光耀美居卖场总结

第一篇：光耀美居卖场总结

光耀美居卖场总结

经过3天对银川光耀美居光华店进行卖场考察，我组总结以下几点，以供参考：

一、光耀美居光华店总经营面积80000平方米，单体四层。一层为现代家具销售区，主要销售的产品为板式家具、藤器家具及五金类家具；二层为软体家具销售区，主要销售的产品为卧室寝具、沙发等；三层为经典家具销售区，主要销售的产品为实木家具、欧式家具及红木家具；四层为办公家具、窗帘布艺销售区。

二、此卖场属于中高档卖场，设置两部自动扶梯，两部观光电梯，在卖场一楼中厅设置收银台，集中对售出家具产品进行结款工作。每层设四个休息排椅。没有设置任何自动售货机或饮料销售点。

三、该卖场销售的家具产品以全国二线品牌为主，一线品牌较少。一层现代家具馆以板式家具为主，本组以卧室五件套为基准，分别对各品牌的价格及产品的款式进行了摸底总结以下几点：

1、产品集中了板式家具的特点，款式相对新颖，各类造型较多，套房内各类家具较为全面，较适合年轻消费人群。

2、产品以广东家具品牌为主（如华源轩、健威等），占总比重的百分之六十，四川产品如全友、掌上明珠等占总比重的百分之十；北京、天津家具占总比重的百分之二十五，如猫王、北京美迪、意风等；其他百分之五为苏州、杭州等地家具。

3、从产品价格来看。每套卧室家具价格区间在15000元到21000元之间。产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价

每套在9800元至15000元之间。估计在出厂价的2.5倍左右。

四、二楼销售各类软体家具，以广东家具产品为主，如标卓、斯蒂罗兰、穗宝等月占总比重的百分之七十；北京、天津家具占总比重的百分之二十，如北京好日子、奥普斯家具等；百分之十为宁波、山东等地家具，如楷迪国际、吉斯沙发等。

1、每套布艺沙发标价在12000至25000之间；产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在7000至14000之间。估价在出厂价的3倍左右。

2、每套中、薄皮沙发标价在16000至30000之间。产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在12000元至18000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。

3、每套布艺床标价在13000元至22000元之间。产品标价较高，折扣也基本为4折到7折之间，最终成交价每套在4500元至9000元之间。估价在出厂价的3倍左右。

4、每套皮床标价在14000元至25000元之间，产品标价较高，折扣也基本为4折到7折之间，最终成交价每套在5600元至12000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。

5、其中各式圆床标价都在16000元至21000元之间，折扣在5至7折之间，最终成交价每套在8000元至15000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。

五、三楼主营实木家具。北京家具占百分之三十，如鑫隆 洛克维克、北京恒久家具等；广东产品占总比重的百分之四十，如大宝家

具，深圳唐人街等；天津家具占百分之二十，如天津凤凰家具、东方弘叶等；其余百分之十为上海、大连、河北等地家具，如华丰、慧楠、双叶等。

从实木家具的价格来看，本组以卧室五件套为基准，每套卧室家具标价在35000元至57000元之间。折扣也基本为5.5折到7折之间，最终成交价每套在22000元至29000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。

六、儿童家具以广东产品为主，占总比重的百分之八十，如星星索、快乐驿站、松堡王国等；北京产品为辅，占总比重的百分之二十，如松风 奇力伟业等。每套儿童家具标价在16000元至24000元之间。折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在8000元至14000元之间。估价在出厂价的3倍左右。

七、四层办公家具以宁夏本地企业为主，占据市场的百分之九十，其他百分之十属于广东、北京地区产品。

1、常规办公班台以三聚氰胺班为主，每台班台最终销售价为1600元至1800元。（1800*800*760）

2、实木贴皮的办公班台每台销售价为3500元至5000元。（2400*1200）

3、普通的防火板材料办公桌总重销售价为500元至900元（1200*600）

4、普通实木贴皮的会议桌最终销售价为8500元至9800元。（5200*2000*760）

5、半皮办公椅最终销售价为700元至1800元。

6、普通办公电脑椅最终销售价650元至900元。

7、普通会议椅每把420元至650元。

8、玻璃门贴皮文件柜每个750元至960元（1800*900*390）

9、普通铁皮文件柜（四门、两抽屉）800元至950元（1800*900*390）。

总体来看此卖场较国内一、二线城市家具卖场比较，还存在很大差距，无论是卖场的装修风格，或是卖场内的配套设施都相对简单。没有营造较为舒适的购物氛围。不设置银行取款机、饮料销售区、饮食区等都属于家具卖场的严重弊端。这也是我们在全国一、二线城市家具卖场少见的现象。

李峰、张世雄

第二篇：卖场总结

十一活动期间卖场工作总结

十一期间，我被分在南山学府国美店卖机子，结果是惨不忍睹，如果说这是一场战争，那我就是输得彻头彻尾。

常常听说商场如战场，在差不多一周的实战中，我是深深的体会到了这种没有硝烟的战场。其中有一次是眼睁睁的看着隔壁柜台TCL的业务经理在我的眼皮底下抢走三个单，也经历了志高的导购直接说服了从我柜台上出去的顾客（在我柜台上对我的讲解非常满意），更经历了大家都卖的如火如荼的时候，我却只能在旁边干站着，这一切的一切都让我无地自容，当时简直想挖个洞直接钻进去的。

这次的实战对我打击很大，我自己也在不断的反思，主要有一下几个原因：一主观因素，1、对终端的布置没有到位，BPSFB的爆炸贴都没贴；

2、产品的功能卖点不熟，在给顾客讲解的时候没突出我们空调的主要卖点（譬如TCL的导购就专说他们的材料是钛合金，能扯上半个小时）；

3、在面对顾客的时候没有把握好顾客的语气、神态、动作，没有想到怎么让顾客在自己的柜台上多逗留；

4、感觉所有的一切都要谈好的时候却开不了单，通过跟其他导购交流的时候，他们的经验就是需要一把火（对顾客采用威逼利诱）；

5、自己不够强势，在面对顾客的时候，表现的没有竞品导购那么强势，以后必须意识，商场就是战场，不强势就没饭吃！二客观因素，1、顾客少，而且这个时候大部分顾客只认美的、格力等一线品牌；

2、国美门头小，对顾客的吸引没对面苏宁那么大。

尽管是惨败，但是我仍然有不少的收获，一、最直接就是我自己独立卖出两套机子；

二、跟国美的主任，竞品的导购，其他商品的导购关系处的很好，又给我增添了不少的人际关系；

三、跟我们公司的优秀导购胡建军的沟通交流让我学到了很多。

第三篇：卖场总结

卖场总结

下到卖场，看到很多的机子，发现前段时间背的那些来到卖场之后又很多对不上号，记得不是很清楚。来到那我最主要做的是把客人拉到我们的柜台看我们的机子，就会有营业员过来介绍，我就在旁边学习，一天下来发现我们的机子主要是两大人群过来购买的比较多:

一、中小学生；二是老年人；青年人的话最主要的还是看一些牌子较响的手机。

一天下来发现做服务行业首先一定要有足够的耐心，有一些老年人不懂的用手机的话，如果你有足够的耐心再加上一点口才，一般都可以成交。介绍机子时要根据顾客的需要来推销你的机型，一般要把机子的功能介绍齐全一些，有很多顾客不是很懂手机的，所以一定要有耐心介绍机子的功能和配置，这样成交率都蛮高的。

有一个最重要的就是要把握时机，如果顾客有那个意向购买机子了就要及时的开发票给他叫他交钱，要不然再跑到其他家购买。通过这一天的站柜，使我知道，要做好一个销售人员，一、一定要有一个良好的服务态度；

二、对自己的产品要熟悉；

三、建立自己的忠诚客户群，提高回头率。

第四篇：美加美居公司简介

美家美居简介

太原美家美居装饰有限公司成立于2006年，坐落于龙城太原的西南部。吸取北京、上海等国际化城市先进的经营理念，是开创业内实木定制的领军者。我公司率先推出从柜体、门窗到护墙板再到实木吊顶等定制家居同一材质、同一颜色的先进理念。通过一年多的实践我公司已成功的从单一的定制产品销售商转型为生产销售为一体的大型实体公司，此次转型使我们的经营品项更加多样化，为龙城百姓提供更完善的定制家居产品。

我公司提供如下服务：

私家实木酒窖定制服务：

率先引进欧美成熟艺术酒窖业态，从前期替客户寻找合适做酒窖的位置，到中期艺术设计、规划、实木选材、颜色定制、酒窖内部陈列、工程施工、以及后期保养，为客户量身定制整体艺术酒窖设计服务。整体家居定制服务：

公司涉及到的定制家居产品从顶、地脚线到整体衣帽间、衣柜再到室内门窗等木制产品。美家美居推出定制家居的理念就是让客户可以更多更自由的选择贴合自己心意的材质、款式、颜色等个性化需求。设计服务：

公司在家居设计方面遵循与大自然零距离接触的设计理念，无论在选材、色彩还是造型上，都表现出追求大自然，追求自由生活的气息，给人大气亲近、典雅中带着朴素的整体感觉。

美家美居定制家居，值得您的期待！

第五篇：亿家美居装饰文化

亿家美居装饰文化

经营理念

“诚信经营、以人为本”

公司口号

‘产品就是人品，质量就是生命’

经营宗旨

以质量求生存 以信誉求发展

社会使命

打造精品工程，创造优秀家居文化

公司愿景 为中国亿万家庭打造“追求时尚”、“健康环保”、“舒适优越”的生活空间，并将赋有亿家美居装饰特色模式推向全国。企业核心价值

发现客户需求，满足客户需求，引导客户需求，创造客户需求 企业精神

创新、诚信、务实、高效

运作模式

专业化、规模化、品牌化、集团化、产业化

设计理念

勤于沟通 重于大局 微于细节 贵于专业