毛主席谈营销——怕就怕认真04.20

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第一篇:毛主席谈营销——怕就怕认真04.20

毛主席谈营销—— “怕就怕认真”(4.20)

毛主席说:“世界上怕就怕“认真”二字,共产党就最讲认真” 打动客户的往往不是公司或险种,而是我们同事的执著和认真的精神。

人在骨子里会欣赏那些具有坚强品格的人,这是人类文明的根本原因。世界上怕就怕“认真”二字,我们最要讲究的也就是这两个字。

我们经常会遇到这样的情况,一个客户,你的老客户,在你那里购买保险,后来又不断加保,几乎每一个新险种他都会买,可当你问他到底买了些什么险种,都有啥功能的时候,他的回答往往是“不知道”。当你很紧张,想要跟他讲解一下的时候,他一般会说“你知道就行了,我相信你!”

这是一句多么宝贵的话。打动客户的往往是我们业务同仁自己。是我们的专业、认真,才会博得客户的信任,才会有机会达成交易。

所以,对我们的同事来讲,要更多地修炼我们的品格,这种品格是来源于对寿险,对公司的信念,其外在的表现就是一种认真的精神。凡事认真,关注细节,最终就将打动客户。

客户的拒绝其实就是在考验我们的信念,我们都不止一次地听到客户说起以前有多少的业务员来拜访过他。“我一拒绝他就放弃了,我哪敢相信他!”

让我们牢记——毛主席说: “世界上怕就怕“认真”二字,共产党就最讲认真。”

寿险从业者最根本的工作品质就是认真!

第二篇:毛主席谈营销——虚心使人进步04.29

毛主席谈营销—— “虚心使人进步”(4.29)

毛主席说:“虚心使人进步,骄傲使人落后。”

四月,攀枝花之战,东北人发扬高度的团队精神,为了四川的荣誉,为了东北人的荣誉打出了东北区历史上最精彩的一仗!

光荣属于所有的平安东北人!

但是,毛主席教导我们,谦虚使人进步,我们决不能因此而骄傲,我们必须看到,我们还不是四川第一,我们的路还很长!

攀西之战还没有结束,还要进行最后的拼搏!

截止到4月28日,我们全年完成年化标保967万,四川第一名的敏慧的保费是1366万。

截止到4月28日,我们全年的达成率是40%,四川第一名的自贡是47%。

截止到4月28日,我们的人力是484人,四川最大的机构敏慧的是536人。

虽然我们的保费规模位居四川第二,人力位居第二,保费达成率四川第四。但争当第一永远是东北人的目标。

今年我们要成为四川最大的机构,明年我们要力争达成率全省第一,力争后年保费规模四川第一。

用三年左右的时间,让东北区成为四川各项指标都第一的机构!到那一天,所有的东北人才可以自豪地说:“我们赢了!”

让我们牢记——毛主席说:“虚心使人进步,骄傲使人落后。”让我们戒骄戒躁,精诚团结,共同实现东北人“第一”的梦想!

第三篇:毛主席谈营销——要光明正大04.25

毛主席谈营销—— “要光明正大”(4.25)

毛主席说:“要搞马列主义不搞修正主义,要光明正大不搞阴谋诡计,要团结不要搞分裂。”

佛家认为,万事万物不过是我们自己心灵对外物的映射。你的心灵是什么样子,你的世界就是什么样子。所以每一个人眼中的世界都是不一样的,那是因为每一个人的心灵都不一样。

有的人觉得世界充满了阳光,每一个人,每一件事都是那么的美好,结果他自己变的平和而满足,与人相处也和谐而愉快。

有的人觉得世界全是黑暗,每一个人都自私,都很坏,都在算计自己,所以他也每天紧紧张张,生怕别人害自己,防备这个,防备那个,他自己也天天算来算去,不得安生!

世界全是美好吗?不是!

世界全是黑暗吗?也不是!

那么,为什么同一个世界在不同的人的眼中会有如此大的反差?那就是因为我们自身的态度和做法!

世界上有坏人,但大部分是好人;世界有阴暗的一面,但我们整体是在进步,过得越来越好!

所以,做人,要立身正。

孔夫子讲“君子坦荡荡,小人长戚戚!”

每一个人,不管自己是什么样的人,都喜欢跟光明正大的人来往。我们做人就要光明正大,坦坦荡荡,你会发现做人其实很轻松。

让我们牢记——毛主席说:“要搞马列主义不搞修正主义,要光明正大不搞阴谋诡计,要团结不要搞分裂。”

第四篇:毛主席谈营销——读书是学习04.05

毛主席谈营销—— “读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习”

(4.2)

毛主席说:“读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习”。学习不仅是一种动作,更是一种心态。我们很多时候缺的不是学习的技巧,而是心态。

保险从业人员来自各行各业,很多人曾经是一些行业的领导者或者是骨干。这些经历是从事寿险工作的财富,有时也会变成一种阻碍。寿险是一个全新的行业,需要我们抛开旧有的经验局限,以新的执著的精神来从事。或许你曾经呼风唤雨,但新的定位需要你放下架子,重新定位,毛主席说过“每一个岗位都是在为人民服务”。

还有就是我们的老员工,在公司很多年,也经历了很多战斗的洗礼,更需要保持学习的心态。毛主席说“活到老,学到老”。市场经济,信息的更新时间非常的短,半年不学习知识就会老化。要保持一颗鲜活的心就要与时俱进,不断学习充实自己。

寿险在我们国家仅仅20年时间,还处于初创阶段,各种知识、信息、技能也完全没有成熟,新险种、新方案层出不穷,不断地学习才能跟上行业发展的脚步。

所以对于我们来讲,空杯心态将是我们成功的根本态度。

而正如毛主席所讲,更重要的学习是实践。我们有部分同事谈起来头头是道,一到具体要拿结果说话的时候,不是客户出差就是公司险种有问题。那是因为我们没有真正到市场中去检验自己,去学习。

让我们牢记——毛主席说: “读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习”。

寿险事业需要我们不断地学习!

第五篇:毛主席论营销

毛主席论营销

有一句话叫:“学习是灯,努力是油!”我把它拿出来再次与大家共勉

第一:“星星之火,可以燎原。”

——在井冈山最困难的时期,一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久?”毛泽东在回信中写道“星星之火,可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志。

第二:“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,产品才能成功。

第三:“没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费

者的真实需求。

第四:“从实践中来到实践中去。”

——企业要有纠错机制,市场是检验营销的唯一标准。

第五:“农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”,创造差异化,在竞争对手

最薄弱的环节发起攻击。

第六:“扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”

——营销要敢于亮剑,终端致胜。大声叫卖,把产品卖出去,把钱收回来,营销

就是把复杂的问题简单化。

第七:“一切反动派都是纸老虎。”

——再强大的竞争对手都有软肋,再成熟的市场都有缝隙,只有在战略上藐视竞

争对手,才能在战术上战胜对手。第八:“向雷锋同志学习。”

——榜样的力量是无穷的,样板市场最有说服力。

第九:“为人民服务。”

——只要视消费者为上帝,消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十:“做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”

——品牌是坚持的结果。

第十一:“没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” ——军队的决定因素是人,营销的决定因素是品牌,没有强大的品牌,利润是暂时的。

希望与更多的TX共勉!我前几天看一本书说毛主席的作战思路是:“战略思想要长久,战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧!

我还记得毛选第一卷里,有这样一句话:“士兵们在饿肚子的时候,一定要让他们吃饱,在饱肚子的时候,就要让他们产生饥饿感。”

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