暑假先进工作总结

第一篇：暑假先进工作总结

暑假实践总结

第一部分工作小结：

马上又要开学了，这说明我的大学生活已经过了四分之一。回想刚进学校的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到许多同学都慢慢成熟、成长、进步，而接着会迎来更多新的面孔。学校也在不断的发展，不断的壮大，不断成熟进步。而我在这过去的一年里没有什么很大的作为，但是我毕竟我也希望自己能成熟、成长、成功，或者是比起以前有那么一点点进步也不是坏事，所以在暑假里到了保利城房产公司里找了一份兼职，好让自己能有机会接触一下社会，能在社会这个茫茫大海上开开自己的眼界，增长自己对社会的认知。7月12日，我到公司接受培训，就第一次进入了保利城的样版房，感到一些稀奇和新鲜，但更多的是冲劲与期盼。之前做的都是给这个公司派传单的，只是到过售楼大厅坐一下就拿着传单往外跑了，属于散工，跟本就接触不到有关房地产的东西。所以这次才是我第一次真正地接触房地产行业，虽然我是一个工科学生，也许不太善于口头表达，但我能感到的是一种对工作的冲劲与激情；而第一次接触房地产工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋。我们先跟着上司到别墅区的样板房走一转，她给介绍了每款别墅的特点、座向、大小、价格，还有几房几厅几卫。之后还说了一下细节问题和一些应付客户的常用，哪些是该说的哪些是不该说的，应该怎样回避问题等等，她都交代得很清楚。我也认真地作了记录，这就是岗前的培训。我也总算知道了那么一点点有关房地产的知识。接着就是上班了，我负责的是带客户去看R户型别墅的样板房。星期六和星期天是最多客户来看房子的，而早上10点到中午12点和下午3、4点左右是我们最忙的时候，来看房的客户非常多，我们就嘴里噼里啪啦地说个不停。总之都是在给客户们介绍别墅和回答客户们提出的问题。在那里，我第一次与客户进行沟通、交流，虽然感到有一点点的胆怯与陌生，但是我也得到了锻炼。我一边工作一边学习和接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉不错。可以说前几天是在学习怎么跟别人沟通交流，那么后来就是渐渐地上了轨道，变得成熟。

工作到了别墅区开盘前几天的时候，我又接受了公司的签约培训。培训后我们要经过筛选才能进入签约区工作。最后我还是争取到了与客户签约的机会。到了开盘那天，我是负责给客户签别墅订购书的。我们的上司一再提醒我们这些负责签约的，要一个字一个字地审清楚才好下笔，这是上百万的生意，所以要细心。因此我也不敢怠慢。签第一份订购书时，我真的很紧张，还带些兴奋。手一直在颤抖，不过我还是提醒自己要细心，不要过于紧张，过于紧张的话就会做不好事情的。所以我还是稳定住自己的情绪。除了自身的努力外，同事的帮助与配合使得我的工作变得顺手了。这一次我深深地感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我做每一件事所强调和注重的话题。经过这次工作，我学到了不少东西，例如与房地产有关的一些知识，还有一些交际方法。总之，这一次的工作是开心的！愉快的！这是我第一次到公司里工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，能发现自己的兴趣，挖掘出自己的长处。我个人认为今个暑假是我成长最快的一段时间，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司里的上司和同事对我的关心与信

任，和对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造出好的成绩，会给别人，给自己交出一份合格、满意的答卷。

第二部分收获与体会：

每一天的工作，都是我工作经验的积累与挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。我对自己工作总结出的心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、要懂得看准时机，抓住时机。做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁钻，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，热诚的对待客户；脚踏实地做好自己的工作，用积极的态度对待每一件事，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴地积累经验。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态，用一句广告语来说就是“一切皆有可能”。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由之前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们之后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于

机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以我想我会一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

第三部分新学期的展望：

大一生活即将过去，虽然兼职工作已经结束，而以后也不知道是否还能在那里工作，但我自己觉得收获了不少。特别是公司的文化与员工们塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，假期里的工作对于我来说也是一种挑战，一种机遇。而在新学期、新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效地进行新的学习或者工作任务是我作为一个大学生所应该思考的课题。在以后的学习和工作中，我将认真执行规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，不断地总结，希望能有更大的作为，给自己一个令人满意的答案。

第二篇：暑假工作总结

暑假工作小结

按照教育局工作安排，我校于2009年7月3日正式开始放假，截止2009年8月31日暑假结束。我校学生度过了一个“安全、健康、愉快、有益”的假期，现正以崭新的姿态步入新的学期。暑假中我校主要做了以下几项工作：

（一）、暑假期间，按照上级工作安排，我校对值班护校工作做到了周密安排和认真督察，具体情况是：

1、学校领导在岗带班，坚持24小时值班制度，白天有青年女教师值班，晚上有青年男教师值班；

2、建立值班人员工作责任制度，确保人员到位、责任到位、学校财产安全到位；

3、建立所有值班人员24小时信息畅通制度；

4、落实值班检查督察制度。整个暑假期间，我校所有值班教师认真履行值班人员职责，坚持全天候值班，学校财物未受到任何损失，全校师生平安度过了一个愉快的假期。

（二）、印制了《致家长的一封信》，发放至每一位学生家长手中。要求家长在假期中注意对学生的安全教育,特别是交通、饮食、以及防溺水安全；要求学生禁止进营业性网吧；安排学生在假期里积极参加综合实践活动、鼓励学生多读书，读好书。

（三）、按照上级要求，利用假期，对学校水电、门窗桌椅、卫生间等进设备设施行了全面检查，及时进行了维修。改建了幼儿园厕所，装修了校长室。根据招生情况，重新调整教室，桌凳。进行了固定资产的清查核对。

（四）、根据上级安排，组织了暑假教师集训，组织学习了《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》、《教师职业道德（2008年修订）》，以及曲阜市加强教师队伍建设五条禁令、济宁市教学常规要求及新课程标准等文件。

（五）、教务、总务、少先队讨论完善各项管理制度及常规要求，制定新学期工作计划。

（六）、未尽快让新一年级学生适应小学生活，有一个良好的开端，也为了让家长能更好的了解学校，配合支持学校的工作，召开了一年级全体学生家长会。

（七）、安排教师参加了课题研究、课件制作、心理健康教育、英语对外交流的培训，共计6人次。

（八）、顺利进行了一年级、幼儿园的招生工作。

（九）、清理卫生死角，迎接卫生检查。

2009.9.1

第三篇：暑假工作总结

暑假工作总结

一个愉快、充实又有意义的暑假即将结束，根据学校的暑假工作计划，班级开展了丰富多彩的活动，深受学生、家长的欢迎与配合，现将假期活动情况总结如下：

一、做好假期安全教育工作

1、“安全第一”是我们时刻牢记的任务，把安全工作放在班级工作首位，对学生进行安全教育，确保学生安全。放假前对学生进行一次珍爱生命、远离危险的安全教育会，切实提高每一个学生的安全意识和自救自护能力。首先是假期学校抗震加固工程，把学生严禁到学校周边的安全工作落到实处；其次，进行道路交通安全、防意外伤害、防火、防电、防盗等方面的教育，对外来务工家庭学生要进行远离池塘、水库等危险场所，防止各类安全事故发生，让学生过一个安全健康的暑假。

2、对学生进行法制教育，宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，制止学生进“三厅”引导学生健康成长，采取有效措施防止学生违法犯罪，保障了孩子身心健康。

3、加强假期学生的自我管理工作，班级将层层建立通讯网，做到有事及时通知。班级还将制定活动小组，在假期将以小组为单位开展丰富多彩的课外活动。

以上工作的认真落实，保障了学生度过了一个平安的快乐的暑假。

二、组织开展了丰富多彩的假期活动

1、假期中班级布置有研究性、实践性、趣味性、综合性的作业，坚决反对布置机械、重复、枯燥乏味的作业。组织学生开展收听、收看新闻联播、阅读报刊，增大学生的知识量。

2、班级严格执行严禁假期组织集体上课和统一安排自习的规定。不以任何借口在假期组织学生集体到校上课补课和统一组织自习，不收费上课和有偿补课，不参与、动员、组织学生参加社会上面向在校学生的各类复习班和培训班。

3、开展学生读书活动

同学们利用暑假与家长们重温本学期学习的古诗词，并细细品味古诗词的内涵，并将对作品的理解写下来。根据读书计划，读经典文学名著、经典儿童文学作品不少于3本，并撰写读书征文，共收集作品近30份。

4、值建党90周年之际，积极参加“知党情 学党史 跟党走”暑假主题征文活动。引导学生用自己的语言尽情展现对祖国、对党的热爱，弘扬了以爱国主义为核心的民族精神。撰写优秀征文十余篇。

5、班级将组织学生参加以体验〃创新〃成长为主题的科技创新活动。我做好对本班学生、家长的组织、宣传、指导工作。在开展活动中要注重青少年科学探究和创新实践基本能力的培养。倡导青少年主动进行研究性学习，主动探究身边的科学问题。鼓励和发掘青少年中质朴的原始创新意识，强调和提倡青少年主动发现、自主研究、自主创新的精神。同时抓住暑假期间，与学

生和家长密切联系，给予积极的指导，想方设法征集高质量作品参展，在学校规定的时间、地点布展，要按时完成班级分配任务，并将作品摆在实验室展评。

6、积极开展阳光体育活动，进行暑假健身运动。

坚持每天锻炼一小时，做好每天长跑活动情况记录，实现“阳光、健康、快乐”幸福家庭的目标。培养了学生热爱体育、崇尚运动的健康观念和良好习惯。

在暑假中同学们积极争取在家里做好孩子，在社会当好少年，度过了一个丰富多彩的、充实的、有意义的暑假，并在自己成长的路上留下了永远美好的回忆！相信面对新学期的学习与生活，同学们一定会获得更好的成长！

第四篇：2012暑假工作总结

2012学暑假工作总结

愉快的暑假已经过去，我们又迎来了新的学期，下面把暑假工作总结一下：

教师工作：

组织干部教师利用署假，继续深入开展“万名教师进家庭”活动。教师增加了家访和与学生家长沟通的次数，认真听取家长对学校及学生所在班级的意见；通过家访，增加干部教师对学生，特别是贫困生、学困生、易辍生、单亲或离异家庭学生的关爱；学校领导班子特别是主要领导带头深入到学生家庭征求广大学生家长对学校教育教学的意见。学生工作

1、继续组织社会公益日活动

继续组织学生开展了社区“四个一”行动，即到社区报一次到，开展一次宣传教育活动，开展一次学校与社区共建活动，请社区做一个鉴定。充分发挥社区在未成年人思想道德建设中的重要作用，实现学校教育、家庭教育与社会教育的有机结合。

2、开展了以“迎全运、我奉献、我快乐”为主题的社区活动。

3、开展了“30天好习惯伴我行”体验生活活动，要求学生结合“十要十不要”宣传内容，自行制订计划，在暑假结束后每人上交一份自我总结。

4、组织学生参与德育网网络答题活动。

5、开展了 “童心向党”及“爱国歌曲大家唱”活动

6、开展了“感书香、品书韵”阅读活动，培养学生的读书兴趣。

在学生中开展礼仪教育活动，号召学生利用假期时间，与家长共同学习文明礼仪、接人待物、言谈仪表以及春节礼

仪等方面的常识，相互纠正不良习惯，提高个人的修养，开学后召开主题班会，让学生相互交流假期礼仪活动的心得与趣事。

以上活动都取得了圆满的成功

在暑假期间我校教师认真执行国家、省、市关于减轻中小学生课业负担的有关规定。任何教师都没有以任何理由、任何名义占用学生假期休息时间进行补课、提前授课或参与其他办学机构的授课活动。

学校的运动场、图书馆、阅览室和各类专用教室有计划地向学生开放，并用足、用好。

我校高度重视安全工作，严格落实 “一把手”负责制和 “一岗双责”制。牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，加强领导，落实责任。暑假期间，我校没有发生任何火灾，暖气漏水，被盗等安全事故。

严格落实假期值班值宿制度。安排专人24小时值班，建立领导带班制度，明确工作职责，做到及时交接班，不漏岗，确保联系渠道畅通。加强校园巡查，严禁外来人员进入学校，发现问题要立即报告，不得迟报、漏报、瞒报。

沈阳市第五十三中学

2012年9月4日

2012学下学期暑假工作总结

沈阳市第五十三中学

2012年9月4日

第五篇：暑假工作总结

转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个个人工作总结，以便对以后有所帮助，暑假工作总结范文。总结分生活方面和学习方面。

生活方面。我初中已经上了2年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了，工作总结《暑假工作总结范文》。我也十分高兴，自己通过在学校的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。

学习方面。我把以前学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！