市场营销专业实践性教学的探讨（5篇材料）

第一篇：市场营销专业实践性教学的探讨

市场营销专业实践性教学的探讨

晋江职业中专学校周小美

市场营销专业培养的是重点面向企业的应用型专门人才，要求学生具有现代营销观念，掌握现代管理与营销基本概念、原理和方法，并运用所学的专业知识解决市场分析、营销策划、产品开发、推销、促销等实际营销问题，该专业融理论、技能于一体，专业性较强，而学生缺乏业务实践。为锻炼培养学生的实际应用能力，增强学生毕业后的工作适应性，在教学中必须重视实践性教学环节。

一、市场营销专业实践性教学环节的设计

（一）社会调查（营销实践）

社会调查（营销实践）是培养和训练学生认识和观察社会技能的重要教学环节。它不仅要求学生对全学程所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过社会调查（营销实践）进一步提高其分析问题和解决问题的能力。

社会调查（营销实践）的形式：

1、社会调查：由专业组老师确定调查题目，学生根据给定的题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。

2、营销实践：由专业组老师或学生选定营销项目，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案。项目的类型可以是问卷设计、制定营销计划、进行市场分析或营销策划、推销或谈判等。

（二）案例教学

案例教学的应用极大地丰富和提高了市场营销课程的教学体系、教学内容和教学方法。创造了更生动的实践性教学环境。

运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面，在课程内容介绍中穿插案例讨论，加深学生对个别章节理论概念的认识；另一方面，在课程内容介绍完后，组织完整的营销案例讨论，加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。理论介绍以教师讲授为主，案例讨论以小组陈述和全班讨论形式为主，再辅以书面案例作业，通过这种案例教学方法，增强了学生综合分析问题和解决问题的能力，形成良好的教与学的互动。

在案例教学中应注重对案例的精选：大、中、小型案例结合运用；经典案例和普通案例相结合，经典案例比普通案例更显示营销者的高瞻远瞩和雄才大略，它往往能积大地吸引学生的注意，而普通案例与学生的工作实际相似，更能得到学生心理上的认同；成功案例与失败案例相结合。成功的案例可以给学生以启迪，失败的案例可以给学生以经验和教训，通过对比分析，更能深入理解理论知识。1

（三）开展演讲、讲座

让学生积极关注中国企业营销实践，丰富实践性教学环境。可经常邀请国内外知名企业家进行演讲，邀请企业界人士就本企业营销战略的制定和实施当中遇到的问题进行讲解；邀请国外相关学者举行专题讲座和学术前沿报告，让学生了解认识中国企业营销实践中的实际问题，从而使学生扩展视野，搏采众长。

（四）毕业作业

毕业作业是市场营销专业学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。毕业作业的形式可以是写一篇论文，也可以是做一次营销项目作业。

1、毕业论文

毕业论文是应届毕业生总结性的独立作业，撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。

（1）学生应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、结构合理严谨、语言通顺。

（2）毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式可以是理论分析文章，也可以是案例分析文章。

（3）毕业论文要求卷面整洁、字迹工整，使用正规稿纸，字数不少于3000字，正文前必须附有写作提纲。

（4）指导教师应认真履行职责，指导学生完成好毕业论文的全过程。

2、企业营销项目作业

企业营销项目作业是财经类市场营销专业毕业生总结性的作业，是整个教学活动中一个重要的环节。

（1）凡参加市场营销专业学习的应届毕业生可以在毕业前从事一项企业营销项目，并以项目的最终结果作为毕业作业。项目的类型可以是问卷设计、市场分析或营销策划、制定营销计划、推销或谈判等。

（2）营销项目作业要求利用所学的市场营销学的基本知识和基本方法，对被分析、策划对象的营销活动过程进行定性和定量分析，观点正确、结构严谨、层次清楚、语言通顺，篇幅不少于3000字。

二、市场营销专业实践性教学的实现途径

（一）建设校内实验、实训基地

各校根据经费能力可建立：分销管理模拟仿真实验室，市场动态行情信息库，广告制作室等专业实验室，能够进行开放性教学且效果明显。如：长沙职业技术学院子2003年投入821万元，2003年投入1064万元，2005年投入1217万元建设学院校内实验实训基地。市场营销模拟教学软件为校内实验、实训基地的建设提供了条件。市场营销模拟教学软件的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个

企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。

校内实验、实训使学生的理论知识得以验证，能发挥学生学习的主动性；模拟仿真让学生感悟未来职业的岗位氛围，增强从业能力。

（二）建设校外实践教学基地

实践教学基地的建设是实践教学活动最重要的基础，直接关系到各个阶段的实习进程和实习效果，应给予高度重视。目前各省的营销专业学校都相当重视校外实践教学基地建设。如：贵州某校建立了有５００个点社区夫妻店构成的市场营销网络样本群，还与北京华联将华联贵阳店共建为专业实习基地，还与省内制药、卷烟、酒业、汽车制造、零售、房地产等大型企业建立了实践基地的关系；长沙职业技术学院与海尔集团联合共建空调实训室、制冷实训室；广东的许多学校也与企业联谊共建营销实践教学基地。

校外社会实践，富有特色，充分利用了学生的课余时间，增强了学生的实际操作能力，缩短了学生进入社会后的适应期，满足了当前企业对外向型人才的需要。

（三）积极探索学校与企业及非企业组织合作办学的新途径

学校与企业联合办学既可以为企业培养对口专业人才，也可以使学校吸纳企业经费并为学生提供了企业实践环境。如：浙江工商职业技术学院与雅戈尔集团共同组建的雅戈尔营销管理学院，以雅戈尔集团全国各地的140多家市场部、400多家专卖店作为学生实习的基地保障，尝试了理论教学与实践教学交替进行、边学边做的人才培养模式，为雅戈尔等企业输送了近100多位营销人才，吸纳企业经费140万元。

三、市场营销专业实践性教学环节的管理

教学管理是开展教学工作的基础和质量的保障。因此，要保证高职教育实践教学工作顺利地开展进行，必须有完善可靠的实践教学管理体系，以保证实践教学质量。在实践教学计划中，首先根据实践教学的目标要求，制定完备的各类实践教学环节大纲，编写出适合实践教学的讲义或教材，然后再根据具体课程及不同的实践教学环节进行分类管理。

（一）专业主干课程实践性教学环节的管理

对于专业主干课程实践性教学环节的管理，如：《市场调研》、《营销战略》、《市场营销学》等，要求将每一门课程的实训内容划分成若干个可独立进行的基本训练单元，每个训练单元对应一个项目，每个项目都有相应的项目单、项目卡、项目报告等内容。

实训项目单是学生完成某一实训项目的任务单，内容包括实训目的、方法、步骤、要求达到的标准等。

实训项目报告是学生实训项目完成后需交出的规范化报告，是教师对学生进行考核、能力测评的依据，并最终给出学生完成该项目实训的考核成绩或评价。

实训项目卡主要用于教学管理，实训室教学安排和指导教师实训指南，内容包括实训目的、对象、地点、条件、经费、指导教师数等以及指导要求和安全方面的要求。

（二）毕业设计实践性教学环节的管理

毕业设计是检阅学生在校期间对所学专业知识和操作技能综合治理应用能力的重要环节，要求学生必须独立完成。对于毕业设计教学环节的管理可彩用全程控制、目标管理，还可以借鉴全面质量管理的思路，为每一指导老师准备一份详细的进度表，提醒老师注意每一阶段的指导时间、阶段目标和任务，供指导老师随时检查目标的完成情况，提高毕业设计的效果。

实践教学是一项十分繁琐的工作，必须做好组织管理工作。可相应地建立起配套的行之有效的实践教学管理规章制度，如《营销实训室工作规程》、《营销实践基地管理制度》、《营销实践教学检查制度》、《营销实践教学考核制度》等，使实践教学活动有章可循、有法可依，并对执行情况进行监督、检查、总结和反馈。

四、市场营销专业实践性教学环节的评估与考核

实践教学环节的考核与评估是实践教学管理中最敏感的环节，它对教学双方都起着指挥棒作用，影响教学的全过程。高职教育实践教学考核的重点应放在核心专业技术、职业技能水平的考核和职业资格证书获取上，既要考出实际能力，又要避免敷衍了事走过场。各校可根据自身的特点制定出一套考核的方法与标准。如：可以检查实训项目单、项目卡、项目报告等实训教学文件的完善情况；要求学生交实习单位评价、实习成绩单以及实习工作总结等。

第二篇：市场营销实践性教学方法

论市场营销专业的实践性教学方法

摘 要: 市场营销是一门应用性极强的学科，应在教学中增加实践性教学比重，探索多层次的实践性教学方法，丰富实践性教学环节，从而加强实践性教学力度。关键词: 实践性 案例 模拟公司 实习

市场营销学是一门实践性很强的课程，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。为此，应该进行多层次的实践性教学方法探索。

一、案例教学法

（一）案例教学法的概念

案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。

（二）案例教学法的组织实施

1、课前准备

案例教学法的课堂教学实际上是一个教师与学生、学生与学生交流沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。

（1）教师的准备工作 在案例教学中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。

①选择案例：

案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果，因此在选择案例时要注意以下几点：

首先，案例要符合教学目标和要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略。

其次，案例要难易适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论，使学生无法分析，同样会影响教学效果。

再次，案例要有典型性，能起到举一反

三、触类旁通的作用。

最后，所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。

②分析案例，搜集相关资料

教师首先要做到对营销理论融会贯通，同时，还要搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例相关的市场环境、企业背景、重要数据，与案例所反映的企业营销活动相似的其他企业的决策实例等等。教师不占有大量资料，必然陷于被动，很难对学生的分析做出准确的判断，无法引导、启发学生。在占有大量资料的基础上，教师先对案例做一个分析，做到心中有数。（2）学生的准备工作 案例教学的主角是学生，为提高案例分析的水平，教师应要求学生提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更应作充分的准备。否则，课堂讨论效果难以保证，甚至无法顺利进行。

学生要做的准备工作主要有两个方面：一是学生应掌握相关的营销理论知识；二是在课前要通读案例，搜集相关资料，设身处地地进行分析。

2、组织课堂教学

分组讨论是案例教学的主要方式。通常的做法是：在课堂教学中，首先把应该讲授的市场营销理论讲授给学生，这是案例教学的基础；其次将相关的案例公布出来，提出需要大家分组讨论，小组讨论结束后，每个小组派代表上台发言，表述各自对问题的看法，提出自己解决问题的方案。如果争议分歧较大，就要再组织讨论，最后由任课老师进行总结。对思路清晰、逻辑严密、表达清楚的小组或代表予以表扬，对思路不清、方案不合理的指出他们的错误所在。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，有些案例没有标准答案，许多方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。

在组织课堂教学时，需注意这样几个问题：

第一，应以学生为主。学生是主讲人、参与者、决策者，教师则是组织者、听众、引导者，课堂教学组织中，调动学生参与的积极性是至关重要的。

第二，在案例分析前，教师应将案例涉及的营销理论做高度概括，分析这个案例的意图向学生交待清楚，要求是什么，达到什么目的，要让学生心中有数。

第三，教师要激发学生思考。首先，教师要积极诱导学生对案例进行讨论，让学生自由、充分地发表意见。一旦发现学生的思路误入歧途，可以作倾向性的暗示或用语言启发加以调整，不要过早地下结论或轻易否定学生的意见。

第四，教师要做总结，不能对案例不了了之，应该让学生从每一个案例中都有所收获。总结切忌对学生的讨论做简单的综合、重复陈述，而应当在对学生的讨论和分析进行评价的基础上，有所升华。即使对没有明确结论的案例也应当提出值得大家再思考的问题。

二、专业实习教学法

专业实习是使学生深入了解本专业的发展及在社会领域中的应用，可以根据学习进程，将学生安排到工商企业进行实习，建立稳定的实习基地。这样，既培养了学生对现实问题的分析与解决能力，同时，通过实际的锻炼，也会发现自身知识的欠缺之处，为今后的学习工作提供方向。具体有这样两种方式：

1、顶岗操作。即组织学生到校办企业或工商企业顶岗实习，如顶班当营业员、购销员等。目的在于使学生掌握有关商留实务活动的基本程序与过程，在商务实践中摸索市场营销的技术技巧，培养学生的营销实务操作能力。

2、开展直销。即学校与有关工商企业联系，向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将将商品直接推销给顾客，与顾客“真刀真枪”接触，这样不仅有利于学生接触社会，锻炼其推销能力，更重要的是可以培养其战胜困 难、适应社会的能力和完善自我意识。

三、“模拟公司”教学法

（一）“模拟公司”教学模式的概念 “模拟公司”教学模式是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为营销等专业的实践教学场所和组织形式，学生在其中可以经历营销、财务、税务、保险等全部业务操作过程，而又不必承担任何经济活动风险。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运做。

（二）“模拟公司”教学模式的教学条件建设

1、物质条件建设

“模拟公司”的物质条件建设主要包括：

（1）设立一间固定的工作场所，内部按小型公司的结构设立总经理室、销售部、财务部、会议室等。

（2）电脑、电话、传真机等各项办公用品。

（3）在环境布置时，应尽可能使学生感到真实。如：“模拟服装公司”应 陈设有相应的服装样品；“模拟旅行社”的办公室应挂有地图、招贴画„„。有条件的学校可将“模拟公司”建在正式的办公楼内，学员培训时，就像楼内其它公司的职员在这里上班一样，学员之间谈话时常讲“我们公司”如何如何，甚至着装也模仿现实中的商人„„这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。

2、师资条件建设

“模拟公司”的师资主要包括两方面：

(1)校外的专业营销人员。可聘请校外的专业营销人员（如销售部门经理或业务主管）为“模拟公司”的名誉经理，他们主要负责给学生进行专题讲座，为学生提供实习机会。

(2)有营销经验的指导老师。学校首先要经常对教师进行培训，为他们提 供实践机会，使教师能与时俱进，积累丰富的经验，从而为学生提供业务指导和监督。

3、社会条件建设

目前各学校开展的模拟教学活动几乎都是在本校范围内进行，缺少必要 的对外联络。由于各“模拟公司”的活动没有统一的操作规则，相互之间难以进行业务交往，现实社会经济活动中一些十分重要的环节，如资金往来、财务结算、税务登记、海关申报、外贸谈判等得不到真实的模拟。如果以学校为单位，建立各自的模拟银行、工商局、劳动局等机构，势必造成人、财、物的浪费，也很难高效运行。欧美发达国家的经验表明：如果“模拟公司”达到一定数量时，要进行高效的，更为真实的模拟，必须由教育主管部门出面，由政府部门来帮助建立“模拟公司”协调中心，规范主体单位即各个“模拟公司”的运行规则，提供客体单位如：银行、工商局、海关等业务项目的服务，建立适合“模拟公司”运行的社会环境。

（三）“模拟公司”教学模式的教学方法

“模拟公司”运做的基本方式是在“工作岗位”上进行学习，采用的教学方 法有：模拟教学法、项目教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法等。这些教学方法的共同特点是：

（1）以学生为中心、自主性学习为主。学生参加教学的全过程：市场调研、制订计划、实施计划、反馈控制、成果评估。

（2）教师在学习过程中要起到组织、指导、监督、控制的作用。（3）定期总结，交流心得体会，及时撰写相关实训总结。

（四）“模拟公司”教学模式的教学组织形式

教学组织形式有独立作业、小组制订计划独立作业、小组作业等形式。具体采用哪种形式要视学习目标、学生的经验而定。例如：要培养学生独立工作的能力，而学生又是刚刚参加实践，经验不足，就可采用小组制订计划独立作业的形式；要培养学生的社会交往能力，则可采用小组作业的形式。

在“模拟公司”教学模式中，学生变被动地接受知识为主动地吸收知识，这种在工作中学习的模式缩短了理论教学和实际业务的距离，促进了理论知识的升华，对学生实践能力的提高起到了至关重要的作用。

四、实践性教学方法在运用时的注意点

第一，教师要注重角色的转换，营造轻松自由的环境。

第二，要挖掘学生的创造性潜能。要给每个学生提供表现的机会。不能因照顾教学的顺利而放弃一部分学生。

第三，实践性教学不能代替传统的以知识传授为主的理论性教学，不能厚此薄彼。

第四，教学内容要注意本土化、时代化和前瞻性。

总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够使学生的营销实践操作能力得到培养和提高，培养出适合市场需要的营销人才。

参考文献: [1]唐玉生.简论营销教学中的案例教学[J].广西大学学报,2000(10):71-73.[2]程桢.市场营销学案例教学方法初探[J].山西财经大学学报,2001,23(12):226-230.[3]杨文章.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2000,7.作者：孙钰琳 单位：泰州机电高等职业技术学校

第三篇：文秘专业主要实践性教学环节简介

文秘专业主要实践性教学环节简介

1、文字录入强化训练（学时：150；学分：5）：

主要是中英文速录及编辑，采用第一学期、第三学期集中训练汉字五笔录入和第五学期集中训练中英文录入及文本编辑，每学期进行测试，达到60－120字/分钟。

2、办公应用技术（学时30；学分：1）：

主要是训练学生熟练地操作打印机、复印机、传真机、扫描仪、照相机、摄像机等现代办公设备。

3、ERP实训（学时：30；学分：1）

分销资源计划管理系统（DRP）以生产流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案；是针对生产企业供应链后端强化管理的高效工具。通过实训要求学生全面掌握连锁企业分销的基本流程。

4、基础会计实训（学时：30；学分：1）

会计学基础实训在学完会计学基础的基础上做的综合训练。会计学基础是连锁经营管理专业的一门专业必修课，要求学生掌握会计学的一些基本方法和基本操作技能，以及会将理论和方法适用于工商部门、分析处理具体的经济业务，为经济管理提供经济信息。这样有助于培养学生的系统分析问题和解决问题的能力。

5、顶岗实习（课时120；学分：4）：

主要是在教师的指导下，集中安排学生进行秘书工作的顶岗实习，在实际工作中学习办公室事务处理、接待、会议、文书处理、应用文写作等基本技能。

6、毕业实习及实习报告（学时：300；学分：10）

主要是通过秘书工作的实习，巩固所学理论，进行专业综合的实践锻炼，接触企业，增强劳动观点和事业责任感，并获得实际工作能力和专业技能，为学生更好地适应社会打下良好基础培养。

实习报告写作目的是为了锻炼和培养学生从实际工作和生活中发现问题、提出问题的能力、调查能力、读书能力、分析能力和综合能力。毕业实习分为收集材料、拟定提纲、起草、修改、定稿、评审、答辩等阶段。

第四篇：市场营销专业

尊敬的招聘主管：

您好！

我是xx大学经济管理学院市场营销专业的学生,愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.xx大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门

类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

您未来的员工：xxx

第五篇：市场营销专业（精选）

黑龙江省教育科学“十二五”规划课题

结题验收材料

课 题 类 别：省青年专项课题课 题 编 号：GBD1211021课 题 名 称： 应用型本科院校管理类专业实践教学

质量评价体系研究

课题主持人：张磊所 在 单 位：哈尔滨华德学院报 送 日 期：2014年6月20日

目录

1．课题成果鉴定和结题验收申请·审批书„„„„„„„（）

2．课题工作报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

3．课题研究成果公报„„„„„„„„„„„„„„„„（）

4．课题变更申请及批复„„„„„„„„„„„„„„„（）

5.课题负责人培训证书„„„„„„„„„„„„„„„（）

6．课题研究报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

7．课题调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

8．出版的专著„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

9．发表的论文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

10.成果成效佐证材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）

11.课题审批通知书„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

12.课题申报·评审书„„„„„„„„„„„„„„„„（）

13.课题研究方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

14.课题开题报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

15.课题中期报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

16.课题阶段总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

17.研究活动纪实材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）