如何做好销售工作？一招吃遍天下[精选多篇]

第一篇：如何做好销售工作？一招吃遍天下

如何做好销售工作？相信不少人都在被这个问题困扰！你来营销365看这篇网站之前，一定在网上搜索了大量文章，有各种资料、各种方法手段、各种窍门各种营销技巧和各种名言。是不是有种越看越无力，越看越觉得自己能力不够，离目标越来越远了？停下你的脚步，别被那些坑爹的文章扰乱你的大脑而失去方向！这次我不教你具体的方法，而是教你一种思维方式，运营好这种思维方式你就可以一招吃遍天下，想做好销售工作再也不会有无力的感觉！有一套好的学习方法，我们再进行深入的研究！记住这句话：“8小时内，我们求生存；8小时外，我们求发展！赢在别人的休息时间！”

小罗问家人：“怎么盖房子啊？”

爸爸说：“用砖”

爷爷说：“用水泥”

奶奶说：“用钢筋和水”

小罗郁闷了！其实大家说得都没错，但是这些都是手段，要想把房子盖好，只知道这些是不行的！如何做好销售工作？没有一个好的思维方式是肯定不行的！其实这个问题在读小学的时候老师就已经告诉我们——要写一篇好的作文，一定要先列提纲！[国内最真诚的市场营销人部落。

这个问题从小大家都知道，但是实际上在写作文之前会列提纲人太少太少，大部分人都是想到哪写到哪，就像一片叶子在茫茫大海里漂泊，漂到哪算哪，没有方向。为什么列提纲的好处这么多呢？因为有了提纲，就像盖房子有了设计图，有了设计方案，根据图和方案，你可以分配人手，该填砖的地方填砖，该打地基的地方打地基。

列提纲就是为了合理的规划你的文章，把中心思想分类然后合理的表达。一样，我们如何做好销售工作？千万别漫无目的的看文章，先要做好合理的规划，规划可以分为三大类：

一：关于自身

二：关于客户

三：关于销售手段

如图所示：

想知道如何做好销售工作，必须从这三方面着手，看任何文章或者技巧的时候先归于这几类中的一个然后再学，有了合理的知识分类，再进行有计划的学习！销售技巧的提高，不是一朝一夕的事，而是一个长久的学习过程，是一个对自身提高的过程！下面我来列举这三个分类常见的需要需要提升的地方，今后大家接受了新的知识，记得一定要先归类，再进行学习提升！

一：关于自身

面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？如何做好销售工作？我们自身的素质很重要，“磨刀不误砍柴工”，一个销售一辈子接触到的客户是有限的，500？1000？10000？提高自身的各项素质，能有效提升你的转化率，比如你现在接触10个客户可以让1个客户变成有效客户，而你提升口才两个月之后接触10个客户或许可以让3个客户变成有效客户，比较基础的自身素质有：

1、“为成功而打扮，为胜利而穿着”——谨记这句话！规范自己的形象，包括仪容仪表和谈吐举止，你不一定非要是帅哥没美女，我们平时看到的销售冠军排行榜中有美女吗？似乎我们日常看到的排行榜里里，没有标准意义上的美女。可是排行榜的各种人物的外在有共同的特征：热情、整洁、灵活、细心。没有这些而片面强调外表的美丽与否如何做销售？是会误事而且可能危险的。有了这些特征，不一定你要多美丽，但是一定要干净，整洁！

2、销售的基本知识需要了解，扩展自己的思维，比如销售的定义和营销的定义要明白，营销与销售的区别要认真体会，有好的学习态度会让你终身受益。

3、积极扩大社交范围和朋友圈。有句话说得好：“销售业绩不好，往往就是认识的人太少！”圈子越大，相应的机会也就越多，能认识的客户也就越多，不一定非要去最求每认识一个人都是客户，大部分时候，你朋友给你推荐的产品更容易赢得你的信任。

4、对自己的产品要有充分的了解并对自己的产品充分自信，一定要清楚这点：在产品与客户之间销售员本身是最重要的桥梁。如果你对自己的产品都不了解，很难建立信任。

5、学会揣摩人的心理，心思要细腻，你每天在回家的路上，仔细注意你身边走过的每个人，观察他们的行为、语言，你会收获不小。

6、性格开朗，如果你是一个内向的人，我告诉你一个好方法，平时在路上、地铁里会经常遇到有的人拿着很重的行李在走台阶或者坐扶梯，你不用说任何话，只要帮他（她）搭把手就行，他们会非常感激，你也不用说话，你只需要微笑就行，慢慢的你就会消除与人说话拘束的心理，心情会非常舒畅！再遇到这样的事情就可以尝试与他建立关系，久而久之你的笑容会自信，能感染你身边的人。再看看卡耐基关于口才与交际的书，你会受益匪浅的。

7、要有专业精神！或者说专业性！什么是专业？穿西装打领带是否就是专业性？做介绍拿台笔记本电脑放PPT是否就是专业？下面这个例子来阐述什么是专业。“荣登亚洲《时代周刊》封面人物的香港皇家医院的院长谈他做外科大夫的心得，除了医务上要精通外，他要保持充沛的体力和在紧张的时间里应付突发事件的反应速度，所以他坚持马拉松训练，参加跳伞、热气球等冒险类活动，这些综合素质堆积起来，才能使他成为一个优秀的外科医生。”从这里面体会，专业性不仅仅是外在，而是内在的核心。

二：关于客户

对于客户，最基本的常识是一定要针对客户的各种特质，对客户进行“分类”，基于客户的分类，制定不同的营销方案，这样对如何做好销售工作很有帮助。

1、我们在销售过程中售出的是什么？是观念！观：价值观，对于客户来说，代表重要还是不重要的需求；念：信念，客户认为的事实。你觉得卖自己想卖的东西比较容易，还是卖客户想买的东西比较容易？你认为是改变客户的观念容易，还是配合客户的观念容易呢？这点十分重要！所以在向客户推销你的产品之前，多与客户进行有效沟通，了解客户真实的需求，了解他们的观念，再找到合适的角度配合他！如果客户的观念和我们的产品或者服务有冲突或者不符，那就先改变客户的观念，再进行销售，不然很难成功！

2、“话不投机半句多”——这句话可以从很多角度来理解，从自身素质上可以了解成要有好的口才，从客户角度来说要打动一个客户，而对他的行业丝毫不了解，那基本上是完全不可能的事。所以一般好的销售必然具备某个行业广泛而细致的知识。

3、建立完整详细的客户档案，初期可以只记录名字，性别，电话，慢慢的要了解客户，知道他更多的信息来完善你的档案，通过这种积累，不但让你更了解客户从而找到更好的角度去销售产品，客户对你也会更有好感。如何使你的档案库越来越丰满呢？那就需要“与客户深入接触”，物以类聚、人以群分，人的分类有时候和名片无关，因为名片是随时可以改变的东西，就好像一句话调侃名片的作用“明着片别人”！人与人直接的吸引往往是因为素质和灵魂上东西，所以要把握客户的思维，多做思想上的沟通，对其真正用心的把握，并且要经常与客户沟通想法和建议，而且对新老客户要定期电话回访。

4、与客户建立“长期客户关系”，要明白罗马不是一天建成的，销售冠军也不是一年培养成的，他们是如何做好销售工作的？业内人事在第一次见到同行无法根据他对事情的反映判断他水平的时候，往往看他有多少长期客户关系，是判断他的段位的重要参数，这点上就能体现建立完整详细的客户档案的重要性了！如果你能做到上述几点，不积累长期的客户关系那真是长江水倒流了！如果你有很强的理论和应变才能，却没有长期稳定的客户关系，那需要好好检讨一下；

5、清楚的了解市场需要会让对待客户的时候更得心应手！了解市场需要的手段有很多，比如可以做一份市场调查“做为消费者，你会为什么样的产品所吸引”；

6、“开发新客户，留住老客户”——围绕销售人员的核心就是这句话，你60%以上的时间和精力都主要用在这方面；

7、积极作好售后服务工作！售后不一定就是售后部的事情，卖了就不管了很难留住客户，记住销售只是一个开始，在销售之后必然遇到的有对客户的系列承诺有不尽如人意的地方，平时有空的时候问问客户对产品的使用体会，这样会给你带来想不到的好处，良好的售后服务能够带来更多的定单！并且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，切记不要与客户争吵、争辩！许多销售人员签好合同后就此不闻不问，对客户的各种反应尽量推卸，然后到时候就拿着单子去收尾款的时候往往会遇到一堆问题。

8、正确的增值意识——与老客户的交往过程中会有很多能够为客户提供更多价值和服务的机会，学会借助现有合作机会，加深接触，力图发掘更多合作机会，这不是炒冷饭，而是能

建立长期关系，增进了解，会让你往成功更进一步。

三：关于销售手段

销售的手段各种各样，这篇文章肯定是说不全，但是我给大家说几点我认为最重要的。

1、“多学习前辈与竞争对手，站在巨人的肩膀上”——这往往是让你快速入行的一个好的营销技巧，比你自己瞎子摸象容易得多！

2、好的销售技巧最重要的是我们要有自己的销售原则，就像“道”和“术”的辨证一样，一切销售信息都有共通之处，但是在细节上的表现却又千差万别。每个人对待同样的销售机会处理方式都不同，比如以什么思路向客户进行沟通？用什么口气？作为销售人员有没有好的销售原则去对待这一切的“变数”，那如何做好销售工作？应该做到不论客户表面上提出的是多简单的需求，给客户提供的永远是一个方案！举例说明：

赣州的包子铺卖包子，永远是“2块钱一笼”、“交钱”、“拿走”；而肯德基卖汉堡包，则是微笑、“欢迎光临”、“汉堡吗”、“来个薯条吗”、“试试我们的优惠套餐方案吗”、“请慢用”。虽然包子铺和肯德基同是做每单50元以下的零售生意，但是他们的不同所有人都可以感受到。

3、了解“五条金律”：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话；

第二：同意客户的感受；

第三：把握关键问题，让客户具体阐述；

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问；

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。

4、产品与销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。做好严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研，之后制定可靠的市场开发计划和销售计划！但是切记销售计划过高或过低均对销售不利！销售计划制定完后，必须严格的落实！有奖惩措施，否则只能是空谈！

5、每一个公司行为都是团队行为。如何能够有效的调用公司的内部资源是你能否做一个好的销售员的一个重要因素！“我是华为公司的”公司名称也属于公司资源，团队更是重要的资源！除了可以通过领导的安排取得的支持外，能否调动团队的积极性，安排团队的配合各司其责，兵对兵、将对将地拿下一个又一个定单，做成订单之后维护好团队的关系，是销售过程中的又一个重要环节。

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第二篇：打印一套吃遍天下的申论写作模版

一套吃遍天下的申论写作模版 申论写作模版 写 作 套 路 [题目]

1、简明扼要，抓住材料的主旨

2、从小切入，切忌假、大、空

3、长短合适，最好不要加副标题

比较好的题目[例]“处处留意皆民生”、“圆城市低收入家庭安居梦”、治理网吧既要治“吧”也要治“网”、“献礼工程”当休矣、网上扫黄要建立长效机制。

比较差的题目[例]“加快县域经济创新步伐”、“加快推进以改善民生为重点的社会建设” [正文] 文章第一部分

★开头方法：开篇点题，陈述现象、阐明危害和解决好的意义

随着我国经济持续快速发展，问题日渐凸现出来，在社会经济和国家安全中的位置越来越突出。问题主要表现;……………….。（说问题时最好用分号间隔）

目前产生的 问题逐渐进入人们的视野，已引起人们的高度关注，成为社会的热点问题，引起强烈反响，如果该问题不能得到及时和妥善地解决，直接影响到人民群众的根本利益，必影响到经济的发展，社会的稳定，影响到党和政府在人民群众中的光辉形象，进而影响到建设小康社会和构建社会主义和谐社会。（这些套话要因情况而定）文章第二部分

★第二段主要叙述问题产生的原因。一般从材料给出的现象从中分析就能得出结论，下面就近期热点问题为例加以说明，不外乎根据材料从以下角度进行展开分析

“冰冻三尺非一日之寒”，造成以上问题的原因是多方面的、深层次的，我认为主要有以下几点：

首先，政策体制不完善，（结合材料）其次，国家财政投入力度不够，（结合材料）再次，法律法规制度不健全，（结合材料）最后，社会重视程度不够，（结合材料）

医疗体制改革：医疗卫生服务特殊性和群众必需性，不同于其他服务行业；以药养医，药厂和医院自主经营，自负盈亏，独立核算；医疗制度不完善，管理不到位；医疗服务 1 市场化，利益驱动；医风医德有待提高；群众社会医疗保障体系不健全；农村医疗卫生事业欠发达，投入不够，条件差，设备少，水平低，缺少专业人才，缺少重大疾病预防，控制机构和卫生监督机构

三农问题：即农村、农业、农民问题。城乡二元化的历史原因；农民与城镇居民待遇不同；社会保障体系没有覆盖到农民；看病难，就业难，上学难，三难为题在农村体现尤为突出；农民工流动频繁，职业不稳定，收入相对较低，文化素质、安全意识、自我保护意识普遍不高；农村公共服务缺乏，农业受气候影响极大，收益难以实现保障，入不敷出；

贫富差距：区域性差异、行业性差异、城乡间差异、个体间差异；宏观政策、市场机制、法律体制不健全、制度不规范导致；不公平现象

安全生产：安全意识淡薄；安全监管工作不到位、安全监督工作不彻底、执法检查工作走形式；重效益轻安全；生产技术含量不高；生产设备落后；从业人员专业素质和技术水平有待提高；钱权交易；权利寻租

房价调控：土地审批、调控政策失衡；政府操盘；地方政府以扩大建设为政绩，为开发商充当保护伞，开发商无规划搞开发；信贷体系松懈；住房供应结构不尽合理；房价上涨使一部分人以购房为投资导致房价上涨的恶性循环；炒房团

生态保护：水、大气污染；草皮、林区沙化；环境恶化，物种减少；淡水资源锐减；自然灾害造成巨大损失；人类赖以生存的自然环境；人均资源不足；

节约型社会：人口众多，人均资源占有量不足；能源需求影响经济持续稳定发展；经济增长方式粗放；高耗能、低效率、污染重；生产、建设、流通、消费领域浪费资源现象严重；资源对外依存度上升；

和谐社会：城乡不和谐；地域不和谐；阶层不和谐；城乡二元化；分配制度不健全；不公平现象；社会保障制度

资源与可持续发展问题：可持续发展是资源与经济增速矛盾所决定的；生产力发展造成对生态破坏，大自然带给人类的灾难；人与自然和谐相处；保持经济快速稳定发展和构建和谐社会的必然要求；

弱势群体：自身条件所致；社会条件限制；经济发展不平衡；分配制度欠合理；保障制度不健全；法律保障不到位；监督监管不落实

循环经济：经济快速持续发展与保护生态环境相协调的必然要求；节能降耗（可参照资源与可持续发展问题依据材料进行分析）文章第三部分

★第三段可参考以下方面提出解决方案，注意要以对应第二段提出的分析为主，以外再提出自己的观点

1.各级党委和政府要坚决深入贯彻落实科学发展观、站在建设社会主义和谐社会首善之区的高度，把 …纳入重要议事日程，加快推进 … 建设，并建立和完善引咎辞职制度建立健全领导问责制度，严格责任落实。

2、要做好。文章，增加财政投入力度，确保… 机制的平稳运行

3、要建立健全各项制度（法律），做到有法可依，有法必依。对…行为予以严厉的制裁和处罚，严重者追究其刑事责任。

4、加大行政执法力度，深入开展…专项整治活动，对于… 行为予以一票否决。违法必究，执法必严，严厉查处和惩处责任人发现问题即使纠正，对顶风违纪的行为从严查处，绝不姑息。

5、广泛宣传，全民动员，充分发挥报刊、广播电视、网络等各类媒体的舆论导向作用，大力宣传 的作用和意义，形成全民参与的良好氛围。6.加强社会监督和群众监督，设立举报热线、举报信箱 新闻媒体要对… 行为大胆揭露，公开曝光，使…无藏身之地，要把 …工作置于人民群众和社会舆论的监督之下。

医疗体制改革：医、药行业分开，降低药价；院务公开，采取监督、举报措施，发挥舆论监督作用；医疗卫生服务队伍专业素质提高与思想道德建设并重；加大政府投入，以农村为重点；建立一个覆盖全民，一体化的医疗保障体系；完善社会保险制度；加大卫生常识宣传力度，动员全民和全社会的共同参与

三农问题：摆脱户籍制度束缚；加大政府投入力度，提高农民收入，以基础设施建设为重心加快城镇建设步伐；加强包括劳动就业、医疗保险、工伤保险和养老保险在内的社会保障体系建设，对在外谋生和生活的农民工提供更多就业机会，更便利的条件，对满足一定条件的可以适时纳入城镇保障体系之中，贫富差距：分配制度改革；加大政府投入；健全社会保障制度；限高保低；税收杠杆调节；

公平分配；公平竞争；消除贪污腐败现象；消除不公平现象；完善监管制度；发挥舆论导向作用

安全生产：端正思想，提高认识；普及安全常识和技术知识；规范生产单位生产行为； 规范相关行业（安全评价、咨询、检验检测等）行为；执法监督；定期与不定期检查、专项治理整顿；舆论监督；安全保障制度；安全纳入企业绩效评价标准；

房价调控：严格审批土地征用，控制土地一次性出让规模；提高信贷利率；增加经济适用房供给，抑制高价位住房开发；对房产开发、保有和交易环节提高税率；杜绝形象工程；提高房产市场准入门槛；加强房产市场整顿监管，清理建设相关乱收费项目；控制建筑成本；规范销售行为；信息引导；价格检测调控

生态保护：人口管理；资源管理；生态建设；环境保护；严格控制高耗能、重污染行业上项目，提高行业准入标准；监督管理；退耕还林；畜牧业采取游牧方式；可持续发展与科学发展观；控制人口增长；提高人口素质

节约型社会： 加大宣传力度，增强节约意识；抓住薄弱环节，依靠技术进步，推进系统优化，节能降耗和产业结构调整紧密结合；严格控制高耗能、重污染行业上项目，提高行业准入标准；对不合格、超标行业加强清理整顿；加强监督管理；法律保障；建立完善的企业、政府绩效评估体系，将能耗标准纳入其中；

和谐社会：制度创新；调整社会结构；利用社会组织实现社会和谐；实现阶层间和谐；收入分配制度；社会保障制度；

资源与可持续发展问题：经济结构战略性调整；人口和资源管理；生态建设和环境保护；发展经济兼顾环保；环保与个人利益冲突；倡导节能环保的生活方式和消费理念；以科学发展观统领经济社会发展全局

弱势群体：劳动力市场；劳动保障；社会保障制度；社会救助机构；监督监管；法律保障；社区扶持作用；经济杠杆调整分配比例；缩小分配差距；建立稳定、发展、和谐的发展机制；

循环经济：可持续发展、科学发展观；宣传力度；相关知识普及；科技投入；全民动员；以科学发展观统领经济社会发展全局 文章第四部分

该问题的妥善解决与否关系到人民群众的生命财产安全，关系到全面建设小康社会的大局，关系到构建社会主义和谐社会，我相信在党和政府的正确决策和领导下，在全社会的共同努力下，这个问题一定能够得到彻底解决。（结合材料，表表决心）

• 以创新促和谐，推进社会管理体制改革

钟

君

今年以来，国务院先后出台了《关于进一步加强新时期信访工作的意见》、《关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》、《关于在全国建立农村最低生活保障制度的通知》、《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》等重要文件。这表明在社会分层日趋多元、利益矛盾愈加复杂、社会整合和社会控制任务日益繁重、社会公共产品相对短缺的背景下，以创新求和谐，不断改革计划经济体制下形成的社会管理体制，积极创建促进社会和谐的新体制已经提上议事日程。

大力推进社会管理体制改革和创新有着深刻的现实动因。党中央和国务院不失时机地提出社会管理体制改革和创新的任务，具有极为重大的战略意义。首先，改革和创新社会管理体制是全面建设小康社会的迫切要求。目前，人民生活总体上达到小康水平，同时收入分配差距拉大趋势还未根本扭转，城乡贫困人口和低收入人口还有相当数量，统筹兼顾各方面利益难度加大；其次改革和创新社会管理体制是推动社会和谐的客观要求。只有不断推动社会管理体制的改革和创新，才能有效应对当前社会分层日趋多元、利益矛盾愈加复杂、社会整合和社会控制任务日益繁重的现实情况，从而促进社会和谐；给为重要的是，改革和创新社会管理体制是实现全面协调可持续科学发展的必然要求。当前经济社会发展失衡是制约经济社会科学发展的重要因素。只有通过不断推动社会管理体制的改革和创新才能实现经济社会的协调发展和良性互动，从而真正实现科学发展。

社会管理体制的改革是一项综合的庞大的创新工程，需要经过坚持不懈而富有智慧的探索。为推动社会和谐，实现科学发展，必须在全局和战略的高度，开拓思路、多策并举，有重点、有步骤的逐步推进社会管理体制的改革和创新这一重大历史性任务。

其一，社会管理体制改革和创新的重点内容，是要努力建立社会利益的协调机制，舒缓社会紧张，平和社会心态，促进社会和谐。党中央明确提出构建和谐社会的四个着力点，扩大就业、完善社会保障体系、理顺分配关系和发展社会事业，这些也是推进社会管理体制改革和创新的着力点。工作要做实，重心要下移，优先解决广大群众最迫切需要解决的问题。这一步做到了，才能为进一步开展更广泛、更深入的社会管理体制改革以及整体推动改革开放事业创造良好的社会氛围。完备的社会管理体制是比建立社会主义市场经济体制更为浩大而艰巨的社会建设和改造工程，需要从长计议，稳步推进。

其二，社会管理体制改革和创新的前提条件是加大对社会发展和社会事业的投入。这是政府履行社会管理职能最实在的表现。而评价政府效能的一个重要指标就是看用于政府本身的管理成本与用于受益对象的资金的比例。在国际上，一般认为服务型政府的基本标志是60%以上的财政预算要用于社会发展，中国当前的投入是远远不够的。可喜的是，最近几年，中央和各级地方财政对社会发展和社会事业的投入不断加大，城乡最低生活保障制度、免费的九年义务教育、农村新型合作医疗等都在大力推进之中，社会事业投入严重不足的局面开始有所转变。这是符合全面建设小康社会战略部署的，也是全国老百姓尤其是中低收入群众的福祉。

其三，社会管理体制改革和创新的关键是明确政府和社会的责任分工。我们这个13亿人口的大国，历史和现实的国情又非常复杂，再庞大的政府也不可能包揽全部社会事务。在目前我国社会自治能力较弱、社会组织发育不健全的情况下，应进一步发挥公众参与的作用，将公众参与的方式方法制度化、法制化，真正维护和确保公众和社会组织对社会管理的参与权。要创新政府公共服务的提供方式，努力实现社会管理的科学化，建立健全重大决策听证、质询、公示、论证以及责任追究等制度，减少公共决策的随意性，做到公平管理、透明管理。

其四，社会管理体制的改革和创新，难点在于新的运行机制的探索和创造。在经济领域成功地实行了市场化改革以后，社会管理是否可以市场化？经验证明，市场机制在社会领域的作用范围是有限的。在某些社会领域，市场机制的作用是正面的；而在另一些领域则是负面的，无节制地在社会领域尤其是公益事业领域实行“市场化”、“产业化”，难免走偏方向。社会生活比经济生活复杂得多，在社会生活中起作用的不仅有市场机制，还有法律的、伦理的、心理的、文化的机制，让这些机制各得其所，各展其能，而又相互补充、相互协调，就必须创造综合的机制系统。

总之，社会管理机制的改革和创新，对于解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，对于形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，对于推动我国经济社会转入科学发展轨道具有重大的战略意义，需要我们在实践中不断加以推进。

第三篇：吃遍福州特色小吃

吃遍福州特色小吃

■鱼丸：

塔巷有两家都很出名的店－－永和※巷口大鱼丸，永和是老店1934年的。茶亭街和交通路的交叉口处－－也是一家小店。

闽都古街的貴魚丸－－也还好啦

东泰路上一家专卖连江鱼丸的店

■臭豆腐：王志和臭豆腐是最出名，元洪美食城现炸的。

体育中心边上有家杭州菜馆叫（滋味馆）那里的臭豆腐很好吃

■葱肉饼：（也叫葱油饼）

利嘉城和天丰电子城之间的小弄子里

■虾干饼/锅边糊/虾酥/煎包/烧卖小笼包/肉燕……：

虾干饼在利嘉城去旧电子城的小巷子里

津泰路路口对面的锅边糊和虾酥也棒极了

虾干饼在北大路十字路口旁......五一中路大利嘉电子城往南公园的巷子上建欧光饼------香----好吃

在澳门街上有个做肉燕的店也是福州的百年老店,同利肉燕

东街口和杨桥路交界有家'忠惠小吃'是福州百年老店了,他们的锅边很有名

在杨桥路与通湖路交界口上的煎包

在西洪路上的老福州的煎包那回味无穷阿！！

烧卖小笼包在津泰路肯德基对面李卿包点店。

鼓东路离鼓屏路40米处牛杂店刚煎出来的生煎包子很好，可以评得上级

鼓东路五月香棕子店很不错

铜盘路天峰宾馆的正对面，有一个熊婆婆棕子，是用手推车推着的。天峰宾馆的包子，皮薄、馅大，里面还有半包汤，那个美味是没说的主食类(面、饭等)■面/米线/粉干：

东百往西100米，杨桥路上新开的face2face面馆

冠一面馆

南街味千拉面

牛肉拉面在杨桥路空军招待所大门边的正宗清真馆！

省府路上的过桥米线很不错,西洪路老福州也行

粉干还是台江麦当劳后面的那家好

台江吉祥山阿胖拌粉干,福州最有名的老小吃店

听说在台江公安局对面拌粉干不错，南方灯饰 八中后门的鲜壹味,吃鲜捞的,味道好。

树兜省人民人民保险公司旁边小巷里面的西京面馆地道的西北面食

东泰路上一家重庆米线店里的冰粉味道也好极了

南门福州饭店对面，朴坊旁边有家专门是福州小吃，拌粉干等等，位置很偏僻，但生意很好。

七星井的“依土捞化”，光禄坊的“知者来”（夜市，通宵的）

台江学军路那边有家店专门做捞化,是一家正宗的百年老店, 还有西洪路豪客来斜对面的云南人过桥米线，里的肠旺米线可是好吃极勒！！

力宝天马大厦楼下（德克士）边上有一家一番面馆 ■饺子：

鼓东路的天天过年饺子馆 ★★★★

梅峰宾馆旁的饺子观

东湖宾馆旁的东北饺子

白龙路上的孙大妈饺子，省军区的家属开的，味道好★★★★

■中式 牛杂/牛滑/牛排：

牛杂在达道路亚细亚对面

牛滑有家叫辉辉的店做的（已从交通路搬至五里亭）

亚细亚对面的武仔牛肉店的牛排

广达路，高桥路口斜对面，六建牛排馆

鼓东路上有家牛杂不错，鼓东路与鼓屏路交界大概40米

依强牛滑店的牛滑

■西式牛排：

新星牛排馆（南街）★★★

－－是福州最早的牛排馆/新贵族音乐餐吧是它的分店，环境要好得多

省府路那家染房的牛排很好

绿怡牛排馆

北部湾牛排馆

井大路庆城路交叉口“香舍”个性餐厅的气氛不错

白马路的三杯咖啡（原别有天茶艺居）

大洋百货的“斗牛士”牛排很正式，吃完一道才上一道，分量足，有饭后甜点！价格有高有低，一般在45-60

大洋百货二楼的香榭里舍洋食馆的东西也满好的，基本是套餐，价格有高有低，但份量很足

长春藤的牛排好吃（那的玉米浓汤特别好喝，上岛的也不错）。其实金芒果也不错，地方风味菜

■闽菜：

东街口黄巷的邓记 荔枝肉、醉排骨和松子鱼☆（不喜欢但推荐的人很多）

八一服务社酒楼的荔枝肉

金源大饭店的荔枝肉无比的好吃

朱紫坊里面破店的福州家常菜

福新路和信家对面新天都的福州菜

古田路市场后面水部的破店

温泉路上的天外天

湾边的河鲜

茶会吃仙的海鲜（往里走的那家总店）

温泉支路的青青闽清菜馆

温泉路温泉澡堂对面有家 百味饭店 闽清山味菜做得很好

康山中学那条路上一家目鱼罐等小吃太棒了,福州最有名的老小吃店

沙县小吃在屏西新村里的沙县小吃城

温泉路福安富春小吃的当地小吃

中山路有一家“妈祖风味”来着，那里的莆田卤面很不错的，还有苦螺，焖豆腐。

协和医院后门，快到温馨园酒家，有一永安小吃店，不如永安那样地道，但口味还不错，推荐：叉叉果、烫口豆腐、金包银、果条、芋包，绝对风味独特，值得品尝

在道山西路省电影制片厂对面，闽川口味的“口天居”饭莊，主厨泉州人，菜式颇为正宗。

特色招牌有东坡肘子、闽南烧排、闽南海蛎煎、闽南卤面、满山红、香葱薰鱼及风味川菜与火锅等

■川菜——水煮活鱼：

菜香根(六一路邦辉桑拿对面)的，连汤都能喝（不是红油汤）

菜香根旁边的川国演义，那里的酸菜鱼，豆花鱼都很好吃的。一种鸡汤，是锅仔那种，很好吃，还有南瓜饼，好吃

川妹－－南街黄巷★★★★

渡鸡口的老重庆.....庆城寺与井大路交界口的乡之味牛排火锅城10元一斤

井大路唐姐火锅城总店（鲢鱼头是买一送一哦）

井大路好口福的水煮活鱼

南门（古田路36号，省电广对面）金麒麟饭馆8元一斤

北大路的东平园川菜火锅，13元/斤；

东泰路的晓薇川菜馆，12元/斤；★★

湖东路的聚友川菜，15元/斤；

茶汇小区厦航对面的刘二川菜馆，11元/斤

东泰路的重庆名小吃

东泰路的香香川菜馆”（靠津泰路的那家），放很多芝麻，香 ★★

东泰路上香香川菜边上有家重庆饭庄的水煮活鱼够辣,很不错

井大路“好口福”的水煮活鱼才是最好吃的

还有井大路与鼓东路交叉口--重庆小辣椒水煮活鱼味道很地道。一斤鱼16元，还加锅底10元。

广达路上有家'神田'做的水煮活鱼很好吃.又不会很辣,合适不太能吃辣的朋友

■其它川菜：

长乐北路的巴国布衣才是正宗的川菜★★★★★好店好菜好贵

井大路郑记重庆豆花鱼庄的干沾牛肉（已经关门）

东泰路上的重庆名小吃的肥肠鱼” 西洪路川川麻辣烫

东方红旁的曾师傅川菜馆（味美价廉）

四川谭鱼头火锅，在冲浪游泳池附近，味道不错，环境也很不错

六一北路实发大厦往火车站方向50米，有家多多川菜馆，血旺肥肠好吃得不得了,宫保鸡丁，回锅鱼也很不错的噢

还有重庆小辣椒,在古东路和尚滨路交界那里.★★★★

渡鸡口饭店,川菜,生意很好,天天爆满

二环路黎明附近的川川麻辣烫，里面的麻辣三丝，酸酸辣辣（是很辣哦），可好吃了

■湘菜：

福三中对面

屏东中学旁边的东方红

湖东路的毛家饭庄，吃毛氏红烧肉最正宗 湖东路省图附近的潇湘馆

在总院和二环路交叉路口有家军民，好象是做湘菜的，里面的牛肉煲不错，煲里的粉丝更是好味

省体育中心的东方红

西二环经总院出隧道，路口右边的毛家饭店★★★★

在铁道大厦边上有家湖南菜馆,味道不错,尤其是饭很好吃哦

毛家饭店的唐僧肉要比毛氏红烧肉好吃多了,酱椒鱼头要比剁椒鱼头够味道，最可口——砂锅花 ■上海菜：

五一先施后面的黄淮人家的上海菜

力宝天马大厦后面的君子兰的上海菜

好香角的上海菜

福新路金光大道

■东北菜：

鼓东路红灯笼东北菜

仙塔街食通天隔壁的东北饺子馆里的酱骨架 ★★

温泉路和六一路交叉口上有一家“东北根据地”口味不错 ★★

西二环经总院出隧道，路口天缘东北菜

湖东路与六一路交叉的东北菜馆

■其它：

井大路的西北风味★★烤羊腿别吃，推荐肉夹馍

井大路广东食街的广东菜吃不腻★★虚有其表，没去过广东的可以去见见。

杨桥路空军招待所旁的西北风味

东街北京饭庄的北京烤鸭 ★★★

温泉支路的唐人记

二中对面的知者来各种肚煲

东泰路重庆小吃店的冰粉 ★★★

马尾君竹路往公安局方向的路口（青州村村口附近）有家狗肉店的黑狗肉

牡丹大酒楼的羊腿

元洪美食城江西瓦罐汤分店

鼓东路牛太郎（比对面的北国之味好）★★★

省图旁边的越南菜

仓山麦顶小学对面的香喷喷 ★★★

体育中心阿里郎的韩国菜 ★★★

温泉大饭店对面华福宾馆的谭家鱼头 ★★★

井大路湖东路口的大鱼头：江西菜

协和医院对面的避风塘的广东、上海菜

别有天茶艺居的沪菜，贵了点，但确实好

铜盘路蒙古人烤肉店

华林路红房子啤酒鸭

华林路红房子旁的天然居目鱼筒骨锅

卤田螺，温泉派出所旁边

817北路8中附近的阿龙猪血化,一碗猪血,大肠泡粉干

元帅庙林记家常菜的肘子肉很不错 自助餐，会展中心的金源国际大酒店，三文鱼任你吃，鸡翅比肯德基还好吃

省政府对面千纸鹤里的招牌菜红烧三文鱼头值得一尝

外贸中心酒店的扒房够品味

屏东小河边的食为天的麻辣泥鳅也非常值得一试

体育中心南侧的杭州菜馆的爆鳝片、蒓菜汤都是全市唯一的

闽清菜馆，在邦辉南边（十字路口），叫百味馆。每天清晨运来的田园菜哦！

五一广场石山水边上的“纽约街肥牛火锅城”，环境好，而且味道鲜美又有特色

五四北路靠八方大厦（立交桥下附近）有一家西安小菜馆，里面的特色小吃还不错

在福新路与五一路的交叉路口商贸中心二楼„夜四季‟餐厅，中西式均有。菜色不错,环境也很好，就是小车不好停放

位于省体彩大楼旁的“春水堂食坊”，店不算大，酒菜不错，价格也实惠

马尾罗星新村门口旁有家小店,破店,但煲水鸭母好吃极了,肉和汤都其鲜无比

福新路长乐路口有家黄歧海鲜，那儿的确都是地道的连江黄歧产海鲜，样式多也很好吃

屏东小河边逍遥饭庄的辣椒炒八爪鱼、著名的杂烩汤(看似普通实则内含玄机：

有南北干货、时鲜菜蔬、闽江河鲜、北峰野味等等近30种

广东的沙河粉和肠粉，可以到潮福城吃，吃不起的我可以介绍大家到华塑宿舍去（那可是好地方呀），（就去安泰明记吧）

如果是过年过节的那还有肉棕和特有的长棕卖，还可以吃到有印尼风味的沙爹肉串和些叫不出名字的糕点

■国外风味：

在江滨路开了家韩国料理的！“汉阳馆”环境不错````但是，只有一个字贵！

博多日本料理在东大路花开富贵边上的马兰拉面二楼了（汤、甜食、咖啡等）花生湯在台江麦当労対面的小巷里，那里的芋泥也不錯

在福新路和东水路交叉口有个江西的煨烫，喜欢喝汤的可以去试试

省府路上的高尚岛复合式餐厅中餐西餐都不错啊，特别是玉米浓汤。大世界的冰橄榄很有特色

鲜奶蛋糕是茶亭公园对面的红叶蛋糕

津泰路上的品糖轩－－小贵。东西蛮好★★

湖东公正酒家下的超亚蛋糕

公正酒家的隔壁有家叫超亚奶酪蛋糕店，那里的做的蛋糕点心都很好吃的大洋香榭的面包很不错

技仔冰城位于六一北路，亚太中心附近，分店很多了。

莫比PIZZA在天福大厦后面的那条街上，安泰也有一间

省府路和达明路交叉口，新出了一种新冰饮，叫“冰玉堂”，大家可以尝尝 美伦华美达酒店的自助餐很不错，尤其是冰淇淋、甜点式样繁多。

第四篇：发奋识遍天下字

发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼

反省不是去后悔,是为前进铺路

非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮

奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

好好学习，天天向上！

黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿

己所不欲，勿施于人——孔子

哭着流泪是怯懦的宣泄,笑着流泪是勇敢的宣言

快乐之道不仅在于做自己喜欢的事,还在于做自己该做的事

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元

粮食补身体，书籍丰富智慧。

莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅

谦虚是学习的朋友

泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

如果敌人让你生气,那说明你没有胜他的把握

（转载自本网http://，请保留此标记。）如果要飞得高,就该把地平线忘掉

三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子

少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》

失去金钱事小,失去名誉事大,失去了勇气就失去了一切

什么是幸福?幸福是你看到别人比你更不幸。

世上无难事只怕有心人

是金子,随便放到哪里总会发光的书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游

书犹药也，善读之可以医愚——刘向

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》

摔倒了爬起来就好

水满则溢，月满则亏；自满则败，自矜则愚。

所有的魅力在“习惯”面前都将无色

太阳照亮人生的路,月亮照亮心灵的路

泰山不是垒的，学问不是吹的。天不言自高，地不语自厚。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》

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第五篇：如何做好销售工作

如何做好销售工作

在陪客户吃饭时,我们应该聊些什么话题，还有就是尽可能的让客户满足他的要求。

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方如何做好销售工作1

面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。多和比你更优秀的人在一起

风土人情，或者向他请教一些问题，他会乐意为你解答的，每个人都是好为人师