衷。尤其对于律师而言，一名成功的律师，过硬的理论纵然必不可少，但是娴熟灵活的实践经验更加重要。把理论知识投射到鲜活的案例中，变为维护当事人权益的有力武器，想方设法履行自己的职责，完成自己的任务。这些都是成为一名优秀律师应当具备的根本素质。

为此，要成为一名合格的律师，还需要有着坚实的职业道德和职业操守。去年以来，由李庄案引发的，不仅是对律师职业环境的思考，而且引发了对律师职业伦理的反思。法律职业伦理的构建需要我们每个人共同的努力。对于我个人而言，培养正当的职业道德，坚守法律人的职业底线，塑造坚定的正义观、价值观，是我在走向律师执业之路时首先需要实现的目标。其次，一名合格的律师还要谦虚好学，尊师重道，每个青年律师应充分发挥主观能动性，虚心向老律师和主任学习，学习他们在长期的执业生涯中积累的丰富经验，学习他们的执业操守和敬业精神；同时与同事间应主动探讨，钻研业务，共同进步；对同行应相互尊重，提升形象。再次，诚信执业，优质服务是一个合格律师的基本要求，青年律师应以更加务实的工作态度来对待案子和当事人，尽心尽责，取得他们的信赖，同时应充分发挥自己的理论水平，并结合案情，努力办好案子，那怕是最简单最小的案子，也要为当事人提供优质高效的服务，借此来提高自己的知明度和实际工作能力。青年律师应当具备沟通能力。与客户的沟通能力、与主管律师的沟通能力、与团队同事的沟通能力都要具备。与客户更好地沟通，可以增进客户对律师的了解，增进相谈的友好气氛；与主管律师更好地沟通，可以知道主管律师的思路和工作方式，从而配合好主管律师的工作；与团队同事更好地沟通，可以提高办案效率、避免办案风险。最后，良好的人脉关系能直接有效地带来案源，所以青年律师应注重不断扩充自己的人脉关系，增加社会资源，要正直为人，在日常与当事人、与同事、与客户、与同学、与其他朋友的交往过程中要以自己的个人魅力赢得他们的友谊和信任，而不是投机取巧，故作玄虚。同时应积极推介自己，学会营销。律师作为一个职业，还在成长和完善之中。在当下的环境中，律师承载着更多法治建设和权利维护的功能。中国的法治社会必将建成，律师也必将在此过程中发挥自己独特的作用。今天律师界遇到的困难和反复，正是今天中国所有人在追求法治和正义的过程中所遭遇的挫折和反复的缩影。但是，我们应当坚信于未来，因为，未来就在于我们今天所做的点点滴滴。未来就在我们每一个人的手中。作为一个即将走上执业之路的我，更是坚信这一点。再次感谢河南木兰律师事务所的各位师傅和同仁在过去一年中给予我的帮助，在你们中的很多人的身上闪现对于法律事业的执着，使我获益良多，也必将使我更有力的前行，激励我为成长为一名合格的法律人而继续奋斗。

第四篇：北京生态实习总结

实习路线：逸夫二楼－燕南园－北大西门－蔚秀园－承泽园－海淀公园－六郎庄－北京城市绿化隔离带－京密引水渠－颐和园南如意门－昆明湖南岸－颐和园北岸－颐和园东宫门－万寿山北坡主要内容：一.关于尊重自然：就实习路途中所遇到的植被情况进行分析二.关于改造：就京密引水渠和海淀公园改造后群众的反响进行分析三.关于管理：就燕南园、蔚秀园颐和园的管理进行分析四.关于调查方法和问题：总结2004年4月6日，李迪华老师带领我们选修城市生态学课程的同学，进行了本学期第一次教学实习。本次实习首先在校内进行观察，然后从东门出发，经蔚秀园、海淀公园、六郎庄到达颐和园。途中，我们不仅见到了北大附近密集的居民区这些典型的城市元素，而且也经过了四环绿化隔离带等自然氛围浓厚的地区，这样，我们既可以亲身体验城市环境与自然环境的差异与协调的共存，又可以通过采访来了解城市中生活的居民对周围生态环境的看法。另外，本次实习途经很多近些年发生巨大改变的地区，根据老师的讲解和我们对周围居民的采访以及亲自观察，加以对比思考，我们也更容易发现目前城市生态中存在的问题，以及城市居民更喜欢什么样的居住环境、周边环境。我想这些对将来从事规划师职业的我们来说，无疑是大有裨益的。在行进过程中，有许多平时经常见到的事物，在实习这种特殊的情况下，却突然间引起了我的很多感想，下面，就按照行进路线谈一下本次实习中我的感想。一.关于尊重自然首先，是图书馆东北角的那片三角状草坪，虽然面积并不大，但是依地形自然而成的不太规则的形状——类三角形——却使它让我心头一震。在人工草坪刚刚兴起时，偶尔见到一、二块整齐的绿茵，还觉得有点赏心悦目，毕竟，少见的规则形状让人看了有一定的兴奋感。然而，当所有的设计师都企图用这种简单的方式博取人们的这种兴奋感、而使这种绿茵“雨后春笋”般的建设起来时，人们的这种兴奋感却被单调感和厌烦感所替代。（图）类三角形草坪（a）的确，现在的绿地，基本都是刻意追求的正方形、圆形或者非常规则的多边形，我很难想到除了单调以外的词语来加以形容，于是我不禁想问：真的只有规则这一种选择么？不可否认，整齐的绿地让现代化的城市更添亮彩，规则的形状让城市更有秩序，钟爱这种绿地的人也有一定数量，因此，在市中心，特别是在繁华的商业区、政府机构的所在地，建设几个整齐的草坪能够把城市景观点缀得更好。但是，一旦这一理念不加控制，使所有的草坪都变成了这样一个形状，上面所说的单调就来了。另外，现代社会紧张的生活节奏下人们绷紧的神经也需要大自然来调节，处处受到约束的思想也会渴望自由和灵活，然而“规则”在这种情况下是完全起不到作用的。所以，我觉得，在普通的地区，特别是以生活为主要活动的居民区，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空闲出来的土地加以规划，种上草籽，由居民自觉维护就可以了，这样才能让自然化最大程度的接近人类。在这个问题中体现出的理念主要是以自然为本，不应过分强调人类的因素，更不应该把人的意志强加给自然，因为有时，人类并不清楚自己需要什么，恰恰大自然认可的才是人类所需要的。（图）野外植被的旺盛生长（1）这一点在燕南园体现的很好。当我进入燕南园时，第一感觉这里像是一片农庄。这里的植被大部分是自然所成，而且随便找个地方蹲下观察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在这里我可以学到很多，而且这样的植物分布才能体现出大自然的意愿：譬如，车前草总是分布在路两旁人们走过的地方附近，这一自然规则恐怕只有在这样的环境中才能体现。而一些种在别墅前花园里的植物，虽然是人为栽种的，可是却与自然结合一体，看不出一点矫作的痕迹。（图）燕南园初春的植被（2）当时我想，为什么同是在北大校内，唯有燕南园内的植物不用任何人工浇灌就可以旺盛的生长呢？联系了晚些时候到达的绿化隔离带我才想清楚了其中原由。（图）绿化隔离带（e）为什么绿化隔离带的护坡刚建成不久没有任何的人为干预就长满了各种植物呢？原因就是，它是靠自然播种、自然灌溉、自然生长所得的天然植被，它的植物种类、生长规模都是经过自然选择，确实是最适合于当地的自然环境，而且植物的验替次序也是按照灰藜、苋菜等先锋植物——即生命力顽强的一年生植物到多年生植物的，既然我们让大自然自己进行选择，它自然会选择那些最适合本身发展的植物、那些最适合于当地的自然环境了。这也正是燕南园植被繁茂生长的秘密所在，正因为燕南园没有人进行所谓的“植被管理”，它才成了自然的宠儿，生发出一片永远自然的绿色。在这里我不禁联想到了实际生活中，我们城市绿地所用的植被，全部是依照人类的意愿所选定，完全没有把自然放在眼里，最直观最典型的应当数在北京这种极度缺水的城市中种植耗水量极大的草皮的做法。结果呢？不仅草皮奄奄一息，丝毫没有改善环境，还白白浪费了大量资金。（图）自然植被的魅力（3）可是，如果我们仔细想想，这样的事情还少么，除了植被方面的例子，又有多少是人类偏要违背自然规律办事呢？城市生态要改善，不是只需要资金的支持，只有学会依自然规律做事，向自然靠拢，我们所营造的生态环境才可能长久的保持不衰。二.关于改造[1] [2][3]下一页

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第五篇：北京邮电大学专业实习总结

北京邮电大学专业实习总结

这次专业实习是在北京联通实训基地进行的，目的主要是因为专业实习是工科本科教学贯彻理论联系实际教学原则、重视实践教学、培养学生实践能力和创新精神、提高学生综合素质的重要实践教学环节。学生经过校内三年的学习，基本掌握了电子信息类专业基础理论和基本技术后，走出校门到通信信息企业进行实习，是非常必要的。通过专业实习使学生具体感受和了解电子信息行业新技术发展的现状和趋势，直接体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对电信企业和电信技术的感性认识，了解电信企业生产和运营的规律，学习电信企业组织和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技术能力，增强学生电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。

本次实习要求我们重点掌握通信的基本概念，对电信系统的基础网组成要素：通信终端设备、交换设备（电路交换）、传输设备；电信支撑网：信令网、同步网、网管网；通信协议及接口并对电信业务有较全面的认识，对通信网络的组成现状以及所支持的电信业务有较全面的感性认识。

具体实习的内容主要有：华为155/622传输设备、阿尔卡特传输设备、路由器设备、交换机设备以及C&C08数字程控交换机、2G/3G移动通信系统。

华为155/622传输设备类型包括：155/622 SDH光纤通信设备；155/622A 内置式SDH光纤通信设备，设备类型分为ATM分插复用器、TM终端复用器。利用以上设备可以组成环形、星型网络。HONET 光纤接入网设备OLT和ONU可以接入用户。实习过程中老师给我们详细讲解了155/622设备的硬件，以及SDH设备的环形组网的纤缆连接，网管观察网络拓扑，板位配置，光接入设备，以及内置SDH配置与V.52接口的特点。

阿尔卡特传输设备（OMSN）是作为SDH网络中的节点使用的设备。OMSN能兼容已经存在的PDH系统和SDH网络。OMSN能被灵活的配置成多线路终端复用器、分插复用器和交叉连接器。通过选择使用ATM业务交换板，OMSN能拥有ATM交换能力。OMSN能够传送以太网信号，满足LAN之间的连接。新一代的OMSN系列产品采用了家族 系列的设计理念：1678MCC STM-64智能核心交叉节点设备，是为核心传输网的光多业务节点。1660SM STM-16/64多业务节点设备，1662SMC STM-4/16多业务节点设备，1642EM STM-1/4多业务边缘复用设备，1642EMC STM-1多业务边缘复用设备，是为城域应用的光多业务节点。华为3com路由交换产品是一种用于网络互连的计算机设备，它工作在OSI参考模型的第三层网络层，为不同的网络之间报文寻径并储存转发。路由器的主要作用是将不同的网络互连作为一个整体。路由器的作用表现在：数据转发；路由（寻径）；备份、流量控制；速率适配；隔离网络；异网互连。互联网的初衷就是实现异种网络互连；现代路由器一般都会实现两种以上的网络协议以实现异网互连。

华为公司生产的C&C08数字程控交换机是用于公共通讯网络，功能强大而又灵活的数字电子交换系统，也是目前国内电信网中运行的众多程控交换机的主要机型之一。C&C08数字程控交换机的硬件及软件设计均采用模块化的设计思想，特点是应用了具有局部控制功能的分布式处理器，并采用协调处理器来控制共用的功能。C&C08数字程控交换机的这种设计结构使其能够灵活运用于各种不同容量、性能、业务范围中，可用做市话交换机、汇接交换机、长途交换机、农村/集装箱型交换机、国际局交换机以及移动局交换中心。

2G/3G移动通信系统由核心网和无线接入网两部分组成。核心网负责呼叫管理、安全管理和移动性管理，并实现与外网的连接，分为电路域核心网和分组域核心网。无线接入网通过无线方式与移动台通信，并将来自移动用户的无线电磁波信号转换后送到核心网，反之亦然。2G、3G无线接入网的分开的，其中2G无线接入网采用的是GSM/GPRS无线接入技术，3G无线接入网使用的是WCDMA无线接入技术。在本实验中，核心网采用的是华为设备，电路域核心网主要设备有MGW,MSC SERVER ,HLR/AUC，分组域核心网主要设备有SGSN,GGSN。2G无线接入网包括变码器、基站控制器、基站三部分组成。3G无线接入网包括无线网络控制器、基站两部分组成。

这次的专业实习经过短短的三天时间，终于圆满结束了，在这个过程中我学到了不少的东西。

首先，实验是一种把理论应用到实际的过程，在这个过程中，我们重点掌握了通信的基本概念，对电信系统的基础网组成要素：通信终端设备、交换设备（电路交换）、传输设备；电信支撑网：信令网、同步网、网管网；通信协议及接口并对电信业务有较全面的认识，对通信网络的组成现状以及所支持的电信业务有较全面的感性认识。

其次，在这次实习中我们认真学习与参观了华为155/622传输设备、阿尔卡特传输设备、路由器设备、交换机设备以及C&C08数字程控交换机。通过对这次器材的认识使我们对移动通信系统有了更完整全面的认识。一个企业的发展对整个社会通信事业的发展起着重要的促进作用。通信领域的技术与设备与时俱进，从而使我们国家的通信行业稳步发展，在国际舞台具有重要的影响力。

最后，我在这次实习中还体会到了合作的意义。由于这次实习中有一些部分是由小组共同完成的，我们在共同做实验的过程中进行了合理的分工，每个人都负责一小部分。在遇到问题的时候我们也会共同讨论来解决问题，总之，我们在合作的过程中高效的完成了这次的实验任务。

通过这次的专业实习使我具体感受和了解电子信息行业新技术发展的现状和趋势，直接体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对电信企业和电信技术的感性认识，了解电信企业生产和运营的规律，学习电信企业组织和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技术能力，增强学生电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。这次专业实习让我获益良多，希望以后还可以进行这样的实习，让我们把理论与实践联系起来，从而更好地学好专业知识。