销售是一门综合学科

第一篇：销售是一门综合学科

销售是一门综合学科，要想做好，做到传说中的千万级sales，谈谈浅见： 初级：具备做30万以下项目的能力，也就是说30万以下的单，只要主管平时出出主意和最后去谈价格即可；

1、要求他们看产品手册，在电脑上安装U8产品，直到可以拿几个功能点或者把几个模块进行演示，演示的时候要做到不发抖，要做到吐词清楚、要知道下一步需要讲什么；

2、要求他们上门拜访客户，不管什么客户有多远，没事的时候就上门见客户，拜访回来要及时报告项目情况；初级销售一般没有自控能力，如果在公司，基本上就是放羊；

3、要求他们自己做各种各样的文档：邮件格式、议程、实施计划、合同、报价书、商务函，然后发回来审核再发给客户，达不到要求就指点后再做，直到做到没一点错误；

4、要求他们能讲好公司简介和实施方法论；

5、要求他们自己联系顾问并和顾问商讨项目策略和演示及讲标重点；

6、要求他们请客户吃饭送礼，连饭都吃不好，钱也不会花，销售估计也做不长，大单就更别提了；

7、要求他们晚上7-9点之间给客户打电话，及时回馈情况；

8、要求做任何事情要有计划，有准备，有提前期，千万不能迟到，见客户要长袖衬衣，皮鞋不能太脏，身上不能有味道；

9、要求他们一定要记得去过一次的客户路怎么走；

10、要求他们在客户现场一定要做记录（最好是用笔写下来），答应过什么回来一定要答复；

做到以上要求，在主管的有限支持下每年签U815万以上的单能够过5个，业绩超过百万，就能够向中级销售进军咯。。

欢迎补充！

第二篇：销售是一门艺术

学习心得

非常感谢公司领导给我这次学习的机会，在这次学习中让我在自己销售路途中受益匪浅。

老师的讲课让我很震撼。还有会场的那种气氛，激情飞扬，是我从来没有接触过的，带给我很大的触动。

通过这次学习，我明白了很多关于销售方面的知识。明白了怎么才是一个真正的销售人：以前做事总是没有激情，遇到问题经常会埋怨自己的这份工作总是这么多事，遇到问题总会去想这是别人的原因不是我的原因。有时领导让做本职工作以外的事，就不情愿。听了程老师的课，明白了在以后的工作中，一定要找到自己的源动力，遇到事情要有大胆，勇敢承担责任的心，不去找任何的借口，先从自身找原因，还要有超强的执行力和付出力，领导吩咐的工作一定没有任何理由的做好，要明白帮上司处理问题，就是在锻炼自己，也就成就了自己的成功。

在销售工作中还要有好的心态，以前在销售中，不明白怎样做能更好的接近顾客的距离，让客户相信你.还有面对顾客的拒绝，总是很受打击，现在我明白了做为一个好的销售人，首先要调整好自我的能力，要从顾客身上找到可以同步、同频的东西，要站在顾客的角度为他考虑，创造和挖掘顾客的需求。面对顾客的拒绝，一定要有抗打击的心理，即使顾客拒绝我也是在锻炼我，锻炼的次数多了，也就给了我成功的机会。

在销售过程中和客户沟通相当重要。以前对于意向不大的顾客没有努力的去争取和沟通。通过这次学习我领悟到了要在销售过程中给客户制造适当的危机感，急迫感。要让客户觉得不再我们店里买东西对他自己来说是一笔损失。面对顾客的种种犹豫，我们一定要有霸气的对客户说“您放心”“没问题”“不买您就后悔”这样的话。对有意向在店里留电话登记的客户，一定要及时的跟进。没有不成功的客户，只有自己放弃的客户。

这是一次震撼心灵的历程，是对我心灵的磨练，使我的心灵得到了升华。使我的业务技能得到了进一步的丰富和充实。不仅使我提高了自身水平，找到自身的差距，明确了努力方向。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司对我的培养，用才智来答谢领导对我的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

第三篇：英语是一门工具学科

小学生英语学习习惯的要求与培养

武汉市汉阳区永安堂小学王嘉楠

“万丈高楼平地起”——这句话在教育教学中同样适用，它说明了基础教育的重要性，从另一个角度来讲，它肯定了教师不可忽视的作用及地位。从最近两年提出的双本教育（师本和生本）理念及实践中得到了很好的应证。小学阶段的学习是一个人终身学习的基础，对学生而言，学习要先有趣并且有效从而达到高效。在我们教研活动中，我们看到热闹的同时也会冷静地去思考这节课下来学生学到了什么，收获了什么。基础教育同样也体现在幼儿园阶段，可以看出大众对基础教育的重视是日益明显。孩子们在这里开始他们学习的第一步，开始与人合作的第一步，开始认识社会的第一步。许许多多的第一步为他今后作出贡献打下了坚实的基础。对于小学英语教学而言，让学生养成良好的学习习惯是十分重要的。

英语作为一门工具学科，学生需要学习一定的语音、词汇、语法知识，还得从听、说、读、写这几个方面来培养。英语学习必须通过大量的听、说、读、写的训练，没有捷径，但可以事半功倍，两者决不矛盾。可以说，英语学习的过程也是习惯养成的过程。小学生良好的英语学习习惯也就是要有良好的听、说、读、写的习惯。下面我就这四个方面展开来说。

一、听，迈出与人沟通的第一步。

要求：认真听示范发音，听清后再模仿。能用心听他人说英语。学习英语是从“听”开始的。“听”是“说 ”的前提，没有“听”，就无从模仿“说”。只有先听清了，听懂了，才可能说得准，说得好。用心多听他人说英语，有助于培养对英语语言的敏捷反应。因此，培养学生认真听教师或者录音的示范发音，用心听他人说英语是至关重要的第一步。

小学英语一般从三年级开始起步，在他们的第一册课本里很少出现英语文字，多以五彩缤纷的图片呈现，在学生初学英语阶段，能让其集中全部注意力，听录音，试着去理解录音内容，然后正确模仿。与教材配套的录音中有各种各样不同的声音，对学生有莫大的吸引力，声音自然地道，情景生动逼真，学生在创设的情境中仔细去听，自觉地去感受语言的魅力，才会有兴趣，有助于他们养成良好的听的习惯。所以教师应尽可能多地使用这些音效，让学生适应各种不同的音色，而不是单一地让学生听自己说。

我们不难发现，小学生特别善于模仿，爱模仿，模仿力强，但缺乏一定的自控能力。在课堂上，常有学生一听教师示范发音，就急于开口说，轻声地跟讲，结果导致自身发音欠准，还影响了他人听音。因此，在英语起始教学阶段，教师就要训练学生静心听的能力，我们可采用一些简单的方式，培养起学生与老师之间的默契。如“手势暗示法”，教师随着示范发音给以手势“一”和“二”，这时学生边听教师发音，边看教师嘴形，注意观察其嘴形的大、小、扁、圆及变化情况，做到看、听结合，当手势打到“三”时，全班齐声说。这样做，学生的发音容易到位，模仿的效果好。小学生听录音跟读，往往只满足于“听到”，能跟得上说，跟得上读，而不注意语音、语调、句子的重音、停顿等。因此，教师要引导学生“听清”，在播放录音前，可分步分层提出听的具体要求，让每听一遍录音，学生能达到一个目标。

而英语课堂又是小学生用英语交际的主要场合。在课堂上，他们有很多听英语的机会。

但低年段的小学生有意注意的能力较弱，维持时间较短，在听同学发言时特别容易走神。教师可采用活泼可爱的声音结合生动形象的姿体语言将学生的吸引力牢牢抓住，采用形式多样的教学方法与活动形式，让孩子们参与到你设置的环节中来。要尽量避免枯燥机械的操练，在实际操作中找准学生的“喜好”来设计活动，编排游戏。“开火车”的游戏优点是可以让更多的学生参与到学习中来，可以用“有意点叫”让学生有意识地听讲，及时将分心的小家伙拉回课堂。个别提问，是教师在了解学生的前提下有征对性地训练学生能力，照顾不同层次的学生。同时在教学内容上设置“牵制性”提问，“逼”学生专心听他人说英语，不听，就无法参与。如，教师问某生：What’s your name？How oldare you？Where are you from？随即转用第三人称问其他学生：What’s his name ？How old is he？Where is hefrom？ 除此之外，还可以请一个学生用英语自述，然后让听的学生按此内容相互问答。还可请学生指出发言者哪儿讲错了，该如何纠正等等，引导学生用心听他人说英语。

二、说，沟通拉近人与人之间的距离。

要求：能开口说英语、流利清晰、音量适度、大方自然。积极参加语言实践活动，大胆开口说英语，是英语学习必需的。从心理学、生理学角度来看，三年级学生年龄小，较高年级学生而言没有那么多的心理上的阻碍，敢说，想说，模仿力强。这恰恰是培养学生大胆开口讲英语的有利条件之一。九年制义务教育小学英语教材为“说”提供了良好的素材，所选内容均来源于学生学习及日常生活，是学生所熟悉的。教材具有科学性、趣味性、亲近性、实用性，为广大师生所欢迎。这是培养大胆开口讲英语的另一个有利条件。因此，教师要去了解学生，能抓住时机，在认真研读教材后，用好教材。在起始年级，就能为培养学生良好的说的习惯做好坚实的第一步。

情感教育古人曰：“亲其师，才能信其道。”教师应注重“情感教育”在英语教学中的作用，充分发挥人的力量。教师 要用“师爱”去赢得学生的亲近和信任，使师生感情双向交流，密切师生关系，形成轻松、愉悦的课堂气氛，从而有效地帮助学生消除心理障碍，克服怕开口说英语的紧张心理，开创敢讲英语、争讲英语、爱讲英语的局 面。

同时，教师要精心组织教学，优化教学方法，利用一切教学媒体（图片、实物、玩具、幻灯、投影、录像、录音、指套、木偶等等）创设情景，寓教于乐，让学生身置语境，有意识或无意识地开口练说，最大限度地发挥学生说英语的主动性和积极性。

此外，教师要从课内到课外尽可能地为学生创造语言实践机会。如：组织语言游戏、竞赛，开辟英语角，举办英语兴趣小组，排演英语文娱节目，强调师生间同学间用英语问候，要求学生把所学英语用到日常生活中去，对做得好的学生给予“小红花”、“小红星”奖励等等。以此造成说英语的氛围，激励学生多开口说英语.要做到人人大胆开口说英语，不是一件容易的事。学生因各人的气质、性格不同，参与开口讲英语的程度也不同。教师在教学中要特别关注那些存在怕说、缺乏自信心的学生。著名教育学家布卢姆认为，一个人学习成功的次数越多，他的学习自信心就越强。学习成功是建立在学习自信心的基础上的。因此教师要帮助这些学生克服思想和心理障碍，要多给予鼓励和表扬，肯定其点滴甚至是微不足道的进步，进行个别耐心具体的辅导，设个坡度，扶着前进，不要急于一步到位，让他们在口语训练中有所得，感受到成功和欢乐，以增强其说英语的自信心，激起其说英语的内心欲望。

学生在讲英语时，教师最好别去打断，应允许学生暂时存在某些语言错误，待讲完后，教师再指出并纠正.这样做，不干扰学生说话的思路、意念表达，不挫伤其说话积极性，又能帮助其提高言语水平。在大胆开口 讲英语的基础上，教师要引导学生注意讲话音量适度、仪表大方。三年级始学英语，要求学生大声讲英语，随着年级的升高，要求学生根据不同场合，调整自己的音量大小，声音高低，对于活动、小组操练宜轻声些，班上发言得响亮些，让全班同学都能听到。有的学生急于发言，在连续说英语时，停顿过长，还常加“嗯”。此 时，教师要注意多留给学生一点思考时间，要求先想后说，想好再说。另外，教师要提请学生注意，说话时不要低着头，或眼望天花板，或视窗外，要面对听者，举止要自然，不拘束，从小养成良好的说的习惯。

三、读，让语感来得更轻松自然。

“读”对小学生来说，主要指“朗读”。要求：能正确拼读单词，能大声流利地读短语句子甚至课文，语音、语调等基本正确。拼读单词有利于学生记忆单词，积累词汇。朗读英语有利于培养学生语音、语调、节奏、语感等，也有助于“说”的能力进一步提高。

九年义务教育英语学科四年级课本开始出现较多的文字，对学生拼读单词的要求随之提高。无论是个别还是全班拼读单词，都应要求学生先读一遍单词，再拼读字母，然后再读一遍单词。培养学生拼读单词的良好习惯，有利于学生认读单词，为后面正确拼写单词奠定基础。

读英语是小学生学习英语的重要内容之一。“说”与“读”两者关系密切，相辅相成。学生读英语的好坏，很大程度上取决于教师的示范作用。学生易“先入为主”，所以正确的发音习惯影响着我们的学生。因此，教师必须注重示范读和领读。授课前，教师最好先自身正音，与标准音取得一致。在自身（或音带）范读、领读时，教师可配以手势以示升调、降调、重读等，加深学生的理解。以后还可指导学生在课文上标音调符号。一般来说，新授时，不让学生领读，以免以错带错，给后面的纠正带来麻烦。在朗读语言材料时，须要求学生不要操之过急，拿来便读，要先通阅，了解内容，理解含义，揣摩音调，然后再朗读。这样，朗读的效果要好很多。

小学英语课文句子短，较为简单，又常以歌曲童谣的形式呈现，学生读起来朗朗上口。有些学生觉得这些句子都已能讲会背了，在朗读的时侯会漫不经心，不是看着去一句句地朗读，而是一古脑儿读完，有“假读”的现象。有的呢，朗读时语速、节奏掌握不好，过慢、拖沓，结巴着读，或是过快，发音不到位，没有停顿，混着一起读。特别是在集体朗读时，存在拖音明显，节奏感较差，语速偏慢等现象。对此，教师要能对症下药，变换方法，及时纠正学生朗读的不良习惯，刻意培养学生良好的读的习惯。

四、写，提升，让学习有实质性地进展。

“写”，内容包括字母，单词，以及一些简单句子的书写。要求：学生在四线三格的抄写本上能正确、熟练、清楚地书写。能做到字母的大小写、笔顺、词距、标点和格式正确，初步养成良好的书写习惯。

小学英语从三年级开始就对学生提出了完成书面作业的要求。教师要能在课时少的情况

下完成这些教学任务，达到教学目标，需要下很多功夫。英语书写和中文一样，有一定的规范性可依。但英语书写有它的讲究，如字母略向右倾斜，字母的大小写规律各不相同，细节方面如字母大写时不应顶到四线格的第一条线等等。在书写句子标点时句号的书写是孩子们的死穴，尽管说起来他们都知道是实心的，可每当做起来总有学生习惯性地打空心的，这就是中文书写给英语书写带来的负面干扰。因此，英语教师必须利用学习正迁移，防止学习负迁移，对学生英文书写进行严格的训练。

三年级，仍有部分学生书写坐姿、握笔方法不正确。这就要求英语教师在教英语书写时及时纠正，不要放任自流。要让学生明白书写坐姿、握笔方法不正确会影响身体健康，影响书写质量与速度，对今后学习不利，启发学生加强自我督促意识，保持正确坐姿，握笔方法。

在书写教学一开始，学写字母时，教师就必须十分重视培养学生按照规范笔顺书写，在四线三格中位置正确。值得一提的是，要强调每个字母都要稍向右斜，斜度要一致（约5°）。中国学生由于写汉字的习惯，竖直横平，有棱有角，四方端正。因此，在书写英文时，常出现直、方、角现象。对此教师要运用“比较法”教学，及时指正。但是书写规则也不是非得一笔一划地去教给学生，有很多规则应该让学生自己观察得出，这样学起来学生才会印象深刻。比如在我们呈现给学生名字类单词的时候让他们去比较，去跟其他的单词相比，得出名字的单词首个字母要大写的规律。

另外，在我们大多数的示范课上我们总看到很多优秀的英语教师习惯使用卡片，在卡片上呈现单词，呈现句子。在课堂上要用的时候直接往黑板上一啪。其实对初学英语的孩子来说，培养他们书写能力是极为不利的。学生感受不到书写的过程，他们看到的是成品，不知道是怎么得来的。所以教师的示范写是相当关键的。为了巩固学生的书写基础，提高他们书写的规范性和美观性，最好还要做出明确的示范。英语学习是长期的，教师要能坚持不懈地抓好单词、句子、段、篇的书写及标点符号的正确使用，为了避免书写的枯燥性，教师不要让学生单纯地机械抄写，需要开动脑筋设计形式多样，新颖有趣的书写作业。比如分类别来写你知道的单词，让学生自己去回忆所学过的单词，在忘记的情况下带着问题去翻书去解决问题更有益。也可以让学生参与设计，做到切实有效。使学生真正能养成良好的书写的习惯。

教师还要能及时讲评书写中的错误，设计一些改错题，连线题，让学生参与进来。有征对性地讲评，查漏补缺。

总之，良好的英语学习习惯不会自然生成的，而是经有意识培养形成的。小学生学习英语，主要是通过课堂教学的形式。所以，良好的英语学习习惯的养成很大一部分原因是来源于我们，他们的启蒙教师。当然家长的配合监督会让我们的教学在真正实施起来会有更好的效果。教师和家长一起来重视孩子们良好学习习惯的培养，注意在日常教学活动中有计划地、有步骤地实施教学计划。为培养出全面发展的孩子而努力。

【参考文献】

《小学英语课程标准》

《小学英语优秀教学案例》

第四篇：应用电子技术是一门学科

应用电子技术方向

本专业方向旨在培养掌握电子技术、感测技术、计算机应用技术的基础知识和基本理论，具有分析、解决电子产品生产过程中一般性技术问题的能力，对传统工业设施进行技术改造的能力以及新产品开发的能力；能较熟练地进行微机操作，并熟悉计算机在仪器仪表及电子产品生产中的应用，对常用电子仪器仪表及设备，较简单的自动控制装置以及一般智能家用电器等，具有安装、调试、运行与维护能力。

培养具备智能电子产品设计、质量检测、销售和技术支持以及工矿企业生产线及设备的维护使用、技术改造和生产管理的高级应用型人才。

除公共课和专业平台课（电路分析基础、低频电子线路、高频电子线路、信号与系统、数字电子技术、单片机原理及应用、数字信号处理、自动控制原理、信息理论与编码等）外，特色课程有：

电子测量技术、传感器原理及应用、EDA技术、微机应用系统设计 可编程控制器原理及应用智能仪器仪表信号检测与信息处理集成运算放大器应用

就业方向：在电子信息产品的生产企业中从事产品开发、生产管理、质量管理与监督、工艺制作、销售与售后服务工作；在大、中、小企事业单位中从事机电一体化设备的操作、管理与维护工作；可担任国外电子企业在国内办事处的技术代表，办公室技术类高级职员，从事产品推介、市场开拓与产品售后服务工作。

信号与信息处理专业

本专业是集信息采集、处理、加工、传播等多学科为一体的现代科学技术，是当今世界科技发展的重点，也是国家科技发展战略的重点。该专业旨在培养在信息处理方面具有一定系统理论基础，具有熟悉、掌握和应用国内外信息处理方面的新技术、新设备的能力的高级工程技术人员。

这个专业涉及面很广，我校开设该专业涉及的主要领域有：实时信号处理与应用（信号的采集、压缩编码、传输、交互和控制技术），DSP的开发和设计，嵌入式系统的分析、设计与应用，图像处理与传输，信息管理与集成，语音信号处理。除公共课和专业平台课（电路分析基础、低频电子线路、高频电子线路、信号与系统、数字电子技术、单片机原理及应用、数字信号处理、自动控制原理、信息理论与编码等）外，特色课程有：

随机信号分析，Matlab语言，嵌入式原理和设计，DSP芯片技术及应用，数据库与信息检索，数字通信，数字图象处理，信号检测与信息处理，Internet技术，数据结构

就业方向：

1、这个专业的学生参加考研是一个不错的选择，研究生阶段学习经历会带给个人事业发展较广阔的前景，毕业后就业情况和薪水会达到一个较好的水平。

2、本科毕业后也可去计算机软硬件开发公司，数码科技公司、电子设备公司、科研院所、企事业单位从事科研开发、系统集成、技术改造、IT产品销售、经营维护、技术支持等工作。

第五篇：生物学是一门实验性学科

生物学是一门实验性学科，实验性是生物学的一个突出的特点。通过实验学生可以利用多种感官直接感知事物本身，增强直接经验，获得生动表象，以之作为形成概念、理解原理和掌握规律的依据。在当前以重视能力和素质考查为立意的高考改革中，对学生实验能力的考查要求愈加重视，从近几年的高考实验题题型变化来看，设计型实验题所占的比重越来越大。设计并完成实验是考查学生实验能力和创新能力的有效手段，是高考生物试题中的热点题型，又是失分最大的题，怎样才能做到不失分呢? 本人结合自身教学实践着重对高中生物实验设计题考察形式和类型进行归类，对这类试题的解法提出一些建议。

1.应切实理解生物实验设计的四个基本原则 1.1 对照性原则：

在实验设计中，通常设置对照组，通过干预或控制研究对象以消除或减少实验误差，鉴别实验中的处理因素同非处理因素的差异。

实验设计中可采用的对照方法很多，除了有条件对照、自身对照、相互对照之外，通常采用空白对照的原则：即不给对照组以任何处理因素。值得强调的是，不给对照组任何处理因素是相对实验组而言的，实际上对对照组还是要做一定的处理，只是不加实验组的处理因素。

1.2 随机性原则：

实验设计中的随机性原则，是指被研究的样本是从总体中任意抽取的。这样做的意义在于：一是可以消除或减少系统误差;二是平衡各种条件，避免实验结果中由于不确定因素造成的偏差。

1.3 平行重复原则：

平行重复原则，即控制某种因素的变化幅度，在同样条件下重复实验，观察其对实验结果影响的程度。任何实验都必须能够重复，这是具有科学性的标志。上述随机性原则虽然要求随机抽取样本，这能够在相当大的程度上抵消非处理因素所造成的偏差，但不能消除它的全部影响。平行重复的原则就是为解决这个问题而提出的。

1.4 单因子变量原则：

单因子变量原则，即控制其他因素不变，只改变其中某一变量，观察其对实验结果的影响。除了整个实验过程中欲处理的实验因素外，其他实验条件要求做到前后一致。实验设计题类型及解析

一般来说，常见的生物实验设计题可概括为以下两大类型：续写步骤型和独立设计型。其解题思路为：准确地把握实验目的——确定实验变量——设置实验变量——理顺设计思路——表达实验步骤——找准观察对象——预测和分析结果——得出实验结论。

2.1 续写步骤型

题目给出实验目的和器材，让考生根椐实验原理设计或补全实验步骤，一般要预测和分析实验的结果。例如：2000 年全国高考理综。此类实验设计题一般题目已给出一定的解题思路，有的甚至已给出开始一个或多个实验步骤，只是要求考生设计或补全后续步骤并预测和分析相关结果，其答案也具有“半开放性”的特点。

例1 血液中的钙离子在血液凝固过程中起重要作用，缺乏则血液不能凝固，草酸钾溶液能与血液中的钙离子发生反应，形成草酸钙沉淀，起抗凝作用，请根据提供的实验材料和用具，简要写出第二步及以后的实验步骤和实验结果，验证钙离子在血液凝固中的作用，并回答问题。

一、实验材料和用具：(1)家兔(2)生理盐水(3)酒精棉(4)适宜浓度的草酸钾溶液(5)适宜浓度的氯化钙溶液(6)试管、注射器(针管、针头)

二、实验步骤和实验结果：

第一步：在A、B 试管中分别加入等量的草酸钾溶液和生理盐水。第二步：__________________。

第三步：__________________，结果： __________________________________。第四步__________________，结果： ____________________________________。

三、问题：设置B 管的目的是： ____________________________________。

四、小结：对照实验设计的原则： ____________________________________。[本题解析] 实验目的：验证钙离子在血液凝固中的作用。

实验原理： ①血液中的钙具有凝血作用;②草酸钾溶液能与血液中的钙离子发生反应生成草酸钙。实验假设：假设钙离子在血液凝固中起作用。实验预期：钙离子促进血液凝固。实验变量：钙离子。反应变量：血液是否凝固。无关变量：家兔的情况等。对照实验：A 与B 组相互对照。

实验用具：酒精棉，试管、注射器(针管、针头)。

实验材料：生理盐水，适宜浓度的草酸钾溶液，适宜浓度的氯化钙溶液。实验对象：家兔。

主要操作步骤：第二步：用70 %酒精棉消毒，用注射器取家兔血。第三步：立即将等量的新鲜血液分别加入到A、B 两支试管中。

根据题目所给的信息，由于A 试管中有草酸钾，与血液中的钙离子结合生成了草酸钙，血液中没有了钙离子，预期血液将不会凝固;B 管中加入的是生理盐水，不影响血液中的钙离子，因此预期血液将发生凝固，所以实验结果是：A 管不凝固，B 管凝固。

实验设计到此似乎已经完成，但仔细审题会发现，题目中给出的适宜浓度的氯化钙溶液尚未用到。再仔细推敲前三步实验，可以发现，实验设计还不够严密，尚不能排除A 管中血液不发生凝固不是草酸钾的直接作用，要排除这一疑问，应再增加一步实验，即在A 管内继续加入钙离子，以进一步观察血液的凝固情况，如果血液发生了凝固。则证明第三步实验中A 管血液不凝固不是草酸钾的直接作用。

2.2 独立设计型

题目给出实验目的和器材，让考生寻求正确的原理和方法，设计出合乎题意的实验方案，主要考查考生对实验设计的总体把握能力。例如：2002 年生物高考上海卷43 题。此类实验设计题答案具有“完全开放性”的特点，只要原理正确、方法得当，自圆其说，能力中上的考生一般较易得分。但另一方面，正因为题目提示较少，开放性较大，能力较差的考生往往有海阔天空却无从下手的感觉。

例2(2002 年上海卷)某生物学兴趣小组开展“不同浓度香烟浸出液对水蚤的影响”的课题研究。他们已将香烟和蒸馏水按照1 ：1 的重量比浸泡24h，过滤后的滤液作为原液。如果你是其中一员，请回答：

1)采用何种测定指标来确定香烟浸出液对水蚤有无影响?(只要1 种指标)。2)做该实验时必备的实验器材___________________________。

3)写出实验的主要操作步骤________________________________________。4)设计一张表格用于在实验时记录数据。

本题主要考查探究性实验的设计。基本解题思路如下：

①明确实验目的→②确定实验变量→③分析实验原理→④提出实验假设→⑤落实实验用品→⑥设计实验步骤→⑦预测实验结果→⑧得出实验结论。

[本题解析] 实验目的：探究不同浓度香烟浸出液对水蚤的影响。

实验原理：烟草细胞中所含烟碱、焦油等对动物有毒害作用(生物学科知识定位)，通过测定不同浓度香烟浸出液对水蚤的影响，如：单位时间内的死亡率或相同的水蚤全部死亡所需要的时间等任一种明确的、可量度的指标进行评价。

实验假设：假设香烟浸出液中含有烟碱等有毒物质，对水蚤生命活动有重大影响。实验预期：香烟浸出液浓度越高，单位时间内水蚤死亡率越高。实验变量：不同浓度的香烟浸出液。

反应变量：水蚤的单位时间内水蚤死亡率的变化等。无关变量：水温、PH 值、水蚤的数量等 对照实验：空白对照(蒸馏水)。

实验用具： 显微镜、秒表(计时工具)、量筒、烧杯、载玻片、盖玻片等。实验材料：香烟浸出液、蒸馏水 实验对象：水蚤

设计实验过程：材料准备与前处理→分组、编号→对不同(或同一)对象施以不同的处理(对照原则)→结果观察(预测)、记录→并根据结果(现象)进行分析

主要操作步骤：

(1)材料准备：用蒸馏水稀释烟草浸出液原液，配成3 种不同浓度的溶液。(2)分组、编号：准备4 组生活状况相同的相等数目的适量水蚤。(3)对不同对象作不同处理(控制变量、设置对照等)：用3 种不同浓度的烟草浸出液和蒸馏水(对照)分别处4 组生活状况相同等数适量水蚤，观察和记录一定时间内水蚤在蒸馏水及不同浓度烟草浸出液中水蚤死亡率，重复3 次。

(4)结果预测，设计表格，记录数据。(5)观察结果，分析数据，做出结论。理论联系实际，教师应引导学生进行相关实验题 的复习训练

3.1 夯实实验基础理论知识

能力测试是建立在基础知识掌握的基础上的，复习时注重对课本分组实验、演示实验、说明实验和隐含实验等基础理论知识全面再现、巩固和提高。实验是对教材中的假说、观点、规律等内容的验证和探索研究，是教材内容的迁移和延伸，它离不开教材的理论基础，因此要在复习时强化与教材有关内容的联系，形成实验理论和教材内容的有机统一。

3.2 注重对学生实验能力的培养

在实验复习教学中要求学生掌握大纲和教材规定的实验，了解实验目的、原理、步骤，会控制条件，会使用仪器，会观察和分析实验现象、解释实验结果(数据)并得出实验结论，能够根据要求设计简单的实验方案。在此基础上应培养学生的八方面意识：即动手操作意识、安全意识、规范化意识、环保意识、质量意识、定量意识、创新意识、质疑意识;4 种能力：即图示实验观察分析能力、过程实验补充能力、现象实验描述能力、文字实验说明能力。

3.3 强化解实验题技能的训练

对学生解实验题技能的训练，应强化审题能力、识图分析能力、答题能力、文字表达能力的训练;注重解题思路和解题方法的指导;培养学生的创新意识和发散思维能力。

总之，要做好生物实验设计，就必须弄清楚实验设计的基本原则。这也恰是学生正确解实验设计题的关键理论。当然，学生在解基础生物实验设计题时，还既要掌握答题的基本思路(准确地把握实验目的——确定实验变量——设置实验变量——理顺设计思路——表达实验步骤———找准观察对象——预测和分析结果——得出实验结论)，同时又要了解生物实验设计题中的一般规律，并结合实践多训练，才能提高实验设计题题解能力。

探究性实验和验证性实验的例析

一． 探究性实验与验证性实验的比较 l、概念

（1）探究性实验：指实验者在不知晓实验结果的前提下，通过自己实验、探索、分析、研究得出结论，从而形成科学概念的一种认知活动。

（2）验证性实验：指实验者针对已知的实验结果而进行的以验证实验结果、巩固和加强有关知识内容、培养实验操作能力为目的的重复性实验。

2、比较表

探究性实验 验证性实验

实验目的 探索研究对象的未知属性、特征以及与其他因素的关系 验证研究对象的已知属性、特征以及与其他因素的关系 实验假设 假设一般采用“如果A，则B” 的形式表述，是根据现有的科学理论、事实．对所要研究的对象设想出一种或几种可能性的答案、解释 因结论是己知的，因此不存在假设问题（或已有实验过程、结果，在提出假设时，通过验证，得出假设是正确的）实验原理 因探究内容而异 因验证内容而异 实验过程 应有的实验步骤实际上并未完成，因探究内容而异 应有的实验步骤，可以是曾经做过或尚未做过的，因验证内容而异

实验的分组：有实验组和对照组。如果实验中是一个自变量，则分成2组（有时也分成3组），即自变量改变与否；如果是二个自变量，则分成3组，即1、2组的设立是改变其中的一个自变量，第3组是两个自变量改变与否；…… 实验组和对照组的设计是对自变量的处理，对无关变量的应设置在相同的条件下，以免影响自变量对实验的效果。故从实验材料中分析出自变量是实验的关键。实验现象 未知，可以不描述 已知，应准确描述

实验结果预测 对应假设，分类讨论。一般需讨论“如果出现结果①会怎样，如果出现结果②或③又会怎样”，一般有多种可能的结果。但有时也会出现“预测最可能的结果”的问题．此种情况应根据已有知识推测最合理的结果。与实验假设一致（不可与探究性的结果预测相混）

实验结论 根据可能的实验结果，进行分析。对应实验目的做出肯定结论 3． 解答技巧及策略

此类实验需要对某些生物学现象作出合理化的假设并通过设计实验进行验证。如教材中“比较过氧化氢酶与Fe3+的催化效率”、“探索淀粉酶对淀粉和蔗糖的作用”、“温度对酶活性的影响”、“植物向性运动的实验设计与观察”等。

4、复习探究和验证性实验要注意的问题：

（1）分清实验组和对照组。在设计实验时必须要有明确的标记，如用甲、乙、丙，或者是A、B、C或者1、2、3，总之让人以一目了然的感觉。即对照原则： ①空白对照：即不给对照组做任何处理。如例9、11、12 ②条件对照：给实验组某种处理，给对照组另外一个条件处理。如例1 ③自身对照：指对照组和实验组都在同一研究对象上进行。例如鸡的阉割实验——阉割前鸡的状况为对照组，阉割后的鸡为实验组。如例4、7 ④相互对照：不单独设置对照组，而是几个实验相互为对照，例如不同温度对酶活性的影响。研究不同浓度下种子的萌发情况。如例2、3、6、10（2）分析实验设计中的单一自变量。即单一变量原则。例如不同温度对酶活性的影响时，温度就是这一变量，而pH、底物浓度、酶浓度等就是无关变量，应设置为相同。（3）注意实验操作步骤的前后顺序要有逻辑性（前因后果），步步有理，环环相扣，各步骤要严密、完整。

（4）注意实验用具与试剂及需要控制的实验条件。

（5）注意实验结果的观察、记录、分析和结论，确定对实验结果的观察内容和合适的观察方法，最后对结果作出科学的解释并得出正确的结论。二．实验分析

1、探究性实验的设计

例题：绿豆种子萌发初期的生长主要是胚轴的伸长。某研究性学习小组从一个农科所获得了一种复合肥料，他们想探究这种复合肥料溶液在什么浓度范围对绿豆萌发初期的生长促进作用最大。请你利用下列材料，参与他们的实验设计。

材料：做好标记的大号培养皿若干个、刚萌发出一小段胚轴的绿豆种子若干组(10粒／组)、复合肥料颗粒、蒸馏水、脱脂棉、直尺等 实验步骤：

(1)配制一系列不同浓度的复合肥料溶液。(确定自变量)(2)分别测量已萌发绿豆胚轴的长度，并计算各组的平均值，记录下来。(确定因变量，前测，收集、处理数据)(3)将分别用不同浓度的复合肥料溶液浸润过的脱脂棉，铺在不同的培养皿中，再将几组已萌发的绿豆分别放入其中。另外设置一个用蒸馏水代替复合肥料溶液处理的对照组。(设置实验组和对照组)(4)将上述装置放在温度等外界环境条件适宜且相同的地方培养。(控制无关变量)(5)几天后，再次测量绿豆胚轴的长度，计算各组平均值，记录下来。(测量、收集、处理数据)最后，将实验数据进行比较分析，得出结论。

例1：植物开花受光周期的影响。菊花等短日照植物只有白昼短于一定时数若干天后，才能开花。那么菊花感受光周期刺激的部位在哪里？是在植物的顶端花芽，还是在下部的叶片？请你设计实验探究菊花感受光周期刺激的部位，写出实验步骤，预测实验结果并分析。实验材料：（略）（1）实验步骤： ①

②

③

（2）实验结果预测与分析：

例2：如果要探究栽种的植物在何种日温与夜温组合下，最有利于植物的生长，你如何进行实验设计?(日温可控制范围：15~35℃；夜温可控制范围：17~ 25℃；植物生长的其它条件均合适)（1）实验方案： ①

②

③

（2）预测最有利于植物生长的温度组合并作解释：

例3：在自然界中生物的发光现象普遍存在，生物通过细胞的生化反应而发光。请设计实验探究萤火虫的发光强度与ATP浓度的关系。

实验材料：萤火虫的萤光器晒干后研成的粉末，ATP粉末，蒸馏水，大小相同的试管若干，标签纸若干及其他实验所需材料。实验步骤： 第一步： 第二步：

第三步：

实验现象预测及相应结论 1． 2． 3．

例4：血糖浓度的相对稳定是人和动物维持生命活动所必需的。请设计试验方案，探究某种器官在血糖调节中的功能。

实验目的：学习用摘除法造成功能缺损，以了解研究某些器官功能的一些方法；观察某器官对血糖平衡的调节作用。

动物与器材：成熟的150g左右的健康小白鼠6只，常用的手术器械，消毒器材，75%酒精，麻醉药品，鼠笼，注射器，计时工具等。(1)列出一个课题名称：

。(2)提出一项测量指标：

。(3)方法步骤： ①取成熟的150g左右的健康小白鼠6只，先饥饿一天，分成实验组4只，对照组2只，并编号。②消毒，切开皮肤和腹壁，摘除实验组的ⅹⅹ器官，缝合伤口并消毒。③ ④

(4)预测结果并分析： ① ② ③

例5：某同学在培养金黄色葡萄球菌时，培养基上污染了青霉，在青霉周围的金黄色葡萄球菌都被杀死了。有关此现象的产生，有人提出了化学拮抗的观点，即霉菌产生一种化学物质抑制了金黄色葡萄球菌的生长繁殖。试设计实验探究青霉与金黄色葡萄球菌之间是否存在这种关系。你的实验假设是：

。主要实验步骤：①制备细菌生长培养基两份，编号A、B;②

。③

。④观察

的生长状况。实验结果预测和分析：

例6：一种以地下茎繁殖为主的多年生野菊分别生长在海拔10m、500m、1000m的同一山坡上。在相应生长发育阶段，同一海拔的野菊株高无显著差异，但不同海拔的野菊株高随海拔的增高而显著变矮。为检验环境和遗传因素对野菊株高的影响，请完成以下实验设计。（1）实验处理：春天，将海拔500m、1000m处的野菊幼芽同时移栽于10m处。（2）实验对照：生长于 m处的野菊。（3）收集数据：第二年秋天。

（4）预测支持下列假设的实验结果：

假设一 野菊株高的变化只受环境因素的影响，实验结果是：移栽至10m处野菊株高。假设二 野菊株高的变化只受遗传因素的影响，实验结果是：移栽至10m处野菊株高。

假设三 野菊株高的变化受遗传和环境因素的共同影响，实验结果是：移栽至10m处野菊株高。

2、验证性实验的设计

例题：创新实验设计方案

实验课题：探究镍为植物生活所必需的矿质元素

材料用具：完全营养液甲、缺镍的完全营养液乙、适当的容器和固定材料、长势相似的玉米幼苗、含镍的无机盐。方法步骤： ①取适当的容器及固定材料分为两组，编号A、B。（实验分组准备）②分别在A、B两组容器中加入完全营养液甲、缺镍的完全营养液乙。(设置实验组和对照组)③取长势相似的玉米幼苗平均分成两组，分别固定在A、B两组容器内培养。(控制无关变量)实验预期：A容器内的玉米幼苗生长正常；B容器内的玉米幼苗生长不正常。为进一步验证镍元素一定是必需元素，还应增加的实验步骤及结果是：在B容器内再加入一定量的含镍的无机盐 B容器内的玉米幼苗生长恢复正常。

例7：空气中的含菌量是衡量空气质量的指标之一。为了检测学校生物实验室、教室、校长室、小树林四个地方空气中的含菌情况，请利用所提供条件设计一个简单实验。

1、请用100mL量筒、4副培养皿、煮沸过的洗碗水，设计取样的实验步骤。

2、请用4只试管、滴管、0．01%亚甲基蓝溶液，设计检测的实验步骤。

3、实验结果的预测及分析。

例8：为了验证叶绿体在光下才能分解水，并还原电子受体，将新鲜菠菜叶片剪碎放入研钵中，加少量Si02和水并研磨成匀浆，通过5～6层纱布过滤获得叶绿体悬浮液。取1支试管，加入叶绿体悬浮液5ml和0.1% 2，6一二氯酚靛酚(一种能被还原成无色的蓝色氧化剂)溶液5滴，摇匀。置于直射光下，观察试管内颜色的变化。

(1)正常叶肉细胞内的光反应发生的场所是，最终电子受体被还原的反应式是

。在叶肉细胞内有氧呼吸的过程中，氢的最终受体是。

(2)本实验中制备叶绿体悬浮液时加入SiO2 的目的是。

(3)置于直射光下的试管液颜色变化是

。为了达到实验目的，本实验的方法步骤还需完善之处是。

例9：现有下列装置（锥形瓶中为两个小烧杯，玻璃管中为某有色液体）若干个以及正在萌发的种子、NaOH溶液、清水等材料，请设计一实验验证明萌发的种子既进行有氧呼吸又进行无氧呼吸。

（1）实验原理：

。（2）实验步骤：

（3）实验现象：

例10：请设计一实验来验证从人体粪便中分离得到的大肠杆菌生长繁殖所需要的最适温度是37℃(注：在培养液中菌体数越多，菌液越混浊)。

A．材料用具：菌种、牛肉膏蛋白胨培养液、试管、无菌滴管、恒温箱数个等。B．方法步骤： ①取3支试管，每管装入灭过菌的pH=7．0的牛肉膏蛋白胨培养液各5mL。②

。③

。④

。C．预期实验现象：。

例11：2003年研究细胞水通道和离子通道的科学家获得了诺贝尔化学家。科学家研究细胞膜上的各种蛋白质时，通过测定氨基酸序列及相应的DNA序列，发现了一种细胞水通道蛋白，并推测细胞渗透吸水、失水过程中，水分子进出细胞需通过此通道。为验证这一假设，科学家得到了如下材料：

a．分离纯化的水通道蛋白；

b．含有水通道蛋白的细胞；

c．去除水通道蛋白的细胞；

d．磷脂双分子层构成的内含水溶液的球状体（其膜结构能与加入的蛋白质结合）

e．能够抑制蛋白质活性的含汞离子的试剂；

f．蒸馏水。

某生物小组同学设计了以下实验研究水通道：取一只培养皿，加入一定量的蒸馏水，放入含有水通道蛋白的细胞，一段时间后用显微镜观察。加入水通道蛋白质的细胞吸水涨破。结论：水分子通过水通道蛋白质进入细胞内部。①此实验的目的是

。②找出上述实验过程的不合理之处，并加以改正

。③选取科学家找到的材料设计另外一个实验，验证科学家提出的假设。方法：

预计将出现的现象：

。结论：。

例

12、为了研究环境因子光照、CO2 的不足分别对光合作用的影响，可将叶片用打孔器打取小圆片，并使之下沉于水中，在不同条件下根据叶圆片上浮所需时间的长短推测光合作用的相对强弱。请回答：

（1）浸没于水中的叶圆片上浮的原因是：

。（2）实验假设：。

（3）实验组1：取三角瓶，编号A，加入新制冷开水；再加入一定量NaHCO3 粉末，令其在水中溶解；用黑纱布包裹三角瓶后，适宜温度下水浴保温；放入下沉小叶圆片10片，将三角瓶置于日光灯下；记录叶片上浮所需时间或一定时间内上浮叶片数。请写出实验组2设计的主要思路：

（4）设计记录结果的表格：

探究性和验证性实验的例析 答案

例1：步骤：①取生长状况一致的（未开花）菊花三组，分别编号为A、B、C。②A组将顶端花芽遮光、B组将下部的叶片遮光、C组不作处理。③将A、B、C三组菊花放在相同的条件下，给以一定天数的短日照处理，观察比较三组菊花的开花情况。

结果预测与分析：①A组、C组开花，B组不开花，说明菊花感受光周期刺激的部位在下部叶片。②B组,C组开花，A组不开花，说明菊花感受光周期刺激的部位在顶端花芽。③A组,B组不开花，C组开花，说明菊花光周期刺激的部位必须同时是顶端花芽和下部叶片。④A组、B组、C组均开花，说明菊花感受光周期刺激的部位既可以是顶端花芽，也可以是下部叶片。（提示：本小题也可先推感光部位，再反推结果预测）

例2：(1)①取生长状态一致的同种栽培植物，均等分成多个组(或4组)，并编号。②将各组植物置于不同日温和夜温的组合下培养。③一段时间后，分别测量生长高度，其中植物生长最高的-组的环境温度为最佳的温度组合。(2)预测与解释：高日温，低夜温。

日温高，有利于光合作用合成有机物；夜温低，呼吸作用减弱，有机物的消耗减少。

例3：第一步：配制不同浓度的ATP溶液置于小试管中，贴上标签。第二步：将萤光器粉末分成若干等份分别放入不同编号的试管中。第三步：观察发生现象并记录。①发光现象随ATP溶液浓度升高而渐强；荧光强度与ATP浓度成正比。②发光现象随ATP溶液浓度升高而渐弱，荧光强度与ATP浓度成反比。③发光现象随ATP溶液浓度改变而不变，荧光强度与ATP浓度成无关。

例4：(1)探究胰腺在血糖调节中的功能(其它答案，只要符合题意也可给分)(2)尿中有无葡萄糖或血糖的浓度等(3)③将对照组2只小白鼠也与②一样动手术，只是不摘除胰腺。将实验组和对照组的小白鼠分别笼养，且饲养的温度等各项条件一律相同。测定两组小白鼠尿糖有无(血糖浓度)，并记录下实验组出现尿糖的时间 ④将实验组的小白鼠分成两组，在其中一组中注射适量的胰腺研磨液，另一组不作处理，观察现象。(4)①若实验组出现尿糖，而对照组不出现尿糖，且实验组中经处理的小白鼠尿糖消失，则说明胰腺分泌的物质具有降血糖的作用。②若实验组不出现尿糖，对照组出现尿糖，且实验组经处理的小白鼠出现尿糖，则说明胰腺分泌的物质具有升血糖的作用。③若实验组和对照组均无明显变化，则说明胰腺在血糖的调节中无作用。

例5：假设：霉菌产生一种化学物质抑制了金黄色葡萄球菌的生长繁殖 步骤：②向培养基A中接种青霉、B不接种。并将A、B培养基置于适宜温度条件下培养一段时间，然后取出培养基A，将其中生长的青霉全部去除

③向培养基A和B中同时接种金黄色葡萄球菌，置于适宜温度条件下培养一段时间

④两培养基上金黄色葡萄球菌 预测和分析：①A、B两培养基中金黄色葡萄球菌生长良好，则说明两者间不存在化学拮抗的关系；

②A培养基中金黄色葡萄球菌生长不良，而B培养基中金黄色葡萄球菌生长良好，则说明两者间存在化学拮抗的关系

例6：（2）10m、500m、1000m（3）测量株高、记录数据（4）假设一：与10m处野菊株高无显著差异

假设二：与原海拔处（500m、1000m）野菊株高无显著差异

假设三：比10m处矮，比原海拔处高

例7：

1、（1）用量筒量取等量的煮沸过的洗碗水，分别倒入4只培养皿中。（2）分别将以上4只培养皿暴露放置于4个场所。（3）静置1-3天后同时加盖取回。

2、（1）分别取等量放置过的洗碗水放入4只试管中。

（2）在每只试管内加5-10滴0.01%的亚甲基蓝溶液，置于温暖处。

3、根据4支试管内洗碗水在相同时间内褪色程度来判断空气中的含菌量，褪色程度最大的空气中的含菌量相对最高，褪色程度最小的空气中的含菌量最低。

例8：(1)叶绿体囊状结构薄膜(类囊体膜)NADP+ ＋2e-＋H+ → NADPH

O2(2)使研磨充分(3)蓝色渐褪为无色

另取一支试管，加入与实验组相同的材料，但置于黑暗中。

例9：（1）当萌发的种子既进行有氧呼吸又进行无氧呼吸时，吸进的氧气量少于释放出的CO2 量。

（2）取三个该装置，分别编号1、2、3，在1号装置左边的烧杯中放入一定量的NaOH溶液，在2号、3号装置左边的烧杯中分别放入等量的清水；在1号、2号装置右边的烧杯中放入等量萌发的种子，然后观察三个装置玻璃管两侧液面的变化。

（3）1号装置玻璃管两侧液面左低右高，2号装置玻璃管两侧液面左高右低，3号装置玻璃管两侧液面等高

例10：②将3支试管分别标明35℃、37℃、39℃三种温度(其他合理答案也可得分，但第二支试管的温度要求在37℃左右，其它要求等温度梯度)③向每管接入培养18-20h的等量大肠杆菌菌液少许，混匀。

④将上述各试管分别按不同温度进行振荡培养24h(或一段时间)，观察并记录结果。

C、37℃试管中菌液的混浊度最高。

例11：①验证水分子进出细胞需通过水通道蛋白 ②缺少对照实验

改正：取另一只培养皿，加等量的蒸馏水；将不含有水通道蛋白的细胞放入，在相同条件下放置一段时间后用显微镜观察。不含有水通道蛋白的细胞保持原状。③方法

A、将分离纯化的水通道蛋白与球状体混合，得到含有水通道蛋白的球状体； B、取甲、乙两只培养皿，加入等量的蒸馏水； C、将含有水通道蛋白的球状体放入甲培养皿中，将不含有水通道蛋白的球状体放入乙培养皿中；

D、在相同条件下放置一段时间。

预计将出现的现象：含水通道蛋白的球状体吸水膨胀，不含水通道蛋白的球状体保持原状。结论：水分子通过水通道蛋白进入球状体。

例12：（1）光合作用释放O2，O2 在水中的溶解度很小，叶片随下表面O2 的增多而上浮。

（2）光照强弱、CO2 供应情况等条件的改变都会影响光合作用。

（3）不加入NaHCO3 粉末，也不用黑纱布包裹三角瓶B,其余方法与实验组1相同。（4）叶圆片上浮所需时间（上浮叶圆片数）记录表

编号 处 理 各叶片上浮所需时间 一定时间内上浮叶片数 1 2 3 ……平均值

A 弱光

B CO2