笔者多年经验总结

第一篇：笔者多年经验总结

笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步！而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技巧呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！

面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长 呢？现笔者根据“拜访前/拜访中/拜访后”三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！

一、拜访客户前：

一般来讲，笔者一直提倡打“有准备、有计划”的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作：

1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你 权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你 在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计 划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目 标，做到有的放矢，这就是销售的本质。

2、收集市场信息，做到知已知彼：1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信 息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！3）是潜在客户信 息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查 表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！

二、拜访客户中：

通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计 划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产 品之说服力，激励客户经营产品之信心！

1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中 小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保 持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重

于如后几点分析产品价格：1）同 一市场不同客户价格分析，主要看各位客户是否按公司指导价格政策予以销售，超越指导价格幅度有多大？2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动 情况，主要分析客户是否有“低价销售以冲量，以量获返利维持周转”为支柱的经营行为！3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情 况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！

2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存：1）分析库 存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销 等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！2）分析本司产品库 存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视 本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常“现金流”之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视 本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！3）分析库存产品生产 日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产 品推广与新品进场作下铺垫；4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访 表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！

3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状：1）可判断出本司产品那些是主推产品？那些是滞销产品？那 些需要培养的产品？2）主推产品是否需要做深度分销？怎样将主推产品打造成品牌产品？怎样将需培养的产品转化成主推产品？怎样处理滞销产品？3）客户所属 终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推 广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！

4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！

5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现 象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为 促销后费用结算作下铺垫！

6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与

滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！

三、拜访客户后：

笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还 会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为“售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！”

因此笔者一直认为：1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记 的一件事。2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了 十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以“渔“才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之 推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！另

一 方面，你可以将竞品现状、某市场的促销推广、人员变动与产品质量（确保是真实的）等反馈给客户，做到知已知彼，与客户一道攻克竞品，提升销售！

第二篇：大学生兼职经验总结(结合笔者)

大学生兼职经验总结

兼职背景：

大学生课时少，自由支配的时间多，找一份兼职工作是很多大学生充实自己的大学生活，提高社会实践能力和了解社会的重要途径。问题：

在选择做兼职工作的时候显得很不成熟，工作下来往往让自己感觉这些事情做的不值得，甚至被骗，这是因为在选择兼职工作的时候没有有效的进行考虑，主要还是自身经验不足，无相关法规制约招工单位，致使商家打擦边球。

态度：

当作是一次社会实践，别要求太高，适当体验，不要过分投入精力，学生还是以学业为重的好。不要小看兼职，说不定你会发现，你兼职学到的东西比你大学四年学的还多还实用！改变你的人生观价值观，所以你要好好规划你要干什么。

做兼职不能急，需要先了解行业的相关薪资水平以及该城市的薪资水平，做到有一个大致的了解之后，再用工单位谈。首先，大学生为什么要兼职？

我们考上大学，实现了我们梦想，攀上了心目中的“象牙塔”。美好的大学生活的背后是自己的成长，自己责任。实际上在学校的这么多年，好多的同学都有一种“莫名的自大”，我们都认为自己很了不起，可以经得起社会的考验，可以再社会上有所作为。但是毕竟还是学生，不允许直接去工作，兼职给了我们一个实现自我验证的平台，扩充一下自己的钱包，我们应当强调“前者”。

其次，通过什么方式找到合适的兼职？

最好不要去中介我以前去过一家，就是南昌兼职人才网，是同学带我去的交了100块，说根据你填写的兼职意向，有适合的工作，安排你工作，也没去几次，后面就不联系了，后来自己找工作，去了沃尔玛。其实完全可以自己找的，他们的服务好不好暂且不说，他们的目的是要赚你的钱的。

如果是通过网络，解到信息就需要确认信息，记下具体工作信息：工作时间，工作地点，工作内容，公司全名，营业范围，联系方式，面试时间，面试地点，联系人，待遇，工资结算时间地点，可以通过工商部门的网站对公司进行审核。在网站上面搜索用人单位的全名，若多个工商部门的网站都搜索不到，则该公司不存在，大家切勿做该工作。若能查到该公司，就需要注意该公司有效年限是否还有效，经营范围是否包含招聘信息中的岗位。注册地址是否与联系地址相同，最后可以注意下工商部门对该用人单位的评价。

PS：可以在中华英才、智联、精英人才网上看看，其次，大学生应该做什么样的兼职？

在这里大家要考虑工作是否合适自己。首先要考虑工作内容是否符合自己的兴趣爱好，是否能接受，如果对工作内容实在不了解可以向有经验的同学了解。在就要考虑工作时间，是否不与上课时间撞车，接着就要核算每天自己的工作为自己创造的纯利润，就是每天的工资减去车费，饭费，水费等每天所必须支出所剩下的RMB。自己是否能

接受。最后还要考虑下自己从事这份工作能获取那些知识以及得到怎样的锻炼。

PS：工作地点尽量要求用人单位安排在自己熟悉的地区。以便选择每天上班的乘车路线。

要有选择的选择兼职工作。你要明确自己选择做一份兼职是怀着什么样的目的，特别是对于长期的兼职工作。虽然你有时间，但是不要忘记你的身份是学生，学习才是你最主要的任务，因此尽量选择一份可以使自己得到学习机会的工作。对于短期的兼职，也不要随便选择，可以选择一些针对你最需要提高的工作或者最能够发挥你特长的工作。当然短期的兼职有时候只是短短的几天，如果自己需要做的话，只要自己觉得可行也可以去尝试各种各样的职业。

不要选择对身体有伤害的工作。不要凭借自己还很年轻的资本，就可以不考虑身体的影响。不要选择网吧工作，网吧是一个很容易让人沉迷的地方，这里说不要再网吧工作并不是说网络的不好，只是从工作环境到对自身的影响，似乎都没有益处。当然要除了一些技术性的工作，比如电脑的维修与程序维护类的。网吧招兼职一般提供的工作也就是网管，游戏代练等职位，这些看似轻松的活其实是很费力的力气活。每天坐在点脑前是十多个小时，其疲劳程度和对身体伤害的程度可想而知。

不要迁就招工单位。不要因为只是兼职而忽略自己的因素以及相关法律上的问题，工作是相互受益的。对于招工单位提出的要求要有能力进行询问，敢于提出自己的合理要求，比如休息时间，外出补贴，恶劣环境补贴等，不要人家出一个基本的工资你就直接接受没有任何的要求。对于工资的结算也要明确清楚，不要在工作完成之后讨论工资结算方式。

大学生兼职是最廉价的劳动力，这不仅仅只是因为工作时间短，经验不足，具有临时性等造成的，还有兼职者自身不敢提条件，没有维护自己的劳动力价值等因素滋生了整个市场出价低。因此，只有更加注视自己的劳动力价值，才会让自己的工作有所值。

最后，我的兼职经历。

2次在在南昌沃尔玛兼职共计6个月

祝大家找到合适的兼职，实现自身价值！

第三篇：多年博客营销经验总结

博客可以是有我们网站企业的搜索关键词。为企业网站做长尾关键词。好的网站的长尾关键词比我们自己新网站好多了。而且可以在博客里插入外链。网站信息。聚集人气。

在百度等地方不仅可以留我们网站的外链。也可以留博客的外链。然后通过博客知道我们

博客营销的商业价值及运作模式研究

】企业博客的营销作用：

第一，传达企业信息，与客户进行直接的沟通，是企业公关的利器。第二，降低推广费用，扩大营销能力。

第三，在同类产品中更容易被找到，通过搜索引擎直接获得潜在客户。第四，企业与客户之间建立信任。

企业博客营销的基本形式和操作模式

博客营销主要表现为三种基本形式：利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动；企 业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

博客营销操作模式

选择博客托管网站、开设博客帐号。制定一个中长期博客营销计划。将博客营销纳入到企业营销战略体系中。综合利用博客资源与其它营销资源。对博客营销的效果进行评估。

借助博客开展营销的形式

（1）利用第三方博客平台的发布功能所开展的网络营销活动，这是当前企业博客营销最基本的形式。（2）企业自建博客平台或在自己的网站上开设博客频道。在这个平台里宣传自己的产品，将产品的功能、用途等属性进行展示，提供给浏览者更直观的信息，有的企业还通过博客来公布一些促销活动，以刺激消费者的购买动机。

（3）通过有影响的个人博客发布网络广告或企业相关信息。

Blog 对网络营销的影响

（1）Blog 是一种有效的信息传播工具。（2）Blog 可以增加搜索引擎的可见性。（3）Blog 拓展了商业广告市场的外延。（4）Blog 营销可以聚集潜在用户。（5）Blog 便于企业与消费者的沟通。（6）Blog 可以提升品牌价值。

博客营销对品牌资产提升的影响

1、博客营销可以增强消费者对品牌的认知。

2、博客营销可以提升品牌的知名度。

3、博客营销易于使消费者产生对品牌的联想。

4、博客营销可以提升品牌的忠诚度。

5、博客营销对附着在品牌上的其他资产的影响。

企业博客营销策略

4.1 博客营销开辟企业与客户的双向交流空间 4.2 企业根据产品目标定位设置博客类型 4.3 企业通过让利活动保留老客户、吸引新客户 4.4 企业须培养专业的博客写手 4.5 做好博客营销计划，跟踪评价效果

博客营销在企业中的应用

在使用博客进行网络营销时一般采用以下方式： 第一，软文推广 第二，电子书推广 第三，热门事件推广 第四，游戏、活动推广 第五，模板推广

(三)推广策略 1．利用网络广告。2．专业文章与站点链接。

3．增强与搜索引擎和知名站点的链接。4．利用RSS。5．借势造势传播

六、对博客写作内容和方法的研究

《博客营销研究：企业博客写作原则与方法》一书

作者认为与业内人士进行切磋与交流，是博客文章选题和写作的较好方法，另外关注外部资源、某一领域个人观点的连续反映、用另一种方式展现企业新闻和公关、产品知识、用户关心的问题、公司文化传播等都可以成为企业博客文章的内容题材。博客文章的形式可以不拘形式，也无需长篇大论。对于博客文章，不必担心自己的观点不成熟、结论不严谨，即使是不成熟的想法也可以提前释放。对个人博客专栏维护主要包括下列方面：经常更新自己的博客专栏，尽可能发表有专业水准的个人原创文章；经常关注读者评论，与读者进行必要的交流；及时处理可能会对博客运营造成危害的评论等（冯英健，2005）

写博客首先要有一个明确的博客战略与方针，要尽情表达自我，坦诚和开放，有幽默感，同时要注意别把博客当广告，它绝对不是广告。要务必认真地听取反馈意见，并对合理意见予以答复—— 无论是内部的还是外部的。当然，最重要的是，博客一定要自己写，真实性头等重要，并要坚持更新，给网友们信心，使他们觉得看你的博客有价值。”绿源电动车董事长兼CEO、电动车行业领军人物倪捷认为，企业家博客如何找准定位至关重要，企业家要在博客中全方位地展示自己和企业的形象，使企业和社会更好地融合在一起，使企业经营活动贯穿于社会参与之中，而不能一味地利用博客对自己的产品和服务等自吹自擂（曾立平，绝招一：寻找营销资源，确定方向（博客开通平台的选择）

 A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；

 B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

正确的定位，及正确的选择博客平台

更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

绝招二：完善博客资料，博客营销的起点 个人资料写全

更容易被更多的朋友找到，并加为好友

通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

 A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！

 B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；

 C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！

 D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

绝招三：营销企业，先从营销人开始

自己具有足以感动人的经历

经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。

从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

绝招四：知识搭桥，营销唱戏

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。

同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的

只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用

绝招七：博客及博文名称还要具有营销价值（就类似我的中才内惨多少钱）

“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高

质量的内容源

在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章

总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

 并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。



段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要

 引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

 为啥要放到文章首尾呀？



我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。

留QQ、msn比留电话和E-MAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

绝招十一：好酒也怕巷子深,博客推广秘岌

剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

A、利用博客网站所在行业网站推广

 与同行互相加为好友；

 与博友互换友情链接；

 登录后评论别人的博文；

 去论坛多解答别人的问题；

 在论坛签名里写上博客名称和链接；

 多发布好文，让博文得到推荐；

 多发布原创的文章，让博客得到推荐；

 增加博客文章数量，进入博客发表排行；

 多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等； B、利用各种工具推广博客

 把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；

 把您的论坛签名加上您的博客网址；

 把您的邮件签名加上您的博客网址；

 在个人简介里写上您的博客网址；

 甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟

通，增加他们的认可度！

不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

第四篇：建筑工程项目经理的多年经验总结

项目经理的经验总结

项目经理这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。

一、项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1、要对项目有个基本了解，要清楚项目的基本组成，比如说包含景观工程、绿化工程，市政工程，安装工程等，心中对这些方面的施工安排要基本有底。

2、要了解项目里可能牵涉哪些方面的人。比如业主，监理，质监，总包，土方等，甚至涉及到施工地区要遇上的城管、交警等部门，事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备应对策略，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益。

3、了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导意见和基调，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱？是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了做这个项目的战略，而这个战略方针将项目计划产生直接的影响。

4、在做整体项目计划前，还要大致计算一下自己的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是时间；

5、做项目成本分析。在项目动工前一定要做好成本分析。哪些是盈利的，盈利多少，哪些是亏本的，亏多少，最好是做成表格，亏盈一目了然。然后具体针对这些亏损和盈利少的分项罗列出应对方法，即使不能变成盈利也要止损。

6、针对项目成本分析，做出相应的基本施工方案。这个施工方案可能和上报的施工组织设计方案有很大不同，主要针对自己项目部的施工方案，很多东西是上不得台面的。

7、风险预估。这个是非常重要的，要提前对哪些存在的风险尽可能详细整理出，并准备好应对方案。比如说工程款不能按期支付该如何保证工程能继续施工下去，遇恶劣天气如何保证能按期完工...8、项目部人员选择。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥自己的影响力去寻找那些想要的人。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有位对现场施工技术熟练，对项目认真负责的人，这个人可能就是有像项目经理本人一样对待项目的热情和责任感。

二、再谈谈在项目施工管理中的一些心得和教训吧。

1、作为项目经理，不能患得患失，鼠目寸光。建筑工程是项非常复杂的产品，不要因为某项小小的得失而导致自身阵脚大乱，要从项目的整体来看待问题，最终的目的是完成项目，顺利拿到工程款。

2、要学会求同存异。项目在施工中会面对诸多个人和相关单位，不是每件事情都能如你所愿，在场地中不是只有你一家单位在施工，相互的影响和干扰是不可避免的，要注意和相关单位的沟通，与他们沟通好会达到意想不到的效果。比如说屋顶花园施工，材料的垂直运输就是个大问题，如果土建单位的龙门架没有撤场，如果幕墙单位的吊篮还在，利用好这些现成的设备情况就大大不一样。

3、要以项目利益为一切根本。说一千道一万，如果项目经理的价值观已偏离，即便再好的管理，对项目对公司而言也是不值一提。

4、对人员的管理要松而不放。松可以让人尽心去完成工作，有成长空间，不放是基于整个项目而言。金沙湖项目因对现场施工员过于信任疏于管理，导致沥青超量，损失不小。

5、要处理好与业主的关系。这关系是基于平等地位，可以是利益交换但却不是一味谄媚奉承。交换的前提是自身业务要做好，要么质量好，要么工期快，你总得有一样能拿出手。自身业务强才有交换的资本才能获得对方的尊重。

6、我要活也要别人能活。在市政景观工程施工中，有很多分项是外包出去的，处理好与这些分包班组的关系是非常重要的，有这些分包班组的全力配合一定会事半功倍。

第五篇：20多年的吉他经验总结

20多年的吉他经验总结

这是BoBo仔我送给GC所有哥们的礼物！请各位G友笑纳！2008年！祝大家财色兼收！身体健康！琴技突飞！

很好的文章，可能大家都看过，但很经典~ 来！来！来！大家都来看看，感触很深啊…… 下面是一些在20多年的经验中总结出的建议，提供给吉他初学者或中级学习者。

应该做的：

◎ 感悟演奏和练习之间的区别两者都重要，但不要将两者混淆，它们是有区别的。

◎ 在练习时使用节拍器如果你在开始没有养成很好的节拍感，那可能你以后也不会再有了。记住，你现在所养成的习惯会决定你成为一个什么样的吉他手。这些习惯有的是好的，也有的是坏的。如何引导你的习惯来有助于弹奏技巧的形成，完全取决于你自己。

◎ 听各种风格的音乐听音乐要多样化。那些伟大的吉他手几乎都是有着广泛音乐品味的人。没有任何一种风格的音乐是废物。也许有的人恨某种音乐风格，但那并不表示音乐本身是令人讨厌的。比别人多听一些音乐没有坏处。

◎ 去偷！从任何地方都可以“偷来”solo乐句和licks，而且你要一直这么干。如果你喜欢一个乐句，就学会弹奏它形成自己的风格。

不应该做的：

◎ 在练习中不精益求精练习的态度也就是你以后要演奏时的态度。在练习中一定要做到每个音都准确，虽然你现在还弹的不好，但一定要养成这个习惯，慢慢练习，不要着急，每个音都准确。如果现在没有养成这个好习惯，当你成为了一个吉他手的时候，你会为此付出很大的代价的。

◎ 在学走之前就学跑弹奏速度很快的秘诀是—先要用很慢速度来弹好。如果你不能将一条licks在60bpm的速度下弹得很准确，你

就没有资格在200bpm上来弹它。

◎ 在技术上浪费更多的情绪快速和华丽的licks是很好，在音乐中也会有用处，但如果你想成为只会弹奏这样licks的吉他手的话，我虽然不阻止你，但我要说，一个音序器可能会比你干的更好。

◎ 不重视技术情感与技术的争论已经持续了很久的时间了。拥有技术和研究音乐理论并不会影响你演奏时的情感--除非你有意去这样做。不要总用“技术会影响情感”来作为可以不苦练吉他的借口。面对它吧，事实是：你太懒了。

更多的提示和建议：

不要剪掉你手指上的茧子要用砂纸来打磨粗糙的地方。

学习整首歌曲学习一段经典的riff确实比学一首曲子更有意思。但在别人面前弹20首歌的片段，却不能完整的弹出一支曲子，没有什么比这更烦人的了。

不要放弃有时进步会慢得令人着急。不要心烦，坚持练习你一定会得到回报的。

多和比自己弹的好的人交流看人弹琴也是一种学习。不耻下问是一个好的习惯，你会发现其实别人都很愿意与你分享弹琴的经验的。

找些比自己弹的差的人，教他们你或许不是一个很好的吉他教师，但把自己所会的知识传授给别人，会得到很好的感觉。这其实也是一种学习的途径。教学能让你从另一个角度来思考问题，当你把一个概念解释给其他人的时候，你经常从中又能发现新的东西。而且，当你能弹出一些他不会的东西时，你会有种满足感，这对建立自己的自信心很有好处。

使用你的小指！我没有听谁说过这样的话：“我真后悔以前花了那么多的时间来练习我的小指的灵活性。”你既然有了工具，为什么不用好它呢？

虚心接受夸奖和批评保持谦卑和感谢，心态要平稳。

不要向别人吹嘘你弹的有多好，或总是抱怨你弹的有多差劲让实

际的弹奏为你说话。让褒奖的话来自他人，而不是你自己。让别人来真心地评价你地弹奏。自我批评是一种好事，但不要总是把它挂在嘴上，它会阻碍你的进步。如果你只是假谦虚的话，过分的谦虚是骄傲，那就是人品问题了。

不管你有多棒，你也可能成不了摇滚明星看看周围吧，有成千上万的好得不能再好的吉他手。有的人很成功，有的人却没有得到丝毫的名誉。这没什么。不要让这些干扰你。你要做的就是不停地弹琴，弹的好一点，再好一点。让音乐成为一种快乐。

生命中的每一天都要弹琴每天都要弹一会琴，哪怕只是练练音阶或和弦进行。不是每天都能有重大突破的，但积累起来，总有一天会有突破。成就来自不停的努力。

给自己录音不管你对自己的声音看法如何，一定要养成在练习时录音的习惯。当你有了新的想法，也把它录下来。从现在开始，积攒你的录音带。以后的一天你从头来听，会感到自己的进步的。你甚至会从某些旧的东西中得到新的灵感。

让音乐成为你生命的一部分并不是全部，但至少是生命的一部分。每天都要学习新的东西，不只是音乐。爱、诚实、信任，这些东西也许有时会让你受到伤害，但它们让你真实，让生命有价值。尊重每一个人。在生活中首先要做人，其次才是吉他手。

写歌有些人生来就有天赋，有些人却不得不苦学。不管如何，一定要去做！坚持做下去。你会写的越来越好的。

时间你所拥有的时间都是你自己的，就看你怎么分配了。

找机会现场演出当你有现场演出的机会时，而且是你很希望出场的，那你就一定要全心投入，超出平时的自己，并且要表现的兴奋。观众们会有很多比看一场无情绪的演出更有意义的事情要做。你一定要尽全力到每首歌中，不管有没有报酬都应该这样去演，这就是一个职业吉他手和一个弹吉他的傻瓜之间的区别。

弹些不一样的东西不光是不一样的风格，还有不一样的弹琴方式。如果你是用拨片的，那就尝试着用手指来弹，反之亦然。试着使用滑棒和开放调弦方式。把你在电琴上弹的曲子试着在箱琴上弹奏，反之亦然。把你所熟悉的老licks换个调来弹。总之，不停的实验，它会让你始终保持有新鲜的东西弹。

换弦不管别人是怎么跟你说的，事实上，你根本不必一周更换一次琴弦。如果你是经常弹琴的话，你会知道什么时候需要一幅新弦了。就像其他的吉他配件一样，这是个人偏好的问题。好的琴弦基本上就是那几个品牌，挑选你最顺手的标号，买便宜的就行。下面是一些琴弦的品牌： Martin, Gibson, D'Addario, GHS, Fender, Thomastik-Infield, Vinci, Mapes, Dean Markley, LaBella, S.I.T., Ernie Ball, Pyramid, Savarez, RotoSound, D.R., D'Aquisto,不要让傲慢毁了你成为吉他手的梦想－或是做人的准则如果你发现做错了，一定要立刻改正。没有什么比顽固和坚持错误意见更遭的了。

指板上的“上”和“下” 在吉他术语里，指板的“上”指的是接近琴身（有拾音器或音孔的部分）的方向，“下”指的是琴头的方向。所谓的“上”“下”是按照音的高低来说的。不要与吉他实际的上下相混淆。

求“慢和稳”你会赢得最终的胜利在练习中谁更有耐心，更能坚持，谁就能成为更好的吉他手。有些技术是慢慢建立起来的，有些在开始看到时觉得不可能的东西，实际上是很简单的。即使你的进展速度象蜗牛一样，也不要放弃。一年后的今天，你肯定会比现在弹的要好的多，只要你坚持！