销售策略那点事

第一篇：销售策略那点事

销售策略那点事

产品销量的多少往往与销售策略有着较密切的关系，做的越好的企业对于销售策略的制定就越重视；可对于目前大多数中小企业而言，销售策略还仅仅停留在表面和口头上。大概2个月前接触了某企业的销售员A在相互探讨怎样更好的做销售时他提到一个问题，一个基准价销售员可以自由加价，结果客户认为他们不靠谱没有合作。听到这样的情况觉得很正常因为很多中小企业都是这样的方式，只要能销出去不管销售员怎么卖都可以，等要合作的时候公司再审如果过不了就再说，大家已经习惯于走一步看一步了。

那么，什么是销售策略？而销售策略的意义是什么呢？根据百科的定义：销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。而销售策略的最重要的意义就在于：销售策略服务于公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

对于一家企业而言，销售策略怎么制定才能帮助企业取得更好的销售目标呢？首要一点一定是产品/服务，充分了解企业的产品和服务，它们有哪些功能点能为客户带来怎样的价值？客户的需求怎样才能被满足？其次，产品的定价和报价策略，定价一般企业都有，可在报价时则显得无章可循；客户跟一名销售员沟通一个价格，跟另一个销售沟通又是一个价格，试问这样的情况下客户心里能不打鼓吗？合作的可能性大吗？除以上两点外还需要不断的宣传、总结、优化针对潜在客户的活动范围开展相应的市场活动、宣传等形式，尽可能多的让客户了解并接触到产品/服务非常重要。

再回到上面分享的案例，销售员小A述说了他认为最大的问题后，我提议跟他们的头聊聊。

在跟他们领导沟通的过程中领导也对这样的情况显得颇无奈，也想过改变但又担心改变后会直接影响生意对于他而言似乎有些得不偿失。作为保险的方案提议可以通过使用千恒CRM销售管控系统来做一段时间的销售数据监测，然后根据实际情况逐步调整。就这样公司里开始使用千恒系统将每天的销售情况进行详细的记录，一周后通过周数据对比可以发现接触的客户很多可成交少，最突出的原因仍然是报价太散。也就是说现在最急切的就是优化报价体系，根据其产品售卖特点制定了新的报价单实行阶梯报价这，外加上千恒系统会自动判断客户的重复性这样一来只要有同样的客户向不同的销售索要报价时系统就会提醒该客户已有销售员跟进，内部顺溜了对外就好说了。有了阶梯报价客户也就好判断到底应该怎样选择了。在经过一周看销售数据环比客户成交量增加了10%左右，最重要的是内部不在是风声鹤唳团队氛围不再紧张，虽然仅仅优化了报价一项却收获不少。

通过这个实例我们可以清晰的了解到一点：企业不是不愿意改变而是担心改变不能带来切实的好处，这就需要数据的支撑来验证改变的必要性。

现代商业社会已经不是蛮干的时代，需要长远的眼光和策略才能帮助企业发展的更好！销售策略作为帮助企业达到销售目的的重要方式需要被重视。

第二篇：寝室219那点事（范文模版）

寝室219那点事

广西桂林市金鸡路一号桂林电子科技大学卜宗晖

一

“哎哎哎，你小子怎么又来占用我的电脑啊?我还要写报告呢!起来起来!”我正在入神地敲击文字，不知什么时候，痞子凡突然出现，打断了我的思路。此时已是晚上六点多，肚子开始抗议，但我还是想抓紧时间码完这篇。于是我继续占据痞子凡的电脑，屁股牢牢地钉在椅子上。

没想到他会来狠的！“真香啊!”泡面的香味，一点一点地钻进我的鼻子，又溜进我的胃，害它不安分地躁动起来。我努力咽了咽口水，继续战斗!见我无动于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我写的诗来：“啊！你是红花中的那一朵，芬芳灿烂；你是杨柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道„„”通过镜子，我看到串通一气的金鱼和老瓢在背后配合着“红花”“杨柳”做出娇羞、婀娜状，害我鸡皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我实在无法忍受这样的折磨，索性关掉文档，撤!

“无耻!可恶!你们能不能有点品位?我的诗都让你们给毁了！”我朝他们翻白眼。实际上，我并没有那么生气，只是出于到了奔二十这“更年期”的缘故，莫名的需要—个发泄的出口。痞子凡他们讪讪地笑，没敢出声。

二

宿舍美化大赛。这是展示我文艺范儿的好机会！为了介绍我们“有爱屋”，我写了一个很牛的宿舍故事——老瓢和龙民因郊游被困山上，又饿又冷，我和痞子凡组织人马实施营救。瞧我这英雄当的!

向宿管阿姨介绍社标的时候，大家都好奇地围了过来。“阿姨你看，五只颜色各异的手代表了我们五个人，时尚而且动感的手形代表我们不同的性格，还有，五只手紧密相连围成圈代表友情永恒„„”最后，我们还一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔／那些岁月我们一定会记得／朋友的情谊呀我们今生最大的难得／像一杯酒／像一首老歌„„鼓掌!

“你刚才真逗!我们宿舍本来什么也没有，就贴了几张海报，结果阿姨被你这文艺小青年说得晕乎乎的，估计咱这奖是拿定了!好样儿的!”大家纷纷向我投来赞许的目光。我想谦虚—下，但还是没绷住，笑了！

终于，我的横溢才华被认可，咸鱼翻了身，还把之前有辱我诗歌的事彻底抛之脑后。219寝室各成员从此手挽手，心连心，阔步走在前途光明的大道上!

三

学生会招新面试失败了。临去之前，我曾夸下海口，肯定能行。这下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插进外套兜里，低着头无声地走进了寝室。

我闷闷地看着书。意外地，没有人问我关于面试的事。其实，我多么想他们对我旁敲侧击一下，起码让我知道，他们是关心我的，哪怕是施舍一点点安慰，在这内心失落的时刻，也会像清泉一样润泽我的心。

《败者为王》!金鱼从窗口外扔进一本书，“当当的。”看得出来，他是取快递去了，气喘吁吁但又憨憨傻笑异常滑稽的样子。我爱书，尤其爱励志类的。“你怎么知道我喜欢李宗伟?”“嘿嘿，小子，你以为你天天混迹豆瓣海聊李宗伟的事我们几个不知道?” “嗯嗯！虽然你今天失败了，但也只是头次，可你想想，李宗伟都败了几次了，还不—样自称王者!”龙民取下耳塞，郑重地拍了拍我的肩膀，“会有更大的舞台等着你的。”

是的，会有的!内心充盈着无法言喻的、深深的感动。我轻轻地翻开扉页，写下：是你们告诉我，失败并不可怕，我依旧是王者!谢谢你们。有你们，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩节。和爸爸妈妈通了电话，心暖暖的一片。寝室里的其他人也和亲人通了电话，只有龙民，因为家庭经济拮据，没敢轻易拨动那串数字。见状，我们争着把手机借他，他笑笑，摆摆手，还是用了自己的手机。

嘟„„嘟„„

电话接通的那一刻，大家像约好了似的，都停下了手上的事情，安静下来。我们忍不住静静地听。他的爷爷有耳疾，常常一句话，他要重复好几遍，一个字一个字地，脆脆地咬着牙讲给他听。终于，我们都按捺不住替他说出那一句“爷爷，生日快乐!”

“你们知道吗？在没上大学前，我都在怀疑上大学对于我这样一个深山里的孩子来说有什么意义。可是当我来到这里，和你们一起上课、生活，收获你们的关心，我真的很庆幸。是你们让我感觉到不再孤单，慢慢变得开朗快乐起来。谢谢你们„„”说完，他的嘴角挂着月牙般的微笑。我们相视一笑，都懂：一切尽在不言中。

我把QQ签名改为：常感恩，就快乐！

五

“下周要考试了耶!”“怎么办?我把高中背得烂熟的马哲全给忘了，大学的第一次考试，可不能挂科啊!老天保佑!．|结果，晚上十点多，寝室断了电，四个人一起开夜车。老瓢是文科生，知道的多，他给我们划重点。我、金鱼和龙民三个背靠着墙，借手机的亮光，认认真真地，按老瓢说的把重点一一划出来。“把新事物孕育产生于旧事物，还有„„划出来。”“你慢点!我看不清，划哪了?”金鱼这突然“努力学习”，一改平常吊儿郎当的劲儿，让我都觉得不好意思起来。空前的“团队合作”，让我再一次觉得我们219是一个温馨和睦的集体。

很晚了，以至于我们都不知道自己是什么时候倒在了床上。等痞子凡开会回来，他爬上床，顿时我们的床就像地震一样晃呀晃，又醒了。这要在以往，肯定又会有人抱怨了，但是这一次，大家又像约好了似的选择默不作声。

“你也醒了?”“嘘——”我不禁笑了，在心里默念：寝室219，有爱到永久。

第三篇：暑假那点事

暑假那点事

富士康，一个充满神秘色彩的名字。有人道富士康工作压力过大，跳楼事件频发，同时也有人说富士康创造了无数就业机会，是一个值得称道的母亲企业。是非究竟，仅凭道听途说实难辨其真假。幸而暑假有幸亲自到富士康工作，那些从前的是是非非终于可以自己一探究竟了。

初来富士康，光是那面试阵容就让我惊讶不已，同时也是叫苦不迭。我不由得感叹：神啊！怎么会这么多人来面试呢！那一天，我永远也玩不了2012年六月二十七那一天，我们一行人一路乘坐火车奔波而来，从早到晚没有吃一顿饭，在毒日头底下足足晒了一整天，又没有一口水喝。我这才知道河南人口之多，竞争压力之大了。不禁担心如果大学毕业后还是如此光景，我心中又会是怎样一番滋味呢。折腾了一天，终于过无关斩六将，面试体检都过了，到了七月二日分配寝室后才总算有了一个安身之地。

接下来本想可以好好干一场了，谁知道前面半个月一天到晚打酱油。每天所谓的上班就是去听一听富士康的文化背景，发展历程什么的，这也就是他们所谓的文化培训。我就纳闷了，富士康他妈的也太操蛋了吧，巴巴的把我招进来却什么也不做，这样下去我费疯了不可。还好，这中间也有一些小插曲，比如大伙儿围在一起做数数的小游戏，谁输了谁叫上去唱歌，讲笑话，动作表演等等搞笑的事。本想低调的我也硬是被他们拉了上去，还被他们叫做歌霸，现在在想想那些欢声笑语还真让我难以忘怀。（由于本人是线上唯一的湖南人，难免被他们“欺负”了）

从七月十六正式开始了操机的日子。呵呵，与其说我们操机倒不如说我们被机操。没办法呀，这破机器毛病太多了，弄得我们大家焦头烂额的，它就是不听使唤。当初，我们还可以随意找自己的工作伙伴，后来分成了四条产线，令人气愤的是我们那条产线几乎全部是男生，他妈到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

时间就这样一天天一闪而过，我也过着十分煎熬的日子，心想，再苦再累在坚持一个多月吧，好在我不在这里做长期的。正这么打算着，忽然有一天我们那条线上来了一个文静的女孩，我看她满面愁容，便知她一定有心事。于是我开始和她慢慢聊了起来。后来我才知道她刚和男朋友分手，还正暗自伤心呢。说着说着，她掉下泪来，我心里既同情但是又没有办法，感情的事谁能说得清呢。就这样，我们天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃饭，到也过得心情愉悦。那段日子我工作也来了精神，竟比以前的效率提升好几倍呢。谁料却因为我自己的嘴乱说话，偏这话又传进她的耳朵里，自此我们两人的感情便渐渐淡了下来，后来我也是后悔不迭。感情上的不成熟最终导致了悲剧的发生，我真不该说那些令她伤心的话啊。

后来，到了八月二十四号，小静走了，我神情恍惚不定，有好几次都忘了打上下班卡，这让我没少挨批。一直到走后，我才发现我并没有爱上她，充其量也就是有好感吧。其实，我一直在欺骗自己，我心里早已住下了另一个人。本来我不愿承认也不敢承认，可是到了我临行之际，我心里最放不下的还是她。我回顾这一段辛酸苦辣的经历，最令我难以忘怀的是她最后的一个回眸和挥手。我想，这辈子能够遇到她已是我最大的幸运了，我只有默默的祝福她，然后离开了她的世界。

至于感想，千头万绪不知从何说起。用一句话总结就是：劳心者治人，劳力者治于人。很多员工成天不是抱怨工资太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作压力太大。他们难道没有听说过有多大能耐做多大事吗，说到底，这是个人能力问题，又有什么可抱怨的呢？

对于公司的管理虽然表面上看起来井然有序的样子，可实际上究竟怎么样呢，就如我们所做的工作一样，表面制造处的当然要把工作做好了。我们内部流行最广泛的一句话就是：上有政策，下有对策。为什么这么说呢？以前两台机器本来应该由四个人一起操作的，（以下简称操机）管理者为了最大限度的攫取利益只让我们三人甚至是两人操四台机，这已经让人很难喘息，这还不算，他们还变本加厉缩短加工时间，把原来的十五分钟一组改为十分钟一组，这还让不让

人活啊。我倒没什么，勉强还能凑合着，可别人就不愿意干了，所以，下策就出来了。如此一来，员工因人手不够加之又时间紧迫，难免让员工心生怨恨，怨恨既生做起事来也就怠慢了。原先一组料只磨一次，现在磨个三五次也是常有的事。这不得不说是管理者的失败，亦是员工的悲哀。对于管理者而言，由于急功近利而得不偿失，另一方面对于员工而言，他们自暴自弃而自甘堕落。我开始发现在富士康做事的人思想变得越来越麻木，越来越极端的原因所在。他们虽对自己的处境极为不满，但除了私下发几句牢骚之外亦无可奈何了。但这压迫下的压抑是很可怕的。鲁迅先生曾说过：沉默呵，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我想富士康的管理体制跟频发的跳楼事件恐怕多多少少有点关系吧。

我想作为富士康这么一个大企业尚且如此，其他比之稍逊的企业更不用说了，中国自改革开放三十多年来，虽然经济发展突飞猛进，但是中国所付出的惨痛代价又岂是人们所能够预料的。中国人劣根性不改，空谈可持续发展又有何意义？这种劣根性是很普遍的，这是一种近乎病态的心理：公家的东西不值钱。人们想，反正东西不是自家的，我浪费一点，损坏一点又有何妨呢，更厉害的是如果我不损坏不浪费心里就不痛快，非得损坏了，自己用过之后别人无福消受了才心安理得了。由于这一心理的作祟，中国的千万家企业所蒙受的损失又岂止亿计。就区区一个富士康因员工偷懒而浪

费的原料，水电资源就是一笔相当庞大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面对这种浪费现象你又会作何感想？

篇幅所限，话不多说。我这次富士康之行对我来说，它对我的思想走向成熟起了重要作用。它明确地告诉我，一个人要想获得公平与自由的权力，不是坐着等别人施舍，要想摆脱被他人压迫欺凌的现状不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去发奋，如何去图强。因为只有自己真正强大起来了，你才有资格跟人家谈平等谈自由。我想，一个国家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐乐平

第四篇：关于人生那点事

关于人生那点事

写给我即将失去的颓废人生 今天是2012年10月14日星期日,距离那些峥嵘岁月业已三四载,永远无法忘记的就是那时的壮志凌云.在经历了人生的低潮之后,值得庆幸的是我还是活过来了,没有忘记自己曾经对人生许下的诺言,我没有彻底的消失在岁月的长河中.正如韩国作家金兰都所言,二十岁的我们正处在人生的早晨六点钟,过去的所有疯狂与错误,只不过是在天亮前的梦魇罢了,何必用此来否定我们的美好人生.曾经,对人生是负责的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可见,甚至是坚韧不拔的.而后的彻底挫败是有原因可循的.总结自己走过的所有岁月,回首那些成败事,我以为对一个人的成长最重要的是个人的修养,理想;其次是个人的交际圈,正所谓近朱者赤近墨者黑;当然心态也是很重要的一个因素.首先,说说个人的修养,说到个人修养,我以为少年养成是至关重要的,没有少年的坚实积累,是没有办法再说修养的.我而今的价值回归在很大程度上也是基于少年养成的个人修养.一的人正确的修养方向决定着他会成为一个什么样的人.立志成为强盗的不会成为作家,立志成为英雄的虽然不一定都成为英雄,至少是一个战士.我曾经笃信一个人目标如果是一百分,那么他就不会取得低于八十分的成绩,一个人的目标如果只有六十分,那么他

就不会取得超过六十分的成绩.而众所周知的是低于六十分就是不及格.如此也可说明个人修养对一个人成功的作用绝不亚于他有多少的聪明才智.目标和智力同等重要,而一个伟大的目标不是随便一个什么样的人都可以支撑的,必须有强大地个人修养才能支撑得了伟大的目标.纵观历代有大成者哪个不是饱读之士.所以,感谢我的少年修成,是我的人生不至于终陷于陷落,在不久的将来我将重新站在制高点.理想,一直被称为人生之旅的方向标,大海上的灯塔,指引我们前进的引路人.没错,就是因为理想我去得过骄人的成绩,也正是理想的渐行渐远,价值观的偏离让我的理想沦丧,人格陷落,犯下了人生的许多错误,而这错误我一度认为是致命的.因为认为他是致命的,所以一度没有了方向.上大学之前是意志力最薄弱的时期,对人生没有了任何的激情,那时的我以为自己彻底完了,每天在随波逐流的巨大恐惧下只有酒精能麻醉自己的神经.上了大学算是这个大学硬生生的把我拉回到一个以前想过千百遍的现实中,没错这正是自己所追求的,我拥有了,一时间不知道如何是好,浑浑噩噩的大一就那么完了,大二的我这才渐渐明白自己所需要的是什么样的人生.至此,我的理想的火焰又复活了,谢谢一件事一个人,谢谢海燕陪我度过的十一北京之旅,让我重新定位了我的人生,谢谢!

再者,影响我们的人生轨迹至关重要的一个因素就是交际圈,纵观这些年的变化,都有一个诱因那就是不适时的出现在我的生

活中的那些所谓的朋友,在我们不成熟的心智中,所谓四海之内皆兄弟.有些人其实我们早就看透他不是真心之交也不是什么好兄弟,但是出于所谓的面子还是在维持着这样的所谓兄弟友谊,殊不知这正是伤害我的罪魁祸首,在不久前我还一直以为我的兄弟们就是兄弟们,现在我认为知己不会太多,滥交者必定没有真心朋友.放弃那些人吧,做好自己.心态很重要,尤其是在现在这种最艰难的时候,是否拥有一个良好的心态将直接决定着我们的成败.因为接下来的奋斗历程将是异常艰难,斌且困难重重地,只有抱着必胜的信念,重拾信心才能终成大器.再见,青春.再见,青涩的少年,努力奋斗的将是一个全新的青年.明天伟大的青年.2012/10/14

第五篇：开学那点事

开学那点事

已经开学两周多了，心里老是乱糟糟的，静不下心来。其实我知道自己有很多任务需要去完成，但是就是执行不下去，从开学的头一天就开始窝在自习室，真的就像空间里说的一样，进到自习室，放下书包，然后拿出手机，开始找人和自己聊天，这样一待就是一下午，然后去吃饭，晚上再重复这样的生活，直到自己闭上眼睛睡着，虽然心里是有点愧疚，但是晚上照样是闷头大睡，这样的生活爽的让我忘记了自己是谁。现在的我连我自己都快不认识了。这样的生活真的是很无聊很空虚很没劲，其实我一点也不喜欢，但是就是控制不住自己，我才发现自己已经堕落成这个样子了。

看着宿舍的人忙里忙外的，都在为自己的前程着急。有的去见习实习，去培训班锻炼的。有的天天在自习室准备自己考研的。而我呢，我觉得很有必要去规划一下自己的这一个学期。要不然就得在这种浑浑噩噩中度过这大学四年了。我觉得这样我就太对不起我的爸爸妈妈，也太对不起党和人民了。

听老师讲课，有的时候会讲到自己的痛处，真的不想去想的问题，老师提出来自己就不得不想了。其实我真的不知道自己将来能干什么，我知道自己的能力不够，包括很多方面，有交际方面，有学习方面，在很多人面前自己不是那么的很大方。真的很想改变自己，但是应该怎么做，我又一点头绪也没有。在家里的时候跟小学同学一块玩的时候，已经结婚的她跟我说，她现在很幸福，有老公疼着，又加上她现在怀孕，老公更是疼她。哎，我现在呢，还在自己奋斗，什么都没有，虽然我不想要想她那样幸福，但是我真的希望自己的付出能够得到回报。

现在的我正在纠结，自己将来应该干点什么，是继续考研深造还是参加工作，其实我并不太想再继续深造下去，很想要进入社会去闯一闯，但是又觉得不够资格，哎，这纠结的人生到底什么是个头啊，也有人说要敢想敢干，这样才能有大成就。但是我就是想太多，所以才这么纠结吧。

做一个总结吧，这一学期，好好干，不要再乱想，就像某人所说的做一个快乐的小妮儿，做一个有梦想的小妮儿，做一个不再纠结的小妮儿。