第一篇：谈如何在校园推广 “2013年度营销奖学金”
谈如何在华师校园推广 “2013年度南都营销奖学金”
一般大家提起推广，更多的是一种营销形式，因而会让人产生一个误区，那就是单纯为了利益而不择手段进行商品的推广，当然听到校园营销，在学生中几乎都是负面的，暂且定义为恶性品牌营销方式。特别是在如今似乎市场经济的发展让更多的市场项目更加疯狂地把大学校园作为主要的战略方向，更加形式地将大学作为一个社会市场而来营销。这并不是一种错误，但更深层次地思考，大学校园是社会的特殊组成部分。
从其人员结构看，大学生处在18至24周岁的年轻人，是有完全行为能力的人，具有事物的判断能力，并且大学生作为社会新兴崛起的知识分子，积极活跃于各专业，思想意识更多的处于社会平均水平前端，所谓的恶性品牌营销方式更多的是以野蛮的形式倾入大学生的思想，这是一个错误的选择，更不是一种优秀的推广。
从其市场层次看，大学校园不同于经济社会市场。通常的社会营销更多的是以自身更强的品质优势或是价格优势赢得战争的胜利，却忽视了大学生一点，他们仍然为接受社会功利心的洗礼。从一个普通社会成员的角度去推广，显然不然思想上使其意识到项目的分量。
在我看来，对于一个品牌在推广形式方面更像是一门艺术，艺术当然源于生活，高于生活。
一、做好背景分析
对于“2013年度南都营销奖学金”在华师校园推广首先是做好项目的背景分析。
南都奖学金是由南方都市报设立、面向中国境内高校在读大学生（含硕士研究生、本科生、大专生）的专项奖学金，不限专业，不限年级。它由南都新闻奖学金与南都营销奖学金组成，秉承南方都市报的办报宗旨与品质，通过高标准的评选条件和严格的评审机制，挑选出优秀的学生给予鼓励。
南都新闻奖学金奖励国内怀揣新闻理想、秉持专业精神，并积极参与传媒实践的优秀在校大学生、研究生。南都新闻奖学金每年评审并奖励一次，已成功举办了七届，共有400多名学生受惠。
南都营销奖学金旨在帮助营销、广告、管理、传播等领域高校学生实现自我成长，推动中国传媒经营人才的培养。2011年度的首届南都营销奖学金，收到了来自全国各地高校的积极回应。2012年度南都营销奖学金为莘莘学子搭建了更具实战特色的营销舞台，包括：
1、“南都实战营销专家进校园”，即由南都实战营销精英走进校园与学子们分享传媒营销的经典案例与心路历程；
2、“南都杯营销精英挑战赛”，即邀请同学们走进南都参与实践，来体验南都全媒体。2013的金秋时期，花团锦簇，丹桂飘香，华南师范大学正值80周年校庆。届时华师历届优秀知名校友归宁母校。校友是华南师大发展中用之不竭的人才资源、思想资源、与人资源、教学资源、形象资源和信息资源。华南师范大学，是一座拥有悠久历史文化沉淀的国家211大学，在80年里，英才辈出，活跃在世界各个领域，并且为社会作出过杰出贡献，对社会具有相当的影响能力。如何借助校庆东风，对于项目的推广，是一份千载难逢的机遇。
二，方案策划
1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进提高“南都营销奖学金”品牌在当地的知名度，提升“2013年度南都杯
营销精英挑战赛”和“南都营销奖学金”在华师师生口碑的认可。吸引更多华师学子参与到“南都营销奖学金”的评比活动中来，同时提升企业对当地参与者的影响力，培养潜在成员。具体谈到此次“南都营销奖学金”项目，首先，我们需要明确的目标是在校庆前后，通过形式多样的方式，尽可能的树立起“南都营销奖学金”在校内的知名度，从思想认识上得到学生的认可。其次，是积极与学生会等学生组织联系，通过学生内部的联系，与学生认可的权威组织合作，实行深层次的推广。最终达到“广泛知晓，赢得认同，自动自发”。
2、策划活动主题。好的主题是吸引学生的最有力武器，要能抓住学生的心。11,12月正值校庆之际，活动主题应紧扣这个主旋律，在校庆之前策划更多“南都营销奖学金宣讲会”“南都营销与华师共成长”等为主题活动。
3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。首先，确定活动主题，活动时间，合作伙伴。其次，提前进行推广项目的可行性论证会。再者，制定详细策划书并申请活动经费和场所。最后，组织人员。
4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，推广人员的培训等。
5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。①，海报宣传，要覆盖学校所有海报张贴点（包括食堂，宿舍，超市，课室等人流密集地），每个海报点采用数张联贴，将宣传用的地方全面覆盖从而达到视觉冲击效果。②，传单派发，严禁低效率，不计宣传后果的派发。③，带有公益事业的宣传。例如：华师校庆期间，进行拉横幅，“南都营销奖学金”祝贺华师八十华诞。④，网络媒体宣传。不受校园资源限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广的最具实效的大众媒体。积极联系华师热门网站管理方，例如华师后院，华师陶园等同学喜闻乐见的网站。⑤，与华师官方合作。与整个目标区域官方合作，始终是推广活动就能抓住命脉，同时也是最具挑战意义的方向。若能提出赞助或得到官方认可，无疑能让“南都营销奖学金”项目提高到更高层次。
二、实施过程
1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，参与者的潜在思维都会认为活动越大，影响越大，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者项目的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。
2、活动气氛。推广活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加影响力，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。
3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推项目、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将项目的宣传放在第一位。通过2011，2012年度南都营销奖学金获奖情况回顾体验项目参与的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要
根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到推广目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。
三、分析总结
1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，一场组织有序的推广活动下来，如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本，对于活动推广过程的不足之处总结提出，为下次更深入推广活动规避风险打下坚实基础。
2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在参与者的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注吸引参与者的眼球，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。推广可以促进“南都营销奖学金”品牌宣传、影响力提升，加快社会各界人士对“南都营销奖学金”品牌的认识。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装“南都营销奖学金”品牌特色，证实南都企业实力。而不是简简单单的活动吸引参与人数等，应多注重品牌元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益而去抹煞一切。
第二篇：娃哈哈校园推广营销策划案
娃哈哈校园营销策划案
目 录
一、营销策划书概括
1、娃哈哈企业简介
2、产品选择
3、主要竞争对手
4、营销战略和策略
二、娃哈哈纯净水营销环境分析
1、微观环境
2、宏观环境
三、SWOT问题分析
四、营销目标
1、市场目标
2、财务目标
五、营销战略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销渠道
4、促销策略
六、行动方案
七、营销预算
八、风险控制
九、总结
娃哈哈纯净水营销策划书
一、企业介绍
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2012中国民企500强，2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以
280亿元品牌价值，排名第四；2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作。娃哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，25年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。
娃哈哈纯净水
纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”
杭州市上城区校办企业经销部开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今，娃哈哈秉承“健康你我他欢乐千万家”的经营理念
娃哈哈格瓦斯广告语：“想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目标市场定为男性群体。产品本身有“酒”的特质，但又比酒柔和（无酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目标群体理解感受它的特质。最关键的是：你看这广告，从模特到文案，都是女人，但我感受到的却是男人——当男人真享受。广告要勾起人的欲望，食色性也，食与色放在一起，这里面对女人的欲望一部分被转移到格瓦斯上了。）
广告语：非一般的液体面包。
而娃哈哈品牌也称雄饮料世界已久，特别推出的保健饮品“启力”是2012年的首发武器，在饮料中又开辟了一个蓝海，不但对目前市场上的功能性饮品有直接的冲击，对仍在普通饮料圈中死守阵地的其他品牌的企业，也将有所启发。客观地说，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是在恰当的时机，开创了一条新路子。
第三篇：营销推广
营销推广
1、招商大会方案
参考文献：2013合肥华润五彩城招商发布会总结报告(44页）
2013年辽宁丹东万D广场招商大会签约仪式执行细案（81页）招商会策划之后期跟进程序以及细节准备
2、招商推广方案
参考文献：商业地产秘籍：从前期策划到招商推广（102页）
常州吾悦生活广场招商推广方案
3、招商手册
参考文献：2014深圳卓越INTOWN购物中心招商手册（45页）2014江苏万和奥特莱斯招商手册（42页）
第四篇：关于在校园推广普通话倡议书
关于在新疆班推广普通话的倡议书
亲爱的同学:
大家好!
语言文字的规范化，是实现顺畅交流重要前提，是社会文明发展的重要体现。在社会生活中，一口流利标准的普通话,既能消除人与人之间的语言隔阂，加强人际沟通与交流，也是继承和弘扬中华民族优秀文化传统、维系国家统一、增强民族凝聚力的一件大事。
为了创造一个良好规范的语言环境，营造使用普通话的良好氛围。为了新疆班的同学们在未来走得更好，走得更远，我们向同学们发出推广普通话的倡议：
1、积极地学习普通话，使用普通话：
2、上课及课余时间和老师同学交流请坚持使用普通话，养成良好的习惯，形成良好的语言交际环境；
3、在学习中，注意规范使用汉字，不写错字别字，发现时及时纠正；
4、日常生活中时刻注意自己的口语发音，并且能和其他同学相互督促，积极纠正不正确的发音，让说好普通话成为一种自觉行为；
5、在力所能及的范围内积极主动推广普通话；
6、把说普通话和维护班级荣誉和国家荣誉结合起来，把学好普通话、说好普通话当成作为一个中国人应该且必须做好的事情。
亲爱的同学们，从我做起，从现在做起，大力推广普通话，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为班级语言，生活语言，使普通话成为我们学习生活的主要交流工具，让我们用普通话融入这个开放快速发展的社会。
2011年10月
普通话推广月朗诵比赛活动方案
一、活动目的：
给每个学生提供参与朗诵活动的机会，纠正语音语调，提高语言的表现力，感受学习语言的乐趣，同时激发学生对朗诵艺术的兴趣；在活动中使学生掌握初步的朗诵技巧，提高他们的朗诵能力。也为了大力推广普通话，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为班级语言，生活语言，使普通话成为我们学习生活的主要交流工具，让我们用普通话融入这个开放快速发展的社会。
二、活动主题：诵千古美文，做博学少年。
三、比赛要求：、所选文章内容脱稿朗诵，限时五分钟。、学生参赛的文章是大家感兴趣的。从文章内容、语言表达和动作设计等多方面综合评分。、可在朗诵的形式上有所创新，可播放背景音乐，以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。、朗诵要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。
四、参赛对象：新疆班学生，人数10名，有更多积极参加者可适当增加人数。
五、比赛类别：分民语类和双语类两组。
五、比赛时间 : 2011 年12 月12 日
六、比赛地点 :。活动室
八、比赛评委：张书记王主任庄庆娟郑宏伟刘军季克兰
九、评分方法：满分为 100 分，去掉一个最高分和一个最低分，求平均分。
十、奖励方法：本次比赛按分值高低评出一等奖 2 名；二等奖 3 名；三等奖 5名。
附：评分细则
一、评委评分标准：、语音：普通话发音规范，字正腔圆； 30 分、语速：朗诵抑扬顿挫、轻重缓急适宜； 30 分、台风：具有较强的感染力，能引起听众共鸣； 20 分 4、仪态：精神饱满、动作得体、衣着统一整齐。20 分
二、评分办法：
参赛选手朗诵后，评委根据整体印象评分。
第五篇：关于在校园推广普通话倡议书
关于在校园推广普通话倡议书
尊敬的老师、亲爱的同学:
大家好!
语言文字的规范化，是实现顺畅交流，构建和谐社会的重要前提，是社会文明发展的重要体现。在社会生活中，一口流利标准的普通话,既能消除人与人之间的语言隔阂，加强人际沟通与交流，也是继承和弘扬中华民族优秀文化传统、维系国家统一、增强民族凝聚力的一件大事。推广普通话，学校是前沿，教师和学生责无旁贷!
当我们提倡素质教育时，当我们置身于洁净的校园时，请别忘了普通话是我们联系的纽带，是我们沟通的桥梁！让我们说好普通话,用优美生动的语言温暖彼此的心，共建我们和谐美好的校园！
为此，我们向大家发出倡议：请用普通话道出您的每声问候，让这一声问候伴着您甜甜的微笑温暖每一个人的心灵！
1、请用普通话去倾诉您心中的每一个故事，让这一个故事伴着您的幸福传达给每一个关心你的朋友！
2、请用普通话传授您的知识，让每一滴知识的“雨露”都能流入求知者的心田！
3、请用普通话道出您的疑问，让每一次困惑都可以迎刃而解！
4、请用普通话和你周围的老师同学亲密交流，让我们在交流中彼此温暖和靠近！
亲爱的老师、同学们，让我们立刻行动起来，学好普通话，说好普通话！让我们从自身做起，从现在做起，从课堂做起，人人讲普通话,时时讲普通话，处处讲普通话。让普通话成为我们的校园语言！
东山中学文科组
2010.3.15
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