2014阻碍家居建材电商快速发展的两大因素

第一篇：2014阻碍家居建材电商快速发展的两大因素

中国的电商行业是一块大到你无法不去想的蛋糕，各个传统企业基本都涉足了以淘宝、京东等为代表的电商领域。但是，电商“爆发式”的增长已成为过去，现在急需找到新的增长点来拉动电商行业的发展。其它行业不清楚，但供职于珠海家居建材网，涉足家居建材行业多年的小编我，对于家居建材电商的现状还是相当清楚的。家居建材企业的电商之路走得并不是那么顺利，经过刚开始的蜜月期，目前虽说不至于哀鸿遍野，但是业绩方面确实不尽如人意（投资3亿元的牛窝网的倒闭就是最典型的例子）。经小编的分析，主要是有以下两大因素影响了家建材电商的发展。线上线下定位不明晰、物流及售后成本较高、缺乏专业团队

一、管理团队不专业近几年涌现出一批在电商领域颇有建树的家居建材品牌，美乐乐、法恩莎、箭牌等都是其中的佼佼者。他们的主要营销策略就是依托稳固的传统渠道，单独针对电商平台研发新的相关性产品，而经销商在获取可观的分红前要做的就是产品展示以及负责产品的售后服务。但是，主要依托传统渠道的家居建材企业，并不能适应电商的游戏规则，他们缺少既懂传统家居建材行业又懂电商运营的专业管理团队。在采取电商模式时，线上、线下产品的定位、价格体系、利益划分常常处于混沌状态，并没有清晰的对策。甚至由于线上、线下渠道不同，利益冲突明显，很多家居品牌对于是否涉足电商还很纠结。想要在电商领域获得长足的发展，拥有自己的专业管理团队是传统家居建材企业额需解决的问题。

二、2014阻碍家居建材电商快速发展的几大因素家居建材行业的物流成本远远高于其他商品，碍于自身产品的特殊，它所面对的是高昂的异地运输、安装、售后等问题。在一线和二线城市，家居建材产品的价格差别很大，甚至在同一个城市的价格都会有比较大的波动。比如，一个浴缸卖到中山和广州的价格可能会差很多，因为这里面运输成本不同，但是线上的价格却是统一的，由此可能会打消掉一些经销商送货、安装、售后的积极性。可能读者看到这里会问：为什么不在每个城市都建立网点？为什么不建立自己的物流体系呢？其实稍微懂点商业运作的人都明白，这不现实，这么做的话意味着更高的成本。

第二篇：阻碍移动电商发展的五道坎[定稿]

阻碍移动电商发展的五道坎

如果互联网的发展为电子商务奠定了坚实的基础，那么淘宝的诞生则为电子商务插上了腾飞的翅膀。据“2011中国电子商务创新发展高峰论坛”数据显示：2012年中国电商规模会突破6万亿。发展呈现连续高速上升趋势，而在电子商务火箭般发展的背后，另外一种新兴模式逐步正进入人们的视野，并很有可能成为以后主流模式，那就是移动电商。

据艾媒咨询发布的报告称，2011年移动电商交易规模为156.7亿元，同比增长609.0%，预计2012达到251.5亿。用户从2011年的0.92亿到2012年的1.46亿，规模可谓稳步上升。但移动互联网的发展相比pc电子商务而言，还有很长的距离要走，虽然是大趋势，但在发展过程中难免会遇到种种阻力，今天就一一列举摆在移动电商发展道路上的五道坎。

2009-2015移动电商交易规模状况

其一、移动终端普及率尚低

移动终端产生消费最核心的是手机，平板电脑比例则很小。从2007年的5亿成长到2012年的10亿，目前我国手机普及率已经达77%左右，但这些靓丽的数字并不等于智能手机的普及率，更不能与移动增值业务划等号。大量的用户还以使用低端功能机为主，核心仍旧是打电话与发短信。很多手机使用者还不具备成为移动电商用户的能力，虽然城市智能手机普及率达到35%，但总体普及率倒数第三，足以说明问题，这是第一道坎。

其二、移动无线资费过高

流量，是移动电商必须要面对的一个难题。虽然2G已经全面铺开，3G时代已经开始影响人们的生活，但3g往往作为“出差网络”使用，简单的浏览网页，回复邮件，移动社交是最重要的三项应用，而移动购物则远远没有被普及，其中很重要的原因就是手机流量不够用，流量资费太贵。大家都知道购物需要不断的“挑”和“逛”，不断的对比，所以非常耗费流量。拿我周围的朋友来说，每个月100MB的GPRS免费流量依旧是移动上网主力军，这对于移动购物肯定是不够的，稍微浏览几件宝贝流量就差不多了。

其三、移动网络网速过慢

移动互联网的速度与传统PC相比还是有绝对差距的，这是另外一个硬伤。大城市网速好于二三线城市，二三线好于乡镇农村。移动购物很多程度都要看图说话，而网速则直接影响了图片的打开速度，加上大多时候需要浏览多张图片，需要对比多个网页，所以蜗牛般的网速显然不给力。其实不仅仅是购物，对于移动互联网的很多其它应用，网速问题日益严重，用户体验已经被大打折扣，只不过我们没有过多的选择，平时只要默认使用罢了。不过随着发展，希望这个问题不再是难题。

其四、物品本身限制性

物品对电商也有一定的影响，而且影响比较大。就拿京东来说，是3c起家，但同样的3c商品在移动电商上效果就远不如PC端，因为移动购物缺乏安全感。同样还有服饰一类，服饰是电子商务的重头戏，现在的电子商务网站对每件衣服都有放大的模特展示图，而移植到手机上，势必会产生视觉疲劳，本来就摸不到，假如屏幕小的看都看不清楚，该如何下手？再加上PC的种种后遗症，比如售后、退换货等棘手问题，所以移动电商还有很长的路要走。但对于小物件商品来说，移动电扇有其核心优势，更能发挥其足够轻快与足够灵活的特点。比如在丰乳霜网站http://www.xiexiebang.com/购买产品就非常合适，因为它是小件产品。

其五、消费者习惯未被激发

一个成熟的消费环境和习惯需要市场的不断孕育，也需要商家的精心包装和培养。当年的淘宝很多人不看好，但最后成为了网购的主流，现在的移动电商比当时的淘宝要好很多，大家默认是接受的，只不过是限于各方面的条件，使用起来不是那么好而已。所以现在移动电商的发展也受制于消费者的心理习惯，还不太愿意使用移动端购物，但当消费者的习惯慢慢被激发，思维逐渐形成时，移动电商的速度与规模绝对呈现井喷式爆发。

当然，这五道坎都会随着移动互联网的发展慢慢被解决，就像当年大家都不看好的电子商务一样。一个阶段的电商必定与当时的环境是相吻合的，随着环境的改变，这些曾经的问题或许就不再是问题。未来的移动电商必定在阻力面前不断发展，不断形成市场，不断的改变用户的生活。到那个时候，移动的轻、快与方便就真正成了它的杀手锏。

第三篇：阻碍英语发展的因素

阻碍英语发展的因素

根据这一次的调查结果显示，以及近几年的实际观察，英语一直是农村小学所开设课程中一道过不去的坎。英语的教学成绩将直接影响到我县农村小学的教学成绩。而现在这个社会中最需要的就是人才，这是个人才型社会，而这其中最吃香的就是“十字形”人才，它是指钻研领域广，钻研程度深的一种人才，所以我们绝不能让农村的孩子在英语上止步不前。那么到底是什么原因阻碍了农村小学英语的发展？带着这个问题我们对中方县新建中心小学，以及岩头园小学进行了深入调查，调查结果如下。

一、英语现状十分严峻，情况不容乐观

新建中心小学教师虽然不少，但英语却只有3位老师，两位专业英语教师，还有一位是不固定的非专业教师，流动性大。英语教师只占总执教老师人数的百分之8，相比于语文的百分之45、3，实在是有点惨不忍睹，但当我们认为这已经算是比较严重的情况时，却发现岩头园小学的状况更是让人无法接受，岩头园小学是一所典型的农村小学，它没有先进的设备，甚至连一台作教具用的录音机都没有，这样差的教学环境自然吸引不来有能力的英语教师甚至是稍懂英语比较全能的教师，所以岩头园小学只有10位教师，其中有两位非英语专业但却不得不担任英语教学的中年女教师，教师资源极其缺少，根本无法与城里的英语教师相比。

通过与新建中心小学的校长的交谈，我们发现在学校里已成立专门的语文学习小组，数学学习小组，由此科目的教师一起交谈学习经验，但英语却被分在了综合学习小组，包括了英语，音乐，体育，美术等几门课程。可见英语在农村小学并没有得到足够的重视。致于岩头园小学就更不用提了，只要你能教，你就可以顶上，虽然有几分不理智，但由于师资缺少却也是无奈之举。

而在对在校学生进行问卷调查后，我们发现教师几乎不用多媒体为学生进行教学，连教具也用得极少，大部分学生觉得英语课乏味无聊，难以理解，不想学习英语的大有人在，学生的英语口语亦比英语写作要表现稍好，说明农村小学学生课堂上大部分时间都用来朗读却不想记英语单词，或是在默写英语单词时采用作弊的手段蒙混过关，以致于英语单词词汇量过少，读来读去就是那么几句英语日常口语。

而通过与学校附近的家长的交谈，发现百分之85的农村家长会让本村稍微年长的孩子教他们的小孩一些关于语文数学方面的题目，却很少有关心英语的，就是各个家长坐在一起闲聊也只是相互吹嘘一下自家孩子的语文和数学成绩。

二、分析阻碍农村英语发展的因素

经过了两所小学的调查，我们看不到农村英语发展的希望，但凡事有果皆有因，为了找出农村英语停滞不前的原因，我们开始从最接近农村英语发展的因素进行研究分析。

（一）、学生因素

学生是学习英语的主体，可以说是离英语发展最近的因素，首先通过对小学三四六年级的英语听课我们可以得出这些结论：

1、农村孩子学习英语的兴趣不大，有一位名人曾经说过这样一句话：兴趣是孩子学习最好的老师。可农村孩子却似乎天生对英语没多大兴趣。相对于城市里的学生的活泼好学，农村小学的孩子却觉得英语青涩难懂，在其它科目上敢于大胆发言，讲出自己的看法，十分活跃。可一到上英语课时就变成了一个闷葫芦，一句话也不敢说，生怕一出声就被老师叫起来回答问题，甚至在教师提问时，干脆将头埋到桌子下面，好像这样就不会被老师点名。如此一来，一个小时过去，整堂课毫无生气，教师觉得无趣，学生也感觉无聊，从此就更不想学习英语了。而且人是一种极其懒惰的动物，孩子不想学习英语当然不会自动认为是自己的责任，而是找出诸多借口为自己开脱，比如：你英语考试不及格？这没有关系，因为你是中国人嘛。由此可遇见，英语得不到发展，不仅是单单影响孩子的成绩，更阻碍了孩子健康性格的塑造。

（二）、教师因素

学生英语成绩上不去，其中教师要占很大一部分原因，我一直相信没有教不会的学生，只有不会教的老师。英语专业教师缺乏是每一个农村小学普遍存在的问题，而剩下的教师可能会因为 没有人接手，任务繁重，或者是由于全校就他们几个英语教师，没有竞争压力，便对自己松懈了要求，不思进取。又或是因为工资待遇不高，学生英语学习积极性不高而对英语教学产生厌倦的心理。总之不管是哪种原因，都会阻碍农村英语成绩的提高。还有一个原因无论是对于英语教师业务水平的提高还是农村英语的发展都有很大影响，那就是英语教师教学太死，不会灵活变通。比如一个简单的句型：I love you.大部分老师在教这个句子时，都只会对这个句型进行比较普通的训练，将you变成her，或者是I变成he，这样的教法会限制孩子的思维，不利于孩子更深入的理解这个句子，我们应给孩子思维留一块地。将I love you变为I miss you效果将会更好。

（三）、学校因素 学校是所有教师的家，家里的决定将直接影响到教师的教学方式，由于学校学生人数多，但学校却分班少，一个年级只分为两个班，一个班大概有50到60多个学生，以致于教师没有办法兼顾到每一位学生，给了一些学生上课开小差的机会，也是影响英语成绩提高的一个关键因素。

三、改善方法

对于现今农村小学英语情势的严峻，我们针对以上因素制定了一些改善的方法。

（一）、作为学生，除了早自习用来读英语口语外，每天中午抽出15分钟来做英语语法练习。认真识记英语单词，积累词汇量，为初中的英语学习打下坚实的基础。

（二）、作为教师，在课堂上应多应用游戏教学法，充分带动学生的学习兴趣，让整个课堂活起来，教学时应灵活变动，不要局限于某个知识点，课堂上多创造情景练习英语对话，帮助孩子突破哑巴英语，敢想敢提问。

（三）、作为学校领导，应该在分班的问题上多与班主任以及科任教师交流，听取意见，根据教学要求来决定每班具体人数。

第四篇：从美乐乐的O2O模式谈家居建材电商发展之路重点

从美乐乐的O2O 模式谈家居建材电商发展之路

前面我们谈到了京东商城与新浪家居的合作，谈到了齐家网收购东方家园的新闻，也谈到了淘宝天猫经营爱蜂潮的故事，接下来我们谈谈美乐乐。

美乐乐是我们在谈家居建材行业电商发展中不能避开的故事，它代表了一类电商发展的故事，这就是依靠互联网成长起来的所谓“淘品牌”怎么继续成长的故事。

但是，美乐乐的故事又是独一无二的。1.美乐乐的故事

关于美乐乐的出生成长发展史，大家可以百度一下，了解详细情况，这里不再罗嗦。

我们在这里简单描述一下美乐乐故事中与今天我们文章相关的几个环节：1）美乐乐是“淘品牌”出生；2）美乐乐大张旗鼓地开设线下体验店；3）美乐乐“出淘”建立独立的平台，并开始从家具扩张到家装家居建材全品类；4）美乐乐近日与海尔的联合。

互联网似乎总是为不循规蹈矩的人所准备的，而美乐乐显然不属于在互联网中循规蹈矩者，所以弄出很大的声响来，也使得我们不得不以美乐乐为名来探讨一下“淘品牌”家居建材电商的发展道路。

2.电商争霸间的生存发展之道

美乐乐弄出的最大声响是快速在线下扩张，建立线下体验馆，实现其O2O 的战略，引起整个行业的关注。但是在我看来，美乐乐最大胆（同时也是令我不解）的行动，则是它的“离淘入京”的战略。

我们知道淘宝天猫的商户中，有相当一部分对淘宝天猫有恐惧感，那就是放在一个篮子里的鸡蛋万一哪天篮子翻了鸡蛋就会全部会被打碎。“出淘”是在这种担忧下产生的。

但是“出淘”不是离淘。“出淘”是拿出几个鸡蛋放在其他篮子里或者放进 自编的小篓里，而不是把原来淘宝天猫的鸡蛋全都拿出来。我们看到，曲美有自己的网上商城，但是曲美仍然在天猫有旗舰店。

然而美乐乐的“出淘”却是彻底的“离淘”。我们已经在天猫中看不到美乐乐的存在。这就引出我们第一个相关的问题：家居建材的“淘品牌”今后线上的发展之路应该如何规划？

过去两年的电商大战，目前已基本形成几方诸侯争霸天下的格局。我用一句话形象描述目前的电商竞争格局：不想当皇帝的，都受封招安了。耳边立即响起当当网李国庆的话：从了。谁让人家流量大呢.当当从了，一号店从了，凡客从了，乐淘从了，乐蜂也从了……

“从了”战略似乎应该是“淘品牌”在巨鳄电商竞争中求得生存与发展的唯一出路：谁给流量就从谁。不想当皇帝了，就没有原则性的从属地位问题。

当然，独立的网站还是需要的。这是一种独立的姿态，也是流量的最终目的地，或许还是与“从了”的平台讨价还价的资本。

受招安，但还是要保存自己的武装。

在一片“从了”声中，美乐乐的彻底“离淘”显得很鹤立鸡群。因为不了解美乐乐的战略意图以及战略背后的故事，我们不敢对美乐乐的离淘战略妄加评论。我们只是表述对美乐乐离淘战略的不解。更不解的是，美乐乐在离淘的同时，却又“入京”，在京东商城开设了旗舰店。

我们已经说过，美乐乐注定不是一个循规蹈矩者，其“离淘入京”的战略，只是其中的一个表现。

3.线上挺进线下的O2O 模式

线上如何向线下发展，我们已经探讨过齐家网的网络团购模式和天猫的爱蜂潮模式。美乐乐的线下体验馆扩张，应该更接近天猫的爱蜂潮模式。

淘品牌基本上是草根品牌。草根品牌的一大焦虑，就是生怕消费者不信任。“亲！咱们小店是有实体店的。”这个实体店，就是“洗刷”淘宝店草根形象的最好办法。作为家居建材商品的淘品牌，可能摆脱“草根”的最佳捷径，就是在红星美凯龙等知名的传统商场开专卖店。这样名声也有了，线下体验也有了。同时还能充分利用传统商场的自然流量。（二次爱蜂潮选择传统家居建材商场城外

诚建馆，应该也有这方面的考虑。）

但是这样做的一个显著弊端就是要承担传统商场较高的租金。这是天猫商户进驻爱蜂潮时所遇到的麻烦。实际上，这个纠结可能恰好反映了从线上往线下O2O 策略发展的关键障碍。我们把问题提出来，适当的时候再予以更详细的探讨。这个问题就是：家居建材行业的纯线上品牌到线下后，应该采用哪种经营策略？

一般来说，线上的淘品牌可以采用与线上销售相同的产品及价格策略，及所谓的线上线下一体化。线下的体验店纯属用来作为体验及家居建材商品的“最后一公里”服务。但是这种策略的一大难题，就是需要解决因线下体验店而导致的高额成本。线上企业来线下开店，怎样计算所得与成本之间的利害关系着实需要深入研究并在实践中探讨。

要知道目前来说，即使最牛的淘品牌，可能也不能给线下体验店带来足够的流量。天猫够牛吧？爱蜂潮至今可能也还不能达到预计的流量。我们曾经说过，从线上往线下引流，或者说让线上的消费者到线下的体验店中来进行体验，似乎也不是想象的那么容易。

美乐乐又一次剑走偏锋，做了让世人都瞩目的事：用最快的速度，在线下开拓了近150家独立的体验店！这些体验店采用了与线上一致的产品与价格策略。

美乐乐远离传统家居建材商场，在城市的边缘地带开设线下体验店，显然是有一定的战略目的。而且我们感到这个目的，与“离淘”战略又有一脉相承之意。美乐

乐的战略显然不甘心“从了”。它应该是计划打出自己的一片领地，不说称霸，也至少也成为一方诸侯。

远离线上天猫平台自己搭建独立平台，远离线下传统商场自己搭建体验店系统，目的应该只有这个。

但这是一个宏大的目标，似乎不是美乐乐独立能够完成的。可能所有的人都会担心两个问题：1）美乐乐有足够的资金支持如此快速的扩张吗？2）美乐乐有足够的资金支持线下众多体验店的运营成本吗？

4.独立B2C平台战略

美乐乐起家于家具，自己搭建B2C平台后，却不甘局限于家具销售，试图将经营范围扩大到包括家装在内的家居建材的全范围全过程，成为集家装、建材及

家居为一体的综合平台。这着实是一个大胆的规划。

其实，是否胆大还是与手中有多少资金相关。如果手中有足够的资金，那足以有资格高喊“心有多大，平台就有多大”。

家居建材的平台（或商城）似乎不是那么好做的。我们已经见到数个不遗余力建造线上商城而亏大了的企业，我们也目睹了有足够的流量却难转化为销量的家居建材电商平台。互联网的流量有时是很怪的，我们用个流行的词“气场”来描述这个奇怪的现象：气场不足的平台，即使你产品相同价格更低，消费者也不会买你的产品。所以想独立建平台的企业一定要小心谨慎，不要盲目跟进。

另外，美乐乐快速发展的那136个线下体验店，似乎至少在面积上与一个完整的家居建材商城是无法匹配的。似乎是辛辛苦苦建起来的体验店，还没怎么运营怎么就OUT 了呢？

美乐乐的战略应该比较清晰了：它试图在家居建材行业电商发展尚未完全展开之际，利用快速发展，占领先机，先做出一个框架来，再接着将其做实做大。这个战略，是需要厚实的资金来支撑的。

又谈到了资金的问题。我们不禁想到了最近海尔与美乐乐的合作：美乐乐的线下体验店更名为海尔美乐乐体验馆。这难道仅仅是如新闻所说将一些海尔家电放到美乐乐的店中进行展示然后冠个店名？

似乎问题没有这么简单。张瑞敏似乎也不会做这么简单的事。海尔与美乐乐的合作背后应该涉及到我们反复提到的资金问题。但这个合作究竟还隐藏着怎样的不为人知的故事呢？

我们一直在讲美乐乐的一个大战略，一直在疑虑美乐乐这个大战略的可实现性。可是，当我们把这个大战略冠以海尔的名字，那情况可能就完全不同了！

可以忘记美乐乐以前所做的一切，海尔与美乐乐的合作究竟会怎么发展，可能才是家居建材行业电商发展最需要关注的。

（本文为原创，仅代表作者个人观点。版权所有，转载或引用请注明出处。）唐人：家居建材电商业内资深人士。早年毕业于浙江大学计算机系、复旦大学MBA 和美国华盛顿大学MBA，在美国从事营销战略咨询工作多年。本专栏专注于家居建材行业电商发展，文章多为作者实践中的思考，仅代表个人观点。对文章中提到的所有公司或人，作者都表示尊重，不敢妄加评论。之所以引用，谨借题说话矣。

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第五篇：电商发展情况报告

关于徐溜农村电商发展情况报告

一、农村电商发展基本情况

我镇农村电商还属于起步阶段，这里选取几家有代表性的电商企业。淮安梦润保健茶有限公司，是集中药材种植、研究、开发为一体的的专业保健茶生产企业，公司有20名专业生产技术人员以及销售人员，2015年销售额达到50万元。淮安瑞澜能源科技有限公司，主要生产锂电池、太阳能电池板组件、家庭太阳能电站、各类电器设备锂电池，太阳能路灯锂电池等，生产人员15人 销售人员10人其中五人专门负责网络销，年销售额达到200万元。淮安市康普斯电器有限公司，主要生产温度型自动恢复保护器，有技术工人50，年销售额达到300万元。关于农村小买家电商经营状况较好的有徐溜韩庄淘宝店，主要业务是负责农村的代购，营业额在每月5万元左右。

二、农村电商在发展中存在的问题

（一）买进来存在着制约。一是农民缺乏网购意识。农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众既担心网购产品无法得到品质保障，或农民权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担心农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。

（二）相对于买进来，卖出去更难。

1、不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。对于生鲜猪羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。

2、品牌营销是最大的困难。要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。具体来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让庞大的网购群体留意到。二是产品的知名度。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。我镇的农产品目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发展。

3、农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。

（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题

1、缺乏农村复合型电商人才。目前我镇的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。

2、农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。３.缺乏懂经济管理的人才。如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。

三、发展农村电商的建议

（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农民电商营运的积极性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，给农村淘宝项目营造一个相对安全放心的环境。

（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。电商人才，需要的是复合型人。电商人才的培养概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到镇乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升学生实践能力，又实现职业院校服务区域经济发展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推进农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有计划进行从业人员培训。三是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士。要扩大招聘渠道，充分利用人才市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的加入，提升农村淘宝合伙人的整体素质。

（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。

（四）加大电商氛围营造。要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参与热情。

（五）建议政府采购项目可通过农村淘宝项目。政府招标采购可以通过与农村淘宝项目合作，增大政府付出力度，通过政府采购可以让我镇农村淘宝项目的迅速地发展，从而打造出一个焦点，成为焦点就可以吸引目光，引起阿里高层重视和政府高层重视，带来更多政策倾斜。倘若我镇农村淘宝项目规模全国第一，新闻聚焦点多，将吸引返乡人员和电商人才来发展农村淘宝项目，对我镇经济发展也有很大的好处。