销售工作范围

第一篇：销售工作范围

销售公司工作范围及流程

工作范围：以造纸、陶瓷、涂料等行业为销售工作，根据市场定位制

定可行的销售计划，主动走访、开拓客源，做好销售周计划、月计划、年计划，有计划、有目标、针对性地开展销售工作，做好每一次统计分析数据对比工作，提高销售效率，计划实施确保质量，拟定先行的工作岗位职责。与生产部、技术部、供应部等部门协调配合做好综合销售任务，圆满地完成高岭土销售工作。

工作流程：

1、发展客户：走访客户，了解客户的需要，向客户推荐公司产品，热

情主动、积极争取邀请客户到公司实地考察参观。

2、产品协议：与客户签订产品订购合同或协议并存档。

3、订货、发货：根据客户的订单计划（电话订单、传真订单、合同订

单），报生产部根据订单计划生产，通知供应部与财务落实货款到账及安排发货，及时跟进落实。

4、财务结算：先款后货的客户打款发货，有数期的按货款数期发货。

5、售后服务：定期走访客户，并做好销售报告。时刻关注变化的任何

变化，并采取相应的措施。

第二篇：工作范围

工 作范围概述

1、日常销售、客户接洽及市场开发

2、销售产品的询价及采购定制特殊要求产品

3、对外消防演练指导消防安全知识培训讲演

4、联系公司进项发票对公账号回款时间税率等事项

5、合作客户对账及取送发票结款

6、日常取送货工作

7、维修厂业务及取送检修灭火器

8、客户文件整理、报价及相关材料取送

9、港务局、营口电厂投标报价

10、协助财务、工程部人员完成相关工作

销售部：李玉明

2017.09.13

第三篇：工作范围

超市经理工作范围：

1、全面负责超市的经营管理工作；

2、负责制定合理人员编制、资源调配、辅导下属完成工作；

3、负责向集团公司领导汇报工作，接受监督；

4、负责制订经营计划和管理目标。对门店的销售指标分解进行指导审核；

5、负责安排副经理、运营、财务、行政业务工作，明确其职责、权限，并监督、检查、管理其工作任务完成情况;

6、负责对申请购置的资产进行审核、把关各项费用支出；

7、针对经营中出现各项问题，制定改善方案并监督实施；

8、监督审核采购工作的正常运行、对价格、质量进行审核；

9、监督审核超市财务的供应商付款等工作；

10、对超市资产管理、盘点工作进行指导安排并对结果进行跟踪；

11、统筹管理超市各种营销工作；

12、保证超市在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会效益；

13、保证超市的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识；

14、完成公司领导交办的其它任务。

超市副经理工作范围：

1、在超市经理领导下，全面执行各门店经营指导和运营管理

2、在经营数据分析基础上，参与门店经营管理决策；

3、及时解决各项突发问题，并反映给上级领导

4、指导采购工作的正常运行、对价格、质量进行跟踪审核

5、完成经理交办的其它任务

第四篇：销售内勤+合同评审的工作范围

销售内勤+合同评审的工作范围及职责：

报价，工程联系单，工程决算单，材料报验，请帐（销售）工程报备，回款管理，开具发票管理。销售内勤的工作是服务，配合与监督审核销售部的。1.工程报备：

销售内勤要通过一年两次的春秋季房交会及公司购买的网上工程查询，随时掌握大连市的工程情况，将重点工程，工程量，交工期，用货（门窗期），楼盘档次等重要的有利于销售部的信息，及时并准确的掌握，并在周销售会上协助销售经理分配工程负责人（即业务员）。根据业务员上报的《工程报备表》情况，要及时跟进和陪同落实《工程报备表》的真实性，并协助销售经理分析《工程报备表》的工程情况，做重新分配，增项或减项。

2.报价与合同：：

公司一切对外的报价必须由销售内勤与技术负责人沟通后报价，若报价需加盖公章或销售章，那么需履行《报价审核单》，由销售内勤带《报价审核单》到公章管理处盖章。公司任何报价的有效期不得超过三个月，报价必须注明：工程名称，工程负责人，报价日期，报价有效期等重要信息。报价需尽量用固定模板报价，特殊的技术标准必须备注注明。

报价失误，多算少算，有销售内勤承担60%责任，业务员20%，销售经理，总技术负责各10%。虽然报价是销售内勤的职责，但业务员自身更有审核报价准确性的业务与责任，技术负责人与销售经理也应审核校对负相应责任。

任何人必须对公司报价单及合同保密，不得泄露与第三方，若有有意泄露者按法律程序追究其责任。给业务员的所有报价都需要存档（电子档）。合同：

合同评审必须严谨认真，且需懂得合同法的重要环节。对合同中一切不利于公司的条款都应指出并向业务员提出整改的具体内容，对于不确定条款，一定要与领导协商，不得盲目签署合同。合同盖章需履行《合同审核单》，由销售内勤即合同评审带《合同审核单》到公章管理处盖章。经双方盖章的合同原件一式两份，一份交于公司财务部保管，一份由销售内勤保管。合同丢失一份罚款1000元，若两份同时丢失，当事人（财务人员，销售内勤，销售经理，财务主管）各罚5000/5000/3000/3000）。任何人不得借合同原件，除非公司行为，总经理签字借出的责任由总经理承担。3.投标书：

投标书必须根据甲方招标书中的具体要求整理投标文件内容，必须仔细阅读招标文件，有特殊条款时需及时提出询问解决，解决不了的条款需报于销售经理或总经理处解决。必须严格按照招标文件日期完成工作并递于招标方。必须招标文件封装前由销售经理审核。招标文件为严肃具有法律效应的文件，必须按正规格式且严肃处理，盖章程序同上。4.《工程联系单》：

根据现场施工情况，业务员，项目经理，销售经理需及时用书面形式与甲方施工方沟通。销售内勤根据销售部，项目部反映的情况做《工程联系单》，来维护公司的利益以及及早通知甲方现场存在的问题，用统一格式，盖章程序同上。5.《工程决算单》，《工程竣工验收单》：

供货基本完毕时，要及时做好《工程竣工验收单》《工程决算单》才算工程完工。任何工程必须在安装完毕后具有此两单据，若无此两单据，合同评审需及时提出并暂停对业务员与安装人员的付款。

《工程决算单》的数量必须写生产部供货数量，下单数量做核对，保持一致性。若决算数据不准确，致使与对方结算尾款有异议，合同评审与业务员负全责。6.工程回款，发票，提奖的跟踪管理：

工程从报价，投标，议标，签合同，回款，发票，验收，决算，质保金，整个工程的管理过程都由合同评审人员贯穿协助管理。工程回款的日期，金额，所属进度款项目，已开发票数额，销售内勤都必须及时掌握。回款进度管理根据合同签订的付款进度督促销售部回款，若未按照合同签订进度回款的，销售内勤需及时通知生产部，销售部领导拿出决策，是否暂停对此项工程的继续供货及安装工作。

销售内勤根据《销售政策》核算业务员的提奖额度，报于财务审核，财务审核无误后，经相关领导签字后付款。若提奖核算出现问题，销售内勤负50%责任，财务，销售经理，业务员负另50%责任。7.工程质量抽查

销售内勤要熟练掌握安装质量的技术要求，随时协助监督检查产品质量，工程质量，安装质量，并拍照片做记录，作为问责工厂，销售部，项目部的证据，帮助工厂，销售部，项目部，避免犯同样的错误。

第五篇：销售业务员工作职责与工作范围

销售业务员工作职责与工作范围

1.负责公司产品的市场开拓和销售工作。

2.制定销售计划，根据公司市场营销策略，扩大产品的市场占有率。

3.与客户保持良好的沟通，建立良好的关系，维护企业形象。

4.客户跟踪并开发潜在客户。

销售业务员工作职责21、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、管理客户关系，完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

4、对客户提供专业的咨询;

5、收集潜在客户资料;

6、收取应收帐款。

销售业务员工作职责31、负责区域内终端客户的维护及新客户的开发

2、负责公司与客户之间的政策传达

3、负责客户的产品陈列和补单

4、负责客户的产品的配送

5、竞品信息的收集

销售业务员工作职责41、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩

3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

销售业务员工作职责5

1.联系并开发客户、处理客户询价;

2.分析市场及客户情况、向客户报价;

3.与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认;

4.货款、货运等事宜的跟踪;

5.货物质量及退换货的处理;

6.客户档案的管理、客户关系维护。

7.上级领导交代的其他事宜。

销售业务员工作职责61、负责公司环境检测业务、化工检测业务、化学检测业务、食品检测业务、材料检测业务、可靠性检测业务、核放射检测业务、公共卫生评价业务、化妆品检测业务、消毒与净化产品检测业务、产品质量鉴定项目等检测服务市场开发和业务拓展、销售工作;

2、带领团队开拓创新，开发新客户;

3、维护客户，为客户服务。

销售业务员工作职责71、负责公司产品的销售及推广;

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

4、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;