一个乡下来的小伙子去应聘城里

第一篇：一个乡下来的小伙子去应聘城里

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。­老板问他：“你以前做过销售员吗？”­

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”­

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”­

“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”­

“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。­

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”­

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”­

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”­

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李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。­ 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。­

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。­

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。­ 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。­

第一招 销售准备 ­

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。­

第二招 调动情绪，就能调动一切 ­

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销

人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。­ 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。­

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。­

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ ­

a)、忧虑时，想到最坏情况 ­

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。­

b)、烦恼时，知道安慰自我 ­

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ ­

c)、沮丧时，可以引吭高歌 ­

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。­

第三招 建立信赖感 ­

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。­

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。­

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。­ 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。­

二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么

感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。­

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。­

每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。­

同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。­

第四招 找到客户的问题所在 ­

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。­

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用„„等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。­

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。­

第五招 提出解决方案并塑造产品价值 ­

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。­

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。­

第六招 做竞品分析 ­

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。­

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。­

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。­

第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 ­

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。­

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。­

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱„„看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。­

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。­

第八招 成交 踢好临门一脚 ­

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。­

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。­

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。­

什么是封闭式提问呢？ ­

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。­

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。­

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待„„这时的关键就是问完之后别说话。­

第九招：作好售后服务 ­

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。­

第十招 要求客户转介绍 ­

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。­

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。­

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。­

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售

行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。­

这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

第二篇：西门国庆去应聘

西门国庆去应聘

西门国庆去应聘

小品剧《应聘》

剧中人物：

西门国庆：求职者。

潘金红莲：总经理。

王琥珀：秘书。戴眼镜。

舞台上摆一老板桌和老板椅，桌前摆一办公椅以及沙发茶几，老板桌上摆有办公用品和笔记本电脑。笔记本电脑旁有一坐牌：招聘厂长。

潘金红莲

背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脱掉外套挂在椅背上。

潘金红莲：自从我家相公在飞机失事空难中伤生以后，武大郎牌烧饼的股票就一直下跌！

要是这样一直跌下去，让我潘金红莲可怎么活呀？哎！。。

打开电脑看看今天的股票。。哎呀，我的妈也！涨了！

从两块五一下子升到二十五了，照这个速度非涨到二百五不可！这回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘书！王秘书——

人呢？王琥珀——

王珀——

王琥珀：来了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王琥珀：潘总，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金红莲：王秘书呀！为什么每次我叫你王秘书时，你都不应？

王琥珀：。。。潘总！我。。不想。。

潘金红莲：别吞吞吐吐地，大胆的说出来！今儿个我高兴，不会责怪你！说吧！

王琥珀：潘总，现在是市场经济，市场上都是男老板——女秘书，女老板——男秘书。如果女老板——女秘书，总觉的有点别扭，这。。这叫什么来着，奥——叫做有同性恋倾向！所以你叫我秘书，我觉的有点耳生。。。

潘金红莲：哈哈——还真难为你了！王琥珀，王琥珀——

王琥珀：简称王珀！

潘金红莲：好，没人的时候就叫你王珀！

王琥珀：谢谢，原创：http://www.xiexiebang.com/潘总！

潘金红莲：什么呀！潘总长潘总短的，叫的俺怪不好意思的！

你也别叫我潘总了，论年令我只比你大一个月零一天，你就叫我红莲姐吧！

王琥珀：是，潘总！

潘金红莲：恩。。

王琥珀：红。。红莲姐！

潘金红莲：记住！只有没外人的时候才可以。。这样叫我。

王琥珀：哎，红莲姐，今儿你咋这么高兴要喝咖啡呢？

潘金红莲：王。。珀，你看咱们武大郎的股票涨了！

王琥珀：那——咱这厂长还招不招了！

潘金红莲：要！一定要招，这股票越涨越要招！咱的公司越来越大越需要人管理呀！

让我一个弱女子管理这么大的食品公司，有时我感到身体疲惫身心憔悴。。。

很想。。很想找个依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王琥珀：是，红莲姐！你等一会，马上就来！

王琥珀拿着杯子边走边自言自语：雀巢的，雀巢的——有巢无雀，喝再多的咖啡也没用！

西门国庆夹着公文包走上。手里摊开报纸看过，合上。

西门国庆：就是这里，武大郎食品公司，没错！

旁白：你好！这里是武大郎食品公司，我是总机，请问你找那位？

西门国庆：俺是来应聘厂长的！

旁白：请稍等！。。

先生,你请直接到总经理办公室找王秘书！

西门国庆：谢谢！请你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好运！

西门国庆整理一下衣领，然后敲门。

西门国庆：请问王秘书在吗？

潘金红莲：请进！

潘金红莲与西门国庆对视。

潘金红莲：王。。王秘书。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西门国庆：这个人好面熟，好象在哪里见过！

王琥珀端着一杯咖啡匆忙走上。

王琥珀：红莲姐！你要的雀巢咖啡！

潘金红莲：。。王琥珀同志，你应该叫我潘总！

王琥珀：潘金红莲同志，你应该叫我王秘书！

西门国庆：什么！乱七八糟——一会莲一会种的，莲不是种的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王琥珀：先生，请问！您是。。

西门国庆：哦！俺是来应聘厂长的。王秘书！是吧！戴个眼镜，一看就象个秘书。

王琥珀：你好！欢迎你的到来！我来介绍——这位是我们公司的潘总经理！

潘金红莲：您好！请坐！。。按照公司制度，王秘书！先面试一下吧！

王琥珀：您请！

西门国庆：俺不要咖——啡，来杯粗——茶好了！

王琥珀：先生，请问您贵姓？

西门国庆：请不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙

第三篇：去公司应聘自我介绍

去公司应聘自我介绍

去公司应聘自我介绍1

您们好!

我是来自炎黄故里河南南阳的李冰。中原自古多才俊，在这块人才辈出的热土上，我接受了的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到南阳这块热土成长的声音。

我喜欢长笛，喜欢钢琴，喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持(编导)似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”，愿意和白岩松一起“痛并快乐着”，了解崔永元“不过如此”背后的.付出和人性，和水均益并肩站在“故事前沿”，像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。

实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。现在，播音主持(编导)，就是我最想去的地方，我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能得到这次机会，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近播音主持(编导)那份光华与荣耀。谢谢!

去公司应聘自我介绍2

尊敬的xx领导：

您好!

感谢您百忙之中来关注我的个人求职信，以下权当作是我的求职自我介绍。

我是一名20xx届本科生，就读于xx大学，我的姓名是罗清秋，所读专业是机械设计及其自动化。在校期间我刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、社会公德，尊敬师长，团结同学乐于助人，在德、智、体、美、劳方面得到全面发展。通过我的努力，我在专业课的学习上每年获得学校的奖学金，凭着优异的成绩进入了学校的辅修专业课程《计算机网络》的学习，同样以优良的'成绩圆满毕业，能连接局域网及interne的接入。在校期间我还利用业余时间学习了许多计算机知识，word、autocad、photoshop、及c语言、汇编语言、html等都得以学习和掌握。特别是对word、autocad的应用十分熟练。我已经具备了计算机操作的基本能力，并且坚信会在计算机应用及编程方面创造出一片蔚蓝的天空。英语是我擅长的科目之一，通过了全国大学英语四级考试，我在英语阅读与写作上更显优势，借助词典能阅读翻译专业型英文资料，总之我有着相当的英语水平。平时我的课余活动也十分广泛，乒乓球、篮球、羽毛球等球类运动都是我的爱好，还喜欢阅读书籍，这主要是为了培养艺术能力，有艺术才会树立好形象，才能用计算机设计出代表个人、企事业单位的好标志。最后，请领导核实我的情况，相信我，我会在您给我提供的舞台上献上最美的舞姿，希望领导接纳我，我愿我一生的勤勉报答贵单位!我愿与您携手共进!再次感谢您对我的关注。随信附上个人简历表，期待与您的面谈!

第四篇：一个社工小伙子的恋爱 告诉你啥是社工

一个社工小伙子的恋爱 告诉你啥是社工

一名做“社工”的小伙子经人介绍，认识了一个女孩。

第一次见面，两个人都比较拘谨，所以谈话的主题限定在了双方的工作上。

小伙子：你是做什么工作的？

女孩：我是一名护士。

女孩：那你是做什么工作的？

小伙：我是一名社工。

女孩：社工？是不是就是居委会大妈做的工作？

小伙子沉默了一会，“居委会大妈像半个社工,做的是社工的工作,但不够专业，就像为社区低保家庭争取权益,居委会大妈可能只想为这样的家庭争取一些米﹑面等比较物质的东西,社工却同时考虑到低保家庭所承受的精神压力,运用社会学﹑心理学的知识缓解低保家庭的负面情绪,使他们更好地接受帮助。这样吧，我用我们的一生来解释一下什么是社会工作„„”

女孩莞尔一笑：“讨厌，我还没有接受你的爱呢！”

小伙子也不理会女孩的回答，看着远方娓娓道来。“如果我们相处得不错，两情相悦，我们会步入婚姻的殿堂。但蜜月期很快会过去，结婚以后，我们可能因为柴米油盐、娘家婆家的琐事而吵架，有可能会越闹越僵，这个时候社工出现了。社工经过与我们双方的交流，了解到我们双方的问题所在，就会在我们之间游说、调解。这就是家庭社会工作。

“婚后一两年，你怀孕了。临产时，第一次做父母的我们都紧张。这时，社工在你的床前嘘寒问暖，给予你情感和心理方面的鼓励和支持。在社工的鼓励下，你终于鼓足勇气、信心十足地生下了一个儿子。在医院休养了几天，我们准备办理出院手续。你一看住院费，哇，怎么花了这么多钱？你一气之下就到医院那里去闹。社工知道情况后，一方面安慰你的情绪，另一方面去院方那里了解情况，积极协商你与院方之间的矛盾。这就是医务社会工作。

“几年后，我们的孩子到了上学的年龄。你和我都是上班族，朝九晚五，孩子每天下午四点放学，可这个时候我们都在上班，社工就组织我们的孩子和其他孩子一起玩游戏，给孩子们做一些课业辅导，当孩子们的课下老师。如果我们的孩子很调皮，社工还进行一些引导，使孩子更加健康地成长；如果我们的孩子很不合群，社工还通过小组合作的方式让孩子融入群体；若孩子有些笨，社工也不会责备他，而是不断鼓励他。总之，社工充当了孩子的邻家大哥哥或大姐姐，帮我们照看孩子，目标就是发掘孩子的潜力，促进孩子的健康成长。这就是儿童社会工作。

“再过个十年，我们的孩子也长成青年了。突然有一天，你发现他闷闷不乐，把自己关在屋里，你问他，他还说不用你管。后来你还在他的枕头底下发现了色情杂志。你可能会大发雷霆，心想小小年纪竟不学好，将来犯罪怎么办。其实你严重了，男孩子在青春期难免有一些‘错误’行为，大人们关键是做好引导和疏导，让他树立起正确的想法。我们和孩子有代沟，可以让社工和他多聊聊。社工会去沟通，了解我们的孩子心里在想什么，知道我们的孩子需要什么。这就是青少年社会工作。

“再等几年，孩子结了婚，搬出家过自己的小日子了，我们老两口子就得自己找乐子，过好晚年生活了。弄不好老头子我走得比你早，孩子又不在身边，你一个人多孤单啊。你想找个人陪你唠嗑容易吗？不容易。谁愿意陪你唠啊，当然是社工。社工会用最人文的关怀，最贴心的照顾，让你的晚年快快乐乐。这就是老年社会工作。

“上面说的这些只是社会工作的一小部分。其实社会工作实务的领域涉及到很多方面，我刚才说到的社工所做的事也只是其中的一部分，要知道社工可以做很多方面的工作。”

第二次见面，两个人的距离拉近了一些，女孩也大胆地询问了小伙子的工资待遇问题。

女孩：做社工好吗？

小伙子：用自己的所学帮助有需要的人很好啊。

女孩：工资待遇怎样？

小伙子：目前我的水平是，一个月3000块钱。

女孩：那能养得起我吗？

这是一个让小伙子很难回答的问题。2007年年底，深圳市委市政府出台了关于发展社会工作的1+7文件，其中《深圳市社会工作人才专业技术职位设置及薪酬待遇方案（试行）》明确规定了社工的职位与工作级别（见文后附表）。这只是政府制定的一个参考价，由于深圳市发展社会工作的思路是“党委政府推动，民间机构运作”的模式，简而言之，就是政府出钱、监管，民间机构自主运作，具体工资标准由各社工机构根据参考价自行制定。因此，各社工机构的工资标准都不尽相同，有的月工资3000多一点，如深圳北斗社工服务社；有的月工资接近4000，如深圳春雨社工服务社。

上海社工,深圳社工,深圳的物价水平很高，这是一个尽人皆知的事实，这个工资标准在内地可能还算一个不错的水平，但在深圳却是一言难尽。租房花去一点，吃饭花去一点，应酬花去一点，剩下的就不多了。

综观社会工作在我国的发展,北京、上海、深圳算是发展得比较好的。三者比较而言，不管是政府出台的社工政策还是社工的福利待遇，深圳的性价比是最高的。小伙子北京的一个同学做社工，他的月工资只有1500块钱左右,而且在北京，很多社工的配套措施没有及时出台，大的政策环境不够成熟；小伙子还有一个家在上海的同学非常喜欢社工这个职业，毕业后本来打算回上海做社工,可上海社工的月工资只有1000多块钱,无奈之下她来到了深圳当了一名学校社工，深圳发展社会工作的环境让她非常满意。

第三次见面，女孩迟到了，让小伙子整整等了一个小时。

女孩：不好意思，我迟到了。

小伙子：没关系，我可以接受。

女孩：你真好。

小伙子：也许因为我是一名社工。

女孩：因为你是一名社工？

小伙子：是啊！做一名合格的社工，需要具备社会学、心理学、人类学等方面的综合素质，因为这是一个与人打交道的工作。

对社工而言，比较重要的素质有以下几个方面： 耐心，社工相信人都是有潜力改变的，但这需要一个过程，它并不像计算一道数学题那样简单和直接。在深圳，曾有一个社工被派驻到社区工作站开展工作,他因为没有耐心下社区做调研活动而被社工机构辞退；爱心，社工是一项助人的工作，面对的多是社会上的弱势群体，社工只有怀着一颗爱心才能给大众带来温暖与帮助。曾有一个在深圳某儿童救助中心工作的社工,他因为对流浪儿童态度冷淡而被辞退；细心，社工的工作很琐碎，无论是设计服务方案还是直接面对服务对象，都需要社工细心地对待；尊重，社会弱势群体是一个心理比较脆弱与敏感的群体，他们的自尊心都很强，只有从心底真正地尊重他们才能做好这份工作；平等，社工相信人与人之间是平等的，只有拥有平等的心态，才能更好地与服务对象交流。

第四次见面，女孩已经对小伙子的工作非常感兴趣了。

女孩：社工真是一个阳光职业啊！

小伙子：是啊,赠人玫瑰，手留余香嘛。

女孩：那怎样才能成为一名社工呢？

如今，社工像考律师和注册会计师一样有了职业水平考试。只要你怀着一颗助人的心,想为社会大众做出自己的一份贡献,那就可以加入到社工队伍当中。现在的助理社工师资格考试比较简单,因为这种考试还在探索起步阶段,考试题目全部为客观题（选择题）。一般来说,有高中以上学历的人考助理社工师并不难。

对于高考的学生来说，高校设置的社会工作专业是最好的选择了。现在我国已经有200多所高等院校开设了社会工作专业。社会工作专业的本科毕业生可以直接考助理社工师，马上走上工作岗位。如果没有学社会工作专业的学生想毕业后做社工，学习社会学、心理学、社会保障学、教育学、法学等专业也是不错的选择。根据在职社工的统计，这些专业的毕业生很大一部分也流向了社工领域。

开设社工专业的高等院校虽多，但质量却参差不齐。开办比较好的院校有中国青年政治学院、中华女子学院、中山大学等。中国青年政治学院为大陆第一个系级社会工作教育单位；中华女子学院致力于培养高素质的女性社工人才；中山大学因毗邻港澳而拥有得天独厚的社工资源。

第五次见面，女孩已经对小伙子很有好感。

女孩：我觉得你做社工很好。

小伙子：如果我们能在一起，我不会让你失望的。

女孩：我相信你。将来„„我也许也会做一名社工

小伙子：女孩子做社工比较合适。

根据香港发展社会工作的经验，女孩子做社工比较合适，因为女孩子比较细心，容易与人打交道。曾有个故事，说是一位男社工去社区低保家庭做调研，几次都被主人拒之门外。后来换了一名女社工去，她的微笑和亲和力让主人接受了她。

现在金融危机席卷全球，很多大学生都找不到合适的工作，社工专业的毕业生却不愁，因为国家非常需要社工人才，整个社会的和谐需要加入社工的力量。

如果你很有爱心,那请加入到社工队伍当中来,你的爱心将会给有需要帮助的人带来温暖；如果你想做学术研究,那也请加入到社工队伍当中,社工领域的一片空白需要你精彩的一笔；如果你想挣大钱,那我建议你不要做社工。总之,社工就是一个凭良心做的职业,拥有奉献社会的责任心和阳光的心态才能做好。

再后来，女孩和小伙子正式恋爱了。

第五篇：如何成功应聘一个家教(模版)

各位望子成龙的家长：

你们好。我是东北大学的学生。我想找一份家教工作。

我为什么要找家教？

首先，我高中时代就希望自己将来进入大学也就是成年之后能够自己独立一些，而经济上的独立是第一步，所以我要找到这样一份工作，让我生活宽裕一些，让父母轻松一些。

其次，我希望自己在大学里有值得我回忆的一段美好经历。在陌生的沈阳城里，我希望能遇见跟我合得来的小学弟小学妹，跟他们好好相处，把我的知识我的经历我的感悟告诉他们，我觉得这将是非常有价值的一件事情。

您为什么要选择我？

我是大一新生，刚刚经历过高考，高中时代的知识还存留在脑海中，相比我的学长们也更有 优势一些。而且刚刚接触这份工作，我也会更用心。虽然来到大学刚刚一年，但是我也有过家教的经验。

经过一段时间的教学，我渐渐地摸索出属于我自己的教学方法与特色。

1我格外重视质量，如果我的学生有不会的知识点，我会改编几道类似的例题去给他讲解与考察他是否真正地掌握了这个知识点。因为我发现我的学生在学习中就存在这种自我欺骗的行为，有时候是因为感觉难度大而说懂了，有时候也可能根本没有意识到自己不会。这也是很多同学貌似做过类似的题目当时也会了但后来还是不会做的原因。在教学中我重视质量，让我的学生保证能够“真正地”掌握学过的知识，而且在一堂课结束的时候我也会带着我的学生去回顾一节课所讲的内容，保证这些知识真正地被掌握了，而不是只是听我在说。我相信当他们自己能够复述上来一节课的内容时，我讲课的效果也就显现出来了。

2我采用先“实践”后“理论”的教学方法。也就是说我先讲解题目，然后再通过这个题目去总结这个题目所包含的理论知识。因为我发现光讲解理论知识不仅容易忘，而且更可怕的是做题的时候你压根都想不起用什么知识，所以通过题提炼知识点，这样才能做到举一反三，做一道而会一类题的目的。

3我善于发现学生的弱点，我通常都会自己准备一个本子，在我上课的时候使用，这个本子上记得都是我发现在讲解的过程中学生不会东西。比如他哪个知识点不会我要记下来，他哪个知识点或者条件容易漏，他计算的时候哪一步容易出错。这些我都会记下来，然后以后上课的时候提问，因为我觉得学习的过程无非就是改正的过程，当我知道了他的问题并且多次地提问他，这些问题终将会解决。

4我最擅长英语，我虽然是个理科生，但是不止对数理化有一套自己的学习方法，对英语更是有一些学习技巧。。。。。

这个我自己没什么特别的方法，你自己写吧，总之就是让家长认为你认真地思考过，你要站在学生和家长的角度去考虑措辞，注意避免空洞的话，越实在越具体越好，我说我很有责任心，没用，事实才会更容易让别人接受。

我想真心地，耐心地，负责任地去教一个学生，我会试讲三节课，如果我觉得我能教我就接下，一旦我接下就证明我有信心教好。否则我会拒绝的，我不为钱，我觉得责任更值钱。

另外，写字不错的话，最好自己写，更有诚意。而且可以好好设计一下版面。曾经有一个家长找我就是因为我写字非常认真。

好运。