范振国2012年工作计划于总结

第一篇：范振国2012年工作计划于总结

光阴似箭，日月如梭。转眼间又要进入新的一年——2012年了，新的一年是一个充满激情，挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过2个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2012年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断开拓市场，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，年任务：销售额20万元。

1．在第一季度，以业务开拓为主。当月完成总任务额的15%。回款3万，平均每月回款一万，在保证每月回款一万的前提条件下，每月发货量一万以上。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈进而促成试用。

期间，至少促成上半年出货在10万以上的业务，具体客户：一光汽车配件，稳达自动化，致颖科技，恒辉科技，佰仞精密机械，兆恒众力，迈凯特（佳乐）精密机械，盖茨液压技术，北川科技，美铝紧固件系统，宏利科技，安富锐精密机械等，在做业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务如产品拓展使用等问题。与该等客户保持经常性联系，及时报告领导客户跟进业务的进展情况。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

2．在第二季度的时候，以发展业务为主。本季度任务额25%。在保证本季度回款五万的情况下，平均每月回款1.6万人民币，在大力开拓市场的同时，在发展老客户转介绍业务，跟进自己手中的小客户促使在本季度第一个月小客户都产生业务。

目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。除日常周计划外，适时作出工作计划，做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；制定出月计划，确保开发的客户负责及时跟进，不因忙碌的情况丢失理想客户。制订学习计划，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。注重自己的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

3．第三季度，以培养业务为主。本季度任务完成额30%，回款6万，平均每月出货2万以上，回款2万，才能确保任务的顺利完成。本阶段也是本年度的任务关键时期，“十一”“中秋”双节也都在这个季度，有国家要求的情况客户放假的也较多，寻找良策避免产品消耗受影响。

在发展客户的同时，培养一定优质的客户群，对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

同时本季度时属夏季给开发客户带来无限良机,也给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对公司产品以及高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对有规模的客户开发也就降低了难度。有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取做一次性有针对性的开发。

4．第四季度，以冲刺和催款为主。本季度也是年度的重要阶段也是本年度的任务关键时期，在完成本年度剩下的最后30%的任务额，每月回款2万的情况下；确保回款及时到账。即将年底，在这个时候要全力维护老客户的产品使用情况。避免客户因产品问题拖延账款。要逐步了解老客户回款规律和生产动向；把握账款即时到帐。确保任务顺利完成。

以上，是我对2012年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

第二篇：范振鹏简历

个人简历

范振鹏，1996年7月毕业于陕西省高级化工技工学校，1996年3月至1996年9月在西北橡胶厂实习工作。

1996年10月分配于陕西省石油化工建设公司第二公司钳工组工作。从1997年3月参加宝鸡氮肥厂尿素项目4M45氮氢压缩机安装开始，他就深深地爱上了这个行业，珍惜公司和领导给予他的每次机会，刻苦学习，潜心钻研，提高自己技术水平。到2006年他先后参加组织公司十多个项目施工，都取得很好成绩，他没有因此而骄傲或停留，而是踏踏实实干好每一份工作，一次又一次超越自己，他懂得机遇的可贵。

2006年4月，他有幸以技术过硬，作风顽强，永不服输的精神被公司派往缅甸项目工作，负责该项目中所有设备的安装调试工作，缅甸属于亚热带雨林气候，我们北方人很难适应高温潮湿的气候环境，最高气温四五十度，他满身痱子，还要坚持工作，还得克服疟疾感染，白天上班晚上加班学习英语和缅语。2006年4月29日我们公司所在缅甸地区爆发特大洪水，职工生活区受灾最严重停水，停电，道路不通，卫星电话也不通，每天每人只能喝到两小碗疙瘩汤，当时谁也不知道这样还得多长时间，我们很多职工情绪非常颓废，有的甚至接近崩溃，他和项目部领导组织大家白天生

产自救，晚上组织大家生篝火，唱歌，谝闲传，丰富大家业余生活，减少大家精神压力，稳定了局面，同时他又自告 奋勇修理两台破损柴油发电机组供大家生活所需。他对待配合他干活的小兵也是非常热心，每周六下午休息时间他会走串每一有所需要的小兵家，帮他们解决生活困难，或送一些药品并教会他们如何服用和剂量，上山帮他们采食物贴补生活【当地人生活水平相当于我们国内七八十年代水平，有的更困难】，有位叫“米哦”的小兵是个孤儿，患有疟疾病，发病时大中午躺在被太阳晒地烫手的石头上还冷的发抖，他发现了就自己掏钱帮他看病，又挤出时间陪他上山砍竹子，手指被划破好几处，他用手帕缠起来接着干，帮他搭建起新房，“米哦”结婚那天，他被早早请去坐在主客位子上，新郎新娘亲切称他“范哥哥”，婚宴很简单一杯咖啡一些糖果，透过浓郁的咖啡让他们感受到厚重的中缅情义。他所带的小兵都很愿意和他配合，他所领的缅兵最多，干活效率最高，忙完设备忙工艺。他的出色表现赢得了缅甸军方代表的高度表扬，他们司令说“MR；Fan你为我们培养了很好的工程兵，是我们每位军人的榜样”。给805厂和北方公司留下了深刻印象，为我们陕西化建进军国际市场打下牢固基础。

2007年回国后二公司为拓展新疆市场，领导决定由他亲自带领钳工组负责压缩机的安装工作，这是分公司对他工作能力的肯定也是对他更高能力的考验。他的不断学习与

钻研精神，很快让他适应高标准的要求，业主的满意，监理的规范是他前进的动力。这也为二公司拥有新疆市场夯实了基础。

2009年11月，陕西化建公司对他委以重任，前往伊朗阿拉克炼油厂升级扩建项目，对该项目中13台大中型压缩机进行安装调试。从基础验收，打浮浆，设备就位，找坐标，对中找平找正，一次灌浆，轴系间隙测量，主轴跳动，活塞杆跳动检测，油系检测，支模板，二次灌浆，到精找正对中所有这些工作都在时间紧，人员少，条件差的情况下还要保质保量完成任务，他和SEI施工经理制定相应计划，为动设备提前完成得到有力保证。开始时气温特别低，他和赵师俩人天天提着百十斤重的特大电镐打基础，整整一个多月，他的手、脸、耳朵和脚都冻烂了，电镐震地胃直反酸水，每次只能吃一点点饭，吃多了电镐一震就得全吐掉，晚上耳朵“哒哒”响，冻肿的地方痒，冻烂的地方疼，胃也难受，对家人的思恋，使得他在黑夜里摸泪，但这些没有打垮他，陕西化建勇往直前的铁军精神激励着他。七八月份这里中午外界地表温度高达四五十度，他们也是大干高潮，早上搬运水泥、拉水、冲扫基础，找QC【伊朗石油部监理】、PMC【阿拉克炼油厂监理】来检查基础，每次都是十一点左右检查完毕｛QC，PMC每天九点才来上班，中午吃饭在现场，下午五点下班｝。这样他就得和他的组员必须在每天天气最热的

时候抓紧灌浆，最小基础也得一百五十多袋水泥，最大的基础得六百多袋水泥，他带领他的六名组员搬料，和水泥，提料，灌浆，每次都是他往搅拌机里倒料，因为只有这样才能保证在两小时内完成灌浆，经常累的他腰都直不起来，下午别人都休息了，他还得去养护基础，如果基础因爆晒而干裂，那就得打掉重做。特别是他自己刻苦钻研的“单表找正作图法”以方法简单、工序快捷、施工省时、精度高、易于接受等优势得到“EELLIOTT（艾利奥特）”离心式压缩机厂家、三井压缩机厂家、豪登压缩机厂家和阿拉克炼油厂的认同，使得“欧标”与“国标”和我们安装标准有了一个很好的结合点和平衡点。这也使得动设备比预计工期提前三个月达到油循环条件主要原因之一。工程后期，各个厂家联合制裁伊朗，这给我们公司施工造成一定的困难，此时伊朗石油部下属好几家炼油厂出现技术故障，因此QC更加对我们中方在建工程提出更加苛刻、甚至高出标准的要求，就这他也一一满足，用户的满意就是他的标准。临近试车前，QC提出对所有压缩机进行拆解检查，这时伊朗石油部、QC、PMC、SEI经过研究决定由范振鹏同志统一指挥负责拆解工作，拆解离心式压缩机的重点和难点是拆装干气密封系统，因为它的间隙总量只有七八微米。他自己想办法，做工具，采用定为定向拆装法攻克了密封难题。拆装筒体时，他所选定的限定位后组装工序，为整个拆装过程赢得了时间，他们为了抢工期每天工作长达十五六个小时，终于7月26日一次开车成功，提前工期十多天。他的成功不是偶然而

是他付出的必然结果，再次为我们陕西化建赢得荣誉，为我们中国人争了光，被伊朗石油部法拉尼尔总监评为“金手指”荣誉称号，SEI范晓总经理说“范振鹏同志是我们全体在伊朗石油建设者的学习榜样，是我们石油事业在此的骄傲。”

今年EELLIOTT在我们延长石油勘探公司LNG工地的两台压缩机在安装中出现技术难题。公司高总亲自调遣他去LNG工地，他应用他新创的“单表找正作图法”为安装抢回时间，然而一场突如其来的灾难打乱了一切，联轴器被火烧坏了，制造商代表联轴器和对轮一起更换新的，而范师傅说电机对轮与电机轴即是过盈配合又是定向配合，根本不具备互换性。最终通过多方证实范师傅说的完全正确，经过张来民说了厂方代表。4月23日一次开车成功，4月25日工艺上提出冷箱冷剂组份不合格，叫范师去帮他们分析原因，很快范师就找到问题所在密封气体压力高出压缩机出口压力太高，密封气窜进压缩机里，说服制造商代表切换介质气，LNG厂冯总指挥说“范师傅我们随时欢迎你加入我们团队。”4月26日晚延二LNG沈鼓压缩机试车开不起机，项目经理李高合让他去分析原因，他去了就让仪表工拆了两个线机子就开启了，在场的人都很是惊讶他的神奇。延二LNG 艾利奥特压缩机的联轴器没有了，业主急着投产可是制造商要半年后才能做好联轴器交货，时间就是效益，他和左经理商讨国产联轴器可行性，最后他通过绕性联轴器性能、传动原

理说服制造商代表，他就带领两个新工抓时间、抢进度，于上月二十六号产出合格产品。

他长说他就是我们化建工人中的一员，陕西化建人可以替代他，他所参战的获奖项目有格尔木炼油厂10万吨甲醇、城古氮肥厂空分项目、兴化三期硝酸项目、渭水倒虹项目、米脂金泰氯碱项目、盐湖钾肥项目、新疆新成化工项目榆天化三四期甲醇项目都获工程优质奖。他先后参加六十余压缩机的安装与调试，合格率百分之一百，援缅项目获友谊进步奖，伊朗项目获银质工程奖。他所带班组先后六次被评为优秀班组，个人三次被评为先进个人，2008年12月在公司青工比武中，他以9高级工组第二名的好成绩，被破格提拔为内聘技师，并获“技术能手”证书，今年三月他的“单表找正作图”法获得技术优秀奖，他从不骄傲，他说机会是给有所准备的人留着，今天的光环也许会成为明天前进的包袱。

陕西化建有限责任公司第二分公司

范振鹏2012、7、26

第三篇：好书记范振喜

好书记范振喜

承德市滦平县第三小学六年级二班

姓名：孙诗言

指导教师：王志连

2010年3月28日，中央电视台“新闻联播”的“时代先锋”栏目中，播放了这样一位村党委书记的事迹：他身患血癌、心肌梗、脑堵塞、干眼病等严重疾病，几次生死相交，却将生死置之度外，凭着对党的无限忠诚，对村民的无限热爱，忘我工作，把一个穷乱交困的后进村建设成了“承德市第一村”，创造了“塞北贫困山区”建设的奇迹。他——就是“十六大”“十七大”党代表、全国劳动模范、全国优秀共产党员，滦平县张百湾镇周台子村党委书记范振喜同志。

1987年，年仅25岁的复员军人范振喜被选为村支书，当时周台子村欠有8万元外债。村里穷，民心乱，告状不断。看着一双双期待的眼睛，范振喜暗暗立誓：一定不辜负乡亲们的信任。

上任伊始，范振喜就盯上了群众看着不公、心里不忿的事。村里有8个矿点，都承包给了个人，其中就有他二哥。范振喜先从二哥入手，收回矿点，由村集体管理。气得二哥当众指着他鼻子说：“哪有你这样的，刚当了个小官，就先整自家人。我到死也不会再认你这个兄弟！”

范振喜硬是把二哥顶了回去。收回矿点后，村里每年增收10多万元。接着，他清理欠账，领着大伙栽果树、垒大坝、扩稻田，建浴盆厂，翻盖学校危房，周台子终于有了个“样儿”。

正当范振喜干得起劲时，却不幸患了血癌。这诊断犹如晴天霹雳，当场把他击倒：“我才30岁，乡亲们需要我，难道就这样倒下吗？”治病需要10万块钱，这在当时来说是个天文数字，他想都不敢想。

“振喜是个好支书，我们得救他！”乡亲们急了，开始自发捐款。70多岁的孙守兰老大娘，抖开手绢，颤巍巍地递给他一沓子零钱：“这是我卖鸡蛋攒下的50多块钱，你拿着吧。”短短几天，全村人凑了10多万块钱。去北京做手术那天，几百人把范振喜送到村口，流着泪一遍遍地说：“你可一定要回来啊！我们等着你。”

曾说一辈子不认他的二哥，到医院给他献了骨髓。在死亡线上挣扎了4个多月后，范振喜终于回到了乡亲们中间。

病后的范振喜心里难以平静：“乡亲们救了我的命，不报答他们于心不安啊！”

媳妇不让他上班，还叫来父亲和娘家人拦着门。70多岁的老父含泪劝他：“我知道你的心思，等过两三年身子骨结实了，再干也不迟啊！”但范振喜拿定了主意：“我是您的儿子，更是乡亲们的儿子。乡亲们给了我第二次生命，只要还有一口气，我就要把大伙儿带上致富路。”

他计划建个铁选厂，可村里没多少家底。范振喜和班子成员商量后决定，以村干部个人名义向群众借钱建厂。他在村民大会上说：“今后，厂子挣了钱，是大伙的。赔了，我和村干部个人就是倾家荡产也会还给大伙。”不到半个月，按下了200多个红手印，借到了70多万元。

建厂期间，他白天在村里忙乎，夜里就在家输液。当时正值7月，气温高达三十六七摄氏度，别人都找阴凉地方歇着，他却捂个厚口罩跑前跑后，热得汗流浃背。村民们劝他歇歇，他说，厂子投资100多万元，万一出个闪失，怎么对得起乡亲们？

就这样，范振喜带领乡亲们苦干一年，当年收回百万元投资。之后，又一鼓作气，办起了果品加工、花炮、制砖等6个村办企业。2001年春天大旱，全村1500亩稻田等着插秧。范振喜在打井工地上盯了两天两夜，机井出水了，他却患上了急性心肌梗死，三天三夜昏迷不醒。医生对他家人说“人是不好保了”，在场的村民急得哭起来：“大夫，想啥办法，也得把他救回来呀！”县里从北京请来专家抢救了7天，再一次挽救了范振喜的生命。

周台子村迅速富裕起来了。2009年全村实现产值3个亿，上缴税金5000万元，农民人均纯收入达10000多元，全村基本实现村民住宅楼房化，环境公园化。60岁以上老人享受养老金。现在，周台子村道路宽阔，店铺林立，经济繁荣，村容整洁，村风文明。22年来，村里每次换届选举，范振喜都以全票连选连任。他被评为全国劳动模范和全国优秀共产党员，还光荣地出席了党的“十六大”、“十七大”。

作为这里的当家人，优秀的共产党员范振喜同志用坚强毅力为百姓带来了沉甸甸的收获，也用无私的精神和忘我的工作向人们证明了：我们的党，是全心全意为人民服务的政党，她，无愧于历史的选择，无愧于人民的信任!

第四篇：范振东事迹2（定稿）

最美和谐幸福家庭先进事迹

—九岘林场施工员范振东的家庭故事

范振东，男，现年38岁，中共党员，大学文化，现任九岘林场生产施工员。

范振东的家庭是一个三世同堂的六口之家，虽然只是一个平凡而普通的家庭，但是全家人遵纪守法、夫妻恩爱、尊老爱幼、家庭和谐、邻里和睦，深受邻里和社会的好评，获得了九岘林场领导和职工的普遍称赞。

范振东是一名有着14年党员的老党员，多年来，范振东同志在工作中勤勤恳恳、任劳任怨，严以律己，不计得失，爱岗敬业,乐于奉献,努力完成上级下达的任务。

1994年3月，范振东同志通过招工进入九岘林场，先后担任过护林员、施工员职务，虽然经过了几届领导班子，但他从来没有因为换领导而耽误工作、推卸责任，总是踏踏实实、认认真真地开展工作。随着苗木产业的发展，林业生产的难度越来越大，保证高质量高产量成为最迫切的一项工作，特别是节假日，加班加点已经成管理工作的重要任务。作为生产施工员，他从不计较个人得失，只要工作需要，加班加点不计报酬也无怨言。他坚持了自己的基本原则，正人先正己，做事先做人。在他的带动下，生产一线的各项目标任务都完成得很好，多年来在各级领导的关心和支持下，在全场人员的共同努力下，全场生产工作受到上级部门和同行们的一致好评，多次获得上级的表彰和奖励。其本人也多次被评为“优秀共党员”、“先进个人”，他以实际行动践行了一名党员的本色。

范振东在平时的林业施工工作中，事情多，任务重，家庭管理的重担几乎全部压在了妻子柯慧芳的肩上。妻子默默地支持着丈夫的事业，承担着教育子女的责任，无怨无悔。平时夫妻俩工作上相互理解、相互支持，互帮互学，共同进步。生活上相互关心、相互尊重，结婚十五年来，家里总是充满着和谐的气氛，笑声不断，是一个令人羡慕的和谐家庭。

在他们结婚的十五年中，婆媳、夫妇之间，始终注意尊重对方，做到相互理解。自古以来，婆媳之间免不了有些摩擦，但是做为儿媳的柯慧芳同志，却能够用她那颗热爱家庭、关爱家人，善解人意的的心，真诚对待家庭中的每一位成员，使这个家庭充满欢乐和幸福。

妻子柯慧芳是在农村长大的，从小就具备了劳动人民的优秀品质，她勤俭节约，吃苦耐劳，凑钱开了一个小超市，以自己的能力去追寻自己的梦，在上有老、下有小的家庭环境下，她与丈夫一起打拼，现在已经是有房有车的小康一族了。

因丈夫施工员的工作很忙，所以妻子在家就承担了大部分的家务。她在家做饭总是计算着时间，争取在孩子回家后马上吃上很香的饭菜，虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但生活正是由这些小事儿组成。妻子以她吃苦耐劳的精神，热爱家庭的本能，把这个家庭生活琐事安排得井井有条，日子过得红红火火。十五年间，她用自己的努力和宽容善良之心，维护和建造了一个幸福美满的家庭。在十多年的家庭生活中，她那直爽的性格和爱家的责任心，尊老爱幼，真诚待人的品德，也得到了单位所有领导和同事的认可

柯慧芳不光把生活处理的井井有条，她在教育孩子方面也有独到的地方，她不仅注重子女的学习成绩，更注重培养子女的独立生活、学习的能力。时时关心子女沿着正道走，勉励子女勤奋刻苦学习，礼貌待人，并主动与学校老师联系，了解、关心子女的成长状况。范振东深知妻子的辛苦，有点空闲时间他也顾不上休息，总想着帮妻子做点事情。他们夫妻间相互信任，互相关爱，形成了一个有利于未成年人健康成长的环境，日常生活中，夫妻俩和睦相处，双方享有平等的家庭经济支配权，互相促进，共同营造和谐家庭。都说父母是孩子最好的老师，他们的子女在这个和谐气氛十分浓厚的家庭熏陶下，从小就非常懂礼貌，尊重长辈，遵纪守法，在学校是好学生，在家里是好孩子。在子女的成长过程中，不但得到长辈们的赞扬，邻里间的好评，在学校里年年获得学校的表彰和奖励。范振东的家庭还是一个遵守孝道的家庭，在这个家庭里，年迈的母亲身体状况随着年龄渐老逐年走下坡。2006年，母亲因带状疱疹住院治疗两周，这就需要儿子和媳妇的精心陪护。范振东在林场工作，他的工作本来就忙，但他从来没有抱怨过，也没有因为工作繁忙而推卸照顾老人的责任。出院后，做为独子的范振东将母亲接到家里休养，在儿子和媳妇的精心照料下，母亲恢复很快，半年后基本上生活能自理了。但因年老体弱，母亲的病也越来越多，治疗肝脏瘤、心脏病、胃病的药一直未断过，2012年又因病住院一次，看到母亲的身体状况，夫妻俩商量后决定，把超市关门一段时间，专门在家照顾母亲，每天做可口的饭菜给母亲吃，为老人洗衣、洗澡，天气暖和了经常带母亲出去走动，节假日、生日为母亲添置衣物等，把老人伺候的非常周到。她经常和老人唠家常，给老人讲故事、说笑话。老人跟每位到家的人都夸儿媳好，是儿媳让她活的开心，舒心。

和谐家庭不但要求在家庭中家人和睦相处，在社会上也必须做一个对社会有益，追求社会公德、职业道德和家庭美德的文明公民。因此，无论是单位号召爱心捐赠，还是同事邻里有困难，这个家庭的每一个成员都有一份爱心相送，积极参与为社会捐献爱心活动。

范振东夫妇两是助人为乐的人，邻里关系也非常的好，深得邻里的信任和尊重。他们经常帮助邻居做一些力所能及的事情。他们家隔壁住的是林场的一对老夫妻，已经70多岁了，老大爷行动还有些不方便，每次买菜、买面，范振东夫妻两都会帮忙，一到过节的时候，就把家里做的好吃的拿出一份给老人端过去。有人说，你为邻居何必那么辛苦了呢，他们却有自己的说法：所谓远亲不如近邻，都是街坊邻居住着，谁家能没有个事，互相帮帮、互相理解就过去了。普通的人，朴实的话，可这里面包涵的意义却令人深思。

十五年来，范振东夫妻俩，相敬、相爱，他们是一对平凡的夫妻，他们的家庭也是一个极其平凡的家庭。这个家庭的每一位成员都有一颗平凡的爱心，他们互帮互助，用自己的方式携手走过了人生的风风雨雨，用各自的爱心构建了一个令人羡慕的最美家庭。

第五篇：学习范振喜事迹心得体会

学习范振喜先进事迹心得体会

20多年前，年仅24岁的范振喜任职时，低矮破旧、漏顶塌陷的河北周台子村部里仅有一张上世纪60年代的三条腿的桌子，一把破椅子和一个没有摇把的电话。他没有悲观失望和怨天尤人，而是横下一条心：群众推举我，我就要对群众负责，一定不辜负乡亲们的信任，拼了命，也要让百姓过上好日子。他是真想为老百姓办事。经过走访，范振喜村支部一班人理出了“治乱、治穷、收人心、抓企业、强经济”的工作思路，并决定从解决群众看着不公、心里不平的几个热点、焦点问题入手，维护群众利益，打开工作局面。

范振喜同志是继焦裕禄、孔繁森、郑培民之后，涌现出来的又一名优秀党员干部代表，是新时期领导干部执政为民的楷模，是值得我们学习的典范。在为期一周的培训学习中，范振喜书记的感人精神深深触动了我。作为一名共产党员，我深深体会到自己的责任之重。

想做去做坚持做，是范振喜精神的内核，是成就周台子村的法宝，同时也是我们学习范振喜精神最宝贵的践行原则。短短七个字，让我深深感受到范振喜书记情系乡村、心系村民、舍小家为大家、心里只有集体利益、无私奉献的宝贵精神，这无疑都是我们日后工作需要学习和践行的优良作风。

作为一名共产党员，范振喜书记以实际行动践行了群众路线的神经实质，在党内起到了先锋模范作用。他干工作一步一个脚窝，处处显示出共产党人的高风亮节和高尚情操。作为一名党员干部，我要以范振喜书记的精神为动力，学习他为党的事业高度负责的态度，自我加压、负重前行、开拓创新、奋发有为的创业精神；勤政为民、鞠躬尽瘁的公仆情怀；坚持原则、顾全大局的坚强党性以及克己奉公、清正廉洁的革命本色。范振喜同志为我做出了榜样，从他身上我感受到了“共产党员”四个字的神圣和责任，我要像他那样，全心全意为人民服务，为党的事业奋斗终身。

我将从自身思想深处入手，把范振喜的先进事迹，作为鼓励自己克服困难的动力，在创新中不断提高自己的工作能力和水平。我要把范振喜精神落到各项工作的具体行动中，学习范振喜同志努力拼搏的勇气和精神，脚踏实地、埋头苦干、求真务实的工作作风，时刻把百姓装在心中，把工作的出发点定位于是否有利于维护最广大人民的根本利益上，是否有利于经济发展，认真学习，提高素质，爱岗敬业，无私奉献，通过自己的努力，争取做一名党的好干部，人民的好公仆。

学习范振喜精神就是要始终与时俱进，开拓创新，并自重、自省、自觉、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不图虚名。我坚信以范振喜精神严格要求自己，在今后的工作中，我定会全心全意地用知识、青春和热情去改变农村面貌、改善农民生活、改造农业现状，服务一方水土，造福一方百姓。用满腔的热血和饱满的精神，迎接自我挑战，实现新跨越，为社会主义伟大事业建设添砖增瓦。