营销活动策划工作流程（五篇）

第一篇：营销活动策划工作流程

营销策划工作流程

一、调研

调研内容：

1.2.3.4.5.6.7.当地市场总容量（商代处）当地市场份额前三位竞品的优势和劣势（商代处，经销商，员工）商用车市场产品和网络能力的竞争格局（商代处，经销商）商用车市场对产品和服务的需求（行业客户调查表）东风经销商经营管理现状客户对东风经销商的依存度东风经销商员工的数量、心态、能力

调研工具：

1.2.3.4.5.话术-客户信息登记表（信息员导客户档案并分类）-客户行业信息统计 商用车销售情况调研表 经销商访谈模板 市场调研工具表（包括：终端客户调研，汽修厂调研）车型行业客户分析 经销商工作进度安排

二、策划集客方案和集客流程，初步拟定活动方案 注意，策划营销活动的要点：

1、确定本次营销活动要达成的目标

2、根据目标选择集客的途径和方式

3、根据目标选择营销活动的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客户电话确认、客户引荐

集客工具：

1.2.3.4.宣传单1东风天龙、天锦的优势（红色）宣传单2东风天龙、天锦的优势（蓝色）客户信息登记表 巡展客户信息收集表

案例1：山东集客是根据发传单的形式，通过定展，巡展的方式搜集客户信息。案例2：活动方案

营销活动的形式如下：

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巡展(定点展示)产品发布会客户答谢会客户联谊会报纸墙体广告交通电台 行业协会联谊会(研讨会)

三、与经销商沟通营销方案并制定对应的员工激励方案

四、召开《动员会》和《活动启动会》，并做集客流程及工

具使用的培训

五、开展集客活动，汇总活动回馈信息

集客信息搜集工具：巡展客户信息收集表（通用）

回馈信息汇总工具：客户信息登记表

六、根据集客反馈，确定活动方案，并设定相关流程

七、组织活动参与者培训活动的具体流程和活动工具的使

用

案例：东风天锦推介会模版

案例：天龙、天锦绕车介绍流程

八、参与经销商活动现场，现场指挥协调

九、推广活动的总结

第二篇：营销活动策划流程

营销活动策划流程

营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。

活动的目的有

1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。

无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：

1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动目的和活动的时间，大型活动必须提前 一个月进行确定。

2、A．确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个 人或单位洽谈，谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费 用谈判、广告赞助谈判。

B．同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总 经办在一天内审核通过后转送到商品部。

3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天 内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买 赠、折价、特价等）。

4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确 定最终的商品促销方案，传送总经办审核。

5、A．总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七 天内下发到门店进行备货。

B．总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，对完成100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。

完成90%-99%免责。

完成89%以下进行处罚。

6、A．企划部根据最终的商品促销方案，进行DM单的制作，以及相关宣传物资物料 的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短 片、电台录音、报刊杂志等）。

B．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活

动赠品进行补货。

7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事项与相关行政部门 进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。

8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活 动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由 人力资源部协助。

9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需 改进的地方。

10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，11、各部门对活动进行总结与评估：

A．财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。

B．商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。

C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。

D．企划部对活动的宣传效果进行分析。

第三篇：策划营销工作筹备流程

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营销策划工作程序

1.营销策划工作包括开发产品售前、售中、售后三个阶段的工作。

2．售前营销策划工作的基本要求。

2．1 售前营销策划工作的目标有两个：

A．为公司项目开发策划和决策提供可靠的市场信息，使项目满足市场需要；

B．为潜在客户认知企业和开发产品提供信息，扩大产品和企业知名度效应。

2．2 售前营销策划工作应具有超前性和持续性，即始于项目开发策划前，贯穿于整个开发建设过程中。

2．3 售前营销策划的主要工作/活动是市场调研、编制市场调研报告、进行营销策划和组织实施。

2．4 商品房销售广告的制作内容及其设置、发布，应符合《房地产广告发布暂行规定》行政法规的规定。

3．营销策划

3．1 营销策划的范围。营销策划一般包含４P及其组合：

A．产品策略（PRODUCT）；

B．产品定价策略（PRICE）；

C．营销渠道策略（PLACE）；

D．促销策略（PROMOTION）；

3．2营销策划程序。

A．拟定营销策划方案；

B．对方案进行论证、审批；

C．组织实施方案；

D．对效果进行跟进并评估。

3．3产品策略一般包括：

A．产品定位方案；

B．产品质量方案；

C．产品功能方案；

D．产品品牌方案；

E．产品包装方案；

F．产品附加植方案；

G．产品售后服务方案。

3．4产品定价策略一般包括下列的一种或其任意组合：

A．平价策略；

B．高价策略；

C．薄利多销策略；

D．时间差别价格策略；

E．心理定价策略；

F．朝向、层次（区位）定价策略等。

3．5销售渠道策略一般的两种及其组合：

A．自行销售策略；

B．委托代理租售策略。

3．6 促销策略的主要形式有但不限于下述所列及其任意组合：

A．广告策划（含现场广告牌和广告围挡）；

B．公益事业赞助策略；

C．名人效应策略；

D．优惠策略；

E．产品和服务质量保证策略；

F．新闻发布会；

G．房地产交易会；

H．楼盘推出庆典仪式；

I．样板房展示；

J．教育、文化、旅游等复合地产优势策略；

K．发展、增值潜力策略等。

3．6 营销策划的每一个方案应估算包括广告宣传和市场推广所需各项费用，其费用总量应予控制。

3．7 营销策划采用各种形势式所编拟的方案，其内容应详尽，具有可操作性。

4．售中营销策划

4．1 公司应配备满足项目需要的销售人员并对其进行正规培训。

4．2 公司制订经努力能够达到的销售目标，激励销售人员的工作积极性和服务水平的提高。

4．3 营销部编制项目《销售手册》，为现场销售工作和购房者提供指引。

4．4 销售人员接待客户时，应文明、礼貌、热情、大方，熟悉《销售手册》内容，灵活运用促销技巧，扩大销售成果。

4．5 商品房预售和现房销售应当与当事人签订书面购房合同，购房合同内容应真实且符合法律法规的要求。

4．6 商品房销售时应向购房人或单位提供《商品房质量保证书》和《商品房使用说明书》

4．6 售楼处现场应按规定公开展示开发公司《营业执照》、《土地使用证书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《商品房预售许可证》等，并公开监督电话。

4．7 商品房销售应符合《城市商品房预售管理办法》及所在地相应法规的规定。

5．售后营销策划

5．1 营销部应按国家相关法律、法规规定，及时协助业主办理房地产权证。

5．2 营销部、工程部、物业公司应按约定，为业主提供满足要求的管理和服务，包括业主验房时提出的房屋质量问题以及房屋质量保证的承诺和保修期内的保修等。

第四篇：策划活动工作流程

策划活动的工作流程

（一）活动介入阶段

1． 认知公司推广的需求

① 了解公司推广的需求，②界定工作范围；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活动组织的介绍；

⑤ 活动完成所要求的进度计划；

⑥ 确认活动执行可能产生的成本预算；确认此次活动，公司可以 提供的资源； ⑦ 确认公司通过此次活动想要达到的效果，和要求；

⑧ 商定活动进一步的内容、时间及地点。

2．进一步沟通 确定活动主题

①； 研究公司提供的资源、分析状况、初步拟定活动框架；

② 确定活动框架和目标；经过沟通，提出活动建议书

③ 根据公司期望做准备性调查。确定活动主题，就（活动目标、框架、主要内容、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

二）方案设计阶段

1、提交设计方案

① 根据领导要求 进方案设计，并根据情况实时修改。

② 向负责人提供满足业务推广等特殊要求的、可操作的活动改善方案。

2、方案征求意见

① 初步方案 向涉及业务推广的部门进行介绍，广泛听取修改补充意见。② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、方案调整，提交最终报告

①拟定实施计划。

（三）活动进行阶段

1、确定活动开展小组

① 根据活动要求确定活动需要协助的人员，和调的资源，统筹分工。

2、确定活动计划

① 活动的 详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。② 准备活动开展所需的资料等。

③ 作好活动开展准备工作

3活动的宣传

4对活动的进行的现场监控

①活动按计划进行，实施，（四）活动的反馈阶段

①活动的效果评估

②活动给相关业务带来推动的反馈数据

③ 向负责人递交 活动的报告

④ 策划专员做此次活动的个人总结

第五篇：营销模拟大赛流程策划、活动策划流程

首届“启程杯”营销模拟大赛

一活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，一百年将来能够更好的面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特

主办这次启程杯营销模拟大赛，只在通过这次大传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二主办单位：中北大学创业协会

赞助单位：启程兼职信息站ADJ包店

三活动时间：2009年10月18日至11月8日

四活动地点：08101H

五参与人员：中北大学创业协会会员

六赛前准备：

<1>分组（暂定10组，每组20人）

按排分组，每一排为一组，10排，每排20人。

<2>编写营销策划书

每组选出一名联系人，一个部长负责指导两个组，在指导部长、联系人和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用Word一份用PPT，Word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并且加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。

<3>培训

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

<4>制作宣传海报

每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。

要求：海报大小为普通试卷大小。

<5>奖品：优胜奖1名（证书+小奖品）

优秀组2名（证书+小奖品）

最佳创意奖1名（证书+小奖品）

最佳协作奖1名（证书+小奖品）

其余团队均有小奖品赠送

<6>在协会网站公布最新比赛信息。

<7>制作商品模板。

七活动宣传：

1、以宣传板的形式展于中央大道。

2、在中央大道悬挂条幅。

八比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。

九活动流程：

1、第一阶段：初赛

时间：2009年10月31日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾。

<2>主持人介绍比赛规则及评分标准。

<3>参赛队伍上场，并简要介绍自己的队伍，包括口号、队名、成员等，时间为1分30秒。

<4>主持人宣布“团队介绍”环节得分。

<5>每队选出一名或多名（由各队视情况而定）代表解说本队的营销方案（用PPT演示）。

<6>主持人宣布“解说”环节得分。

<7> 拉赞助模拟赛：

各队选好所要营销的商品模板，由协会各部部长模拟商家，各队根据自己编写的策划书进行模拟拉赞助比赛。

<8>主持人公布“模拟拉赞助’环节得分。

<9>由评委和嘉宾当场评定比赛结果。

2、第二阶段：决赛

时间：2009年11月7日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布活动开始，介绍评委、嘉宾及分组。

<2>主持人适当的介绍比赛流程、评分规则和计分形式。

<3>每个团队准备2分钟以内的自我风采展示。

<4>理论知识必答题。

由提问组进行提问，共10道有关营销的题目，每队以抽签的形式试回答其中一道题。

（5）主持人公布“理论知识必答题”环节的得分

（6）实战环节：参赛各队根据已编写好的营销方案，以抽签形式选择营销对象，开始实战营销。

（7）评分阶段：比赛结束后，由统分组搜集评委的评分单并进行统分，在交给主持人，统分期间，请评委及嘉宾点评。

（8）主持人宣布评分结果，并作总结。

（9）嘉宾评委颁奖。

（10）比赛结束，各部门留下一部分人整理会场。

十、评分标准：评委将由着“公平、公正、公开“的原则进行评判。

1、初赛：主要分为三部分（团队介绍*10%+营销方案解说*50%+拉赞助模拟赛*40%）

1)团队介绍主要以印象分为主。要求有新意、有特色。

2)营销方案解说:

(1)书面评分,占总分的80%(营销策划书要求具有实用性）.(2)解说评分,占总分的20%,要求陈述有理有力有据,分析中肯恰当.简洁明了。

3)拉赞助模拟赛:

(1)发扬团队精神,队员之间配合的默契程度.（40%）

(2)语言表达的连贯性，与商家谈判的灵活性（60%）决赛：

1）理论知识必答题：（占总分的30%）分为选择题和简答题。每对回答哪类型的提题由抽签决定。选择题答对得满分，答错不扣分，简答题由评委视答题情况而定。

2）实战环节（占总分的70%）

（1）发扬团队精神，队员之间配合的默契程度。

（2）营销策略和技巧。

（3）营销目的的明确性。

（4）产品定价的合理性。

（5）语言表达的连贯性。

十一、人员分配：

后勤工作组：负责安排场地和一些赛前设施准备。

题目搜机组：搜集本次比赛的比赛题目。

宣传策划组：宣传和策划本次活动，处理一些临事件。

主持人：主持活动。

十二、主要经费预算：

打印复印费：策划书打印、题目打印

宣传费用：展板、条幅、海报。

证书奖品费用：