营销方法论学习心得

第一篇：营销方法论学习心得

通过对营销方法论的学习，分阶段有以下一些心得：

一，商机确认阶段：商机确认阶段要做的工作我认为包括从寻找线索开始，到商机被确

认是有效的结束。

1，从线索的寻找来看，可以分为直接方式和间接方式，直接方式包括：打电话、陌生

拜访等，间接方式包括亲朋好友介绍，老客户介绍新客户等方式。这个过程中要了解客户的信息化现状，有没有信息化的下一步规划或者想法；谁在负责信息化?公司决策者或者决策层对信息化态度怎样；

2，当我们得到一条线索之后，需要快速确认该线索是否为有效商机，避免长时间消耗

在无效商机上面，在确认商机的过程中，客户有没有需求，需求是什么；有没有时间规划；发起人是谁，决策流程怎么样；有没有预算；有没有竞争对手，竞争对手是谁，客户对竞争对手的态度怎样；

二，主导进程阶段：在这个阶段我认为主要的任务是拜访客户内部各个参与到信息化项

目中的人和相关联的人。通过沟通和拜访搞清楚客户内部人员关系，对信息化的看法，对信息化的需求，在本项目决策中所占的权重。并培养至少一名内线。另外，在这个阶段，通过和客户内部各个不同角色的人来验证或者补充商机四要素和竞争对手信息。三，方案呈现阶段：在本阶段，我认为就是根据之前了解到的客户内部需求有针对性的做一个方案展示，通过方案展示，首先，向客户展现我们的方案充分满足了客户的要求，并且相对于竞争对手有无可替代的优势。其次，再次验证客户的需求是否得到了真正满足。再次，通过方案呈现，客户内部每个人对方案的态度来判断他们对我们公司的态度，为后续制定商务策略提供判断。最后，在本阶段，仍需要对商机四要素和竞争对手信息进行验证和补充。

四，商务谈判阶段：在本阶段，首先，根据之前获得的商机四要素和竞争对手信息，制

定合理的谈判策略和价格策略。从客户内部决策流程和方式出发，通过之前对客户内部各个角色对我公司的态度和其需求，来分别做工作。其次，整个商务过程中需要不断重申和强化我们公司对比其他竞争对手不可替代的优势。比如从公司实力、技术架构、服务、性价比等方面。

五，总之，我认为，首先要弄明白客户想要什么，然后告诉客户他要的我们能给，而且

我们的产品和服务有一些很重要的其他竞争对手无法替代的优势。最后，让客户感觉到我们的性价比非常高。

第二篇：政治经济学方法论纲要学习心得

学习《政治经济学方法论》心得体会

本学期我们开设了《政治经济学方法论》这门课程，所选用的主要参考书为刘永佶老师编写的《政治经济学方法论纲要》，由河北人民出版社出版。

从参考书中我们可以了解到作者认为：研究政治经济学的方法论，就是对已有的各家、各派的研究方法，进行系统概括，从中找出研究的方法的一般性要素，揭示研究的程序、步骤、层次等的相互关系，进而说明政治经济学研究的规律性。由本书作者所给政治经济学方法论的概念，我们可以得之政治经济学方法论主要是研究政治经济学的学科，系统性地概括出了各家、各派研究政治经济学的共性要素，是政治经济学改革和发展的必要前提。

本书作者认为研究政治经济学方法论的意义主要有这样三个方面：

一、有助于研究者提高基本素质；

二、政治经济学理论发展的内在条件；

三、形成中国政治经济学体系的必要前提和逻辑依据。从这三方面的意义当中可以看出，首先，方法论的研究不仅有助于我们在学术问题上基本素质的提高，而且有助于我们获取日后工作和生活所需本领的能力培养；其次，方法论的研究对于政治经济学理论发展提供了必要前提和方法论指导；最后，方法论的研究有助于我国政治经济学体系的形成和完善，并且对于中国经济发展过程中矛盾的解决提供了理论依据。

通过对本书的学习，我不仅对政治经济学有了更深刻的认识，而且对其他学科的学习也提供了方法论的指导。所以应该说，政治经济学方法论是一门基础性的学科。学习政治经济学方法论对我们如何学习政治经济学，如何看待政治经济学中出现的问题以及如何解决政治经济学中出现的矛盾，给我们指明了方向。因为政治经济学方法论概括总结了各家、各派关于政治经济学的研究方法，有一定的共性要素，可以帮助我们从根本上理解政治经济学理论。学习政治经济学方法论有助于我们对其它学科的学习。因为很多学科在本质上都是相通的，而方法论本身就是具有哲学性基础的学科，可以从哲学的角度理解其它学科，更加有利于说明问题的本质。

我们所选这本参考书，有很多的内容，其中绝大部分都是精华。需要我们日后慢慢的学习，慢慢的消化，慢慢的品味。也有一些部分，我还不能一下子全部理解，需要在今后学习过程中在不断丰富自己的同时，加强这些部分的理解和吸收。总之，一本好书是不能只看一两遍的，要过一段时间再拿出来仔细的阅读阅读，这样才能更好的帮助我们理解精华，理解真谛。

到目前为止，本学期我们着重学习了主体、矛盾和概念这三个方面的内容。那么，我先对这三块内容，谈谈我们尊敬的乌老师所在课堂上传授的知识，以及我个人学习的心得体会。主体、矛盾和概念以及下次课将要学习的理论体系，它们是一脉相承，逐级递进的。这正好构成了提出问题，分析问题，解决问题的思路和方法，对于今后写文章和论文有很大的帮助。先确认主体，再找出矛盾，然后利用概念的准确性证明之，最后形成一套理论体系。从政治经济学的角度来看，这是系统地具体化对经济矛盾系统的揭示和论证。

主体在哲学上指对客体有认识和实践能力的人，是客体的存在意义的决定者。正如马克思认为世界的主体是人类本身。这种观点可以追溯到欧洲文艺复兴时期，当时人们的思想解放运动推动了对世界的主体是人类本身的认识。马克思和恩格斯还提出了劳动创造了人，并且劳动创造了人类的一切文明成果。我们知道马克思所代表的是无产阶级的利益，而马克思主义政治经济学所研究的主要是生产关系的如何发展和变革的。

主体和立场是一致的，并且主体是随着立场的改变而不断的发生变化的。正如改革开放发展到目前为止，出现了很多问题，主要表现为：①国强不等于民富；②出现

了比较明显的两极分化；③经济增长方式呈畸形发展，其主要表现形式为投资、出口增长速度过快，而消费力度严重的不足。面对此种情况，我们继续实施改革开放的立场，就要适当的做出调整。经济的发展的归根结底是为人而服务的，而我国经济发展是依靠牺牲一部分人的利益来发展另一部分人，这样的经济不利于社会的全面发展。社会发展是以劳动的发展为主线的，以劳动者的地位提高为目标。现在困扰我国经济发展的一个非常重要的问题就是“三农”问题，城乡差距不断的拉大，农村基础设施薄弱，农民的地位得不到提高等等诸多问题，都要求我们改变立场，同时我们的主体也应做出相应的发生变化。此时，我觉得学习主体的作用，可以帮助我们认识事物的不断变化发展的规律，在经济学上，能更好的帮助我们认识问题，解决问题。

矛盾是普遍的，是时时刻刻存在的。主体决定了矛盾，主体的发展构成了矛盾的运动。而经济矛盾也是会不断发生变化和运动的。经济矛盾的演化，是以人的生产力和生产关系的矛盾为基点的。

矛盾是有系统的，可以把矛盾分成不同的层次。经济矛盾也有系统和层次，并且经济矛盾的系统和层次是不断运动发展的，对它的政治经济学研究也应不断运动和发展。这体现于学说，也体现于方法。经济的系统性主要有以下层次：①劳动与需求之间的矛盾。只要人类存在，这种矛盾就不会消失。②市场经济的矛盾：资源的有限性与人的欲望无限性之间的矛盾。③社会制度的矛盾。④体制问题的矛盾。⑤过度性矛盾。⑥本国的产业结构调整的矛盾。⑦企业的经营管理的矛盾。⑧一个国家和一个企业的发展离不开国际舞台的矛盾。

用矛盾的观点分析问题是马克思主义社会学的基本方法之一，对研究社会现象具有普遍适用性。它不仅能说明现在,而且能预测未来，尤其对宏观的、复杂的社会现象和社会问题的研究，有它独到的作用。分析经济矛盾的问题也同样对经济现象的有普遍的适用性，尤其是对如此极其复杂的经济问题的研究，更加有助于经济问题的解决。

作为系统抽象法的核心和主体的概念运动，是由一系列环节构成的，包括概念的规定、展开、改造、完善、转化等。这些环节在政治经济学研究中的地位是明显的，探讨这些环节及其相互关系，是理解政治经济学、发展政治经济学的关键。当我们对系统抽象的内容和形式做出规定以后，集中探讨概念运动，也就形成为逻辑的必然。

概念由内涵和外延两个方面构成的。政治经济学的概念，也是由内涵和外延两个方面构成的，明确概念的内涵和外延，是规定概念以及探讨全部概念运动的首要环节。政治经济学概念的内涵，是对其所概括的经济矛盾本质属性的规定，外延则是对本概念概括的经济矛盾范围的规定。

政治经济学研究中概念运动的必然结果，就是建立反映经济矛盾系统的论述体系。而对理论体系进行探讨，不仅是承继概念运动的探讨之后逻辑的必然要求，也是现实研究活动需要。概念要求逻辑的严密性，能够恰当的运用概念，这在学习上是最基本的要求。在经济学的研究过程中，对概念要求是同样的苛刻，因为准确的概念是其它问题得到解决的基础。概念的形成是一门学科成熟的标志。我觉得概念的准确性不仅在我们的学习过程当中有非常重要的作用，而且在我们日常的工作生活中是同样重要的。在我们学习的时候，我们会发现概念是无处不在的，没有概念几乎就没有知识可言；在我们平时生活过程中，学习把握概念的准确性，可以锻炼我们的逻辑思维能力和做事情的严密性。

第三篇：马克思主义与社会科学方法论学习心得

马克思主义与社会科学方法论学习心得

这学期我学习了马克思主义与社会科学方法论，通过听取老师的讲解，我对马克思主义与社会科学方法论有了简单的理解和心得体会。

马克思历史唯物主义为解决中国现实问题提供了解决问题的科学方法论，具有重大的现实意义。将马克思主义的普遍原理同中国具体实践相结合，解决现实问题都离不开实践的科学方法论。伴随社会科学的发展，目前，我国社会科学内部的方法论意识日益自觉，社会科学的科学性与实践性、本土化与国际化等，正成为经济学、社会学和政治学等社会科学激烈讨论的问题。以马克思主义的认识论、真理观，特别是唯物史观为指导，研究社会科学的性质、功能和方法,是我国社会科学进一步发展的重要学术要求和前提。我们应该承认，社会科学需要开放。但是。社会科学的开放性正是社会科学在不断成长和发展的表现，而不能成为否定社会科学的合理性和社会科学的学术建制的理由。我认为，任何一种知识形式,其思维方法和研究方法都不是唯一的，都与人类悠久而丰富的思想传统有着多种多样的联系。真正规定一种学科和知识体系的合理性的，是其在人类社会活动中的功能，而学科或特定的知识形式本身从本质上说则只是一种思维向度，是对研究过程的设计和在观念上把握对象的一种方式、一种要求和努力。

我们在研究生阶段学习马克思主义与社会科学方法论

这门课程具有深远的意义。通过学习《马克思主义与社会科学方法论》，我从中学到了很多科学的世界观和方法论，潜移默化地扩大了视野，加深了思想的深度，帮助我树立正确的人生观和价值观，培养运用马克思主义哲学的观点和方法去分析问题、解决问题的能力。我们现在处在复杂的社会环境中，很容易受到不良思想和消极的社会现实的影响，形成对社会、对他人的一些错误观念并导致错误的行为。通过学习这门理论课程，有利于我们树立对社会主义的信心，坚定社会主义的理想信念，树立科学的世界观，真正树立起正确的人生价值观，自觉地把自己培养成为德才兼备的符合社会发展需要的人才。掌握马克思主义社会科学方法论是我们进行研究和学习的重要基础，用科学的理论方法指导研究思路，对提高研究成果的科学性，具有重大意义。使我们认识到了正确的人文社会科学研究方法，树立正确的学术理想，逐步形成社会科学研究的正确方法。使我们关注当代中国和人类发展中的重大问题，关注国内外社会科学研究的基本方法和重大成果。使我们的社会责任感和历史使命感提升，让我们真切地感受到马克思主义社会科学方法在学术创新和发展中的重大作用在这门课程结课之际，同时要对我们的授课老师表示感谢，感谢她在这门课程上不厌其烦的对我们耐心的讲解，使我们更进一步的理解了马克思主义与社会科学方法论。

第四篇：营销学习心得

营销学习心得

今天看了销售与市场的史贤龙说的关于营销的一点事儿，有点小感触，他提到的市场运营系统的铁人三项：产品、渠道、品牌倒是浓缩了市场运作的精华，也方便营销人员进行营销领域的理解，几乎所有快消业销售人员工作内容都可以归纳到这三块来，娃哈哈的宗庆后更是简单明了的说了这三项，企业卖东西要考虑两个事儿，一个是东西卖给谁，一个是谁来替自己卖东西，前者可以归为品牌，后者可以归为渠道，品牌是实现产品与消费者沟通的载体，从而实现消费乐得买本司产品的功能，而渠道就是解决了谁来替自己卖东西的问题，要是细化到具体怎么操作，问题就复杂了，包括市场启动期，成长期，成熟期等每个阶段的操作又不一样，启动期可供选择的策略也不一样，若是小厂，销售团队人数有限，也许他采取的策略就是营销重心向拥有优质网络资源（庞大分销网络）的一批及消费者拉动促销集中，拿下一批相当于拿下终端渠道，消费者促销拉动跟进就相当于解决了产品在终端渠道的动销问题，当然销售团队数量足够，也可以将营销重心集中于二批及终端，借助渠道推动力及终端的陈列资源的抢占实现市场的占领，成长期，营销重心可以放在二批及终端上，把二批的积极性调动起来从而提高终端覆盖率及陈列占有率，到了成熟阶段，就面临激烈的竞争问题了，具体措施要根据竞品的策略进行调整，实现差异化回击，若是竞品加大了消费者促销活动，自己就可以考虑从锁定优质终端进行截击，若是竞品加大了二批促销力度，自己就可以考虑提前加大终端促销力度，实现终端占仓压货及终端动销措施，将竞品堵截在二批渠道，而每个阶段细化到产品、渠道、品牌又分为几种，产品有产品线规划、有畅销产品、VIP产品、新品等，畅销产品能够维持销量，VIP就是增量产品，新品就是可能起量产品，渠道梳理就可以分为商超、二批、便利店、特通网点等，把出量大的网点梳理出来进行重点对待，品牌在这里仅指促销，而且是线下促销，线上推广主要是抢占消费者心智资源而将其转变成销量就靠线下推广——临门一脚，这里就包括特殊陈列、促销员、促销活动及线下广告（店

招、公车广告、专柜广告、地贴等）等，从自己公司来看的话，线上广告的投放过度及线下推广的不足造成了品牌资源并没有完全使用出来，渠道资源重心也在二三线城市，现在一线城市比以前要给力些了，愿越来越好，销售与市场杂志还真不错，名师辈出，金焕民的营销人员的出路也说到我们心里去了，确实我们这行也是吃的青春饭，为了以后的出路也得好好准备准备，营销人员的管理能力（对客户对业务团队对产品对渠道对费用的管理）策划能力、经营能力相比其他职业要好些，转型是好转些，不过也得早做准备，加紧内功修炼，以顺利实现岗位的转换

第五篇：营销学习心得

学习营销的五点收获及实际应用

————营销课程总结

时间过的真快，《市场营销理论与实践》课程已经结束，在老师精心细致的教授下，通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，感受到了市场营销独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，发现我们生活中随时随地都要感受到市场营销的气息。

在营销课上，虽然老师大致没有安装课本上的进程来讲授，但是，老师那种即兴的讲课方式，赢得了许多同学的喝彩，成为我们班到课率最高，同学们听课最认真的课程。

在老师的讲授下，我知道了：

1.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和

价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。

2.市场营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实习各方目的。

3.营销人所具备的能力有：学习能力、沟通能力、销售能力、收

集分析信息的能力、正确决策的能力等等。

4.与营销相关的宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然

资源环境、科学技术环境、政治法律政策环境、社会文化环境等。

5.市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市

场营销的目的是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环

境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。

通过学习市场营销，在我生活中的运用：

淘宝天猫11月11日推出的“购物狂欢节”商家售货全场半价的促销活动，运用营销的眼光来看，这是淘宝做的一次营销手段，通过前期铺天盖地的宣传，让消费者了解此次活动，以及全场五折的优惠吸引消费者的眼光，再通过“光棍节”这个网上各大男女屌丝将当天郁闷之心转化为强大的购买力，血拼一把。事实证明，2012年11月11日淘宝及天猫的这次营销手段非常成功。

网上有数据表明，当天淘宝加天猫总销售额为191亿元，是去年美国单日最高网购额的2.45倍，这是人民币兑换美元以后的数字。

透过现象观察本质，根据商品的成本及售价的关系，我了解到，此次活动并没有商家宣传的那么美好，所以，我冷静地看待了这件事，盲目跟风，说不定就选购了自己并不是很满意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高价格再以5折销售，消费者并没有得到多少真正的实惠。

当然，学习本门课程的收获远不止这些，以上事例只是一部分心得体会，虽然课程不多，但是收获颇丰，在此感谢老师的精心讲授。