竞聘书

第一篇：竞聘书

岗位竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家上午好！

我叫王川，今年36岁、专科学历、现就职于政企客户部，中小企业客户经理。今天，我在领导的鼓励和同事们的关心下，带着感恩和回报的心情走到了这里，并把它看作是面对新生活的开始。以后的日子里，我把这种感恩和回报化作我新生活的动力，更化成了更为忘我的工作。所以，今天，我来了——以诚恳的心态接受大家的选择和检验，也把它当作对自己努力工作的一种检阅。

我竞聘的岗位是政企客户部行业经理。我认为自己基本具备以下这些条件和要求：

一、有较为丰富的销售经验。

1990 年17岁的我告别了母校，带着满脸的稚气和满腔的热情踏进了中国电信达州分公司，时光飞逝，转眼我已过而立之年，时光的流逝使我脸上多了几分成熟与稳重，但心中的热情一直有增无减。二十年来我先后从事过营业稽核调度、市场业务代办管理、片区管理、政企客户管理、维护管理等岗位，做到了干一行、爱一行、钻一行、精一行，兢兢业业、无私奉献，二十年如一日。通过这么多年的工作实践和专业知识的学习，我对通信经营市场的竞争模式、产品销售、经营渠道和客户服务都有较深入的了解和认识，同时积淀了丰富的工作经验和营销管理专业知识。

二、牢固树立“两种意识”

1、“危机意识”

我们的企业难免会在某时某刻遭遇到灾难或危机的冲击。虽然冲

击难以绝对避免的，但是高度警惕的人与浑然不觉的人，在同样面对

危机冲击时，其承受的结果是截然不同的。因此在每周例会的时候我都会为班员讲到我们企业目前的潜在危机，让大家深刻认识到潜在危

机对我们构成的重要影响，同时在本部及本职范围内去预防并有效地

觉察到危机的痕迹。

2“创新意识”

是思想敏锐，敢于创新，善于接受新生事物。现在是高速信息时

代，要敢于创新，要善于创新，并能及时根据瞬息万变的市场实际情

况，大胆设想管理方法和销售策略。在2008年政企分管工作中，按

照分类清单管理工作方式，制定并实施了一系列针对性强、行之有效的销售措施，全面完成了商务领航、蓝海网盟、金色校园三个重点项

目指标，使部门业绩有了较大幅度的提升，取得了较好的成绩。

三、具备良好的组织协调能力。

无论在任何岗位上我都能发挥自己的所长，充分调动部门内部员

工的工作积极性，能非常融洽的同其它相关部门协作配合，且在客户

渠道管理中，与战略客户、重要客户等也保持了良好的商业合作关系。

在这次的春促活动中，我分管的区域客户市场，由于分散销售比较困

难，通过组织团队多次集中扫荡、重点聚焦等集中销售方式，实现了

860部天翼手机销售任务的全面完成。

四、是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开

拓进取的意识。本着公司就是家的工作理念，以大局为重、从不斤斤

计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。我也深知在知识飞速更新的年代，要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。

综上所述，我有信心、有能力担当此项工作。现本人结合政企部

实际经营管理情况，按照公司的要求和目标，本着求真务实、创新经

营的态度，协助经理，提出与竞聘岗位相适应的“412”工作设想，即四个突破、一个管控、两个转变。

四个突破：

一、强化融合发展，突出差异化，促进C网业务突破

针对目前的市场竞争情况及需求，应充分运用多业务多产品加C的融合方法提高客户粘连度，以行业应用为突破点，一点带面，以行

业应用带动全业务发展，形成其他运营商不可复制的差异化，对稳定

客户拓展增量有其他业务不可比拟的作用。为区域商业客户提供商务

领航产品，为行业用户提供综合性的通信解决方案，满足用户需求。

同时强化C网产品的融合，区域市场以商务领航，行业市场以总机服

务、综合办公进行C网产品融合。多方面的解决客户通信需求，使客

户使用的产品在语音业务、数据业务，移动业务、增值业务全方面覆

盖，形成产品链，提高客户在网率。

目前我市政企业渠道收入占全市的28%左右，距离全省36.5%的水平有较大差距。通过融合产品的发展，释放单产品价值风险的同时，增存并举，有效提升政企渠道在市场份额、收入两项指标的市场绝对

值及整体占比。

二、梳理ICT项目进度，实现收入突破

ICT项目目前发展及财务列收工作相对滞后，需对目前的39个

ICT项目进行梳理，逐一排查，按照先后顺序和贡献大小，确定出能

有效带动收入，又具有可行性的项目，重点分析制约项目实施的问题

所在，针对问题设专项小组负责，全方位配合解决，达到早签约、快

建设、重列收的目的。节约时间成本，创造收益最大化。

三、强化高中端客户保有，实现价值突破

结合高中端客户保持指标，锁定既有客户，建立高中端客户登记

册，实时关注，提供差异化服务，在服务中进一步及时发掘其潜在需

求，杜绝异网渗透的同时又提升了既有客户的价值。

准高中端客户在分析其信息的基础上，引导消费，刺激其潜在需

求，将具有潜在需求的准高中端客户提升到中高端客户水平，扩大中

高端客户群规模，实现价值突破。

四、市县联动，团队提升，整体营销水平的突破

专业化团队建设继续加强，通过学习培训及经验交流等方式，提

升员工销售技巧能力，着重销售思维的养成，从思想到实践双向并进，提升员工个体综合能力，同时培养个体相互间的协作能力及思维，从

而提升团队战斗力、凝聚力、创新能力，打造高素质专业化销售队伍。

通过“请上来，走下去”加强行业省、市、县互通，及时承接、传达、指导工作开展。同时结合市场综合因素，掌握营销节奏，结合开展全市政企渠道集中营销，形成多波次的集中销售，使营销效益最

大化。

规范联动工作，提升工作效率，将工作开展纳入绩效指标考评，打造一个系统化的流程模式，有效形成市整体联动，扩大市场影响力。

一个管控是欠费管控

目前欠费形势不容乐观，截止4月欠费额为49.39万元，欠费率

为5.48%，欠费的管控工作将直接影响到有效收入，针对欠费将从五

步骤进行管控：

①预防：新增用户严格客户资料的准确性录入，避免产生欠费找

不到责任个人；

②提示：在月末客户经理通过短信等方式提醒用户缴费，避免故

意欠费的产生；

③关注：通过营销支撑系统等关注费用异常用户，及时掌握情况，避免恶意欠费产生；

④清减：对符合冲减规范的款项进行冲减，减少欠费值；

⑤催收：通过自有渠道及社会渠道进行催收工作，同时针对大额

款项进行挂牌催收，激励催收热情。寻求与社会渠道的合作，以解决

区域市场欠费难收的实际情况，缓解整体欠费压力。

两个转变：

一、“要树立新的管理理念，将指挥管理向服务指导

管理转变”、在激烈的市场竞争中，企业要持续健康的发展，中层管理人员必

须要具有正确的管理理念。过去简单粗放的下达、指挥管理已经不能

满足企业经营管理的需要，必须确立“管理就是服务”这一崭新理念，在实际工作中，竭尽全力并真诚地为员工服务，要切实掌握员工的思

想动态，及时关注他们在工作、生活中遇到的问题，处处为他们排忧

解难。管理人员要竭尽所能，协调相关部门，整合各种资源，为员工

创造良好的工作环境，搭建理想的发展平台，在日常管理工作中要坚

持不仅是下达分解任务还要指导员工在方法上如何完成目标。

二、“要创新执行理念，将指令性执行向人本性执行转变”

业务部门发展中各项指标数据的好坏，是作为衡量部门业绩的关

键。而客户经理的销售执行力效果又是完成指标的基础。原有简单粗

放一条线的“照本宣科的培训--指标下达--最终考核”模式已经不能

满足市场竞争和企业发展的需要。一味的埋怨员工不如回头看看我们

管理者自己在整个销售执行过程中出现的不足。在现在的和谐社会、和谐企业里，既要讲刚性的原则，也要讲科学化人性化的理解，必须

将粗放的指令性执行向人本性执行转变。强调活动实施的管理者是否

做到执行内容培训人人理解，人人认同，这就要求我们的管理者必须

制定切实有效的销售措施、销售配套激励措施中显规则和潜规则的一

致性，如果做到了这些，就有助于客户经理的高效实施。管理者一定

要亲身体验执行的全过程，确保实施的有效性。在任务分配和实施过

程中的关注团队的激情。最终实现员工想去执行，并且能够执行。实事求是地讲，在这次竞聘上岗中，相信包括我在内的每位同志

都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，同时我也不断

地告诫自己，作为一名电信人，特别是一名电信老员工，更应该率先

垂范，让群众来评判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织

安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。

谢谢大家。

2011年12月2日

第二篇：竞聘书

竞 聘 书

我叫裴汉卿，我在2012年6月10日非常荣幸的加入了天惠公司物业这个大集体，在这短短的三个月里让我学到了从未学过的物业管理知识，让我深深了解到服务的无穷价值与魅力，同时也体会到一线安全的重要性，这次参加公司组织的班长竞聘，在此非常感谢领导给我一次学习锻炼提示自我能力的机会，以下是我对安全工作的认识和做好安全班长的思路，在此向领导汇报。

一、一个企业不仅仅是经济效益好坏，更取决于安全保障。

安全工作在生产中起着举足轻重的作用，安全是一项长期的、复杂的工作，安全的目的是保护人的生命和财产。安全工作必须牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，事故是可以避免的，坚持“让教育在教训之前，让管理在处理之前”的安全理念，变目标管理为过程管理，从源头消除安全隐患。

二、做好本职工作。

1、作为班长要求队员做好的事情，首先应该自己做到，在平时的工作中尊重他们提供的建议和意见，对员工提供的不合理管理方式加以合理化改进，全方位了解队员，把队员放在最合适的岗位，以取长补短。

2、落实安全管理制度，严格执行公司的各项管理措施。一个队伍的好坏从执行上可以体现出来，执行力度到位，工作也能很好的落实到位，可以说再管理执行力度不到位，那么就是零，因此作为班长时刻提醒队员遵守公司各项管理制度。

3、积极参加军训、培训工作。安全队员的形象代表着公司的想象，在服务中队员素质的高低直接影响到公司的形象好坏，这次我们秩序员经过军训、培训。大大提高了队员的素质，和前两个月相比大有改变，但还有些队员工作存在闲散思想，这种不负责任的思想还须加强教育。这样培训要传承下去定期训练。作为班长要带领队员积极参加，把学到的军事素质运用到平时的工作中去，从而提高安全队伍的服务质量。

4、消防、礼节礼仪、突发事件。

（1）消防工作是一个不可忽视的重要环节，它关系到业主和员工的生命和财产安全保障，那就要求我们队员熟悉消防、懂消防，只有这样才能有效的防范事故的发生。

（2）礼节礼仪是中华民族的传统美德，礼节礼仪是我们工作中必不可却少的一种交流，做物业管理服务更是礼节礼仪的实践者。也是工作中道德的体现，通过培训使队员在思想上、行动上、工作中对礼节礼仪有种新的认识，使队员时刻注重礼节礼仪，做到微笑服务，体现我们物业管理服务品牌和工作形象。

（3）遇到突发事件需要沉着冷静，及时向上级主管汇报，积极参加抢险救灾工作。

三、做好队员思想工作，及时汇报工作。

对于队员沟通谈心，了解队员思想情况，以便使全心投入到工作中去。最后我们只有不断实践，才能形成良好的风范，才能使我们安全队伍不断前进。

2012年8月27日裴汉卿

第三篇：竞聘书

竞聘书

各位领导、评委大家好：

我是mmm，我竞聘的职位是生产运行部负责人。真诚欢迎领导和同志们对我进行评议和考查。

三年来一直从事生产一线工作，掌握了加注站工艺流程以及运营管理，熟练掌握各种设备的操作。三年来吃苦耐劳，踏实肯干，在不同的岗位学习锻炼，相信自己能够胜任这个职位。

对竞聘职务的认识：生产运行负责人负责生产运行部全面工作，对加气站和管网的生产组织、调度指挥、计量管理、设备抢修组织、生产信息统计等工作负重要责任，贯彻和遵守各项ＨＳＥ法律、法规和管理规定且完成领导交办的各项事宜。

我想，作为生产运行部门的负责人，首先应该做到生产运行各项工作有序进行，创建积极进取和谐团队，全面协调好各项工作的同时，熟悉相关法规、政策、规章制度等。在工作中会遇到非人为原因停气、设备损坏、管网泄露等突发事件，做好应急预案，努力做到生产运行不停歇，安全作业有保障。

在日常的工作中，由于个人原因造成的不足和缺陷，会及时主动改进，希望得到领导及同志们的大力支持，我会一如既往，尽心、尽力、尽职、尽责。谢谢大家！

2013年1月3日

第四篇：竞聘书文档

店长竞聘书

大家好：我叫王广浩来自河北衡水农村。

曾经2年的摄影行业工作经验，在这领域工作的两年当中，我一直关注的是市场营销，休息的时候，要么到其他家影楼去做市调，要么去西单看书，都是关于企业营销或者管理方面的。遇到特好的书也会买回家看，例如，《MBA管理学》就是我09年11月份买的。

2010年6月开始在爱儿美国际儿童摄影从事市场营销部经理助理工作。在这个领域中也积累了丰富的经验及人脉关系。来公司半年多，总结出一套关于商场店面营销管理的方案，分为网络推广和店面推广两方面。将店面业绩总体提升。

我有信心可以做好。如果大家能给我一次机会，我一定不会辜负大家的期望。我会带领团队在三个月之内，将店面月业绩做到8万。一般新店长带店前三个月没有做到8万的。三个月之后我们的目标是销售冠军。

为了达成目标，我申请带固定店面。因为只有固定下来了，我才能实施自己的计划。我会将自己的专长发挥到最好。我要把它当做一家工作室来经营。将全力以赴把店面推广出去。我会大量开发新资源来增加店面业绩。扣客比较传统适合人流大的店面，人流量少的店面就只能开发新资源。开发新资源要比老客户转介绍更有成效。

我觉得一个好的店长应该具备以下几点： 一：担当，要有责任感，做为一名店长要敢于承担责任,要有及强的承受能力；

二：市场洞察力非常敏锐的人，根据当下重要节日做出相应调整；

三：喜欢学习的人；只有自己拥有丰富的知识才能带好一个团队。

四：愿意付出而不求回报的人，愿意为公司为团队付出业余时间来提 高 店面业绩的人。愿意倾听和帮助团队成员解除烦恼的人。

五：沟通能力强的人；

六：懂得资源合理利用的人；

七：善于开扩市场，懂得创新的人；

八：对公司各部门非常了解的人；

九：执行能力强的人；

十：有野心的人，不想当将军的士兵不是好士兵。

第五篇：竞聘书

竞聘书

尊敬的各位领导、评委：大家好！

首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，进行这次竞聘，相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。

我叫xx，今年25岁，家住xx市xx县。2010年6月毕业于xxx大学xx专业，本科学历，并获得了学士学位。毕业后在xx煤矿见习，先后经历了运搬队、掘二队、地测科三个阶段。在这近一年的见习期间，我努力向业务精通、经验丰富的领导和同事学习，思想政治觉悟和业务水平都有了很大的提高。运搬队期间，我对整个矿井的运输系统有了初步、系统的了解和认识。在掘二队，与工人师傅同上同下，虚心向他们请教现场工作经验并进行实践，对炮掘工艺有了基本的了解。在地测科实习阶段，工作之中联系所学知识，对书本上的知识得到了更深刻的理解，并且通过工作抓住一切机会向前辈和同事学习，使自己独立工作能力得到了极大提高。期间还学习并编制了4304采区的掘进地质说明书、月度水害隐患排查等。

我竞聘的岗位是地质测量科助理技术员，之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下几个方面的优势：

1、我为人诚实、正直、真诚，有良好的个人修养及积极努力工作的作风。我觉得要做事先做人，成为一个为人正直、胸怀坦荡、勤奋务实，以品德至上，有人格魅力的人，是我一直努力的目标。

2、我具有系统全面的地质专业理论知识。我毕业于山东科技大学地质专业，在学校四年里先后学习了《煤矿地质学》、《矿井地质》、《水文地质》等十几门专业课程。对矿井的“采、掘、机、运、通”等各个方面也有一定程度的了解。对于技术员来说，全面掌握矿井知识是必不可少的。此外在业余时间，我还坚持不断自学，以增加自己知识的广度和深度。

3、通过近一年的锻炼，我对井下地质条件有了更深的理解。新河煤矿地质条件比较复杂，在地测科实习期间，各掘进面揭露了许多小断层，每次我都积极了解掘进面断层的变化情况，并根据现场绘制断层素描图。过断层期间，我还积极向区队技术员学习过断层的方法，在井下学习职工的现场作业方法，上井后及时总结，并做好笔记。

4、我熟练掌握各种电脑软件。在见习期间，我虚心向前辈请教，认真学习，协助其完成了区队各种报表、规程措施的编制等大量文字处理工作及CAD制图工作。矿业类作业绘图工具地测空间管理信息系统也进行了系统的学习并能熟练掌握，为从事技术工作绘图打下了坚实的基础。

5、我有强烈的进取心和永不服输的精神。一个人如果没有追求，没有进取精神，也就失去了前进的动力，那么，无论在学习上还是在工作上，都不会有大的作为。在这一方面，我深有感触，从参加工作的那天起，我就坚定着这么一个信念：做就做最好，争就争一流。

各位领导，我如果能通过这次竞聘上岗，这是领导对我的肯定和支持，我绝对不辜负领导的期望，努力学习业务知识，干好本职工作。如果这次竞聘不成功，说明我的工作和技术水平还没有达到要求，不管在哪个岗位上，我都会在以后的工作中更加努力，刻苦学习，不灰心，不气馁，争取早日成为一名合格的技术人员。

以上是我的基本情况，不足之处敬请领导批评、指正。

谢谢大家！

xxxx

2011-7-25