第一篇：不得不看的销售学习资料
不得不看的销售学习资料
做好销售并不难 专业知识先过关
1、专业塑造权威 关于产品知识的学习掌握；
2、熟练掌握，灵活运用，融会贯通；
3、关于客户的问题，第一次就要给满意的回答；
遇到拒绝很常见 摆正心态是关键
1、做销售玩的就是拒绝；
2、销售是从无数“NO”中找到“YES”
3、拒绝是客户的选择，心态是自己的选择；
4、成功者影响别人，不成功者被别人影响；
5、销售人员必备的心态（助人的心态、老板的心态、积极的心态、平常的心态）故事1 救人
在一场激烈的战斗中，上尉突然发现一架敌机像自己俯冲过来，照常理发现敌机俯冲要毫不犹豫的卧倒，可上尉并没有立刻卧倒，他发现4，5米处有位小战士在站着，他顾不得多想一个鱼跃飞身扑了过去将小战士紧紧压在身下，此时一声巨响，飞溅起来的泥土在他们身上，回头一看顿时惊呆了，刚才在就所处的位置被炸成了一个大坑。
箴言：帮助别人就是帮助自己！
故事2 秀才赶考
有位秀才第三次进京赶考，住在以前住过的熟悉旅店里，赶考前两天他做了三个梦，第一个梦是高墙上种菜，第二个梦是下雨天披斗笠还打着伞，第三个梦是和心爱的表妹脱光了衣服睡在一张床上，却背靠着背。他觉得很蹊跷，于是找个解梦的先生算算，解梦先生听了后说：你还是回去吧别考了，第一个梦高墙上种菜不是白种么？第二个梦下雨天披斗笠还打着伞不是多此一举么？第三个梦和心爱的表妹脱光了衣服睡在一张床上不是没戏么？
秀才一听是很有道理的，于是回到旅店收拾行囊准备告辞，这时旅店老板看见了就问他，他把事情经过给老板说了一下，旅店老板说这次呀你一定还得留下，你想想高墙上种菜不是高种么？下雨天披着斗笠打着伞不是有备无患么？和心爱的表妹脱光了衣服躺在一张床上不是翻身的时候到了么？秀才一听有道理，于是第二天赶考，考了个探花。
箴言：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样。想法决定我们的生活。
电话要术要简练 礼貌用语摆在先
1、怎么用一句话介绍商品的相关问题；
2、能用3个字表达就不要用4个字表达；
3、礼貌用语（体现你的素质和修养，您、请、谢谢、很抱歉、请问您现在说话方便么？）
4、客户可以拒绝你的产品，但是拒绝不了你的真诚和热情；
少说多听是经验 学会发问是重点
故事1 三个金人的故事
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝给乐坏了，可是这个小国不厚道，出了到难题，这三个金人哪个最有价值，皇帝请了很多首饰工匠，称重量找差别都没有任何异样的，怎么办呢？使者还等着回去汇报呢？泱泱大国不会连这种小事都不懂吧？最后有一位退位的老大臣说他有办法，皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足的把三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，很快从另一个耳朵里面出来了，第二个金人的稻草从嘴里倒出来了，而第三个金人，稻草进去了，却什么反应也没有，老陈说：第三个最有价值，使者默默无语，答案正确。
箴言：这个故事告诉我们最能说的人不一定是最有价值的人，老天给了我们两个耳朵一个嘴巴就是告诉我们多听少说。善于倾听才是成熟人最基本的素质。多听是让自己有更多的时间思考。
学会发问能让你在沟通中占据主动权，对于客户的问题你能有机会不直接回答。学会发问就是要面对问题
1、客户的来源渠道？
2、客户能否做主选择？
3、客户疑虑的问题?
4、客户做什么工作的?
5、客户是老板还是打工者？
客户问题太难办 想尽办法约见面
1、见面三分熟；
2、见面能充分建立信任感；
3、见面能一次解决所有问题；
4、见面能够更好的把握客户情况；
5、如何邀约见面？要让客户觉得见面对她很重要，并且对她有好处。跟进客户莫要烦 攻心为上智勇全
1、跟进客户要有耐心，尤其是高档人群所销售的高档商品
2、孙子兵法：攻城为下，攻心为上；
3、攻心的原则，消除疑虑感，建里信任感，创造感动点，把握成交点； 目标始终记心间 勤奋坚持多磨练
1、现在很多人不是没有目标，而是忘记目标，有些人“善变”但有些人“善忘”
2、当一个人忘记目标是就容易出现“迷茫、拖延、找借口、找理由、效率低、遇到问题抱怨甚至放弃；
3、养成用记事本的习惯，好记性不如烂笔头；知道≠做到≠做好；
4、勤奋不等于成功，但是成功者都很勤奋；
5、你的坚持就会赢得客户的支持；
6、卖棺材的精神，总有一天等到你，总有一款适合你；
学习思考用心干 心中梦想定实现
1、问自己每天都安排学习的时间了么？
2、学习的秘诀：知识开拓市场，观念引导消费；
3、做事让你拥有经历，思考会让你拥有经验；
4、认真做事可以把事情做好，用心做事才可以把事情做到极致；
做好销售并不难 专业知识先过关
遇到拒绝很常见 摆正心态是关键
电话要术要简练 礼貌用语摆在先
少说多听是经验 学会发问是重点
客户问题太难办 想尽办法约见面
跟进客户莫要烦 攻心为上智勇全
目标始终记心间 勤奋坚持多磨练
学习思考用心干 心中梦想定实现
做好销售并不难 用心定能果出现!
第二篇：做销售不得不看的20部电影
做销售不得不看的 20 部电影 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只 有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。这 20 部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这 20 部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第 一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必 须看的《boiler room》。总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。
1、Wall Street（华尔街）(1987)、（华尔街）内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎 么能够随便进入股市。
2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)、（拜金一族）当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3、Trading Places（颠倒乾坤）(1983)、颠倒乾坤）经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对 方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方 都适用的本质法则。
4、Boiler Room（锅炉房）(2000)、（锅炉房）难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个 19 岁的年轻人如此近距离地目睹财 富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)、（硅谷传奇）比 尔盖茨与斯蒂夫乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上 是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎 么演变成今天这个样子的，不到 25 岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场 规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接 一个，层出不穷的点子笼罩在 硅谷的上空。
6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)、（可口可乐小子）不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不 得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺 的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987)、（发达之路）任何年轻人的梦想中都至少
包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨 醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的 水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘 荡的历程。如果纽约可以代表近100 年人类商业活动的中心，那么，任何 21 世纪的年轻 人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以 让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8、In Good Company（优势合作）(2004)、（优势合作）想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少 5 次以上呢。大公司都是通过收购 来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么 吗？联想收购 IBM 失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公 司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？
9、Barcelona（巴塞罗那）(1994)、（巴塞罗那）美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我 们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)、（甜心先生）做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情 况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你 在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上 10 遍吧。11.office space（上班一条虫）（1999）上班一条虫））公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却 决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一 个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥 们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣 赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的 作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。12.the corporation（解构企业）（2003）解构企业））18 世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到 21 世纪，仅仅两 个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可
以在中国的公司法中也看 到类似的描 述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，
世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的 机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。13.the insider（惊爆内幕）（1999）（惊爆内幕））当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔 8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的 处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质 是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘 密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有 效吗？ 交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地 展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可 逆的特性。14.the hudsucker proxy（影子大亨）（1994）（影子大亨））一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社 会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横 流，监管呢？正直呢？ 公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学 到教训，并用来治理好自己的大型企业。15.antitrust（反垄断）（2001）（反垄断））商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得 信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录 用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成 了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂 的，纠缠不清的问题。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般 的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？ 16.rogue trader（魔鬼营业员）（1998）（魔鬼营业员））学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业 务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧
妙地利用廉价的不懂业 务的员工？如何利用大银行罕见的机会？ 还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记 2008 年华尔街横行的杠杆吧。学习金 融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！17.other peoples’s money（抢钱世界）抢钱世界）（1991））
商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故 事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好 是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的 手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。18.disclosure（败露）败露）（1994））
迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室 发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动 的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。19.what women want（男人百分百）（2000）（男人百分百））用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广 告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备 了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。20.barbarians at the gate（门口的野蛮人）（1993）门口的野蛮人））当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千 载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多 少钱都要 买，因为眼看着他将这个公司的股票从 40 推到 100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱 的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然 也无法忘记，每次贪婪遇到 正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影 片贯穿始终的启发。
第三篇：如何教育独生子女？不得不看！
导读：
越来越多的孩子都是独生子女，是爸妈的心肝宝贝。因此，独生子女的教育方法显得越来越重要。要知道孩子的生理和心理能够健康成长，会给家庭带来无限的幸福，同时也会使国家和社会拥有一个美好的未来。
第一、环境因素
由于人口与计划生育政策的驱动，我国现代家庭的主流格局，特别是城市家庭的主流格局逐步趋同，由原来的多子多孙的四世同堂式的家庭结构向二加一的家庭结构转化，向四、二、一的家庭发展。这样的家庭结构对独生子女的心理发展带来了一定的影响。
第二、教育因素
现代社会日益激烈的竞争，使家长普遍提高了对子女未来的期望，但由于家庭的经济状况、文化积淀和成员个性以及价值取向的差异，使得不同的家庭其教育方式也必然不同。在现实生活中，我们看到，同样是为独生子女呕心沥血、同样是望子成龙、望女成凤，结果却截然不同。这就是由于听话教育、分数教育等狭隘的教育观还在影响着很多家长，使得他们在教育孩子的过程中 存在着很多误区。
第三、家庭因素
某些独生子女之所以会出现这样那样的问题，究其根源，主要是他们不良的家庭教育引起的。独生子女通常容易在家庭的中心位置上，往往会受到父母的过度溺爱和保护。
第一、任性、自私
独生子女在家中常常感到自己是被人热爱和欢迎的，因为家里只有一个孩子，他们在家中常常处于中心地位，大部分的要求都能得到满足，这就使大部分独生子女都养成了“任性”的个性，一旦要求不能如愿，就出现生气，发脾气等行为。除了任性之外，独生子女的个性往往还伴随着自私，从小到大，家人都为这个独生孩子着想，久而久之，这个孩子自己也只会为自己着想，顾不到别人的需求。
第二、意志品质薄弱、遇事怯懦
独生子女从小就活在父母长辈的保护之中，父母长辈们经常试图将孩子面前的所有障碍都帮他拿开。一些父母不了解幼儿的心理特点，不理解孩子好奇好动的天性，不让孩子进行奔跑、攀登等具有安全隐患的活动，有些父母甚至喜欢把孩子关在房间里，留在自己目光的照顾下。所有的这些父母长辈的行为，束缚着孩子，不给孩子自主活动的空间，从而压制了幼儿意志力的发展。一些独生子女因为从来没有经历过什么挫折，逐渐养成了依赖的性格，碰到困难的时候想到的往往是谁帮自己解决，唯独想不到应该是自己去解决。
第一、溺爱型
一般家庭中都是一个孩子，有的家长们就会特别的溺爱孩子，无论是任何事家长都来替孩子完成。家长们的这种溺爱同时就还是妨碍了你的孩子某方面能力的正常发展。现在大多数的孩子们在处理事情的过程中表现出来的一些自私和以自我为中心的行为，其实这就是家长们的过分溺爱造成的后果。
第二、粗暴型
这种类型的家庭一般都是以家长为中心，至于孩子只有服从的权力。如果是孩子做错了事情或是违反了家长的一些意愿的话，那么家长们往往就会对孩子强行制止，因此孩子们只能是在家长生硬的态度中接受一些成人的意愿。
第一、注重亲子教育
父母应该多陪伴孩子，而且，应该尽量创造机会给孩子找到适龄的小伙伴，通过亲子教育，能让孩子的自信心和安全感得到很大满足。
第二、摆正家长和孩子的关系
家长对独生子女的正确态度，应该是爱而不宠、养而不骄。爱子女不但应体现在对孩子生活上，更应该体现在对孩子的教育和培养上，使孩子在体、智、德、美、劳各方面健康成长，为此，对孩子要严格管教，精心培养才是爱。在家庭中，千万不要把孩子置于家庭的特殊地位，不要让孩子在思想上形成“自我中心”的意识。平时孩子的一言一行、一举一动，尽量不要使孩子产生特殊感，要使孩子感到他和其它成员的地位是平等的，做到这一点，从日常生活中的小事做起是关键。
第三、培养孩子独立生活的能力
对孩子的照顾，目前不像以前孩子多时照顾不到，而是照顾得过于周到。时间长了，孩子会“衣来伸手，饭来张口”，甚至手都懒得伸，口都难张。让孩子自己的事情自己做，从小做力所能及的事情。坚决让孩子做家务劳动，在劳动中培养好的思想品质和能力。
第四、锻炼孩子坚强的意志
独生子女身上大多存在着娇气，要克服这种“娇气”的办法，是在实际生活中让孩子吃一点苦。因此，在物质方面，家长不要提供太好的条件；还应督促孩子多做一些家务，特别是孩子自己的事情，尽量让孩子自己去做，有时，家长也可以有意识的设置一些障碍和困难让孩子去锻炼。
第五、永远不要溺爱孩子
家长在教育孩子方面，记住永远都不可以溺爱，孩子的要求，要尽量在合理的范围内满足，不能无限制的无原则的去满足，否则，孩子将来也难以有出息。
第六、尊重孩子
家长培养孩子一定要从孩子的实际出发，尊重孩子的年龄特征，尊重孩子的个性，不能完全从家长的主观愿望来进行培养教育。就是我们常说的从实际出发，按照孩子的年龄特征、心理特征、个性特征对孩子进行培养教育，不要急功近利，不要急于求成，要循序渐进，量力而行，使孩子按照自己的发展规律来发展。
在教育孩子的过程中，父母必须要有始终如一的纪律要求。那种认为对孩子严厉管教，会使孩子反过来对付自己的想法是有害的。事实上，不怕因管教而失去孩子爱的父母，却反倒能赢得孩子的爱。
第四篇：[转]做销售不得不看的20部电影
做销售不得不看的20部电影]做销售不得不看的20部电影（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）做销售不得不看的20部电影在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空，做销售不得不看的20部电影。这20部电影可以学到商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》，斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。
1、Wall Street(华尔街)(1987)内部交易是违法的，但不违法怎么能够发财?关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市?
2、Glengarry Glenn Ross(拜金一族)(1992)当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求?看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3、Trading places(颠倒乾坤)(1983)经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。
4、Boiler Room(锅炉房)(2000)难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5、pirates of Silicon Valley(硅谷传奇)(1999)比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。
6、The Coca-Cola Kid(可口可乐小子)(1985)不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐?营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7、The Secret of My Success(发达之路)(1987)任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8、In Good Company(优势合作)(2004)想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗?知道收购后销售主管是怎么想的吗?知道销售人员背后议论什么吗?联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗?当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里?
9、Barcelona(巴塞罗那)(1994)美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗?一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10、Jerry Maguire(甜心先生)(1996)做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训，销售工作计划《做销售不得不看的20部电影》。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。
11、Office Space(上班一条虫)(1999)公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
12、the Corporation(解构企业)(2003)18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。
13、the Insider(惊爆内幕)(1999)当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么?商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗?交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。
14、the Hudsucker proxy(影子大亨)(1994)一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢?正直呢?公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。
15、Antitrust(反垄断)(2001)商业社会信任容易建立吗?谁值得信任、给钱的人值得信任吗?给你一个录用的机会就值得信任吗?影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗?
16、Rogue Trader(魔鬼营业员)(1998)学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么?其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌?如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工?如何利用大银行罕见的机会?还记得里森在巴林银行的所作所为吗?应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过?！
17、Other peopless Money(抢钱世界)(1991)商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。
18、Disclosure(败露)(1994)迈克尔·道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。
19、What Women Want(男人百分百)(2000)用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。20、Barbarians At The Gate(门口的野蛮人)(1993)当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。大家发表的互动观点(0人发表)还没有人发表过观点，你还不做第一个?发表直接输入观点，最多8个字其中好友观点为：分享已被分享1次分享来自：≮怒剑逍遥的日志◆查看全部条评论我也说一句.表情提示：确定取消0/100
第五篇：不得不看的讲话稿,受益匪浅
巴掌的哲学
——在政协睢宁县第十三届委员会第二次会议上的讲话
王天琦
2009年1月4日 各位委员、同志们：
今天，政协睢宁县第十三届委员会第二次会议隆重开幕了。这是全县人民政治生活中的一件大事。在此，我代表县委向大会的召开表示热烈的祝贺！向各位委员和同志们致以亲切的问候！
刚才，大家的掌声让我很温暖。这掌声传递着对我的祝贺和问候的呼应。这掌声也传递着对所有应邀参加政协会议同志的热情欢迎。更重要的是，这些掌声传递着对大会的责任和期待。我祝福也坚信，这次政协会议和即将开幕的人代会必将是一个集思广益的盛会、团结务实的盛会、凝心聚力的盛会。
在感受掌声温暖的同时，我想到了产生掌声的巴掌。巴掌可以用来抽打，表示抗议和批评。巴掌可以用来鼓掌，表示喝彩和祝福。巴掌到底是适宜用来抽打，还是适宜用来鼓掌，这需要放臵于一个环境、一个时序、一个阶段里做出具体的判断。
前段时间，有群众给县委写了一个帖子。标题是“县委的问责之路到底能走多远”，这个帖子是一个很好的提醒。鞭策着我们坚定不移地转变干部作风。从中也让我们看到了干部群众的思想状态。干部和群众的认知有明显的距离。一些干部认为，对干部的管理太严了，而一些群众则认为还远远不够。这两种截然不同的观点，构成了认识的分歧。这种分歧是如何产生的呢？实际很简单：群众渴望更多的监督权、话语权，所以运用了批评；干部努力办了，改变了，渴望理解和认同，所以寻求赞同和鼓励。
巴掌不大，可以容天容地容人。巴掌的哲学，是批评和鼓励的统一。巴掌在抽打时，力的作用是相互的，如果抽错了地方，自己的手也会被抽疼，甚至会受到伤害。在突破睢宁的进程中，睢宁的干部需要民意的抽打、需要批评，但也需要掌声，需要鼓励。如果群众只是一味地批评，干部会感到疲惫，群众也会感到心累。如果群众在批评的同时，也经常地给予鼓励，干部会更加振奋。睢宁的民风也需要进一步提升，有些问题已经对经济和社会的发展造成损害。但要看到睢宁的民风也正在发生可喜的变化。因此，干部在批评民风的同时，还要让掌声响起来，善于批评，懂得鼓励。让干部和群众互相欢呼，最终紧握双手，实现心灵和感情的交融。
善于批评，懂得鼓励，就要认同客观差异性。举个例子来说，有的人特别能吃辣，有的人就不能沾一丁点儿辣，到底哪个好呢？可以说，在这个问题上没有所谓的优劣，没有所谓的是非。对于这些差异性，我们要主动地认同，不能视而不见。对于那些不能吃辣的人，要找一个川厨为他做菜，他肯定受不了。对于那个喜欢吃辣的人，要找一个杭帮的厨子给他做菜，他肯定会有意见。可以看出，在方式方法、口味取舍上人与人是不一样的。我们充分认识到了事物的客观差异性，就能够以平和的心态待人处事，充分地尊重他人的个性，以正常的心态来舒展和挥洒自己的个性。善于批评，懂得鼓励，就要认识和把握复杂性。有些事情，看似简单，做起来难。因为很多事情，很难有标准答案。对于某一个问题，不同的人，很可能得到的答案完全是不一样的。就像盲人摸象，有的说是根柱子，有的说是堵墙。就是让同一个人来看，选择不同的时期、不同的环境来看也是不一样的。就拿网络上炒得比较热的关于是否在睢宁上“一元大公交”问题。很多网友讲，应该早点上大公交，以此作为县委、县政府是否真正为民的一个标准。从命题上讲，它应该是对的。但是从实践的层面来看，就很难说它是对是错。第一，一元大公交，谁来上？网友说，政府来上！政府为民啊，政府应该来投资。撇开经济上是否可行不论，政府是否能够支撑这么大的一个投资？而且，政府投资上大公交，势必要将小公交、出租车挤垮，也就是政府的投资逼迫着民资让出市场份额。从一个地方发展的规律上讲，这等于是政府垄断，对地方经济的发展是极为不利的。还怎么去鼓励民众创业，怎么去激发一个地方经济的活力呢？又有人说，政府招商引资，让客商来投资建一元大公交，这个答案是对的。可是，天下有免费的午餐吗？所有的投资人都不是慈善家，都是要有回报的，没有回报的投资不叫投资。在睢宁城区建一元大公交，有什么回报和效益？如果没有的话，哪个客商愿意来投资？又有人说，政府应该打击出租、小公交，他们收费太高。我们不能因为过分主张个人的生活权利，就牺牲其他人的生活权利。所有生命的价值都必须得到尊重，出租车的存在有它的合理性，我们不能因为个人在一元大公交的需要，而否定其它交通方式。从大方向上讲，睢宁的大公交当然要上，要积极创造条件上公交。但就睢宁目前的情况来看，条件显然还不够成熟。所以说，所有的问题都不能强加一个标准答案。你的表达，我一定会予以尊重，但是否完全按照你的意愿去办事，会受各种因素的限制。每一个提出问题的人都可能自以为是地强调自己答案的正确性，就容易产生矛盾，这种矛盾的复杂性在短期内是化解不了的。我们认识了事物的客观复杂性，就容易理解一些矛盾是一个地区发展、一个事物发展的必然阶段，就能面对复杂性，慢慢地解决它，既重视它，又不要太着急。这也是我们常讲的，既要重视社会的稳定和谐，又不要背负稳定和谐的包袱。
善于批评，懂得鼓励，就要全面认识统一性。矛盾是事物发展的动力和源泉。矛盾一般以斗争的形式来体现。但如果一个地方总是斗。那么这个地方从事的事业就是摧毁性的事业，而不是建设性的事业。按照哲学中矛盾的对立统一性来看睢宁，有许许多多的对立，这些对立在一定阶段、一定时期、一定领域，推动了睢宁的发展和进步。但是仅仅对立是不够的，仅有对立没有统一，也就构不成矛盾，不能推动睢宁的发展和进步，甚至会阻碍睢宁的发展和进步。有人说，“突破睢宁”，要抓好旅游，说的没错。有人说，“突破睢宁”要抓好文化，说得也没错。但到底要集中精力抓什么呢？作为各级领导，要寻求矛盾的统一性。而矛盾的统一性，又体现在主要矛盾和矛盾的主要方面。当前睢宁的主要矛盾是什么呢？当然是经济的落后，所以我们要更加突出地抓好科学发展。怎样抓好科学发展呢？还是要看矛盾的主要方面在哪里。前段时间，我们用库兹涅茨法则和钱纳里的标准模型对睢宁1997-2007年的经济数据进行测算，得出的结论就是，睢宁的工业化进程尚处初级阶段，还没有进入中期。工业化初级阶段就是制造初级产品的阶段，这个阶段的主要任务就是加速增长，还谈不上调整结构。那么，我们要把思想统一到抓好工业经济、抓好经济增长上来。在这个过程中，肯定会有一些人不满意。为了统一性，也无法让所有人都满意。但是，我们要让大多数人满意。这就是全面认识统一性的重要意义。
对于每一个人来说，更多的鼓励，可以使其心灵得到慰藉，不会因为疲惫而懈怠。既需要我们采取有效措施激发出干部群众更大的激情，催生出争先创优、舍我其谁的豪情。还需要更高层次的安慰，还需要喝彩和祝福。
因此，在“突破睢宁”的进程中，我们也要学会喝彩，学会祝福。
干部彼此之间要学会喝彩，学会祝福。睢宁的每一个干部都要把自己心中的灯点亮，对待同志的每一点进步给予掌声、给予喝彩、给予祝福。在美国总统竞选奥巴马获胜后，得到的第一个祝福，来自他的对手。其实，这恰恰是智者的表现。给予别人喝彩和祝福的同时，也给予了自己喝彩和祝福，授人玫瑰，手有余香。正如我以前曾经举过的过隧道的例子。如果前面的人顺利过关，后面的人便可以次第跟上并冲出去，前面的人总也过不了关，队伍就会愈排愈长；假如后面的人连隘口的光亮都看不到就会绝望、心浮气躁，秩序更加难以维持，免不了局面发生混乱以致相互冲撞，甚至厮打、践踏。这样的环境里没有一个是受益者，都是受害者！干部要学会对群众喝彩，学会对群众祝福。一方面，干部要正确看待群众的批评。尽管目前睢宁的干部作风发生了明显变化，但还存在很多问题，有些问题还很突出，群众反映还比较强烈。干部如果对群众的批评有抵触情绪，说明干部还没有彻底地把“架子”放下来，还没有真正地为老百姓当“长工”，因为“长工”对东家的批评，是不应该有情绪的，否则，就不是一个好的“长工”，“长工”就有可能做不下去。另一方面，干部对群众的有益监督和善意提醒，要衷心地感谢。对群众在民风转变中取得的成绩，要热烈地给予喝彩。对群众能过上美好的生活给予真诚地祝福。
群众要学会对干部喝彩，为干部祝福。老百姓对干部要有基本的信任，因为干部来自普通百姓，也是从群众身边走出去的“利益代言人”。老百姓对干部的良好表现和每一点进步，要为之欢呼，为之鼓劲。要知道，为干部欢呼、为干部鼓劲，是为了让干部更加卖力地为自己干活，最终受益的还是自己，还是人民群众！
各位委员、同志们，人生的道路上离不开批评，也离不开祝福。人生的道路上不能仅有批评，或仅有祝福。在“突破睢宁”的进程中，需要批评，也需要鼓励。让我们举起巴掌，该批评时狠狠地抽打，该祝福时让掌声响起，让成功的人不骄傲，感恩于他所获得的一切；让失败的人不气馁，有从头再来的机会。最后，预祝大会圆满成功！
谢谢大家！
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