目标市场的分析与确定

第一篇：目标市场的分析与确定

餐饮业：连锁餐饮机构特色餐饮新开业餐厅蛋糕西点咖啡厅

饮料吧茶馆冰淇淋店等等

娱乐业：KTV酒吧电玩城网吧 等

教育培训： 中小学学生功课辅导学生英语培训舞蹈培训等 建材家居：家居卖场内各个商户

通过联通发票封套，发票封套广告将到达的目标客户

一、固定电话用户，郑州联通的客机客户占座机的80%，其中政府

机构、企事业机关和商务客户占绝大多比例

二、手机用户，郑州现有手机用户300万，另有大量新开186号段

开始使用的高端客户群

三、小灵通用户

四、宽带用户，郑州现有宽带用户数量100万，联通网络以其稳定

性和高速性占据绝大数商务高端客户（政府企业的财务人员购买力强）

第二篇：康师傅产品与目标市场分析

康师傅产品市场资料分析

产品线：

茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X

水：矿物质水

产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康师傅冰绿茶 15瓶/件 15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根据区域的不同实施不同的营销策略

在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）； 在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；

在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。

此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。

品牌形象：

1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂

竞争优势：

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；

产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康

第三篇：a 确定目标和路径[推荐]

a 确定目标和路径

学历、知识结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境

成果目标；通过实践学习，掌握专业技能。

学历目标：取得会计从业资格，高级会计师。注册会计师。

职务目标：外企高级企业管理人才

能力目标：在学校掌握的东西远远不够，因而要熟悉企业运行方式，多掌握企业管理方面的知识，熟读关于经济法律的知识，提高自己对企业创建和运转的熟悉程度。

b 制定行动计划

充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，用真心交往，多结交益友。

c 动态反馈调整

在大学开始就要有一个明确的目标，对自己的职业生涯做一个明确的规划。也许以后情况有变，但你现在也有动力有目标去努力。目标要么不定，定了就一定要实行。现在正是我们为自己的个人职业生涯规划做好充分准备的时候，不能因为安逸的生活而放弃努力，因为小小的挫折而丧失信心，未来的命运是我们自己的，只要肯努力就会取得成功。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2020-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

第四篇：如何确定学习目标

如何确立学习目标［ 作者：心理咨询室 潘宿奎转贴自：本站原创点击数：3949更新时间：2009-5-4文章

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哈佛大学作了一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标；3%的人，有十分清晰的长期目标。25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思……

3%——几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英；10%——大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等；60%——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩；27%——几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济生活，常常在抱怨他人，抱怨社会。

由此可见，清晰明确的目标对人生有巨大的导向作用，成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。

在我们学生时代的学习过程中，清晰明确的学习目标同样也起着至关重要的作用。学习目标是学习的出发点，也是学习的归宿。确立具体明确的学习目标是每位学生的首要学习任务。目标越明确、越切合自己的实际情况，其学习行动的每一次努力越能够获得成功。在成功中体验学习的喜悦，人生从此充满了活力、激情和有意义。那么，我们怎样才能确立一个明确有效的学习目标呢？在确立学习目标时我们应考虑哪些因素？

1、学习目标的设立要符合自身实际情况。首先要考虑自己现有的学习基础和认知结构，它构成了学习者的学习特点，无视这个特点去制定学习目标是无的放矢，终将导致学习目标的放弃。了解自己的学习基础不是笼统的看学习表现和学习成绩，而是要细分自己在每门学科中已有知识的建构，思维特点，认知方式等，针对个人学习情况，找出弱势学科，在安排学习计划时重点放在这方面。还要分析自己学习方法的科学性（在班里或朋友中找个榜样，有目的的学习一些好的学习方法，为自己目标的实现提供一定的支持。），以及自己的个性特征等。只有详细了解了上述内容，才能设计合理稳妥有效的学习计划，从小目标到大目标，从局部目标到整体目标一步步地前进，一点点地品尝学习的成功，建立学习信心，建立人生的信心。

2、目标的难易程度要适当。轻而易举就能达到的目标不会使人产生动力；高不可攀的目标也会令人望而却步。所确定的目标一定要从自身的条件和能力出发，切忌盲目好高骛远。

3、此外，学习目标具有阶段性，需要随时根据周围的客观变化进行调整。并且学习目标无所谓大或小，只要是适合自己、符合客观实际并能体现自己上进精神的就能起到激励自己、引导自己的作用，否则，也就失去了目标本身存在的意义。

第五篇：确定求职目标

确定求职目标实事求是

一个人对求职目标的确定也并不是一件容易的事情，一定要符合人才市场的供求规律和竞争法则。在我国实行社会主义市场经济的今天，入才在某种程度上来讲，也可以被看成是“商品”。市场的供求规律无时无刻不在影响着商品的价格。供不应求时，价格高于价值，也就是说，这是人才的卖方市场；供大于求时，价格就低于价值，是人才的买方市场。了解了这一规律，你进入就业市场的时俟，就不会一厢情愿地只凭你的学历，时刻想着应该得到什么样的工作，而只有去适应市场的运行机制和竞争法则。至于你能“卖”到什么样的价格，要凭市场行情而定。在大学生多如牛毛的今天，你要价太高，势必无人问津。最明智的选择是顺应市场，调价处理。同样道理，如果你学的是社会冷门专业，即使是博士生，恐怕也只能是找到一个本科生的职位。同时，市场竞争法则也制约着你对职业的选择。求职的竞争从本质上讲，是人的才能、素质的竞争。参与竞争前，你应先对自己有一个明确的估价，确定一下自己是哪个档次上的，然后再确定向哪个水平的职位挑战。只有这样，你才能在符合市场供求规律和竞争法则的前提下，摆正自己的位置，确定合理的目标，也才能使你的求职信有的放矢，提高成功率。