设计问题[推荐]

第一篇：设计问题[推荐]

设计问题，引导保户的重要性

现代的保险行销，早已从昔日的人情承揽转化成主动、积极、专业的导向，深入了解客户的一切状况，方能设计出一张合适的保单。

自从外汇管制开放以后，国人对财务规划的重要性才逐渐了解。有关订定理财计划的知识和技巧，几乎每天都可以从各报纸、杂志和视听媒体看到或听到。这对从事金融保险服务业的成员，也就开始产生一种压力。

需具备理财知识

因为那些有比较高的教育背景或层次的市场大众，都开始要求从事此行业的业务人员，要有一些「基本」的理财知识和技巧。否则便不会对他们所建议的计划产生信心和行动。这对「保险业务人员」更是明显；因为保险业务员，基本上都必须和客户探讨有关未来的人生问题；然后从中让客户了解；万一在这些人生目标还未达到之前，就面临不幸，如失能或死亡时，个人是否有资金短缺的问题。否则就得把所订定人生目标的其中一项或数项牺牲掉，而感到惶恐。

身为人寿保险的业务人员，如果真的希望能帮助客户了解真正的财务问题，那么除了要利用传统的「话术」之外；还必须辅导客户做一个彻底的「精英」，找出真正短缺的金额。从我们最近两三年对市场的了解而发觉，有很多保险业务员在为客户设计一个保险计划时，往往没有根据客户的财务需求而决定所需要的保险金额。很多时候，我们问保险业务员：「你为客户所设计300万的保险金额，为什么不是100万或500万？」我们发觉很多都答不出来！其中一个常听到的理由是：「我们拿不到客户的财务资料，客户不肯给我们！」

让客户了解其财务状况

经过多次的了解，我们发觉多数的保险业务员与客户面谈时，都用传统所谓的「感性」推销话术，如：「照顾家人是每一位家长的责任。」、「保险就如养了多一个孩子，在有需要时，它就会毫不犹豫的出来照顾你。」，又如「保险有如家中里的保险丝」等。

以上这些「话术」，其本上只和客户沟通有关保险的观念，但是却没有进一步的让客户了解，以他们自己现有的财务状况和未来的需求、责任，万一风险发生时，会有什么财务问题，从中使客户觉得要「即刻」了解个人的财务状况是很重要。同时也因为在了解个人的财务状况时，需要参考各种不同的资料，如劳基法、资产的市价或变现价、保险的现金价值、保险金额、公司的福利制度、现在和未来的债务、通货膨胀、税法、社会环境的影响等，自己又没有足够的能力去把它们整理出来。在这种情况之下，只好把资料提供给「眼前」的业务员，希望透过他，能尽早了解自己的财务问题，然后寻找解决的方法。

以下是我们和客户面谈时，以「财产规划」而导入「保险行销」的过程与各位分享。我们面谈的方式，主要是以提出「剌激性」的问题来困扰客户如

问题（1）：「甲先生，为了能使你达到经济独立，请问你现在收入中，有多少百分比『必须』是永久性？」 问题（2）：「如果你明天就必须停止工作，请问你的收入，有多少是永久性的？若假设答案是20%。」

问题（3）：「假设你停止工作后，要维持现有的生活费用是收入的60%；而你现在只有20%的收入是永久性；那么你的问题就是必须在工作停止之前；累积一笔可弥补40%收入的资金，是否正确？」

问题（4）：「甲先生，根据你现有的计划，你需要多少的『时间』才能达到此财务目标？」

问题（5）：「如果你没有所需要的时间，请问你对此财务目标的需求，会更大或更小？」在这一个时候；客户往往会感觉到他自己所面对的财务问题而必须即刻解决，而希望寻求一个解决方法。

我们通常就会提出问题（6）：「甲先生：假设现在有一个理财计划，而且又是在你的经济能力所能负担的情况下，它所能提供的益处是，不管你有『时间』与否，你都能确保你的财务目标能够完成，你是否会有兴趣了解？」

如果客户的回答是 「肯定」，我们就会提出问题（7）：「甲先生，为了提供一个较具体的财务精算，我们必须更进一步的了解你现有的财务状况，和未来的财务需求。你是否能提供以下的资料？」

通常我们都有现成的表格以便节省时间。从我们的经验中，直到现在为止，我们向客户要求资料的成功率是100%。所以我拉也建议各位以财务规划，而导入保险行销的方式。

因为人最容易被自己所发觉的问题所「说服」，而与客户一起探讨他所面对的财务问题，就是要引导客户达到此目的！这也是高单位销售和达到「顾客式 」行销的一种方式。

第二篇：设计图纸问题汇总

设计图纸问题汇总：

一、数质量流程图

1、数质量流程图上设备名称要注明，不可遗漏；

2、补加在介质量及补加位置需在图中注明

二、工业广场图

1、矿区型选煤厂轨道线数量及各自用途要清楚，不可随意画，也不可漏画。

2、注意产品仓、原煤仓、主厂房进料皮带和产品出厂皮带在相对位置。

3、皮带均要注明长度、宽度和角度等基本参数。

三、设备联系图

1、设备编号与主厂房内设备编号要一致；

2、图中设备数量与选型计算的数量要一致。

四、主厂房图

1、设备摆放位置要到位，不可悬空。

2、设备、泵池等图素要画到位，图素表达要清晰整洁，看不到的梁或楼板等线条要删除掉，多余在线条要删掉，打印前要预览，确保图纸打印完整。

3、厂房内在泵在外形尺寸上要有所区分，分清直联传动和皮带传动，平面图和剖面图要保持一致。

4、沉降缝及连接在梁和楼板画法要符合规范，不可空或直接用梁联上。

5、注意振动筛激振器的位置，靠近给料还是靠近出料，不可画反。

6、弧形筛周边要留有可翻转的空间。

7、每台设备周边均要留有检修空间，离墙或其他设备不可太近。

8、图中文字大小及方向要一致，不可倒着写，楼层标高字体不可太小。

9、再次仔细确认给料和产品输送皮带或刮板之间的关系，不能撞车，答辩时一定要能清晰地说出来；物料溜槽角度要符合设计规范，确保不堵塞。

10、筛下集料漏斗、溜槽等不可穿梁柱。

11、原煤进厂与原煤仓位置、产品出厂皮带与工业广场产品仓位置要协同。

12、注意行车在纵剖图和横剖图中画法的区别。

13、注意楼梯上下箭头方位及其与楼层的相对位置，0平面楼梯进口要留有门和一定的过道空间。

14、精煤桶或精煤池应尽可能大些，确保不冒槽，其他泵池或水池要计算容量，不可随意确定大小。

15、混料桶在进料位置要注意。

16、主要设备的选型计算要非常清楚，确保选型正确。

五、设计说明书

1、说明书文字表述要简洁流畅，排版要规范整齐。

2、厂区概况和水文地质等资料可参考实习的选矿厂，无特殊要求。

3、翻译意译即可，但不可偏离原意，语言要流畅。

注：我最近一直在外出差，要6月初才能回校。请各位一定要抓紧，仔细检查图纸，认真准备答辩，避免二次答辩。特别是个别中期检查成绩很不理想的同学。现将以往答辩的相关问题发给大家（件附件），供参考，一定要预留时间看书充实知识，准备答辩，关于小论文相关的知识也要充实。

张海军

第三篇：08设计问题

2008工程问题

1、工业园7、8#楼厂房由于开始施工时经过经贸公司指示按以前5、6#楼厂房一样提料施工制作，结果一楼两个侧面变更，有4樘窗取消，面积大约100㎡,导致材料多提500㎏。

解决方法：后用于钢结构6#楼厂房门窗工程。

2、工业园11#楼单元宿舍，综合楼由于在提五金件时没有注明推拉窗滑轮型号，（富士80推拉窗滑轮及月牙锁由三星专配），加工厂在安装滑轮时没有去看滑轮是否合适，导致窗扇全部安装后才发现不合适。.解决方法：不合格滑轮退厂，换上合格滑轮。

梅峰

2008-11-12

第四篇：《草原》问题设计

《草原》问题设计

1、《草原》的作者是谁？

2、从“看见了几座蒙古包中”可以看出课文讲的是哪儿的草原?

3、“蒙汉情深何人别，天涯碧草话斜阳”是什么意思？

4、从末尾段的第一句话可以知道，草原上的小伙子们擅长什么？

5、第一自然段的最后一句话采用了怎样的修辞手法？

6、“静寂的草原热闹起来”中，那两个词语的意思相反？

7、第一自然段的第五句话是个比喻句，是把什么比作什么？

8、“一条明如玻璃的带子 — 河”中，破折号的用法是什么？

9、请把第一自然段中的一个拟人句抄下来。

10、第一自然段倒数第二句中使用的关联词是什么？

11、“一会儿飞起来了，一会儿又落下来了”指的是哪个词语？

12、“才到达目的地”中，“的”和“地”该怎么读？

13、从第三自然段的第一句话中可以看出蒙古族人民住在什么里？

14、作者访问草原的目的是什么？请用第三自然段中的六个字回答。

15、“开心”的近义词是第四自然段最后一句话中的哪个词语？

16、“翠色欲流”的“欲”是啥意思？

17、阅读第四自然段可以知道，草原牧民用什么招待客人？

18、那个自然段讲的是客人和主人在草原上依依惜别的情景？

19、从最后两个自然地中可知，草原上的姑娘们擅长什么和什么？ 20、读了这篇课文，你有什么感受？

第五篇：访谈问题设计

访谈问题设计

（不记名）

1、基础资料：（可不填）

姓名、性别、年龄、工龄、司龄、婚否、孩否、孩子数量、兄姊情况、父母情况、主要业余爱好、住址、上下班时间及距离、交通工具、家庭月总收入

2、访谈问题：（请如实填写）

2.1你对自己工作能力的评价A、优；B、良；C、中；D、差；（）

2.2你对自己工作业绩的评价A、每次都能圆满完成任务；B、大多数圆满完成任务；C、很少圆满完成任务D、难以完成交付任务；（）

2.3你对自己技术与所在岗位匹配度的评价A、超越；B、良好；C、一般；D、较差；（）

2.4你与部门同事相处A、非常好；B、好；C、一般；D、较差；（）

2.5你与上级同事相处A、非常好；B、好；C、一般；D、较差；（）

2.6你对自己薪资水平与工作付出态度评价A、较匹配；B、前高后低；C、前低后高； D、两者都低；（）

2.7你对自己薪资满意度A、满意；B、不满意；C、无所谓；（）

2.8你是否有学习成长计划A、有；B、没有；C、一直想制定；（）

2.9你对公司安排培训的态度A、积极参与；B、有空参与；C、被迫参与；（）

2.10你对公司未来发展A、认可并期望获益；B、认可但觉得于己无关；C、不认可；（）

2.11你认为影响你工作积极投入的因素有哪些？

因素一：

因素二：

因素三：

因素四：