第一篇：毛主席谈营销——怕就怕认真04.20
毛主席谈营销—— “怕就怕认真”（4.20）
毛主席说：“世界上怕就怕“认真”二字，共产党就最讲认真” 打动客户的往往不是公司或险种，而是我们同事的执著和认真的精神。
人在骨子里会欣赏那些具有坚强品格的人，这是人类文明的根本原因。世界上怕就怕“认真”二字，我们最要讲究的也就是这两个字。
我们经常会遇到这样的情况，一个客户，你的老客户，在你那里购买保险，后来又不断加保，几乎每一个新险种他都会买，可当你问他到底买了些什么险种，都有啥功能的时候，他的回答往往是“不知道”。当你很紧张，想要跟他讲解一下的时候，他一般会说“你知道就行了，我相信你！”
这是一句多么宝贵的话。打动客户的往往是我们业务同仁自己。是我们的专业、认真，才会博得客户的信任，才会有机会达成交易。
所以，对我们的同事来讲，要更多地修炼我们的品格，这种品格是来源于对寿险，对公司的信念，其外在的表现就是一种认真的精神。凡事认真，关注细节，最终就将打动客户。
客户的拒绝其实就是在考验我们的信念，我们都不止一次地听到客户说起以前有多少的业务员来拜访过他。“我一拒绝他就放弃了，我哪敢相信他！”
让我们牢记——毛主席说： “世界上怕就怕“认真”二字，共产党就最讲认真。”
寿险从业者最根本的工作品质就是认真！
第二篇：毛主席谈营销——虚心使人进步04.29
毛主席谈营销—— “虚心使人进步”（4.29）
毛主席说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”
四月，攀枝花之战，东北人发扬高度的团队精神，为了四川的荣誉，为了东北人的荣誉打出了东北区历史上最精彩的一仗！
光荣属于所有的平安东北人！
但是，毛主席教导我们，谦虚使人进步，我们决不能因此而骄傲，我们必须看到，我们还不是四川第一，我们的路还很长！
攀西之战还没有结束，还要进行最后的拼搏！
截止到4月28日，我们全年完成年化标保967万，四川第一名的敏慧的保费是1366万。
截止到4月28日，我们全年的达成率是40%，四川第一名的自贡是47%。
截止到4月28日，我们的人力是484人，四川最大的机构敏慧的是536人。
虽然我们的保费规模位居四川第二，人力位居第二，保费达成率四川第四。但争当第一永远是东北人的目标。
今年我们要成为四川最大的机构，明年我们要力争达成率全省第一，力争后年保费规模四川第一。
用三年左右的时间，让东北区成为四川各项指标都第一的机构！到那一天，所有的东北人才可以自豪地说：“我们赢了！”
让我们牢记——毛主席说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”让我们戒骄戒躁，精诚团结，共同实现东北人“第一”的梦想！
第三篇：毛主席谈营销——要光明正大04.25
毛主席谈营销—— “要光明正大”（4.25）
毛主席说：“要搞马列主义不搞修正主义，要光明正大不搞阴谋诡计，要团结不要搞分裂。”
佛家认为，万事万物不过是我们自己心灵对外物的映射。你的心灵是什么样子，你的世界就是什么样子。所以每一个人眼中的世界都是不一样的，那是因为每一个人的心灵都不一样。
有的人觉得世界充满了阳光，每一个人，每一件事都是那么的美好，结果他自己变的平和而满足，与人相处也和谐而愉快。
有的人觉得世界全是黑暗，每一个人都自私，都很坏，都在算计自己，所以他也每天紧紧张张，生怕别人害自己，防备这个，防备那个，他自己也天天算来算去，不得安生！
世界全是美好吗？不是！
世界全是黑暗吗？也不是！
那么，为什么同一个世界在不同的人的眼中会有如此大的反差？那就是因为我们自身的态度和做法！
世界上有坏人，但大部分是好人；世界有阴暗的一面，但我们整体是在进步，过得越来越好！
所以，做人，要立身正。
孔夫子讲“君子坦荡荡，小人长戚戚！”
每一个人，不管自己是什么样的人，都喜欢跟光明正大的人来往。我们做人就要光明正大，坦坦荡荡，你会发现做人其实很轻松。
让我们牢记——毛主席说：“要搞马列主义不搞修正主义，要光明正大不搞阴谋诡计，要团结不要搞分裂。”
第四篇：毛主席谈营销——读书是学习04.05
毛主席谈营销—— “读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习”
（4.2）
毛主席说：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习”。学习不仅是一种动作，更是一种心态。我们很多时候缺的不是学习的技巧，而是心态。
保险从业人员来自各行各业，很多人曾经是一些行业的领导者或者是骨干。这些经历是从事寿险工作的财富，有时也会变成一种阻碍。寿险是一个全新的行业，需要我们抛开旧有的经验局限，以新的执著的精神来从事。或许你曾经呼风唤雨，但新的定位需要你放下架子，重新定位，毛主席说过“每一个岗位都是在为人民服务”。
还有就是我们的老员工，在公司很多年，也经历了很多战斗的洗礼，更需要保持学习的心态。毛主席说“活到老，学到老”。市场经济，信息的更新时间非常的短，半年不学习知识就会老化。要保持一颗鲜活的心就要与时俱进，不断学习充实自己。
寿险在我们国家仅仅20年时间，还处于初创阶段，各种知识、信息、技能也完全没有成熟，新险种、新方案层出不穷，不断地学习才能跟上行业发展的脚步。
所以对于我们来讲，空杯心态将是我们成功的根本态度。
而正如毛主席所讲，更重要的学习是实践。我们有部分同事谈起来头头是道，一到具体要拿结果说话的时候，不是客户出差就是公司险种有问题。那是因为我们没有真正到市场中去检验自己，去学习。
让我们牢记——毛主席说： “读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习”。
寿险事业需要我们不断地学习！
第五篇：毛主席论营销
毛主席论营销
有一句话叫：“学习是灯，努力是油！”我把它拿出来再次与大家共勉
第一:“星星之火，可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。
第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。
第三:“没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费
者的真实需求。
第四:“从实践中来到实践中去。”
——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。
第五:“农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手
最薄弱的环节发起攻击。
第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”
——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销
就是把复杂的问题简单化。
第七:“一切反动派都是纸老虎。”
——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞
争对手，才能在战术上战胜对手。第八:“向雷锋同志学习。”
——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。
第九:“为人民服务。”
——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。
第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”
——品牌是坚持的结果。
第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” ——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。
希望与更多的TX共勉!我前几天看一本书说毛主席的作战思路是：“战略思想要长久，战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧！
我还记得毛选第一卷里，有这样一句话：“士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感。”
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