化工产品公司的销售笔记整理大全

第一篇：化工产品公司的销售笔记整理大全

个人化工产品销售笔记整理：

建立客户档案：姓名、单位、地址、联系方式、意向等；

用量、牌子、拿货周期及价格

打电话黄金时间：早上9点到11点半，下午两点到4点半

追踪客户：对进入档案的客户进行反复追踪，反复推销。经过多方面的努力，最终使潜在客户成为公司的客户，形成销售。

用户回访：送完货后，对客户进行回访跟踪，了解客户对产品，服务的满意度，以便及时提成相应的解决方案。

规范公司业务：接到质询电话时，首先必须了解清楚客户的情况，如果是陌生客户，统一按公司的价格报价，如果是公司的客户，必须转给相应的业务员跟进，禁止私自报价给客户。

代理商：结账快，稳定性差；工厂（主打）：月结、长期

注册阿里巴巴网，慧聪网，114，在网上发布公司和个人和产品信息。在发价格表传真给客户，个人信息要详细，个人信息要和产品报价表体现在一个表上，一目了然。

遇到客户问货，销售代表不知道某产品具体情况，可以说：跟仓库确认，等下再和你联系。

竞争对手情况:(....公司的规模和其经营的某种产品价格、市场情况、地址、覆盖范围....)

打电话是可以说一下某些专业词语，显示专业性：协议书、盖个章、合同；说话尽量说得委婉点，不要说得具体，让人有生手感觉。介绍一本关于电话营销的书看：一线万金，张煊博，在网上也可以下载电子版看。

打电话，不要想着一下子吧产品推给客户。

电话开场白样板：1.您好！请问是.......公司(知道名字就....先生/小姐)吗?......我是.......公司的,我姓..,我们是广东中成的代理商(不可说是一级代理商,低调点,让客户消除警戒心),做（不要说销售或供应这两个词，消除客户警戒心）双氧水、纯碱、片碱等化工原料，对价格有优势.(这时客户什么都没有说,就是听,然后你就可以继续说了:想和你简单交流一下,看能否有合作的机会)。(也可能客户在这里就发话了,问什么产品价格什么的,一定要等客户说完,领会客户的心理,然后再做具体的回复.,如:关于价格是按当天的行情来报价的,不如我把公司的报价表和我的联系方式发个传真给您吧,请您接收一下)。

2、您好！请问是.......公司(知道名字就....先生/小姐)吗?请帮我转一下采购部好吗。......我是.......公司的,我姓..,我们是广东中成的代理商.....以后的比较熟的客户追踪，可以问：你们公司现阶段需要什么化工原料？用量是多少？用什么牌子？什么供应商？价格怎样？多久那一次货。报价。问对我公司的一些想法。做好客户档案记录。

叶总培训：销售先不讲技巧，首要的是理念。

什么叫销售：因为每个人都有个性，有自己的品牌，人们喜欢得到别人帮助，每个人都有自己的问题，而客户不喜欢别人卖东西给他/她。所以销售是把自己（公司）的服务、产品去帮助客户解决问题，帮助客户创造价值。

谈业务：在解决问题前要想客户要想什么问题，在这个心去谈业务。

1、你需要跟我说什么？做什么？

2、好处？（核心）客户都一样，每个人都一样，如双氧水纯度高，价

格低，帮客户创造价值。我不是来赚你的钱。

3、真的？而且是真的。要拿出证据。

业务员：业务员千万不要以为自己在上班，没有上班这说法的，要从理念知道你就是自己在做生意！在以你的智慧、能力做自己的生意。如果留心，就算你是司机，你也是有接触大客户的机会。

卖点：产品、服务要具备一个核心，就是卖点。产品服务的优势和它的与众不同，说做人无我有更贴切。店，公司，任何行业都有自己的卖点，快餐店的卖点是所选的地段好，只有这一家，或者它的招牌菜有竞争力，化工产品的卖点，如双氧水的价格，运输，桶的交接。人，也有自己的卖点，业绩好的有什么卖点？卖点就是刚好为客户解决问题，于是卖点好了，就有了下面的：

口碑：另一个词就是信誉，非常重要。口碑相当于一大批免费的业务员，能带来大量的客户。口碑也有了，最终是要做成：

品牌：口碑的建立是系统工程。要从细节完美它。要人过留名，雁过留声。产品的口碑公司的生产、质量、销售、管理等整个系统的完善和完美。其中销售中业务员的口碑对公司和产品的口碑带来重要影响。业务员的口碑好要做到：专业：专业知识，不光是为了了解价格，要对自己有个要求,就是要成为这方面的专家,就像钟南山在传染病方面的权威,没有人会不信.一个说得天花乱坠的推销员,不如一个专业师傅的几句朴实的话更让人相信,也不如售后服务更说服人心.所以,做业务员一定要成为专家,能想客户所想,解决问题,做化工,如果一提做化工的,就想到你,做汽车的,一提到汽车就想到你。

计划:做销售不要按心情来做事，要冷静，既不消极也不膨胀，按计划做事。千万不要今天晚上看了陈安之的演讲，激动的晚上睡不着，早上很激情，然后一天很厉害拜访了30个客户，被挨了30巴掌，然后过来的一个星期，100家，成功率0%，于是就出现了常常看到的业务员在公园睡觉。做销售员当你寻找稳定，说明你没有买品；心情低落，要充电，要学会调节很重要。关于计划，如计划一个月30个拜访成功的客户，每天要拜访成功一个，以前成功率5%，那要一个月拜访600个客户，每天拜访20个才成功一个，成功率不把握，拜访率要把握，到一定时间你有能力了，成功率是10%，如果还是一个月还是拜访600个，那就是有60个成功拜访的客户。

做业务的过程中有个量变到质变的过程，不论的客户的积累还是你能力的改善。现在说销售技巧：

1、谈技巧首先要知道的词是勤奋。每个人的风格不尽相同，每个人都有每个人的个性、品牌。技巧不是最关键，悟性，悟道那就是勤奋，不知不觉提高，从挫折，成功，慢慢找到自信。就像我这个月拜访30个客户，成功5%，下个月拜访100个，成功8%，成功看到了，变自信。只要跑的多就好了。压力很大，挫折很大，学到的东西更大。所以说，做销售没有捷径可走，最终要从实践中悟。如电话营销，在打电话的过程中，被客户挂电话的过程中，要不断琢磨，反思，或看书，改进打电话的方法，多的案例才有多的体会，会得出自己的成功体会，从不自信慢慢自信，变得更有勇气和智慧，变得更有魄力。

2、做业务的要会问问题，而不是推销，更重要的不是你讲，而是让客户讲，要学会倾听，换位思考，从客户的角度想问题。刚做业务员的新手，紧张，面子放不下，不敢讲，不好，都是做

一、两年后，滔滔不尽，也不好，说的再多也不是客户需要的。你让客户把话甚至是他心里话说完，他会很舒服，你再照顾下他的感受，他甚至会感激你的。

3、要消除客户的顾虑。如一个满脸通红的业务员到一个老练的人那里去销售更容易，为什么，因为老练的人一是看惯了也看穿了嘴花花的业务员的几条心思，从心底厌倦和防备，而会脸红的人他会觉得不是他对手，没有潜在的被忽悠的隐患，并且凭自己的老练可以得到便宜，或可以大砍一把，还有在潜意识中会觉得脸红的人的真实和可爱，放松了顾虑。

4、做业务，一个人再有能力，一个行业下滑的话，他也做不出什么。做业务要有

眼光，所选的行业一定要是向上的。

前面说的都是理念，以后多读书，多看培训教程，如何提升业绩？

业务员：改变方法（除了勤奋心态以外）。

公司层面：改变方法，改不了就换

改变产品，改不了就换

改变人，改不了就换

非洲买鞋故事：不同人，不同心态。最关键是靠自己的努力，然后才靠人，做人吃点小亏占大便宜。

不清楚客户心里想什么？这个要看自己个人的经历，如果是阅人无数，那就好办。如果没有太多阅历，就不能急于知道他的反应，也不要给他知道自己的反应。如果自己先急，主动权就在他手上。最终跟踪客户，要有这个理念，过几天打电话上回说完.......，先订1、2吨看看质量。是个博弈的过程，就像买衣服，你说啦？脸色在细节中，有装可怜的，有装牛逼的。总之不能轻易把自己的底牌亮出来。

电话中客户直接回绝怎样处理？不能说多，电话的目的是见面，见个面，再吃饭。不要在电话里谈生意！或直接报参考价，发个传真。能不能单面谈谈您心目中的价格如何。我这里有很多产品，单面报价，到你那，10分钟就可以讲清楚......在打电话时一定要想他是以后可能合作的机会。

客户要求与原则冲突？首先不要轻易暴露原则。遇到这种事情，第一个请教老板。所以你要尽量为难，就算明明是自己的底线，还要回去问老板。

第二篇：销售渠道笔记

销售渠道笔记

思路：

目标成员管理和控制

渠道目标：

1、提高渗透率：将100家分销商扩充到180家

2、开辟新渠道：

企业开发新产品

利用新的市场机会需要开发新销售渠道

3、确定各种销售渠道及销售比率组合获利情况、政策需要、竞争策略，如：百货商场25%，超级市场15%

4、提高经销商销售周转率

5、确定物流成本及服务质量目标

6、确定企业及经销商拥有目标

7、确定不同销售渠道投资报酬目标

8、确定流通信息化目标

渠道结构：

1、分析服务产出水平

购买批量

等候时间

便利程度

选择范围

销售服务

2、分析销售渠道主要因素

顾客因素

产品特性

中间商特性

竞争特性

企业特性

环境特性

3、分析渠道结构方案

市场因素

产品因素

企业因素

4、主要渠道：

生产企业——总代理商——代理商——分销商——零售商 生产企业——区域代理——零售商

生产企业——零售商

生产企业——批发市场——批发代理商或零售商 生产企业——展览会——批发代理商/零售商

5、其他渠道

生产企业——电话、电视销售——消费者

生产企业——报纸杂志广告——消费者 生产企业——配送中心——便利店 生产企业——互联网零售商——消费者

第三篇：化工产品代加工合同

篇一：化工产品代加工合同 化工产品代加工合同

加工厂家：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 委托厂家：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 委托厂家委托加工厂家加工____________，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第二条 原材料的提供办法及规格、数量、质量

1.(用加工厂家原料完成工作的)，加工厂家必须依照合同规定选用原材料，并接受委托厂家检验。加工厂家隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影响加工质量时，委托厂家有权要求重作、修理、减少价款或退货。

2.(用委托厂家原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额)。委托厂家应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，加工厂家对委托厂家提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知委托厂家调换或补齐。加工厂家对委托厂家提供的原材料不得擅自更换。

3.交(提)原材料等物品日期计算，参照第五条规定执行。第三条 价款或酬金

经过双方友好协商约定，加工费用为 元/吨产品，所使用加工厂家的原材料硫酸二甲酯的价格为 元/吨。

第四条 验收标准和方法

1.由委托厂家主导，双方的技术人员共同制定验收标准。

2.委托厂家应当按合同规定的期限验收加工厂家所完成的工作。

3.当事人双方对加工的产品质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。

第五条 交货的时间和地点

1.交(提)加工产品的期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交(提)加工产品，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。

2.以加工厂家通知的提取日期为准，但加工厂家在发出提取加工产品的通知中，必须留给委托厂家以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。第六条 包装要求及费用负担由委托厂家提供包装，如临时需加工厂家提供包装，则需要双方事先协商，并按协议执行。第七条 结算方式及期限

代加工费用和硫酸二甲酯费用，当月月底结清。第八条 其他约定

第九条 加工厂家的违约责任

一、未按合同规定的质量交付加工产品或完成工作，委托厂家同意利用的，应当按质论价，酌减酬金或价款；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，委托厂家有权拒收，由此造成的损失由加工厂家赔偿。

二、交付加工产品或完成工作的数量少于合同规定，委托厂家仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交、迟交部分委托厂家不再需要的，加工厂家应赔偿委托厂家因此造成的损失。

三、未按合同规包装加工产品，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。委托厂家不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，加工厂家应当偿付委托厂家该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成加工产品毁损、灭失的，由加工厂家赔偿损失。

四、逾期交付加工产品(包括返修、更换、补交等)，应当向委托厂家偿付违约金____ 元；(合同中无具体规定的，应当比照 中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向委托厂家偿付违约金)以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。

五、由于保管不善致使委托厂家提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失的，应当偿付委托厂家因此造成的损失。第十条 委托厂家的违约责任

一、超过合同规定期限领取加工产品的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担加工厂家实际支付的保管、保养费。委托厂家超过领取期限6个月不领取加工产品的，加工厂家有权将加工产品变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给委托厂家；变卖加工产品所得少于报酬、保管、保养费时，委托厂家还应补偿不足部分；如加工产品不能变卖，应当赔偿加工厂家的损失。

二、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向加工厂家偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。第十一条 不可抗力

在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使加工产品或原材料毁损、灭失的，加工厂家在取得合法证明后，可免予承担违约责任，在委托厂家迟延接受或无故拒收期间发生的，委托厂家应当承担责任，并赔偿加工厂家由此造成的损失。第十二条 纠纷的处理

代加工合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成按()项处理： 1.向仲裁机关申请仲裁；2.向人民法院起诉。

本合同自____ 年____ 月____ 日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，委托厂家和加工厂家各执一份；合同副本一式____份，交____________(如经鉴证或公证，则应送鉴证机关或公证机关)各留存一份。

委托厂家：________________________ 代表人：________ ____年____月____日

加工厂家：________________________ 代表人：________ ____年____月____日篇二：化工产品加工协议(委托贴牌加工可适用)oem加工协议书 委托方： 住所地 受托方： 住所地：

甲乙双方经友好协商，在平等互利、利益分享、风险共担的原则下，就双方以oem方式合作开发生产产品事宜达成如下协议，共同遵守。第一条：合作产品 第二条：订货和运输

1、甲方委托乙方加工的产品，具体的品名、规格、数量以及运输和交货方式以双方的订单协议为准，该订单协议与本合同具有同等效力。

2、甲方将乙方作为甲方的主要oem供应商。

3、乙方收到订单后应在2个工作日内以书面形式向甲方确认，经确认后订单有效。

4、甲方不能取消乙方已生产的订单，一旦甲方违约，将承担全部的违约责任。第三条：价格的确定方式

1、产品价格的计算方式为：双方协商确认。

2、乙方开具的发票应为增值税发票。第四条：技术标准及质量要求

1、未经甲方事先书面同意，乙方不得在本协议厂址、生产线以外的地方加工或包转产品。

2、乙方必须严格按照甲方提供的（或乙方为甲方研发而提供的）工艺文件、技术标准来组织生产，进行质量管理控制。甲方的签章的技术工艺文件与本合同具有同等效力。

3、如果乙方在没有经过甲方的书面同意的情况下，擅自更改技术标准或产品配方，乙方应当承担因此造成的所有损失，包括但不限于甲方的直接经济损失，以及由此产生的物流、租赁产地、人员薪资和品牌损失等费用。并且甲方保留对此事的追诉权。第五条：质量负责条件及期限

1、在产品保质期内乙方保证对该产品的生产质量和乙方负责范围内的保存和运输始终负有法律责任。乙方应当保证所提供的货品必须同时符合以下第2条至第4条的规定。

2、乙方产品必须符合甲乙双方协商确认的质量标准（验收）标准、技术资料的要求。（以上文件会不时通过书面通知修改）

3、产品达到乙方的有关产品品质的说明和保证。

4、产品符合有关行业和国家标准的要求。

5、按照法律法规的要求，提供全套的生产记录，质量控制记录，产品合格分析报告，以及其他相关单证。

6、如在本协议的有效期间内国家标准、行业标准或其他标准发生变化，甲方必须遵守新定的国家标准、行业标准。第六条：原辅材料和包装物

1、原辅料、包装材料、胶带由甲方提供给乙方，费用（包括运输费用）由乙方承担。

2、乙方根据甲方的生产计划和预测准备所有的设备（人员）和辅助材料，并自负费用和风险；甲方应在规定的时间内将所需的原辅材料，包装材料按照订购的数量运送到乙方工厂。生产配方中的所有原料辅料和产品包装物，乙方必须使用且仅能使用甲方专供的物资。

3、乙方应当对到达的上述材料的数量进行核对。如发现有关材料在运输途中损坏或灭失，乙方应当将该数量2天内以书面的形式通知甲方。甲方应采取相应的补救措施。

4、乙方须对送达的所有上述物资应自担费用负责管理。不得出现交叉污染或与其他非甲方专供原辅料内包装混放混用现象。

5、所有半成品和其他包装材料的损耗必须控制在核定范围之内。超过核定标准的半成品和包装材料，由乙方承担费用，具体损耗标准有所不同，详见相关附件。

6、甲方存放于乙方的所有产品、半成品、次品、相关原辅材料和内部包装物，其所有权属于甲方，但乙方须承担所有材料和产品灭失或损害的风险。乙方不得将其用于与本协议无关的其它用途。

7、乙方必须依据本协议条款仅将上述材料用于产品制作。无甲方事先书面确认不得将任何材料或产品用于其他任何用途、或流入第三方。第七条 产品验收

1、甲方对产品在收货冷库进行验收。验收方式为抽检。甲方在收到产品7个工作日内不提出异议，视为认可此批产品抽检合格。

2、验收的抽检标准按照甲方已告知乙方的验收书面标准（甲方亦可能随时对标准进行修正）。乙方应提供政府相关部门的产品检验、检疫报告。

3、如果甲方抽检产品不合格，得到乙方确认后，甲方有权拒绝接收该批产品，乙方必须承担因此产生的责任，包括但不限于甲方的直接经济损失，以及由此产生的物流、租赁场地、人员薪资和品牌损失等费用。并且甲方保留对此事的追诉权。第八条 食品安全责任

1、双方同意，当发现产品存在因乙方原因造成的食品安全质量问题或食品生产质量品质问题，乙方须承担由此造成的一切后果；如甲方因此先行对外承担责任的，甲方有权向乙方追偿，乙方必须承担甲方造成的所有损失，包括但不限于甲方的直接经济损失，以及由此产生的物流、租赁场地、人员薪资和品牌损失等费用。并且甲方保留对此事的追诉权。

2、第1条所述的食品安全品质问题，包括但不限于以下问题：指危害到消费者的健康和安全，并有可能会对消费者造成不可逆的伤害；如：产品中发现有危害性异物、碎玻璃、铁丝、硬的尖锐物等；食品被致病菌污染：沙门氏菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等。

3、第八条1所述的食品生产质量品质问题，包括但不限于以下问题：指产品的质量的特性不符合甲方的要求。如：产品中存在头发、蝇虫、草梗、纤维等异物。微生物指标（细菌总数、大肠杆菌）超标。产品颜色异变、异味，包装破损，产品尺寸超出规格、温度超标，净量不足、质保期超出等。第九条 交货期限

1、当双方签订本协议后，双方以本协议作为基础，每次订货都由甲方向乙方下订单，当双方有关人员签字盖章确认后即视为合格的订货合同。

2、乙方须根据甲方的订单和交付计划按时按量完成产品的生产和交货。第十条 交提货方式及费用

1、交货地点在甲方指定的仓库，甲方负责货物运输的工作和费用。

2、如甲（乙）方要求提前或延期交货，应当在事先与乙（甲）方达成协议，并按协议执行。第十一条 结算方式

乙方须在每次货物发出并在甲方验收入库后，需根据发送的产品篇三：代加工合同 委托方：_________________________________（以下称甲方）开发方：_________________________________（以下称乙方）

甲方委托乙方加工生产电子产品事宜，为明确双方权利及义务，确保合同顺利实施，经双方协商一致，达成本协议，约定如下：

一．加工产品名称、型号、数量、金额及交货期以每批订货合同为准。二．加工方式

1.甲方提供产品原材料、产品工艺文件及要求。2.乙方按产品工艺文件及要求加工生产。三．双方责任

1.甲方每批产品加工应提前 个工作日通知乙方。在正式投产前，双方须签定订货合同。2.甲方提供的产品原材料必须为合格材料且有可制造性，原材料包装要求为编带；甲方须提 供正常原材料损耗，普通元器件损耗比例≥1%，芯片、bga 等贵重器件为零损耗。

3.甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊 器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。

4.甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转 箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。

]5.乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在24 小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。

6.乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料 本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。7.乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计 划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。

8.乙方在每批产品加工完毕后，除甲方声明由乙方暂管外，应及时将产品剩余材料退还给甲 方，同时提供余料清单。

9.乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和 保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。四．产品质量及验收

1.乙方交付产品的焊接质量应符合行业标准ipc-a-610c 的验收条件，如甲方有特殊质量要 求，应随订货合同提供附件说明。

2.甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后 15 日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。

3.甲方在验收时如发现焊接质量问题，须保持原状并及时通知乙方，乙方应在5 个工作日内 予以书面答复，同时双方约定返修方式及时间。乙方未在规定期限内予以书面答复，视为接受甲方对货物的提出的异议。

4.非乙方焊接质量问题造成的不合格品，乙方不承担责任。五．运输

1.订货合同额在 元以上的，乙方负责一次性取料送货并承担运输费用。因甲方物料不齐套的，乙方不负责再次取料（特殊情况除外）。

2.订货合同额在 元以下的，甲方负责送料取货并承担运输费用。六．付款及结算方式

1.甲方须在乙方交货后以支票或转账方式一次性付清货款，具体付款期限以订货合同为准。2.乙方在甲方付款同时须向甲方开具相关发票（如有需要）。

七．本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。本协议自双方盖章签字之日起生效，其未尽事宜，双方经协商可签订补充协议。甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人： 代表人：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

第四篇：化工产品商业计划书

关于生产体外诊断试剂的商业计划书

根据我国继信息产业之后的第二个支撑国民经济发展的高新生物技术产业的政策，专业从事体外诊断试剂的研发、生产和销售。一期工程项目为血液分析仪的配套试剂。

一、项目基本情况

项目投资：本项目计划投资约50万元，如年均产BC-2000血球仪溶血素2000瓶，年产值约120余万元。

二、项目主要设备、材料供应和技术支持

1、主要设备

制水机、全自动血液分析仪、电解质分析仪、渗透压仪、电导仪、恒温箱、分光光度仪、显微镜、离心机、天平

2、主要原材料供应

国内均有厂家提供

3、技术支持 作为高新产业，技术负责人通过在血球仪配套试剂诞生地-----江西医学院攻读专业及从事相关生物技术攻关工作中，拥有市场上进口、国产血球仪、电解质，血气仪等仪器配套试剂的生产技术和研发水平。

三、项目市场分析

1、产品主要用途

主要用途是供医疗单位检验科常规必备仪器----血液分析仪工作时配套使用。

2、产品的环保情况及市场需求

在整个生产过程中无“三废”等问题。随着国家对基层医疗的不断投入，血液分析仪即将全面普及。以及随着人类健康要求的提高和医学发展，对各类诊断提出了更高的要求，这为该行业发展提供了基础。体外诊断技术和产品在不断更新和发展，提供了许多诊断手段。而且基因诊断技术又为该行业发展提供了更大的空间和未来。

3、产品的市场价格及销售成本分析

现以BC-2000血球仪溶血素市场价格为例：溶血素：800元/500毫升。每种型号血球仪都必须有3---5种试剂配套使用，各型号血球仪试剂的生物指标、成分又各不相同，所以导致价格不一。现就BC-2000血球仪溶血素成本分析如下：

成本项目材料消耗材料价格

主原料50 g1.00元 包装一个5.00元 水电工资21.50元 成本合计27.50元

四、投资效益

现就效益粗略分析如下：

项目金额（元）比率（%）

销售成本120

出厂成本15.5% 出厂费用5% 出厂税金6% 管理费用5%

利润总额82.2

利润率68.5%

以上分析可看出高新技术产业的高附加值。

五、工艺流程图

基础试验—配制—过滤—灌装

第五篇：化工产品购销合同

化工产品购销合同

（一）化工产品购销合同┌─────────────────────────────────────┐ │ 供方：________________________合同编号：│ │签订地点：│ │需方：________________________签订时间:年 月 日│ │

一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量│ │┌───┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬────────────┐ │ ││产 品│牌号│规格│计量│数量│单价│金额│交提货时间及数量││ ││名 称│商标│型号│单位│││├──┬─┬─┬─┬─┬─┤│ │││││││││合计│ │ │ │ │ ││ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴─┴─┴─┴─┴─┤│ ││ 合计人民币金额（大写）││ │└──────────────────────────────────┘│ │

二、质量要求技术标准│ │

三、供方对质量负责的条件和期限│ │

四、交(提)货方式│ │

五、运输方式及到达站（港）的费用负担│ │

六、合理损耗计算方法│ │

七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担│ │

八、验收方式及提出异议期限│ │

九、随机备品、配件工具数量及供应办法│ │

十、结算方式及期限│ │

十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件│ │

十二、违约责任│ │

十三、解决合同纠纷的方式│ │

十四、其它约定事项│ │┌───────────┬────────────┬──────────┐│ ││供方│需方│鉴(公)证意见:││ ││ 单位名称(章)│单位名称(章)│││ ││ 单位地址│单位地址│││ ││ 法定代表人│法定代表人│经办人││ ││ 电话│电话│││ ││ 电挂│电挂│││ ││ 开户银行│开户银行│││ ││ 帐号│帐号│鉴(公)证机关(章)││ ││ 邮政编码│邮政编码│││ │└───────────┴────────────┴──────────┘│ │有效期限:至年月日│ └─────────────────────────────────────┘[说明]１.验收方式及提出异议的条件和时限，要求需方在接收产品后在规定时间内可以提出产品质量等方面的问题；

2.关于担保条款，如当事人有要求，双方应签订担保协议书，作为本合同附件。