有关海日记600字[共5篇]

第一篇：有关海日记600字

常常见到的大海是平静的。波光粼粼，烟气浩渺，晴空万里，沉鳞竞跃。偶有微风掠过，激起小小浪花。无论阴晴，她总以平静示人。她那平静令我神往，于是我走近她。想了解更多相关内容，接下来请欣赏：海日记。

海日记1

我见过高山的落日，那是一种气势恢弘的美;

我见过小城的落日，那是一种和平静谧的美;

来到厦门，我见过了海上的落日，那种美扣人心弦。

那天的黄昏时分，天空是一片柔和，我来到海边消磨时间。对我来说，最好玩的是捡贝壳，那一个个形状各异的玩具，就像上天赐予我的礼物。

偶然见到一个带洞的贝壳，透过贝壳向海上望去，却意外的发现了不可思议的美——落日。

它不像午间的烈阳，火辣辣的照着我的眼睛，白的可怕。他像一位和煦的老人，用那历经沧桑却更神奇的手，为天空抹出一抹神秘的色彩;它更像一位姑娘，用薄似轻纱的云彩，遮住自己红红的脸庞。他也像画笔，渲染了云彩。

静静的，看着它逐渐靠近海平线。他似乎对大地有一种留恋，但又有一种归家的喜悦。他左顾右盼着，或许是听到了召唤，一步三回头地走着。我突然也产生了一种留恋，这么美的景色，对我来说近乎奢侈。于是，我伸出双手，想握一把暖阳，让它留在我的身边。可是，事与愿违，他总是从我的身边逃走，扔下我轰轰烈烈的超前奔跑。

他给天空留下了一串脚印，微笑着，向大地致以最后的敬礼。然后，轻轻消失在海平面。

大地融入了苍茫的暮色中，城市里光怪陆离的霓虹灯让我怅然若失。难道这一切就这样结束?不，明天清晨，一轮红日又将从海平线上冉冉升起，照亮这个大地，成为我们永不磨灭的希望!

人生何曾不是这样?即使遇到了黑暗，也一定是为了以后的光明作积蓄力量!

海日记2

近了，更近了，那是什么?一条长长的银链，拨动着，跳跃着，闪烁着迷人的光芒，霓虹灯在闪烁，夜幕下的大海来到了我们的面前。只听“啪”的一声，刚刚那漂亮的银链摔在礁石上，断了，变成千万颗珠子，滚落下来，溅起了洁白的水花。涌到岸边的银链，变成七彩的泡沫，慢慢消失了。

我们一家悠闲地漫步，走到了宁静的海湾，只见大海亲切的拍打着沙滩，就像姐姐轻轻拍打弟弟，让他安眠入睡，送上的小贝壳在霓虹灯地照耀下泛着亮丽的色彩，就如给沙滩弟弟盖上了一层五彩被。粼粼波光荡漾的海面上，五颜六色的灯光交相辉映，就像给大海穿上了五彩布块缝合的花裙子，大海好似娇柔多姿的少女，穿上这件衣服，更加妩媚动人。

那不远处的海面上漂浮着几只渔船，渔人撒开大网捕捞小鱼，岸上还有悠闲的人们在钓鱼。此时的情景，正像一幅色彩斑斓的油画，就连人们身上都镀上了一层亮晶晶的光。

走着，聊着，我们来到了波涛汹涌的海岸，大海突然翻腾起来，这无边无际的海就像一口五光十色沸腾的大锅，翻着浪花，鼓着泡沫，真是一浪更比一浪高!这一浪刚走，那一浪就立刻冲上来，在海边玩耍的人们，吓得赶紧转头向后猛退了几步，尖叫声此起彼伏，大海见这个突然袭击把人们吓撤退了，兴奋得不得了，在人们身后张开漆黑的嘴巴，大笑着，似乎在挑衅：“来呀!和我比试一把!”

在谈笑风生中，我们边走边看，又回到了宁静的海湾。海姐姐和沙滩弟弟嬉闹着，无声无息的海浪轻轻的漫上沙滩，又悄然离去，温柔中带着羞涩，静谧中带着和谐，这时，海风轻轻拂过海面，泛起波纹，霓虹灯又不停的闪烁起来，真是金光闪闪，海风吹过面颊，带着淡淡的咸味，清新又凉爽。

该走了，轻轻翻腾的涛声传入我的耳畔，这似乎是海精灵的低语：“朋友，不要忘记了大海，大海永远是你们的挚友!”是啊!我永远不会忘记魅力无边的大海!永远不会忘记这次霓虹灯下的漫步，美丽多姿的大海会永远停留在我的记忆中!

海日记3

苍茫宇宙，万物轮回，大自然向人们展示花的妩媚，树的挺拨，山的竦峙，水的流长……而我独爱那深邃蔚蓝的大海，它带给我的是惊喜，是忧伤，是欢乐，是痛苦……

我喜爱大海的静谧。夜幕降临，我独自站立在船头，凝望着在这皓月下的大海，那么的平静，那么的安祥，朝着远处的海面望去，那种“长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧”的情感荡然于胸。张开双臂，在这静谧的世界里，“心事浩茫连广宇”，仿佛拥有了这世上的一切。海让我的心胸变得开阔，让我的性情张扬，那种博大，那种广袤，是无与伦比的，让我深深地嵌入了这个整体，时间仿佛都被静止，一切都是美妙的。

我喜爱大海的澎湃。学习鲁彦的《听潮》时，我的心中也激起了那种听潮的渴望。海水冲击岩石的巨响，那种惟妙惟肖的描写令我神往。当我也站在海边，听着那犹如千军万马的奔腾，又如各种乐器齐奏的潮音，心中的喜悦，是无与言表的。那时候的我，尽管没有拥有天地万物的感受，但我仍然喜爱，喜爱大海的这份激情，这份豪迈，让我觉得生活中，也要激起这么一份豪情，去面对万物，去面对挑战。

我喜爱大海的力量。“海纳百川，有容乃大。”海不择细流，故成其大。大海的一切来源于她的“纳”。她的广阔，她的深邃，她的无垠，她的源远流长，来自于她的禀性。从她的性情中，我找到了博爱;从她的言辞中，我找到了深远;从她的声音里，我找到了慈祥;从她的体魄里，我找到了刚毅。在她的灵魂里，我洗涤了心胸;在她的慈爱里，我学会了宽容;在她的深远里，我学会了坚强……

“日月之行，若出其中;星汉灿烂，若出其里。”海是宽博的，是美丽的。在大海上，尽管我只是“天地一沙鸥”，但我仍然喜爱她，喜爱她的吞吐日月;因为我坚信，大海中我锤炼了自己，领略了大海的性情，我同样拥有“吞吐日月”的本领。

这让我怦然心动、让我陶醉的大海!

海日记4

我曾在电视中看见过大海的样子，在收音机里听到过大海的声音，我也一直想去海边玩耍，没想到在今年暑假我的愿望真的实现了。妈妈真的带我去了海边，我见到了盼望已久的大海。

从远处看到，大海好像一块又宽又长的深蓝色的绸带，根本就看不到边，再近了看看，一波一波的海浪冲上了海滩，海浪娃娃好像在跟我们说：“欢迎你们来海边做客。”如果你的脚碰到了冲上来的海浪，那种感觉冰冰凉凉的，我情不自禁地说:“呀，真舒服呀!”

海面上有一波一波的海浪，海水里有漂浮着的海带。多像是妈妈做的海带汤啊!是不是大海为我做的呢?不知味道是不是一样的，还是让我尝一尝吧，于是，我捞起了水中的一小片海带，毫不犹豫地吃起来，哎呀!我上当了，它好咸呀。这下我可知道了大海的味道了——咸。

大海是那么的好客，又是那么的慷慨!它让海浪娃娃给我们带来了一些漂亮的礼物——贝壳和海螺。那漂亮的贝壳有红的、黄的、白的，有大有小，好看极了。海螺静静地躺在沙滩上，它的主人小蟹却急匆匆地爬走了。

我和妈妈赤脚走在沙滩上，发现那上面有许多豆粒般大小的孔儿，还汩汩地冒着水。这引起了我们极大的好奇，于是，我们便动手挖了起来，挖呀挖呀，经过一番努力，终于有了结果，原来这下面藏着一只可爱的沙虾。被我们发现后，它企图逃跑，却被我们逮住。我把它放在了手心上，仔细端详，发现它的个头很小，身体是透明的，如果把它和沙粒放在一起，不仔细看，还真难分辨呢!正当我聚精会神地看着它时，这个调皮的家伙突然跃到了沙滩上，一眨眼的功夫，就不见了踪迹。我心想：它是属于海妈妈的，还是让它回到海妈妈的怀抱吧。”

大海，你是那么的神奇，又是多么的不可思议呀!虽然我和你只相处了短短的几天，但我已经深深地喜欢上了你，因为是你带给了我无穷无尽的快乐。

海日记5

“砰砰砰!砰砰砰!”

一阵欢快的敲门声，把我从甜美的睡梦中惊醒。“谁呀?”我睁开朦胧的双眼，一边打着哈欠，一边打开门……呼!刚打开门，海水就一涌而上，把我淋成了个“落汤鸡”!

唉，我又按错了开门键!我又忘了自己在海里生存呢!还好房间里还有另一套防水设施，不然我又要搬家了。原来是好朋友叮当带她的朋友来我家参观。好吧，我来介绍下吧!

现在科技发达了，人类都在海底生活了!

水下的房间是用玻璃建造的，那蔚蓝色的海水和五彩缤纷的小鱼便是天然的壁纸。不过你放心，你决对不会一直被“浸泡”在水里。因为水下所有的房间都有防水和抽水设施，一旦你的房间像我刚才似的进水了，一种先进的设施(此设施是国家保密技术，不易外传哦)不会自动地、迅速地把水排出。当然啦，房间肯定不会轻易进水的。因为门口和每个房间的各个角落都要贴一种膜(这也是国家保密的专利哦)。有了这种膜后，液体便不能直接进入，但水、动植物和一些非生物固体却能轻松进出，十分神奇!

我们家的家具都是从海洋家具专卖店购买的。那里的家具都全是用一种透明的仿玻璃品制造的。用这种材料制造的东西，既像玻璃一样透明，还比玻璃坚硬!

我们家的用水是将海水通过净水器转化成可直接饮用的淡水，而家里产生的生活垃圾也通过生化设施转化为海洋微生物可吸收的东西!这里尽量杜绝了化学材料，所有的材料都要源自海洋，用完后再回归海洋!

最幸福的是，一旦注册成为“海洋居民”，你就可以用“海洋币”(一些海洋生物爱吃的食物)来购买海豚或海鳐，当做你的小伙伴和交通工具。如果你不想要海豚和海鳐，还可以办一张“海洋公交IC卡”，直接乘坐海鲸来畅游海底世界!

怎么样，我的海洋之家不错吧，等下次再带你们在海底畅游吧!

第二篇：海大学字20101号

海大学字﹝2010﹞1号

海南大学学生会

2009—2010学第二学期工作要点

海南大学学生会2009—2010学第二学期总的工作思路是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七届四中全会精神和全国学联第二十四届委员会第二次全体会议精神，在学校党委的领导和学校团委的指导下，紧密围绕学校的工作中心，以加强和改进大学生思想政治教育为核心，以校园文化活动和增强大学生维权意识为依托，培养“自我教育、自我管理、自我服务”的意识，本着“树品牌、成体系、谋创新、求发展”的原则，通过开展思想政治教育、组织创新建设、校园文化生活、维护学生权益、社会实践与志愿服务等五大体系的工作，服务于海南建设国际旅游岛的大局，服务于青年学生的成长成才。

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一、坚定大学生理想信念，加强思想建设及团队建设，完善工作管理制度，为学生会谋求稳定、有序、快速的发展。

（一）牢固树立科学发展观，深入学习党的十七届四中

全会精神和全国学联第二十四届委员会第二次全体会议精

神，在学校党委的领导和学校团委的指导下，秉承“勤奋、多思、求实、进取”的学风，以“全心全意为同学服务”为

宗旨，培养“自我教育、自我管理、自我服务”的意识，坚

持“以人为本”的工作方针，坚定广大学生中国特色社会主

义的思想政治理念。

（二）不断提高干部素质，培养干部实践能力和创新能

力。进一步完善与主席团及各部门之间的有效沟通机制，妥

善管理学生会工作，有计划、有针对性地对学生会成员进行

指导培训。组织学生学习中国特色社会主义理论，坚定广大

学生跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，打造一支思

想好、能力强、作风硬的学生会干部队伍。

（三）积极推进奖惩机制以及财务管理制度的实行。严

格依据《海南大学学生会干部管理条例》，认真做好值班监

督，会议考勤，评优奖励工作。坚持公平、公正、公开原则，做好“优秀学生会”、“优秀学生会主席”、“优秀学生会干部”、“每月之星”等称号的评定及表彰工作，对工作失职，酿成错误的干部给以相应惩罚。本着严谨、务实、精确、公开、透明的原则，合理管理和使用学生会会费。

（四）充分发挥学生会的桥梁和纽带作用。开展“主席

论坛”等活动，加强学生会各部门之间以及与各学院学生会

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之间的沟通交流及信息的传达。建立和完善校院学生会在敏

感期和重大事件期间的值班制度，通过工作简报的形式及

时、准确、全面地传达校园信息。确保学生会工作的顺利、到位，以及校园的稳定与安全。

（五）服务于海南建设国际旅游岛的大局，在适应新形

势的前提下，开展创新、多样的丰富多彩的教育活动，为海

南大学广大学生提供多方位、多途径的学习模式，为海南的发展储备力量，为海大学生能力的提升提供坚实的平台。

二、营造多姿多彩的校园气氛，丰富大学生的精神文化

生活和艺术情趣，全面推进大学生素质教育，创建文明校园

文化。

（六）海南大学学生会将在保持原有活动影响力的基础

上采用创新型、多元化、灵活的活动模式，继续开展“舞林

大会”、校园“炫舞会”、海南大学院际篮球赛等品牌活动，丰富了业余生活，为广大学生提供一个充分展现自我的平

台，促进海大校园文化的发展。

（七）为打造“学习型、服务型、创新型”的学生组织，海南大学学生会将举办海南大学第十七届院际辩论赛、海南

大学第二届“美食文化节”以及英语角等活动，以培养全面

型人才。为学生会树立良好口碑，扩大学生会在学生学习生

活中的影响力。

（八）为鼓励创新品牌活动，海南大学学生会将开展

“图书漂流”、宿舍室内设计比赛等形式多样、内容丰富的特色活动，服务于广大同学的成长成才。

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（九）以加深同学对于中国文化以及传统的认识和了解

为目的，海南大学学生会将根据具体有意义的节日开展相应的纪念和庆祝活动，如在雷锋月中，海南大学学生会将举办

“红色摇滚 低碳生活”主题晚会等，从而增强同学的爱国

意识和民族自豪感，明确大学生在大学中的奋斗目标。

（十）在原有的宣传形式上锐意创新，实现多样化、新

颖化，增强校园文化的渗透。为宣传校园文明，海南大学学

生会将开展“宣传校园文明，传播校园文化”的活动。同时，对学生会网站进行全面改版，充分利用网络以及校园电台通

过多渠道对学生会的活动进行宣传，使校园文化深入人心。

三、培养大学生“自我教育、自我管理、自我服务”的意识，维护广大学生的合法权益，营造积极向上的美好校园

生活。

（十一）关注大学生身心健康，贴近大学生日常生活。

本学期将进行升旗活动以及新生晨跑活动，鼓励新生加强身

体锻炼。粘贴温馨小提示，做好失物招领工作。举办海南大

学第二届“欢乐女生节”，以飞扬女生风采和共谱青春旋律

为主题，开展一系列具有时代女性特色的文化艺术表演、娱

乐才艺展示的风采大赛活动，同时特邀专家进行社交礼仪、心理健康等方面的知识讲座。

（十二）为让同学了解更多的消费权益知识，更好地维

护自身权益，通过定期制作海报、板块，宣传“3〃15消费

者权益日”以及法制知识和维权小案例。开展“海南大学首

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届大学生普及法律知识竞赛”活动。通过“权益服务热线”

更广泛的接受学生建议，并给予回馈。

四、紧密围绕学校的工作中心，加强学校与社会的联系，让广大学生了解社会，走进社会，提高学生适应社会的能力。

（十三）为提高学生实践能力和创业意识，活跃校园气

氛，海南大学学生会将开展一系列“实践出真知—创业设计

大赛”、“实践出真知—秀逗狂欢派”、“实践出真知—素质拓

展训练”等活动。同时计划与海南电视台或海南广播电台合作，举办一些培养学生团队精神、探索精神、逻辑思维能力

以及身体素质拓展的活动。

（十四）创新开展具有实践意义的活动。组织联系参观

一些知名厂家，联系社会知名人士、律师、政府部门负责人

做一些互动性讲座，请厂家倾谈成功经验，举办学生会阶段

性成果展等。引导大学生树立正确的就业创业观念，使学生

通过不同形式接触社会、从不同角度了解社会，有效的帮助

大学生丰富职业知识，增加职业阅历，积累创业经验、提升

创业能力，服务大学生就业创业。

（十五）乘海南国际旅游岛建设之东风，开展各项服务

性活动。联系相关部门开展地球一小时、环保校园行系列活

动，增强广大学生的环保意识；依托海南低碳经济政策与产

业技术研究院的专业资源，开展低碳经济宣传，低碳经济知

识讲座等相关活动，提高广大学生对海南低碳经济建设的认

识，为海南国际旅游岛建设贡献力量。

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五、积极配合学校党团工作，认真完成学校和上级组织

交办的各项工作，加强与各高校学生会之间的联系和紧密合作。

（十六）听从校党委指示，积极配合校党委工作，认真

完成学校和上级组织布置的任务，树立学生会良好形象。为

校园建设和服务同学作出应有的贡献。同时，加强与全国各

高校的友好合作，扩大学校之间的沟通往来，互相学习，交

流经验，不断完善，向各高校展示海南大学的风采。

二〇一〇年四月十一日

主题词：学生会工作要点通知发至：儋州校区学生会、各学院学生会。抄送：校团委，及相关处室。

（共印33份）

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第三篇：董海房地产公司实习日记

2016年6月15日

今天终于开始实习了，在柳州恒大御景湾房地产公司实习，个人觉得这个公司的名字很大气。经过了解，这个公司有19年的“历史”了，我觉得还不错，公司的制度及文化应该已经很完善了，我的目的就是尽可能多的学到东西，既然去了就认真点干。

公司在柳州市柳东开发区，离我学校还是挺远的，由于是同学介绍的，上午就由同学开车带我去了公司，公司的办公楼也不是很大，进去之后先去见了董事长，姓姚，很亲切的一个人，看起来挺有能力，他说会给我安排个师傅，另外让我各岗位都呆呆可以多学点。公司也有员工宿舍但是我没打算住。姚董说先让我做置业顾问，又带我去见了经理，是个女的，跟我一个姓，看起来很好说话，心里暗喜，貌似都挺顺的。然后姚董说明天让我九点来试岗。

2016年6月16日

今天准时来到公司，经理给我安排了个办公桌，说上午先让我看看公司资料熟悉一下，我随她搬来了资料就开始看了，听经理那意思，今天我的任务就是看完这点资料了，凭我的阅读速度，不到下班就能看完了吧，“柳州恒大御景湾房地产开发有限公司于1997年7月6日在广州经济开发区成立，公司主要经营房地产开发.....”，我边看经理也在旁边有一搭无一搭的跟我聊，原来最开始公司主要是做水电暖安装起家，后来涉及土木建筑，然后是最近几年搞房地产开发的，也就只开发了一两个楼盘，并且没有什么名气。

午饭后，继续看资料，我发现这个公司的待遇一般，人员流动性较大，只有公司的几个骨干，就是经理什么的是在这呆了好多年的，底下的员工都是来来走走，我觉得一个企业最忌的就是留不住人才，这样特别浪费公司的时间和资源，影响公司更快的发展，当然这只是我个人的看法，也许公司领导也已经意识到了，只不过像这样一个小公司，改革起来也有难度或者是心有余而力不足？

2012年6月17日

今天是实习第三天，经理给我安排了一些打杂的活儿，这是每个新人入职肯定会经历的吧，将书面文件打成电子稿啊，发发邮件啊，还有就是打印复印。我不会用复印机，其实我姐是教过我的，在n年前，可是我学的快忘得更快啊！于是我就请教了办公室的其她同事，学的差不多了我就告诉大家，有复印的打印的都交给我就好了，我坚信多干几次就熟了，熟能生巧，经验就是这么来的。

今天的活儿很轻松，办公室人也不多，其它科室在楼上我没有机会去，我在工作间隙还可以上上网，偶尔和同事聊聊天，一天的工作就这样结束了。

今天发现自己的打字速度实在太慢了，一份文件打印成电子稿花了两个小时，要是打字速度快的话，半个小时就能够完成了吧。

2012年6月18日

今天重复打杂的工作，其实我挺庆幸那些扫地擦桌子的活儿有保洁干，我就一直对着电脑就好了。今天我想找机会练练打字的速度，就抽空拿我旁边的资料练打字。喝水的时候也看看同事都在做什么，我发现办公室虽然人少点可是各有各的分工，有总是往市政府跑去办文件的，有总是往银行跑去办贷款的，因为是小公司好像也没有正式的职位名称，还有个看起来年纪挺大的人，就只管接接电话，整理下资料，竟然还过来问我怎么删除qq的聊天记录……。

我上网百度了下公司名字，发现我们公司没有自己的网站，只有寥寥数语的介绍，可能是公司小觉得没有必要再建个网站，我觉得还是挺有必要的，只需找个计算机专业的学生，建一个网站也花不了多少钱，但是给人的感觉就是：“这个公司很正式”，像我们用惯了电脑的同学，干什么之前都习惯百度一下，如果这个公司招聘我们上网一查发现连个网站都没有可能就会觉得不正式，就不会去应聘了。

2016年6月19日

今天给我的工作很少，所以我练习打字的时间多了不少，虽然还是很慢，不过也有所提高了。我其实是个话唠，最受不了没人理我，所以就主动跟同事聊天，今天跟总是往银行跑的小繁姐说了好多话，算是比较熟了，也教了电脑菜鸟刘叔（其实年纪能叫爷爷了）挺多基本知识，我觉得我适应能力挺强的，我最羡慕的是那种自来熟的人，希望能修炼到那种级别。

上午我看经理有空的时候就跟她说，希望下周能去公司在建项目的工地和售楼处看看，毕竟我是工程管理专业，以后想从事房地产行业的话还要多熟悉一下，经理说尽快给我安排。然后下午办公室就基本剩我一个人了，电话不停响，我假装淡定的接电话，有找经理要工程款的，还有让我转告经理下午要来公司找她的，最无语的就是接到满口方言（不是我们这的方言）的人的电话，我听起来很费劲，不停的重复不停的确认才搞定，接完一头汗。我把打电话的人还有事儿都记了备忘，刘叔回来就一股脑给他了。

今天感触：接电话也是技术活啊。

2016年6月20日

我以为今天能把我安排到项目上去，我提前了解了一下，那个项目是一个农村合并后要建的楼盘，关键是离我学校很近，如果去那的话我就能回学校住了。只不过很可惜，经理一直很忙，问了问她告诉我不要急，正在安排着，于是我还是做我一直做的工作。

直到下午，办公室的电话响了，刘叔说找我的，我还很纳闷，接过来是小繁姐，她让我帮一个忙带着我的身份证去农村信用合作社的大楼找她，我也没多问就去了，到了之后才知道她要办个网银，企业办网银跟普通人办的不一样，我听了也没明白，就知道必须要两个人办，但是公司会计今天没上班就让我顶一下，其实就是在那等着，等办到最后输密码的时候把小繁姐告诉我的密码输上就行。

今天就是感觉自己懂得好少啊，真是学无止境，多多学习什么都懂一点总是

好的。

2016年6月21日

今天上午到了公司，经理告诉我下午带我去项目上，真是太期待了，所以干什么都干的很快，连打字速度都提上去了。

午饭后，和经理坐车去了项目上，项目楼盘名字叫海天庄园，分两期建设，一期由8栋多层住宅和一栋两层的商业会所组成，沿路还建有配套商业，虽然在郊区但是也是郊区比较好的地段了，地域发展潜力很大。我们先去工地看了看，又是沙又是土，加上大风和各种噪音，天哪，女生果然不适合在工地。最后去了售楼处，售楼处不大，但是模型和沙盘都很齐全，只有三四个人在里面，销售部经理口才很好，又一副很专业的样子，然后经理告诉我以后就在这里实习了。

这里离我家不远，以后我就可以直接从家里来实习了。

2016年6月22日

今天早早来到了售楼处，销售部目前只有48名置业顾问，还有一位销售经理，我们叫他高经理，除了经理是男的其他清一色的女生，因为房地产调控政策的持续加压，售楼处是格外冷清，经理给让其中一个漂亮的姐姐在沙盘处给我介绍了一下楼盘的概况，然后给了我很多资料，让我全都背熟，我快晕了，简直太多了，并且经理说最后还要考试，首先我要做到像刚才的姐姐一样，能在沙盘模型那里给大家讲解楼盘，我其实以前假期实习的时候也背过也讲过，所以不是很担心，然后我就坐到沙发上开始背了，经理让我慢慢来，这一天就在口干舌燥的背诵中过去了。

2016年6月23日

今天又是背资料，这绝对是所有新入职的售楼人员的必修课，我在沙盘处小声的边记边讲解，这是我以前实习学习的经验，如果坐在一边干背的话不但不好记而且到时候讲解时就一紧张全忘了。

今天学到楼盘讲解的要点：

1、开发公司

2、位置

3、地段

4、交通

5、设施

6、规划

7、景观

8、户型，按照这个次序来背条理会比较清晰。我不停的在背，其他的置业顾问都在聊天或者打电话拉客户，现在基本没人来售楼部，要想卖出房子就靠自己打电话拉客户了，但是实际上我们的楼盘60%都订出去了，我想，一个好的楼盘可能不需要过多宣传，经过人们口口相传就会卖的非常快，这就需要多种广告营销方式相结合，我希望以后我能学会多种营销和广告策划技巧。

2016年6月24日

今天上午我已经能够讲解楼盘了，我先让几名置业顾问听我讲了一遍，让她们挑出我的缺点，她们说了很多，什么要自然一些，亲切一些，不能紧张，还要时刻与客户保持眼神沟通，不要生硬的讲书面语言，要变通的讲成口头语言，让客户产生认同感，恰当的与客户沟通，不要一味的自己一直讲等等，我头都大了，不过我的脸皮还是挺厚的，不懂得就问，实在不行就让她们做示范，姐姐们还是很乐意教我的，于是，我在午饭之前给经理讲解了一遍，通过了考试。下午我就看了看楼盘的经典的答客问，还是挺有意思的。

我的脑子记得快忘得也快，我深知这一点，看来以后我每天都要温习一遍背过的，要不哪天经理抽查我就该出糗了。

2016年6月25日

今天经理说要给我们进行培训，没错，不只是我还有其她置业顾问，可能是楼市不景气，大家没事干表现的太懒散了，总之，找点事干就对了。于是，我们移驾会议室，经理说培训的内容分为四个部分，1、忠诚度培训

2、专业知识培训

3、销售技巧培训

4、专项讲解一下户型的问题（正好是我的薄弱环节）。今天基本培训的就是第一项，经理很能说，从楼市不景气一直讲到公司理念及精神，我对这个不是很感兴趣，也就大体听了听。

但是我认为现在这个特殊的时期对员工进行忠诚度的培训非常有必要，楼市交易量惨淡，长期下去，就会导致员工不断离职，影响公司发展。进行忠诚度的培训，确立员工对公司的信心，可以预防及减少这种情况的发生。

2016年6月26日

今天培训了第二个内容：专业知识培训，这个很重要，是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在，又可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约）。

我觉得内容太多，边记边写很吃力，想起在学校不爱记笔记，以后上了班恐怕还是逃不掉记笔记的命运，那就现在多练练，以后上了班就不会这么辛苦了。

2016年6月27日

今天经理不在，所以没有培训，我真是松了一口气，可以跟大家聊聊天，沟通一下感情，下午还把昨天培训的内容温习了一下。我的数学特别差，所以在算按揭付款率、价格等方面感觉很困难，一遍遍算速度和正确率总是提不上去，真是太灰心了，还有户型方面，我方向感差，地理学的也不好，所以对户型朝向的这方面也有困难，只好在培训到的时候恶补一下了。

认识到自己的不足就要努力克服，既然不是天才，那我只好笨鸟先飞了。

2016年6月28日

今天接着培训，销售过程与应对技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分 析、“逼订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧等。

这部分内容繁多，连客户类型都分出了十二种，分开来讲得讲上好几天。我特别迫切的想赶紧学会，然后能够实际历练一番。

2016年6月29日

接着销售技巧的培训，今天讲了与客户沟通的一般常识及注意事项：

一、区别对待

二、擒客先擒心

三、脑眼并用

四、与客户沟通时的注意事项；与客户接触的六个阶段：

一、初步接触

二、揣摩客户需要

三、处理异议

四、成交

五、售后服务

六、结束；循序渐进—销售过程中推销技巧的运用：

一、销售员应有的心态

二、寻找客户的方法

三、销售五部曲

四、促销成交。

这些理论性的东西必须到烂熟于心，在实际碰到的时候才能熟练应用，看来这个周末我有事做了。现在多学点，以后就会轻松点，我只能这么安慰自己了。

2016年6月30日

今天学习了客户类型与应对技巧，人以群分—到访顾客的不同类型 ：

一、业界踩盘型

二、巡视楼盘型

三、胸有成竹型；兵来将挡—把握顾客购买动机，其中将顾客做了十二种分类：从容不迫型、优柔寡断型、自我吹嘘型、好爽干脆型、喋喋不休型、沉默寡言型、吹毛求疵型、虚情假意型、冷淡傲慢型、情感冲动型、心怀怨恨型、圆滑难缠型。

经理对每一种类型都讲的很详细，有的还举了例子，然后几个置业顾问也讲了自己遇到的难缠的客户及解决的办法，在遇到难缠的顾客时要思维敏捷，很快想出解决的办法，我感觉做销售很有意思，可以接触不同的人，遇到不同的事，今天的收获还是很大的。

2016年7月1日

今天上午，姚董来了销售部，问了问我实习的怎么样，我说挺好的，学到很多东西，然后经理说下午会由董事长给大家培训一下。但是下午的培训姚董并没有讲什么专业的东西，只是对我们讲了讲他的奋斗史，讲了一些他的创业感触，最后告诉我们怎样做好销售：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚，首先让客户认同你这个人，从而接受你的产品，尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为公司在卖楼房。

虽然姚董的口才没有经理好，但是说的都很实在，只是我想做好销售主要还是要多实践，不知道什么时候能有实践的机会。

2016年7月2日

今天终于讲到户型了，我的弱项。经理首先讲了讲户型简史，从千百年来流传的四四方方的小院子到80年代改革开放、到现在的高层小高层、单身公寓、酒店式公寓、景观户型，讲的很引人入胜，然后又讲了户型类别配置、户型面积设定、户型类别分布、户型功能配置，还有好户型的标准，客厅、卧室、厨房、卫生间等的标准都讲到了，我觉得这些东西很有用，如果能掌握，在售楼的时候 是很能吸引顾客的。只不过东西太多，要我都记住还是挺困难的，我还是挑重要的记吧。

2016年7月3日

培训结束了，我今天一天的工作就是在温习这几天培训的内容，内容太多，看的累了的时候我就去工地转转，想想我的专业本来就应该选个呆在工地的工作，我选择不在工地而是去售楼处就应该想到这两种工作各有各的难处，造价的话我数学很差会很辛苦，但是销售对我的记忆能力、沟通技巧等又是一个巨大的挑战。不过我还是以先苦后甜的心态安慰自己。下午的时候经理又给了我一份常用房地产概念的资料给我背，经理说其实我学到的东西还只是九牛一毛，还有很多我需要学的，除了感叹学无止尽，我就只好接着看了。

2016年7月4日

今天是生产实习最后一天，我感叹学到了不少可是却没有机会实践一下，于是经理给了我一份房地产电话销售技巧让我看，还让我坐到其他置业顾问旁边听她们是怎样打电话的。大体来说，电话销售有以下几个原则：

一、电话目的明确

二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁

三、必须清楚你的电话是打给谁的

四、在一分钟之内把自己和用意介绍清楚

五、做好电话登记工作，及时跟进。

下午我就鼓起勇气打了几个电话，不是回答不感兴趣就是没说完就挂掉了，但是我也没灰心，因为刚开始打电话的紧张慢慢减轻了，这也是一种进步啊。相信经过这么些天的实习，如果是坐销，我应该能成为一名合格的售楼员了。

2016年7月5日

今天，我复习了一下楼盘的说辞讲解，又进行了模拟沙盘讲解客户问答，虽然售楼处鲜有顾客来，但是我还是要习惯接待客户的感觉，希望能有机会用上。旺市坐销淡室行销，我流年不利，时运不济，正好碰上了多少年都难遇的淡季，并且还不知道会持续到什么时候。看到其他置业顾问都在行销上使劲，每天不断地打电话，我也不甘落后啊，对着印满电话号码的A4纸（特殊渠道得来）一个个号码打过去，然后各种受打击，一下午也没什么收获，想了想，这也是个碰运气的东西啊，既然我从来没有遇到过天上掉馅饼的好事，就只能继续努力了。

第四篇：海日记100字

黎明前的黑暗渐渐退去，海天之间透出一抹亮光，像是点燃的火把，燃烧着深蓝的海水、灰色的云絮。渐渐地，整个东方的天空都被燃烧得红彤彤的。这是黎明的曙光，太阳从大海的寝宫冉冉升起，海天之间顿时光辉璀璨。想了解更多相关内容，接下来请欣赏：海日记。

海日记1

原来是大海昨天，我去了海城。你们猜猜海城原来是什么?告诉你们吧，海城原来是一片大海。在海城的路上，我发现天空中白云朵朵，有的像大公鸡，有的像小白狗，高山一座连着一座，我还编了一首儿歌，儿歌的名字叫《美景》。内容是：楼房高高，山野悄悄，白云飘飘，电塔连云霄。妈妈说：“不错，不错，继续努力，就会成为一名小诗人。”我开心的笑了。妈妈说：“你不要骄傲噢!”你们知道我去海城干什么了?你们猜猜看······

海日记2

8月22日 星期四 多云

今天天气阴沉沉的，不太晒，所以我们乘坐渡轮，从美丽的维多利亚港出发，经过大约半小时的航行后，来到了风景优美的长洲岛。

吹着海风，来到了一望无际的大海，海浪不断地拍打着岸边的礁石，沙滩上的人们优闲地躺着，我迫不及待地换上泳裤冲向大海，在海水里尽情地玩耍，尽情地欢笑，真是太开心了!

海日记3

海，有多美?海边的景色又是怎样的直到去了海边我才知道。坐在沙滩上，可以看到一望无际的、深蓝色的海洋!一大片一大片的浪花打向我......躺在岩石上，可以看到一小朵，一小朵的白云飘向我!呵，这儿的美景可真说不完呀!嘻嘻~

呀，忘了说了，那海浪打上来的澎湃，那白云飘过来的优美可真让我陶醉了!哈·。

如果可以的话，请你一定要去看一下哦!敬爱的大海永远等着你哟!

海日记4

我去过的地方有很多，其中我印象最深刻的就是黄贤的大海。

我喜欢黄贤的万里长城，更喜欢一望无际的大海。大海波涛汹湧时，就像一只凶猛的雄狮，朝我迎面扑来，它仿拂要摧毀一切，大海风平浪静时，像一个文静的小姑娘，仿拂要和我们融在一起。大海真美啊!

我在欢天喜地的玩的时候，时间似过的很快，不一会儿，我们要回家了，我依依不舍，我非常喜欢大海，下次我一定还会来。

海日记5

我爱大海，我喜欢在海边玩沙、玩水。

今年，我们一家去舟山旅游。那里的海是多么宽广，水是多么清澈，沙是多么细腻。我玩得很开心，爸爸妈妈催我回酒店时，我感觉才玩了一会儿，可实际上已经玩了3个小时了。我是多么舍不得啊，可是天慢慢地暗下来了，我不得不回去了。再见了，亲爱的大海。

海日记6

外婆家住在海边的一个小渔村。

每次放假我都会去外婆家，去了总叫外婆带我去海边玩个尽兴，因为我太爱大海了。它一眼望去无边无际，特别是涨潮的时候，溅起的浪花把我全身都弄湿了，像一个顽皮的孩子在跟我玩耍。旁边的泥滩上有许多的小螃蟹在爬，一看见我就急急忙忙地跑进了自己的小窝里去了，好像在跟我抓迷藏似的。我爱大海，也爱那些可爱的小螃蟹。

海日记7

今天，我和爸爸来到了大海边。

大海真管呀!宽得看不见海的尽头。大海真清呀!清得可以看见许多的小鱼游来游去。大海真蓝呀!蓝得像一块纯净的蓝宝石。沙滩上有的在堆城堡，有的在捡贝壳。我和爸爸也开始了玩耍，我来堆城堡，爸爸来捡贝壳。捡完之后，爸爸和我一起用贝壳来点缀城堡，这样城堡就完成了。

天色不早了，我和爸爸依依不舍地跟大海说再见。沙滩上，大海边，总有一些欢声笑语的人们。

海日记8

星期天，爸爸妈妈带我去宁波普陀山看美丽的大海。

我们坐了两个多小时的车，又坐了很大很大的船就到了，当我看到美丽的大海时太高兴了。我迫不急待的脱了鞋，光着脚丫子，踩着软绵绵的沙粒奔向大海的怀抱，正在这时，海浪轰隆轰隆的向我扑过来，我吓的撒腿就跑，大声喊老爸救命呀!原来大海和我开了个大玩笑。

啊!可爱的大海我忘不了你。

海日记9

星期六，我和爸爸妈妈去海边玩。

到了海边，我看见那里有很多人，有游泳的，有划橡皮艇的。我们租了一条橡皮艇划了一会儿。后来，我和妈妈站在沙滩上看着海浪扑上来打到我们腿上，觉得很舒服很好玩。脚下的沙子随着海水会把我们往后推。最后，我们身上都是沙子了。

海日记10

今天，爸爸带小明去海边玩。小明看见不远处划来一条帆船，帆船上还有划船的渔夫，渔夫正忙着捕鱼呢。接着，又开来一艘军舰，军舰上有好多人，军舰上面还有一面红旗。天上还有一只海鸥自由自在地飞翔。几朵白云在蓝天上飘呀飘，就像软软的棉花糖。沙滩上有多彩多样的贝壳。一只小螃蟹在高兴地玩儿，蓝色的海水悄悄地嘭在小螃蟹的身上，痒痒的。

多么美丽的大海呀。

第五篇：海日记300字

平静时，大海里的小鱼，小虾，小贝壳休闲的生活，享受海的美景，海鸥一会盘旋在海面上空，一会又飞落在轮船的桅杆上;起风了，海面上惊涛拍岸的拍打着岸边，拍打出了许多贝壳，海面发出山崩地裂的响声。想了解更多相关内容，接下来请欣赏：海日记。

海日记1

海，是我梦寐以求的地方，我日日想，天天盼，终于，等到了暑假，和爸爸妈妈一起上了去往大海的火车。

经过一天一日的奔波和劳累，我们终于到达了大海，一下火车，看到眼前的景色，身上的疲惫早已消失的无影无踪了。我奔向大海，激动地说：“大海，我来了!”

早上，大海是那么平静，那么美丽，像一个文静的小女孩儿，静静地漂浮着。当然，中午的海也很美丽，海浪像一个调皮的孩子，打在了礁石叔叔的肩膀上了。晚上，海水好像睡着了，像一面镜子似的躺在那里，我把鞋子脱在一边，把脚伸进了丝绸般柔软的海水里，感觉海水妈妈轻轻地抚摸着我的脚丫，我更加爱海了。

海还是那么安静，好像一个娃娃睡着了，没有风，没有浪，平静极了。

妈妈叫我该走了，我深深地望了一眼大海，把心底最后的爱献给了大海。

海日记2

清晨，妈妈叫我起了床，我和爸爸、妈妈吃完早饭，妈妈就给我找出一件好看的休闲服，我和爸爸、妈妈一起去海边散步。那里的天气晴朗，太阳也非常好，天蔚蓝蓝的，树上还有很多小鸟在叽叽喳喳的叫着。海浪卷起身子，好像问号啊!海浪问我和爸爸、妈妈在想什么?我说：“我想变成一只小鸟在天上飞舞!”浪花飞的非常高，就像飞上天一样!妈妈说：“我想变成一只画眉鸟在山谷里飞来飞去的!”爸爸说：“我想变成白云，看着你们在干什么!”要是你们有危险的时候，我会来急救你们的!过了一会，到吃中午饭的时间了，我们和浪花道了别，我们就回家吃中午饭了，妈妈做的西红柿炒鸡蛋、大米饭、地瓜稀饭·····等等等等。我和爸爸妈妈吃完中午饭，我和爸爸、妈妈消化了一会儿，睡了半个小时的觉。我又和爸爸、妈妈在海边玩了，浪花又问：“我和爸爸、妈妈在家里都干些什么?”我说：“我在家里看书。”妈妈说：“我在家里干活。”爸爸说：“我在家里看书、思考问题，······等等等等。浪花说：“我的爸爸、妈妈叫我回家了!咱们明天再见吧!”我和爸爸妈妈回答，好啊!

我希望以后浪花还和我玩耍!

海日记3

我的家居住在大海边，每天都可以看到大海，大海有时候很凶，有时候很安静，有时候很顽皮。

早晨，我起床，在朝阳下看大海黄橙橙的犹如黄金一样金灿灿的，海浪像一个顽皮的小孩子，跳来跳去，一会儿也不停闲。有时候水面上还会出现许多可爱的小鱼，颜色各式各样，有蓝色，白色，粉色，黑色，紫色……小鱼儿活泼机灵讨人喜欢，有时候我还会抓几条小鱼，放在鱼缸观赏。

晚上，大海美到了极点，比星空还美，海里的萤光水母点缀了大海，映衬着大海，大海就像是一位美丽的女子穿着漂亮的衣服在岸边安静的坐着，水母身上带有萤光在海里像很多发光的小星星，有时候大海里的“巨星”会出现，“巨星”就是大蓝鲸，它出现的时候很少，但是它出现时，几乎那的人都会来看，因为每当蓝鲸出现它都会表演精彩的节目，蓝鲸身躯庞大，在海里也会像水母一样发着淡蓝色的萤光，蓝鲸的节目是在海里转圈圈，同时也会出现漩涡，最精彩的时候是它趁别人不注意时，突然跳出水面，在空中旋转一圈，再跳入水里，大海就是这样美丽。

我永远爱我的家乡，家乡的大海最美!

海日记4

这个暑假，爸爸妈妈一起带我去看了大海，让我至今还念念不忘。

那天，是个阴天，挺凉爽的。我们坐了两小时的车就到了，刚下了车，我就贪婪地呼吸着新鲜的空气，往海边跑去。人好多呀!于是，我赶紧脱掉了鞋子，走在沙滩上，浪花亲吻着我的小脚丫，痒痒的。过了一会儿，潮来了!我踮起脚尖，向东远眺着，只见那潮头缓缓地向前涌动。一转眼，大潮从慢慢涌动的毛毛虫，忽而又变成了千万匹白色战马，浩浩荡荡地飞奔而来;那声音，好似春雷炸响般轰鸣，不绝于耳。

退潮后，大海忽然平静了下来。细碎的沙石摩挲着我的脚掌，轻柔的海风吹拂着我的脸颊。咆哮的海让人热血沸腾，平静的海也不失它的魅力。大海汹涌之后，好像困了，渐渐进入了梦乡。绵绵的细雨“沙沙沙”仿佛在给大海唱催眠曲，风也来给细雨伴奏，“呼呼呼”真是一曲美妙的音乐，大海睡在“摇篮”里，也跟着摇动起来。大海像个孩子似的，一边做梦一边在说梦话：“好吃，真好吃。”还把口水都流了出来，又吸了回去，流了出来……过了一会儿，海上暴风雨来了。

啊，大海，你是汹涌澎湃的，你是平静柔美的，我由衷地赞美你，大海!

海日记5

海，我见过很多大海，有的凶猛，有的安静，有的神秘。

今年暑假，“一起去海边吧。”我不停的恳求家长，终于在我苦口婆心的劝说下爸爸妈妈同意带我去海边玩，我真是太开心了!

当我们来到海边时，已经是夜晚了，我的爸爸妈妈已经累得精疲力尽了，我坐在海边看着平静的大海陷入了沉思。海面上有水母发着光，如一块块闪亮的钻石镶嵌在水里，“月下飞天镜，云生结海楼。”应该描写的就是此时的情景吧。我抬起头，一眼望去，海面仿佛变成了星空，我在也分不清哪是海哪是星空。

我看够了海，便回去休息了。

早晨，当太阳升起时，我早早地起了床，便跑去看海，我看到了那蔚蓝海面变成了如同太阳的金黄色。

我坐下来，坐在大海的岸边，许久太阳已升得高高了。我见大海已褪去金黄色，换上了蔚蓝色的新装，与天结合在一起，难辨你我，只能看到高高在上洁白的云朵。

当海水涨潮时，浪花高高跳起，又落了下来，像顽皮的孩子又跑又跳。

当我们结束了游玩，回到家时，我由心的发出感叹：“啊!美丽的大海、不一样的大海，我爱你，如爱我的母亲。”

海日记6

今天中午，阳光灿烂，万里无云。我和妈妈去临海上盘白沙游玩。

我们来到了高高的堤坝上，我看到了一望无际的大海，妈妈告诉我现在正是海水涨潮的时候，我心想：我从来没有看过海水涨潮的情景，现在我要仔细地观察。

我跟妈妈说：“妈妈，我好想下去看看小岛上究竟有什么东西?”妈妈答应了。但是去小岛上的路崎岖不平，我们小心翼翼地来到了岛上，我问妈妈这些长在岩石上白白的小贝壳是什么东西?妈妈告诉我这就是牧蛎。妈妈先示范给我看，先用锤子把壳敲破，把壳拉开，再用扁扁的木棒用自己的食指按住，牧蛎一下子就取出来了，把牧蛎装到袋子里，过了一会儿，我取了许许多多的牧蛎。后来我又跑去捡螺丝，我专心致志地在找洞口，我发现洞里藏着许多的螺丝，我用手把它们一个一个地捡出来放到了袋子里。没过多久，就听见妈妈的叫声了，原来是妈妈捉到了一只小小的螃蟹了，最后，潮水涨得快要淹没小岛了，我们只能依依不舍地离开了。

海日记7

在无边无际的海上有很多场景，有倾盆大雨下的大海，有风和日丽的大海，还有夜晚深澈宁静的大海，下面我就给你介绍一下三个大海。

在我旅游的那一天，我乘上了一艘大船，那大船上还有很多动物背关在笼子里，我看这深澈的海洋和这阴沉的天空，我希望能平安无事的回到家乡，可是事与愿违，天上的乌云让我特别的忐忑不安，过了没多久，天上就稀里哗啦地下雨，这是一场暴雨，在我看来这雨就像一个顽皮的孩子在砸我们的船，现在大浪也冲上来了，我躲到了船的中心，可是我没有进屋，因为我的心里充满了好奇，大浪把大船推来推去，海水都冲上了船，我还喝了一口海水，大船沉了，现在是夜晚我们都穿着救生衣，开着小船逃生了，我看着那些大浪把大船给吞没了，波涛汹涌的大海把其他人也都吞噬了，我是幸存者，到了早上我看见通红通红的海水像金子一样;中午，风平浪静，大海像睡着似的，那样安静;晚上，有很多很多的水母，还有一头蓝鲸从海里跳了出来，月光下泛着萤光特别美。

我非常喜欢大海，因为它非常美丽，无边无际的大海，我爱你!