天然居所中秋

第一篇：天然居所中秋

天然居所中秋——给您家的感觉

——房地产开发公司2011年中秋贺卡策划方案

一、背景

近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。如何更有创新地宣传楼盘，更有针对性地向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销的重点。在中秋佳节来临之际，通过中秋贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去祝福和问候的同时，宣传楼盘信息和房地产商的品牌形象，同时配合“十一”黄金周促销活动，可有效拉动消费者的购买需求。

二、邮政中秋贺卡介绍

邮政中秋贺卡是邮政部门在中秋节期间发行的，专门面向社会大众销售或供社会各行各业个性化定制的贺卡产品，是一种集祝福、宣传、沟通、调查、优惠等多重功能于一体的传播媒介。中秋贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、宣传隐蔽性好并与中国的传统文化有机结合，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

三、项目方案

（一）宣传主题

结合中秋节祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来制定主题。如“天然居所中秋——给您家的感觉”等。

（二）宣传载体

1.可直接购买销售型中秋贺卡产品，邮政部门可免费打印祝福

语、客户单位名称等信息。

2.可进行个性化定制。中秋贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、可根据客户需求设计印制宣传内容，宣传效果明显。

（三）设计推荐方案

把企业的形象宣传、楼盘推介和中秋祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：房地产商针对本次楼盘的相关调查问卷、意见征询、产品订购券等。

1.信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2.内件贺卡根据房地产开发商的特点个性化设计，根据新开发楼盘特色重点宣传进行设计；同时可附加用户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

（四）目标对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员等；

利用企业自有数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

（五）费用预算

5元/枚

四、实施方案

（一）策划启动阶段(×月×日—×月×日)，房产商和当地邮政确定活动方案总思路，拟定整体活动方案内容及贺卡设计思路。

（二）前期筹备阶段(×月×日—×月×日)，邮政局根据每次目标人群特点和制作数量对目标数据进行筛选、核对、匹配，并对该次活动的贺卡进行设计、制作。

（三）具体实施阶段(×月×日—×月×日)，邮政局向目标人群

寄递贺卡，回收相关反馈信息。

五、邮政提供的服务

（一）提供贺卡方案策划、产品设计服务。

（二）提供贺卡送货、收寄服务。

（三）提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。

（四）提供名址打印、祝福语打印服务。

（五）提供网络平台帮助客户进行形象宣传、反馈服务。

六、效果预测

（一）向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

（二）向目标客户寄送中秋贺卡，传递祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助中秋、十一黄金周房产销售旺季，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

（三）通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

第二篇：天然居所传递真情（小编推荐）

天然居所传递真情

——龙湖湾房产公司2012年楼盘推介贺卡策划方案

一、项目背景

近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但随着国家宏观调控力度的不断加强，给房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。

虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。

消费者行为模型分析

房地产市场的逐步回暖，买房需求旺盛，各种楼盘广告的宣传攻势，优惠活动的层出不穷，满足了买房者对楼盘信息的了解渠道，但是现有媒体宣传和市场无法提供产品的差异化特性，使得买房者无法做出最后购买哪个楼盘的决策，形成消费断层。

项目方案

以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。信封内可放置：房地产商针对本次楼盘的相关调查问卷、意见征询、产品订购券等、以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

利用邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

邮政提供的服务

贺卡方案策划 产品设计服务

名址数据筛选、整理、等相关服务

奖提醒服务

效果预测

向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

第三篇：天然地震学（范文）

天然地震学结课作业 院系：城市建设学院班级：道桥10901姓名：胡俊学号：200905793

花开无声，岁月无痕，转眼间我们的公选课《天然地震学》也已经结课。作为一名土木工程专业道桥方向的大三学生，我学过一些地震相关方面的专业基础课程，因为想了解更多地震方面的知识，所以我选择了这门公选课。在这篇结课作业中，我将简单地谈谈自己的学习收获、对本课程的评价和建议。

一、本课程的收获

1.对地震的认识

目前，大自然还有许多人类无法准确预测的突发性自然灾害，地震就是其中之一。我们大家都知道，地球是一个复杂而又奇妙的天体，其内部时刻都在不断地运动，而这些变化都有可能带来自然灾害，给人们的生存带来极大的危害，甚至是毁灭性的。比如我们都知道地球主要是由六大板块组成的，由于这些板块的运动，相邻的两个板块就会相互拉张、挤压、剪切，产生地应力，从而导致地震的发生。老师在上课的时候说：世界范围内主要有两个地震带---环太平洋地震带和欧亚地震带，其中，我国东部处于环太平洋地震带，而西部和西南部地区分布在欧亚地震带。

据统计，地球上平均每年发生震级为8级以上、震中烈度11度以上的毁灭性地震两次；震级为7级以上、震中烈度在9度以上的大地震不到20次；震级在2.5级以上的有感地震在15万次以上。这些大大小小的地震每年至少造成8000人死亡，26000人受伤。我国东

临环太平洋地震带，南接欧亚地震带，地震分布相当广泛，除了个别省市，绝大部分地区都发生过大地震。新中国成立60多年来，我国发生的大地震有1976年的唐山地震、2008年的汶川地震和2010年的玉树地震。

地震造成了巨大的经济损失和人员伤亡，但是由于当今科学技术的局限性，虽然我们饱受地震的折磨，却不能对地震进行比较准确有效的预测。既然在目前的科技条件下，地震是无法及时准确预测的，那么未雨绸缪，做好防震准备工作以及掌握一些基本的震后自救、逃生知识和技能，对我们每一个人而言，都是非常有必要的。在灾难发生后，生命高于一切，提高民众的防震自救意识，这是一件任重道远的事情，目前我国主要依靠学校等相关媒介来宣传。可是在我们国家，民众的防灾意识普遍比较弱，抗灾意识就更不用说了。虽然在08年汶川地震发生后，政府和民众对地震的认识有所加强，但这还远远不够，做好地震的宣传工作是一项很艰巨的任务。而《天然地震学》这门选修课也可以说是一种宣传媒介，并且我认为与其它媒介相比，它的效果更好。因为它图文并茂，再加上上课的都是大学生，其效果会更好，而且课堂上的相关地震的纪录片、视频，给人更为直观、深刻的认识。上了这么久的课，对课堂上的知识我没能记住多少，但是对于一些地震发生时的灾难性画面却历历在目。每次观看视频，尤其是地震发生时和震后满目疮痍的画面时，我都有很大的触动。虽然我现在对地震的了解有限，不过跟以前相比，我对地震的认识大大加深了，我相信其它的同学也会有相同的感受！上了一个学期的天然地震选修

课，我最大的收获并不是我学到了多少地震方面的专业知识，而是我对地震有了一个新的、全面的正确认识。

2.地震预测与预防

在14周星期二晚上的课堂小讨论，大家的主要话题是关于地震的预测与预防，在这里我将再次谈谈自己的看法。关于地震，目前世界上还没有任何一个国家能及时准确的预测，尽管大家都持乐观的态度。据《自然》杂志网站报道，前震的准确预报只有一个特例，那就是发生在1975年的中国辽宁的海城地震。然而，即便是这个提前预测成功的特例，在另一本科学杂志《科学》看来，其可信度也仍然令人怀疑。在《科学》杂志发表的一篇关于“地震是不可预测”的文章中报道，“按照1988年中国公布的官方数据，中国这次地震最终还是造成了1328人死亡，16980人受伤”。在15周的课堂，老师也说这存在很大的偶然性，因为虽然我们国家成功预测了1975的海城地震，然而次年的唐山地震却没能提前预测。

那么，地震到底能不能预测呢？

对于地震灾害，难道我们人类只能俯首称臣么？随着当今科学的发展，在将来的某一天，我想地震一定能准确预测，只是那一天我们目前还无法预知。

目前，关于地震的预测，很多时候科学家是以动、植物以及天气的异常作为根本依据，可是却不知道它们之间的必然联系。把这些作为地震研究的依据，其可信度就不得不大打折扣。地震发生之前，很多时候震源都会出现动、植物或者是天气的异常，但是同样也有很多

地震发生前没有出现任何异常。更何况一个地方出现了这些异常，更多的只是一种“自然现象”，并没有发生地震。所以，就不难理解为什么很多地震发生前，政府官员不相信专家的预测，因为你无法说服别人。另外，把动、植物和天气的异常作为地震研究的根本依据，这实在是不妥，因为至少目前科学家也没有明白两者的关联，我认为应该把地球内部的变化作为研究的根本依据。

我所学的专业是道桥，属于建筑方向，而建筑跟地震密切相关，所以在这里我将从我的专业出发，谈一谈自己对地震预测和预防的看法---预防为主，预测为辅。不管是地震的预防还是预测，它的首要目的都是减少人员伤亡和减小经济损失。我在谈论课上说过：第一次我们院长许成祥博士跟我们上专业基础课，对于地震，他说“地震本身是不会死人的，不过地震引起的房屋等建筑的倒塌和饥饿、疾病等次生灾害会造成大量的人员伤亡”。其中，房屋的倒塌是地震导致人员伤亡和经济损失的主要原因，因此对于地震我认为应该以“预防为主，预测为辅”。为什么呢?假如，某一天随着科学技术的进步和经济的发展，专家可以准确预测地震的发生，突然有一天他们预报某个大城市在一个星期后将发生8级以上的毁灭性大地震，那么将会发生什么呢?在第一时间里，政府将通过各个媒介发布这个消息，并开始组织人民转移，城市的所有人都会陷入恐慌之中，出现我们无法预知的混乱。由于这个城市的人口众多，转移工作量很大，可能会乱成一团，甚至出现踩踏死亡等事件，政府好不容易在地震前转移了所有的人和部分文物、珍稀动物，但是地震发生不久后，又得展开灾后重建

工作，得几年甚至几十年恢复经济建设。如果我们采取预防的措施，将建筑物建得很牢固，达到我们的建筑抗震要求“小震不坏，中震可修，大震不倒”，在地震预报后，人民只需要提前做好一些安全措施，甚至是什么也不做，那也只会造成很小的人员伤亡和经济损失，几个月这个城市就会恢复正常。所以，从全局考虑，我认为对于地震应该以“预防为主，预测为辅”。

3.未来的地震处理措施趋势

不管地震能否预测，我认为未来的地震处理措施趋势是“预防为主，预测为辅”。具体表现措施主要有：

（1）加大建筑建设的经济投入，进一步提高建筑抗震的要求和标

准，使建筑更加牢固，发生大地震时仍然不倒塌；

（2）新的建筑抗震理论出现，在地震发生时使建筑局部破坏，整

体不倒，用以抵消地震的能量；

（3）提前预测地震的发生，找到震源，在震中挖一个很深的大洞

并对其进行处理，在地震发生时使能量得以泄出，不造成大规模的破坏，或者在地震发生前采取其他的措施，能阻止地震的发生。

这三个未来趋势虽然现在还很难实现，但是我认为这些都很有意义，并相信将来随着科学的发展，我们一定可以实现甚至做得更好。

二、对本课程的评价

下面我将就本课程提一下我对您的一些看法。在选这门公选课之前，我问过一些上过的同学，您在他们之中的口碑相当不错，被称赞

为“很牛”。上了您的课后，也确实觉得你是名副其实的牛，知识渊博，上课也很有激情。但是，就单纯的上课来说，我觉得您做得并不是很好，作为一门公选课，您的课堂气氛由于过于严肃而不够活跃，师生互动不多，这主要表现在开始几节课。而且由于出差的缘故叫班长代讲，效果不好，甚至我觉得是敷衍我们。当然，您也有很多优点，例如上课准备充分，讲课有激情，不像其它一些公选课老师 “打酱油”，上课不做准备以放视频为主。这学期您给我们一次自由讨论的机会，让同学们自己找资料，然后上讲台对一些问题各抒己见，这是您的课最值得肯定的地方。这是一种很好的互动，它不但可以激发同学们的学习兴趣，通过自己查阅资料，加深对所学知识的理解；而且，也让大家得到了一个宝贵的锻炼机会。这次上讲台表达个人对地震的一些看法，是我上大学以来第一次主动走上讲台，因为我对这次谈论的内容很感兴趣，在这里我对老师表示真诚的感谢。同时，我希望这种自由谈论在老师以后的教学中可以继续并发扬、丰富。

三.对本课程的建议

作为一名大三的学生，我也上过不少的公选课，通过与其它老师的公选课对比，在这里我将提几点建议：

（1）我个人认为作为一门公选课，您上课点名过多，特别是开始几次次次点名，班上人数很多，点名占据了我们大量的课堂时间，我建议您的点名形式改为不定期抽查；

（2）您上课方式不够活跃，吸引力不够，大量的讲授，效果并不太好，我建议您上课多放一些小视频，增加一些师生互动，也许公

选课很多同学热情不高，但是在一些有兴趣、热情同学的影响下，会带动大家，起到意想不到的效果；

（3）如果您出差，次数不多可以让班长代讲，不过如果次数较多，我建议停课。因为班长代讲效果很差，次数多了同学都会有意见。

四、小结

生活在湖北，我本身并没有经历过大地震，对地震的认识也相当有限，以上三点仅是我个人对《天然地震学》课程的一些收获、浅薄的看法与建议，如果有得罪冒犯之处，还望老师包涵，同时也希望我提的建议对老师今后的教学有所帮助。

第四篇：关于合法居所证明的承诺书(手写)

关于合法居所证明的承诺书

XX区人力资源与社会保障局：

本人XXX，身份证号码：XXXXXX，原户籍地址：XXXXXX，现向贵局申请办理人才引进入户广州，因本人在广州市内无个人房产；工作单位无单位集体户；无直系亲属可搭户。现申请入户地址：广州市海珠区磨碟沙大街14号204房，属于海珠区琶洲街道管理的公共集体户。

承诺以上情况属实，如因虚报而产生的一切问题和责任由本人承担，如申请入户指标后不能入户的责任由本人承担，与贵局无关。

承诺人：XX（指模）日期：

第五篇：天然药物化学试题

一、名词解释：

1.生物技术：

生物制药练习题A答案

生物技术是以生命科学为基础，利用生物体（或生物组织、细胞及其组分）的特性和功能，设计构建具有预期性状的新物种或新品系，并与工程相结合，利用这样的新物种（或品系）进行加工生产，为社会提供商品和服务的一个综合性技术体系。2． 疏水层析：

是利用蛋白质表面的疏水区域与固定相上疏水性基团相互作用力的差异，对蛋白质组分进行分离的层析方法。3.生物技术制药：

采用现代生物技术可以人为地创造一些条件，借助某些微生物、植物或动物来生产所需的医药品，称为生物技术制药。4.疏水层析：

是利用蛋白质表面的疏水区域与固定相上疏水性基团相互作用力的差异，对蛋白质组分进行分离的层析方法。5．生物反应器：

在体外模拟生物体的功能，设计出来用于生产或检测各种化学品的反应装置。或者说，生物反应器是利用酶或生物体（如微生物）所具有的生物功能，在体外进行生化反应的装置系统，是一种生物功能模拟机，如发酵罐、固定化酶或固定化细胞反应器等。6．贴壁培养：

细胞的生长必须有给予贴附的支持物表面，细胞依赖自身分泌的或培养基中提供的贴附因子才能在该表面上生长。

二、判断题：

1．细胞工程操作主要对象是细胞。（对）2．细胞工程理论基础是细胞的全能性。（对）

3．细胞核移植是指将一种细胞的细胞核转移到另一种去掉了细胞核的细胞质内，然后将不同来源的细胞核和细胞质融合组成新的细胞。（对）

三、填空题：

1． 生物技术制药的特征包括：（1）高技术；（2）高投入；（3）长周期；（4）高风险；（5）高收益。

2．基因工程药物主要包括:（1）免疫性蛋白；（2）细胞因子；（3）激素；（4）酶类。3．细胞物理破碎包括：（1）高压匀浆法；（2）高速珠磨法；（3）超声破碎法；（4）高压 挤压法。

4．酶在医药领域的应用：（1）在疾病诊断方面的应用；（2）在疾病治疗方面的应用；（3）在药物生产方面的应用；（4）在分析检测方面的应用。

四、简答题：

1.现代生物药物包括哪几类？

（1）应用重组DNA技术制造的基因重组多肽、蛋白质类治疗剂；（2）基因药物；

（3）来自动物、植物和微生物的天然生物药物；（4）合成与部分合成的生物药物。2．次级代谢产物的特征。（1）有明显的分类学区域界限；（2）合成需在一定的条件下才能发生；（3）缺乏明确的生理功能；（4）是生命的多余成分。

3．B淋巴细胞杂交瘤技术中常用哪种选择性培养基和细胞融合剂？ 常用的选择性培养基为HAT培养基，细胞融合剂为聚乙二醇，即PEG。4．提高质粒稳定性的方法。

（1）选择合适的宿主菌；（2）选择合适的载体；（3）选择压力；（4）分阶段控制培养；（5）控制培养条件；（6）固定化。

5．基因工程产品纯化前的性质。

目的产物在体系中含量较低；体系中组份复杂；目的产物稳定性差。

五、问答题：

1．成纤维细胞型细胞的特点及来源。特点：细胞生长时胞体呈棱形或不规则的三角形，中央有圆形核，胞质向外伸出2～3个突起。细胞群常借该突起连接成网，生长时呈放射状、漩涡状或火焰状走行。

来源：中胚层组织来源的细胞，如成纤维细胞、心肌细胞、平滑肌细胞和成骨细胞等。2．正常细胞体外培养在原代培养期的特点并举例。

特点：①原代培养细胞呈活跃的移动，细胞分裂不旺盛，并多呈二倍体核型；②原代培养细胞与体内细胞在形态结构和功能活动上相似性大；③细胞群是异质的，即各细胞的遗传性状互不相同，细胞相互依存性强。

例如：鸡胚细胞、原代免或鼠肾细胞、以及血液的淋巴细胞。3.免疫毒素可用于治疗哪些疾病？优点是什么？

可用于治疗肿瘤、自身免疫病，并能克服组织移植排斥反应，可单独给药也可以包裹在脂质体及其他微粒中给药。由于重组免疫毒素是在胞浆物质代谢中发挥作用，相对分子质量又小，渗透力强，故效果好。4.发酵过程的溶氧变化。

在发酵过程中，在已有设备和正常发酵条件下，每种产物发酵的溶氧浓度变化有自己的规律。发酵时生产菌大量繁殖，需氧量不断增加，此时的需氧量超过供氧量，使溶氧浓度明显下降。从发酵液中的溶解氧浓度的变化，就可以了解微生物生长代谢是否正常，工艺控制是否合理，设备供氧能力是否充足等问题，帮助查找发酵不正常的原因和控制好发酵生产。5．固定化酶的优点。（1）酶的稳定性提高。

（2）反应后，酶与底物和产物易于分开，产物中无残留酶，易于纯化，产品质量高。

（3）反应条件易于控制，可实现转化反应的连续和自动控制。

（4）酶的利用效率高，单位酶催化的底物量增加，用酶量减少。

（5）比水溶性酶更适合于多酶反应。