实验报告2-陈晓芸-《出口报价核算》

第一篇：实验报告2-陈晓芸-《出口报价核算》

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

实验报告二《出口报价核算》

系别： 连锁经营管理专业班级： 本科123班姓名： 陈晓芸学号： 12202040304用 户 名： wen046成绩：

【实验目的】熟悉出口报价核算的过程以及出口报价核算的具体步骤。

【知识准备】学习

1、“出口成本核算与佣金和折扣”

2、“运费的计算”

3、“进出口货物运输保险实务”

【实验软件】TMT软件

【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”，核算公司的出口报价。

【实验方案和进度】出口商向外商提出交易商品的价格。首先明确价格的构成，然后了解各

组成部分的计算方法，最后将各部分合理汇总。

本次实验正式的上机时间为3学时

【实验过程】

1.在http://191.168.100.46∕tmt∕网站上登录用户名和密码，进入新版TMT主页，查看操作提示；

2.根据操作提示，查找所需要的信息，费率以及货号等；

4.根据实验模拟的演示，照看公司信息；

5.点击自主实验的在线测验，提交以后，点击成绩查询；

6.根据实验过程编写实验报告；

【实验小结】

1.掌握如何在TMT信息查询系统查询的资料；

2.重新复习CIF CFR FOB三个贸易术语及其计算方式和各自代表的含义；

3.了解了出口商品价格的构成，学会了各组成部分的计算方法，怎么将各部分合理汇总；

4.学会了怎样对出口报价核算实验的进行资料查询；

5.学会怎样计算国外费用、国内费用、出口成本等等。

指导教师（签名）：华君敏

日期：2013-9-22

第二篇：use130实验报告二《出口报价核算》

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

实验报告二《出口报价核算》

系别：专业班级：姓名：学号：用 户 名：成绩：

【实验目的】熟悉出口报价核算的过程以及出口报价核算的具体步骤。

【知识准备】学习

1、“出口成本核算与佣金和折扣”

2、“运费的计算”

3、“进出口货物运输保险实务”

【实验软件】TMT软件

【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”，核算公司的出口报价。

【实验方案和进度】出口商向外商提出交易商品的价格。首先明确价格的构成，然后了解各

组成部分的计算方法，最后将各部分合理汇总。

本次实验正式的上机时间为3学时

【实验过程】

1.进入网站，登录用户名和密码，进入出口贸易操作主页；点击学习资源中的实验二，查看所有内容；

2.点击自主学习，进行理论学习，观看实验模拟演示；

3.进入网站，登录进去；

4.根据实验模拟的演示，照看公司信息；

5.点击自主实验的在线测验，提交以后，点击成绩查询；

6.编写实验报告；

【实验小结】

1.学会了怎么根据TMT信息查询系统查询的资料；

2.了解了CIF CFR FOB三个贸易术语；

3.了解了出口商品价格的构成，学会了各组成部分的计算方法，怎么将各部分合理汇总；

4.学会了怎样对出口报价核算实验的进行资料查询；

5.学会怎样计算国外费用、国内费用、出口成本等等。

【教师评语】

指导教师（签名）：华君敏

日期：2012-3-6

第三篇：外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析(2012)

外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析

国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本)，印含有增殖税。它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。

出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17％，因此我们通常采用【(采购成本／1．17)×出口退税率】求出出口退税额，再通过【实际采购一出口退税额】进一步求出实际采购成本(不含税)。明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。

一、出口利润的计算基数

出12利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本(含出口退税)；出12总成本(含出口费用)；出口价格(销售价格)。

例如：某企业出口一批服装，FOB上海，该产品采购成本为100元人民币／件，最新纺织品出口退税率为1 1％，该产品国内增值税为17％，出12各项费用和为6元人民币／件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元／人民币)，预期利润率为10％，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。

1．以实际采购成本为基数

(1)实际采购成本=采购成本一出12退税收入

(2)退税收入=【采购成本÷(1+增值税率)】×出口退税率

(3)实际采购成本=采购成本一(采购成本÷1．17)×1 l％

或实际采购成本={采购成本×(1+增值税率一出口退税率)}÷(1+增值税率)出口利润=实际采购成本×10％=【100一(100／1．17)×l l％】×10％ =(100一9．40)X 10％=9．06 2．以采购成本为基数

出口利润=采购成本×10％=100×10％=10.00 3．以出口总成本为基数 出口总成本=采购成本+出口费用=100+6=106．00 出口利润=出1-7总成本×10％=106×10％=10．60 4．以出口价格为基数

FOB=实际采购成本+出口费用+利润

=采购成本一出口退税+出口费用+FOB×10％

=(采购成本一出口退税+出口费用)÷(1一预期利润率)=【采购成本一(采购成本／1．17)×1 l％+出口费用】÷(1—10％)=【100一(100／1．17)×1 l％+6】÷(1一10％)=107．33 出口利润=FOB×10％=10．73 同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式

CFR报价=(实际采购成本+费用+运费)÷(1一预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+费用+运费)÷【l一利润率一(1+投保加成率)X保险费率】

二、出口报价中的费用核算

1．出口费用的主要种类

外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。

(1)营业费用。指外贸企业在购、销、存各个经营关节所发生的各种费用，主要包括国内运杂费、港口装卸费、包装费、仓储保管费、商品检验费、广告费、报关费、邮电费等、经营人员的工资福利等。

(2)管理费用。指外贸企业为组织和管理企业经营活动所发生的费用，主要包括管理人员的工资福利、业务招待费、研发费、涉外费、咨询费、折旧费、办公费等。

(3)财务费用。指外贸企业为筹集业务经营所需资金而发生的各项费用，主要包括利息支出、金融机构手续费、汇兑净损失等。

2．出口费用的分摊

为了正确计算每个产品的出口换汇成本和盈亏额，企业必须将营业费用、管理费用和财务费用分摊到每个出口商品中。

在出口费用中，有的费用如运杂费、仓储费等在费用发生时就可以明确认定由那种出口商品负担，但有的费用在发生时与出口商品没有直接联系，无法确认应由那种商品负担。例如：某外销员一个月完成5笔出口合同，每笔合同的报关费100元，门到门全包干费用800元，法定检验及认证费用200元，港口杂费340元，这些费用都可以认定到每笔具体的合同中，同时该外销员为了这5笔合同出差2次到生产地监督生产过程，差旅费事后统计共计为1049元，招待业务合作伙伴花费招待费754元，这些费用是不容易直接分摊到每一笔具体的合同上的。

同时我们一定要注意的是费用的发生往往是在履行合同的过程中，也就是在出口报价之后；而我们在开始进行出口报价的过程中有时是无法准确的事先预估出口合同履行过程中所需要产生和支付的全部费用的。

因此为了正确报价，需要通过一定的方法将出口费用合理地分摊到相应的出口业务中去。

(1)直接认定珐。能够直接认定是某笔出口业务发生的费用就由该业务负担，就是直接认定法。例如上例中报关费、门到门、商检费。能直接认定费用的特点是在合同未成立，即在买卖双方报价阶段就能预先核算出来的相关费用，可以在报价时候通过费用项目逐一累加计入出口价格中。

(2)比例分摊法。不能直接认定到某具体出口合同以及在买卖双方报价阶段不能预先准确核算出来的费用，可以采用比例分摊法。

任何一笔出口业务都要发生费用，这些费用报价的时候必须含在出口价格内，不然当利润率为保本的0时，实际业务是亏损的。亏损额就是履行合同过程中实际发生的累计费用额。预先准确知道分摊费用总额是不容易的，但对任何出口企业来说，年费。用分摊率(简称费用率)是容易知道的，用某一时期(一般为1年)发生的各种费用总额比上同期该企业总采购成本。

即为：

费用分摊率(费用率)=本期费用发生总额/本期成本采购总额

这里要注意的是对外报价时直接认定法中的费用，同样也可以有效的应用在费用率分摊中。

例如：某出口企业在出口一笔订单过程中发生如下费用：报关费100元、港口装箱费400元、签发证书费200元、内陆运费450元、包装费280元；该订单单位商品采购成本为40元，数量1000个，企业费用率为5％，外汇汇率为1：7(美元，人民币)，暂不考虑房租水电、人员工资福利等其它经营成本，现用两种方法进行费用的核算。

在直接认定法中：费用总额=l00+400+200+450+280=1430元。

在比例分摊法中：费用发生总额=采购成本×费用率=40000×5％=2000元。可以看出采用比例分摊核算方法，核算的费用总额是能够支付实际发生的各项费用的。尽管比直接认定的费用额度高出570元，但具体分摊到单位的出口商品中，差额为(2000—1430)／1000，为0．57人民币，再加以汇率换算后实际则只多出0．57／7即0．08美元。综合来说，采用比例分摊方法核算费用比直接认定方法要高出一定的预估额，但通过每一件出口商品的分摊以及外汇牌价的换算，往往超出额度只是很小的一部分。

由于进出口业务的程序都是先议价签约然后履约，所以报价时候就必须预先核算每笔业务的全部费用，计入出口价格后报价，客户接受后价格不能更改，本例中的直接认定法确定费用1450元，假如在签约后的生产过程中又额外产生报价时无法预先估计到的额外费用500元，则直接认定法的费用核算就不能解决类似问题，也就是说如果报价时以保本价发盘，现在该笔合同就要亏损500元额外费用。但如果采用比例分摊法，预先核算的费用为2000元，则可以有效的避免亏损。

另外，由于不同出口企业关于费用核算的标尺不同，有的企业对外报价核算费用时只核算该笔订单在出口过程中将要发生的费用，管理费用如房租水电成本、外销人员的基本工资等都计入部门或者公司的费用核算中。但有的出口企业核算时候则会把相应的房租水电成本、外销人员的基本工资等都算入每个外销人员的费用额度中，这样对外销员来说，这部分的费用也是无法事先通过具体金额预估到每笔出口合同的报价中的。

综上所述，如果对于出口订单、客户信誉、合同履行、企业费用核算等业务关节比较熟悉的情况下，可以采用直接认定的方式，也可以采用费用率核算。如果对于上述情况并不熟悉或者合同履行过程中未知因素较多，则采费用率核算方法更为有效。

三、不同费用核算方法下的出口报价分析

明确了利润与费用的核算方法后，即可以对出 口报价方法做进一步的分析。

常用的出口报价有两种方法，一种是通过销售 收入扣除采购成本和出口费用的原理，加以汇率的换算后报价。另一种是通过建立毛利润率与抬 汇成本的关系报价。

1．通过销售收入扣除成本和出口费用进行对外报价

FOB／tff=(采购成本+出口利润+费用总额+ 佣金一出口退税)÷人民币牌价

这里的出口利润的计算基数可以采用上述列 明的任何一种，因为这里的利润是具体的数额。

例如：某企业出口玩具25000个，工厂报出 的采购成本是15元人民币，企业的年费用分摊 率为5％，产品的出口退税率为10％，增值税税率 17％，同期美元对人民币牌价为1：7，根据同类产 品的国际市场价格的比较，企业以采购成本计算 利润，净利润率为8％，求本订单的FOB对外报 价解析如下：

采购成本=25000 x 15=375000．00元 出口利润=375000x 8％=30000．00元

费用总额=25000x15x5％=18750．00元

出口退税=(375000+1．17)×10％：32051．28元

FOB总价=(375000+30000+18750～32051．28)÷7=55956．96美元

FOB单位报价=55956．96+25000：2．238美元

实际业务中采用该种报价方法应注意的问题：

（1)当上述任何一个报价要素在实际核算出现误差或当客户进行还价时发生了变更，这时为了正确核算利润的盈亏，必须带入公式重复计算；

(2)没有建立换汇成本与所求利润之间的函数关系，不利于现场快速报价；

(3)不同企业在开始对外报价阶段如果能准确的核算出该笔订单在未来履约过程中将产生的各种费用，也可以直接通过费用种类的累加计算费用总额；但如果将来履约过程中产生额外费用，则只能从现有报价的利润部分中抵扣。

2．通过计算毛利润和净利润的方式进行对外报价

毛利润=FOB价×牌价+(采购成本÷1．17)×出口退税率一采购成本

净利润=毛利润一费用；

公式合并，求出：

①净利润=FOB价X牌价+采购成本÷1.17X出口退税率-采购成本-费用

以采购成本为计算利润的基数，求出：

②净利润率=净利润÷采购成本

[FOB价X牌价-1-（出口退税率÷1.17）×采购成本]-费用/采购成本

根据换汇成本=采购成本÷外汇收入（FOB价），求出：

净利润率= [牌价-{1-（出口退税率÷1.17）}×换汇成本]-（费用÷FOB）/换汇成本

再根据费用率=费用/采购成本进行换算：

净利润率=[牌价-{1-（出口退税率÷1.17）}×换汇成本] /换汇成本-费用率

用率；由此得出：

毛利润率=净利润率+费用率

通过上述论证，我们可以把费用率、毛利润率、净利润率有效的组合在一起，用该种公式求得的本例的报价为： 毛利润率=8％+5％=【7一(1—10％／1．17)×换汇成本】÷换汇成本一费用率 按换汇成本=7÷1.0445=6.7美元计算，我们同样可以求出FOB单位报价：F()B=15÷6．7=2．238美元

实际业务中采用该种报价方法应注意的问题：

(1)该报价方法有效的建立了利润率与换汇成本之间的函数关系，在此原理的基础上报价过程即可以通过【换汇成本=采购成本÷FOB价】快速实现。

(2)将报价阶段能准确核算的费用和不能具体分摊到某笔合同的费用以及在履约过程中可能会发生的未知费用有效的结合在一起，通过费用率的形式统一核算。

(3)该报价方法中的利润计算基数和费用的计算基数都是出口企业的采购成本，这样使得利润率可以方便的加减费用率，否则当计算利润基数为出口价格或者含费用的总成本时，由y-费用率的计算基数是采购成本，这样就不能正确的通过增减而求出预期利润率了。

第四篇：奋斗杨晓芸经典语录

想要一个成功的人生，就要努力去奋斗。你知道奋斗杨晓芸经典语录有哪些吗？形容奋斗的语句有哪些吗？下面小编为你整理了，希望能帮到你！

奋斗杨晓芸经典语录

1、杨晓芸：“追我的男的多的是！我现在是奇货可居，宁缺勿滥。我告诉你夏琳，我不需要男朋友，一个都不需要！除了特别好的，烦您给我介绍介绍，让我也挑一挑。我呢，其实要求不是特别高，非常不高！归结起来就一点，那就是有朝一日如果碰到一个特别好的我也不反对，说不定就将就了！”

2、杨晓芸：“对不起了，夏日风，听说你在江湖上兴风作浪多年，终未能风卷残云，今日小妹我多有得罪了。”

夏琳：“对不起了，杨铁云，虽然你经常一手遮天，但也未能使江湖风平浪静，今天姐姐我多有得罪了。”

3、夏琳：“常在江湖走，没有男朋友有点儿悬。”

杨晓芸：“前辈，小妹我独来独往惯了，我不要！”

夏琳：“江湖凶险，成双成对才保险。”

杨晓芸：“不听劝！”

夏琳：“江湖大，有男朋友能称霸，没有男朋友会害怕。”

杨晓芸：“我不怕！”

夏琳：“求求你，让我给你找一个吧！”

杨晓芸：“我不找！”

夏琳：“小晚辈，找一个吧！”

杨晓芸：“前辈，明话告诉你，小妹我孤傲得很，我不要！”

夏琳：“求求你，让我给你介绍一个吧！”

杨晓芸：“男朋友有什么用？”

夏琳：“找一个男朋友吧！”

杨晓芸：“你自己找吧！越多越好，我一个也不要。”

夏琳：“下个周末郊游去吧？”

杨晓芸：“你们成双成对，我当电灯泡，没门儿，不去！”

夏琳：“郊游的时候给你介绍一个男朋友吧！”

杨晓芸：“真的？！帅吗？”

4、杨晓芸：“向南，我要是真答应你，以后真能对我好吗？”

向南：“我现在发誓肯定显得特别假！这么说吧，我向南要是有一天对你杨晓芸一丁点儿不好，你抬脚把我蹬了我一

句怨言都没有，成吗？”

杨晓芸：“我看成！要不现在就成？”

向南：“别啊！咱俩这事儿这么一定，肯定特轰动！”

杨晓芸：“那倒是啊！他们肯定特意外，你说咱俩从默默无闻一下成了热点新闻人物了。”

向南：“那多来劲呀！你就不想轰动一下？”

杨晓芸：“我当然想轰动了！可是，跟你轰动……？”

5、杨晓芸：“我想跟你好，谁也挡不了，我想跟你处，谁也拦不住。”

6、向南：“你妈都说我什么呀？”

杨晓芸：“就三点儿！”

向南：“说来听听！”

杨晓芸：“钱挣得少了点儿，人长得矮了点儿，这个步子嘛迈得小了点儿。”

向南：“我觉得放你妈身上才合适呢！”

杨晓芸：“不许说我妈坏话！我才能说呢！你没资格！”

7、杨晓芸：“我们没打算办婚礼。”

向南：“婚礼太麻烦了，我们俩打算去趟丽江旅行结婚。”

陆涛：“同意。”

华子：“那我们就不用交份子钱了。”

杨晓芸：“那我们只好坐公共汽车去地坛公园徒步旅行结婚了。”

夏琳：“华子我觉得你太小气了！咱每人五十的份子钱总得交吧？”

向南：“那咱俩就楼下溜达一圈得了，走不动的时候我请你吃兰州拉面喝面汤。”

杨晓芸：“我就知道跟你在一起没好日子过！”

8、杨晓芸：“我怎么一想花钱，你就想出去抽烟，你这练的什么条件反射呀？”

9、杨晓芸：“真没见过这样的人，再也不跟他购物了，气死我了！到现在为止，我们就没买过一件不打折的东西，他比我妈还能省！今儿为一条破被子跑仨地儿了，就差一百块钱，比女人还女人！夏琳，我觉得我不能让他当我老公，我完全受骗了！这人整个一远郊区县的模范村民，他这样的人一辈子没出息！”

夏琳：“晓芸，别生气呀！我觉得这也说明他会过。”

杨晓芸：“过什么过呀？！待会儿向南来了，我把电话给他，你帮我跟他说一句，就说杨晓芸后悔了，这事儿吹了！”

10、杨晓芸：“这个向南，花快五千块钱买一套假德国厨俱，也不跟我说一声！他不会做饭，我也不会做，你说他是不是疯了？”

夏琳：“那他怎么说的呀？”

杨晓芸：“说看着漂亮，觉得有个家样儿。这不成心要把我变成一个家庭妇女吗？他觉得有个家样儿了，我觉得该散伙了。你说他这人多自私吧！说他小气，好，来个大方的，买一套假名牌放人家里面，可是房子是借的呀！你说他脑子是不是进水了？你怎么把他介绍给我呀？你这不成心害我嘛！”

11、杨晓芸：“你看看他，一张豆腐干的脸，长一鸡胸，实际上是一鸡肋！就他这样的，猪牛羊肉都不能让卖，也就是柜台后面卖一驴肉的。我要不是眼睛瞎了，我怎么能看上他呀？！”

夏琳：“行了，别生气了，不是过日子嘛！”

杨晓芸：“哎，那你怎么不过呀？要不这么着，咱俩换换，你向南我陆涛。”

夏琳：“啊？谢谢啊！你自个儿留着吧！”

杨晓芸：“你看你看！不行啊，不行我就跟他离！我越想越来气，越想就越想跟他发火。不行，待会儿等他回来，我就把这窗户一打开，跟他说一句亮话。要不你跳要不我跳，最好你先跳，我看你摔死了我再跳！”

12、杨晓芸：“我不在乎多少钱，也不在乎什么东西，我只在乎你心里有没有我，是不是珍惜我。”

13、杨晓芸：“这婚礼哪有用警车开道的呀？我觉得有点儿像上刑场！”

14、杨晓芸：“嫁混蛋随混蛋呗！”

15、向南：“我告诉你啊，明儿你倒。”（倒尿盆）

杨晓芸：“我才不倒呢！这事儿哪是我这种美女干的？”

向南：“我觉得挺像的。”

16、杨晓芸：“我这辈子算是完了，本来以为能从大杂院里面搬出来，这下可好，又中了你的套，我又灰溜溜地杀回来了。”

向南：“是我中了你的套才对。”

杨晓芸：“你是不是中了我又温柔又美丽的小陷阱了？”

向南：“嗯。”

杨晓芸：“让你不得不……？”

向南：“飞蛾扑火，自投罗网。”

杨晓芸：“后悔啦？”

向南：“嗯。”（否定语气）

杨晓芸：“值吗？”

向南：“值。”

杨晓芸：“傻弟弟，没想到你小嘴挺甜的嘛！说得我这新娘超级自信！行了，以后呢给你放几天假，专门说这些好听的话给我听。”

向南：“你是美丽一百分，美丽不打折，你是……”

杨晓芸：“住嘴吧！吃完饭赶紧上班吧！”

向南：“哎，正好我后面那句没想出来。”

杨晓芸：“那你得使劲儿想！我告诉你向南，以后进门七件事儿，柴米油盐酱醋茶，办完之后呢第八件事就是把你刚才没说完的，赞美我的话给我想清楚了，然后一五一十顺顺当当说给我听。”

向南：“那我现在就想起一句来。”

杨晓芸：“住嘴！办完正事儿再说吧！”

17、杨晓芸：“你说说你，没事儿让他们到咱们家来干什么呀？这房子跟纸糊得似的，我点根火柴就能全着了。你也不怕人家笑话！”

18、杨晓芸：“我向你展示一下我们这儿的厕所，我跟你说我第一次进去的时候，我差点儿没晕了！”

19、杨晓芸：“废话！哪个茅坑有纯净水的呀？”

20、杨晓芸：“都这样了，还吹呢！真没见过，夏琳，我真服了他们了，真是名牌大学毕业的高材生啊！破锅破碗的还比呢！比什么比呀？都气死我了！向南，我跟了你真的是倒了八辈子血霉了，赶紧奋斗啊！咸鱼翻身了再吹。”

21、杨晓芸：“唉，我们三朵鲜花算是插在你们三块牛粪上了！”

22、杨晓芸：“陆涛小时候可招女孩儿喜欢了！我一直追他，他就是没答应我。这不，我先找他哥们儿先凑合着，埋伏在他周围，哪天等他改变主意了，我就有机会了。陆涛，你什么时候改变主意啊？”

电视剧《奋斗》的经典语句

1。陆涛：你喝什么？

米莱：可乐吧！

陆涛：我这只有过期的可乐。

米莱：作为你过期的女友，只配喝过期的可乐

2、米莱：“我就等你 我就等你 你没结婚我等你 结婚我还等你 我现在等你我以后等你 我永远等你 我等你 我等你 我等死你。”

3。米莱：有时候我想，要是我是夏琳该有多好，你知道我会怎么做吗？

陆涛：你会怎么做？

米莱：我绝对不会让你去有发展的公司，干什么事业。我要让你去找挣钱少但是清闲的工作，天天跟你泡在一起。看电影、去迪厅、看展览、接着过学校的生活；把这种生活能延长多久就延长多久。我们俩还可以攒钱买奇瑞QQ，还是那个分期付款的那种。周末跟华子、向南去吃AA制的小饭馆、大餐；晚上去打台球，或者回家看DVD。我靠在你的肩膀上，把每个月挣到的钱，花到剩最后一块，然后分头回家蹭饭吃。没有公司，没有什么事儿需要解决；没有应酬，没有别人，只为自己活着。我为你，你为我。你知道吗？有的时候听杨晓芸向我抱怨她跟向南的事儿，我有多羡慕……不管有什么恩恩怨怨，他们天天都能在一起，天天都能……

4、王老师，请留步。我们很舍不得您，非常非常舍不得您。但是，我们必须告诉您，我们必须离开您，我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗。这件事十万火急，我们一天都不能等。请您接受我们离开前最后的问候。

5。米莱（对陆涛）

——我爱你，但我恨她（夏琳）。

——夏琳应该尝一尝等你的滋味。那是我尝过的。

——以前我最瞧不起女人为男人哭了，我觉得那些女人怎么那么没出息呢。可是现在我却为你哭。

——我就要你，别人不成。

6。杨晓芸：你送我哨子干吗？

向南：这不是哨子，这是命令。

7。夏琳（对陆涛）：我看到你像一团烟火一样飞到空中，你就想梦想一样漂亮。我爱看你奋斗，我爱看你努力，我爱看你爆炸。

8。陆涛：“我告诉你夏琳，从今以后你就是我的老婆了，想找死就找别的男人说话看看！”

夏琳：“我告诉你陆涛，从今以后你就是我的钱包了，想找死就找别的女人花钱试试！”

9。陆妈妈：“儿子，你亲生父亲要从美国回来了……他在美国赚了很多钱……他想见见你……”

陆涛：“见面就算了，让他把遗产打我卡里吧……”

10。米莱：“你们俩破镜重圆的事儿商量的怎么样了？”

向南：“我们俩一直破罐子破摔着呢……”

11。米莱（对陆涛）：“如果你还在这个世界存在着，那么这个世界无论什么样对我都是有意义的，但如果你不在了，无论这个世界多么好，它在我眼里也只是一片荒漠，而我就像是一个孤魂野鬼。”

12。陆涛：好！我说！（陆涛起立）

陆涛：我先要感谢我的父母，感谢他们把我带到这个世界上来。还要感谢在这个世界上碰到的人们，尤其是你们，我的朋友们。（众人鼓掌）

向南：好极了！昔日大学里的辩论赛冠军果然名不虚传！

华子：说得好！

陆涛：我想说，既然我们来到这个世界上，就不能太客气了，人在哪里，我们就混哪里！

众人：好！（众人鼓掌）

陆涛：上学的时候老师教育我们说，我们来到这个世界不是为了从中拿走什么，而是要努力为这个世界增添光彩。那时候我同意，现在我也同意。可是怎样才能做到呢？我相信这一点他们也不清楚。就是清楚他们不一定也能做到。他们告诉我们的只是他们的梦想。好吧，我们听他们的，把他们的梦想当成我们，我们像他们一样为了梦想去奋斗。可是，梦想是艰难的，因为那梦想就是我们所有人的人生，我们的爱情，我们的事业，我们的幸福。（众人鼓掌）

众人：好！

陆涛：可是，当我们把抽象的梦想，变成一件件具体的事情的时候，我发觉我们离那梦想很遥远，特别遥远。但是我们不会放弃，我们会努力做好每一件事。

向南：太精辟了！（众人鼓掌）

陆涛：在这个世界上，我们会碰到很多好事儿，也会碰到很多坏事儿。今天以前，他们都过去了。明天，它们还会跟我们迎头相撞。我们的态度是：我们谁也不怵坏事儿。来，为了我们所有的人，不得不碰见的所有的坏事儿，我自己先喝一个。（陆涛独饮一杯）我说完了。

华子：为了所有的坏事儿干一杯！（众人起立）

众人：对！为了所有的坏事儿，干杯！（众人干杯）

13、华尔街上成功的人不是靠计算。是靠凶狠。你要告诉他们这个是我的 那个是我的，you get out of here。

14、赚再多的钱在人生当中都只是无数的0，有一个幸福的家庭这个1这些0才有价值。

15、你要像成为强者就必须要身体健康。

16、现在的人们生活的目的不是情感。而是本能和欲望。

17、但是欲望是没有止境的如果单纯只满足膨胀的欲望只会让自己疲惫不堪。失去更多更加重要的东西。

18、我的人生经验呢？难道你不需要吗？

19、每个人都只能年轻一次，这是人生最邪恶的地方。

20、跟你在一起就是好日子。——夏琳

21、如果我一辈子穷困，你还会爱我吗？——陆涛。如果你一辈子努力，即使穷困我也还爱你。——夏琳

22、只知道我在被你骗得团团转的时候心里是最满足的。——米莱

23、个人呢一生中他可能做过很多好事他都会忘记，但等他到老的时候他真正记起来的是他做过的坏事。——徐志森

24、事就是你怎么忘也忘不了的事。——徐志森

25、头说：事业，爱情，友情我都要。

26、无论什么时候，当你听到一件事情对自己太有利了，那你就绝对不要相信。

27、有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙往前走，也许你想明白了以后你就会发现，前面的东西根本就不重要，该有的我们都有了。——米莱他爸

28、你喜欢他，他不当回事儿，这就是欺负你。——米莱

29、跟夏琳在一起的时候，你一会儿兴高采烈，一会儿垂头丧气的完全像个蠢货。现在夏琳走了，你归我，等她回来以后，我要让你变回那个了不起的陆涛，我要把你推到她面前，让她好好看一看，到底我们俩谁对你好。

30、我连想都不愿意想，我一想就失望，我真失望，我太失望了，我一直觉得，我一直在幻想，通过自己的努力，也许有一天能最终得到陆涛，哪怕得不到他，我能天天见到他也会很开心，除了他，我没有爱过任何一个人，也没有想过去爱什么人，我离不开，我也舍不得，在我的心里只有陆涛，就有陆涛，可是你又回来了，我一下子明白了，有些东西即使你再努力也是得不到的。

31、米莱：也没什么，我陪我们家上坟，突然想起你了。（陆涛：哎哟你可真会想 你又不是给我上坟）

32、那是我以前最幸福的地儿了，直到现在我再也没有去过肯德基，就美国的我也没去过，我恨全世界的肯德基。其实我是害怕全世界的肯德基，因为那是我的伤心地儿。

33、我要把你贴得满世界都是，这是第一贴。早知道就让他们在大头贴下面加一行字：两个分手的人。

34、我这不是怕被夏琳逮着吗！我跟你开玩笑的，我是急着旧地重游，看看你这小窝变成什么样了？

35、作为你过期的女友，我也就配喝这过期的可乐。毒死我算了。

36、别往我这性感的美腿上看，回头口水掉我伤口上了，化脓了我跟你没完啊。

37、以前你总坑富家女。你跟向南，华子一起，用各种玩笑骗我为你们付账，结果养成了我一个坏习惯，就是愿为你们刷卡。你们吃得越多，我就越开心，我在地摊上买的衣服，拿回去让夏琳随便改两下，再让晓芸往上缝上点儿什么东西，就跟我爸说是两千块一件的，我爸从来都相信我，他觉得我穿什么都好看。其实，我的衣服才是我们三个女孩中最便宜的，你知道吗？

38、我已经忘了，我连冰淇淋是什么味儿我都忘了，我再也没吃过冰淇淋。

39、我想唱。以前上学的时候，我就有个心愿，就是只为你一个人唱歌。左边。我就唱左边。

40、我们俩在一起完全就是一本书，书名叫钢铁是怎样被腐蚀的。

41、人生中的各种事情重要的不是你做的很爽。很顺利，重要的是你知道什么时候“踩刹车”，知道什么时候调整自己。

42、晓芸：你是谁？

向南：我是你的丈夫向南，我就是你的钱包，我就是你的生活舒适的工具，为了你的幸福，我时刻准备着！为杨晓芸服务！

43、陆涛：喝点什么？

米莱：我喝可乐。

陆涛：冰箱里有过期的，你喝不喝呀？

米莱：喝。作为你过期的女友我也就配喝过期的可乐。

44、夏琳：你的今天什幺的干活？

陆涛：我的振作起来，准备战斗的干活

夏琳：你的在哪里战斗的干活？

陆涛：我的 cooper 公司的战斗的干活

夏琳：你的现在什幺的现状？

陆涛：我的一名普通设计师的现状

夏琳：你的现在什幺的目标？

陆涛：我的徐志森的目标，迎接新的战斗

夏琳：你的现在什幺口号？

陆涛：我行，我行，我行行行

夏琳：出发！陆涛：是！（用四川话）

45、剧情：大学毕业了，在毕业典礼上老师和学生的对话：

老师：几年之后，当你们在社会上撞得头破血流的时候，到那个时候，你们校庆时再回来聊一聊，看看他们有没有老师善意。希望同学们步入社会后，对社会多做贡献，最后不要忘了培养过你们的母校。同学们，再见！

学生：李老师，请留步。我们舍不得您，非常非常舍不得您，但是我们必须告诉您，我们必须离开您，我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗，这件事十万火急，我们一天也不能等，请您接受我们离开前最后的问候。

46、剧情：第一集高强由于没拿到毕业证跳楼自杀了。陆涛对着遗体说了这样一段话：以前从没想过自己有何价值，只是追时髦、玩酷。以为是有性格，但谁也没有你有性格，谁也没有你酷。你说死就死，都没有跟我们告别一声，你是我们当中最了不起的人。谁也没有你有性格，谁也没有你酷。

47剧情：杨晓芸和向南相约去离婚。在离婚办事处有了以下对话：

杨晓芸：呸！我才不爱你呢！

向南：你给我夜煮方便面还给我加俩鸡蛋那叫不爱我？我呸！

杨晓芸：我煮狗鸡蛋！我呸！

向南：给狗煮方便面你还加俩鸡蛋？我呸！

杨晓芸：我煮狗鸡蛋！呸！

向南：你就是对我好承认怎么了？

杨晓芸：呸！我才不承认呢！

向南：我告诉你，我就是你的初恋我就是你的最爱，我就是离不了的婚！

杨晓芸：你就是一无赖！

向南：谢谢你提醒我还真就是一无赖，我还就赖上你了，我告诉你杨晓芸，这婚你，离不了因为我改注意了，我不同意离婚，你要是再跟我说离婚，我就告诉你别跟我开玩笑了，呸！

杨晓芸：呸！离婚！马上离婚！不离我现在就踩死你！

向南：呸！没门儿！

杨晓芸：呸！

向南：呸！玩儿去！你给我玩儿去！你给我玩勺子把儿去！

杨晓芸：你。。

向南：呸！

工作人员：哎哎。先生这儿不能吸烟

杨晓芸：谁让你抽烟了？

向南：管得着吗？

出门

向南：看什么呀？看什么呀！都给我玩儿去！又不是拍电视剧干吗呢一个个！

群众：怎么说话呢这是！

向南：什么怎么说话。

杨晓芸：凭什么不让人家看呀懂不懂尊重别人啊

我告诉你

这都是我的FANS

向南：我呸！

杨晓芸：呸什么呀你就是我的超级大

FANS

向南：呸！

杨晓芸：向南我问你我到底哪儿好啊

让你成天欲罢不能地使劲欣赏我？

向南：我怎么那么爱你呀呸！

杨晓芸：都散了吧

没事儿了下一对儿啊！

48，、晓芸问：你是谁？

向南回答：我是你的丈夫向南，我就是你的钱包，我就是你的生活舒适的工具，为了你的幸福，我时刻准备着，为杨晓芸服务！

49、。露露怕胖不敢吃东西

华子说“你一点儿也不胖，你瘦得跟要抽筋似的~”

50向南的乐观精神：我没病没灾，我父母双全，我有车有房，我媳妇疼我，我挣钱养家我过得不错，我还活着，我以后会更好，我行，我行，我行行行！

51，、向南和华子比谁更出息

向南：我们家有院子你们家有吗？（老北京老胡同里的四合院）

华子：我们家有私人专职理发师，洗头护发师，你们家有吗（刚买下一间二手发廊）

向南：我们家有结婚没喝完的好几十箱私酒存在丈母娘家，你们家有吗

华子：我们家有老式越野车，我们没事儿开出去兜风，这么浪漫你们家成吗（600块钱都捣不出的N手北京吉普）

向南：我们家有彩电冰箱洗衣机，那叫一方便，你们家有吗（四合院公用）

华子：我们家有私企，我们不用出门上班，我们就跟家SOHO，哎哟喂这么后现代的生活你们家什么年月能赶上。

向南：我们家有成套没开封的现代厨房用品，用都没用就堆在床低下，小俩口天天跟外面下馆子吃饭，吃香的喝辣的大鱼大肉花钱如流水，你们家敢这么奢吗？

晓云：我真服了他们了，真是名牌大学的大学生啊，破锅破碗的还比呢比什么比呀，快气死我了，向南我跟了你真的是倒了八辈子血霉，赶紧奋斗啊，咸鱼翻了身再吹。

向南：杨晓云你行不行，就你长那咸鱼样儿，还跟我提咸鱼，人咸鱼要腌半年早死菜了，能翻身吗，你翻给我看你翻翻你翻。

52，、。剧情：杨晓芸手机掉厕所，让向南去捞

向南：这茅坑太脏了~~

杨晓芸：？？废话！你见过哪个茅坑有纯净水啊？

杨晓芸让夏琳打打她手机还能不能通，手机回音：不在服务区内

53剧情：杨晓云在与向南提出离婚后，老是一个人过日子，越发的觉得孤单寂寞，一个人发脾气觉得别的女孩子有男朋友陪，有周末，自己却落得冷清无味，生气得哭了，她妈来劝她时说的话晓芸妈妈说“花，随便花，想买什么买什~~~别花光啊~~”

54、我想跟你好，谁也档不了；我想跟你处，谁也挡不住

55、如果你还在这个世界上存在着，那么这个世界无论怎么样，对我都是有意义的；但是如果你不在了，无论这个世界多美好，他在我眼里也只是一片荒漠，而我就象一个孤魂野鬼。

56、晓芸问：你是谁？向南回答：我是你的丈夫向南，我就是你的钱包，我就是，你的生活舒适的工具，为了你的幸福，我时刻准备着！为杨晓芸服务！

57、夏：怎么那么酸那

陆：服务员，一碗浓醋

夏：你喝我喝呀

陆：两碗！

58、陆：要是我和你结了婚，我第一件事情就是去把离婚办事处给炸了。

夏：要是你结婚的另一半不是我，我就去把你的另一半给炸了。

59杨晓云与夏琳在跆拳道馆里的对白

〈夏林〉常在江湖走，没有男朋友有点悬

〈杨小云〉前辈，小妹我独来独往惯拉，我不要

〈夏林〉江湖凶险，成双成对才保险。

〈杨小云〉不听劝

〈夏林〉江湖大，有男朋友能称霸，没有男朋友会害怕！

〈杨小云〉哼哼，我不怕

〈夏林〉求求你让我给你找个吧！

〈杨小云〉我不找

〈夏林〉小晚辈找个吧

〈杨小云〉前辈，明话告诉你拉，小辈我孤傲的很，我不要

〈夏林〉求求你让我给你介绍一个吧！

〈杨小云〉男朋友有什么用·

〈夏林〉找一个男朋友吧！

〈杨小云〉你自己找吧，越多越好，我一个也不要！

〈夏林〉下个周末交游去吧？

〈杨小云〉你们成双成对我当电灯泡，没门，不去！

〈夏林〉交游的时候给你介绍个男朋友吧！

〈杨小云〉真的？帅吗？

60、男人有时候就像父母，打着完全对你好的旗号，对你想怎样就怎样，女人呢，一不小心一软弱就失去了自我，到那个时候你就得彻底依赖他们，他们就更加肆无忌惮，所以说我们女人就要从经济上和人格上彻底的独立，才有可能获得自由，才可能实现自我意识，要不然这辈子就得靠说，好好好，行行行这么活着。男人之所以想到什么就能干什么，就是因为他们没有依赖心理，要是咱们能向他们一样自私，一样努力，那咱们也能成功。

容奋斗的语句【精选】

1、十几年的奋斗，给了我崭新的生活；十几年的奋斗，给了我冲向顶峰的动力。正如富强的中国一样，我，与许多不计辛劳的人，一起跨入梦想的殿堂。

2、人生像激流中行驶的帆船，必定会有奋斗，为了战胜激流而奋斗，而“激流”代表的则是理想。

3、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

4、自信的人，懂得“天生我才必有用”的道理，依靠着必胜的信心，在艰苦的搏击中，驶向成功的彼岸。

5、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。

6、人生中要走很多路，有一条路不能回头，就是放弃的路；有一条路不能拒绝，就是成长的路；有一条路不能迷失，就是信念的路；有一条路不能停滞，就是奋斗的路；有一条路不能忘记，就是回家的路；信心满满的走好脚下的每条路，祝你生命中的每一天都很精彩。

7、失败与挫折并不可怕，可怕的是丧失了自信，丧失了激发我们积极向上的内在动力。让我们重拾信心，始终坚信：人生航船由我们自己掌舵，只要鼓起自信的风帆，就能战胜风浪，抵达美好彼岸。

8、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

9、生命之舟面对险滩，面对激流，弱者会选择逃避和放弃，而强者则会选择面对和挑战。人生中无限的乐趣都在于对人生的挑战之中迸出不衰的光芒。

10、人生没有停靠站，现实永远是一个出发点。无论何时何地，不能放弃，只有保持奋斗的姿态，才能证明生命的存在。

11、生命中遇到最美的景致，并不需要浓墨重彩去描绘，而是平常心踩出的一串淡淡的足迹。

12、生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。生无所息，保持奋斗的姿态，让世界变得如此灿烂，让你的人生绚烂多姿。千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有欣赏到山峰的险峻，才有机会欣赏自己。

13、自信就如一副眼镜，帮助近视的人打开光明之路；自信就如一台电脑帮助无知的人们开阔视野；自信就如一台学习机，帮助学习差的同学提高成绩；……

14、生命需要保持一种激情，这激情能让别人感到你是不可阻挡的时候，就会为你的成功让路！一个人内心不可屈服的气质是可以感动人的，并且能够改变很多东西。

15、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

16、只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！

17、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

18、在攀登人生阶梯的旅途中，我们不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能达到顶峰。

19、人生要敢于接受挑战，经受得起挑战的人才能够领悟人生非凡的真谛，才能够实现自我无限的超越，才能够创造魅力永恒的价值。

20、黑暗总会过去，黎明终会到来。

第五篇：外贸业务员出口报价计算

如果是在我们公司，我们算FOB价格(每张板子的单价或每方板子价格），计算出所需要的费用，小柜的费用：包装1200+拖车1500+港杂1500

大柜包装2400+拖车2000+港杂1900

这个是从寿光发货的价格

从临沂发货的话一般只要变动一下拖车费用

小柜1700

大柜2500

一般就是这样

在临沂拿货的价格一般不包含税（含税价=出厂价*1.05）

其他地方的基本上都是含税价格

我刚刚给你说的那些费用加起来，（1200+1500+1500）/张数+含税价格}/汇率=FOB价格 小柜，18毫米的能装400张（打包）480张（不打包，即散装）

比如说15mm的，你就可以400*18/15=张数

大柜（普柜）18mm的能装800张（包装），不包装（960张）

超高（高柜）18mm的能装1080张，超高一般不存在包装不包装，这个装的已经是很多了,就是说包装也是装这么多，不包装也装这么多

大柜跟高柜这两种要考虑到超重，一般的集装箱装的不能超过26吨

算张数的时候就要考虑重量了，尤其是密度板刨花板的时候，胶合板细木工板一般不需要考虑超重

每方的板子数=1/(1.22*2.44*0.018)