消费心理学--凡客体广告分析

第一篇：消费心理学--凡客体广告分析

消费心理学

--------凡客体广告分析所谓的“凡客体”其实起源于2010年7月凡客诚品为其邀请代言的两位明星韩寒以及王珞丹所撰写的一系列广告词，该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象，而该广告词却迅速走红，被各大网站转载以及网友热捧，网上也出现了各种各样的改编“凡客体”，网友也借以调侃各大明星、歌手等。

而隐藏在“凡客体”看似意外走红的背后究竟是什么呢？学习了消费心理学的课程，并且了解了更多相关信息之后，我觉得“凡客体”乃至于凡客诚品的成功都不是偶然的，而是运用了其策划人员对于消费心理学的学习、态度方面的知识，才成功地抓住了人们的心理，一举获得巨大成功达到自己宣传目标。一方面来说，首先，学习是一种因经验的获得导致行为或者行为潜能发生较持久的变化的过程，而凡客诚品当年开始发布的铺天盖地的广告，地铁站、公交车、横幅、广告牌，随处可见王珞丹、韩寒们的样子以及鲜明的广告词，这样人们在日常生活中突然出现了这些，久而久之，就会形成一种习惯、一种经验性的感觉，从学习类型分析，可以算是加强型学习，使得大街上的人们都对这些广告词不陌生，成为了凡客诚品的潜在消费者，因此导致了人们有了对于凡客诚品的行为潜能，也即人们会潜意识的想要尝试去购买，从一个商家的角度考虑，这无疑是非常利好的消息。其次，从学习理论的分类来看，“凡客体”属于巴普洛夫的经典条件反射学习理论运用。分析凡客体最初的代言对象，不难发现，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和凡客品牌做很好的融合。因此，我们有理由相信凡客诚品在最初代言人的时候是下了一番功夫的，在潜在消费者心里通过不断的刺激与强化，使他们形成了一种条件反射---凡客诚品和韩寒、王珞丹挂钩，和自由、随性、时尚挂钩，建立了这样的反应联系，主打了青年人市场，获取了成功。另一方面，我们也要透过“凡客体”发现消费心理学关于消费者态度的理论运用。态度都是带有价值判断成分以及情感色彩的，而“凡客体”广告无疑是迎合了当代青年消费者对于服装消费的价值观与情感偏向。特立独行的韩寒、单纯不做作的王珞丹，都是当下受广大青年喜爱的名人，当代的社会发展迅速，人们

对于自由以及个性的渴望也体现在了服装购买消费的选择上，而凡客诚品可以说是与消费者态度打成了一致，通过“凡客体”表明自己是定位于时尚，崇尚自由的，这样自然会获得消费者的喜爱。而从态度的四大特征来分析，“凡客体”也都表现了其产品的特点，引导消费者喜爱态度的对象从这些代言明星转移到产品，并且通过持续广泛的广告投放达到了维持这种消费者对于凡客诚品喜爱态度的持续性和稳定性。在态度的成分分析方面，“凡客体”也是非常完美的。首先，凡客诚品想快速达到好的宣传打开市场，用这些广告在消费者心中建立了一个人之，并且通过明星的宣传，将消费者的情感也调动起来，最后消费者自然会产生了购买的意向。正如VANCL表示其所选代言人从韩寒到王珞丹到黄晓明到李宇春，都是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，不担心他们的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规，这一定程度上是满足了态度形成的第一个条件，就是消费者需要。而消费者文化也是另一个需要的条件，现在是互联网的时代，信息传递速度很快，“凡客体”作为一种特殊的文化符号，也是迅速地在网上被认可并且通过被恶搞，达到了宣传的要求，满足了现在的文化定位。而消费者的群体组织与消费者个体差异也是很重要的，“凡客体”从开始就选择好了其目标市场，不是单独的女性市场也不是全大众或者老年市场，而是青年市场，这是和其他市场不同的，他们需求价格适中并且品质好又时尚的衣服，而凡客诚品正是通过“凡客体”表明了其定位。

总之，凡客诚品的“凡客体”广告确实以其独特的设计、新颖的风格和易于模仿识记的特征取得了巨大的成功，学习了消费心理学课程，我也能更多地从专业角度来分析其成功的因素，凡客诚品的成功不是偶然，它在市场营销与消费者心理把握的经验值得其他公司学习借鉴。

第二篇：凡客体广告

我自信但不自负

我随和但不随便

爱音乐也爱文字

爱游泳不爱球类

爱摄影爱旅行更爱交友 我是XXX

我是闽院人

我不特别但我是这世界唯一的我

第三篇：陇东阳光网凡客体广告

网站最近打算推出凡客体宣传组图10张，照片征集中。

陇东阳光网出品

1、知闲版

爱杂谈，爱爆料，爱熬夜，爱论坛发帖，爱少妇；

也爱写诗，我不是什么网络红人，不是谁的代言，我是知闲，我只代表我自己。

我和你一样，我是庆阳人。

2、斑猪版沙子

我爱发帖，不爱广告；

我爱灌水，也爱帅哥；

我爱庆阳，更爱陇东阳光网；

不是菜鸟，不是知闲，不是男人，我是斑猪我没什么特别，我很特别；

我和别人不一样，我和你一样，我们都是女的3、陇东阳光网版

爱资讯，爱传播，爱文化，爱财经，爱爆料，爱问政，更爱惹是生非

我不是什么南方都市报，不是谁的山寨，我是陇东阳光网

我只代表我自己

我与众不同

4、诗人版

爱诗歌，爱艺术；

爱网络，爱离婚；

爱八卦，也爱自己的马大褂；

我不是海子，不是舒淇，更不是什么高富帅； 我是陇东阳光网，徐志摩赵丽华，我和你们一样，我是湿人

5、宁县版思杨

爱庆阳，爱陇东

爱祖国，也爱人民，最爱人民币 我是庆阳里的一个县

我不是重判5年的治安员

我是镇原的邻居

但我不是正宁校车事件的主人公 我是九龙川的一条龙

我就是庆阳攒劲哥

7、沙子版

爱论坛，爱灌水，爱生活，爱谈婚论嫁，爱交友，也爱晒幸福的优质男，我不是什么美女，不是谁的爱人，我是胜女，我只代表我自己。我和你一样，爱我所爱

8、站长版

爱广告，爱链接

爱点击，爱回复

爱论坛，爱大半夜发帖，爱炒作，也爱默默地的生成，我不是什么老大，不是陇东报的跟屁虫，我是陇东阳光网，我只做自己喜欢的。我和你不同，我是疯狂的站长

9、屁民版

爱逛街，爱旅游，爱诗歌，爱时尚

爱阳光就是温暖

爱贴近就是力量；

更爱陇东阳光网，我不是什么时评达人，不是什么陇东阳光网的代言

我连斑猪都不如，我只代表我自己。

我和你一样，我是屁民。

10、公益版

爱好人，爱行善，爱积德，爱行侠仗义，爱捐款，也爱每个有爱心的人，我不是什么基督徒，不是谁的谁，我是谢淤昆，我只代表我自己。我和你一样，能帮谁就帮谁

第四篇：凡客体自我介绍

凡客体自我介绍

凡客体自我介绍1

1、爱二次元，爱傲娇，爱动漫，也爱看新番。我不是neet，我和别人不一样，我是文杰。

2、爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。

3、爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是刘笑盈。

4、爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。

5、爱自由，不爱束缚；爱植物，也爱动物；爱成长，更爱欣赏。我不是别人，我只是我。我是殷玮倩。

6、爱篮球，不爱跑步；爱幽默，不爱严肃；爱天真，不爱成熟。好好奋斗，超越自我。我是周忆安。

7、爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜此刻，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自我。我是高凌虹。

8、爱画画，不爱唱歌；爱漫画，更爱素描；爱小说，也爱动漫。我不是幸运儿，我只想平凡。我是李司韵。

9、爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的笔下不会记录无病呻吟惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是李遥知。

10、爱探索，爱发现，也爱适应，更爱完美。我不是飞克，我是康仁杰。

11、爱写小说，不爱虚伪破坏者；爱享受生活，爱为了乐趣奋斗，也爱挑战。我不是一个不求上进的人，我会尽自我的全力去完成梦想和自由。我是钱伟。

12、爱可乐，不爱咖啡；爱写文，爱生活，也爱出色。我不是尖子生，同样，我也不是蜗牛生。我是不异常的异常。我很自我，也很后。我是万万个冲刺中考的初三生之一。我是钱艳。

13、爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一齐。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进梦想的高中。我是李晓欣。

14、爱熬夜，不爱早起；爱看电视，更爱唱歌；也爱伤感，爱热闹，更爱一个人发呆；爱胡思乱想，也爱乱编乱写。我就是唐乙文。

15、爱科幻，爱胡萝卜；爱跑步，爱外星人；也爱动漫，更爱太阳。我不是只看动漫的人，我想创造漫画。我是朱瑞捷。

16、爱测量，爱计算，爱单机，也爱运动。我不是最好，我只做我自我，我是刘喆。

17、爱看书，不爱背书；爱同人，也爱音乐，更爱动漫。我不是坏孩子，我叛逆却不坏。我是孙珺妍。

18、爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自我死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。

19、爱学习，爱COD，不爱非主流；爱Marine，爱美金，也爱人民币，更爱英镑。我不是，我也不是山姆大兵。谁说的`我是超人，我是朱明超仅仅。

20、爱看电视，不爱购物；爱讲话，爱吃零食，更爱宅在家里。我不是坏孩子。我要长高。我想考上高中！我是胡国犇。

21、爱个性，爱自由；爱独秀，也爱幻想。我更爱到处逛饮品店。我不是午后奶茶，我却愿意变成珍珠躲在其中，我是孙奕歆。

22、爱冒险，不爱烦恼；爱享受，爱漫画，也爱历史。我想做欢乐的人。我是彭成。

23、爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。

24、爱天马，爱海贼，也爱艾斯。我不是圣斗士，我不是哈迪斯。我是王逸舟。

25、爱跳舞，爱画画，也爱唱歌。我不是艺术家。我是袁聿闻。

26、爱动漫，也爱音乐；爱甜食，更爱朋友。我很平凡，我是王祺詠。

27、爱读书，不爱读死书；爱谁睡觉，爱旅游，也爱交朋友，更爱运动。我不是小学生，我即将迎来中考。我是侯宇浩。

28、爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。

29、爱电脑，爱爸爸妈妈，也爱妹妹，更爱奶奶。我不是小皇帝，我很听话。我是范鑫。

30、爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大团体。我不是一个异常的人，我只是一个平凡的普通人。我是黄文婧。

31、爱电玩，爱泡面，也爱OP。我不是不想成为好学生，我太贪玩。我是周杰阳。

32、爱乒乓，爱模型，也爱跑步。我不是模型小子，我爱运动和游戏。我是王林麒。

33、爱机械，不爱体育；爱安静，也爱电视；更爱游戏。我很普通。我是王磊。

34、爱科幻；爱《星际旅行》，不爱《星球大战》；也爱画画，更爱美食。我不是书呆子一个，我其实干过很多坏事。我是陈佳骏。

35、爱成功，不爱失败；也爱生活，更爱奋斗。我不是superman，我努力。我是谭众一。

36、爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。

凡客体自我介绍2

爱自由，不爱束缚;爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是XXX。

凡客体自我介绍3

1、爱手机，爱htc，爱E，更爱windowsmobile，爱本，更爱WIN，爱梦幻，爱CF，更爱倩女。我也爱敬腾。我不是宅男，更不是好学生。我是手机党。我只代表我自我，绝对不是抄袭LS的。LS的和我不一样，我只是我自我，我是dance

2、爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的'时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是XXX。

3、爱探索，爱发现，也爱适应，更爱完美。我不是处女座，我是XXX。

4、爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是XXX。

5、爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的笔下不会记录无病呻吟的惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是XXX。

6、爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大团体。我不是一个异常的人，我只是一个平凡的普通人。我是XXX。

7、爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一齐。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进梦想的高中。我是XXX。

8、爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是XXX。

9、爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自我死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。

10、爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是XXX。

11、爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是XXX。

凡客体自我介绍4

爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的.笔下不会记录无病呻吟的惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是XXX。

凡客体自我介绍5

大家好，我叫陈熠凡。今年8岁了，我上二年级了。11月过生日，星座是魔蝎座，我属狗，性别女，我做事情总是毛手毛脚、粗心大意的`。有一次，我看见妈妈在捡豆子，我也来帮忙。可是，我不小心把装豆子的瓶子给碰倒了，妈妈大骂了我一顿，然后，我就想：我一定要把这个毛病改掉。可是，过了一段时间后，还是没有改掉这个毛病，我没有了信心。最后我想到了一句话：世上无难事，只怕有心人，我又有了信心，终于我改掉了这个毛病，以后当你没有了信心的时候，你看可以想一下那句话：世上无难事，只怕有心人。你记住了吗？

凡客体自我介绍6

爱手机，爱htc,爱E5,更爱windows mobile,爱本，更爱WIN7,爱梦幻，爱CF,更爱倩女。 我也爱敬腾。 我不是宅男，更不是好学生。我是手机党。我只代表我自己，绝对不是抄袭LS的。LS的和我不一样，我只是我自己，我是dance.

凡客体自我介绍7

爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大集体。我不是一个特别的人，我只是一个平凡的普通人。我是XXX。

凡客体自我介绍8

爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠;更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水;爱把心事埋了跟自己死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。

凡客体自我介绍9

爱网购，不爱逛街;爱上课，但不爱举手发言;爱与朋友在一起。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进理想的高中。我是XXX。

凡客体自我介绍10

1：

爱上网，不爱迷茫

爱韩剧，不爱泡菜

爱饰品，不爱算计

爱说爱笑，爱幽默

最爱自我奋斗

我雪娇是陈

2：

爱PS，爱Mr.6

爱白熊，爱贴吧

爱发呆，也爱宠物

我不是xxx，也不是80后

我是90后，我和你一样

我是xxx

3：

爱_______，爱_______，

爱_______，也爱_________，

更爱___________，

我不是__________，

我_________（动作），

我是_______，

_________（口头禅）

4：

爱生活，爱奋斗

爱英语，爱翻译，更爱为追求梦想而奋斗

每个人都有不一样的梦想

成为一流的英语大师是我的梦想

我的梦想也许你们不了解

可是只要我喜欢，我热爱就能够了

我不会放弃，更不明白放弃两字怎样写

我沉浸在英语的海洋，享受属于我的'乐趣

我就是为目标而奋斗的凡客—王颜玉

这就是我，向人生的辉煌GO!GO!GO!

凡客体自我介绍11

戴小新：爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自己死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。

施慧娟：爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。

马丹颖：爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。

励紫馨：爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。

彭晓婕：爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。

高凌虹：爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜现在，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自己。我是高凌虹。

黄文婧：爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大集体。我不是一个特别的人，我只是一个平凡的普通人。我是黄文婧。

钱艳：爱可乐，不爱咖啡；爱写文，爱生活，也爱出色。我不是尖子生，同样，我也不是蜗牛生。我是不特别的`特别。我很自己，也很90后。我是万万个冲刺中考的初三生之一。我是钱艳。

李晓欣：爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一起。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进理想的高中。我是李晓欣。

孙珺妍：爱看书，不爱背书；爱同人，也爱音乐，更爱动漫。我不是坏孩子，我叛逆却不坏。我是孙珺妍。

刘笑盈：爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是刘笑盈。

吕瑞：爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。

李遥知：爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的笔下不会记录无病呻吟的惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是李遥知。

袁聿闻：爱跳舞，爱画画，也爱唱歌。我不是艺术家。我是袁聿闻。

王祺詠：爱动漫，也爱音乐；爱甜食，更爱朋友。我很平凡，我是王祺詠。

唐乙文：爱熬夜，不爱早起；爱看电视，更爱唱歌；也爱伤感，爱热闹，更爱一个人发呆；爱胡思乱想，也爱乱编乱写。我就是唐乙文。

侯宇浩：爱读书，不爱读死书；爱谁睡觉，爱旅游，也爱交朋友，更爱运动。我不是小学生，我即将迎来中考。我是侯宇浩。

刘喆：爱测量，爱计算，爱单机，也爱运动。我不是最好，我只做我自己，我是刘喆。

王逸舟：爱天马，爱海贼，也爱艾斯。我不是圣斗士，我不是哈迪斯。我是王逸舟。

凡客体自我介绍12

爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是XXX。

第五篇：凡客体

Vanclstylead---Virus Marketing(new,fancy,unique,cool,interesting)The main brand identity of “VANCL” is the “I AM VANCL” style which

thrives on the “I am who I am but I am ordinary like anyone else” philosophy.VANCL invented highly cognitive slogans: for instance “Love net-surfing”;“Love Freedom” and “Love fancy garments, but love big sale more’, etc.They cover more than half of the ad, in visual layout terms, making sure they are caught at first sight and “lead” the narrative.It is easy to play with it, to imitate and modify to personal take and taste.The format is very neat “ I AM ….” “I AM NOT …” “I LOVE…” “I DON’T LOVE”…the simpler the expression, the deeper the feelings that one can express.Netizens are absolutely crazy about this kind of slogan style because it invites itself as a “tool” to express one’s own personality and style.More and more of them actively use Photoshop, etc., to replace the picture and the descriptive language to create a new slogan for a certain person, even or personal moment.The campaign became an instant viral hit, exacerbated by a July contest on the socialnetworking site Douban which generated more than 3,000 photoshopped, user-generated parodies targeting everything from movie stars to foodstuffs in what has since come to be known as fanke ti or “VANCLese.” Here are some of the best examples of the parodic craze’s jibes at the arts-and-culture world.