马丁博工商管理专业企业管理实验报告仅供参考（最终版）

第一篇：马丁博工商管理专业企业管理实验报告仅供参考（最终版）

工商管理专业企业管理实验报告

一、实践时间

2013年1月20日上午8:30 —— 2013年1月21日下午4:30

二、实践地点

北京电大供销总社分校工商管理专业企业模拟实验室

三、实践内容

(内容自己撰写)

四、实践体会

(体会自己撰写)

五、实践总结

(总结自己撰写)

学生（签名）：年月注明：格式仅供参考 1日

第二篇：工商管理模拟实验报告

工商管理培训模拟实验

院 系 班 级 学生姓名

指导教师

实验报告

工商管理培训模拟实验报告

一、实验目的

1．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。

二、实验内容及步骤

系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。

重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。

三、实验结果

1、第一周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

分析：由周期形势表可以得出结论，市场容量同比上一周期大幅增长，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，预计本周期应提高产量，并且购买较多的附件。2

2）第一周期决策数据输入

分析：市场容量同比上一周期大幅增长，增长幅度为13.04%，增加一条生产线，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，购买99990件，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，管理合理化投资本周期招标产品味E型数量为2000台，特殊产品订购为B型，数量为3500台，特殊产品订购价格已由用户给定为880元/台。

分析：定价略微偏低，成本在预计范围内，但是市场实际占有率小于市场理论占有率，说明在销售费用方面存在一定浪费，经营成果基本满意。

2、第二周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第2周期形势

分析：市场容量明显下降，原材料价格大幅增长，应适当购买原材料，工薪水平大幅上涨，管理合理化费用应予以投资。

2）第二周期决策数据输入

分析：由于市场容量大幅下降，所以降低定价为1000元。特殊产品全部予以生产，通过计算可得购买原材料为45001台，比较划算。产品改进费用为600000，以确保品质。投资3000000元，生产合理化费用以提高产量。通过预算，生产29500台产品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上涨，投资300000元。其他费用均可通过计算得出。6

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

3、第三周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第3周期形势

分析：市场容量与上周期相比基本持平，但是原材料和附件价格均有所上涨，其中原材料价格上涨幅度较大，考虑适量购买。8

2）第三周期决策数据输入

分析：定价与上周相同，由于上周期出现少量产品库存，所以广告费用多投入300000元，经过计算购买25001件原材料比较合适。一般市场产品计划量为32500台，设备接近满载，产品改进费用投入1000000元确保品质，增加销量，管理合理化投资继续投资300000元，其他数据计算可得。

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

4、第四周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第4周期形势

分析：市场容量大幅增长，将考虑提高产品价格，原材料价格略有所回跌，可以考虑增加采购量，附件价格价格也略微下跌，考虑大量购买。

2）第四周期决策数据输入

分析：因为市场容量增加，定价为1150元，广告费用投入为2000000元，原材料价格及附件价格都有所会跌，所以购买原材料70001件，附件数量为99990件。产品改进费用为1000000元，确保产品质量。一般市场计划量为32220，其他数据与上周期基本持平。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过税后经营成果以及总利润储备额均高于对手，可以看出定价为1050还是合理的。但是出现了大量的库存，下周期应注意适当降低价格，清理库存，以降低中期贷款数额。

5、第五周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第5周期形势

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。原材料价格明显下降，应当购买大量原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。

2）第五周期决策数据输入

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。定价为1000元。原材料价格明显下降，应当购买70001件原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。15

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的低价战略还是非常合理的。但是成本还是略高，下周期应控制成本。经营成果略高于对手，比较满意。

6、第六周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第6周期形势

分析：市场容量较上周期持平，但是附件和原材料价格增幅较大，考虑对手会大幅提高价格，本周期我们也应略微涨价。由于我们还有大量材料库存，所以成本预计将低于对手。

2）第六周期决策数据输入

分析：市场容量较上周期持平，但是附件和原材料价格增幅较大，考虑对手会大幅提高价格，本周期我们也应略微涨价。本周期定价为1070.由于我们还有大量材料库存，不需购买。为了提高产量，投入500000维修保养费用。支付股息700000元。投资1500000产品改进费用确保产品质量。其他数据均计算可得。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的低价战略还是非常合理的。但是成本还是略高，下周期应控制成本。经营成果略高于对手，比较满意。

7、第七周期：实验结果和数据分析 1）市场形势报告

第7周期形势

分析：本周期市场容量较上周期大幅增长，所以考虑价格略微上涨，通过上周期的数据，可以看出本周期原材料不需购买，但是需要购买适量附件。

2）第七周期决策数据输入

分析：本周期市场容量较上周期大幅增长，所以考虑价格略微上涨，定价为1090，通过上周期的数据，可以看出本周期原材料不需购买，但是需要购买,附件，购买附件数为25001件，产品改进费用投入1500000元以确保产品品质。一般市场产品计划量为33000，维修保养费用投入500000元以提高产量。其他数据均由计算可得。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的战略还是非常合理的。成本低于对手，经营成果略高于对手，比较满意。

8、各企业生产经营决策评价总表

1）经营决策综合评价

2）市场类指标

3)生产类指标

3）财务类指标

四、实验总结

个人心得体会

经过了七个周期的模拟实验操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，虽然做了好多次都没有做过去，但我仍然没有气馁。所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我发现了自己的缺点，在面对竞争时，我显得有些犹豫和不果断，不敢大胆的做出决策决定。因此我总结出来，在面对决策时，我们应该不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还要有果断的精神，争取更多的时间。企业盈利的根本是销售，根据市场需求，制定销售计划。但在与对手竞争中，也不能一味地为了提高销量而提高销量，采取错误的，不合理的价格战有事也会导致企业经营陷入困境。企业要想在竞争激烈的环境中获得存和发展，就要满足顾客的需求，满足市场的需求。企业经营决策从一般意义上讲，企业经营决策活动是企业经营活动的终点，但同时又是企业经营活动的始点。所以，经营企业合理健康壮大发展，要在经营过程中的不同阶段采取合理的经营策略。合理安排生产计划，合理运用人力、物力资源。通过周期性的学习，我们学习掌握了如何制定生产计划，以及根据生产能力对作业计划进行能力分析，了解了按生产计划生产的流程。生产活动是现代企业的一项最基本的经营活动，它 25

是企业经营活动的重心，是企业营销活动的前提，并为企业的供应活动反馈信息。

通过七个周期的实验，了解了企业生产经营决策的基本信息和学习了如何进行企业的经营决策，如何以好的经营决策战略击败对手，提高企业生产经营效率。这将对我们在以后的学习和工作将会提供巨大的帮助。

第三篇：工商管理模拟实验实验报告范本

宁波广播电视大学工商管理专业（本科）模拟实验

实验报告

学院：

北仑电大

系：

专业：

工商管理

年级：

姓名：

学号：

成绩：

实验的目的和要求

工商管理模拟实验的练习是为了进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的能力，培养学生的应用能力和创造能力

通过模拟迪宝乐有限公司这一加工装配型企业的运作，使学生在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。

实验要求：通过基础数据的实习要掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法； 理解基础数据的作用、意义、重要性；了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式。通过业务数据的实习要掌握营销、生产、采购、品质、仓库、技术、设备、财务、人力资源各部门的工作内容和业务流程；认识、掌握各部门的管理方法和策略；理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间的相互协调制约关系；了解ISO9000的内容、认证程序及与全面质量管理的关系。实验操作计划和时间安排

9月7日-12月8日期间，在宁波电大北仑分校统一安排，我们在面授辅导课时间集中在学校工商会计模拟实验室进行模拟练习。上机时间累计32学时。同时，我们利用业余时间在宁波电大网上课堂和中央电大电大在线进行自主学习，并结合本企业的实际进行相应的练习。实验内容：

工商管理模拟实验软件共有10个模块，我们按照教学计划的要求对这些模块都进行了练习，具体内容如下：

以迪宝乐电子有限公司为例，了解其企业背景，然后对该企业的有关基础数据进行设置：基础数据与业务管理之间的关系；基础数据的表现形式以及录入方式；掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法；根据系统配备的案例，建立一 1 套基础数据进行操作练习。之后我们进行了基础数据的实习，主要有营销管理、技术管理、采购管理、设备管理、生产管理、品质管理、仓库管理、财务管理、人力资源管理等模块的练习，最后我们还参与了实验考核。实验体会：

通过对企业管理模拟软件的操作学习，让我比较系统的了解了企业管理方面的知识，受益匪浅，现结合自己的实践结果，谈谈我的实践体会：企业营销时企业拥有的产品从本企业转移到购买者手中的企业经营活动。是一个有机的整体，是一个完整的大系统，它是由许多子系统组成的，如供应系统、营销系统、人力管理系统、生产系统、财务系统、后勤系统、安全系统等。如何建立现代企业管理模型，我在进行营销管理、生产管理、采购管理、品质管理、仓库管理等各环节的实际操作过程中，熟悉各部门之间相互联系、各职能部门是如何独立动作的同时，也深刻的了解了它们之间是密切合作，共同发挥其作用。

通过营销管理模块的练习，了解了营销部门的流程最终达到鉴定销售合同和生成定制单等。掌握了销售合同的签定，按客户定单组织生产的一般流程。掌握客户管理的基本内容与要求。了解售后服务的主要业务，明确营销管理在企业管理中的重要地位。企业要想在竞争激烈的环境中获得生存和发展，就要满足顾客的需求，满足市场的需求。企业营销从一般意义上讲，企业营销活动是企业经营活动的终点，但同时又是企业经营活动的始点。

通过生产管理模块的练习，掌握如何制定生产计划，以及根据生产能力对作业计划进行能力分析，了解了按生产计划组织生产的工艺流程。生产活动是现代企业的一项最基本的经营活动，它是企业经营活动的重心，是企业营销活动的前提，并为企业的供应活动反馈信息。

通过采购部模块、仓库模块的练习，掌握物料采购的一般流程以及对供应商的选择，了解仓库管理的知识和物料出入库的方法。企业供应活动是企业经营活动的一项不可缺少和非常重要的一项经营活动、是一项涉及十分广泛的经营活动，也是一件繁杂而艰巨的企业工作。

通过品质管理模块的练习，掌握了物料、产品质检的一般流程：了解了质检技术标准。企业只有将贯彻实施标准与全面质量管理紧密结合起来,通过全面质量管理,严格贯彻实施标准,才能生产出合乎规定要求的产品,标准也只有在质量监督中才能得到提高。

通过这次的实践和学习，让我了解到企业作为一个整体，只有各部门之间的团结协作才能使企业有良好的动作方法和长久发展；特别是现代企业而言，它们之间的关系是相互依存、相互制约的，企业的高绩效是各个部门相互合作而创造出来的。

2014年11月13日星期四 程东

第四篇：工商管理模拟实验报告

工商管理模拟实验报告

班级：学号：姓名：

实验时间:2011年12月21日

实验平台:

《中央广播电视大学管理模拟实验室（多媒体操作系统）》（网络版）实验目的:

通过实验，能够在现代管理平台上，参与营销、技术、采购、设备、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作，以达到：

1．强化、融通学生所学的企业管理理论和方法；

2．了解、掌握企业管理中各管理部门的职能及其相互的协调与制约关系；

3．理解企业的供应、销售过程，掌握物流、资金流、信息流的运行程序。

实验内容:

(一）基础数据(基础)

（1）了解基础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系、物料清单与物料需求计划的关系等。

（2）了解基础数据的表现形式以及录入方式。

（3）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。

（4）了解基础数据的作用、意义、重要性。

（5）根据系统配备的案例，建立一套基础数据进行操作练习。

（二）营销管理

（1）掌握营销部门的工作内容和业务流程，认识、掌握营销管理的方法和策略；理解销售与售后服务之间的相互关系。

（2）了解营销部门与生产、财务等管理部门之间的相互关系。

（3）理解营销管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套营销数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与营销管理相关的知识。

（三）生产管理

（1）掌握生产管理的工作内容和业务流程，认识、掌握生产管理的方法和策略。

（2）了解生产部门与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解生产管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。（5）通过在线帮助，学习与生产管理相关的知识。

(四)仓库管理

（1）掌握仓库管理的工作内容和业务流程，认识、掌握仓库管理的方法和程序。

（2）了解仓库与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解仓库管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与仓库管理相关的知识，如ABC分类法、经济批量法、安全库存量等。

实验体会:

在电大组织我们上机进行了工商企业管理模拟实验，使我熟悉并撑握了企业整套管理流程，对现行工作流程有了更进一步的认识。通过模拟实验室采用中央电大管理模拟实验室（多媒体操作系统网络版），在老师引导的基础上借助计算机的平台支持，完成全部实习内容。在上机模拟试验中，把理论和实践结合在一起，体会和了解整个企业的管理流程，让我深刻的体会到管理并不是一个简单的流程操作，要有全局性思维和务实的工作步骤，只有掌握现代企业管理的实用工具和方法，才能提高实操能力。

主要体现在以下几方面：

一、从理论上熟悉了企业管理流程的概念。

在以往的实际工作中，对企业的管理流程概念很模糊，在理论上没有系统化，通过这次实验让我不仅在理论知识上更加系统化,还使我在实际工作中明白了许多流程和规范制定的意义,并能应运在实际工作中，提高工作效率.因此，通过这次实验让我收获很大，进步很多。

二、从操作中加深了企业管理流程的认识。

通过上机实验，在实际工作中对整个企业流程都有了规范认识，培养了理论联系实际的作风。随着课程的不断深入，我们对其认识也在不断的加深。通过实验，使我们懂得企业管理流程如何应用于现实生活中，使我们以往的一些疑问也豁然开朗。把其中个别实验放到教学期间，使同学们对这门技术如何应用于现实生活有大概了解，能增长大家学习的兴趣，同时也有助于大家对上课内容的理解，加深同学们对所学知识的印象。在边学边练的过程中，使我有更充分的时间去考虑实验的内容及步骤，能将所学知识充分运用到实际工作中，理清了工作思路，简化了工作步骤，提高了工作效率。

三、切实提高理论联系实际的能力。

在这次实验中，我们需要将理论直接带到实际工作中,去体会了解整个企业管理流程。实验分为三阶段，在第一阶段主要是学懂实验原理，确定自己的实验计划。第二阶段中，在具体的操作过程中才发现自己所掌握的知识还很欠缺，重新开始查看企业资料，了解企业信息，掌握各种代码设置，熟悉各种原材料。认真梳理流程，从产品设计到营销策略的制定，确定目标计划，编制销售合同，从而由采购部确定原材料采购数量，交由生产部门实施具体生产，生产出来的成品经检验合格进入到仓储环节，销售部门按合同向销售商发货，财务部门据此收取货款，同时查阅应收帐款情况，运用会计方法进行成本核算，计算公司盈利情况，人力资源部门又根据这些业务运转过程对工作人员进行考察考核，建立人事档案、组织开展员工培训、评估、兑现奖惩。在了解了这些基本程序和操步骤后再次进入到实验中，并且在做的过程中和同学加大了交流程度，就相关环节进行了讨论，大大提高了实验进度。在第三阶段做报告过程中联合实际工作与流程扣节。因此可以将我们的操作兴趣转化为探索的兴趣，从而形

成稳定的学习动机和认知。因此我认为实验的核心在于设计选择实验方案，并在实验中检验方案的正确性与合理性。

通过对企业模拟实习的学习，我能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。我通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流，资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系。通过举一反三，触类旁通，将所学知识融会贯通到经营管理中去，使我知道理论与实际相结合的切入点与重要性，为今后的管理工作打下坚实的基础。由此充分体现了工商管理综合模拟实验是工商管理专业集中实践教学环节的重要组成部分，目的是使学生将所学知识贯通起来，提升学生的实操能力，从而为学生进入社会，参与管理工作打下良好基础。

这个实验锻炼了我们独立思考和亲自动手能力。谢谢老师的辛勤教导！使我通过实践操作，深刻感受到理论与实际的差别，理论与实际相结合的重要性。

第五篇：工商管理专业(工商企业管理方向,市场营销方向)介绍

工商管理专业（工商企业管理方向、市场营销方向）介绍

一、培养目标及规格

本专业培养社会主义建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代工商管理理论知识和方法的应用型高等专门人才。

在政治思想道德方面，拥护党的基本路线，热爱祖国，具有全心全意为人民服务的精神；遵纪守法，有良好的社会公共道德和职业道德。

在业务知识和能力方面：掌握工商管理的基本理论、基本知识、基本方法并掌握一定的专业技能知识。具备中小企业综合管理者或大中型企业的管理者的基本素养和技能，能够运 用所学的专业知识分析和解决实际问题。同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。

1．工商企业管理方向：应当具备较高的定量分析能力。

2．市场营销方向：应具备较强的市场分析能力、参与组织策划能力。

在身体素质方面，身体健康，能精力充沛地工作。

二、修业年限与毕业

实行学分制，学生注册后8年内取得的学分均为有效。

本专业二年制专科最低毕业总学分为78学分。学生修满总学分、达到培养目标和要求后，准予毕业并颁发国家承认的高等教育专科学历毕业证书。

三、课程设置及教学管理

1．教学计划中设必修课、限选课、选修课和集中实践环节。其中必修课程由中央电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试、统一评分标准。

2．限选课为专业必修课程，由中央电大统一课程名称，执行统一教学大纲(或教学要求)，并推荐教材，尽可能提供教学服务。

3．选修课由学生根据需要自由选择。选修课由省电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试、统一评分标准。

4．有实验和平时作业的课程，必须按要求组织完成。凡没有做实验、实验不及格或平时成绩不合格者，不能取得该课程的学分。

5．集中实践性教学环节，包括社会调查和毕业作业(论文)，集中实践不得免修。

四、教学计划进程表