春节实践实例答案

第一篇：春节实践实例答案

.春红柳发岁更新，爆竹花开灯结彩。.张灯结彩迎新春，欢天喜地庆佳节。

.春回大地风光好，福满人间喜事多。.花开富贵家家乐，灯照吉祥岁岁欢。

.迎新春万事如意，贺佳节财源广进。.春风得意财源广，平安富贵家业兴。

.展鸿图事事顺心，创大业年年得意。.天赐宝地财源广，地助富门吉祥家。

.迎春迎喜迎富贵，接财接福接平安。.天赐良机前程锦，事业腾飞永顺心。

关于春节民俗情况调查的社会实践报告

摘 要：随着时时代的改变，科技的日益更新，春节这一中华民族传统节日中的重头戏也在发生着悄然的变化。但是无论怎么改变，春节永远是我们心灵的归宿，无论是对于一个家庭还是这个国家，春节的重要性毋庸臵疑。

关键词：春节 送灶 压岁钱 春晚

正 文：在我国要说节日的隆重恐怕没有什么节日能比得上春节了，无论是在规模还是在历时方面春节都是其他的节日所不能相媲美的。春节的由来已久，可以追溯到汉代。自汉武帝太初元年始，就把夏年（农历）正月初一定为“岁首”（即“年”），春节从那时候开始便这

样定了下来，流传至今……

春节并不像其他的传统节日那样一天就搞定了，春节是慢慢过的，以时间为横轴，气氛为纵轴的话那么春节的图像就是一个抛物线。几乎是从冬天开始，大家就会想到快过年了。尤其是灶祭之后，也就是送灶，送灶的日期是腊月二十三或者二十四，在这一天要送灶王爷上天。按照习俗这一天早上要起早吃糯米饭，同样的灶王爷也要吃，就把糯米饭涂灶王爷嘴上。这样做的目的就是希望他可以上天上天言好事，下界保平安。吃人的嘴短差不多就是这样了，哈哈……其实送灶还有一个后续的环节，显然，灶王爷被送走了不能不会来吧，那什么时候回来呢？这个就有讲究了，按传统大年三十晚上灶王爷会给诸神引路带来这家当年应得的吉凶祸福。这天只要换一个新的灶灯烧个香就行了，可是现在这个环节差不多都被省略了，起码就很少有哪家还换灶灯的。

送灶之后这年味就可嗅可闻了。接下来大家就开始陆陆续续的臵办年货了，有的甚至这之前就开始臵办的差不多了。灶祭之后紧跟着就要蒸花馍了，我们这里叫做蒸糕，上面印有福禄寿喜才等等字的那种，要用到模具，很有雕版印刷的意思。打记事时起就很少有人家做这个了，但是爷爷每年都做好多还送人，越到后来就越来越简单了，但是每次都要把亲友召集起来一起蒸包子馒头什么的，从早忙到晚，小孩儿当然是从早吃到晚啦。

写春联这个是必须要进行的环节，没有春联就没有气氛。小时候每年快三十的时候庄上家家户户就忙着请人写春联了，写了十几年春联的

老人如今都快80了，当然他也很久没有再写春联了，至今仍记得他当年泼墨挥毫在朱色纸上落下一个又一个龙飞凤舞的大字时的那种豪情。那时候他才刚刚有点儿老……春联的内容是很能反映一个时代的，以前的春联好多现在都不怎么能看到了，比如“天恩深似海，地德重如山”等等这一类的。有些老春联还在用，比如“瑞雪兆非年，红梅报新春”，其实也不是很老，如今的春联增加了很多的现代元素，看了春晚的都知道。以去年的春节晚会就可以举很多例子，比如说：(北京)上联：三海九门 京华迎奥运靓申城。

既然是过年嘛，那么在如此隆重的节日之前很显然要做的一件事就是大扫除了，我们这里都叫做掸尘。小时候的时候都要用竹枝绑在竹篙上掸尘，现在都买现成的毛掸了。为什么要扫尘呢？其实就是因为尘与陈字同音，人们为了涂个吉利，又因为确实需要，所以就这样流传了下来。扫陈布新，把不好的东西全都扫出门，望即将到来的一年能够好运滚滚！

接下来可就是重头戏了，相信年夜饭在所有人的心中都占着最重的分量。打家都辛辛苦苦了大半年了，盼望的就是能和家人在一起幸福的吃个年夜饭，幸福的看看春晚。这个晚上是有很多内容的。首先是它的传说，联系到它的名字除夕。传说古时候有个凶恶的怪兽叫夕,每到岁末的时候便出来害人,后来,人们知道夕最怕红色和响声,于是年三十晚上,家家户户贴红春联,燃放爆竹,来驱除夕兽.以求新的一年安宁.这种习俗从此流传下来,年三十晚上便称为除夕了。这个其实

(上海)下联：一江两岸 世博

只是个插曲，最重要的还是主题。这个年夜饭吃了是有讲究的，丰盛自然不用说了，一定要有鱼。还有的就是吃饭的时候不允许争执任何事无论是什么程度的，因为这样对来年的家庭和睦有影响，奶奶对这个管的超严……但是这个现在几乎没人在乎了，既然是年夜饭么，当然是要吃的开心，至于形式那个随便了。

在此重头戏的基础上还有一个重头戏，显然是发压岁钱嘛。每次除夕夜的年夜饭总是吃的最快，然后幸福的等着爷爷发压岁钱，知道妹妹也想早吃完的时候我才把这个第一让给了她。小孩子最期待就是这个环节了，记得小时候三个姑姑还没出嫁的时候每次过年她们的零钱便都是我的了。如今时代变了又变，我们也从收压岁钱到了发压岁钱的年纪，但是压岁钱这个环节始终这么有人气。

接下来便是守岁了，全家人围坐在一起说话聊天来辞旧岁迎新年。现在随着科技的进步，电视的普及守岁不再那么单调了，全家人可以围坐在电视机前一边看春节联欢晚会一边聊天，其乐无穷。

到这里其实还没完，这时候年纪越小便会越兴奋，因为明天早上大年初一要起早拜年。从这里开始，好吃的好玩的享用不尽，就这样一直到初五迎财神气氛不减。再接着走亲访友一直到十五元宵……元宵节也是一个重头戏，从明代时在北京就已经很常见了。

结论：春节是集中展现传统文化的节日。过春节，是对和平、友谊和亲情的检阅和激励，是对未来美好生活的祝福和祈祷。春节文化是源远流长的中国文化、东方文化，受人喜爱，深入人心。春节的魅力是中国的魅力、东方的魅力，也是世界文明的魅力。中国的春节，是对

世界文明的一种贡献，是送给全人类的一份厚礼。

2014新春来临，祝你：天天龙马精神，财源马不停蹄，门庭车马喧阗，事业马到成功！

事业百尺竿头，爱情甜在心头，挣钱富得流油，2014祝你：好事连连，好梦圆圆！

好运万马奔腾，幸福一马当先，吉祥人欢马叫，财运马不停蹄，2014年祝你：家庭和和睦睦，事业马到成功！

对幸福说个早安，给吉祥送个花篮，给祝福送份快餐，把快乐统统请来！祝你2014：鹏程万里，马到成功！

新年佳节到，向你问个好，身体倍健康，心情特舒畅；好运天天交，餐餐胃口好。祝您马年：好运挡不住，财源滚滚来！

祝福款款而来，生活美美满满，事业红红火火，财源滚滚而来，家庭和和美美，幸福永远常在！

斟杯美酒，祝你幸福美满；放串鞭炮，祝你步步高升；贴副对联，祝你好事成双；挂盏灯笼，祝你吉星高照。

年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票源源不断来。祝你马年：龙马精神，马到成功！

新年佳节到，向你问声好，幸福又安康，吉祥围你绕，好运马上来，财源进腰包，过年了祝你：心想事就成，万事如意！

好运360°抱着你，幸福天天在线；烦恼离你一万里；人人尊重你，事事顺着你，好事美着你，祝你新年：马不停蹄，马到成功。

家长：新年快乐

放寒假，过春节，没有什么能比鞭炮更具象征性了，每逢过年过节，第一个想法便是放鞭炮，看到街上花花绿绿的鞭炮，就一阵心痒——

今年我们是回大伯家过的节，哥哥嫂嫂都慷慨解囊，购臵了一大堆鞭炮放在屋角，我们小孩见了，总不忘翻翻看看，摸上几下，一会儿这好，一会儿那好，议论纷纷，离过年还有一些天的时候，各自的鞭炮分配便列出了帐单。

可我们还能忍的住诱惑，不至于大叫大嚷，我们极力在大人面前作出急不可待的样子，好让他们心动，带我们飙一回，可这些大人们就像故意逗我们玩似的，视而不见，但也没人敢当面提出，那样就免不了一顿数落，于是我们铁了心，专拣那些小玩意，不易察觉的小盒炮，藏在布袋里，跑远远的去偷放，我们都珍惜着呢！谁都把10几根擦炮藏在最隐蔽的布袋里，互相不停得说：“先放你的，你的多。”“我已经没有了，不信你搜身。”“说话算话，搜出来给我。”“那可不行。”“那就放你的。”“猜拳谁输放谁的”每一根炮都免不了这样叽叽喳喳的争论，争得烦了，也就各自拿各自的，自己到一边放去了。从布袋里小心翼翼的摸出一根，再往地上瞅半天，生怕不小心带出来掉在地上，确认没有以后，便拿出擦盒，猛擦几下，擦跑一头刺出了火焰，一甩手，人的远远的，然后捂住耳朵，目不转睛的顶着那一股冒烟的炮，只待啪的一声，便高兴的直跳，过了一会儿，在地上炸腻了，便四处找水，想在水里见识见识炮的威力，好不容易找到一处小水坑，“这是我找到的，你们别抢”“不是你，是我”这时又免不了一番讲理，接着，不知谁喊了一声，“点火了。”人便都往后退，待说话人点上火，扔进去，索性连耳朵都不捂了，啪一声，水溅得老高，这边便又大叫起来，可这在水里放炮不像在陆地上放那样容易，这是需要经

验的。我曾仔细看那有经验的放炮，只见他擦燃后，并不直接就扔，而要燃烧半秒再扔进水里，这样便会屡扔屡炸，不然便会在水中熄灭，那样就会大大的浪费鞭炮，这可不是我们愿意的。

这样游戏过几天后，便到了大年初一，那时，那些打得新奇玩意儿就要出场了，我们那时的兴致更高，到时候，千家万户都出来放炮，那阵势，简直跟战场没有两样，我们穿梭在中间仔细寻找没有炸的剩余，那是非常幸运才能找得到的，但我们仍不放弃那0.001%的希望。

待到大年初二，鞭炮声忽的全停了，那么整齐，那么不约而同，偶尔有一两声零碎地响，又更加让人感到寂静，空虚，大年初一这么快就过完了，是的，确实过完了，就那么一瞬，我们的工作，便只有等待，等待下一个遥遥无期的春节

第二篇：实践调查报告实例

关于社区居民早餐营养教育项目的实践报告实例

一．项目的设计

（1）教育对象及其特征是什么？ 针对居民不吃早餐的问题，发现不吃早餐的问题在学生及上班族中比较突出，确定教育对象为学生及上班族：他们大部分因起床迟，或父母工作忙照顾不周而经常不吃早餐，或时间赶不及

（2）教育计划的目的是什么？该项目的目的就是通过宣传营养知识，了解不吃早餐的危害，纠正不良的饮食行为，使居民早餐就餐率有所提高

（3）哪些知识应宣传给教育对象？要求教育对象了解营养需要量、营养与健康、合理的膳食结构饮食行为方面的基本知识。

（4）关于这些知识，宣传对象已经知道多少？

（5）他们还需要了解哪些信息？例如吃零食和吃保健食品等问题的相关信息

（6）制定什么目标能衡量项目成功与否？例如要求早餐就餐率达85%—95%

（7）如何进行评价？例如学生吃早餐率、体重、身高，学习成绩的变化及上班族吃早餐率、工作效率及身体状况变化等作为评价指标

按照以上问题及设计思路，我对我所住社区居民进行了采访并设计了一份有关居民早餐就餐及营养的问卷调查表，具体信息如下

早餐问卷调查表

亲爱的“东方豪苑”居民：

请您协助我们完成作业，以下是早餐的调查问卷，谢谢您！

1、请 问您一星期吃早餐的频率是？

每天都吃□3天以下□4天以上□从来不吃早餐□

2、你早上一般在哪里就餐？

家里□小店或小摊□

学校□路上□其他□

3、你一般早餐的花费是多少？

1—2元□3—4元□4元以上□

4、请问你一般是在什么时间吃早餐

六点到七点□七点到八点□

八点以后□其他□

5、你早餐一般吃什么？（可多选）

牛奶□豆浆□粥□面包□

饼干□鸡蛋□水果□肉□

麦片□蔬菜□饮料□汉堡或三明治□

其他（请写明）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6、请问你不吃早餐的原因

起的太晚来不及□减肥□

生活窘迫□没吃的习惯□

7、请问不吃早餐对身体有什么影响

体质下降引发疾病□上课注意力不集中学习效率下降□没影响□其他（请写明）--

8、请问你对你的早餐满意么

很满意□满意□还好□不满意□

9、你认为早上在外就餐的营养如何？

很好□一般□很差□不知道□

10、你觉得早上在外就餐卫生情况如何？

满意□不满意□无所谓□

11、你父母对你的早餐情况关心程度？

父母为你准备早餐□父母给外面吃□其他□

12、你觉得在外就餐的地点是否舒适？

舒适□一般□不舒适□

13、大学生在路边早餐的居多,请问是看中的是那一方面

方便快捷□实惠□

品质好服务好□其他□

14、如果你一天早上吃早餐就有可能迟到，你会选择：

不吃早餐□吃早餐□

15、你认为早餐对你有帮助吗？

非常有□一般□没有□

在接受采访及调查的居民中，得到如下的信息：

1.70％的人吃早餐，27％的人偶尔吃，剩下3％的人完全不吃。

2.在吃早餐的学生和老年人中，87％的人早餐仍存在单

一、搭配不合理的问题，也就是说，他们的早餐吃得并不好。

3.调查显示：学生是本次调查人群中早餐情况较好的一族，其中，63.2％在家吃，20.1％在路上边走边吃，16.7％则是在路边小摊吃。接受采访的学生表示反正早餐都是家长准备，只要能吃饱就行。很多学生认为，在时间来不急的情况下，只能在上学路上边走边吃，或干脆把早餐带到学校利用课间休息时间吃。学生们告诉记者，只要早餐没吃饱上午就会头晕、饿

得发慌、一上课就想睡觉。

4.调查显示：在所有的调查对象中，上班族的早餐情况最差。他们中50％的人吃早餐，40％的人偶尔吃，剩下10％的人根本就不吃。

据采访，喜欢睡懒觉和缺乏营养知识是导致上班族们不重视早餐的原因。而无时间、无所谓则是上班族甘当早餐桌上“逃兵”的借口。接受采访的上班族们表示，早餐理论上来说应该很重要，但许多人认为，不吃早餐或早餐吃得不好可以从午餐或晚餐中得到补充，部分人甚至认为不吃早餐可以减肥。

5.调查显示：在所有的调查对象中，老年人是最自觉自愿吃早餐的。但采访发现，71％的老年人在早餐中只吃鸡蛋、牛奶或麦片，粗粮却很少出现在他们的早餐中。

第三篇：(实例答案 )文献检索实习报告书

课题检索实习报告书

一、课题名称：地下空间排放废气转化风能发电并照明

二、课题科学技术要点：

1、本课题研究的背景：

2、本课题研究的主要内容：地下空间排放废气转化风能发电并照明技术研究的主要内容是利用地下空间如地下隧道排放的废气，通过风力发电装置，将其转化为电能，并用于地下空间的照明，将地下空间废气变为发电的动力循环利用，利于环保。

三、检索目的：课题开题

四、创新点：

1、利用地下空间如地下隧道排放的废气，通过风力发电装置，将其转化为电能。

2、用于地下空间的照明。

五、文献检索范围及检索策略：

文献检索范围：

1、中国期刊全文数据库（清华同方CNKI）

2、中国科技期刊全文数据库（重庆维普PSTP）

3、万方数字化期刊全文数据库

4、万方中国科技成果数据库

5、万方中国重大科技成果库

6、万方中国企业与产品数据库

7、中国重要会议论文全文数据库

8、万方中国学术会议论文文摘数据库

9、万方中国学位论文数据库

10、中国专利技术数据库

11、国家科技成果网

12、科技论文在线

13、中文相关网站

检索策略：

检索词：

1、地下

2、隧道

3、废气

4、排气

5、发电

6、照明

检索式：

(1OR2)AND(3OR4)

(1OR2)AND(5OR6)

六、检索结果分析：

根据以上检索策略，通过对国内10个数据库以及网上资源的检索，检索出相关文献30余篇，其中密切相关文献6篇，详见附录。

检索结果分析如下：

文献[1]利用烟囱废气、车辆、船只、空中飞行器等的废气推动风车传动发电机产生电能的方法。

文献[2]涉及各种型式的车、船及发电机用的发动机所排出废气能的利用装置。

文献[3]实用新型专利提供一种用于混合动力汽车上的汽车废气发电装置。文献[4]发明设计一种新型的汽车发电机，它是与汽车上的废气涡轮增压器配套使用。

文献[5]用空气压缩机将空气压缩，进行储存。需要时再打阀门，由高压空气推动涡轮机发电。

文献[6]在烟囱顶部安装一台小型涡轮式发电机，在热空气上升过程中，发电机的转子就会不停地转动起来，持续不断地产生电流。

七、查新结论：

本课题研究的主要内容是利用地下空间如地下隧道排放的废气，通过风力发电装置，将其转化为电能，并用于地下空间的照明。

经国内数据库检索，可见采用废气发电的相关研究文献[1～6]。检索出利用烟囱废气、车辆、船只、空中飞行器等的废气推动风车传动发电机产生电能的方法的研究文献[1]；也检出利用车、船等排出废气发电的装置的文献[2～4]；利用地下存储的压缩空气发电的文献[5]；以及利用烟囱排放的废气通过涡轮式发电机产生电流的方法的文献[6]；而本课题是利用地下空间排放废气转化风能发电，在检出的文献中未见研究报道。

综上所述，在国内数据检索范围内，未见与本课题创新点完全相同的研究报道。

八、相关文献著录：

1．标题：废气善用处理装置及善用处理方法

申请号：03122471.7

申请日：2003.04.26

公开号：CN1494941

公开日：2004.05.12

申请人：梁刚强

摘要：排气管道废气净化及其气流动力的善用处理装置及处理方法，其装置包括有，内装适量液体溶器，所述溶器的气体引入管道和排气管道及装置于气体管道内或外的发电机传动器风车。其处理步骤为，通过本发明装置的气体引入管道引入任何适当气源气流，包括任何工厂烟囱废气、车辆、船只、空中飞行器等的废气和溶器内的液体产生直接互动全接触，从而使废气得到净化善用处理，使燃烧物在燃烧过程所消耗的氧气即空气中的间接水份及时得到水洗湿润补充的平衡调解，使引入本装置及排出的气体气流均得到转变为推动风车传动发电机或传动其它机械运作的有用气体或转化成其它有用产品，使能源燃料类别无限扩展，彻底打破单一石油能源市场，彻底改善地球空气质素。

2．标题：发电量调节式废气涡轮增压系统

申请号：200410060931.7

申请日：2004.10.08

公开号：CN1616803

公开日：2005.05.18

申请人：武汉理工大学

摘要：本发明涉及各种型式的车、船及发电机用的发动机所排出废气能的利用装置，具体涉及一种废气涡轮增压系统。本发明涉及一种废气涡轮增压发电系统。发电量调节式废气涡轮增压系统，它包括压气机(3)、发电机(4)、涡轮机(5)、电机轴(6)，其特征是：发电机(4)为带电量调节器的发电机，蓄电池(11)或/和用电设备(12)与发电机(4)的电量调节器相连接，电量调节器由导线与控制器(14)相连接，进气流量传感器(2)、发动机温度传感器(7)、增压压力传感器(8)、节气门位置传感器或油门位置传感器(9)、进气温度传感器(10)、车速传感器(13)、发动机转速传感器(15)分别由信号线与控制器(14)相连接。本发明对发电机的发电量进行控制，实现按发动机工况变化的实际需要对增压器的增压效果进行有效控制和调节，调节范围宽、调节精度高。

3．标题：汽车废气发电装置

申请号：200520126756.7

申请日： 2005.12.31公开号：CN2854093

公开日：2007.01.03

申请人：山东理工大学

摘要：本实用新型提供一种用于混合动力汽车上的汽车废气发电装置，包括径流式涡轮机，中间体，径流式涡轮机的端面上有排气口，其特征在于：增设发电机、冷却风扇和万向传动装置，其中径流式涡轮机的切向进气口对准叶轮，并与汽车排气管连通，其涡轮轴经万向传动装置与发电机的转子轴相联，两冷却风扇面向发电机固定在转子轴上，分居发电机的两端。该装置具有结构简单、效率高、功率大的特点，可以充分利用汽车废气的动能，实现将汽车废气的机械能转换为可再利用的电能，提高汽车经济性，进而减少废气排放，有利于环保。

4．标题：废气涡轮增压发电机

申请号：02107205.1

申请日：2002.03.07

公开号：CN1444324

公开日：2003.09.24

申请人：福建省仙游电机总厂

摘要：本发明设计一种新型的汽车发电机，它是与汽车上的废气涡轮增压器配套使用。本发明公开了一种废气涡轮增压发电机，它由永磁体和线圈绕组构成的，永磁体或者嵌置在压气机叶轮上，或者安装在转子主轴上，或者装在压气机叶轮的背部上，而线圈绕组则固定在压气机壳体或者中间壳体上，使两者之间保持一定的间隙，通过涡轮带动永磁体运动达到发电的目的。这种发电机结构独特、简单，功效高。

5．标题：空气发电

刊名：江苏锅炉，2004（4）：24-24

摘 要：科学家最近提出，我们周围无处不在的空气也能发电。美国正在建造一种新型的发电站。这些电站不用煤作燃料，也不用水力或核动力发电。一旦电力不足，或需要紧急用电时，打开地下的大型气阀门，就可以靠储藏的高压空气源源发出电来。这就是生态能源领域的新秀，称作“空气发电站”。这座新建的，名字叫做“三星”的空气发电站，利用了一座废弃的矿井，它深入地下800米，储气量达900万立方米。建成并网发电后，可发电2700兆瓦，相当于二个大型核电站的峰值发电量，可满足68万户居民的两天用电。早在1978年，德国工程技术人员找到了一种存储空气的好方法，即在地下建一座大型储气站，用空气压缩机将空气压缩，进行储存。需要时再打阀门，由高压空气推动涡轮机发电。如果能在空气排放前用燃气加热，效率会更高。德国建的世界第一座空气电站，就是根据这个原理造的。两个储气站是利用两个废弃的盐矿矿井，分别在地下658米和800米，可以储存空气3l万立方米，最大承受压力为70巴，足够供功率290兆瓦的发电机组工作3小时。

6．标题：烟囱发电机

作者：李在斌

刊名：发明与创新，2006（7）：45-45

摘要：许多企业有大型烟囱，每天都排放大量热空气（烟尘废气），热空气上升的速度是很快的。若在烟囱顶部安装一台小型涡轮式发电机，在热空气上升过程中，发电机的转子就会不停地转动起来，持续不断地产生电流。

第四篇：服装店元旦春节促销活动实例

服装店元旦春节促销活动实例

推荐阅读：元旦 春节 促销活动 服装店

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二：营造温馨 hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都

是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

秘籍三：找到最佳的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍四：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是： “回报老顾客，hqt皮鞋

以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

第五篇：中南大学PPT实践报告实例

程序设计基础实践课程设计报告

中南大学

程序设计基础实践报告

题目

学生姓名 指导教师 学院

专业班级 学生学号 《与我相关》信息院 20120

1-1-

《与我相关》PPT实践报告

一．实践内容

本次实践报告，我选择的是幻灯片制作。其要求如下：

（1）．制作一个幻灯片演示文稿，文字内容要求超过1500字数，演示文稿为二十页，首页有课程设计题目名称、设计者班号、姓名、制作时间等，并将上述要求设置为菜单放置在幻灯片中，使用户在每一页中都可以跳转操作；

（2）．使用图片、图表等表现幻灯片；

（3）．设计定时自动放映；

（4）．使用“超级链接”命令或“动作按纽”设置每张幻灯片的切换方式；

（5）．使用动画为突出的内容设计对象动画；

（6）．制作成PPT演示文稿文件和脱离PowerPoint环境的演示文稿(即另存为PPS文件)。

对于这道题目，我想了好多主题，但最终我决定选择与我的生活生活接近的话题，即做一个有关于我、中南和我的家乡的幻灯片。

二．设计的步骤

我的设计思路是：

（1）．确定我的主题分为三个篇章,第一篇章为：这就是我，第二篇章为：我在中南,第三篇章为：我的家乡。由此确定标题：与我相关。

（2）．设计一个吸引人的首页，通过描绘轨迹加入动态效果，并且插入三张背景图片，每张图片有着不同的感情色彩，让这三张图片切换进入，分别代表家、中南、我。

（3）．首页完成后，制作目录，插入超链接，以便老师审阅方便。

（4）．制作幻灯片主体部分，及三个篇章。因为每一篇章有不同的内容，因此，每一篇章加入不同的背景图片以及不同的背景音乐。

（5）．三个篇章的框架做好后，进行优化，以文字、图片、进行说明我的主题，其中非常重要的是对文字要有正确的排版，对图片要做成动态效果。增加观赏性。

（6）．寻找合适的背景音乐，对首页、目录、三个篇章分别根据其色彩加

入不同色彩的背景音乐。

（7）．对幻灯片设计定时自动放映。

（8）．对完成的幻灯片进行检查与修改。保证其无错误。

（9）．将幻灯片另存为PPS格式。

三．采取的方法

（1）．在PPT中插入图片。

可以单击“绘图”工具栏“插入图片”按钮。在弹出的“插入图片”对话框中找到需要插入的图片，双击。插入的图片四周有8个白色小圆，上部有一个绿色小圆，白色小圆称缩放控点，用鼠标拖动缩放控点可以调整图片的大小；绿色小圆称旋转控点，用鼠标拖动可以旋转图片。将鼠标移到图片上，这是鼠标指针会变成十字箭头形，拖动鼠标可移动图片，在拖动过程中，有一个虚框会随之移动，它表示图片移动的目的位置，当虚框到达目的位置。松开鼠标左键，图片就可定位好了。另外图片工具栏是对图片进行简单处理的工具，主要有：插入图片、颜色、增加对比度、降低对比度、增加亮度、降低亮度、裁剪、向左旋转90°、线型、压缩图片、图片重新着色、设置图片格式、设置透明色、重设图片。可利用这些工具进行快速设置。

（2）．在PPT中插入声音。

可以执行“插入”菜单下的“影片和声音”选项中的“文件中的声音”，插入选择的声音文件，同时弹出对话框，询问是否在放映幻灯片时自动播放该声音文件，选择“是”。则幻灯片上有一个“喇叭”图标出现。用鼠标右击该“喇叭”图标，在弹出的快捷菜单中选择“自定义动画”。在“自定义动画”对话框的“多媒体设置”选项卡中，作如下设置： 播放时：选“继续幻灯片放映”停止播放：选“在多少张幻灯片之后”，具体在第几张幻灯片之后，然后，单击该选项卡上的“其他选项„”按钮，在弹出的对话框中选择“循环播放，直到停止”，然后依次单击“确定”按钮，关闭各对话框。这样声音就插入成功了。

（3）．在PPT中制作动态效果。

首先应该编辑好各个需要加动画的对象。鼠标单击选中第一个对象，动画 ～自定义动画 ～添加效果 ～进入 ～选一个喜欢的效果，第一个动画就好

了。鼠标再单击选中第一个对象，动画 ～自定义动画 ～添加效果 ～退出 ～选一个喜欢的效果，第二个动画也做好了。如此反复，所有动画都可以。在选择具体的动画效果后，还可以调整动画的触发方式，动画的播放时长等等，使动画更灵活。

四．遇到的问题与解决的办法

在此次实践中主要遇到的问题有三个。其中自己摸索到恰当的做法的有两个，请教同学的有一个。

（1）．在设计插入声音文件时，比如设计成“在5张幻灯片之后”,原则上应该在第5张之后结束播放声音，但它并未停止。令我一时不知该如何解决。

解决的办法：经过摸索发现当设计成比第五张前几张时，它就恰好在第五张停止播放，这一点的详细原因，我还要继续向同学请教或查阅资料。

（2）．PPT中插入声音，有的页面能播放，有的却不能，单独打开这个音乐文件却是有声音的。这是为什么？

解决的办法：经过分析发现，问题出在这个页面。将这个页面上的声音删除，再次添加声音，播放仍然不响。仔细观察这个页面，发现动画比较多，是不是其他动画对这个声音有影响呢？于是我就打开设置动画的界面，发现声音动作在最后一个，将其拖动到第一个，再试，发现能播放，问题解决。

（3）．想做一个蒲公英飘走得动态效果时，添加好了素材之后，不知道该如何做。

解决的办法：单击主界面“动画”选项卡中的“自定义动画”按钮，调出“自定义动画”面板;然后单击该面板中的“添加效果”按钮，选择“动作路径→绘制自定义路径→任意多边形”并在幻灯片的预览窗口中画出一条轨迹线，为该蒲公英图片添加一个任意多边形的动画特效;再将“自定义动画”面板中与该动画有关的“开始”参数修改为“之前”，速度修改为慢速，播放时出现动态效果，问题解决。

五．总结

通过PPT制作实践，我对PPT的制作水平更上了一个层次，感觉受益匪浅。以前对PPT的了解，仅仅是会输入文字，知道PPT是老师在课上经常用的东西，从来没有自己做过PPT，但我知道，PPT在今后的工作和学习中是必不可少的，因此，在每一次的课程实践中，我都努力学习，认真制作，不懂就自己摸索，再不懂就请教同学或老师。每一次实践课后，都让我受益颇多。

这次实践课，让我学会了如何在PPT插入图片，如何在PPT插入声音与视频以及如何制作动态效果。并且熟悉了许多关于计算机的基础知识，包括文件的保存，文字的排版等等。我想，这些东西将会在我以后的工作和学习中起到至关重要的作用。

通过对PPT的学习与制作，我认识到了PPT虽然看起来简单，但要是想把它做好确实很难的。制作它的过程中，需要注意到很多细节。而且它没有最好，只有更好。虽然在这次实践课中我学到了很多，但是我深知那还远远不够。在今后的学习与生活中，我将继续学习，将PPT的制作做得更好。