比亚特国八部任晓光2013年年度总结（★）

第一篇：比亚特国八部任晓光2013年年度总结

比亚特国业八部任晓光2013年年度总结

挥手间2013年度的工作已经结束。2013年是比较忙碌的一年，回顾这一年的工作，改革成为公司的主旋律，于我个人而言绝对是学习的一年，在学习的过程中发现我在工作出现的不足与欠缺。接下来通过对2013年销售数据的分析，总结一年的得与失，望领导给予批评指正：

一、市场分析

2013年6月，受领导信任调入四川地区主要负责成都、乐山、眉山、西昌、攀枝花。四川是西南地区一个比较成熟，民众对壁纸认识及接受意识比较强的市场。市场的潜力与发展空间较大，正因为如此，四川市场成为每个壁纸厂家的兵家必争之地。大多厂家都在四川地区设立办事处、设仓库、设总代理等等各种形式的操作模式。新生品牌厂家为了生存，无所不用其极，竞争手段极其各种各样。丰富的资源，较低的合作门槛，无序的厂家、商家竞争在此市场体现的也比较明显。

二、内部市场

今年完成销量101。5万，平均每月销量14.5万，新增客户数210家（含装饰公司），总客户数290家，销量主要集中在成都。（装饰公司12月份出货0.9万）

从上表分析看出成都区域业绩比较平稳，不过相对去年比较业绩下滑比较大，究其原因是备货数量有所下降，尤其四川从2013年10月分没有出差季下滑比较大，从2013年11、12月份业绩相对稳定，原因是工程方面有所增加，并且宽幅纸销量有所增加。但是传统客户仍出现下滑。在装饰公司上乐山、外围做的相对比较好，但是转化率仍有待于提高，原因是有效拜访还不够高，在2014年会着重拜访跟进。

现区市场存在的主要问题为：

a，批发客户死亡率太高，客户抱怨版本价格高，虽然产品质量很好但是批发利润太低；

b,今年有两个版本在成都地区备货情况不理想分别是《爱酷》和《布兰卡》

c，二、三级市场客户数量较少且优质客户不多，同时质量差的客户没能够及时更新，开发力度欠缺，许多市场未有客户仍需开发；

2014年市场规划

通过对外部市场和内部市场的分析解剖，发现2014年成都区域有些问题需要及时解决，2014年着重从下面几个方面去改善：

（1）本年的工作重心是装饰公司的开发、维护及转化率。积极有效的执行公司的年度工作任务，比如300家《经销商战略合作客户》，大力开发装饰公司。

（2）全套版本的发放及寻找优质的工程客户。全套版本的发放在很大程度上会增加我们的自然出货，而且在客户店面的分量会加大，让客户对重视起来，以此培养客户对我们的忠诚度。全套版本发放的目标市场放在二三级市场。工程客户的培养是减轻我们明天销量压力的重要途径之一，我们的版本性价比都比较高，如工程本、宽幅纸、软包、十字布基及一些低价无纺布版本，另外我们的宽幅在市面上也有很大的优势，好多客户拿不到这种规格的工程，我们要把握住这一点，并且一些高档非房开项目，是我们提升销量的最好途径之一。

（3）改善出货客户结构。成都的销量过于依赖批发大客户，经过今年一年的修正改进，逐步解决出货结构，培养零售商。所以在2014年，我们决定：

A、减少批发客户数，增加零售商数量逐步取代批发商。

B、培养零出货的客户，每个月选择3个零出货的客户进行培养，3个月后，保证这些客户月销售额达到3000元。

C、提高装饰公司客户的拜访，每月拜访率不得低于90%，每个有效客户不得超过40天再次去拜访，改善我们的客情关系，尤其是地级市客户，使其熟悉我们的产品从而使其习惯性的销售我们的产品。

个人成长：

2013年与我个人而言是一个学习年，在这里学到的东西是以前所未经历的，经历是

用金钱买不到的。在我们这个年龄里，需要的不一定是金钱，更重要的是经历。公司在2013年的改革中，大胆进行与装饰公司合作，开辟新的销售渠道。这样的手笔是其他公司望尘莫及的。这为我今后的工作累计了跟多的经验。展望2013年，我更加憧憬2014年的到来。

比亚特国业八部

业务：任晓光

2014-1-15

第二篇：武汉光亚国博展览公司简介

武汉光亚国博展览有限公司简介

武汉光亚国博展览有限公司成立于2012年，由中国最大展览民企之一的广州光亚展览公司与武汉新城国际博览中心经营管理公司共同投资2000万元组建。公司致力于成为华中地区首屈一指的展会活动主办机构。公司充分整合光亚展览18年的专业办展经验与国际、国内专业买家资源，结合武汉国际博览中心的展馆资源和服务优势、寻求创新和突破，秉承专业化、市场化办展理念，努力打造高水平国际、专业品牌展览会。

广州光亚展览公司成立于1995年，是中国最具实力的民营展览企业之一，具有18年举办国际性展会的历史，在中国会展业界享有盛誉，是广东会议展览业协会执行会长单位、中国会展经济研究会常务理事单位。光亚集团年会展销售额近3亿元，拥有专业会展人才200多人。公司成功策划、投资举办过照明、建筑电气、医疗器械、智能家居、智能建筑、工业设备、医药保健、电梯、太阳能、暖通空调、家电通讯、计算机、化工、橡胶、服装机械、塑料机械等30余个行业展会。其中创办的广州国际照明展览会是全球最大照明展，展览面积22万平方米，是中国首个世界冠军专业展。2005年光亚展览与全球最大展览主办机构之一的德国法兰克福展览公司共同投资1250万美元成立华南第一家中外合资的展览企业——广州光亚法兰克福展览有限公司，成为中国展览界与国外先进展览机构合资办展的创举，光亚展览也是法兰克福展览公司在亚太区唯一的合资办展伙伴。公司目前举办的展览项目包括广州国际建筑电器技术展览会、广州国际模具展览会、中国（广州）国际工业自动化展览会、中国（广州）世界品牌进口博览会、上海国际智能建筑展览会、北京国际建筑电气及节能技术展览会、广州专业灯光音响乐器展（控股）等。

武汉国际博览中心是以展览为主，集会展、科技、文化、商务、休闲、旅游、居住于一体的多功能复合型的国际博览城。项目占地6253亩，总投资500亿元人民币，包括展馆、国际会议中心、洲际酒店、海洋乐园、假日酒店，及超高层写字楼、商业地产、景观水系、生态居住区等，是华中地区规模最大、功能最全、规格最高的综合会展中心。

武汉国际博览中心展馆2011年底投入使用，总建筑面积45万平方米，其中室内展览面积15万平方米，室外展览面积4万平方米，展览面积居上海新国际博览中心和广州琶洲会展中心之后，排中国第三，华中第一。会议中心面积10万平方米，共有会议及接待厅74个，是中国最大会议中心。

第三篇：光亚小学跟岗培训总结

光亚小学跟岗培训总结

为期5天得培训结束了，通过这次培训给我很深的感触。让我明白了什么是愉快教学，愉快学习。

走进校园，乍一看这学校就像是一座公园一样到处绿树成荫，花开满园。我们走进校园看到的都是些欧式建筑的房子，这其实就是他们的教室,就是一间间板房式的教室。顺着林荫小路最后才找到我们要去的地方，其实来到这里就像是进了迷魂阵，学校把低·中·高年级是分开的。

我们利用闲时逛了逛了校园，发现这里除了有教学楼以外还有各种各样的功能室：小提琴室，画室，舞蹈室，还有很多的外教辅导室。在学校的角落我们还看见这里有养猪的场所，听说好像是为了给学生能体验劳动技能而设立的吧。总之这个学校给我的感觉是一个融说，教，学，练一体的大团体吧。环顾学校，你不难发现每一个角落都有学生的作品：有绘画，有书法，有剪纸，还有各种励志的标语。

在这短短的一个礼拜里我不光听了跟班老师的语文课，还听了数学课，英语课。

我所跟的班级是五年级A班，给我印象比较深刻的是这个班的孩子非常的有礼貌。走进他们的教室给人的感觉的整洁，干净，清新。

我听的第一节课是《这儿，原来是一座村庄》，谢老师以她优美的歌声------春天的故事引出了课题，这样的教学的方法立刻就引起的学生的积极性。在教学中谢老师着重强调了对课文的朗读，比如在读

昨天的时候，她要求学生要以沉重的语气来读，声音应该是低沉的。通过反复的朗读让学生从中体会过去的贫穷落后的村庄。读“今天"时候应该以喜悦的心情来读，读出今天的焕然一新。并且对描写今天的景色的句子重复的读，理解作者的写作手法。最后讲明天的时候，谢老师同样用歌曲来诠释课文的意思。谢老师的这堂课上的相当的成功，学生学习氛围也很浓。她用亲切的言语学生交流，在讲解的过程中不断的对学生的学习状态做出评价（以小组的形式），表现的好的就在黑板角下画上五星。这样大家的积极性就更加高涨了。这样的教学方法是值得我认真学习的，让自己和学生能融为一体，更具有亲和力。

在9月27日的时候，我听了谢老师的一节作文课，节作文课是以写景为题材的作文。首先老师让学生拿出自己收集的资料，向大家介绍自己收集的有关《泰山日出》的资料。（当然这是我们这里的孩子都不怎么具备的资源）大家读完以后，老师让他们用先。。。然后。。。最后。。。的句式把这些资料整理一下，写出日出的经过，作者一个“极目远眺”来写我们所见到的日出，那么还可以用什么样的词语的来描写我们所见的日出。听完学生的汇报，感觉他们的所见所闻真的比我们的学生广。这和他们平时的积累是分不开的。

最后老师出示了作文的题目《家乡的日出》，告诉大家可以借鉴《海上日出》的语句：比如渐渐的升起，冉冉升起，水天相接的地方等等。再把刚才大家所写得片段融于其中。我觉得谢老师这种讲作文的方法比较新颖，值得我在今后的教学中学习。

我还听了三年级A班李老师的语文课，这节课讲的是《意大利的爱国少年》我很欣赏李老师的对学生引导的方法，首先她让大家理解祖国在我心中的含义。然后让全班同学齐读课题，并提出问题：从课文题目你读懂了什么？李老师上课给人的感觉是充满激情，整堂课萦绕着一股浓烈的爱国热情。

通过这次跟岗培训发现自己真的缺乏光亚小学老师的那种亲和力，对教材的领悟不如别人透彻。总之要学的地方有很多，希望在今后的教学中更加的充实自己，把别人的好的方法学以自用吧。

刘晓红

2012年10月8日

第四篇：江柳 光亚培训一个月总结

“兴业光亚”乡村教师英语培训总结

江柳

时间过得好快，一个月的培训就结束了，我们怀着期待的心情而去，满载而归。我有幸成为100多名学员中的一员。这次培训内容丰富，形式多样，有精彩的讲座、现场的观摩等。首先我得感谢光亚学校为我们提供了这么好得一次学习的机会，让我们受益颇深。通过这次培训，让我耳目一新，豁然开朗，新的教育思想，新的教育理论，新的教育手段，让我深深的反思起自己的教学来，使我如“井里之蛙”从“井里”跳了出来。认识了自己教学中的不足，也认识了农村教育落后的根本原因，农村教育要想改变当前的教育现状，必须从我们农村教师身上入手，改变传统的教学理念，提倡“以人为本”的素质教育，允许学生有个性的发展，把课堂还给学生，让学生从真正意义上成为学习的主体，从而创设平等、互助、和谐的学习氛围。

学习外国的教学策略，提高我们老师的自身素质和我们的教学质量是我们此行学习的一个重要目的。对于英语老师来说，了解国外老师的教学方法，历史文化背景及风俗人情是重要的也是必要的。来到光亚学校一切吃住，参观全都免费，每天与外教零距离接触，以提高自身的口语和听力技能，同时了解他们的生活习惯。而我们每天的培训课程自始至终都渗透着浓浓的文化氛围。每位老师的授课除了侧重点不同之外，都会讲授到东西方文化的差异及语言在不同环境下如何正确运用。而外籍老师对学员们倾注的关爱让我尤为印象深刻。重视表扬，师生平等是他们教育的两大准则。我们最常听到的课堂用语是“Well done、Brilliant、Excellent、Fantastic”等，哪怕是学生答错了，听到的也总是鼓励的话语，甚少听到批评。当我们请教问题时，他们总是耐心地一遍又一遍地给我们讲解，甚至有让我们大吃一惊的举动——跪地讲解。这些举动太让我们感动与感慨了。想想自己平时在教学中的举动自愧不如呀。与他们的耐心与细致相比，我们差得太多了。而我们的外籍老师的做法很值得我们学习:教师晨会：教师在早晨工作前，全体集中到会议室进行例行晨会，一般持续15分钟。由学校有关领导布置当天工作事宜及相关活动，同时还可以现场解答和解决一些教师提出的问题，时间短，效率高.这次培训课程内容丰富多彩，除了英语专业之外，还开设了定向运动，心理学，法律，理财，吉他，剪纸。周末在我们的班主任杨红梅的带领下了解了都江堰的风土人情，然后写出自己的周末游记和周末小结。这次培训内容可以说深度大而广度低。作为英语老师能有机会这样学习一次，锻炼口语、学习教学法是人生中难忘的一次经历。培训的时间虽然短暂，但是我却收获颇多。短短的一个月在长长的人生长河中只是匆匆一瞬，但这一个月里所获得的知识财富却是我就算花上一年时间也未必取得的。于我而言，这次学习只是我教学生涯的一段插曲，我还要不断地加强学习，用现代化的教育思想提升自身水平，全身心地投入到教育工作中去，为开江的教育事业贡献一份力量。

第五篇：2015年玉林光亚万圣节活动总结

2015年玉林光亚万圣节活动总结

总结一：

在浓郁的万圣节气氛中，在家长和幼儿的欢乐声中，2015年10月30日玉林光亚幼儿园开展了“惊魂在十月，万圣狂欢夜”活动，现对本次活动做以下小结：

1.活动策划及前期准备

旨在：一样的万圣节，不一样的童年回忆，让孩子们在园生活更加的丰富多彩!

由于学期初活动计划中我们已经确定了要做万圣节，学期初教师活动策划组分组时，万圣节的活动策划交给了中班组豆豆龙班的五位老师，通过审核讨论在10月份的第三周确定了本次万圣节活动方案：

10月30日上午：9:30-10：30 精灵蹦蹦跳

10月30日上午：10:30-11:30 讨糖果

第三周我们下发了活动通知并编辑了微信活动预告，提前告知家长准备事项。

在第四周园内各项环境布置也相继的完成，在第四周我们召开了活动前的彩排会议。让老师们更加清楚和了解本次活动的流程，并对活动细节做了更明确的要求，对各班准备情况进行了督察和指导。

活动开展

10月30日一大早，孩子们就穿着各式各样的万圣节服装开开心心地来幼儿园，有的打扮成了南瓜娃娃，有的打扮成了杰克船长，有的打扮成了小巫婆。幼儿园里到处洋溢着万圣节的神秘氛围。在激情澎湃的音乐中学前班大哥哥大姐姐完成开场舞，接着迎来了三位神秘的客人（巫婆、幽灵、魔鬼），接着是各班幼儿进行精彩的服装展示，最后的讨糖让孩子们非常的开心，特别是第一次独立完成这一环节的豆豆龙班孩子，家长还给幼儿准备了人手一份的讨糖袋，各班幼儿们个个笑容满面的回到了班级，相信今年的万圣节一定给他们留下了不一样的回忆!

三：活动小结

1.活动参与率：本次游园活动全园共有270名幼儿参与，参与率为：98% 家长都是非常的配合的!

2.前期准备非常充分，在两场活动的流程上还是较为流畅。活动老师们都各司其责，全园动员，共同努力。

3.家长配合度较好，全园幼儿都有服装，自制或者是购买。

4.不足：场地有限，在讨糖果时显得比较拥挤，糖果点对大一点的孩子没有挑战性

总结二：

一、设计意图：

每年的10月30日是外国的万圣节，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，我设计了本次活动，除了让孩子感受以外，让幼儿能够知道万圣节的时间、英语用词、一些特征等，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力。

二、活动方案：

活动目标：

1、通过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐。

2、锻炼孩子的胆量和辨别能力。

活动准备：

1、创设园内以及班级环境布置

2、幼儿打扮成各自想象的角色

3、多样的糖果

4、精灵服装、确定扮演人

活动过程：

一、教师带领幼儿进入“前操场”

二、开场舞

三、精灵蹦蹦跳

四、班级幼儿服装走秀

五、讨糖游戏

三、活动反思：

本次活动强烈地吸引了孩子的兴趣，每个孩子都能大大方方的展示自己独特的服装。

最后讨糖的活动中，孩子们到糖果点讨糖时玩的是何等的开心，何等的兴奋，我们将孩子这一天所有的视频 照片都传到了互动群，来和家长一起来分享。

本次活动能够这么顺利地完成，要感谢老师的精心准备和家长的大力支持，在这里表示衷心的感谢。

2015-11-6