厚积而薄发--好的外贸业务员习惯

第一篇：厚积而薄发--好的外贸业务员习惯

厚积而薄发，我的业务员业绩如何一飞冲天

曾经我有这样一名业务员：2009年四月初来到公司，到11月初，有一个小小的订单，进入11月中旬呼啦出了六个单子，12月依旧是持续签单。

半年，一个单都没有，后来却一下子拿到了超过十个订单，运气吗？是积累！

半年一个单都没有，却没有让她离开，不是我多人性化，是因为我一直观察她的工作，我认为她一定会爆发，不过是迟早的问题，我总结了一下她的工作习惯，新人们可以借鉴一下：

1.特别敢说，敢做，说的多也就错的多，做的多，自然也会有更多的错误，但是用她自己的话说，这样能让经理看到更多的错误，给我指出来，以后就记住了。因此她的进步特别快！

2.学习东西特别细致，每次给她指出错误或者讲东西，她都拿着自己的本子，仔细的记着，然后下班了，拿出来先看看，再走。

3.从不懈怠，很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个，就开始烦，就认为没有效果，就放弃了，她一直坚信能出单，除了处理一下客户邮件，就开始注册b2b，不停地注册，从不怀疑，找不到新的注册了，就开始更新，其中有一个客户就是更新b2b的时候，发现客户发过来询盘，开始联系，一直到成交！

4.从来不分辨客户优劣，对所有的客户一视同仁，可能是因为客户比较少，只要客户有需要，就耐心的解决，有的客户询盘就一句话，她也不忽视，耐心的询问，解答，询盘提供的信息少，就问，问到满足的条件，再为客户提供满意的答复！

5.多种沟通方式，邮件，msn，skype，等等，只要客户愿意说话，就聊，绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。

6.“脸皮特别厚”，我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候，她总是静静的听着，或者过来看着，然后记着，这个是得益于公司的环境，比较融洽，大家也从来不介意这些细节！

7.抓住每一个理由跟踪客户，例如，报价有效期跟踪法，价格变动跟踪法，交货期跟踪法，同行刺激跟踪法，错误pi跟踪法，事件营销等等，各种方法交替着用，让客户很明确的记

住了中国的某个公司销售某种产品。

8.不停地搜索，这个所谓的搜索包括很多方面的内容，有两个内容是主要的，第一根据各种条件来搜索客户，发开发信，虽然不多，一天也能发到一百多封，而且他从不qunfa，能找到名字直接加名字，找不到名字就Dear+对方公司名称，让对方明确的知道我只发了一封邮件给你，并不是广撒网式的qunfa。第二，就是根据客户的邮箱，电话等搜索客户的信息，有一个很明显的例子，一次有个巴基斯坦的客户采购我们的产品，谈着谈着因为付款方式卡住了，对方非要信用证90天，而我方当时资金不是很宽裕，要求即期，陷入了僵局。陷入了僵局之后她不是什么都没做，她拿着对方的邮箱去巴基斯坦的google，当地国家的搜索，去搜索信息，居然让他发现，客户有个女儿，四岁，客户从巴基斯坦的某个医院的网站上询问问题，小孩有点不太舒服，当然不是什么大毛病，就是他女儿吃完饭之后肯定打嗝，总要打超过十分钟，他有点担心。她找到这个消息就去国内查，查到国内某个中成药治疗这个很有效，就兴奋地找到客户聊天，客户一开始并不有兴趣继续聊，因为付款方式是道鸿沟，直到我的业务员问到他女儿的事情，他很惊讶，问到，你怎么知道，我告诉过你吗？她说，没有，是我搜索你的信息偶尔看到的，中国有种药专治小儿饭后频繁打嗝，你可以试试，很便宜，我问过了，没有任何副作用，你给我地址，我给你寄点过去，你尝试一下……

客户就这样拿下了，后来客户来了中国，带着夫人和女儿，他女儿带着自己亲手做的礼物……

9.我会经常出差参加展会，她很聪明，只要我参加展会，她就开始发邮件，联系客户，说我们经理参加什么展，您有空去吗，可以跟我们经理当面谈一下，看看以后的合作事宜，通过展会她签下了六个质量很高的客户。

10.每天上班总是提前十分钟处理完自己所有的私事，坐在电脑前搜索各种新闻，看看能否帮到自己，寻找可以利用的政策或者话题

11.充分利用facebook等社交网站，做到多渠道的了解客户，很好的维护了客户关系，通过让客户转介绍拿到了很多订单

12.行动力特别强，我们会经常培训，我会经常告诉他们一些方法和技巧，她听到后记下来，马上就能回去琢磨着怎么用。

13.客户整理特别条理，她一进公司我就强调了客户整理，她做的非常细致，每个客户的联系记录，细节都记得清清楚楚，尤其难能可贵的是，她会在每一个客户后面加上停止联系的原因，例如本次是客户嫌价格太高，要求降价，我方无法满足；本次是客户付款方式比较苛刻……诸如此类，联系上几次后她就能看到客户是哪个类型，谈判的时候有的放矢。

14.每个报价都做得非常仔细，细节到位，全面专业，同样一个客户，她跟另一个业务员同时收到询盘，同时回复，她的价格还要高，客户却回复她的邮件，不回复另一名业务员的邮件，后来该客户来考察的时候，我问她当时为啥选择回复她，是不是因为她漂亮？客户大笑，说因为我认为她是名专业而老道的sales，而你的另一名员工不像是sales。

15.谈判过程中很能把握语气，该委婉的时候委婉，该坚决的时候又会很坚决，例如价格问

题时，她认为自己的价格到了底限了，她就会很坚决，客户还要求降价，她就直接告知客户，做不了了，我一个sales，你怎么也得让我赚点提成吧，我们是靠工资和提成生活的，你把价格压得这么低，我没钱可拿，给你服务起来也没动力，公司对我还不满意，不如不做！这一方面是很多新人不具备的，客户一说高急忙解释，不高了，质量好啊，成本高啊之类，她很少说这种话，她一般就是说你得让公司赚钱吧，公司得给我发工资还得给你后期服务，你得让我赚提成吧……

16.很会把握谈判的节奏，善于引导：例如客户说你的价格高了，他会问客户，您上次采购是啥时候，客户回复，三个月前，答案找到了，三个月前价格的确是低，三个月前我们的价格是多少多少，现在都涨价了，您可以调查一下，然后再找我。看似棘手的问题一下子就解决了。例如客户谈付款方式，要求DA，她就会说，为啥你要求DA啊，资金状况有问题吗？客户大部分会说不是，这样对我们最安全啊，或者公司规定啊，她会说您看，对你DA最安全，对我们全TT是最安全的，但是我们没要求全TT，只要求LC at sight，是因为我知道你对我们不放心，实际上frankly speaking，咱是第一次接触，我对您放心，可是公司对我不放心啊，本着公平的原则LC吧。等等类似的引导。而不是生硬的说公司政策之类，因为我从来不允许他们说公司政策，以公司政策为理由是最笨的谈判方法，只会激化一些矛盾，例如另外一名员工，喜欢说公司政策如何，按照行业规矩如何，客户就恼了，不用你跟我说行业规矩，我在这个行业二十年了，不需要你叫我做生意，你有公司规定，我们也有，既然这样不需要谈了……

还有很多细节，不一一例举，我们公司每个周我会给他们培训，这些内容都是培训中讲到的，我实战的经验和财富，她如获珍宝，立刻行动，变成了自己的实际方法和技巧…

第二篇：厚积而薄发，感恩社会

厚积而薄发，感恩社会

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《厚积而薄发，感恩社会》。

一次又一次的肃立在国旗下，雄壮的国歌声让我为之震撼，看着世界地图上那只东方的雄鸡，头顶无限苍穹，脚踏九百六十万平方千米，拥有十三亿的亲人朋友。我再一次感到了无比的自豪。

然而，我们也应当清醒的看到我国尚处于发展中国家，经济不发达，人口众多，国民平均生产值较低等问题亟待改善。但是我国资源丰富、地大物博，拥有无限的潜力。我们应当去开发、去利用这些财富，而知识就是开发潜力的强有力武器。

不折不扣的学习好现在的文化知识是我们义不容辞的责任。投身社会，厚积而薄发。

晋有葛洪负笈，汉有匡衡凿壁、高凤持竿，战国苏秦刺股、张仪折打。古代有多少有志之士在恶劣条件下仍不忘艰难学习。正是这种愈挫愈勇、坚持不懈的奋勇精神成就了葛洪、匡衡、高凤、苏秦、张仪。比起他们，我们当感到庆幸，没有烟熏火燎，更无战火缭绕。社会给我我们绝佳的学习环境，我们还有什么理由不学习、不珍惜呢?略微思忖，我们当感恩，感恩社会给了我们成才的环境、奋发的机遇，感恩社会给我们的馈赠。

我们每个人都是社会的一份子，应当为我们的祖国、为社会，去奉献、去付出。用汗水换来优异的成绩，用杰出回报社会的关爱。

第三篇：议论文 厚积而薄发 作文

厚积而薄发

每一次，无论失去了什么，都没痕迹。每一次，让泪水流回心底，去灌溉梦想开出奇迹。我要飞翔，不是借双翅膀，自由是个不能代替的远方，这旅途多孤单，就有多匆忙，用所有的寂寞时光为自己鼓掌。

古人云：“博观而约取，厚积而薄发”。龙虎进攻前尚且需要积蓄力量才能冲得更快，跳得更高，人不也一样么？

12年红遍全球的《江南style》也让鸟叔的名字变得家喻户晓。很多人认为这一夜爆红只是运气好而已，可鸟叔的努力却不被大家知晓，他也是一位高材生，为了音乐，义无反顾的走上了艺术的道路，三十几岁才成名，这期间的辛苦和努力可想而知。

我们也不必羡慕。只要努力。我们也能成就自己的梦想。很多人羡慕演员，歌手的光鲜亮丽，却没有见过他们背后的努力，如果没有十几二十几年的基础，有怎么能成就梦想。

卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，为何以吴之国大，终为勾践破之，不正是因为勾践带领勇士们，坚持基础，不懈努力，最终才能以少胜多么？

我知道我的未来不是梦，我认为对待每一分钟，我的未来不是梦，我的心因为拼搏在动。

贵有恒，何必三更起五更眠，最无益，莫过一日曝十日寒。

司马迁在狱中，靠着曾博览的群书写成《史记》孙膑著兵法，左丘失明却能编著《国语》，他们不都是靠着坚实的基础和渊博的学识么？

我们也一样，那些学习很好的同学未必是聪明过人，却一定是打好了基础，努力，勤奋学习，人生不论聪慧与否，只看我们是否能够努力。

我看见，他们拥有美丽的太阳，可我知道想拥有光明只能自己努力。如果未来要面对无数的坎坷与磨难。我要为自己插上翅膀。

打好根基，而后开花。

第四篇：厚积而薄发------教学随笔

厚积而薄发

---------教学随笔

赤峰市巴林左旗

刘雅丽

前几天我们学校开展了作文教学研讨活动，我听了三年级的《我喜欢的小动物》作文指导课，让我感触颇多。片段：师：同学们你们喜欢小动物吗？

生：喜欢。

师：谁愿意把子喜欢的小动物介绍给大家？

生：我喜欢我家的小狗，它的毛是白的。

师：你能再详细地说一说吗？

生：我喜欢它白白的毛。

师：谁还想说说？

生：我喜欢我家的小花猫，它身上长着白色和黑色的毛，我特别喜欢他睡觉的样子。

师：你能再具体地说说睡觉时的样子吗？

生：摇头。

课听到这，我真的很着急。课标要求三年级应该写出比较具体的片段或短小的作文了，可这些孩子的语言却如此贫乏，对生活的观察如此缺乏，是什么原因呢？我陷入了深思：

多年来“作文难”、“怕作文”的现实一直困扰着老师和学生。静心思考，主要原因是什么？我认为主要有以下几种原因：

一、学生缺乏对生活的留心观察和细细品味。

经询问得知许多学生认为，每天就是这样平平淡淡地生活，没有发生什么大事，学什么呀？每天看到的几乎是同样的事物，有啥可写的呀？......这种想法说明了学生不会用眼留心观察多彩的生活，不会用心品味生活，对生活中的人和事物司空见惯、熟视无睹；学生不会从生活中寻找作文素材、缺少对生活的真实体验、缺少对生活中的是进行思考，所以总觉得没啥可写。

叶圣陶说：“生活如源泉，文章如溪水，泉源丰富而不枯竭，溪水自然活泼地流个不停。”《语文课程标准》中明确指出：“写作教学应贴近学生生活实际，让学生易于动笔、乐于表达，应引导学生留心关注现实，热爱生活，表达真情实感。”这就需要我们教师不能只注重作文方法的指导，更重要的要注重激发学生作文的兴趣，引导学生细心观察多彩的生活，教给学生观察方法；引导学生用心品味多维的生活。让学生明白：生活就是个大舞台，时刻演绎着令人感动的一幕幕-----饭盒里悄悄放进的鸡腿、身上穿的漂亮暖和的衣服、大雨天校门口送伞的身影、关切的问候、唠叨的叮嘱、严厉的目光......都是细腻无私父母的爱；一句句鼓励的话语、一个个鲜红的对勾、一行行圈圈点点......都是无私的师爱；花开花落、雪花飞舞、瓜果飘香......都是多彩的生活。当学生心灵深处的那份对生活的热爱之情、对所关爱自己的人们的那份感恩之情被激发起来时，他们眼前就会一亮，心潮澎湃，他们会感受到生活处处又可写的东西，生活就是一篇篇精彩的作文，而作文就是多彩的生活的写照。学生有了写的欲望、有了作为文的兴趣，这是教师在从写法和技巧方面进行指导才是最佳时机。否则，即使有写作方法和技巧却没有可写的内容，岂不是巧妇难做无米之炊吗？

二、问渠哪得清如许，唯有源头活水来。

“得法于课堂，得益于课外”课堂所学到的只不过是“捕鱼的方法”，要想捕到“更多的鱼”，就要到更广阔的天地去。在课外多读书才能有所得。

在平时的语文教学中，我常根据课文，选择一些文章让学生阅读，让学生了解一类文章的写法,以达到举一反

三、触类旁通之效果。反复地揣摩、领悟、消化读过的文章，才能将范文中的语言“化为自己的私有物”。别人文章里的养料只有内化成自己的语言，才能在写作时“信手拈来”“使之大为生色”。

如：《燕了》这篇文章的作者写燕子，分别从燕子的外形、燕子的飞行特点、燕子的休息时的姿态三方面进行简洁明了的构画，使活泼机灵的小燕子跃然纸上。学了这课时之后，我安排学生读了一些写小动物的文章，让学生了解写动物的一般写法是：先构画出小动物的外形，然后根据一定的顺序写出小动物的生活习性。学完这篇课文、学生已能背上来之后，我让学生在课后模仿写一种小动物，就有一个学生这样写道：一身雪白的绒毛，一对红红的眼珠，加上短短的尾巴，这就是活泼可爱的小白兔。这个学生对课文念得很熟，自然地就借鉴了课本里写燕子外形的方法。此外《燕子》中描写春天景色的一段写得也很美，在课后我们又找了一些描写春天名篇来读，如朱自清的《春》。

学了《江南春》之后，我们开展了一次“走进春天”的活动，学生收集的大量写春天的诗句、散文，全班一起交流。全班同学不仅感受到了春天的美，更为不同作者、不同风格的写作手法所折服：《江南春》借古讽今，《春日偶成》写景与抒情相结合„„

学生读书不仅要学习人家的写作方法，更要学作者的遣词造句的方法，摘录一些优美词句，以丰富自己的语言文字材料。《我给江主席献花》中有很多表示心情激动的词，学完之后我们又从课外找到了很多诸如此类的词，这样学生写作文表示心情激动就不会总是“我今天很高兴”“我今天很激动”等干瘪的几句话。

课外碰到那些优美的诗歌散文，可以指导学生熟读成诵。

香港大学教授陈耀南在《谈背诵》中这样说：“背书，就如练字、练拳、练舞，熟能生巧，巧必由烂熟而出。好文稿章背诵得多，灵巧的修辞、畅达的造句、铿锵的声韵、周密的谋篇，口诵心维，不知不觉，变成自己能力原一部分。加上泛观博览，深思精研，将古人的感受，比照当今的情境，印让永恒的人性人情，于是自己的文学艺术，又可层楼更上。”

从以上看，足见背诵是学习语言文字的好方法，它使语言文字清通畅达、灵巧铿锵。

三、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

“拳不离手，曲不离口”写作也是一样，只有多写多练才能提高写作水平。我们通过学习课文与课外阅读积累了很多谋篇布局方法、语言文字材料。如果我们仅限于了解而不去运用，那么只能是纸上谈兵。只有多加练习才能将它们转化为自己的能力。

我们指导学生读写结合首先要找出读写的结合点。可以是学习借鉴课文的写作手法，也可以是学习作者运用语言的艺术。练笔不一定是写整篇文章，可以就课文的某一段进行练习。

《宋庆龄故居的樟树》中的第五节通过石榴树与樟树的对比，更拱托出樟树不招虫并持久拒虫的高贵品质。学完这课之后，我指导学生运用对比的手法写一种植物。

学生的词汇量相对来说比较贫泛，学习作者运用语言的艺术也是至关重要的。平时积累的语言材料我们要学会运用。《乡戏》中有两个表示人很多的词：“人山人海”和“水泄不通”学了之后可引导学生运用这两个词。熟能生巧，经常练笔，则写作手法、各种技巧信手拈来，运用自如。

阅读是作文的基础。通过阅读，可以学到作者谋篇布局的方法。通过阅读可以拓宽视野增长见识。通过阅读，可以丰富词汇，学习语言，领悟到如何通过语言文字表达思想内容的方法。所以，进行作文教学不能就作文抓作文，必须把作文教学和阅读教学紧密地联系起来，这是提高作文教学质量的必由之路。在作文教学中，要引导学生把阅读中学到的基本功，运用到自己的作文中去。

崔奇在《文采斐然乔冠华》中写到：“冠华同我闲谈时说，他从启蒙时代就喜爱读诗词，能背诵二三百首。这二三百首诗词一直记在心中，伴随终生，受用终生他特别钟爱李白和杜甫、刘禹锡和李商隐、陆游和辛弃疾，他的审美情趣有很强的选择性，亦即有很强的个性。在这些他所偏爱的诗人的作品中，他以特别偏爱其中的若干首，对他选中的这些诗篇可以倒背如流，好像已化为他自己的私有物，成为输入他的心灵机关的某种软件了。他经常默诵之，吟哦之，在同朋友谈天时三句话不离诗，写文章时信手拈来，以诗入文，使之大为生色。”

学习是一个学生自主活动的过程，只有将学生学习的积极性调动起来，才能取得积极的学习效果。乔冠华同志因为钟爱李白和杜甫、刘禹锡和李商隐、陆游和辛弃疾，所以才能熟练背诵诗词。分对他选中的诗词情有独钟，所以写文章时才能“信手拈来”。对于一些好学生来说，他们的学习兴趣很浓，再加上经常受到表扬，他们的学习兴趣会保持下去。对于一些比较差的学生来说，他们在学习上会遇到很多困难，所以兴趣不易激发，既使提起兴趣，也不容易保持。教学中我们应特别重视学困生兴趣的培养，多鼓励少批评。以往教师检查背书情况总是问：“你这篇课文背上来了吗。”这样问，会加重学生的思想负担，不容易提起学生的学习兴趣。一次学完《古诗两首》后我试着换了一种方法。我先让能背上两首的同学起来背，结果很少有人举手，因为没把握，很多同学现在只能熟练地背其中一首。见状我说：“能背上来任一首的也可以来背一下。”这样一说同学们争先恐后地举手要背诗。这时我叫了几个成绩不太理想的起来背，背完之后并给予肯定。体验到成功的欢乐，学生背诵的劲头越来越大。

厚积而薄发，在有了阅读积累的基础之上，指导学生运用所积累的材料由仿写逐渐到自我创作。这样才能达到阅读、积累和作文的有机结合，学生就不会觉得无话可说、无事可写，而是越写越爱写了。

第五篇：寻找真正的自己,厚积而薄发

寻找真正的自己，博观约取厚积薄发

——访2012“外研社杯”全国英语演讲大赛亚军 周丁益

“What we cannot afford to lose——什么是我们所不能失去的？ ”作为2012年“外研社杯”全国英语演讲第一轮比赛的主题，当许多选手都不约而同地选择了“希望、梦想、坚持、沟通”等作为主题，其中一个男生的独树一帜顿时令所有评委耳目一新——“Nothing is what we can’t afford to lose —— finding yourself through losing”，没有什么是我们所不能失去的，通过失去从而找到自我。他通过亲身经历与乔布斯的例子，从另一个视角告诉我们只有失去才能找到自己的人生目标。如同他此次传奇的演讲比赛之路，始终坚持如一地按照自己的步调前行，做真正的自己，为目标而努力奋斗。

他，就是周丁益，一个自信、幽默而谦逊的男生，凭借着自身深厚的英语功底，深刻新颖的思想与流畅幽默的表达，一举夺得了2012年全国英语演讲大赛的亚军荣耀。

比赛篇：突破自我，遇强则强

在一次简短的电话邀约后，笔者在采访室见到了这个略带疲惫却眸光熠熠的主角，尚未从病重恢复过来的周丁益，仍然在访谈中带着些许咳嗽，但这些都掩盖不了这位年轻的男生在提到英语演讲时所散发出来的独特光芒。

活力·真诚·思辨 赛场上的他，自信从容。在比赛中，周丁益用他对人生的深度思考与哲理性的表达，无数次的征服了评委与观众。他对笔者谈道，要在英语演讲比赛中拔得头筹，最重要的是活力、真诚与思辨。

所谓活力，不得不提到与他同组的彭佩然选手对周丁益的赞叹“丁益那种浑然天成的幽默感是很难得的，不管是在台上还是台下，你能很明显的感觉到在他演讲和回答问题的时候场内那种轻松而愉悦的氛围，下面的观众都在积极的回应他”。每次演讲、回答问题或向其他选手提问都能够引起现场观众的回应，不时引来观众的阵阵欢笑，令人印象非常深刻。

所谓真诚，在第二轮60进18的比赛中，竞争非常激烈。周丁益抽到的题目是：如何看待北京出台的和谐家庭指标体系以及他关于和谐家庭的见解。周丁益结合自己的家庭故事向评委和观众讲述了他对于幸福和谐家庭的理解，很偶感染力，不仅拉近了与台下评委和观众的距离，也博得了台下观众的阵阵掌声。在比赛后期采访中，有一位外籍教师评价说，“听了他的演讲，让我不禁想落泪。”这种真诚的情感远远胜于空洞无力的激昂陈词，也让周丁益在比赛舞台上愈发成熟。

所谓思辨，在最后一轮比赛中，选手们需要选择一个图案，去印在全世界统一的货币上，其他5位选手分别选择了太极图、贝壳、桥梁、婴儿和太阳，而周丁益则选择了人类DNA，他分别从基因由两条单链像葡萄藤那样互相盘绕成双螺旋形的结构象征世界的相互联系、世界多样性以及人类文明的不断进步，DNA微小的结构却涵盖了所有人类信息和故事。他的演讲内容深度与思想高度，都远远超过了其他选手。

突破自我，遇强则强

在经历了如此重大的比赛后，再次提及对英语演讲大赛的收获时，周丁益同学淡淡地表示，最大的收获可能是对于自我的认知。参赛之前他从没有想过最终取得如此的好成绩，也未曾想过自己能在比赛中走得那么远。但是在比赛的过程中，他渐渐地发现自己的优势和不足，扬长避短，在一次次的比赛历练中加以突破与改进。对于能够顺利挺进决赛，周丁益也谦逊的笑道，从一开始对自己的晋级充满担忧，到后来的运筹帷幄游刃有余，对他而言，这次比赛无疑成为了一次奇妙的经历。此外，性格幽默诙谐的他，亦与来自天南地北的选手们结下了深厚的友谊，他说在比赛中认识了许多可爱的选手，他们都很优秀，而且各有特色，非常有个性。虽然大家来自五湖四海，但是却都存在着一种惺惺相惜的情谊，一直到比赛结束至今还经常保持着联系。

不畏艰苦，不留遗憾

在周丁益同学神采飞扬地描述了比赛的精彩场景后，笔者提问道，在他准备比赛直到参加比赛的过程中，什么是最困难的事情或最艰苦的时期？提及此，他略带苦涩的微笑了下，说道，最困难的事情莫过于在北京的晚上咳得睡不着的，经常一个人在黑暗中坐着，可以说度秒如年，这对于在异乡参与比赛他而言，在精神上是极大的消磨。所以即使是在白天享受比赛过程，每天晚上还是会担心自己明天的表现会受影响。再提到最艰苦的时期，那便是在去北京前的一个礼拜，明明已经感冒了，还带病主持外语风采大赛，打辩论赛，当评委，然后病情加重，咳嗽不止。当时他的压力非常大，感觉非常不幸，偏偏在这么要紧的关头得了病。不过在去往北京参加决赛之前，他也慢慢地调整了心态，轻松上阵。此次比赛的随行辅导老师林劲在第二轮比赛结束后，不禁感动地落泪“不容易，真的太不容易了，在生病的情况下，反应了那样一种坚忍不拔的精神，你是我们的骄傲！” 访谈至此，笔者不禁动容，问道，那你认为你在整次比赛中有留下什么遗憾吗？周丁益思索良久：“若是对于比赛，那我已经没有什么遗憾了，尽己所能地取得了好的成绩。若是说自身的遗憾，那最遗憾的就是自己的身体不好，没有以最好的状态迎接比赛”他笑道，“不过幸好老师都很照顾我，评委和工作人员都表示理解。事实上很多选手和知道老师在北京都或多或少地有一些水土不服，所以这种遗憾在所难免，不过大家都在台上坚持展现自己最好的一面的精神还是很让人感动。” 随行的辅导老师汪秀梅在接受我们采访时动容地说道：“当我坐在台下看着他和全国各地的精英选手们唇枪舌战，我觉得我的学生太棒了。他这份对英语演讲的执着和热爱让我们都感动不已。”

在接下来的访谈中，周丁益数次向笔者提到了梦想与坚持，于是笔者问道，他是怎样鞭策自己坚持下来的，他提到，那必然是要归功于梦想的力量。如他所言，他关注“外研社杯”全国英语演讲大赛已经有好几年了，最初就立志一定要参加，所以当真正触摸到梦想的时候，想想自己已经走过了那么多路，到达了其他选手也许不曾到达的目标，所以无论如何也不能放弃。还有就是基于对其他选手的尊重，周丁益在各级比赛中都看到了他们非常努力地展现自我，所以他自己也必须认真参赛，才对得起选手之间彼此的一份尊重。

对于荣获如此高的荣誉，周丁益也认为自己只是在做一件自己一直想去做到的事情——寻找自我，展现自我。他表示，现在这个荣誉只是沿途的一个意外的风景，但是前方的目标才是最重要的。现在的学习生活中，有很多同学和老师对于他的态度和看法随着这次的比赛而有所改变，但是他还是原本的那个周丁益。他希望这个经历只是人生中的一个注脚，因为过去的已经过去，而未来更值得期待。

学习·生活篇：

采访渐入轻松愉快的气氛，这个风趣幽默的大男孩也告诉了我们一些平日生活中的其他兴趣爱好，“我对于历史，法律，政治比较有兴趣。平时喜欢看政治脱口秀，法律剧，还有历史纪录片。我很有求知欲，学习新知识是最让我满足的。”想必这也是成为了他拥有如此宽阔的视野和知识面的原因之一。在时间的安排上，他表示，平日的课余时间其实很少，除了主持，辩论，演讲，广播之外，很少有自己的时间。不过如果有机会的话，他更愿意经常和朋友交流感情，因为与朋友在一起交流学习很快乐。

接着笔者对于这位全国英语演讲比赛亚军获得者的学习方法提出了问题。当我们请他分享他的一些学习经验时，他轻松道,其实没有不同于别人的方法，无非是积累和练习。在这两年来，他看了几千集美剧，几百部电影，积累了很多地道的表达和背景知识，并且他在近一年来开始看脱口秀和纪录片，对他的英语积累起到了非常大的帮助。他告诉我们，“学习语言一定要保持大量的输入，光看课本是绝对不够的。还有就是要训练输出。我在校广播台录制了一年的脱口秀节目，语言组织能力获得了很大的提高。因为对话都是临场组织，不能有语法错误。录完之后，还要对节目进行剪辑。每周一次的节目，对我来说是很好的训练。”

笔者接着问道，他在语言学习的过程中，什么是他取得优异成绩的重要因素，他向我们总结道，融会贯通，归纳总结。他认为，学习语言是没有止境的，所以死记硬背效率非常低。我在新东方做助教的时候发现，托福听力的技巧可以用于口译，而GRE写作的素材在辩论中非常有用。生活中的许多东西是相通的，语言只是浅层的，真正需要学习的是逻辑思维，批判思考，还有学习的能力。

可即使已经取得了如此高的肯定，谦逊如他始终对自己的学习生活状态持有改进意愿，他告诉笔者，在他学习语言的过程中，最大的障碍还是惰性。其实现在学习资源在网上应有尽有，但是原版书和英文报刊看得还是不多，单词量也不是很大。有时会比较浮躁，没有利用好琐碎的时间，很多计划也没有实施。所以他在语言学习的道路上还将继续探索，不断努力，不能松懈。

未来篇

随着时间的流逝，采访进入了第三阶段——未来篇。周丁益显然对这部分充满了兴趣，笔者提道，他作为一名优秀的学长，请对广大语言专业的同学们提些有用的意见与建议吧？他说，“学语言，最重要的是找到自己的优势。语言只是工具，关键是有想法。所以语音不重要，能让人听懂就可以；词汇量不重要，足够表达自己的思考就可以。前提是你得有自己的思考。不然你英语再好，也只能是别人的附庸而已，重复别人讲过的东西。还有就是要珍惜时间，大学里的时间特别快，岁月也特别容易蹉跎。所以每天晚上都要问问自己，今天学到了什么。只要每天学到一点点东西，四年就能让你脱胎换骨。” 周丁益在演讲方便具有极高的天赋与才能，笔者也顺势要求他向同学们提一些关于演讲的要点与建议。他自信从容地款款而谈，所谓演讲，最重要的就是吸引观众。有些演讲者素质很好，发音清晰，语言流畅，但是他们一开口，没人在听，或者即使听了，也听不进去。这样是非常可惜的。当我在演讲时，我一般会用一个幽默的开场白吸引观众的注意力。笑声过后，我在台上能清楚地看到很多观众抬起头来，微笑着看着我，这说明我已经成功地吸引到了他们。接下来就需要给出更实质的东西了，或是真情实感，或是奇思妙想，或是人生哲理，这需要不断地和观众互动，当观众在微笑，点头，赞叹的时候，说明你是成功的。很多演讲者喜欢引用名言或者名人事例，这当然不失为一种很好的方法，但是如果通篇演讲只有这些，则显得空洞无物，毫无吸引力。好的演讲在听过之后，一定会留下些什么，那些隽永的东西才是我们应该追求的。再就是语言需要雕琢，如果把很多演讲者的演讲稿写在纸上，常常经不起推敲。好的演讲稿需要好的语言，写在纸上，同样是一篇好文章。我偏爱使用押韵，对仗的修辞方法，创造出一些具有文学价值的“金句”。一篇演讲稿中只要有两三句这样的“金句”，通常就能大放异彩。语言值得玩味，内容余韵无穷，这才是一篇好的演讲。很多人花许多时间去练习演讲的仪表，这在我看来没有必要。如果你有东西要讲，你自然而然地就会散发出一种吸引力。可惜的是，许多人是不得不讲，却又无话可说。所以多读书，多思考，多经历才是正途。一个有故事的人绝对不会是一个不会讲故事的人。

在本次采访的最后，笔者提出希望周丁益谈谈对今后的学习与未来规划的打算。他谦虚地笑道“我的专业水平还很有限。我希望能够拥有很高的口译技巧，这需要长期的坚持训练。我现在还只是一个初学者，所以要做的还很多。另外我对翻译，尤其是文学翻译，很感兴趣。我希望能够有更多的时间阅读更多的文学作品，并且试着自己翻译。学习语言需要静下心来，所以我希望能够摆脱现代人的浮躁，过一段简单甚至苦行的生活。”