大连营业部客户经理日常管理考核办法[五篇模版]

第一篇：大连营业部客户经理日常管理考核办法

华西证券大连营业部客户经理日常管理考核办法

为规范客户经理日常营销行为，帮助客户经理养成良好营销习惯，提高客户经理营销业绩，大连营销中心特制定客户经理日常管理考核办法。通过对客户经理日常工作及考勤、会议及培训、日常礼仪及工牌、工作日志及工作计划等方面进行考核、评分得出其日常管理系数，日常管理系数作为客户经理基础工资发放的调整参数，具体如下：

一、客户经理考勤规定：

1.工作天数：每周一到周五，遇节假日工作时间遵守公司统一安排。

2.每日工作时间：上午8：30—11：30下午1：00—5：00。

3.客户经理每日9：00前需通过办公平台（OA）签到打卡，16：30后需通过办公平台（OA）签退打卡。迟到和早退的判定以打卡时间为准。

4.客户经理当日无开户、请假等特殊事宜，离开银行的时间不得超过30分钟，如需离开银行网点需向所属区域经理请假，得到批准后方可离开银行。有开户的以当日开户明细为准，请假的以区域经理当日的考勤记录为准，否则以旷工处理。

5.客户经理请事假、病假1日以内必须以书面或口头的方式提前向区域经理请示（事假条可后补但需提前通过办公平台（OA）向区域经理提交事假申请，病假条也可后补但需提前口头请假），经批准后方可请假。同时，区域经理做好考勤记录，作为客户经理当月出勤考核依据。每月区域经理将客户经理假条上交团队管理岗。

客户经理病假、事假超过一天以上，必须书面请示营销中心市场

总监，待批准后方可休假。若不按照请假流程，私自不来上班，按照旷工处理。

6.客户经理每月事假不得超过3天。

7.客户经理病假需持区级以上医院开具的住院证明，向公司提出书

面申请，但休假时间不得超过医院证明期限，否则超出部分按照

事假处理。客户经理病假在3个工作日以上（含3个工作日），按

照实际工作日发放基本工资。

8.公司例会、区域例会、培训会没有特殊原因客户经理不得请假。

区域经理要做会议考勤，作考勤记录，作为客户经理当月出勤考

核。

9.客户经理每日必须按照要求填写工作日志表格，工作日志填写内

容至少包括：发单量（不少于30份）、3个潜在客户电话、客户

服务记录。

10.次月3个工作日内，区域经理向团队考核策划岗上报《客户经理

考勤月报表》（附件一），抄送市场总监。市场总监将团队客户经

理考勤表汇总后发送营业部财务经理，作为客户经理月度考勤基

本工资发放依据。

二、客户经理考勤处罚规定

客户经理考勤参照表

1.客户经理开会未带本，不得参加本次会议，同时按照迟到处理。

2.根据市场总监抽查记录核实区域经理上报的《客户经理营销行为

考核月报表》，若出现区域经理当月对客户经理行为考核记录存在包庇、漏记情况，每发现一次处罚区域经理100元。

三、营销工具摆放要求:

1.有条件放展架的银行，展架必须放在醒目的位置。如有破损应立

即向区域经理上报进行更换。

2.三折页应独立摆放在展架或办公桌上，并保持在20份以上，且每份应有客户经理姓名和联系电话。

3.网点有特殊要求的应事先向公司进行汇报。

4.客户经理办公桌上必须清洁整齐，必须有下面要素：

1)电脑（无摆放条件银行不计入考核）

2)20张以上华彩人生折页

3)华西金罗盘理财月刊1份（如已发完不计入考核）

4)客户经理名片20张

5)公司统一桌牌

四、客户经理营销工具管理处罚条例

1.折页不符合规定摆放的，如折页不注明客户经理姓名及联系方式

等每项每次扣1分。

2.客户经理办公桌不整洁、不规范的，每次扣1分。

五、客户经理日常营销规定

1.客户经理着装：工作时间内客户经理必须正装，配带工牌。具体

要求如下：

1)男士必须着深色西装（夏天可不穿西装），浅色衬衫，配戴领

带，黑色皮鞋，深色袜子。

2)女士必须着职业裤装或裙装，白色衬衫，深色裤子，黑色皮鞋，肉色或深色袜子。

3)男士、女士均不可配戴夸张的首饰，女士不得涂抹鲜艳的指甲

油。

4)男士发型要适宜，头发不宜过长；女士长发不可披发，必须束

起来。

5)工牌要挂在前胸，工牌相片要面向客户。

2.客户经理要熟练使用营销工具、营销话述。

3.客户经理每日有效潜在电话数量不低于3个，当日每开一户视同

完成3个潜在电话，同时发单量不做强制规定。有效潜在电话的标准是掌握客户姓名、电话、性别。

4.客户经理参加团队及公司组织的会议及培训不得迟到，不得早退。

团队会议考勤按照《客户经理考勤参照表》执行。

5.客户经理参加团队及公司组织的会议及培训必须带笔记本和笔。

6.会议期间,通讯工具设置静音状态,不许接电话.无静音功能的通讯工具,一律关机。

7.客户经理在工作时间，除营销客户外，不得坐在椅子上不动或做与工作无关的事情。

8.无客户在场的情况下，客户经理不得独自在电脑前面看盘或交易。

六、客户经理日常营销处罚条例

1.客户经理着装不符合规定的，每项扣1分。

2.客户经理无故不佩戴工牌且佩戴不规范的，每次扣1分。

3.客户经理当日未完成3个潜在电话每次扣1分。

4.客户经理要熟练使用营销工具、营销话述，否则每项扣1分。

5.客户经理必须采用主动站立式营销（与客户讲解业务除外）。在无客户面对面讲解的情况下，客户经理要主动站立式开展营销工作，不得坐在座位上做与营销工作无关的事情，否则发现一次扣2分。

6.在无客户的情况下，发现客户经理在电脑前面看盘或交易的一次扣2分。

注：

1、客户经理日常管理考核指标计分采用扣分制，基准分为100分，最低分为0分。

2、日常管理考核由营销中心管理人员负责对客户经理进行检查并记

录考核结果，以书面或电子方式记载、保存。

3、月度基础工资发放额＝基础工资基数×客户经理日常管理系数客户经理日常管理系数=客户经理日常管理考核分÷100。

华西证券大连营销中心

2010-10-10

第二篇：银行客户经理管理考核办法

银行客户经理管理考核办法

XX银行XXXX客户经理管理考核办法 第一章 总则

第一条 为进一步强化市场营销机制，完善以“以客户为中心”的金融服务理念，锻炼提升从业队伍，增强市场拓展能力，助推各项业务的全面发展，特制定本办法。

第二条 客户经理是指我行直接参与业务开拓与推广，为客户提供公司或个人金融服务的市场营销人员。客户经理的服务对象主要为与我行业务发展密切相关，对我行贡献额较大的优质或有发展潜力的公司法人客户、机构客户、事业单位客户和个人客户。

第三条 客户经理队伍管理坚持“招聘准入，动态管理，量化考核，相对稳定”总原则。

第四条 本办法适用于公司业务客户经理、小微客户经理和个人业务客户经理。

第二章 管理认定

第五条 根据分行实际，按客户经理的业绩贡献实行等级管理，划分为一级、二级、三级，分别按客户经理总数的30%、50%、20%按相关程序认定。

第六条 基于X行现状，对各支行(含营业部、下同)现有客户经理给予六个月级别认定过渡期，即按考核办法连续6个月考核平均得分居前30%位次的客户经理认定为一级，居30%-80%位次的认定为二级，居后20%位次的认定为三级。以后新增人员一律按三级定级。分行客户经理承担管理、直营、辅导培训多重职能，认定为一级客户经理，从各支行客户经理中择优选拔。

第七条 为加速各支行客户经理快速成长，建立分行、1 支行客户经理定向辅导培训机制。

第八条 对既有级别客户经理按进行级别动态调整，次年继续按30%、50%、20%比例重新认定级别。

第九条 连续两年为一、二级客户经理的具有任用优先权。

第十条 为全面调动客户经理履职积极性，分行对一级、二级、三级客户经理每月增设1500元、1200元、900元履职绩效工资，其他待遇按总行规定执行。级别认定过渡期按1000元履职岗位工资执行。

第三章 考核规定

第十一条 客户经理考核方法及内容。

(一)考核方法:每月根据各支行客户经理业绩进行考核计算综合得分，并排名。

(二)考核内容:主要包括贷款、存款、中间业务。根据分行分类经营思路，划分为支行、分行个金业务、分行公司业务三类客户经理分别考核(具体考核内容见附件)。

(三)考核兑现:月度应得工资=履职绩效工资*考核得分。(四)考核规定:

1、客户经理管户户数以上年末户数为基数;

2、不良贷款占比计算基数以201X年9月末分行组建客户经理队伍后各客户经理发放贷款确定。

3、考核指标如当月超额完成任务的，计分最高以高限为限，不得延期计算。提前完成任务的，以后月度按满分计算，后期新增业务可在满分基础上继续计分，最高不得超出上限。

第十二条 为强化支行和相关部门负责人对客户经理的 2 管理、督促、指导，支行正、副行长、业务拓展部正、副总经理履职岗位工资10%与管辖客户经理平均考核得分挂钩。

第四章 组织保障

第十三条 客户经理队伍管理由分行统一实施，分行成立客户经理管理考评领导小组，由行长、分管副行长、业务XX部、XX管理部、XX管理部、XXX结算部、XXXXXX检查部等部门负责人组成，组长由行长担任、副组长由分管副行长担任，领导小组下设办公室在XXXX部。职责为:

1、根据全行市场营销的发展战略与目标规划，对全辖客户经理工作进行政策指导和业务协调。

2、负责全行客户经理资格认定工作，负责对全辖客户经理的绩效考核和管理工作;

3、负责组织客户经理的专业培训，组织客户经理例会和业务协调会议，及时处理客户经理反映的重大异常情况和问题。

各机构负责本单位客户经理的日常管理及业务营销推动工作。

第十四条 客户经理选拔条件原则按以下标准执行，特别优秀的可适当放宽。

1、素质良好，工作认真，有较强的事业心和责任心，有良好的职业道德，遵纪守法，廉洁奉公，有较强的公关协调能力，较好的口头和书面表达能力，善于拓展公司、小微和个人类客户业务。两年以上银行柜面工作经历。

2、系统了解《银行法》、《票据法》、《合同法》等有关经济金融法规，能够撰写一定水平的综合分析报告。

3、熟悉银行业务的运作程序、风险控制和管理机制，能够处理存贷款等营销业务，熟悉电子银行等新兴业务，具 有一定的客户开发与管理经验，有较强的市场洞察力和分析预测能力，担任相关客户的服务和管理工作。

第五章 准入退出

第十五条 客户经理实行公开竞聘、选拔、聘用，对应建立客户经理储备机制，每年一季度在全辖公开选拔、储备，由综合部组织实施。根据分行业务发展情况及队伍建设情况择优聘用。

第十六条 客户经理考核中发现有下列情况之一的，经客户经理管理考评领导小组会议研究后，取消客户经理资格:

1、工作失职，调查和提供信息不实，致使贷款决策失误，造成贷款损失的;

2、工作不主动，情况反映不及时，或未采取有力措施，致使我行债权不落实，资产受损，或重大业务流失的;

3、服务质量、工作效率低而造成客户1年投诉3次以上，经核实无误，影响较差的;

4、有弄虚作假或其他违规、违纪行为的。

5、新增不良连续3个月保持1%以上的。

6、考核12个月平均履职得分居后20%位次人员。第六章 附则

第十七条 本办法由分行客户经理管理考评领导小组解释修订。第十八条 本办法自XXX起实行。4 附件1:各支行客户经理考核表: 类分

考核项 满分/高限 考核标准 别 值 放款户数 10/20 每新增1户计2.5分

放款金额 18/36 每新增4万元计1分 贷管户户数 6/12 管户增加1户计2分 4 款不良率为0计6分～低于0.5%计3分～低 0 类 不良占比于1%计1分～超出1%得零分～高限部分6 6/12 及风险金 分为风险基金平时不发～如年末无不良～全 额下发～否则用于扣收贷款或处罚。储蓄日均

15/30 每增加1万元计1分 存 净增 4 款 0 对公日均

类 25/50 每增加2万元计1分 净增

银行卡 3/6 每新增1张计0.2 中

代发工资 6/12 50人以下每户3分～50人以上6分 间 2个人网银 3/6 每新增1户0.3分 业 0 企业网银 4/8 每新增1户2分 务 POS 类 4/8 每增加1户1分 收单 5 附件2:XX行XXX业务客户经理考核表: 类

分值 考核项 满分/高值 考核标准 别

放款户数 10/20 每新增1户计1分

放款金额 28/56 每新增8万元计1分 贷管户客户数 16/32 管户增加1户计1分 款60 不良率为0计6分，低于0.5%计3分，低于类 1%计1分，超出1%得零分，高限部分6分为风

不良及风险金 6/12 险基金平时不发，如年末无不良，全额下发，否

则用于扣收贷款或处罚。存储蓄日均净增 10/20 每增加1万元计1分 款20 对公日均净增 10/20 每增加1万元计1分 类 银行卡 3/6 每新增1张计0.2 中

代发工资 6/12 50人以下每户3分，50人以上6分 间

业20 个人网银 3/6 每新增1户0.3分 务企业网银 4/8 每新增1户2分 类 POS收单 4/8 每增加1户1分 6 附件3:X行XX业务客户经理考核表: 类

分值 考核项 满分/高值 考核标准 别

放款户数 10/20 每新增1户计10分 放款金额 28/56 每新增40万元计1分 贷管户客户数 16/32 管户增加1户计16分 款60 不良率为0计6分，低于0.5%计3分，低于类 1%计1分，超出1%得零分，高限部分6分为风

风险金 6/12 险基金平时不发，如年末无不良，全额下发，否

则用于扣收贷款或罚款。存储蓄日均净增 5/10 每增加2万元计1分 款20 对公日均净增 15/30 每增加2万元计1分 类 银行卡 3/6 每新增1张计0.2 中

代发工资 6/12 50人以下每户3分，50人以上6分 间

业20 个人网银 3/6 每新增1户0.3分 务企业网银 4/8 每新增1户2分 类 POS收单 4/8 每增加1户1分 7

第三篇：2011客户经理考核办法

2011客户经理考核办法

1、客户经理正式进店后开始考核，每2个月进行一次，统一在偶数月份进行考核，新进店客户经理，自进店后下个考核周期开始考核。

2、客户经理的考核指标第一年为20件/月（40件/双月），一年后要求月度指标增加5件，此后每半年月度指标增加5件，达到40件/月（80件/双月）后不再增加，客户经理首次进店的，第一个考核周期指标为20件/双月。

3、客户经理每次考核指标增长同时，增加500元补贴，入店满三年后升一级职级，工资增加1000元。

4、客户经理月度绩效达到并超过标准一半的按照当月销售额3%计发绩效奖金，超过指标按照6%计发。

5、客户经理没有完成考核周期指标的，下一考核周期绩效奖金按照标准的50%计发；相应渠道经理绩效按照70%计发，主管总经理绩效按照80%计发。连续第二次不达标，降一级工资（1000元）或辞退，考核达标的，下一考核次恢复工资和绩效。

6、客户经理全年完成总绩效作为年底考核标准之一，每个考核月均完成考核指标或者全年结算件数超过应达标总数20%的，可计发全额年终奖，否则按照达成指标月数计算。

7、客户经理工作满3年，调整为高级客户经理，公司根据情况提供住房补贴，可报销30%医疗费用。

8、客户经理应认真记录每日工作日志，日志关键内容应包括当日新车销售台次、当日进场台次及当日沟通客户数量。当日未填写工作日志者按照缺勤处理。

第四篇：客户经理考核办法2013

卷烟营销部

2013年客户经理考核办法

为充分调动客户经理的工作积极性、主动性和创造性，全面提升工作质量和业务水平，建立一支高素质、高效率的客户经理队伍，顺利完成各项工作任务，根据市公司“2013年客户经理考核指导意见”和县局（营销部）《二○一三考核分配办法》，结合我部工作实际，特制定本客户经理考核办法（以下简称《办法》）。

一、考核原则

坚持以事实为依据，本着“按岗定责、责效兼顾、客观公正、从严公开、激励促进”的原则，客观、全面、公正地反映每名客户经理的工作实际情况。主要注重以下两个原则：

（一）注重工作过程考评的原则，解决工作拖拉问题。

（二）注重工作质量和工作成果考评的原则，解决干好干坏一个样的问题。

二、考评小组

组长：经理

副组长：副经理纪检监察员

成员：各销售小组组长统计分析员

三、考核对象

全体客户经理

四、考核范围

（一）市公司与县营销部下达的所有销售目标。

（二）市公司与县营销部安排的日常工作与临时工作。

五、考核周期

对客户经理的考核分为月度考核与考核，考核为各月度积分的总和。

六、考核内容及细则

（一）定量指标（60分）

定量指标包括卷烟总销量（20分）、低档烟销量（5分）、低焦油销量（5分）、重点品牌销量（5分）、重点品牌上柜率（5分）与单箱销售收入（20分）。如果当月没有下达重点品牌销量或上柜率目标，这两项指标所占分值分别归属到卷烟总销量与单箱销售收入。

副经理每月初组织召开工作例会，根据市公司下达的销售目标及单位经营工作安排，确定当月各客户经理的定量指标与销售目标，月中可根据实际情况对定量指标及分值进行调整，月末根据目标完成比例及各指标权重确定最终分值，实行销售积分制，与客户经理次月工资挂钩，并做为年终评先与岗位调整的依据。

（二）定性指标（40分）

定性指标主要指市公司与县营销部安排的各项日常工作与临时工作，定性指标以扣分为主，加分为辅，分值扣完为止，分日常考核和月度考核两部分，与客户经理次月工资挂钩，并做为年终评优与岗位调整的依据，具体项目如下：

1、“135”工作法完成情况

（1）、分析

①、按时完成市场分析、品牌分析与客户分析，未按时完成，每项扣0.5分。

②、分析内容明显不符合要求，每项扣0.5分。

（2）、计划

①、按时制定月工作计划与周工作安排，未按时完成，每项扣0.5分。

②、工作计划与工作安排内容明显不符合要求，每项扣0.5分。

(3)、实施

①、无正当理由不按计划拜访，每发现一次扣0.5分。

②、发生漏访现象，每户扣0.5分。

③、客户对客户经理姓名、客户服务电话及自身等级不清楚的，每户每项扣0.5分。

④、客户对单位促销政策不清楚的，一户扣1分。

⑤、指导客户订货，提高订单成功率，订单成功率未达到要求的，每低1个百分点扣0.1分。

⑥、对属于客户经理发放的卷烟促销品，必须在一个拜访周期内发放到位，否则一户扣2分，且第二天必须利用下班时间发放到位。

⑦、对破损及缺失的标签，要在下一次拜访时给予补充，否则一户扣0.5分。

⑧、按时完成日总结，未按时完成，每次扣0.5分。

⑨、日总结内容明显不符合要求，每次扣0.5分。

(4)、评估

①、按时完成周工作总结，未按时完成，每次扣0.5分。

②、周工作总结内容明显不符合要求，每次扣0.5分。

(5)、改进

①、按时完成市场、品牌、客户及月度工作总结，未按时完成，每项扣0.5分。

②、工作总结内容明显不符合要求，每项扣0.5分。

2、信息采集

（1）、按时完成信息采集任务，每少一户扣0.5分。

（2）、按时将采集数据录入系统，每少一户扣0.5分。

（3）、信息采集数据要真实可信，如发现编造数据，每发现一户，扣1分。

3、科学定量

（1）、宣传到位，每发现一户不了解科学定量扣0.5分。

（2）、认真核定并及时调整客户定量，因客户经理原因未及时调整定量影响客户订货的，每发现1户扣1分。

（3）、努力提高科学定量完成率，完成率未达到要求的，每低1个百分点扣0.1分。

4、需求预测

按时完成月度需求预测工作，未按时完成，扣0.5分。

5、经营指导

按时为当月确定的客户提供经营指导，每少一户扣0.5分。

6、信息维护：

（1）、按时完成新入网户的信息维护，未按时完成，一户扣1分。

（2）、按时做好客户基础信息调整，未及时调整影响客户等级评定的，一户扣0.5分。

7、四员联动

（1）、发现客户停业、在停业期内订货或长期不订货的要及时反馈，未按规定反馈，每发现一户扣1分。

（2）、对其他三员反馈的信息要在规定时间内完成，未按时完成的，一户扣1分。

8、学习培训

（1）、按时参加学习培训，未按时参加，一次扣0.5分。

（2）、认真做好学习笔记，笔记不认真，一次扣0.5分，无学习笔记，一次扣1分。

（3）、未通过培训评估，一次扣0.5分。

（4）、按时完成学习体会，未按时完成，一次的0.5分，学习体会内容明显不符合要求，一次扣1分。

9、客户满意度

发生投诉，确实因客户经理工作失误造成的，一次扣3分。

10、其它

（1）、严格遵守单位制订的各项规章制度，如违反规定、发生不规范经营等行为的，除按规定执行外，在考核中视情节轻重给予扣分，具体分值由考评小组确定。

（2）、单位组织的各项活动要踊跃参加，单位有奖励规定的，按单位规定执行，无奖励规定的，在考核中加分，具体分值由考评小组确定。

（3）、客服工作受到客户书面表扬的（需经核实属实的），一户奖励2分，当月内同一客户多次表扬不予累计。

（4）、提出合理化建议上级部门采用的，由考评小组确定分值，进行加分。

七、考核要求

１、落实考核制度的公平、透明原则，营销服务科科长要组织部门人员深入学习本办法，让每一名客户经理了解所有考核项目和考核程序。同时，对考核过程和考核结果向客户经理公开，接受群众监督，确保考核结果的公平、公正。

２、营销服务科科长要严格按照日常考核与月度考核相结合，过程考核与结果考核的原则，加强客户经理工作质量力度。

３、注重考核的痕迹化管理，对于日常考核和月底考核的每个考核项目都要保留考核痕迹，以便随时查阅。

4、每月初3个工作日内，营销服务科科长将客户经理考评结果报考评领导小组。

第五篇：营业部日常管理制度（范文模版）

1、每天点到时间为每晚7：30分整，点到时，副理应着好工服，化好妆。

2、每晚7：45分整，副理协调会准时在公司规定包房里进行。

3、副理订房时必须提前通知领位台，并认真说明客人人数，订房人姓名，房间号及到达时间。

4、每日营业部实行大轮房，以公司规定得轮房顺序为准。（如大轮房有改变，以当时公司通知为准）

5、未经该房间副理允许，其他副理不得以任何名义私自串房。在争得该房副理允许的情况下，其他副理可进房打招呼，时间不宜过长。

6、如某副理当天被客人点房，那么该副理将失去本轮大轮房一次。

7、副理将无条件协助演出部引导客人到大厅进行游戏等消费活动。

8、副理允许有晚宴，晚宴后应将客人带到亚洲娱乐城进行消费，如客人不到，该副理将被罚款100元。

9、除国家规定得重大节假日外，副理无工休，如某副理想为春节积累除年假外更长的假期，那么该副理将在本年的五一或十一时不休息，从而使春节年假的时间增长。

10、副理有申诉的权利，如副理遇到问题应及时向本部门经理进行反映，副理不允许在营业区内与客人、其他副理、小姐及员工发生冲突，如相互漫骂及打斗等，如有违反公司将视情节轻得给予相应的处罚。

11、副理在日常工作中应以公司利益为重，推销酒水时，积极主动，待客时热情、大方，为公司在客人面前树立良好的公司形象。

12、副理不允许向客人强取小费。

13、所有包房不论有无特殊安排之副理均算轮房。

14、营业时间内，副理不得在领位台停留，违者将给予100元罚款。

营业部奖励规定

1）每月业绩前三名的副理除工资处，公司将按1、2、3名给予适当的物业奖励。

2）公司每星期将安排所有副理聚餐一次，每月安排副理活动一次。

3）公司第年对营业部副理全勤人员一次性给予奖金元。

4）公司每年对该业绩前3名的副理，公司将奖励新、马、泰旅游一次。

5）副理、小姐拾金不昧者，公司将予以重奖。

营业部罚款规定

1）30分点到时，未经营业部经理批准而未准时参加点到者，罚款100元。如情节严重者，停大轮房一次。

2）点到时无故不着工服、不化妆者，罚款100元。

3）副理如被客人投诉，公司将视情节轻重，给予处罚。

4）副理、小姐如有私自侵占客人、公司的，一经发现公司将给予重罚。

关于亚洲娱乐城二次销售的建议

客人进房后，只可以点洒水、干果小食，水小吃、鲜花、公仔、冰激凌、雪茄为二次销售的主打物品，二次销售的物品均为现金交易，如有需要，也可在客人买单时，由负责该区的传递生进房向客人收取二次销售物品的现金，注意，此款项不在公司打折范围之内。

鲜花、公仔、雪茄三种物品在二次销售中，应给予销售者销售额的5%——10%的提成，每日兑现。

销售卤水小吃为每组传递生每日的销售业绩。亚洲娱乐城的营业区域分区，每日分组后的传递生进行业绩对比，对比后业绩超出的那组传递生当日在销售旺区及进行销售。