暑假挂职实习感悟

第一篇：暑假挂职实习感悟

暑假挂职实习感悟

暑假期间，山东科技大学和青岛开发区政府部门有长期合作，政府部门为学校同学提供暑假挂职锻炼的机会，同时学校也特别重视这次机会，这不仅对参与实习的同学有很大帮助，也能展现学校的精神面貌。所以，学校选拔了一批优秀的学生干部参与到了暑假挂职实习，我有幸成为其中一员，在实习的这段时间内，有一些感受特此总结一下。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”我本次实习的单位是开发区规划局规划编研中心，作为一个还未毕业的大学生，对单位工作不是很了解，所以我带着有迷惑但求真知的态度开始实习。这是很一项很杂很乱的工作。在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这规划局实践的这个月，我帮忙接电话，复印资料，陪同主任开会，看一下设计图等，感受着工作气氛。让我对我们的这个专业的知识有了进一部的了解，有许多东西也无意中形成了。如之前许多没听说过的专业术语，文件在这次实践中都接触到了，以及政府部门的工作程序应该怎么样走在心中已经有了思路，重要的是懂得了如何和自己的上司，同事，办事人相处。因此在规划局结交了很多朋友。虽然我们有年龄差距，他们的资历也很深。但是我们可以毫无辈分，毫无代沟地聊天。这些都是在学校里

无法感受到的。而且很多时候，我不是要做些工作以为的事情，有时候要做些清洁工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但这这里，不会有人告诉你这些，你必须自觉的去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每个学生都在为取得更高的成绩而努力，而这里是工作的场所，每个人都会为获得更高的报酬而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！

当然有些时候没有多少工作需要我们去做，在这段时间里我在观察规划部门工作的流程，有不少人来咨询有关规划的问题，我们的工程师一一为他们解答，有些工作需要打电话协调，工程师们打电话的与其方式也是值得我学习的。陪同主任去市里开会，第一次亲身经历在政府机关工作，看到自己好多不成熟，比较羞涩、稚嫩的地方，一步步在学习中提高自己，让自己更加成熟。通过这次实习让自己有所收获。来上班和在学校有很大的区别，在学校比较自由，做事很随意，而到了真正的工作岗位上，一切都有了严格的要求，必须按照规章办事，按时上下班，上班期间和工作无关的事情也不能去做。其实，在学校担任学生干部期间，我也把自己以一个单位员工的态度要求自己，虽然在学生会没有工资等待遇，但是我认为把自己当成一名员工，会更好的完成自己的工作，事实证明这是正确的。这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有

帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。

短短的一个月就在我们风风火火的热情工作中过去了，总感觉时间过的太快，为什么快乐充实的时间总是那么吝啬。其实大学中有这样一个月的生活体验就已经可以铭记终生了。这期间我们几个作为团队朝夕相处，不离不弃，努力克服困难，建立了深厚的友谊。我想这份友谊将会永远留存。当大家为了共同的目标一起努力时，我可以充分感受到那种令人心情愉悦的集体归属感；是的，我会很珍惜在开发区规划局的实习生活和实习中与大家建立的友谊。我想不断奋斗，认真负责的态度将会对我的生活产生深远的影响。在未来的时候，我会感慨，这份实习经历给了我相对成熟的人生态度，也明确了我的人生方向。最后，感谢开发区规划局提供这个实习机会给我，让我过了一个充实而有意义的暑假，感谢规划局中的领导，对初出学校的我谆谆教诲并指导我顺利完成工作，感谢规划局中一同实习的同学，有了你们的帮助，我的实习生活才能这么美好！

########大学2012年7月-8月

第二篇：暑假实习感悟

暑假实习感悟

一个月的时光转眼即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西绝对不是能够以量去计算的。

7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个陌生的城市，见到陌生的人。一切都是那么的陌生，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里不时的有一股恐惧，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝温暖，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。

7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌握了一定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平时不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平时死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友谊足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充满着一份温情，团结凝聚，上到老板娘，经理，厂长，下到普通员工，一线工人等等都可以很平等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了比赛。

休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟悉的程度还是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客户所有的疑虑都消除，他们才愿意乖乖掏钱买我们的产品。但是发现有时候这样子反而不是十分有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒服一点。后来我发现，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的观察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手； “知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。

因为发现了次规律，所以，第三天成功的销售了一个655pRO，那是一个正在读书的学生，听他跟他朋友讲话的口音，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以学生价优惠以及送布袋等方式，最终成功的达成了交易。

在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。很多时候顾客一听到报价就直接掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。

接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟悉华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家聊天，补货，送货，依次循环。

在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观察中，了解到市场的不少问题，比如：

1、很多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，很多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。

2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丧失。

3、在巡场的时候，有时候跟一些商家聊天，商家表现出一幅不理不睬的样子，有时候我们的业务员也会很无奈，有些商家某些时候还会冷嘲热讽，对于那些商家，那副狰狞的面孔，我也表示无奈，不知道还如何是好，在沟通这一方面，我觉得是特别重要的，你沟通做不好的话，很难维护好与商家的关系，商家也对你的产品没有一个忠诚度。

4、在每日借款或每周结款的时候，有些商家总是喜欢一拖再拖，有时候业务员很难收回款。

哎，市场上的漏洞还有很多很多，人与人之间的关系总隔着那么一层微妙的关系，如何维护好，以及不捅破这层关系，那么你做人就成功了。在做业务员的同时，更加让我深刻的懂得了，做事其实就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。

8月8号到11号，我们进行了为期四天的促销活动，因为我们的人数较多，而且又有两个场所以我们就分组比赛，刚开始第一天的时候，是两个队在同一个场了，于是乎就出现了恶性竞争的现象。而且刚开始去的第一天，基本上都不知道该做些甚么，该怎么做，当有客人来的时候，推销的话术也基本上忘记了，后来就看着老员工做，在旁边跟着学。渐渐的下午就熟手了，还记得，第一天我是这么多人中的销量冠军，可能跟我的个性以及做事的冲劲有关吧，做事积极主动，印象最深的有三单，一单是两个外来务工人员，他们对品牌没有认识，但是他们懂得要买质量好的，买在车上可以用的，后来向她推荐之后，询问了价格，便一直说要便宜点，最后我也没办法只能以送布袋来吸引他，后来在我的推荐下，用诺基亚的老公最后也选择了我们羽博。不过这一单我送了两个布袋还有充电器的，被文哥刁了一顿。第二单是一直在对比价格，而且别家的价格比我们低，他们就一直在跟我打价格战，后来不知道什么原因，又回来买了。第三单是一位先生坐在我们摊位旁，我主动拿传单给他看，看完之后就要看样品，我也拿样品给他看，在最后他决定买一个自己用，后来我又跟他说“过几天就是情人节，送给女朋友”后来他又买了一个，但是还差一块钱，为了促成他们，私自垫了一块钱。

接下来的三天，因为大家的目标更加明确，朝着同一个目标前进，奋力激昂。精力非常旺盛，做起事来更加积极主动，而且我们豪柳队长，把一些会卖的员工放在销售岗位，把一些不会卖的 员工，叫他去派单，这样一来，凡事来看移动电源的人便更加容易被吸引到了。我们组销售最厉害的要数陈靖大哥了，我看着他的销售方法是拿着最大和最小的移动电源，口里却喊着羽博移动电源，最低只要39咯。根据移动电源的大小，满足不同人士的需求。另外一点的就是，当有客人来的时候，他擅长于服务好顾客，比如擦汗，拿椅子给他们坐，请喝水等等，把服务做好了，别人不买也觉得不好意思了。另外就是客人哪里有疑问，他都能对症回答。至此销量才会那么高，而且又擅长做外国人和香港人的买卖，他说他们买东西比较爽快。经过几天的观察，的确如此。

经过几天的销售，我们这次算是比较成功的，我也在此次销售中得到了提升，虽然我口才不是很好，但是积极主动的向消费者介绍产品，4天下来，个人销量也达到了50多到60个左右，初步估计的。虽然，大伙们忙碌了几天之后，会感到些许疲惫，喉咙也沙哑了，但是每当电源被销售出去时的喜悦是无法用言语来形容的。只有做销售的人才会懂。

回头看看促销这几天，感觉自己对销售技巧有了一个质的改变。以前是客户有问题提出，再去想办法解答。现在学会比客户先走一步。从客户的角度出发来想问题，与客户有同理心就更容易先入为主，对问题的认识就有一个更加全面的了解，回答客户的疑惑顾虑时也更加胸有成竹。第二个就是做每一件事都要带着目标和要求去做。同样做一件事，浑浑噩噩也是做了，带着思想去做也是完成。日久，浑浑噩噩的做事的人还在做事，带着目的和要求去做事的人已经有自己一套成熟的思路了，做起事来事半功倍。两种方式取得的效果是天渊之别。必须学会思考与总结。

这此次实习中，如果说培训知识只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化知识，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照顾，让我们一个外来人倍感家的温暖。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐心为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。谢谢你们，一路伴我成长。谢谢你们，一路给予我帮助与鼓励。我不是一个聪明的娃，但我相信勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。

第三篇：暑假挂职实习心得

不知不觉，挂职的一个月时间已经过去大半了。在这炎炎夏日，许多人在家中安享美好的暑假时光之际，我们各自挂职锻炼的岗位上踏实工作，勤奋学习，深入思考，用心体会，不断提高自己、完善自己。回想起来，颇有感触。

以下是这大半个月来的一些体会：

一、要学会尽快融入新环境，适应新环境。只有很好的融入新环境才不会显得那么局促僵硬，才会和大家有共同话题，这样工作起来才会轻松自如，得心应手。记得第一天刚来时，感觉完全进入了一个陌生的环境，鼓足勇气走到党办去 “推销”自己。跨出第一步是那么的艰难，而之后和大家的相处就显得颇为轻松愉快。

二、待人接物要落落大方，做事要胆大心细，虚心学习，不卑不亢，工作的过程中如果有好的想法、建议都可以跟大家分享，只要是合理的、可行的，他们都会接受。这点主要体现在一些生活细节中，包括数据的整理、表格的制作等，有什么简明便捷的心得，都可以拿出来分享。

三、不能被动地等待别人分配任务，要提高自己的主观能动性。当身边没有事情可做的时候，可以主动去询问其他人是否有需要帮忙的，这样既减轻了他人的工作负担，也主动给自己创造了锻炼学习的机会。

四、平时多加观察，学会从点滴中做起。挂职的社区里有很多经验丰富的老干部，在他们身上有很多值得我们学习的东西。平时他们处理事务的时候我们就可以在一旁虚心请教，一定会受益匪浅。

学校搭建的社会实践活动平台，是为了提高我们青年学生的实践能力，使大学生走进基层，了解基层，服务基层，在实践中坚定理想信念、锤炼优良品质、提高就业能力、增强解决实际问题的本领。我们要充分发挥自身的主观能动性，严格要求自己，珍惜机会，过一个有意义的暑假。

第四篇：暑假挂职总结

暑假挂职实习工作总结

挂职时间：2011年7月14日——2011年8月5日 挂职地点：桂林市象山区甘棠社区

走进大学，意味着距离工作的日子就不远了，因而工作也就自然而然地成了大学生最关心的话题之一。如今社会，大部分单位在招聘时都打出“有经验者优先”的旗号，可是这对于刚刚离开校园的我们而言，最缺乏的就是社会工作经验了。为了开阔视野，扩大与社会的接触面，加深对社会的了解，锻炼和提高自己各方面的能力，增加自己的社会工作经验，以便在毕业后能真正的走入社会，适应社会的需求，在大二结束后的暑假里，我决定去亲身体验一下真正的社会，因而我积极响应校团委的号召，参加了广西师范大学大学生2011年暑假挂职锻炼活动。

挂职期间，我的工作主要是协助社区工作人员完成一些较为普遍的社区事务。比如社区文件档案的整理和录入电脑，会议会场的安排以及逐个打电话通知与会代表，新闻稿的学习与撰写，并参与“两委”的换届筹备工作，教社区的工作人员一些关于Word文档和电子表格的使用方法，同时也帮忙分送和领取材料。工作相对比较单纯，虽然难度不大，但是在工作中自己主要是以学习为主，在本次实践中，得到了相应的考验，为未来真正参加工作积累宝贵的经验。

整个挂职活动前后仅有21天，说长也不长，说短也并不算短。在实际岗位上我得到了很多的锻炼，经过了这些日子的锻炼实践，我取得了一定的提高，也发现了一些不足。

通过这次挂职锻炼我取得的收获有如下：

一、要有端正的工作态度。在校期间，大多数时间在学习专业理论知识，参加学校的各类社会实践活动，自己在工作的态度上比较随意。而在实际工作中，面对那么高的工作要求，必须要端正自己的工作态度。所以在21天的挂职中，我每天按时上下班，一直保持着对挂职工作的热忱和自信，耐心而又积极地对待领导给我安排的每一项工作，无论是简单还是复杂，自己都力求做好工作每个细节，认真地将工作做好。在完成任务过程中，学会与同事之间的配合，及时跟领导汇报工作的进度。回首这些日子，我的工作态度逐渐明确，明白在工作岗位上需要具备怎样的工作态度。

二、要恰当处理好人际关系。在日常工作中，工作单位人际关系复杂，利益关系较为严重，恰当地与领导和同事进行有效沟通，可以帮助工作的顺利进行，在为期一个21天的时间里，我秉着真诚待人的态度，与办公室的领导以及同事之间关系和谐，并能在工作中得到他们指导和帮助。作为在校大学生的我，要想通过实际的交往，在社区单位建立起和谐的人际关系。首先做人要真诚，虚心求教，主动询问。其次，工作认真、负责，接收的任务要按质按量完成，不犯推脱、拈轻怕重的错误。其三，学会尊重领导，平时可以跟领导开玩笑，但是在公共场合注意尊重领导，不要过于表现，在领导面前注重工作方法。最后，积极参加团体活动，加强与同事之间除工作外的交流和沟通，增强信任感，同样可以从交流中学到有用的知识以及处理人际的技巧，促进自己的进步。

三、要礼貌待人。形成礼貌待人的好习惯，礼貌可以看出一个人的教养，刚参加实习的时候，学会对陌生的面孔微笑，在进一步熟识后都要养成不管在何时何地礼貌打招呼的习惯，加强自己记人的能力，促使在迅速融入陌生的工作环境中。在遇到领导的情况下，保持微笑，热情的打招呼，能显示一个人对于工作的态度。进办公室先敲门，得到回应在进去；打电话时应使用礼貌用语等等礼貌问题都得到了全面的加强。

四、要服从领导指挥。在工作岗位上，上下级之分、领导职位之分比较严格。这就要求无论是在工作中还是活动中都必须服从领导的指挥。特别在大型活动中，凡是要以大局为重，不应以擅自作主张，而影响领导的权威。而在这次实践中，更为深刻的体会到领导权威性的重要意义以及个人服从集体的意义。

六、要提高组织协调能力。在为期21天的挂职实践中，做为象山区挂职团队的队长，我肩负着更多的责任。因此要将自己学习和工作的时间安排合理，更针对本身的情况和工作的环境做一个较为合理的规划。加强与团队以及校团委的沟通与交流，做好上传下达通知的工作。在没有工作的时候，能通过阅读大量的信息稿和社会新闻，了解工作上的要求。在会议会务中，虽然是协助领导办会，通过一些细节工作的完成，进一步提升自己的组织协调能力。

发现不足之处：

一、专业知识掌握不够。本次的挂职实践的主要工作是撰写新闻稿和整理材料，与我所学的文秘专业所学知识较为贴切。但是由于专业知识掌握不够，对于本地情况缺乏了解，在工作岗位上主要是学习信息稿的撰写格式和方向，极少经过实际的操作和锻炼，所以在写作能力的提高并不明显。对于文件的归档整理还算良好。总的来说，由于自身能力有限，在工作上的表现并不多，在实际的岗位山没有发挥多大的作用，因此发现的自己的专业知识必须加强。

二、工作的主人翁意识不强。也许是挂职的时间太短了吧，因此在工作中，没有完全进入角色，在平时的工作中，多数时候的工作是同事和领导吩咐才去做，促使工作量不是很多，时间工作中多是出于被动状态，主动学习的意识不强，不明确学习的方向，所导致被动学习，需要在以后的学习中改正并不断的锻炼。

总而言之，这短暂的21天，我觉得过得非常有意义。因为这是我将自身的理论知识运用到实践中去，通过不断的学习和锻炼，填补自己的不足，改正自己的缺点，巩固自己的专业知识，增加自身的社会经验，练就自己的一技之长。在学习和实践中提升自己的综合能力，为就业做好充分的准备。

第五篇：暑假实习感悟

暑假实习感悟

来深圳实习也已经有半个月了,也不知道自己到底在想些什么，不管当初是怎么想的，这是我的选择。当面临抉择的时候，我总是要考虑到各个方面，不能任意妄为，自己想怎么做就怎么做。我已经不小了，应当承担起责任。

首先，最大的变化是晒黑了。我是真的从来没有晒得这么黑过，可以说我很少出门，几乎就没这么暴晒过。虽然每天很累很晒，但还是挺开心的。再说了，我也不怕被晒黑，反而还希望晒黑点呢。每天按时起床，从公司坐车到项目部去，到了项目部就开始了一天的工作。周而复始，大家似乎有点乏了，但我总觉得每一天都是新鲜的，期待星期天都能加班。我和沙沙刚刚到这里来的时候，这个项目基本上就快结束了，我不希望它结束，是因为我不想回公司。与坐在办公室里工作相比，我更愿意住在活动板房里，和工人们一起吃饭、工作。可是，南新路的项目始终是结束了，我们几个人都回到了公司，这才在公司呆了一天而已，就像过了一年似的。。

不知是什么缘故，思绪万千，很乱。所有的心情可以用一句话概括：很傻，很天真，很可笑！真的，我是觉得自己挺可笑的，我对他人真心实意，可到最后呢，他人的心里都在嘲笑我，笑我无知，说的好听一点叫做“单纯”，事实上，我很清楚自己的位置，我只是不想就这么放弃自己，我不想像那些人一样，我就是我，为什么要效仿他们，难道非如此不可吗？比如，我只不过是说了一句无关痛痒的话，大家都暗自笑我，是的，也许他们只是单纯的笑话我而已，因为他们已经习惯了以那样的思维去忖度别人的想法。我的话本没有那个意思，可在他们听来就是另外一个意思。施工老师曾说过一句话，他说：“你们还活在另一个世界！”是的，我们还活在另一个世界，一个不那么复杂的世界，一个天真的世界。

大家对我很好，这一点我不否认，可是……我不知道，真的不知道大家的心里是怎想的，真真假假，分不清，就算是那些看似对我很好的人，我也不懂。这人与人之间相处的潜规则，太让人心寒。对你好的人未必是对你好，当面说你万般好，背后还不知道怎么阴你。而我呢，我总相信人性本善，只要付出真诚，便会收获真诚。虽然看到周围的这些人，我很沮丧，但我不会就这么轻易的放弃，我依然会真诚待他人。他们肆意的笑话我，殊不知是他们在这个物欲横流的社会丢掉了自己罢了。很多东西都是虚的，生不带来，死不带去，用青哥的一句话说就是，“别整那些没用的，整点实在的！”别去想过去，过去已过去，别去想未来，未来还未来，活在当下才是最实在的。所以呢，我现在最实在的就是，开开心心，好好实习，珍惜身边人！

说到这里，可能又显得我有点天真，有点可笑了，可是没有办法，谁叫我是xx呢，这就是我当下最真实的想法。我只能说，真的很傻，很天真，很可笑！