闫广福 总结报告

第一篇：闫广福 总结报告

总结报告

本人在商业地产已经工作半个月了虽了解一些基本知识及工作流程但工作能力方面还有待提高虽然自己的水平有限但还是想把这半个月的心得及经验写下来和狼友们分享

第一也是最基本的常识提高自己的业务水平熟读房地产相关知识及项目的最新动态在面对客户时才能以专业的形象给自己打气让自己树立信心 同时也让客户更加的相信你

第二在工作中要保持激情与乐观的心态即使挨骂也要微笑面对不要让其他因素影响到工作中自己的情绪保持乐观让客户感觉到我们的真诚与愉快（主要体现在电话销售 发单页 接待客户等和客户交往时）

第三做好意向客户的登记即使进行回访跟踪不要把客户的电话遗失 或者中断和意向客户的联系与沟通做好带客户看房的前期准备工作

第四经常性和意向客户沟通即时让客户了解我们项目的最新动态加强客户的购买欲望促使其成交

第五换位思考 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对行的解决问题为客户提供最合适他的投资项目消除他的疑虑让客户放心的把投资意向交给我们来做

总之 做业务没有捷径只有勤能补琢多看多想 多做多跑积累经验 奔着一个目标发展我们的最终目标就是《成交》

下周工作计划

周三整理上周遗留事宜跟进意向客户及电话销售工作

周四如公司批准外出跑吴中区和沧浪区中介商谈合作事宜

周五如有意向客户约看泰州项目及开发新客户工作

周六周日如有客户去泰州看房就带客户去泰州如没有可根据公司安排进行两日工作内容

月总结五月份尽最大努力成单争取做到公司本月第一人如不成单也不气馁用激情的态度面对工作挑战自己让自己更上一层楼

最后 送我们团队一句话在难啃的骨头我们也要拿下来因为狼天生具有团队意识和最锋利的獠牙

闫广福

20110503

第二篇：2004年个人年终工作总结报告闫广俊_

2014年工作总结（未经本人同意，不得转载）

时光荏苒，2014年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从兴锐塑胶公司成立到产品生产运营再到产品销售，这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在集团公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将2014年一年来的工作情况做以下总结：

（一）2014年公司前期准备情况：

1、2014年年初成立了兴锐塑胶公司，确定了生产车间的地理位置及建筑面积（2135平米），通过对几家施工队及钢结构厂家评比，最终与谢子瑞及王东启分别签订施工合同，并于3月18日破土动工，7月份竣工。

2、本着统筹兼顾的原则，在建设生产车间的同时，一方面及时派人于4月份去浙江、江苏考察井盖的生产设备及模具情况，另一方面5月份及时组织公司车间人员去任丘鼎坚学习培训井盖生产技术，了解生产用原材料厂家。在考察设备及模具过程中，通过性能价格等各方面的比较，最终于6月份采购了温州鹤立液压机315型4台，南通如皋市如皋业成捏合机一台，沧州凤泰起重设备有限公司起重机一台，献县圆型井盖模具4套，方型2套，SMC箱体1套。并进行了安装调试，组织工人焊接料斗、推车及其他生产工具，购买了生产用原材料，于6月28日正式开机试生产。

3、为满足二号、三号车间设备同时使用，于7月份兴锐公司自行安装了315型变压器一台，并及时对车间生产设备用电线路进行了整理、修改，至此公司正式进入了投产运营状态。整个筹备过程历时4个月。

（二）全年各项工作完成情况：（1）产品生产及进度控制：

产品投入运营以后，我按照公司年初下达的任务要求工期，组织制定了生产进度计划。并且根据生产进度要求，与各个生产班组召开质量、进度、安全生产会。对其具体进度、生产做出详细的技术交底及具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划及季计划，对整个生产流程进行了控制管理。按照目前的生产情况看，安全能达到预期的目标。（2）产品质量完成情况：

投入运营至今，我作为负责人，首先根据该产品的特点要求，建立了质量管理体系、技术人员岗位责任制。产品生产以后，我们严格控制产品质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。重点控制生产过程中各个技术环节，只有加强对生产中各个技术环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，最终确保产品质量达到优良。在生产过程中，我要求坚决落实预防措施内容，作到扬长避短，提高了技术人员的质量争先意识。在整个产品生产期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现质量通病。整个生产的流程，经过认真控制，全部产品符合自检要求，产品质量较好，达到了预期的质量目标。（３）安全管理：

生产准备期间，我及时对车间作业区进行了规划布置。根据产品生产特点，在生产过程中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点。为此，我从以下几个方面加强了管理工作：（1）加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强生产车间的安全防护。（2）生产过程中，定期进行现场临时用电检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。整个生产期间，未发生安全隐患，达到预期安全生产目标的要求。（4）工作存在的不足：

① 产品质量：本阶段生产期间，产品质量控制较严，总体较好。但也存在着不足。为打造自已的名牌产品，在未来企业竞争中达到以质取胜，我仍需加大努力，提醒自己对未来的产品质量管理需要进一步加强。

② 生产进度：从总体来讲，进度基本上达到了客户的要求。但是与公司下达的任务进行对比，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、弥补不足。

(3)产品销售情况，从7——11月份的销售情况来看，共接单19份，总销售额93.1375万元,没有完成本公司下达的任务，在此我很内疚，辜负了闫总对我的期望，以后我一定总结经验，努力工作，着重在销售环节上下功夫，争取使下企业增产值、增效益。

（5）2015年工作计划：

鉴于此，在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。

（1）继续抓好产品进度和质量管理工作：2015年工作量大，任务重。考虑到公司下达任务要求，我将继续抓好生产进度控制，积极组织好人力投入，确保产品按照预期要求全部完成。

（2）加强生产人员的管理，提高工人生产技术水平，俗话说：“技术通，产品精”，随着时代的前进、新技术的运用，必须对他们不断进行生产技术的培训，让他们都能持证上岗，满足生产的需要。另一方面，让他们走出去积极学习同行业的先进之处，“他山之石，可以攻玉”作到扬长避短，进一步开拓视野。

（3）加大力度开拓市场，使产品多元化发展，提高产品质量，严把质量关，如：发展市政工程井盖、SMC箱体、光交箱等。（4）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员预计到20人，全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。

2015年这一新的开端我将更加努力工作，实事求是，完成公司所下达任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在部门经理的工作领域更上一层楼，为企业明天的更加辉煌做出我们积极的贡献。

兴锐塑胶总经理：闫广俊

2015年1月8日

第三篇：广福寺主持词

广福寺全堂佛像开光庆典法会上的主持词

尊敬的各位领导，诸山长老、各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

今天，我们在这里隆重举行广福寺修复落成暨全堂佛像开光庆典法会，在这吉庆的日子里，首先请允许我代表县委统战部、县民族宗教局对各位领导、诸山长老、大德居士及各位嘉宾的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

广福寺始建于北魏年间，建筑宏伟，香火鼎盛，是我县最古老的佛教庙宇之一。新中国成立后，随着党的宗教政策的落实，在社会各界和护法居士的大力支持下，如今的广福寺经过几年的建设，已恢复了昔日的辉煌。市、县宗教局与省、市佛教协会为全面贯彻落实党的宗教信仰自由政策，从广福寺佛教信众较多的情况出发，把开放广福寺的工作提上了议事日程。2011年3月经市民族宗教事务局批准作为佛教固定处所予以修复开放，2011年11月省宗教事务局作出了同意开放广福寺的批复。今天我们在这里隆重举行开光法会，应邀参加庆典活动的各级领导有：

在这里要特别感谢多年来对景区及古寺院建设付出大量心血的我县老领导有：

前来参加广福寺开光庆典法会的诸山长老有：

应邀参加庆典活动的嘉宾居士有：

前来祝贺的嘉宾还有：

由于时间关系，还有许多领导和嘉宾就不一一宣读了，在此一并表示感谢。

大会进行第一项：奏国歌，请起立

请坐下

大会进行第二项：请县民族宗教事务局副局长同志宣读省宗教事务局关于同意广福寺开放的批复；

大会进行第三项：有请大和尚致辞，大家欢迎；

大会进行第四项：请市民族宗教事务局党组副书记、副局长讲话，大家欢迎；

大会进行第五项：请市佛教协会副会长同志讲话，大家欢迎； 大会进行第六项：请县政协副主席、县委统战部部长同志讲话，大家欢迎；

大会进行第七项：请居士代表女士致辞；

大会进行第八项：请广福寺住持法师致答谢辞。

刚才领导们和大和尚的讲话对广福寺今后的发展明确了前进的目标，顿惺法师也代表广福寺对今后寺庙的管理与佛事活动的开展充满了信心，我们相信广福寺一定会在市、县宗教局的正确领导和省、市佛教协会的指导下，大力弘扬佛教“慈悲济世”、“庄严国土，利乐有情”的思想，发扬佛教的优良传统，更好的带领全体僧众，团结一致，同心同德，努力把广福寺建设成为一个弘法利生、注重实修的道场，成为爱国爱教、遵守法规的典范，为构建和谐社会、加快建设开放进取文明和谐做出应有的贡献。

下面有请诸山长老移步大雄宝殿为全堂佛像开光，各位领导、居士们随喜参加。

鸣炮奏乐

第四篇：闫总06年总结报告

广厦万间树形象、质优安全铸辉煌

———市华厦建安公司副董事长、总经理同志

在2006年总结会上的总结报告

各位领导、与会同志们：

首先，请允许我代表总公司的全体员工，向参加今天会议的市乡企局、民营局、建设局、建管处的各位领导；新闻单位的朋友们；各分公司、项目部经理及出席今天会议的先进工作者和先进个人；与会的全体同志们表示热烈的欢迎。

以质量合格，施工安全的2006年已经过去，经社会和谐再创辉煌的2007年向我们频频走来。根据公司工作计划和任务安排，我们召开了本工作总结暨二00七年工作安排大会。

本工作总结大会，历时两天时间。会议期间听取了各项目部就本单位一年来工作情况及2007年的工作打算汇报。公司感到尤衷的高兴和满意，各单位从不同角度，不同的方面作了较详细、全面总结，有事实、有例证、客观公正、畅所欲言、肯定成绩、找出差距。达到学有榜样；赶有方向的效果。下面我就公司2006年来的经营效益和运作情况，向在坐的各位领导作以汇报，向大会作以总结。

二00六年，我公司在市政府、市乡企局、民营局、市建设局等有关职能部门的正确领导、大力支持下；在公司一班人的努力下；在分公司、项目部全体员工的积极配合下。全年的工作正以 的成效。

1、完成了资质增项工作。原营业范围是：房屋建筑工程施工总承包叁级，增加市政公用设施叁级资质。在市建设局、建管处的支持协调下，经省建设主管部门复查通过。增项的取得为我们施工开拓了市场，使各方面的专业人才得到了发挥。使企业得到了进一步发展壮大的空间。

2、申报省、市优秀项目经理、文明工地、崆峒奖工作。经过上下共同妈力在项目部、分公司、公司层层评选的基础上，公司将一分公司第二项目部经理徐俊雅同志、二分公司第八项目部经理闫文广同志申报省级优秀项目经理；将灵台县溪河小区8#住宅楼工程申报为省级文明工地。省建联以（2006）17号文决定表彰。并将二分公司第二项目部经理闫文军同志申报为市级优秀项目经理；将华亭县砚峡新村安置楼工程申报为市级文明工地；同时将华亭县交警大队住宅楼、平凉农牧局住宅楼工程申报为崆峒奖。公司决定给2006获得省、市级优秀项目经理和“三优一文明”工地、崆峒奖获得者以单项奖以资鼓励。

3、完成了公司每年两次以质量、安全为主要内容的综合性大检查工作。

今年于四月中旬和十月底两次检查说明检查很有必要。对项目部促进很大，效果很好。四月检查除公司领导及分公司、项目经理20多人参加外，还邀请了市乡企局、建设局、安监站领导参加指导，对检查起了不可估量的作用，针对一些实际难处理的问

都有不同程度的提高，老项目部稳中有升，新项目部工程质量也很突出，崇信县财政局办公楼、平凉商商贸宾馆工程。

三、安全生产及文明施工情况基本良好。

一年来，各分公司、项目部严格遵循“以人为本、安全第一”的方针，在布置工作、检查质量时，把安全生产、文明施工，作为主要内容同步进行。作到管生产，必须管安全，谁主管谁负责。人人事事保安全，安全工作氛围贯穿于施工的全过程。因而，全年未发生大的安全事故。彻底杜绝了人身伤亡事故，而且公司自成立至今，六年没有发生安全事故，杜绝了人身伤亡事故，取得这一可嘉成绩，也曾受到过市乡企局表彰，但是我在这里里严肃地提醒大家，不能骄傲，不能掉以轻心；不能盲目乐观。要安全警钟长鸣，要把安全生产管理高过天，当作头等大事来抓。要求每一个项目经理保持清醒头脑，要防患于未燃。要在安全上舍得花钱，加大安全管理规章制度，配备齐安全管理人员，操作人员，要持证上岗。

据今年两次大型检查看，各项目部安全制度健全，安全人员到位，安全设施齐全和较齐全，安全资料能与工程进度同步。新开工的项目部工程都在安检部门办了安全备案手续，且办理了安全保险手续等。这都是必要的，必须确保安全工作处于可控、在控、能控状态。文明施工现场管理也一年比一年好，去年公司就有几个省、市级文明工地，今年灵台溪河小区8#楼省级文明工地、华亭砚峡新村5#居住楼市级文明工地，还有比较好的工地。这些

管理费和定额测定费、公司办工费及公司人员工资等，所需资金是很大的。公司提取管理费是经省地方税务局确认的。收取数额均报市地方税务局，在税前扣除。不是公司自行决定的。因此要求各项目部经理在交纳管理费问题上，必须正确对待，按时上交，不能推托，不能当作负担。公司就管理费缴纳，每次都讲，在两次检查中作为一项工作安排，至今仍有项目部没交，这种现象必须改变，要端正态度，否则公司要按章程严肃处理。

今年交得好的一分公司二、三、五、七、八项目部，二分公司三、四、五、七、八项目部。

六、关于2006年先进单位、先进工作者等受奖名额的设定。二00六年，各分公司、各项目部，全体员工在各自工作岗位上，为公司的发展壮大，项目部的建设，在工程质量的提高上，安全生产管理中，以抓质量、抓安全、抓效益等方面作出了突出、积极贡献。为此，公司将本着少而精，具有先进性和代表性有原则，决定表彰省、市级优秀项目经理。省、市级文明工地，崆峒奖7个，先进单位项目部4个，先进工作者20名，先进个人20名。这些单位或个人都是我们公司的榜样，在今天的大会上，将要进行表彰奖励。希望公司全体员工、项目部向他们学习，在2007年抓质量、抓安全、抓效益（管理费收交上）再作工作，再鼓足干劲，再创新的辉煌，为涌现出更多，更好的先进单位和个人而努力奋斗。

各位领导，与会同志们，过去的2006年所作工作，受到了有

第五篇：2008年广福中学团委关于

2010年广福中学团委关于“学雷锋活动”的倡议

同学们：

47年前的3月5日，毛泽东写下了“向雷锋同志学习”的伟大题词，从此“雷锋”这个伟大的名字变得家喻户晓；学雷锋也开始像一股永不停息的春风，吹遍了祖国各地；雷锋精神更是成为了亿万中国人民自觉追求的信念和理想。在春回大地的三月里，祖国的每一个角落也必将再度掀起学雷锋活动的高潮。

然而，多少年来，有关于“雷锋和雷锋精神”的讨论却始终没有停止过——雷锋精神有没有过时？新时代还要不要学习雷锋？社会的现实告诉我们，雷锋精神不能丢，雷锋不能走！当我们身边充满着冷漠，当我们面对困难感到无措的时候，当一些丑恶现象在我们身边蔓延的时候，我们更加感到越是物质文明高度发展，雷锋精神就越可贵，它赋予了我们新的责任。

今天我们应当向雷锋学习什么呢？“天下兴亡，我的责任”，新的时代赋予了它新的内涵，它要求我们要能承担起我们这代人所应肩负起的时代责任：在生活中要有乐于助人、共建和谐社会的高尚情怀；在学习上、工作中要有孜孜不倦、永不放弃的钉子精神；在荣誉面前要有淡泊名利、任劳任怨的傻子精神；面对不良现象时要有敢于仗义执言的见义勇为精神。“千里之行，始于足下”，高尚情怀和时代责任的培育要求我们要从点滴做起。为此，我们倡议全体同学能从身边的小事做起，“积跬步以至千里”，像雷锋那样，培养一种伟大的人格，志存高远，胸怀宽广，自觉做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德的实践者、新型人际关系的倡导者。

学雷锋贵在持之以恒，贵在以小见大。不能认为学雷锋就是“三月来，四月走”，于是简单应付。雷锋就是从身边的小事做起，持之以恒、发自内心，没有半点“作秀”，才成为了时代的丰碑。

同学们！做一个对国家有责任的人，成为国之栋梁；做一个对他人有责任的人，赢得尊重和友谊；做一个对自己有责任的人，创造精彩人生。让我们像雷锋那样，做一个有时代责任感的人！

广福中学团委会

2010年3月