第一篇：十年创业之心得
本文作者是LakePlace.com联合创始人。LakePlace.com是针对美国明尼苏达和威斯康星两州的湖滨房地产租售网站。
2002年，我和Cam在购买度假房的过程中意外发现：房地产行业的发展远远落后于当时技术所应达到的水平。于是，2003年我们创立了LakePlace.com。
首先让房地产经纪公司免费使用我们的网站，等业务发展到一定规模开始收费，通过这样的模式，我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租市场。到2006年，仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源。值得一提的是：从免费到收费的转换过程中，我们达到了99%的保留率。
经验之一：免费到收费的转变应基于成功率，而非基于时间限制。
这些客户每月需支付59美元的费用，业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美元以上。太疯狂了！不行，我们也要做房地产经纪，然后让其他机构加盟，收取25%的介绍费！
可我和Cam都没有房地产经纪资格，要拿到资格，各种培训和考试不说，还要有两年以上的从业经验。我们想到了一个老朋友，他有执业资质，我们打算请他来做CEO。为了让他对我们的业务模式有信心，我们带他拜访了LakePlace的最大客户。
通知所有客户现有业务可能关闭，得罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作，然后我们的CEO走马上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的电话：“他年轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作。”
这下完了，死定了！我的心情低落到了极点。第二天，也只好去跟客户们解释，说我们从来都没真正打算那样做，承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户，听了我们的话，电话那头传来回复：“哦，你们是需要一个职业经纪人和一些资金，那我可以试试吗？”…… 经验之二：煮熟的鸭子会上天，万事不要高兴太早。
经验之三：危机危机，危中有机；好的机会有时从灾难中来。
客户成了COO，新的业务模式也算小有成就。然而好景不长，房地产行业开始降温，2006年每年20单的业务量到2009年只剩一两单。
更糟的是，我们很快发现新任的COO与我和Cam之间存在严重的性格冲突。一年之后，我们达成一致，我们给对方3倍投资回报，条件是他把经纪人记录留在公司两年，利用这个时间Cam去取得执业和经纪资质。
到2009年底，我们还是没能找到一个可伸缩的业务模式。压力增大，收入缩减，我和Cam开始相互抱怨。这时，另一个朋友打来了电话。
年初时候，我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点，并提供了一些SEO方面的建议，使他的站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作，公司业务如日中天，这时他打电话问我们：“有没有想过做真正的经纪公司？我是指有经纪人的办公室，而不只是网站？”……
想来好笑，6年多来，我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩，而服务不可伸缩”上面了。2010年，LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业。自此以后，LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般开张起 来，2010、2011和2012连续三年营收翻倍……
经验之四：投桃报李，帮助别人会有意外收获。
经验之五：努力加坚持终有回报。
其他心得、轶事：
1.永不放弃。需要的时间和投入常常超出你的预料，然而，只要坚信自己的目标，就不要放弃。
2.夹缝之中有机会。对于创业，夹缝通常是最好、最简单的出发点。
3.订单能解决（几乎）所有问题。金钱虽然不是万能的，但没有金钱万万不能。何况更多的金钱＝更少的压力，所以订单要不断地做。
4.知道谁是客户。用金钱来换取你的产品或服务的人是客户，这个要搞清楚。
5.聆听用户反馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性，然而，近距离地询问并聆听用户想法，你会找到金块。
6.一切皆可伸缩。成功的业务模型都是可伸缩的，虽然未必容易做到。
7.始终从大处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划，这使我们在专注日常工作的同时，也对有助于长远目标的机会保持警觉。
8.不找借口。融不到资金？想想其他渠道。没有人脉？我们也没有。我们被YC拒绝过两次，只是坚持认为自己能行。
9.挑战对手。不要公开挑战，但心里始终要有个对手。不断出击，直到把对方击败，然后再选更大的对手。
10.创业艰难。我和Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对不适合所有人，但如果你和我一样，也想不出还能做什么。
第二篇：十年创业心得
如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化那就慈善事业。
2需要忍受孤独与诱惑你在没钱的时候要忍受孤独有钱之后要抵制诱惑。
业。
4人脉不是指那些行长，局长，处长科长是指你一切3如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同请不要创可以调用的关系与资源。
5置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾 一切地创业，是让我钦佩但望之却步的6应集中得用，弹性资源，战线拉得太长是失败的开始，一切所能仰仗的资源，都就应该通通加以利用。
7不要进入不成熟的行业。8尽量使用成熟的技术，新技术有很多不确定性。9最了解你的也许是你的父母最不了解你的也许还是你的父母，恰当的时候要会说不。
10有老婆的话，你碰到 的问题是两个家庭的问题，如果没有的话，那就是你的问题。
11有大量的重要工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12你面对的不会是一帆风顺，要能够坚持。13接触社会时间不到5年不要创业，除非有稍纵即逝
14按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多
超出预算的地方。
15有时候 需要背水一战的勇气，决心与魄力。如果
你自己都不相信自己了还会有谁相信你？
16速度，连贯性敏锐性，灵活性及创造性力。17战略实施步骤经营时间表，产品生产服务计划成本
毛利同，预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
18不管是蒙是骗还是硬兼施，都一定要保证公司员工
相对稳定性，人员流失就像放血一样开始，没什么感觉，最
后却会要你的命。
19如今这个社会做什么事情的成本都很高。所以需要
慎选合作伙伴，人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生
蛋要建立互相约束的机制涉及了钱什么事都 有可能。
20一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂。21善谋者者 24创业永远都是王者的游戏我们需要的是试一试的勇气和胆量。战，善战者不败善败者不乱，如果已经输了请记住打麻将时
常说的一句话少输为赢。
22遇上初次做生意的人要慎重考虑他们普遍有浪漫主
义情怀，今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。
23要听别人的意见不管是好的还是坏的。
第三篇：十年创业心得
十年创业心得
亲爱的侄儿:
听说你准备创业,作为你的叔叔且长年混迹江湖,我觉得应该告诉你一些事情。
1.如果你创业的目的不是为了钱,不是为了利润最大化,那就叫慈善事业。如此,偶尔去一下敬老院就行了,不必注册公司。
2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独,有钱之后要抵制诱惑。
3.如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同,请不要创业。很明显,你没有独立思考的能力。
4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你可以调用的所有关系与资源,人是一切要素的载体。
5.关于退路:置于死地的基本上死的比生的多,所以,一定要留一条退路。不顾一切地创业,是让我钦佩却望而却步的。考虑一下家庭。
6.关于资源的调配:资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外,一切你所能仰仗的资源,无论是你父母的,或是你丈母娘的,都应该统统加以利用。资源永远是多多益善。
7.不要进入不熟悉的行业。
8.尽量使用成熟的技术,新技术有很多不确定性。
9.关于父母的因素:最了解你的也许是你的父母,最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子,还要研究一下怎么说不。
10.来自妻子的因素:如果有老婆,你碰到的问题是两个家庭的问题;如果没有,那就是你的问题。
11.有大量的重大工作需要你亲力亲为,所以,强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12.能够坚持,面对的不会是一帆风顺。
13.心如止水:如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。
14.接触社会的时间不到5年不要创业,除非有稍纵即逝的机遇。
15.按预算的125%准备资金,创业开始后,会有许多超出预算的地方。
16.自信和魄力:如果你自己都不相信自己,还会有谁相信你?有时候,需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄,死要死得像烈士,并做好这个准备。
17.速度、连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。
18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求,要有清晰的思路。
19.关于人的因素:这点相当重要,一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血,开始没什么感觉,最后却会要你的命。
20.合伙的生意不好做,一家独撑的压力又非常大。如今这个社会,做什么事情的成本都很高,需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大, 有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年,并不是相伴一生,只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制,涉及到钱,什么事情都有可能发生。
21.遇上初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍怀有浪漫主义情怀。今后的坎坷,会将他变成团队中的定时炸弹。
22.一个坏的团队,能把一个好的主意运作得一塌糊涂。
23.善谋者不战,善战者不败,善败者不乱。如果已经输了,请记住打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的,必要时要有壮士断腕的气度。
24.要听别人的意见,不管是好的还是坏的。
25.创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才生火做饭。
26.《勇敢的心》和《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远是王者的游戏,我们需要的是试一试的勇气。
第四篇：十年创业一封信
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十年创业一封信
作者：谭 创
来源：《视野》2009年第03期
听说你准备创业，作为你的舅舅且长年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情，无论谁失败都是一个悲剧。当然，如果有人将其当成喜剧看，那幺在某种时候就可能重蹈覆辙。如粟你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下教老院就行了，不必注册公司。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业，很明显你没有独立思考的能力。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源，人是一切要素的载体。关于退路：置于死地酌基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。
不顾一切地创业，是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善，切记资源不要分散、无效和浪费。不要进入不熟的行业。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。关于父母的因素：最了解你的也许是弥的笼母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不!如果你是个孝子，还要研究下怎么说不!来自妻子的因索：如果有老婆，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有，那就是你的问题。有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
龙源期刊网 http://.cn能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够!14 接触社会的时间不到5年不要创业，除非有稍纵即逝的机遇。按预算的125％准备资金。创业开始后，会有许多超出预算的地方。自信和魄力：如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决_心与魄力。输要输得像英雄，死要死得像烈士，做好这个准备!速度、连贯性、敏锐性、灵活性及创造力，战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求。要有清晰的思路。关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。合伙的生意不好做，一家独撑的压力又非常大。如今这个社会，做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制，涉及到了钱，什幺事情都有可能。遇上初次做生意的人要慎重考虑。他们普遍都有浪漫主义情怀，今后的坎坷会将他变盛团队中的定时炸弹。一个坏的回队能把一个好的主意运作得一塌糊涂。所以看着办吧!善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记得我们打麻将时常说的一句话——
少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断腕的气度!要听别人的意见，不管是好的还是坏的。创业不同于炒幕，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火微饭。
第五篇：大学生创业之创业准备心得
大学生创业之创业准备心得
张本山老师首先给我们讲解他的经历感受，他的主要尽力是服务企业然后创业；他的经历好丰富，他的讲解很真实，老师认为做自己喜欢的事就是最正确的事；
老师讲了创业的最基本的创业准备：一种思维决定一种行为；一种行为决定习惯；一种习惯决定一种性格；一种性格决定一种命运。自己的性格是否适合创业，首先要想清楚。
创业真的很辛苦，虽然你在创业做了很多的准备但会与身边的环境不符合，所以我们必须要具备坚韧的品质，要不怕吃苦，要有很强的心理的准备。
创业适合于运气有点关系的，创业的务实住准备也是很必备的，首先你的会看懂市场，它的发展趋势，还有他的潜在的一些东西。生活中有许多的我们不太知道的企业但他的收入都是很高的，在一种行业不是一两个大的企业发展的而是许多小的企业一起发展的，所以当我们进入一行业时候别只看到一些光点要会看懂市场的结构、市场角色、流程分配等，看清楚什么样的人在用什么方法在赚钱。
我们都要寻找市场的突破点；要懂的创新，不断的发展。一个人创业成功的案例也有，但一个好的团队创业成功比列会高的多，一个人在坚强也会有性格的缺陷，所以选择一个好的团队是很有必要的。团队的职能分配收入的分配要合理适合。
创业准备原则要有：一你自己要有一个商业计划书；二你要抓好突破点；三好的团队要有哪些人组成团队是否安全；还要有自己的个人魅力：一诚信、二表述能力、包容能力、做事要有节拍感、一定要坚强；个人魅力会发挥很大的作用。
我们还要会整合利用资源，人脉的整合，市场信息的积累和整合。
老师还给我们讲了一新的知识即感情银行，我们每天要存储感情银行，不要急的取出他，所以生活中要多多的帮助他人日后你会受益更多。
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