综合商贸组讨论汇总汇报材料[小编整理]

第一篇：综合商贸组讨论汇总汇报材料

综合商贸组讨论汇总汇报材料

根据培圳议程安排，综合商贸组全体成员结合论题开展了深入的讨论。鉴于小组成员多、时间要求紧、讨论任务重的特点，在会前两位组长对讨论的形式和时间进行了精心安排，我组采用分组讨论和集中讨论相结合的方式，并在及时汇总交流的基础上，不断开拓思路，进行更深层次地讨论。各位学员紧紧围绕论题，结合实际踊跃发言，并在三轮的讨论中不断深化主题，形成共识，现将我组讨论的主要结论汇报如下：

一、关于如何有效认识、评价行业并发掘行业特点

我们可以通过宏观和微观两个渠道来了解行业特点。

从宏观角度来看，一方面应重点关注国家宏观政策，产业政策的调整对各行业的影响，动态分析行业涉及产品的生命周期，及各大产品展览或成交会态势分析来对整体发展趋势作前景判断（总行信贷部每年对几大行业都有分析报告可作参考）；另一方面，我们可以多参考权威机构，如各大经济研究所或证券研究机构等发布的行业评估报告、统计数据等资料。这些资料都是各大机构经济学家通过分析大量数据，实地调研而汇集的行业总体分析，具有较强的指导性，我们可以通过这些报告从总体上了解各个行业的行业属性，特点等。

从微观角度上看，主要可以通过深入了解市场中客户，特别是行业龙头客户的经营模式、业务状况、产品特点、销售及资金使用规律、资金需求规律等归纳总结行业情况，并结合产业链上下游市场的发展变化及时掌握行业动态。

通过以上两种方法分析结合平时业务开展中掌握的经验，我们认为综合商贸类市场主要有以下几个特点：

一是市场中多数行业准入门槛较低，竞争较为充分；

二是综合商贸类市场经营的产品多为日常用品，市场需求大，各类商品以批发销售模式为主，商户间交易也较为频繁，而且交易金额巨大，这一特点在服装、布匹等行业尤为突出，商户间交易动辄以百万元计。

三是产品更新快，流通周转快。如服装、鞋帽、箱包、日用百货等，产品换代较快，要确保商品源源不断发往各个地区。

四是季节特征明显。由于国人消费习惯和特点，整体呈现出春、冬季忙夏季闲的特点。如中国人“打年货”、新年穿新装的习俗，直接拉动了对日常消费品的巨大需求。

二、关于如何做好营销服务方案

根据上述分析，结合综合商贸类行业品类多、季节性特征明显等诸多特点，我们认为在制定营销服务方案时必须依托大型优质专业市场，坚持以“一市场一方案”地方式推进，充分考虑不同行业、客户的特点及实际经营需求，因地制宜、因人而异地制定差异性、个性化的营销服务方案。重点应做好以下几方面工作：

（一）按“匹配原则”制定营销服务方案。一是产品匹配，将合适的个贷产品销售给客户，综合考虑市场经营模式、客户行业特点、客户自身实力、同业产品竞争等因素，按照客户分层的原则，制定各市场专项贷款服务方案（一种或组合）；二是期限匹配，根据客户资金回笼情况配臵合理的贷款期限，如投资期较长的客户不能用短期融资产品；三是季节匹配，掌握客户经营规律，采用提前营销授信方式。

（二）配套增值服务方案及优惠措施。根据客户的实际需要，挖掘潜在需求，组合营销我行各项产品，如结算、电话转帐、网上银行、信用卡等其他零售银行业务及服务，还可在服务方案中包含以下优惠措施，例如以综合回报为前提，合理确定贷款定价；根据风险情况，确定担保方式；提供结算套餐“大礼包”，为客户节省结算费用开支；使用电子银行产品减免一定费用。

（三）组建营销团队，保持人员相对稳定。对于不同的任务，通过成立专门营销小组的形势，由行长、分管行长或者是前台客户部经理牵头，客户经理、产品经理和理财经理参加成立营销小组，由行长等通过上门拜访等形势加强与优质客户的沟通、交流，客户经理和理财经理根据客户需求，结合我行各类产品形成营销服务方案。

（四）设臵营销活动配档表，按时、按量推进营销进度。

根据以上分析，我们认为优秀营销方案应主要包括目标客户、营销主推产品及其组合、担保方式、营销措施、调查要点、配套增值服务方案及优惠措施等要素。

三、关于微企业主类客户的调查要点，包括资料收集，贷款拟投向企业财务报表审核，信息发掘。

（一）微小企业调查要点

1、重点调查微小企业的基本情况，具体包括企业所处行业，地区政府支持程度，企业发展所处的阶段（创业初期、成长期或成熟期），在当地市场经营情况、美誉度，企业负责人的个人履历，行业经验是否丰富，个人信用记录是否良好，厂房情况，从业人数等；

2、第一还款来源：主要根据现金流情况分析，依据主要是：卡流水、公户帐流水，根据以上情况合理测算额度。可参考的综合商贸类行业的第一还款来源测算公式为=年流水*1/2*1/资本年周转次数-一年内到期其他贷款应还本息合计。

3、注重借款人家庭资产积累，包括固定资产类：房产、车辆、土地、厂房等；流动资产：存款、有价证券、基金、保险、信托等，特别关注家庭净资产情况。

（二）财务报表信息的发掘

对于企业财务制度较为健全，报表较为规范的微小企业，我们通过对其财务数据的具体分析，判断企业的运营、财务能力。如可以通过企业提供的上年度年报及近期月报表反映的相关数据与收集企业的相关资料对

应核对报表数据是否一致，经营收入与现金流是否匹配，利润分配是否合理。

对于部分财务报表较为简单粗糙的微小企业，尤其是企业为了避税以及其他要求，减少收入反映，降低纳税额，仅从报表上难以全面反映企业的生产经营情况。对于该类微小企业，我们可以结合客户经理上门实际调查，例如通过日常的上门看企业的经营情况，清点存货，账实核对等措施，深入了解企业的实际经营情况，以此指导对企业的综合管理。

四、如何提高客户忠诚度，以何种方式留住客户，在业务流程等方面如何制定针对性措施。

（一）提高客户忠诚度的方式

1、施行平行作业，提高办贷效率。从综合商贸类行业的特点来看，目前市场内个人助业贷款客户多为经销商、代理商等，他们日常经营所需流动资金量大，贷款时效性强，部分客户甚至愿意多付利息来尽快取得贷款，尤其在目前市场竞争日趋激烈的情况下，市场信息公开透明，其他国有商业银行以及股份制商业银行的优惠信贷政策对我行造成了极大的压力，只有做好平行作业，统一前后台对信贷政策的理解，提高贷款审批效率，才能和其他行站在同一起跑线上。在具体措施上，我们建议应采取专人处理、优先审批，上下联动、平行作业。将调查、审查、审批人员集中在一个平台（一个中心）办公，集中处理业务。在对市场进行批量营销前，可安排前后台人员组成联合评估小组深入市场调查，同时派专人对市场助业贷款进行业务审查、审批，在同等条件下优先处理助业贷款业务，既有效保证业务审批速度和质量，又保证了业务的快速发展。

2、合理定价，与客户共创价值。在授权范围内充分考虑客户资质、担保方式、同业及信贷规模等因素确定贷款利率，提高客户对农行的向心力。

3、当前在国家相对趋紧的政策调控形势下，信贷规模紧张，贷款利率呈上行趋势，在利率无法给客户优惠的情况下，我们建议通过产品礼包的形式固化客户，比如对同我们合作的优质客户免费赠送转账电话，提供较

高信用额度的信用卡等方式来赢得客户，不仅仅是满足客户的信贷需求，更要换位思考，设身处地的为客户着想，提供综合服务，如客户资金回笼后一时闲臵，我们可以建议其购买农行的安心快线，安心得利等个人理财产品，既盘活了客户流动资金，提高了收益，也带动了我行理财业务的发展；对于我行的老客户、忠诚客户提供尽可能多的优惠；在利率定价方面，以农行现有市场竞争态势，以中游价格水平为宜。

4、产品锁定客户，交叉营销各类产品，如第三方存管账户、代收代付业务、转账电话、网银、POS机等，客户使用我行产品越多，对我行的忠诚度也将越高；

5、以真诚服务感动客户，情感留人。最好的服务就是最好的营销；最好的态度就是最好的口碑。办理日常业务时关注客户点滴细节，做个有心人，平时加强和客户的联系，与客户处理好关系，即使由于政策限制或者制度障碍一时难以深入合作，在以后出现机会时也能重新夺回市场，从行长到客户经理日常多登登门，多看看人，多聊聊天，客户生日的时候一句问候，一束鲜花，往往能起到出人意料的效果。

五、如何改进产品，探讨保证担保方式下个人助业贷款额度的合理区间、客户范围及额度核定方法。

改进产品要紧盯同业，以求更好地满足客户需求。同一行业之间，大客户和小客户之间资金需求量差别业很大，如我行目前多户联保方式的每户贷款额度要求在50万以下，已无法满足大部分客户需求，为此我们建议参照市场同业的额度，民生银行的多户联保单户额度可达300万，差距较大，建议保证担保项下个人助业贷款最高额度提高到500万元，其中多户联保小组整体授信额度不超过900万，单户额度提高到300万元。客户范围方面，由于保证担保尤其是多户联保相对于抵押担保来说风险性较高，建议主要面向专业市场内行业排名靠前或者是在当地市场实力较强，信誉较好，美誉度较高的客户，以减少信贷风险。

对于如何确定合理区间及客户的范围，建议采用两种方法。一种方法是采用量化的方式，根据目前个体私营企业的财务数据不健全、不真实的情况，市场业户的贷款额度核定建议主要采取四种方法。

一是根据银行流水估算经营净利润。可依据借款人年销售收入和资金平均周转次数合理确定贷款金额，一般不超过年销售收入（即营业额大致为按照其银行资金流水的四分之一或五分之一确定）的10%或20%（即净利润）。测算时还要考虑周期因素，通常应该以淡季时的收支来测算最低年收入水平。

二是依据借款人资产积累能力，即有效净资产的50%核定贷款额度。三是还可将借款人日均存款作为测算借款人现金流量的参照指标，判断借款人的还款能力，对于一般客户按照半年日均存款的1:1确定贷款金额，对于高端客户可按照1:2的存贷比例确定贷款金额。

四是如有购销合同的，可以按照购销合同的一定比例来确定贷款额度，没有购销合同的，根据各地市场行情合理核定贷款额度。

另一种方法是采用简式的积分卡，主要适用于经办行对市场及客户高度了解的情况下，如制定《客户资信实力调查表》，对客户额度实行积分制，分值不同、额度不同，根据本市场排名、经营规模（全国/省级代理）、经营期限、家庭资产情况、客户对我行忠诚度、来自工商局、税务局的信誉度、来自商会、同行、邻居等的口碑，客户经理综合判断等内容进行测算，分值不同、额度档次不同。

以上是综合商贸组的汇报材料，请各位领导和同事指正批评。

综合商贸讨论小组

2011年7月7日

第二篇：第二组讨论汇报

第二组讨论汇报

（陕西安康市图书馆

张恩周）

尊敬的各位专家、各位领导、各位馆长：

大家上午好！受大会会务组的委托，我代表西安市图书馆何永良副馆长，咸阳市图书馆何发团副馆长把第二组昨天下午的讨论情况向各位专家、各位领导和各位馆长作以汇报。参加第二组讨论的除了21名地县公共图书馆馆长外，西北大学杨玉麟副院长、佛山市图书馆王惠君馆长、无锡市图书馆陶青副研究员以及省文化厅丁雪燕助理调研员、省图书馆副馆长徐大平研究员也参加了我们第二组的讨论。大家就“中国图书馆学会2006年公共图书馆馆长培训志愿者行动”这一活动展开了热烈的讨论。大家共同认为“这次志愿者行动”对我们基层图书馆馆长来说非常及时，完全必要。各位专家和学者，不辞劳苦，牺牲难得的个人休息时间，放弃与家人团聚的美好时光，不畏酷暑，千里迢迢，从祖国的四面八方和优越的大城市来到西部地区的陕西省，给我们基层图书馆馆长送知识、送观念、送思想，坚定了我们西部地区基层图书馆馆长干好图书馆事业的信心和决心。几天来各位专家和学者和我们基层图书馆馆长们同吃同住同交流，不厌其烦地解答我们工作中遇到问题和困难，这是我们回去以后工作的宝贵财富和精神支柱，我们把这些金点子、好思路带回到我们的工作岗位上发扬光大，并传授给我们地区未来参加这次学习的图书馆馆长，让这些收获的种子在我们当地的图书馆事业建设中生根、开花和结果。我们非常感谢这些专家学者，感谢陕西省文化厅领导，感谢陕西省图书馆的馆长们，感谢榆林地区的图书馆同行们，是你们的共同努力和不辞劳苦给我们提供了这次难得学习机会，我们决心培训回去后以干克难，勇开图书馆事业建设的新 1 局面。同时大家就公共图书馆的现状存在的问题以及今后发展的方向，参加这次培训的收获展开了热烈的讨论和积极的发言，与各位专家进行了面对面的交流，得到了各位专家观场的指点迷津，大家思想上受到很大鼓舞和教育，工作思路上受到很大的启发，业务知识得到了各位专家的谆谆教诲和培养熏陶，开阔了眼界，增长的知识，我们都似乎成为了北京大学、南开大学和西北大学的莘莘学子；我们又似乎成为了佛山图书馆、河南大学图书馆、南京图书馆、黑龙江图书馆和无锡市图书馆的荣誉馆员。总之我们收获很大，不虚此行。归纳总结各位馆长的肺腑之言及殷切希望和建议是：

1、希望中国图书馆学会、陕西省文化厅和陕西省图书馆继续加强对基层公共图书馆馆长的培训和馆员的技能培训，因为基层图书馆的人员素质和业务水平与发达地区相比，还有一定的距离。

2、建议今后类似的培训会议请当地主管文化的县市长参加，让他们更多地了解图书馆在建设社会主义和谐社会和社会主义新农村建设中的作用。

3、建议图书馆实行从业人员资格准入制，严把进入关，陕西地区图书馆事业的发展，先从人才建设抓起。

4、希望送书下乡工程继续搞下去，西部地区送书下乡工程应先满足县级馆的要求，然后由县级馆再延伸到文化站。

5、建议加快陕西省地县图书馆自动化建设步伐，告别原始工作方式，跟上时代发展要求。

6、希望省文化厅给地县图书馆统一配备图书流动服务汽车，提供必要的服务设施，扩大地县馆的服务范围。

7、建议国家对图书馆尽快立法，把图书馆的人才建设、经费保障、馆舍建设纳入法制化轨道。

8、建议尽快建立陕西省图书馆联合体，实现真正意义上的资源共享。

9、建议省文化厅加强对图书馆项目建设的全程监督，保证基层图书馆建设资金真正用到图书馆项目建设上来。

10、希望今后图书馆评估定级工作将结果通报到参评图书馆，以利于改进图书馆今后的工作。

最后，我代表安康市公共图书馆全体同仁热情邀请各位专家、各位领导和各位馆长到安康指导工作，观光旅游。安康山美、水美、人更美。山美：安康是陕南最大的天然氧吧，森林覆盖面积达50%以上；水美：一江清水送北京，长江最大的支流——汉江作为南水北调的工程已经起动；人更美：安康人民勤劳朴实、热情好客。安康人民欢迎您！安康公共图书馆馆员欢迎您！

谢谢大家！

二OO六年八月二日

第三篇：大讨论汇报

中共榆社县计生妇幼保健医院党支部 关于开展“解放思想、抢抓机遇、加快转型、奋力赶超”大讨论实践的情况汇报

根据县委的安排，我院开展了围期一个多月的以“解放思想、抢抓机遇、加快转型、奋力赶超”大讨论活动，并在活动期间认真展开了机关纪律作风集中教育整顿。其目的是增强全院干部职工的履职责任感和工作使命感，保持思想行动与时俱进，树立良好的工作作风，创优发展环境，切实担负起富民强县重任，实现“百姓利益无小事”的诺言。其活动意义非凡，简述如下：

一、开展大讨论和纪律作风集中教育整顿双项活动的方法与步骤

本次大讨论和纪律作风集中教育整顿双项活动分为学习部署、对照分析、总结落实三个阶段。三个阶段的内容紧密相连，融汇贯通，把学习理论、更新观念、群众参与、学干结合、边学边改贯穿整个活动的全过程，力求取得实效。

（一）学习部署阶段（11月22日—11月28日）这个阶段的学习部署，我院以支部牵头，支部班子成员分别担任学习内容的课代表，集中上午办公，下午开展学习，制定了作息时间和学习内容课程表。学习的具体内容主要是①贯彻学习十七届六中全会精神；

②学习袁纯清“7.28”、“7.29”在全省领导干部讲话；③贯彻落实省第十次党代会精神；④贯彻落实市三次党代会精神；⑤学习《关于加快建设全省“四化”率先发展的决定》。

学习的目的是：深刻领会国家、省、市“十二五”对农业发展的惠农政策，通过学习，结合我县实际，对症下药，谋划质监业发展大计，破解发展的瓶颈，为产业科学推进献计献策，不失时机的抓住发展机遇，进而科学的、合理的服务于产业，使其发展壮大。

（二）对照分析阶段（11月29日—12月8日）

支部班子成员分成四个小组，利用座谈会、讨论会等多种形式，开展对照分析，一是通过网络了解业务方面的先进做法，具体分析制约我县发展缓慢的因素。二是管理模式上与外界还存在哪些差距，同样的付出，得到的回报效益不一样，问题出在哪儿，借鉴外地经验，应如何提高自身管理能力，寻求新的途径。三是管理素质上还有哪些缺陷，体制、机制创新该如何下手，生产积极性如何激发，尤其是领导干部的精神状态如何，工作作风和领导水平还存在哪些突出问题等等。

对照分析就是将存在问题和不良现象进行认真梳理，并加以思考，从中找到破除和解决问题的良策，具体到人，制定出操作性强的改进时刻表。

（三）总结落阶段（12月9日—12月25日）

针对前两个阶段的学习、回顾、反醒、分析存在不足，提出切实可行的改进措施，完善制度，明确下步努力的方向，形成长效机制，理论联系实践，实现工作奋斗目标。为把这次活动搞深入、搞扎实，院支部成立了专门的领导机构，确定专人抓，专人管，管到底。在学习中，边学边改、边学边办；在分析中进而思过，弥补不足，制定改进意见；在总结中，以岗、以站、以院制定改进措施，明确方向。三个阶段不是过程，而是要通过过程锤炼自已，在以后的工作中，与县委、政府保持高度一致，融入“十二五”最具活力与特色的生态农业区发展战略的实践中，创造出更大的业绩。

二、思想认识与行动指南

本次活动的学习阶段和分析阶段，实际上是融会贯通，二合为一的一个大阶段，着力是学习，因为学习是充实自已，学习是理论基础的补充，学习是思想解放的根源，只有把理论基础搞扎实了，思想解放才能有较大的改变。

袁书记的7月29日讲话，鼓舞人心，讲话深刻剖析了山西作为中部省份发展滞后的原因，主要根源是在干部思想不够解放，并登高望远，立足资源有限，创造无限，提出了未来五年山西发展的宏伟蓝图。市委、市政府提出了加快建设全省“四化”（工业新型化、农业现代化、市域城镇化、城乡生态化）率先发展区，客观实际的制定出了现代农业发展战略。“一村一品”、“一县一业”是新型农业发展的思路，学习就是要领会精神，增强责任感和使命感，解放思想就是要敢想敢干，敢于创新的工作理念，应对新挑战，解决新问题需要我们解放思想，在实践中标新立异，在调查中吃透实情，在服务中有新思维、新路子、新办法，抢抓机遇，在实践中体现出来，新内容成了转型与赶超的结晶。县委、县政府审时度势，开展“解放思想、抢抓机遇、加快转型、奋力赶超”大讨论的实施意见的活动正是恰到风正扬帆时。此举是鼓舞全县干部的精神士气，自感压力变动力的转化过程，我院高度重视，首先成立了解放思想大讨论活动领导组，接着制定了开展“解放思想、抢抓机遇、加快转型、奋力赶超”大讨论实施方案，随后结合产业发展域有的优势和面临的机遇，借助大讨论活动的开展，乘势而为，内练基本功，外显战斗力，以质量求生存，以品牌创市场，以效益为核心，推动业务工作逐步走向辉煌。

三、开展大讨论活动启发

“解放思想、抢抓机遇、加快转型、奋力赶超”大讨论活动的开展是继“右玉精神”之后的再现，是新形势下，对党员干部思想解放、纪律严守的一次洗礼，是理论基础在实践中科学应用的铺路基石。我院全体干部职工通过学习，增强了思想信仰和工作激情，增添了对新形势把握与认识，并学以致用，通过学习，院干部职工凝聚力增强，全院与支部工作形成了有机结合，充分发挥战斗力和战斗力堡垒作用，设身处地的为基层群众排忧解难，推广技术，引领发展，推向规范。真正成了百姓的贴心人。

二○一二年十二月十六日

第四篇：商贸有限公司主要业绩汇报材料

好范文原创投稿

吐鲁番市盛达商贸有限公司成立于1998年。坐落在新疆吐鲁番市312国道北侧。经过近10年的发展，现已成为拥有：干鲜果蔬批发市场、新疆西域盛达果蔬开发有限公司、产品质量检测中心、盛达物流公司、盛达宾馆、吐鲁番西域果业农民专业合作社和葡萄干深加工技术开发中心七个分支机构，资产超过6000万的省级产业化龙头企

业。

公司现有员工103人，其中，技术人员23人（高级工程师1人，工程师5人，经济师3人，会计师2人）。公司十分注重科学管理，积极向世界先进食品生产管理标准靠拢，先后成功通过QS,ISO：9000；ISO：22000；ISO：2000食品安全生产管理质量体系认证。公司正努力使自主品牌——丝路语果走向世界。

2009年公司总资产5747万元，固定资产3975万元、流动资产1772万元、净资产4370万元、负债总额1377万元，所有者权益4370万元，资产负债率23.9%。

1、吐鲁番盛达干鲜果蔬交易市场是全国最大的葡萄干交易集散地，占地面积为18万平方米，年葡萄干交易量14万吨左右，交易额近15亿元，占全国葡萄干总量的80%。被国家农业部设定为“农业定点市场”，也是国家商务部评定的“双百市场”之一。2003年被评为“自治区级农业产业化龙头企业 ”。

2、产品质量检测中心：2006年公司投资300余万元，建起了农产品检验检测中心，能进行农产品的现场农残检测，也能更深一步对农产品的农药残留进行精细检测。由于该检测中心的设备先进、已被吐鲁番地区质量技术监督局挂牌，定为“吐鲁番地区农残检测中心，并设立食品检测室”。3、2006年，公司成立了盛达物流公司，依托吐鲁番盛达干鲜果蔬交易市场是全国最大的葡萄干交易集散地和农业部“定点市场”，年葡萄干交易量14万吨左右和交易额近15亿元的有利条件，大力发展农业物流，增强为农服务能力，拓宽服务领域，树立了企业良好的社会形象。公司自成立以来，年发货能力在6万吨左右，葡萄干运输占到60%。4、2007年9月公司投资成立了新疆西域盛达果蔬开发有限公司，是目前全国最大的葡萄干精加工公司。新疆西域盛达果蔬开发有限公司总投资3600万，设计年生产能力2万吨，厂房全部按照商检和HACCP认证标准建设，占地面积5000平方米，并建有2000平方米标准气调库。自主品牌“丝路语果”采用吐鲁番天然优质葡萄干经除尘、分级、分色机色选、清洗、风干、上油、包装等14道工序精制而成，产品符合国际出口卫生标准。公司拥有自主知识产权的“绿色葡萄干精加工无褐变技术”，解决绿色葡萄干不能清洗的难题。加工产品有:绿无核葡萄干、楼兰红葡萄干、紫香无核葡萄干、美国大鸡心无核葡萄干等。产品除销往国内大中城市外，目前已出口日本、英国、加拿大、希腊、荷兰、土耳其等国家。丝路语果”精品葡萄干，通过系列宣传，使”丝路语果“葡萄干的销售渠道不仅拓宽到国内，北京、上海、大连、广州等全国各地大小城市，并上架于全国最大连锁超市“家乐福”、“欧尚”、“沃尔玛”。建立重多的销售网点，目前产品已远销美国、加拿大、德国、日本、新加坡等东南亚国家。在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上评为“最佳产品畅销奖”、2008年在吐鲁番被评为“优秀旅游纪念品”。

5、葡萄干深加工技术开发中心：2008年，公司、吐鲁番地区科技局和天津核工业理化研究院合作的色选机项目实验基地在我公司落成，并进行科技成果转化。第一台色选机投产后，显示出非常好的性能，每小时色选能力就能达到1吨左右，大大提高生产效率，充分显示出科学技术带来的巨大效益。2008年在地区科技局的帮助下，我们又很快就和天津核工业理化研究院达成了合作协议，研发更加新型的先进的葡萄干色选机，并签订了新一代色选机的研制合同。目前新型的色选机组已研制成功，并很快投入了使用。经过调试运行效果非常满意，达到了预期的效果。今年由地区行署牵头，我们公司和吐鲁番地区科技局、天津核工业理化研究院三方成立了吐鲁番葡萄干深加工技术开发中心，为未来葡萄干深加工工艺技术的研发奠定了坚实的基础。

6、农民专业合作社：2008年6月公司与吐鲁番市胜金乡签订了原料基地合作协议。使公司从单一的“企业+农户”的组织形式向“企业+基地+农户”的组织形式迈出了第一步，使公司与农户的合作关系上升到了一个新的高度，公司与农户的利益绑的更紧了。公司本着以发展吐鲁番地区地域特色为重点，以公司发展带动农民致富，实现双赢为根本，通过多年的探索和实践活动，不断总结经验，并在学习“农业专业合作社法”的 基础上，在各级领导的支持下，牵头组织成立了西域果业农民专业合作社。将散户经营者变为集约经营，将原来局限与一家一户生产的散户集中起来，组成专业合作社，参加合作社人员达到130多户，建设标

准化种植基地9000多亩。对合作社所属的种植基地和社员实行标准化种植和管理。通过专业合作社，加强与社员的合作和联合，为社员提供生产和生活的服务，维护社员利益，促进社员增收，提高社员生活质量和水品，为社员提供市场信息，采购生产，引进新技术，组织技术辅导和培训，积极组织社员从事产品的储藏加工和销售，为农民解除后顾之忧，组成了“公司＋专

业合作社＋农户”的经济共同体。直接带动农户1300多户，间接带动1500多户，种植无核白，白鸡心等十几个品种，带动农户增收达300余万元，每户增收1000余元。

为了与世界接轨，公司已完成ISO9001 ISO2200 QS和HACCP认证工作，新疆西域 达果蔬开发有限公司致力于成为世界著名的加工企业之一，让世界人民都能品尝到美味的吐鲁番葡萄干。

第五篇：商贸有限公司主要业绩汇报材料

商贸有限公司主要业绩汇报材料

篇一：经营业绩报告模版

经营业绩考核指标专项审计报告

****有限公司经营业绩考核指标专项审计报告

***国有资产监督管理委员会：

我们接受委托，对**有限公司（以下简称**）2008的财务报表进行了审计，并在此基础上对**2008利润总额、净资产收益率、当年入库地方税金总额及增长率、成本费用占主营业务收入的比重、流动资金周转率、国有资产保值增值率等六项经营业绩考核指标进行审计。

按照《*企业会计制度》的规定编制财务报表是**管理层的责任。我们的责任是在实施审计工作的基础上对经营业绩考核指标发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作，以对经营业绩考核指标是否不存在重大错报获取合理保证。

我们相信，我们获取的审计证据是充分的、适当的，为发表审计意见提供了基础。

一、企业简况

**有限公司**改制而来，出资人为**国有资产监督管理委员会、**工会委员会和**有限公司，公司注册号：**，法定代表人：**，注册资本：**万元，经营范围：**。

二、审计范围

此次审计范围包括**有限公司及纳入报表合并范围的**有限公司3个子公司。

三、经营业绩考核指标

（一）利润总额

2008***利润总额**元，税后净利润**元。

（二）净资产收益率

2008***实现净利润**元，2008平均净资产为**元（其中期初净资产为**元，期末净资产为**元），2008净资产收益率为**%。

（三）当年入库地方税金总额及增长率

当年入库地方税金总额为**元（其中营业税**元，城建税**元，**。

上年入库地方税金总额为**元（其中营业税**）。

当年与上年比较入库地方税金增长率**%，入库税金上升的主要原因是2008营业收入有所增长。

（四）成本费用占主营业务收入的比重

2008***主营业务收入总额为**元，成本总额为**元，期间费用总额为**元，成本费用占主营业务收入的比重为**%。

（五）流动资金周转率

2008***主营业务收入净额为**元，2008平均流动资产为**元（其中：期初流动资产为**元，期末流动资产为**元），2008流动资金周转率为**次/年。

（六）国有资产增值保值率

2008期初国有资本及权益总额为**元，期初国有资本及权益总额为**元，2008国有资产保值增值率为**%。

四、关于执行新企业会计准则的情况说明

***。

五、审计意见

我们认为，上述指标在所有重大方面公允反映了***2008的盈利能力、资产运营能力等情况。

六、报告使用范围

本报告仅供**国有资产监督管理委员会考察***经营业绩之用，不得作为其他用途。非法律、行政法规规定，报告书的全部或部分内容不得提供给其他任何单位和个人。

篇二：公司业绩材料(对内)

南通华新建工集团有限公司创建于1969年10月，是国家建设部批准的房屋建筑工程总承包特级资质施工企业，同时还具有起重设备安装工程专业承包、机电设备安装工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包、地基与基础工程专业承包一级资质，以及市政公用工程施工总承包、钢结构工程专业承包二级资质，是集房地产开发、新型建材生产、物流为一体的综合性集团。集团现拥有8个子公司、12个驻外分公司。

多年来,集团公司依靠科学的管理体系，丰富的施工经验、现代化技术设备，施工足迹不仅遍布上海、北京、天津、广东、内蒙、安徽、山东、陕西、四川、河南、福建、辽宁、宁夏、新疆、南京、苏州、镇江、无锡、扬州、宿迁、徐州、盐城等二十多个省、市、自治区，还在约旦、科威特等国家承建过重点项目。集团年施工面积突破1200万平方米、承建高层、超高层达802幢。创部省优工程198项，其中获“鲁班奖”6项、创国家优质工程奖12项。公司依托现代化管理手段，质量管理规范、技术管理先进。在行业内较早地通过质量、环境、职业健康安全、资金和成本综合管理体系认证。具有省级技术中心，拥有多项省级、国家级工法、国家专利、国家行业标准、全国新技术应用示范工程等。

公司人才结构合理，专业种类齐全。有国际项目经理12人，全国优秀项目经理39人。

公司是创鲁班奖工程特别荣誉企业、全国建筑业百强企业、全国优秀施工企业、全国建筑业AAA级信用企业、全国建筑业科技进步与技术创新先进企业、中国民营500强企业、全国“守合同重信用”企业、江苏省建筑业综合实

力30强企业、江苏省“文明单位”、江苏省（AAA）级资信单位、江苏省建筑业“最佳企业。是中国建设银行总行AAA级重点客户。

“与时俱进”是华新的一贯品格。

“以人为本、质量兴企、诚信经营、服务用户”是华新的经营理念。“团结、求实、开拓、创新”是华新的企业精神。

“做强、做精、做富”是华新永恒的追求。

代表工程：

南通科达建材股份有限公司

1、公司简介

南通华新建工集团精心打造的南通科达建材股份有限公司，创立于2011年6月23日，座落在江苏省海安县海安镇南海大道88号，占地156000平方米，总投资10亿元。具有金属门窗工程专业承包三级、预拌商品混凝土专业承包 三级资质。2013公司销售收入达11615.36（万元）。

公司拥有三层研发办公大楼一栋，总建筑面积1050m2；为公司管理、科技研发的核心。五层专家、员工楼一栋，总建筑面积4000m2；其他居住、生活用房3000m2，为科研专家及员工提供了良好的居家生活环境。公司设计算机房，配备专业监控设备，保障场区的安全管理；配置有大量的消防安全设施，满足消防应急需求。

南通科达建材股份有限公司是华新集团的产业化生产基地，也是国家住宅产业化基地；近年来通过与南京林业大学、中科院合肥物理科学研究院等科研

院所建立的长期合作关系，通过产学研合作提升了企业研究开发能力，建成拥有自主权的研发中心，有一批高素质的科技人才和生产、经营团队。

公司设有综合部、生产经营部、技术质量部、安全设备部、物资部、财务部等六个部门；下设商砼、幕墙、木业等多个分公司。企业现有职工160

人，专业技术人员25

人（高级职称2人，中级职称5人，助理工程师6人，助理经济师2人，助理会计2人）。

2、领导关怀

住建部住宅中心梁小青主任等领导现场指导工作

中国建筑协会副会长、秘书长吴涛等领导视察厂区

江苏省建设厅副厅长徐学军等领导现场指导工作

篇三：公司经营情况汇报

路桥公司2002经营情况汇报

路桥公司现有职工2115人，其中市场化用工417人。公司下设11个机关管理部室、10个分公司和4个辅助生产单位。公司注册资金为1.98亿元，年施工生产能力（综合产值）可达6.5亿元。主要经营范围是道路桥梁及其配套设施建设，施工资质已经达到：公路工程总承包一级、市政公用工程总承包二级、公路路基、路面、土石方工程专业承包一级、城市及道路照明工程专业承包二级。

2002年，在管理局、建设集团各级领导和部门的正确指导和大力支持下，公司广大干部职工紧紧围绕管理局“1678”总体工作部署，结合“成本效益年”活动，抓经营管理，抓市场开拓，积极谋求企业发展。通过公司上下共同努力，我们克服了生产任务量不足、资金周转紧张等诸多不利因素，在经营管理工作中取得了一定成绩。

一、经营现状及经营成果预测

（一）目前经营状况 1、2002年公司承担的经营业绩责任合同指标

（1）实现目标利润1872万元；

（2）上交资产收益1495万元；

（3）对外创收13865万元；

（4）上缴上级管理费160万元；

（5）计提折旧2248万元。

2、经营指标完成情况

为保证上述指标的顺利完成，年初，我们在综合分析公司的生产经营能力及科学进行保本点测算的基础上，确定2002年市场开发目标5亿元；工程施工收入目标3.5亿元，其中：油田内部2亿元，外部1.5亿元；其它营业收入1093万元，其中：管理局拨款725万元，其它业务收入368万元。制定了公司《2002年改革与管理工作总体方案》，进一步完

善了市场开发、财务资产管理、项目管理及经营业绩考核等十项配套管理办法，并积极推进各项管理办法的落实，使公司各项工作向程序化、规范化管理迈进。

截至9月25日，各项指标完成情况如下：

（1）承揽到油田内、外部工程项目58项，其中：油田内部项目47项，油田外部项目11项。工作量5.3亿元，完成年计划的106%，其中，跨年部分约2.2亿元。

（2）完成建安工作量2.7亿元（不含设备费395万元），完成年计划的77%，为去年同期的101%；其中油田内部14188万元，为年计划的71%；油田外部12812万元，为公司年计划的85%。

（3）实现经营收入28149万元，完成年计划的78%。其中其他业务收入754万元，完成年计划的205%。

（4）成本支出29203.4万元，主营业务税金及附加152万元，累计支出29355.4万元。其中：

——上级管理费为0；

——上交资产收益为0；

——计提折旧1809.3万元，完成合同指标的80%。

（5）累计盈余为-1206.4万元。

（二）经营指标完成情况预测

从目前经营状况分析，由于油田内部活源缺口较大，尽管已经得到上级领导的关心和帮助，努力落实了1.4亿元，但是距计划目标仍差6000多万元，并且施工项目零散，施工组织费用增加，利润减少。外部市场开发情况虽然不错，跟踪的数十个项目，相继中标7项，产值3.3亿元，但由于充实人力物力，加上市场跟踪、降价竞标、设备调运等各种不利因素的影响，获利空间也相对很小。所以，油田内部活源不充足的问题，制约着公司经营业绩责任指标的完成。对此，我们路桥公司领导班子有决心，也有信心带领路

桥公司两千多名职工，在有限的时间内，通过深入扎实开展“成本效益年”活动，进一步落实各项管理办法，认真算好每一笔帐，节约用好每一分钱，多创产值，提高效益，努力完成公司承担的经营业绩责任指标：

（1）预计全年完成工程产值3.2亿元，完成年计划的91%。其中油田内部1.5亿元，为年计划的75%，油田外部1.7亿元，为年计划的113%，完成经营业绩责任指标的123%。

（2）预计实现营业收入3.3亿元，完成年计划的91%。其中工程产值3.2亿元；其他业务收入1000万元。

（3）预计可完成公司经营业绩责任指标：上交上级管理费160万元；上交资产收益1495万元；计提折旧2248万元，并力争实现盈余。（年初，管理局财务资产部核定的利润指标为377万元）

需要说明的是，由于管理局年初核定的离退休拨款725万元一直未拨付，所以公司预测的全年经营总收入3.3亿元不包括该笔拨款收入，年终将直接冲减公司上交资产收益指标725万元，实际应上缴资产收益为770万元。

1-9月份公司成本支出中发生的上级管理费和上交资产收益均为0，如果考虑这两项成本支出930万元（管理费160 万元，资产收益770万元），则1-9月份实际亏损额为2136.4万元。公司预计全年实现营业收入3.3亿元，目前已实现营业收入28149万元，即10-12月份将实现营业收入4851万元，如果要保证全面完成公司经营业绩责任合同指标（上交管理费160 万元、资产收益770万元，实现净利润377万元），则10-12月份成本支出要控制在2337.6万元以内。

（三）经营管理中面临的问题

1、工作量落实方面

年初，公司财务预算工作量3.5亿元,其中内部2亿元，外部1.5亿元。目前已落实89%，并且内、外部比例失衡，主要效益来源的内部工程只落实预算的75%；外部市场虽呈现良好的发展态势，但工程收益率相对较低，影响公司的创效能力。

2、关联交易方面

一是市场占有率低。尽管我们得到了上级领导的支持和管理局基建系统领导的大力协调，加之关联交易条款的约定，但是目前的市场占有率也只达到60%左右。即便是管理局投资的道路工程，如八百垧综合治理工程，也未能很好执行专业分工，水泥混凝土路面5万平方米，只落实给我们1.5万平方米，特别是把大部分任务落实给了那些能力不够的个体挂靠队伍，工程后期无法完工，还要来找我们的队伍去帮忙，对此，我们有些无法理解；二是投标中人为降低费率标准，让利基数不合理，合同条款不规范，工程结算中更改结算标准、定额标准，并且手续繁琐，时间滞后。三是超投资或概算部分的调增工作程序不畅，往往活干了，但结算不回来。四是在效能监察中，对于道路工程个别区段厚度小于设计厚度但在国家质量标准规定允许偏差之内的，仍按测量最小值与设计值之差扣减工作量，有悖于国家工程质量管理规范和《质量管理法》的要求。

3、生产组织方面

油田内部施工项目计划下达晚，图纸到位不及时，加之征地、动迁等因素的制约，导致项目施工无法正常运行，整体开工时间比去年推迟了一个半月至两个月，错过了道路施工的黄金季节，进入雨季施工时，难度大、投入多，增大了工程成本；路面摊铺机等大型专业设备和高级技术人员短缺，在参与高等级路桥工程投标和施工中，也影响施工生产组织运行。

4、资金周转方面

截至目前，应收账款余额25833万元。其中三年以上应收帐款及其他应收款4813万元，三年以上存货268万元，不良资产729万元，总计5810万元；工程款挂帐17083万元，营运资金缺口8000万元，严重影响公司资金周转能力。同时，部分外部项目投资不到位；内部工程按照合同约定，甲方应在项目竣工时拨付总额不超过合同价款70%的工程进度款，但很少项目能够达到70%的比例。垫资施工和贷款施工，全年增加利息支出约1000多万元。

5、固定成本支出过高

一是集体职工有偿解除劳动合同1640万元，本年应分摊820万元，上半年已进成本410 万元；二是新增市场化用工417人，增加成本费用493万元；三是采暖费取费不足，全年予计支出采暖费2300万元，但预算取费仅900万元，差额1400万元；以及稳定工作增加成本604万元（包括市场化用工费用493万元；落实十一条增加费用56万；劝阻各类上访活动增加费用55万元。），致使今年固定费用较上年大幅度提高，加之今年预计施工总收入3.2亿元较保本点3.5亿元有3000万元的缺口，给全面完成合同指标增加了难度。

二、由于稳定工作而增加的成本支出情况

今年3月份以来，公司从大局出发，一直把稳定工作当作重点，积极做好有利于稳定的各项工作。按照上级有关部门的要求，我们在防止和劝阻各类上访活动方面不惜体力、不计报酬，全面落实管理局稳定工作各项部署，共劝阻和防止各类上访人员2000多人次。我们还按照局里的统一要求，及时成立了“有偿解除劳动合同人员服务中心”，更有效和具体地保证了稳定工作的开展。当然，由此也给企业带来的严重经济损失，尽管我们以“做好工作、厉行节约”为原则，但由于稳定工作增加的费用支出达604万元。

1、新增市场化用工417人，组织招工费用以及用工人

员的工资、奖金、误餐、劳保、保险等各项费用达493万元；（按半年计算）

2、为有偿解除劳动合同人员落实“十一条”，共计支出

56万元，其中主要包括：成立服务中心费用12万元，房罐补贴、人员办公、车辆使用等费用44万元；

3、为防止和劝阻各类上访活动，公司派出警力140天、2220人次，出警值勤车辆390台次，每天工作十几个小时，各项费用达44万元。

4、为防止“法轮功”份子破坏有线电视网络，我们在四个区域，配置了92人实施监控，并相应配备了部分必要的监控设备和器具，费用支出11万元。

三、合同管理工作情况

公司的合同管理工作始终坚持贯彻执行国家有关法律法规要求以及上级业务部门的制度规定。同时，我们结合生产经营活动的实际，按照庆局发[2001]118号文件《大庆石油管理局合同管理办法》的具体要求，严格把住“审查、签订、履约”三关，实现合同全过