中职商贸类专业综合试卷

第一篇：中职商贸类专业综合试卷

商贸类专业知识模拟考试题三

一、单项选择题：（每题4分，64分）

1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）

A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念

2、以下不属于营销中介的是（）

A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构

3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）

A负需求B无需求C充分需求D潜在需求

4、每月买两块肥皂是属于（）

A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为

5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）

A购买动机B寻找信息C购买D评定

6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受

7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）

A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素

8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）

A投入期B成长期C成熟期D衰退期

9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产

品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元

10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）

A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价

11、推销行为的核心在于（）

A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情

C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作

12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）

A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务

13、推销工作的第一步是（）

A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议

14、推销洽谈工作的第一步是（）

A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议

15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）

A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法

16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）

A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法

二、多选题（每题4分，共48分）

17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）

A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法

18、电话推销洽谈的特点包括（）

A可以直接联系到推销对象B简化推销程序

C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响

119、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）

A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄 D企事业公告及广告E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（）

A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信

21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响

A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性

22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）

A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量 D消费者分布E消费者的购买习惯

23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂

D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车

24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）

A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品

25、人口结构包括（）

A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构

26、直复营销的特点是（）

A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性

27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略

A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价

28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）

A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店

三、情景分析题（78分）

情境一

张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。为了打开局面，他决定去找昔日的老同学李俭。老同学果然给足了他面子，把自己关系圈里的人介绍给了他。

根据以上情节，回答些列问题：

1、张明采用了哪些寻找顾客的方法（8分）

2、试说明这些寻找顾客的方法的优点？（12分）情境二

某厂小李打算接近某商场的采购经理王某，最终被拒绝了，经过调查发现王某是一位专业军人出身，平时最为鄙视一些送礼请客的作风。经过调整拜访策略之后，小李先向王某递上一张便签，上面写道“能否给我这个年轻人一些生活和学习上的问题指教一下呢？”王某平时很喜欢教育自己的部下和年轻的一辈，端茶送水并请其坐下。小李于是和王某沟通起来，并在适宜的时机拿出一款新式的领带，然后认真的做了答复。小李有进行了一番讲解，眼看十分钟到了，小李拎包要走，然后这次王某留住了销售员，开始洽谈成交，按照小李的报价订了不少货。

根据以上情节，回答下列问题：

3、在情境中，起到关键作用的接近顾客的方法是哪种？（4分）说明其优点？（6分）

4、这种方法适用于何种类型的顾客？（2分）在运用中应该注意哪些问题？（6分）

情境三

1992年美国圣诞节市场爆出一大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成为了最畅销和最赚钱的商品。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出渠道革新。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店中，但现代人生活节奏快，有兴趣也有时间专门逛录像带的人有限。于是迪斯尼公司大胆选择在某些超级市场和儿童玩具店出售，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，哪里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来了滚滚财源。

根据以上情节，回答下列问题：

5、分销渠道有哪些作用？（8分）

6、案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？（4分）这种策略有何优点（8分）

情境四

早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，很多社会上层人物都喜欢带一只派克笔。然而，1982年新总理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低端笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅度下降，销售额只及其竞争对手克罗公司的一半。

根据以上情节，回答下列问题：

7、产品组合方式策略有哪些？（10分）

8、市场定位的方式有哪些？（10分）

四、案例分析题

案例一

长寿坊酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费群同时开展普通型、豪华型、礼品型三种包装；果酒分别针对南北方人的不同开发出高糖度和低糖度两种，每种又包括250ML、500ML、1000ML三个规格：补酒只有一个品牌，但包括养血、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。

根据以上材料，回答下列问题：

1、长寿坊酒业公司对市场进行细分时所涉及到的细分标准有（）（5分）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

2、长寿坊酒业公司的目标市场营销策略是什么？（5分）请指出其优点（10分）

3、长寿坊酒业公司的产品组合的宽度、深度分别是（）（5分）

A5与4.2B3与7C10与19D10与

214、企业常用的定价方法与定价策略有那几大类？（7分）在本案例中，长寿坊酒业公司具

体采用了何种定价方法与定价策略？（8分）案例二

大华公司销售员小李来到大明公司推销饮水机，见到大明公司王经理，进行一下自我介绍后，从提包中拿出产品说明书边向经理进行展示，边详细介绍饮水机的质量、性能、特点及有关服务。经理若有所思。李明见状，补充说：“这种冷热饮水机目前在一些大的城市非常流行，特别适合大公司的办公室使用，既方便、实用，又能增添办公室豪华气派和戴感，向与贵公司齐名的XX公司等，办公室都换上了这种饮水机。您现在考虑的是需要那一款，XI型呢，还是XII型？要多少台？我们什么时候送货？”说完，拿出全套说明书递给王经理。王经理接过资料，仔细阅读后，笑着说：“先要三套XII型的吧。”根据以上才材料，回答下列问题：

5、小李在推销过程中，采用了哪些推销洽谈的方法？（12分）

6、上题中出现的推销洽谈的方法分别是什么？（18分）

7、推销洽谈的目的是什么？（10分）

案例三

美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售额的增长速度开始减慢。董事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全场经理级高层会议，以商讨对策。一位经理出主意，将现有的牙膏开口扩大一毫米。总裁马上下令跟换新包装。根据以上材料，回答下列问题：

8、该牙膏公司的新产品构思的主要来源于（）（5分）A企业员工B顾客C竞争对手D科技人员

9、新产品有哪些类型？（8分）案例中的新产品属于哪种类型？（4分）企业研制开发新

产品一般要经过哪几个程序？（6分）

10、该牙膏公司进入第一个十一年、第十二年、第十三年，该公司的产品处于产品生命

周期的哪个阶段？（4分）请说明该阶段的特征？（10分）企业应采取的营销策略是什么（3分）

商贸类专业知识模拟考试题二总分310

情景一1、2、情景二3、4、情景三5、6、情景四7、8、四、案例题（120分）1、2、3、4、案例

二、5、6、7、案例三8、9、10、

第二篇：《商贸类专业知识》

青岛市2018年春季高考第一次模拟考试

商贸类专业知识考试试题

本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）

一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.劳务市场的特点不包括（）

A.不可触摸性 B.服务间接性 C.品质差异性 D.容易消失性

2.美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等）来代替购买面粉回家做饭。这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了（）

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念

3.进入汛期以来，南方先后出现20多次强降雨，222条河流发生超警戒水位，对当地企业生产和运输造成严重困扰，此环境因素属于（）

A.人口环境 B.自然环境 C.经济环境 D.技术环境 4.营销中介中创造时空效益的是（）

A.中间商 B.实体分配机构 C.市场营销服务机构 D.金融机构 5风险小、成功率高，能使企业迅速站稳脚跟的市场定位策略是（）A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.挑战定位

6产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随即疯狂接受，很快达到高潮并趋向衰退，往往生命周期很短。这种特殊的产品生命周期是（）

A.“循环-再循环”型产品生命周期 B.“成长-衰退-成熟”型产品生命周期 C.“扇贝”型产品生命周期 D.“热潮”型产品生命周期

7.“江中”牌猴姑早餐米稀是江中集团针对胃病患者推出的一款产品。“胃病患者每天喝一杯江中猴姑早餐米稀，一段时间后就会感觉胃很舒服。而全球胃病患者超过5亿人，这就为江中产品走向世界提供了可能性和巨大市场机会”江中集团董事长钟虹光说。下列说法不正确的是（）

(商贸类专业知识试题 共10页)第 1 页 A.“江中”是该产品的有形产品 B.江中猴姑米稀主要采用了用途定位法

C.猴姑米稀是继猴菇饼干后推出的另一款养胃食疗产品，公司采用了产品线延伸策略 D.江中牌猴姑米稀在对市场进行细分的时候充分考虑了市场的实效性。8.在手表上增加测量心率的功能是()A.市场改进 B.产品改进 C.市场营销组合改进 D.降价策略

9.随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明（）是产品定价的一个影响因素。

A.产品成本 B.消费者需求 C.竞争因素 D.其他因素 10.下列关于企业定价的说法不正确的是（）A.一般来说，企业的定价目标越清晰，价格越容易确定

B.如果使用以获取投资收益率为定价目标，投资收益率应该等于同期的银行存款利息率 C.成本是构成价格的主要成分

D.拥有差异性的产品，其定价灵活性大，可以使企业在行业中获得较高的利润 11.下列商品适合采用宽渠道的产品是（）

A.洗衣粉 B.挖掘机 C.钻石 D.名牌产品 12.下列说法错误的是（）

A.对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道 B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道 C.对于市场销售范围大的商品，厂家只能扩大销售队伍直接分销 D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大

13.某旅游批发商抱怨旅游生产企业在产品价格方面控制很紧，留个自己的利润空间太小，这属于

A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.其他冲突 14.由企业的主管人员和推销人员向买方举行洽谈会，共同探讨有关交易问题的是人员推销方式的（）

A.推销员向采购小组介绍推销产品 B.推销小组向采购小组推销产品 C.会议推销 D.研讨会推销 15.下列对常用广告媒体的特点表述正确的是（）A.电视广告制作简单、方便灵活、费用低廉

B.专业杂志只适合做专业性的广告，出版周期长、实效性差 C.过多的户外广告容易引起顾客的反感

(商贸类专业知识试题 共10页)第 2 页 D.邮寄广告能够增加购物气氛，美化环境

16.按照乌拉圭回合服务贸易总协定，外教通过互联网远程在线一对一外语教学，属于（）

A．跨境交付 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人移动 17．在资源投入量相同的条件下，生产一单位钢材甲国需要8个劳动日，乙国需要9个劳动日；生产一单位葡萄酒甲国需要10个劳动日，乙国需要15个劳动日，则（）A．甲国生产葡萄酒有比较优势 B.甲国生产钢材有比较优势 C.乙国生产钢材有绝对优势 D.乙国生产葡萄酒有绝对优势 18．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（）

A．最惠国税率与普惠制税率之间的差额 B．普通税率与普惠制税率之间的差额 C．普通税率与最惠国税率之间的差额 D．普惠制税率与进口附加税率之间的差额 19.关于外汇管制，下列说法正确的是（）A．未来会从单一汇率制向复汇率制发展 B.成本性外汇管制可以影响商品的出口

C.混合性外汇管制能使国家更有效地控制外汇，限制商品的出口 D.外汇管制不能限制进口商品的品种和数量

20.下列经济一体化形式中，不仅包括商品，还包括资本、劳动力等生产要素都实行自由流通，各成员国也采取统一的对外税率，这一种形式是（）

A．自由贸易区 B．关税同盟 C．经济同盟 D．共同市场 21.关于最惠国待遇的论述，以下说法正确的是（）A．使缔约一方在缔约另一方享有不低于第三国的待遇

B．分为有条件和无条件两种，无条件的最惠国待遇目前已极少在国际上使用 C．适用范围包括外国公民的私人经济权力 D．将普遍优惠制待遇包括在内

22.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，在其他条件不变的情况下，这种变化（）

A．对美国出口商有利 B.对中国出口商有利 C.对两者都有利 D.对两者都不利 23.某国2017年的国内生产总值是82054亿美元，全年进出口总额是3607亿美元，其中出口额为1949亿美元，进口额为1658亿美元，则该年应计入国际贸易总额的是哪一部分（）A.82054亿美元 B.3607亿美元 C.1949亿美元 D.1658亿美元 24．关于关税下列说法正确的是（）

A．无论价格上涨还是下跌，均能起到保护作用的是从量税

(商贸类专业知识试题 共10页)第 3 页 B．降低进口商品的关税会导致进口国国内价格上涨，进口数量增加 C．按征税的标准分类，可分为进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠制 D．对倾销产品征收反倾销税不超过这一产品倾销价格与正常价值之间的差额 25.关于当代国际贸易发展趋势，以下说法错误的是（）

A．想要取得投资企业的直接经营和管理权，只能通过收购和创建方式 B．国际资本移动的主体为发达国家，流向是由发达国家向发展中国家移动 C．跨国公司全球化战略往往把商品贸易、直接投资、技术转让结合起来 D．亚太经合组织是规模最大的、非世界性、政府间的多边区域经济集团化组织

26．通过网上银行能够全天候的存取资金、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高。这体现了电子商务的()A．普遍性 B．方便性 C．整体性 D．协调性 27.下列交易活动中，属于完全电子商务的是（）A.王青在京东商城买到了满意的电子手表 B.李群通过微信朋友圈从境外直接采购奶粉

C.宝德龙公司以电子化方式回应政府在互联网发布的招标公告 D.张明明在饿了么网站订购早餐外卖

28．关于信用担保型第三方支付平台说法错误的是（）A.保证了资金的安全转让 B.可担任货物的信用中介 C.减少了网络交易欺诈 D.减少了对网上购物的信任度

29．“以顾客为中心”的理念同样适用于物流领域，这体现了新型物流的哪种条件（）A.信息化 B.柔性化 C.智能化 D.社会化

30.李伟为了使商品图像具有动画、损耗性、隔行渐进显示的特点，以给消费者带来强烈的视觉冲击，他应将加工后的图像保存为（）格式

A.JPG格式 B.GIF格式 C.AVI格式 D.WAV格式

31.在网络环境下，信息的传播将演变成为一种推拉互动的信息供需模式。下列选项中，属于“推”的模式的是（）

A．孙晶在聚美优品网站上查询某品牌化妆品的信息

B．国力电器商行通过网络从海尔集团网站了解2018年新款产品信息，打算洽谈订购 C．张小美在携程网上查询某酒店的信息 D．海信电视在报纸上做促销广告

32．创建商务网站时使用防火墙和过滤器，这属于以下哪种策略范畴()(商贸类专业知识试题 共10页)第 4 页 A.设备安全策略 B.技术安全策略 C.身份安全策略 D.安全管理策略 33．从网站的基本构成来看，“http://www.xiexiebang.com”是海尔公司网站的网址，也是该网站的（）

A.Internet域名 B.网站空间 C.网站程序 D.脚本程序 34.关于商品的概念说法错误的是（）A．商品是使用价值和价值的统一体

B．商品是必须通过交换才能到达别人手中的劳动产品 C．没有价值的商品，也一定没有使用价值

D．1把斧子=15千克大米，15千克大米是一把斧子的交换价值

35.某生产皮包的厂商，利用消费者不识外文，追求名牌的心理，将包装全部印成英文、日文 或拼音字母，有的甚至胡编乱造，该厂商的行为属于伪劣商品的哪一特征（）A.伪冒商标 B.假冒包装装潢 C.假冒商标 D假冒产地 36.下列关于商品标准的说法错误的是（）

A.商品标准由主管部门批准、发布后，就是一种技术法规，具有法律效力 B.实行市场经济的国家大多数实行自愿性标准

C.试行标准与正式标准具有同等效用，同样具有法律约束力 D.我国从1985年开始实行强制性标准 37.推荐性国家标准代号是()A.GB/T B.GB C.Q/B D.YY/T 38.下列说法错误的是()A.方便面的配料不当引起铅中毒是在加工中混入了毒素 B.花生发霉后产生的黄曲霉素是由于保管不善产生的毒素 C.土豆发芽是是由于保管不善产生的毒素 D.化肥农药使食物受到污染这是化学品造成的污染

39.当今社会最主要的包装材料，其用量约占整个包装材料40%的是（）A.塑料 B.复合材料 C.木材 D.纸和纸制品

40.化妆品能使皮肤和毛发光滑柔软，富有弹性，如发乳，护发素等，这是化妆品的（）A.清洁作用 B.保护作用 C.营养作用 D.美化作用 41.物流环节的重要节点是（）

A．物流设施 B.物流技术 C.物流管理 D.物流信息 42.“水平旋转自动仓库+输送机”设备模式属于（）

A.人工方式 B.半自动方式 C.半人工方式 D.全自动方式

(商贸类专业知识试题 共10页)第 5 页 43.在物流领域中常用于搬运、仓储、订货、订货和运输过程的条码是（）A．储运单元条码 B．通用商品条码 C．贸易单元128条码 D．EAN/UPC条码 44.仓储作业流程的正确顺序是（）A．进货入库、整仓、补货、拣货、盘点 B．进货入库、货品上架、补货、整仓、盘点 C．进货入库、货品上架、整仓、盘点、补货 D．进货入库、盘点、整仓、补货、拣货

45.关于先拣后播的拣货方式，下列描述正确的是（）A．拣取人员分别对每一张订单进行一次分拣 B．拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分货 C．处理对象是货品体积小、出货频率不高的品类 D．需注意提高拣货效率

46.下列选项中不属于运输管理系统TMS基本功能的是（）A.费用管理 B.跟踪与反馈 C.作业优化 D.业务运营 47.下列属于顾客服务能力作业绩效指标的是（）

A．物流品质 B.稳定性 C．缺货频率 D.完整出货订单数 48.物品成组化的优点不包括（）

A．用于装卸的时间可以降到最低点 B.采用单证荷载形式方便的运输与保管作业 C．可以降低货损 D.可以促进销售

49.用于了解单张订单订购量的分布情形，可用于决定订单处理的原则、拣货系统的规划，并将影响出货方式及出货区的规划的分析方法是（）A.EQ分析 B.IQ分析 C.IK分析 D.EN分析 50.食品的套装包装属于（）

A.提高产品利用率，方便用户 B.提高物流效率、降低物流损失 C.适应多样化需要 D.经销需要

第Ⅱ卷（非选择题，共100分）

二、简答题（本大题共8个小题，共36分）

(商贸类专业知识试题 共10页)第 6 页 1.某相机生产厂家把相机的促销规模降到了最低程度，仍保持某些营业推广措施，仅用少量广告保持顾客记忆，这说明该厂的相机生产处于产品生命周期的那个阶段？请说明该阶段产品的主要特点？（5分）

2.人员推销与其他促销方式相比，有哪些特点？（6分）3.影响国际分工发展的因素有哪些？（5分）4.目前我国流行的电子货币主要有哪些类型？（4分）5.商品检验的内容有哪些？（5分）

6．流通加工通过改变物品的原有形态来实现“桥梁和纽带”的作用，具有哪些重要意义？（4分）

7．第三方物流的运作价值包括哪些方面？（4分）8.RF系统由哪些硬件构成？（3分）

三、计算题（本大题共2个小题，共15分）

1.（10分）佳润公司投资300000元生产一批产品，单位变动成本为50元，单价为70元，实现盈亏平衡时的销售额为350000元

(1)若其他条件不变，单价提高10%，则该产品的投资收益率为多少？

(2)若其他条件不变，销量下降20%，加成率定为10%，则该产品的售价应为多少？

2.（5分）某国A公司进口衬衣10000件，每件15美元，该国对衬衣的进口征收从价税，税率5%，后来衬衣市场价格每件下降，改征从量税，税率为每件1.25美元，此举使A公司的进口税收成本发生了什么变化？

四、案例分析题（本大题共5个小题，共49分）

1.（9分）“健达奇趣蛋”通过深度市场细分的方法，选择了追求新奇、个性的儿童作为目标市场。而且将儿童市场进一步细化为男孩版和女孩版。不仅富含钙质的美味牛奶巧克力及松脆(商贸类专业知识试题 共10页)第 7 页 可可球，里面还包含了一个新奇的DIY玩具，在玩乐的同时还可以激发孩子们的创造力。一次满足三个愿望，受到了孩子们的喜欢。据此回答下列问题：

（1）健达奇趣蛋的目标市场是什么？（2分）（2）上述案例采用了哪些市场细分的标准？（2分）

（3）该公司采用的目标市场营销策略是什么？（2分）其优点是什么？（3分）

2.（10分）2018年3月22日，美国总统特朗普签署备忘录，将根据“301条款”调查的结果，对中国采取三大措施：

（1）对中国进口商品大规模征收关税，涉及商品种类主要是航空航天、信息通讯和机械设备等高科技产品，商品价值规模可高达600亿美元；（2）诉诸WTO争端机制：指派美国贸易代表办公室向WTO就歧视性技术许可方面的问题起诉中国；（3）限制中国企业对美投资，美方认为这方面的投资很多是旨在获得美国的核心技术。

“301条款”指的是美国《1974年贸易法》第301条的内容，是美国绕开WTO，进行单边贸易保护的工具。调查裁定后，美国与对应国家政府协商，寻求贸易补偿或消除壁垒，无法解决时，常用的惩罚性措施包括中止与贸易伙伴的贸易协定、加收报复性高关税、采取进口限制等。

根据以上材料回答下列问题：

（1）美国加收报复性高关税是一种进口附加税，征收的目的是什么？（3分）

（2）美国采取的进口限制等措施属于非关税壁垒，对进口国美国的影响是什么？（2分）（3）GATT磋商调解的目的是什么？（1分）

（4）经济全球化是世界贸易发展的大势所趋，主要表现有哪些？（4分）

3.（10分）网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的(商贸类专业知识试题 共10页)第 8 页 优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。根据以上资料分析以下问题：

（1）与传统广告相比，网络广告具有最广阔的传播范围，除此之外还有哪些优势？（5分）（2）为让消费者注意到广告传达的信息，各种新奇的广告形式应运而生。网络广告发布形式主要有哪些？（5分）

4.（11分）近日某省工商局通报了2017年下半年家用电器类商品的质量抽查检验结果。抽查的电热水壶、电磁炉、插座等200组样品，合格样品163组，不合格样品37组，不合格商品检出率为18.5%。

此次抽检，省工商局有针对性地选择了消费纠纷中争议较多的容易对消费者人身安全造成伤害的指标项，比如标识和说明、输入功率和电流、工作温度下的泄漏电流、内部布线、电源连接线、端子连续骚扰电压等。

省工商局提醒消费者，购买家电类产品时，要选择售后服务好的品牌，消费者可以从维修时间、维修成本、服务网点分布等方面衡量不同品牌的售后服务水平。同时，选购家电类产品时应注意商品上要有“CCC”标识，3C标识一般粘贴在产品机身上或印刷在产品上，千万不要购买“三无”产品。

根据以上资料分析以下问题：

(商贸类专业知识试题 共10页)第 9 页（1）对于广大消费者而言，家用电器应遵循哪些安全标准？（5分）

（2）选购家电产品时应尽量选择有3C标识的产品，我国对3C产品实施“四个统一”，其包括哪些内容？（4分）

（3）目前，工商局对家用电器抽检采用随机抽样法，要使抽取的样品有很好的代表性，使用最多最广的是哪一种随机抽样法？（2分）

5.(9分)华联超市股份有限公司是国内第一家上市的连锁超市。华联超市注重配送中心的建设和配送体系的构筑，不断扩大和增强配送中心的供货能力和服务水准。目前，物流中心实行电脑仓储、配送管理、日夜配送，从门店要货到商品到店的时间从开始的48小时缩短到目前的12小时。华联超市拥有两座大型配送中心，拥有全国物流管理一流水平的“零库存”生鲜食品加工配送中心。

（1）从配送的组织者角度考虑，该配送中心属于哪种类型配送？（1分）（2）该公司适合采用哪种运输网络设计？该运输网络的优点有哪些？（3分）（3）配送前要制定较详细的配送计划，主要依据有哪些？（5分）

(商贸类专业知识试题 共10页)第 10 页

第三篇：2013年下期商贸综合三次月试卷

2013年下期

9、刘德华长沙演唱会的门票价格从100元到上千元不等，这种定价方法是()。A、理解价值定价法 B、需求差异定价法C、成本加成定价法D、反向定价法

10、下列产品中，最适合采用密集分销策略的是（）。A、高级轿车 B、高档家具C、可乐饮料D、iPhone手机

11、按流通环节的多少，分销渠道可分为（）。A、长渠道和短渠道B、单渠道和多渠道C、宽渠道和窄渠道D、直接渠道和间接渠道

12、推销人员应掌握的最基本的成交技术是（）。

A、机会成交法B、假定成交法C、选择成交法D、请求成交法

13、某推销员为了证明吸尘器的噪音小，把吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是（）。A、文字演示法B、间接介绍法C、产品演示法D、提示法

14、推销人员利用推销品的其他利益来补偿顾客的异议处理方法称为（）。A、装聋作哑法B、优点补偿法C、问题引导法D、真诚倾听法

15、企业开始设立负责推销机构，并采用“走出去，说服顾客”的积极推销方式，注意产品的差异性，逐渐避免传统推销的偶然性和短期性，新的推销技术和观念逐步形成。这是（）阶段的特点。

A、古老推销术B、生产型推销C、现代推销D、销售型推销

16、对于涉及问题和人员比较多，而又无法立即就所有成交内容达成一致看法的交易，应选择（）。

A、假定成交法B、小点成交法C、异议成交法D、激将成交法

17、下列不属于推销洽谈形式的是（）。

A、面对面洽谈B、电话洽谈C、信函洽谈D、网络洽谈

18、会计人员在编制记账凭证时，误将60 000元写成6 000元，并已登记入账，应采用的更正方法是（）

A、划线更正法B、补充登记法C、红字冲销法D、原证更正法

19、某企业“应收账款”账户期初借方余额为20 000元，本期收回应收账款15 000元，本期新增应收账款50 000元，则“应收账款”账户期末余额为（）

A、55 000元（借方）B、55 000元（贷方）C、15 000元（借方）D、15 000元（贷方）20、企业预提应由本月负担的短期借款利息时，应借记（）账户 A、预提费用B、财务费用C、短期借款D、管理费用

二、多项选择题（10×4′=40分）

21、细分市场的有效标志有（）。

A、可替代性B、可进入性C、分散性D、可测量性E、可盈利性

22、市场定位策略有（）。

A、针锋相对式B、另辟蹊径式C、阵地防御式D、填空补缺式E、收缩防御式

23、产品进入衰退期企业可以采用的营销策略有（）。

A、产品改进策略B、市场改进策略C、集中策略 D、持续策略E、撤退策略

24、企业定价目标一般有（）。

A、利润最大化B、合理利润C、提高市场占有率 D、应付竞争E、实现预期投资收益率

25、促销的作用主要表现为（）。

A、传递信息B、诱导消费C、强化企业形象 D、引进先进技术E、突出产品特点

26、下列属于顾客方格类型的是（）。

A、漠不关心型B、软心肠型C、干练型 D、推销技巧型E、解决问题型

27、推销洽谈的基本内容包括（）。

A、商品品质B、商品数量C、商品价格 D、销售服务E、保证条款

28、成交的后续事项主要包括（）。

A、为顾客提供售后服务B、回收货款 C、与顾客保持良好关系D、做好分手工作

29、回收货款的方式有（）。

A、分期付款方式B、赊销方式

C、及时付款方式D、答应超出自己权限的条件 30、7、账簿记录中可以使用红色墨水的地方有（）A、冲销错误记录

B、在只设借方栏的多栏式账页中，登记贷方发生额 C、在未印明余额方向的余额栏，登记负数金额 D、结账时的结账线

三、简答题（5×8′=40分）

1、简述营销消费者购买行为的因素。

2、分销渠道的功能包括哪些？

3、选择处理顾客异议的时机的主要方法有哪些？

4、请简析“只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。”这一观点。

5、会计科目与账户的联系与区别？

四、情景分析题（共计55分）

情景一

在19世纪末期的几十年中，美国有关安全剃须刀方面的专利有几十个，吉列剃须刀只不过是其中之一。使用安全剃须刀不易刮伤脸，又可免去关顾理发店的时间和钱，但是这种看似很有市场的商品却卖不出去，因为太贵；去理发店只发10美分，而便宜的安全剃须刀却要5美元。但吉列的安全剃须刀却是供不应求，虽然剃须刀并不比其他剃须刀好，而且生产成本也高，究其原因就在于他把剃须刀定为55美分，批发价定25美分，同时，他以5美分的价格出售刀片，而每块刀片成本不到1美分，这实际上是以刀片的盈利来补贴剃须刀的亏损。当然吉列使用专利刀片，每个刀片可以使用6~7次，每刮一次脸所花的钱不足1美分，因而有越来越多的人选择吉列剃须刀。请根据以上材料回答下列问题：

36、（5分）吉列采用的定价策略是（）

A、产品线定价B、产品群定价C、配套产品定价D、折扣定价

37、（10分）你认为企业定价是应该考虑哪些因素？

情景二

某中资公司为了将“520”胶水打入日本市场，使用了一些促销手段，但效果不理想。后来公司了解到在东京将要举办一个大型的展览会，于是他们决定参加。在展览会上，该公司工作人员用“520”胶水滴在一个参展人员的鞋底上，然后把此人倒粘在天花板上，这种状态竟保持了十几秒钟，当场有好几家日本媒体进行了报道，这也在日本民众中引起了轰动，不到一周，就卖出了50万瓶。

请根据以上材料回答下列问题：

38、（10分）展览会属于哪种促销方式？除此之外，还有哪几种促销方式？

39、（10分）结合案例分析企业选择促销方式时要考虑哪些影响因素？ 情景三

一家家具公司的经理A为承接某企业家捐款建造的戏院和纪念馆内的坐椅，前去拜访企业家，希望能拿下这笔9万美元的生意。

经理A被引进企业家的办公室后，看见对方正忙，于是仔细地打量起这间办公室，过了一会，企业家抬起头。这时，经理A没有谈生意，二是说：“先生，刚才等您的时候，我仔细观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从没有见过装修得这么精致的办公室。”

企业家回答说：“呵呵，你还别说，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了，但是后来一忙，就没有机会仔细欣赏了。”

企业家心绪极好，带着经理A仔细地参观起办公室来，详细介绍了他的设计经验，经理A微笑着聆听，同时趁着企业家的谈兴正浓，便好奇得询问起他额经历来。企业家便向他讲诉了自己苦难的青少年时代的生活，以及自己为社会所做的巨额捐赠„„经理A不但听得出神，而且还由衷的赞扬企业家的功德心。最后，企业家盛情邀请经理A共进午餐。

结果不言而喻，最后经理A拿到了9万美元的订单。请根据以上材料回答下列问题：

40、（10分）经理A的成功告诉我们在接近顾客前应该做好哪些准备工作？

41、（10分）在接近企业家的过程中，经理A采用了哪些接近顾客的技巧？

五、案例分析题（共计120分）

案例一

金嗓子喉宝是由广西金嗓子制药厂利用中草药制成的一种保健咽喉含糖片。广西金嗓子制药厂原来是生产糖果的柳州市糖果二厂。20世纪90年代初，该厂面临较大苦难，几乎倒闭，而自从金嗓子喉宝问世以来，不仅是该厂扭亏为盈，而且年销售额近三亿元，并保持着迅猛的发展趋势。原来的咽喉含片均为粉药压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，而咽喉炎和咽喉不适者如不能长时间施药，则很难治愈，咽喉糖虽然不会即溶但无治疗作用。这两类产品之间存在一个空缺，即中间型治疗保健产品。由于环境污染加剧，空气质量恶化，气候变化无常，以及夜生活的丰富，吸烟嗜酒者、用嗓过度者、咽炎患者及口腔异味者日益增多，是人们对咽喉炎治疗保健药的潜在需求大增。但竞争也比较激烈，该市场中原有的名牌产品如草珊瑚含片、西瓜霜含片、健民咽喉片等已占有市场的大部分份额，知名度高。由于存在很大的市场，金嗓子制药厂决定生产金嗓子喉宝。为避开强大竞争者，金嗓子喉宝决定将顾客定位与男性且有一定收入者。为此，企业采取了高质量、高价格的策略，使金嗓子喉宝成为身份的象征，并在各种媒体做广告大力开展促销活动，很快打开了市场。请根据以上材料，回答下列问题：

42、（5分）金嗓子喉宝选择有一定收入的男性为其目标市场，请问该公司采用的市场细分因素是（）。

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素

43、（15分）金嗓子制药厂采取了哪种目标市场营销策略？并结合案例分析企业在选择目标市场营销策略时要考虑哪些因素？

44、（5分）金嗓子喉宝刚开始投放市场时采取的营销策略是（）。

A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略

45、（15分）结合案例分析如何消除新产品营销中的障碍？ 案例二

1997年，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的零售业巨头沃尔玛深受其害。这一争端是由美国对古巴的禁运引起的，美国禁止其公司与古巴进行贸易往来。当时，沃尔玛加拿大公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总

部官员意识到此睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤销所有古巴产睡衣。因为这一行为违反了美国梅赫尔姆斯——波顿法禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大沃尔玛因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大有权决定是否购买古巴产的睡衣。如果撤退，那么沃尔玛就会成为美、加对外政策冲突的牺牲品，沃尔玛加拿大公司如果继续销售那些睡衣，则会因为违反美国法律而被处100万美元的罚款，并可能还因此判刑。但如果按其如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。沃尔玛陷入进退两难的境地。请根据以上材料，回答下列问题：

46、（15分）除了本案例中所涉及的政治法律环境之外，影响企业市场营销活动的宏观因素还包括哪些？

47、（25分）结合案例说明政治法律环境对企业市场营销的影响。案例三

王丽红是一间服装店的老板。一天，一位打扮得体的中年女士神采飞扬地走进店里。通过交谈，王丽红发现该顾客想买一件上衣。根据该顾客的年龄、体型以及经济状况等，王丽红向其推荐一款上衣，热情地介绍说：“这是今年的新款，款式设计来源于巴黎的著名服装设计师S，我的几位像您一样气质高雅、事业有成的VIP顾客都买了这一款上衣，而且还有几种颜色。”随后又将产品销售单位、以及设计师A的同款产品模特秀的相关图片和视频一一展示给中年女士查看，接着将与其肤色相配的、尺寸大小合适的取出来请该女士试穿。试穿后，顾客开始认真地检查这件上衣，王丽红抓住有利时机，对顾客说：“您是要红色的还是橙色的？我给您包好。”几分钟后，王丽红的顾客信息又增加了新的一页。请根据以上材料，回答下列问题：

48、（15分）这名顾客可能属于哪种类型的顾客？还有哪些类型的顾客？

49、（15分）案例中王丽红主要采取哪一类方法唤起顾客兴趣？该类方法的具体技巧有哪些？

50、（10分）“您是要红色的还是橙色的？我给您包好。”这句话是哪几种推销成交方法的体现？

五、业务核算题（共55分）

（一）根据下列经济业务编制会计分录（本题44分）

1． 以银行存款支付本月水电费7 000元，其中生产车间5 000元，行政管理部门2 000

元。

2． 本月领用材料如下：生产甲产品领用72 000元，车间一般耗用3 500元，行政管理

部门耗用1 000元。

3． 分配结转本月应付职工工资48 000元，其中：生产工人工资34 000元，车间管理

人员工资6 000元，行政管理人员工资8 000元。

4． 本月计提固定资产折旧情况如下：车间使用的固定资产折旧为3 000元，行政管理

部门使用的固定资产折旧为1 500元。

5． 将本月发生的制造费用17 500元转入“生产成本”账户。6． 甲产品生产完工验收入库，结转其实际生产成本123 500元。7． 盘盈A材料60千克，每千克15元。

8． 经查明，盘盈的A材料为计量差错造成，按规定转销管理费用。9． 结转本月已售甲产品的实际生产成本100 000元。

10． 将主营业务收入180 000元，主营业务成本100 000元，管理费用11 600元结转

“本年利润”账户。

11． 以银行存款交纳上月所得税23 500元。

（二）某企业2005年3月31日在工商银行的存款余额为256 000元，银行对账单余额为265 000元，经查对有下列未达账项：

1、企业于月末存入银行的转账支票2 000元，银行尚未入账；

2、企业委托银行代收的销货款12 000元，银行已收到入账，但企业尚未收到银行收款通知；

3、银行代付本月电话费4 000元，企业尚未收到银行付款通知；

4、企业于月末开出转账支票3 000元，持票人尚未到银行办理转账手续。要求：根据上述资料编制银行存款余额调节表。（本题11分）

银行存款余额调节表（在答题卡）

第四篇：中职职业指导试卷

2011年-2012学年第一学期期中考试考职业道德与职业指导

试卷

本试卷全卷3页，满分100分，考试时间90分钟。

考生注意：

1、请在试卷左侧填写自己的相关信息

2、请自觉遵守考试相关规定

一．填空题（每空2分，共30分）

1．专业技能素质是指人们从事某种职业时，在和专业技能方

面所表现出来的状况和水平。

2．国家达到职业资格所规定的必备的学识、技术和能力的劳动者颁发的证

明是。

4．职业道德是人们在中所遵守的行为规范的总和。

5．服务群众就是全心全意地为人民服务，一切以为出发点和

归宿点。

6、职业道德具有、、、的特点。

7、1999年劳动和社会保障部组织制定的《中华人民共和国职业分类大典》

将我国职业分为大类，413个小类，个细类。

8、就是全心全意的为人民服务，一切以人民的利益为出发点

和归宿。

9、职业道德的核心是

10、我国的产业政策是、、二．判断题（每小题1分，共10分）

（）1．所谓专业就是你将来要从事的职业。

（）2．在一个不断变化的世界中，没有一种或一组技能和知识能为你服

务一辈子。

（）3．职业道德的基本原则是为人民服务。

（）4．道德无时不在，无处不有，而职业道德仅限于职业活动中。

（）5．办事公道是人民群众对每个从业者的基本要求，是为人民服务必

不可少的条件，是提高为人民服务质量的最起码保证。

（）6．奉献社会是为人民服务这一职业道德核心在职业生活中的具体化，是为人民服务的精神在职业生活中最直接的体现。

（）7．身心素质包括身体素质和心理素质。人只要身体素质好就行了，心理素质无关紧要。

（）8．爱岗敬业是各行各业生存的根本。

（）9．国民经济第三产业是农业，农业是国民经济的命脉和根基。

（）10.职业资格证书和学历证书是一回事，只是叫法不同。

三．不定项选择（每小题4分，共20分）

（）1．职业是的产物。

A．生活方式B．科技发展C．社会分工D．生

产工业化

（）2．某机械厂的领导对工人说：“机械工业工艺复杂，技术密集，工

程师在图纸上画和再好、再精确，工人操作中如果差那么一毫米，最终出来的就

可能是废品。”这段话主要强调的重要性。

A．专业技能素质B．思想政治素质C．职业道德素质D．身

心素质

（）3．职业素质中最重要的是。

A．专业知识B．专业技能C．工作资历D．职业资格

（）4．俗话说：国有国法，行有行规。这是的“行规”是指。

A．道德B．职业道德C．职业道德基本规范D．行业职业道

德规范

（）5．职业道德行为的基础是从业者的。

A．文化素质B．工龄C．职业道德素质D．技术水准

四．简答题（1-4题5分，5、6题10分，共40分）

1．职业的特性

2．职业资格证书对劳动者的作用是什么？

．职业素质都是有哪些部分构成的？ ．爱岗敬业是职业道德基本规范的内容，它的基本要求有哪些？

5、简述三大产业 ．中国民间流传着“涂龙酒店”的故事。故事说的是商人涂龙为人厚道，注重信誉，酒店生意很兴隆。一次，涂龙外出，妻子为了多赚些银两，这则故事告诉我们的道理是什么？它体现了职业道德的基本规范3

第五篇：中职医护类专业研训工作计划

常宁职专综合组2012年上学期工作计划

一、指导思想

围绕学校校长室提出的“三年实现学校中兴”的发展目标，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。在学校校长室的领导下，加强专业组规范化管理与专业教师队伍建设，深化教学改革，加强学生技能培养，进一步提高教育教学质量，扎扎实实地做好本组工作。结合我组实际特制定本学期工作计划。

二、工作目标

1.加强专业组精细化和规范化管理，保证本组各项工作顺利开展，争创优秀专业组。2.抓好教学常规，确保教学工作的顺利进行。

3.积极开展课程改革，完善人才培养方案和课程标准，提高专业课课堂教学质量。4.争取资金改善办学条件，特别是解决汽修专业的校内实习问题。5.做好学生管理工作，杜绝安全事故。

6.协助做好招生和保学控流工作，保障专业办学规模持续扩大。

三、重点工作和具体措施

（一）加强常规管理，确保正常的教学秩序，提高教学质量。

1.落实专业组长值班负责制。值班组长全天值班，对当天的情况进行登记，对存在的问题进行及时处理，确保正常的教学秩序。

2.落实教学常规检查。通过“每周一抽查，每月一大查”的形式对教师的教案、听课笔记和作业进行检查，对存在的问题将实行跟踪负责制，直至问题得以解决，督促教师做好教学常规。

3．进一步加强教改、教研工作。制定切实可行的教研计划和课改计划，每周都要有教研活动安排。坚持常规教研课与专题调研课相结合、听公开课与听随堂课结合，教师加大听课力度，组织年轻教师听骨干教师的示范课；组织骨干教师集中听年轻教师的课，并进行评议、要求整改。专业组长每周听课不少于两节。鼓励教师积极撰写教育教学论文，全力引导和激励中青年教师，积极参与县、市级优质课竞赛活动。

（二）加强专业建设，改造办好传统专业，壮大新办专业，突出专业优势。

1.加强专业教师队伍建设。本学期有计划地组织全体专业教师上教研课，对专业教师的教学能力进行评估。确定专业带头人对象，加快对青年教师的培养。建议学校对专业带头人要实行岗位津贴，对青年教师进行轮训。

2.对专业课教学进行专题研究，探索教学新模式。制定各个专业人才培养方案和课程标准。现阶段的课改重点是如何提高专业教学的实效性。

3.争取资金，改善办学条件。希望在学校支持下能够重建汽修实习车间，保障学生实习能够正常开展；服装专业实习室要启动规范化建设；文秘专业增加一个能适合会计电算化教学的机房。争取学校支持建设一个重点建设专业。

4.加强专业宣传教育，培养学生的专业意识，增强学生学习专业的热情。

5.加强学生专业技能培训。专业组要制定专业技能培训方案和考核方案。专业课教学做到理论课与实践课相结合，创设条件上好实习实践课。做好衡阳市中职学生技能春季比武培训工作，争取取得较好名次。

6.重视学生的考证工作，建议学校成立学生考证领导机构，统筹安排学生考证培训、报名、组考带队等工作。

（三）加强学生管理工作，形成班风正、学风浓的学习氛围。1.把德育放在各项教育工作的首位。在学校校长室和德育处的领导下，以大力弘扬和培育民族精神和时代精神为重点，以爱国主义和爱校教育为核心，开展多种开式的德育活动，要让学生心灵受到震撼、思想受到洗礼、觉悟得到提高。2．加强学生的日常行为习惯的养成教育。发挥学校教育在未成年人思想道德建设中，主渠道、主阵地、主课堂作用。充分利用升旗仪式、国旗下的讲话、校园广播、黑板报等形式，宣传模范人物和学生身边的好人好事，对学生进行爱国主义、集体主义、时事政治、法制纪律和禁毒教育。让学生学有榜样，赶有目标。建设洁净舒适教室，培养文明有礼学生。3．协助德育处抓好班级考评工作。落实流动红旗评比，坚持日查周结制度，在各班中开展“比学风、比班风”活动。

4.认真细致做好学生安全管理工作，杜绝安全事故发生。班主任和值班组长要全天跟班，勤走动，细查看，及时处理学生纠纷，及时消除安全隐患；做好后进生的转化工作，建立后进生转化档案；继续落实“十分钟快速反应制度”。

四、具体工作安排（常宁市职业中专综合专业组行事周历）篇二：2010-2011中等职业电工电子专业教师个人工作总结[1] 2011个人工作总结

尹红球

一、加强学习，努力提高自身素质

教师，肩负教书育人的职责，行为上要为人师表，业务上要精益求精。因此只有不断充电才能永葆教学的青春和活力。一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、求实创新，认真开展教学工作。

教学的最终的目标就是要提高教学质量，而其关键就是上好课。能把知识点落实到位，为了上好课，我做了下面的工作：

1、在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。在此基础上，精心制作多媒体课件。精心备写每一个教案

2、在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了。激发学生的学习兴趣，向课堂45分钟要质量，努力提高课堂教学效率；课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

三、切实抓好教育工作。

初中毕业分流的学生，又没有升学的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

我的具体做法是：

1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生

守则》和《中学生日常行为规范》，严格要求学生。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。老师言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，老师首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。心理学告诉我们：人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。为此，我先后开过多次主题班会，中《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。开展优生学习经验交流会，举办知识抢答竞赛，效果都很好。

4、“三位一体”的互促法。教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。

四，教育教学成果。

一份耕耘，一份收获；经过自已的不懈努力。取得了较优异的成成绩。

五、正视自我，明确努力方向。

“金无足赤，人无完人，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以

1、新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；

2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；

3、后进生的转化工作力度不大。虽然抓了差生，但有时没有抓在点子上。

4、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

总结人：尹红球

2011年1月10日篇三：以工学结合为导向的中职计算机专业实训基地建设

以工学结合为导向的中职计算机专业实训基地建设

摘 要：实训基地建设是中职教育的重要组成部分，中职计算机专业实训基地的建设应以“工”和“学”的结合为导向，通过学校、企业、社会三方的共同建设，形成教学互进、文化共融、经济互惠、人员交流的校内外互通的实训基地。

关键词：工学结合 中职 计算机专业 实训基地

中等职业教育实训基地的建设是一切实践教学开展的基础和保障。国家对实训基地的建设也明确提出了要求：“实训基地建设要突破只限于感性认识和动作技能训练的旧模式，建立有利于培养技术应用能力和综合应用所学理论知识解决实际问题能力的新模式。尽可能与生产、建设、管理、服务第一线相一致，形成真实或仿真的职业环境。”因此，对于中职计算机专业实训基地的建设应改变传统的、陈旧的“机房式”实训模式，建立适应现代高速发展的计算机时代的要求，形成开放的、立体的、互融的计算机专业化实训基地。

工学结合为中职实训基地的建设提供了一个全新的视角，它从学校、企业与社会三方共同合作的角度，实现对中职学生实践能力和综合素质的培养。在中职计算机专业的实践教学中，实训教学环节主要以培养学生的操作技能、应用技能和综合能力为目标。因此，以实训基地为依托，将工作与学习紧密结合起来是达到中职培养目标的有效途径。