不同类型客户的开发对策

第一篇：不同类型客户的开发对策

第一种是以人情为导向的。这类客户大都比较感性，他们常常认为：“人情大似债。”自己吃亏、受累都没有关系，更看重维系人与人之间良好的感情。

开发对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调保险的意义和商品，主要工作是如何同他们建立良好的关系。80%的精力用来建立感情，20%的精力用于推销产品。

第二种是以利益为导向的。这类客户处事的原则是以利益为前提，亲兄弟都要明算账，他所在意的是保险到底能带来哪些利益。

开发对策：针对这样的客户，你必须非常地专业，设计的产品最好让他感觉到物超所值。20%的精力用于建立感情，80%的精力用在推销产品或提供获利的佐证上。

第三种是讲求原则型的。他们看问题比较客观。保险好，要我买，给个理由，理由充分并且对各方面没有危害，就会购买，不太注重人情和利益。

开发对策：侧重保险的功效和意义的宣导，一旦他接受了你的观念，在经济条件允许的情况下，不会过多地考虑保费。

第四种是争强好胜型的。他们总想超过别人的，不愿意落后于人。别人有保险，我也应该有;别人买了新险种，我也得买。

开发对策：借助上级领导或优质客户出面壮壮声势，促使客户早下购买决心。

第二篇：面对不同类型客户的语言技巧

1、自以为是的顾客

面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑吧，我不打扰您了，合适的话请和我联系。”

在进行产品介绍的时候，对这种类型的顾客不能介绍太过详细，要稍微停顿或者沉默，然后告知他：“我想您已经了解产品了，那您需要立即购买他吗？”

2、自吹自擂滔滔不绝的顾客

在这样顾客面前，推销人员也可以采取洗耳恭听的方式，随声附和，比如说：

推销人员：“我也同意您的说法！”

推销人员：“哦？真的有那么一回事啊？原来是这样！”

推销人员：“您说得没有错，情况的确如此！”

推销人员：“您的见解真的很独到！”

3、冲动购买的顾客

这种类型的顾客是推销人员既愿意推销又难以推销出去的类型，这种情况下，推销人员言语上要以快取胜，首先让顾客了解到产品给其带来的好处，说明产品演示产品后就想顾客提出购买的要求，不让顾客在有更多的时间思考。

顾客：“现在是大减价吗？”

推销人员：“是的，现在全场5折，价格十分优惠，而且时间只有这一个小时，限时采购，欲购从速！过了这个时间我们就恢复原价。”

顾客：“真的吗？那我要赶紧挑选了！”

这样的语言充分激发了顾客的购买热情，顾客会立即采取行动购买便宜的商品。

4、思想保守内向型的顾客

面对这种类型的顾客，推销人员语言上应多展示产品给顾客带来的实际利益和好处，建议其尝试新的产品。同时，要细心观察其举动，并适时提出赞美，建立真诚的交易关系

5、犹豫不决型的顾客

这种类型的顾客在购买行为上表现出犹豫不决，不能立即对购买行为进行决定，注意力不集中，思考问题不全面。是很难进行推销说服的类型之一。这种情况下，推销人员语言上应多鼓励顾客思考问题，然后进行决策，并且可以多提一些封闭式的问题（可以用“是”或者“不是”回答的问题），引导顾客进行思考，做出决定，问题不宜过多和复杂。

6、精明理智的顾客

这种类型的顾客在购买活动中，往往不会受他人的影响和干扰，而是凭借以往的经验和掌握的知识进行判断和决策。推销人员在这种顾客面前，语言上应多从产品、服务、信息等方面入手，提供真实的数据和案例进行分析和比较，用产品或服务的真实利益打动顾客，而不能简单的以感情打动顾客。

（1）顾客：“我不需要这个产品，它不能满足我的需要！”

推销人员：“我想如果您能进一步的了解这个商品的功能，您会对这个商品有兴趣的，也会改变现在的想法。”

（2）顾客：“这个颜色现在哪里还有人穿，过时了。”

推销人员：“您很关注潮流呢，这的确是去年的颜色，但是现在这款颜色的使用不是简单重复去年的款式，而是与新款式搭配，有不同效果，您不妨试试，您很适合这样的颜色。”

第三篇：金融危机对不同类型农民工的影响及其对策

金融危机对不同类型农民工的影响及其对策

——基于湖北省京山县鄂村的调查

【1】刘燕舞

（华中科技大学中国乡村治理研究中心 湖北·武汉 430074）

摘要：根据农民外出务工的时间段及其原因，可以将农民工划分为三种类型：一类为市场吸纳型抛荒外出务工人员；一类为税费逼迫型抛荒外出务工人员；一类为税费改革后外出务工人员。金融危机对这三类农民工的影响是不一样的。市场吸纳型抛荒外出务工人员因其在城市能够安身立命已不足为虑；税费改革后外出务工人员因中国特色的土地制度安排为他们从城市退回农村生存提供了最大的保障，从而也不会引起严重的问题；税费逼迫型抛荒外出务工人员一方面因其不能在城市安身立命，一方面又失去了作为退回农村生存保障的土地，因而受金融危机的影响最大。

关键词：金融危机、市场吸纳型抛荒外出务工人员、税费逼迫型抛荒外出务工人员、税费改革后外出务工人员

一

近半年来，受金融危机的影响，长三角、珠三角甚至内地，大量外向型的中小企业倒闭或大量裁员，而农民工首当其冲。农历2009年春节前夕，大规模农民工因失业或工资待遇降低而纷纷提前返乡过年。人保部2008年12月初完成的一份《金融危机对就业影响最新数据调查报告》显示，截至2008年11月底，十省份（四川、重庆、河北、安徽、江西、河南、湖北、湖南、广西、甘肃等劳动力输出大省）农民工返乡数据总计有485万名。最新数据显示则有近1200万名农民工返乡。到目前为止，金融危机对我国实体经济的影响继续延烧，对农民工的影响仍将持续，农民工就业压力明显增大，其返乡后所带来的一系列问题也会明显增多。因此，研究金融危机对农民工的影响具有极强的现实意义。

我们认为，中国农村的情况是非常复杂且非均衡的，我们不能简单划一地认识某一个问题，对待金融危机下农民工问题的研究也是如此。农民工有着不同的类型，金融危机对不同类型的农民工其影响是不一样的。本文以我们在湖北省京山县鄂镇鄂村的调查经验为材料，拟从农民外出务工的原因与时间段为切口，以他们对土地的处理为具体分析对象，探讨金融危机对不同类型的农民工的影响，进而提出相应的政策建议。

二

京山县位于湖北省中部，地处大洪山南麓，江汉平原北端，是鄂中丘陵至江汉平原的过渡地带。鄂镇位于京山县东南，地处应城、京山、天门二市一县交汇处，东与应城市接壤，南与天门市毗邻。鄂村是鄂镇的镇中心村。鄂村现有人口1757人，现有耕地计税面积3762亩，实际面积（含开荒的荒地）超过5000亩。鄂村人均耕地在2.5亩到3亩之间。

根据我们的调查经验，我们发现鄂村农民外出务工大致有三个时间段，我们根据这三个时间段将外出务工的农民工类型划分为三种，分别为：市场吸纳型抛荒外出务工人员；税费逼迫型抛荒外出务工人员；税费改革后外出务工人员。以下分述之。

第一次抛荒潮是1987年至1992年。1987年，鄂乡开始撤乡建镇。因为新的集镇的建立，市场的放开，给农民的发展带来了一定的空间。作为镇中心村的鄂村便开始有部分农民抛荒农田涌入集镇，这是第一次出现的抛荒潮并持续到1992年。这一轮抛荒我们可以将之称为市场吸纳型抛荒，农民抛荒的目的是为了进入市场发展，因而，相应的我们可以将这一时间段外出的务工人员称之为市场吸纳型抛荒外出务工人员。 按照学术惯例，本文县级以下的地名和人名均做了技术化处理。

刘燕舞（1983-），男，湖南平江人，华中科技大学中国乡村治理研究中心研究人员，博士生，主要从事农村社会学与乡村治理研究。【1】

市场吸纳型抛荒导致鄂村离村外出的有40户，其中外出最多的是靠近集镇的1组，从1988年至1992年约出去30户，占这一时期鄂村外出村民总数的近70%。这一时期外出的人主要是到鄂镇集镇，去往京山县城的有10户。市场吸纳型抛荒外出务工人员有这样几个特点：一是他们都不是普通的村民，一般都是村中的精英。二是这批人大多数有一技之长，即使没有技术的也是比较聪明的和胆子比较大的。三是他们之所以敢抛荒出去发展说明他们都是有出路和退路的，而不是盲目外出。四是他们出去的主要项目都是经商，成为私营企业主或个体户。五是到目前为止，他们没有一户回村的，也就是说，他们当中没有一户在外面生活得很困难，他们中现在生活过得最差的如果放在鄂村来看也属于中上水平的家庭。为应付第一轮抛荒潮，鄂村开始接受外来移民，抛荒土地的农户则将自己的房子卖给外来移民，同时将土地送给外来移民耕种。在村庄的内部规范里，这种卖房子的同时送土地，相当于是将土地“买断”了。

第二次抛荒潮是1995年至1997年。此一轮抛荒主要是由于农业税费太高所致，我们可以将此轮抛荒称之为税费逼迫型抛荒，相应的我们将因此而外出务工的人员称之为税费逼迫型抛荒外出务工人员。

1988年时，农民负担已经开始增长。一位村干部介绍说当时他有18亩田，为了想减少田亩数从而减少上缴税费，他便向村上提出要退5亩田出来，但村上没有同意，理由是干部不能带头这样做。1988年时，鄂村的亩平负担是75元，水费每亩是15元，两者相加，当时的亩平负担达到90元。此后亩平负担不断增加，到1997年第二轮土地延包时，亩平负担达到280元左右。各个组的负担不一样，有的组甚至还多一些，最少的亩平负担也达到260元左右。1995年至1997年农民负担的快速增加，使得土地成了烫手的山芋，大家都不愿意要，很多人就索性抛荒外出务工，土地随便村干部怎么处理，只要不找他们要农业税费就行。因此，1995年至1997年是鄂村的第二次抛荒潮，这次抛荒的情况比第一次严重得多，抛荒面积达到了20%，也就是说整个鄂村抛荒的实际面积达到了将近1000亩。

1995年至1997年第二批外出务工高潮掀起，外出务工的主要原因就是为了躲避农业税费负担。用村民的话说就是当时种田没有利润可言，除掉成本和税费后，每亩大约能盈余200至400斤稻谷，而粮食价格持续低迷不起，因此，在高税费与低粮价的双重压力下，他们宁愿选择外出务工。这个时候出去的人处理土地的手段有两种，一种是自己把房子卖给外来移民，土地则免费送给外来移民耕种。另一种是自己丢下土地不管了，直接外出，因此，土地荒在那里，这种情况的土地流转最终靠村干部处理，村干部的办法就是到四川和重庆去招徕移民，为他们办理落户手续，条件只有一个，就是交齐农业税费。由于抛荒的情况严重，当时从四川和重庆过来的移民其接受的田亩数户均在36亩左右。与市场吸纳型抛荒外出务工人员相比，税费逼迫型抛荒外出务工人员有几个特点：一是他们仍然是村中脑子比较灵活的，基本上仍然可以算得上是村里的精英，如果与市场吸纳型抛荒外出务工人员相比，他们算得上是二类精英。二是税费逼迫型抛荒外出务工人员的出路没有市场吸纳型抛荒外出务工人员好，因为他们主要是以为其他老板打工为主，不像市场吸纳型抛荒外出务工人员自己可以当私营企业主或个体户。所以，他们的境况要差一些。

与市场吸纳型抛荒外出务工人员以及税费逼迫型抛荒外出务工人员不同的是，税费改革后，仍有大量村民外出务工，相应地我们将这一时间段外出的务工人员称之为税费改革后外出务工人员。税费改革后外出务工人员对待土地的态度和处理方式与前述两种类型的外出务工人员是不一样的，他们既不会将土地“卖”给外来移民，也不会将土地抛荒不管，而是将土地转包给在村的村民或免费转包给自己的父亲或岳父或其他亲戚。其中，将土地转包给本村村民是按每亩100元的价格计算，但土地补贴则由土地承包经营户所得，并不随土地一起实现流转。将土地转包给父亲或岳父的往往是那些父亲或岳父还有劳动能力的人，农田补贴不随土地流转，只是不要父亲或岳父出转包租金。

三

我们弄清外出务工人员的上述三种类型后，结合土地二轮延包再来分析与探讨他们逐渐所面

临和出现的问题，我们的分析线索仍以土地为基点。1997年实行二轮延包时，上述三种类型的务工人员对待土地的态度是不同的。市场吸纳型抛荒外出务工人员因其本身可以在城市安身立命，所以他们不在乎能否再次分到土地。税费改革后外出务工人员此时则都还在家里，他们的土地是没有变化的。而税费逼迫型抛荒外出务工人员此时并不想回来，因为他们谁也看不到税费改革会有后来的走势，他们当时的经验是税费负担在逐年增加，且数额高昂，因此，即使要确权确地，该抛荒出去的仍然照样出去。也正因为税费逼迫型抛荒外出务工人员众多，从而使得1997年的二轮延包并没有落实，而仅仅只解决了将抛荒的土地转包给外来移民的问题，因此，外来移民当时可以任选好的土地。

真正将土地确权是在2004年。此时的形势已经不一样了，农业税费取消了，而且开始实行粮食种植补贴，每亩各种补贴总共31元。由于税费逼迫型抛荒外出务工人员将近1000亩田抛荒了，所以，外来移民接管土地后占的田亩数都比较多。2004年确权确地时因为税费逼迫型抛荒外出务工人员需要口粮田，因此，需要从外来移民那里拿出一部分田作为口粮田的分配。事实上，在2004年，村上确权确地时面临三种可供选择的方案：一种是按照《土地法》将外来移民赶走，把土地退还给抛荒的人，但这样做村民不同意，认为当时抛荒的农户一走了之，将负担留在了村里，而村上则面临着要返还这10多年来从外来移民那里征收的农业税费，这不是小数目，以村上现在负债80万的财力根本无法解决这一问题，因此，村上提出要保护外来移民的利益为理由而最终拒绝了这一方案。方案二是将外来户赶走，但土地也不分给抛荒的人，而是重新分配给本地人，这最符合本地人的利益，有不少本地人就打这一主意，不过，面临如第一种方案相同的问题，村上仍然将这种方案否决掉了。方案三就是不将外来移民赶走，但需要外来移民按人均分配土地后将仍然多余的地“吐”出来，村里将这些“吐”出来的土地集中，然后以户均2亩的方式分给税费逼迫型抛荒外出务工人员。这种方案在2004年时是一种最为折中的方案，因此，村上最终决定采取这一方案。具体执行情况如下：2组税费逼迫型抛荒外出务工人员据不完全统计有20户。14组只有2亩口粮田的有2户。7组最多，有2亩口粮田的有12户。整个鄂村只有2亩口粮田的约有150户，占整个鄂村人数的近30%。全村外来移民户据不完全统计有57户。应该说，当时的操作是比较顺利的，原因就在于：一是外来移民即使吐出一部分田其所占的田亩数仍然要比本地人多。二是外出务工的人因为当时田亩的补贴不是很多因而不是非常在乎是否要田，有2亩口粮田就可以了。三是当时国家的宏观经济走势是比较好的，外出务工比较容易找到工作。

四

然而，当支撑上述方案顺利执行的条件改变后，问题就凸显出来了。现在上述条件改变主要是在两个方面，一是金融危机的爆发，导致国家宏观经济状况不如以前那么理想。二是涉农补贴持续几年迅速增加。这两个条件的改变对于市场吸纳型抛荒外出务工人员与税费改革后外出务工人员的影响与对税费逼迫型抛荒外出务工人员的影响是不一样的。对于市场吸纳型抛荒外出务工人员来说，由于他们早已在城市安身立命，他们不会因为这两个条件的改变再重新回到农村。对于税费改革后外出务工人员来说，他们回到农村可以随时收回他们自己的土地，而涉农补贴本来就没有随他们的土地一起流转，所以，这种符合中国常态的具有中国特色的土地制度安排为他们提供了在金融危机下可以从城市退回农村生存的最大保障。

因此，我们探讨金融危机对农民工的影响最大的当属于税费逼迫型抛荒外出务工人员。与2004年相比，现在的情况是，从宏观经济环境来看，受全球金融危机的影响，随着沿海甚至包括内地的中小型劳动密集型企业倒闭，大量的税费逼迫型抛荒外出务工人员最终会返回村庄，他们需要有土地耕种。从粮食补贴来看，这两年的涨幅是比较明显的，鄂村今年每亩的补贴总共达到了140元。从土地流转看，土地不是十年前烫手的山芋，而是现在的香饽饽，现在每亩的流转费用100元，而且还有上涨的趋势。因此，税费逼迫型抛荒外出务工人员如果能将土地要回来的话，每亩的空手利润会达到250元左右。按照人均3亩田地分配的方案，四口之家的农户12亩田至少能空手获得3000元的利润。因此，那些只有2亩口粮田的税费逼迫型抛荒外出务工人员

已经不甘心只有2亩口粮田了，而是要求村里重新平均分配土地。

从法律意义上来说，税费逼迫型抛荒外出务工人员回来要回自己的土地是完全没有问题的。如果真的走上司法诉讼的渠道，他们可以理直气壮地在法律意义上要回自己的土地。特别是对于那些抛荒外出后其土地由村级组织负责流转给外来户的情况。不过，这在村庄内部是不合理的，村支书的话很能表明观点：“当土地作为负担时，你们纷纷逃避，当土地作为利润时，你们纷纷回来要，这是坚决不允许的事情。”村支书的话也代表了一直未外出而未将土地抛荒的人的看法，也就是说，现在占有土地的村民与现任的村组干部在这个问题上意见是高度一致的。

然而，现实情况是，一方面，金融危机进一步加剧，从而迫使更多的税费逼迫型抛荒外出务工人员不得不返回农村务农。另一方面，中央政府在农业政策上释放出越来越多的利益，比如，会不断提高粮食收购的保护价，不断提高粮食补贴与其他惠农综合补贴，从而不断刺激税费逼迫型抛荒外出务工人员的利益神经。因此，金融危机、涉农补贴、土地需求等多种因素叠加在一起，形成多重压力，基层组织面对此种形势感到非常棘手。村支书说在我们调查期间，就已经有3户农民向他打电话了，说不能在外面打工了，要回来种田，要支书帮忙解决，或者直白点说就是这些税费逼迫型抛荒外出务工人员现在想要回他们的农田。因此，现实形势会给村组干部造成非常大的压力，更何况他们原来处理土地的方式并不符合土地法的规定，尽管他们有道理，但当税费逼迫型外出务工人员因遭受金融危机的影响，在外面遇到生存问题要回来种田时是不会和村干部讲道理的，因为，对于他们来说，生存就是最大的道理。

因此，我们可以预测到，随着金融危机的进一步严重以及涉农补贴的进一步增加，税费逼迫型抛荒所致的大量外出务工人员的无地或少地与现有的村庄原住民占有的大量土地和外来移民所占有的大量好地必然会产生严重矛盾，而这种矛盾仅凭现在的农村基层组织的力量是无法解决的。

五

税费逼迫型抛荒外出务工人员是特定的时空背景所制成的问题，金融危机对他们的影响也是最大的。我们认为，要妥善并正确地解决这一问题，具体来说，应该从以下几个方面入手。

首先，对于那些户口完全迁出村庄的农户，不管其迁出去一个还是举家迁出，只要他们迁出后与村庄不发生任何关系，就应该将其所有土地收归集体所有。

其次，应维持现有的土地占有格局不变，以维持整体稳定，因为现有的土地占有格局实际上已经成为了一个刚性结构，现在如果想重新调整既不符合现行土地法的规定，也不具有操作性。

第三，在维持前两条基本原则的情况下，应将第一条中收归集体所有的土地重新分配给税费逼迫型抛荒外出务工人员，让他们能得一点是一点，以尽可能化解他们的不满情绪，从而维护社会稳定。

第四，今后增加的涉农补贴应该补到村一级，而不是延续原来的路径继续直补到户。直补到户的好处是可以获得良好的政治效益，其坏处是撒胡椒面的方式并不可能解决单个农户增收的问题，与其这样，还不如尽力降低农业生产资料价格或至少控制农业生产资料价格的上涨。将新增的涉农补贴直补到村后，村级组织可以利用这笔资金集中为村庄提供公共品建设，进而村庄可以利用公共品建设的平台，将因遭受金融危机而返乡的农民视作村庄建设的契机，让他们参与到社会主义新农村建设中来，这样，一方面，可以解决社会主义新农村建设缺乏主体力量的问题（农村主体力量都进城务工了），另一方面，又可以盘活村级组织乃至强化基层组织的力量，再一方面，还可以为金融危机下返乡农民工提供新的就业岗位，从而可以暂时化解他们对土地需求的压力，如此一来，实在是一箭三雕的好事。

第四篇：不同投资类型客户心理分析

股票客户心里分析

目前在做

做的不好的：

A.想赚钱

B.没有了解过现货白银，对股市还是抱有信心，觉得总会涨上来，或者很无赖的感觉

C.有了解过现货白银，觉得股市都做不好，其它投资更做不好，有杠杆风险大 做的好的A.想赚钱

B.

第五篇：不同类型委托书的和格式

委托书，是指委托他人代表自己行使自己的合法权益，委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。下面，小编为大家分享不同类型委托书的范文和格式，希望对大家有所帮助！

委托书格式

一、标题写明：委托书

二、委托书内容包括：

（1）委托人的姓名或委托单位名称及其相关情况。

（2）被委托人的姓名或委托单位名称及其相关情况。

（3）具体委托事项、委托范围：

委托人委托上列受委托人在委托人与ｘｘ（单位、个人）的ｘｘ业务中，作为委托人的合法代理人，全权代表ｘｘｘ办理相关事项，并对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任。

（4）上述各项内容，需书写（复印）在同一页纸内。

（5）如《委托书》由二张纸及其以上构成的，属无效委托，不予认可。

三、委托书最后应有委托人、被委托人签字落款及日期。

诉讼代理委托书范本

委托人：________有限公司

受托人：________，身份证号码：________________

关于________________一案。现授权委托受托人________为该案一审诉讼一般代理人。

代理期限至一审终结日止。

代理权限为代为参加庭审、辩论；代为陈述事实，承认、放弃、变更诉讼请求；代为调解、和解；代收法律文书。

委托人：________有限公司

____年____月____日

过户授权委托书

委托人：_________

委托人法人：_________

委托人法人身份证号：_________

受托人：_________受托人身份证号：_________

我司委托上述受托人，前往办理电力供电表过户予，管理有限公司。特此授权。

权限范围：根据合同公正、真实、合法的必要条件，特别授权受托人依据我司的要求，签置过户（更名）文件，作为我司履行合同所做的承诺。

（委托人签字或盖章）

______年__月__日

受托人身份证复印件：

租房授权委托书

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方因人在外地，特将房屋委托乙方代为出租及管理。经甲乙双方友好协商，现明确甲方房屋租赁授权委托的具体事项如下：

一、乙方有义务对甲方的委托房屋及相关的资信严格保密。

二、房屋信息

1、甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于_____；共_____层第_____层。

2、房龄：_____年；房间数量：_____；卫生间数量：_____；总建筑面积：_____平米；房屋朝向：_____；装修情况：_____；房屋用途：_____。

三、委托权限

1、该房屋的出租和日常管理；

2、该房屋的相关设施设备的维护与管理。

四、经甲乙双方签字确认后，该委托授权书即生效。

委托方（甲方）：_____ 受托方（乙方）：_____

身份证号：_____ 身份证号：_____

房产证号：_____

电话：_____ 电话：_____

___年___月___日 ___年___月___日

上市公司授权委托书

委托单位：________________法定代表人：________________

受委托人：姓名：________，工作单位：________________职务：________，职称：________

姓名：________，工作单位：________________职务：________，职称：________________

现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。

代理人____________的代理权限为：____________________

代理人____________的代理权限为：____________________

委托单位：________________（盖章）

法定代表人：________________（签名）

____年____月____日

购房委托书范本

委托人：________，姓别：____，____年____月____日出生，现住：___________________，身份证号码：_______________。

受托人：________，姓别：____，____年____月____日出生，现住：____________________，身份证号码：______________。

委托人与受托人系________关系，兹委托受托人________为我的合法代理人，就本人名下房产，全权代表我办理以下列事项：

一、全权办理位于：___________，（房地产权证：__________号，建筑面积：________平方米，建筑结构：混合，设计用途：住宅）的转让、租赁、赠与、投资、抵押相关处置事宜，以下事项受托人均有权全权代表委托人办理：

1、全权代表委托人出售上述房地产、签订买卖合同、缴纳相关税费、调阅档案、更正登记、办理房地产权转移、领取和提交文件资料等各项相关事宜；

2、全权代表委托人以上述房产向房地产管理部门、金融机构办理抵押借款，包括但不限于签订经纪合同、借款合同、抵押合同、担保合同、办理抵押登记等；

3、全权代表委托人房地产管理部门、金融机构及相关部门领取房地产权证、他项权证及注销他项权手续、签订注销抵押登记，办理借款的各项借款手续上签字、在金融部门的借款借据上签字、领取金融部门担保借款；

4、全权代表委托人办理上述房产的出租、赠与、离婚过户，签署所涉全部法律文件。

二、委托人在委托期间，在上述委托权限范围内所签署的一切有关文件，我均予以承认，由此在法律上产生的权利和义务均由委托人享有和承担。

三、委托人保证所提供材料、证件均真实、有效，如有虚假或其他欺诈行为，委托人愿承担全部法律责任。

四、委托期限：自委托成立起至____年____月____日止。

五、受托人有转委托权。

委托人（签章）：________

____年____月____日

公司授权委托书

致：_________________公司

我单位现委托（姓名）作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行_____________设计工作。该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。在整个__________过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。

代理人无权转换代理权。特此委托。

代理人姓名：性别：

年龄：职务：

身份证号码：

（代理人签字样本）

日期：年月日

竞标申请人（盖章）：

法定代表人（签字）：

附：委托代理人身份证复印件

业务授权委托书

XX公司：

兹委托***同志（身份证号码：**********）负责我公司产品的销售和结算工作，请将我公司货款转入以下开户行帐号内，由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担，与贵公司无关。

若有变动，我公司将以书面形式通知贵公司，如果我公司未及时通知贵公司，所造成的一切经济责任和法律后果由我公司承担！

特此申明！

授权有限期：200*年**月**日-200*年**月**日

户名：（电脑打印，不可手写）

帐号：（电脑打印，不可手写）

开户行：（电脑打印，不可手写）XX银行XX支行

公司名称：

法人代表签字：（亲笔签/私章）

20**年**月**日

二手房交易授权委托书

委托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________；

住址：；联系电话：。委托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________；

住址：；联系电话：。受托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________；

住址：；联系电话：________________________；委托原因、事项、权限：

委托人______是位于上海市________________________________房屋的所有权人（产权证号为：_________________），是产权共有___人。现我们同意出售上述房产。由于原因，不能亲自办理该房产的买卖及相关手续，故委托__________为我们的合法代理人，全权代表我们办理如下事项：

1、在符合依法出售（购买）的前提下，代为办理此房的买卖交易手续；代为签署以上房屋的买卖合同；

2、代为到房地产交易管理部门及资金监管机构办理此房产权转移、过户等相关事宜；

3、代为办理与出售（购买）此房相关的物业管理费、水电、燃气、暖气、公共维修基金等物业交割手续；

4、协助买卖相对方办理银行贷款相关手续并签署相关文件；

5、代为收取（支付）相关售房款和购房定金；

受托人在上述委托范围内所进行的一切行为和所签署的一切文件我们均予以承认，并承担由此产生的一切法律后果。

委托期限：自20__年__月__日至20__年__月__日止。

代理人无转委托权。

委托人：委托人：

______年__月__日