11.27对外贸易工作汇报材料1（五篇范例）

第一篇：11.27对外贸易工作汇报材料1

许昌市对外贸易工作情况汇报

许昌市商务局（2011年11月27日）

今年以来，许昌市商务局在市政府的支持指导下，把握国内外部环境改善、经济企稳回升的机遇，围绕全年目标，明确发展思路，突出工作重点，加大落实力度，不断加快开放型经济发展步伐，始终把对外贸易工作作为服务经济社会发展的主要手段全力推进，外贸出口实现了快速发展，成为推动全市经济发展的重要动力。据海关统计，今年1—10月份，我市实现进出口总值13.20亿美元，同比增长29.30%，其中，出口10.34亿美元，同比增长20.7%，占省定目标13.11亿美元的79.56%；进口完成2.78亿美元，同比增长76.9%，占省定目标2.45亿美元的113.47%；提前3个月超额完成全年目标任务。现将我市前10个月对外贸易工作开展情况汇报如下：

一、领导重视，加强对外贸易平台建设

近年来，我市把加快外向型经济发展作为对外开放的重要举措，列入全市的目标责任体系，每半年考核一次，并在新闻媒体公布，极大地调动了企业的积极性，并相继出台一系列的政策措施，对战危机、保增长，促进我市进出口企业保持较好的发展态势，起到了良好的推动作用。

一是建立了对外贸易联席办公会议制度。为进一步加强对我市对外贸易工作的领导，我市印发了《关于建立许昌市对外贸易联席办公会议制度的通知》（许开放„2010‟5号），成立

了以郑传德副市长为组长，市商务局、市财政局、市发改委等部门为成员的领导小组，定期召开联席会，研究制订全市对外贸易工作目标、工作任务，及时协调解决全市对外贸易工作中的出现的问题和困难。

二是积极申报设立海关和检验检疫局，扩大对外贸易便利化程度。市委、市政府高度重视我市海关和检验检疫局的设立问题，市委书记李亚在市政府第73次常务会议确定重点工作时强调：近年来，我市进出口贸易额持续保持高速增长态势，发制品出口已占全国出口量50%以上、占全市出口量的80%，但与周边地市比，支持外贸出口力度还不够，启动建设海关、出入境检验局，支持出口企业发展。市委书记李亚、市长张国晖还多次与河南出入境检验检疫局郑州海关沟通，并向省政府进行请示汇报。副市长郑传德带领商务及有关部门多次到郑州海关和省出入境检验检疫局对接，对设立的有关事项达成共识，经过积极努力争取，省政府已将《河南省人民政府关于设立许昌出入境检验检疫局的请示》上报国务院；省政府也已在《郑州海关关于在设立许昌海关机构意见的复函》上做出批示，同意在许昌设立海关机构。

市委、市政府主要领导多次到出口企业调研，了解出口企业在经营中的需求和困难，促进外贸出口发展。市委书记李亚、副市长郑传德多次到瑞贝卡发制品、恒源发制品、天河蔬菜、世纪香食用菌等出口企业，就外贸出口、农产品示范基地建设、我市设立海关、出入境检验局的需求等情况进行调研，推动我市外贸出口快速增长。

二、深入调研，强化服务，帮助企业解决实际困难 为了推动出口，增强外贸企业的实力，今年以来，市对外贸易联席办牵头深入多家企业进行了调研，及时了解企业经营运行中的新情况，积极向企业宣传外贸政策，了解企业在出口退税、热力供应、用工短缺、发制品收购发票等方面遇到的问题，积极到有关部门进行协调对接，进行不懈努力，为企业解决了当前问题和困难。

一是对全市的出口产业和重点进出口企业进行调研。分别对我市瑞贝卡、恒源、瑞泰发业、西瑞斯等发制品出口企业；新天地药业、绿之洲花园用品等高科技出口企业，恒丰实业、通达车轮等汽车零部件出口企业进行了调研，了解出口企业在生产、经营、项目建设、技术改造等情况，听取企业反映有关问题和困难，宣传外贸政策，鼓励企业大力开拓国际市场。

二是积极帮助发制品企业解决收购发票问题。根据国家税务总局要求，从2010年1月1日起，不再允许发制品生产企业依据从收购企业取得的收购发票进行抵扣，对我市发制品出口企业造成了沉重打击。发制品一直以来是我市外贸出口的大宗商品，市委、市政府高度重视，就发制品收购发票问题进行了专题调研，多次赴北京与有关部门座谈沟通，积极寻求解决办法。市长助理贺捷还代表我市发制品出口企业，在座谈会上，向国家税务总局和商务部领导做了《人发收购适用17%增值税对许昌市发制品行业影响》的情况汇报，千方百计为我市发制品出口企业呼吁争取国家政策支持，目前已得到解决，为扩大出口奠定了良好的基础。

三是积极申报许昌市发制品出口产业基地。为进一步提升我市发制品产业层次，扩大发制品出口规模，市委书记李亚高度重视申报中国许昌发制品出口基地进展情况，多次在文件上做出批示，要求市商务局根据商务部《关于上报农、轻、纺基地的通知》精神，积极向商务部和省商务厅上报材料，并派专人跟踪落实。9月份，省政府已正式下文，授予许昌市为“河南省发制品出口基地”。国家级的基地由商务部命名，目前商务部已在网上公示授予“许昌市为国家级发制品出口基地”，年内举行授牌仪式（河南省仅批准许昌一个基地）。

三、完善机制，创新方式，开创外贸工作新局面

一是强化目标，落实责任。为充分调动我市各县（市、区）、各单位外贸出口积极性，扩大我市外贸出口规模,推动全市对外贸易快速健康发展，根据《河南省人民政府办公厅关于建立对外贸易工作表彰奖励机制的通知》（豫政办„2010‟14号）等文件精神，我市印发了《许昌市关于建立许昌市对外贸易推进工作机制的通知》和《许昌市外贸出口指标考核办法（试行）》，主要对市政府下达的出口目标任务、引进境外和省外出口型企业、优化环境等情况进行考核。根据考核结果，市政府对先进县（市、区）进行表彰，并给予适当资金奖励；对未按要求完成工作目标的，将予以通报批评，并督促其限期完成；对通报批评后仍未能按期完成工作任务的，将追究相关单位负责同志的责任。市政府要求市商务局对各县（市、区）当年出口目标完成情况进行跟踪督查，使行每月通报制，重点跟踪我市48家 4

重点进出口企业出口进度，发现问题及时帮助协调解决，起到了以点带面的促进作用。1—10月份，我市2个县（市、区）已经提前三个月完成了全年出口任务。

二是落实政策，鼓励出口，设立外贸专项促进资金。为确保我市对外贸易持续稳定增长，调动出口企业积极性，进一步提高我市的对外开放度，2009年我市出台了《关于进一步扩大消费需求促进经济增长的意见》（许政[2009]22号），对企业2009年度出口总额超出上年部分,一美元奖励人民币0.02元,其中对机电产品、高新技术产品一美元奖励人民币0.05元。鼓励进出口企业参加信用保险,提高企业抵御市场风险能力,对参加信用保险的企业实行2%的财政贴息,对进口先进制造业设备的企业实行财政贴息政策。市财政今年还拿出口资金对许昌恒源发制品股份有限公司落实补贴出口运费270万元。出口企业超基数兑现奖金445.61万元（正在兑现中）。为继续落实财政对外贸发展的扶持政策，《许昌市对外开放工作领导小组关于近期全市对外开放工作的实施意见》规定，从2011年起，市财政每年安排支持外贸发展专项资金，主要用于引进重大出口型项目补贴，支持出口基地建设、出口商品运费补贴、国际市场开拓、出口信用保险资助等。

四是借助会展平台，促进出口增长。今年我市组织了80多家企业参加了第108届春季广交会、第109届秋季广交会、第八届东盟博览会和第十三届高交会等展会，争取到60多个摊位。发放宣传材料60000多份，签订合资合作、贸易合同、协议、意向项目21个，总投资额19.6亿元人民币。对我市出口起到 5

了很好的推动作用。

五、2012年外贸工作目标

2012年外贸出口工作目标：在2011年进出口完成总额的基础上增长20%，计划达到19.44亿美元，其中：出口达到15.36亿美元；进口4.08亿美元，同比增长20%。

工作措施：

1、加大出口型项目的引进工作。拓展我市招商引资领域，调整政策支持方向。2012年把引进出口型项目作为考核各县（市、区）招商引资的一项内容，增加出口后劲，促进开放和发展。

2、做好重点出口企业的跟踪督察工作。对各县（市、区）当年出口目标完成情况进行跟踪督查，继续使行每月通报制，重点跟踪我市48家出口在500万美元以上的企业，发现问题及时帮助协调解决，起到一定的带动作用。

2、完善体制机制。继续坚持全市外贸联席办公会机制，利用政府各职能部门的协调作用，帮助出口企业及时协调外贸发展中的困难和问题，为企业提供更加便捷高效的服务。

3、做好企业参加各项展览活动的组织工作。重点组织企业参加春秋2届广交会、东盟博览会、发制品展览会、第二届亚欧博览会、第14届高新技术交易会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的竞争能力。

在组织好展览活动的同时，重点抓住国内外产业转移速度加快的有利时机，发挥好我市各类开发区、产业集聚区的载体

作用，瞄准国内外承接产业转移地，抓紧多做项目对接和引进出口型项目的活动，提升我市出口规模。

4、进一步加快口岸平台建设。进一步加强与郑州海关、河南省出入境检验检疫局及相关部门的沟通联系，探索新途径，争取早日在我市设立海关、出入境检验检疫办事机构，方便企业办理查验、通关和检验检疫手续，推动出口。

第二篇：关于对外贸易与经济合作情况的工作汇报

一、今年以来的外经贸工作情况

（一）“三外”指标完成情况

外贸:

2010年1-6月份，我县累计完成自营出口额1301.3万美元，完成市下达计划（4250万美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口总量在××六县（市）中排第五位、完成率排第二位。

外资：

1-5月全县累计实际到账注册外资完成76万美元，完成市计划（3360万美元）的2.26%，同比下降56.82%。绝对值、完成率和同比增幅分别居××六县（市）第六位、第六位和第五位。

外经：

1-6月我县在新增境外经营主体一个，××润穆食品在澳大利亚投资已经商务部批准。

（二）当前“三外”工作的亮点和全年预计

1.外贸趋势向好，表现在：从09年1-6月同比增幅看，与1-2月相比降幅收窄12个点，与1-5月相比降幅收窄7个点，整体有回稳趋势。

从企业类别看，内资企业自营出口额总量虽小（约占全县出口总量额三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分别为100.17%和62.16%。其中××冠华机械制造有限公司表现较好，在年同期自营出口为零的情况下，今年1-6月自营出口额达114.4万美元，呈现较好的发展势头。

2.外资工作尚有潜力。目前利用外资项目情况：

（1）在谈项目：

意大利客商皮革制品项目，拟利用外资500万欧元（约694万美元）。

协鑫热电扩大规模，新增投资2亿元，其中外资1500万美元的供热项目

（2）拟增资项目：拟利用外资160万美元

××利华肠衣有限公司，拟利用外资60万美元。

××佳丰食品有限公司，拟利用外资50万美元。

××高鲜食品有限公司，拟利用外资50万美元。

（3）已批准外资应到项目：拟实际到账注册外资大约400万美元，主要有以下公司：

已批准成立“××金田化工有限公司” 年产5万吨甜蜜素项目，注册资本668万美元，变更投资主体拟利用外资100万美元；××盛世华堂食品有限公司，拟利用外资300万美元；

3.外经工作有新突破：1-4月份我县首个境外投资企业已获得国家商务部批准。具体是:××润穆食品有限公司投资450万美元在澳大利亚兴办畜产品加工项目。另外××东大钢构集团公司申办对外承包和劳务输出经营权的事宜正在顺利推进，预计下半年报送国家商务部批准，使得我县在对外经济合作方面实现新突破。

全年目标完成预计:

尽管目前金融危机影响尚未见底，但随着我国经济形势逐渐转暖，全县开放型经济工作在下半年有好转迹象。据摸查统计情况保守预计年底全县外贸能够完成3884万美元，完成全年计划的89%，如市场行情好转，安德利、冠华、森鑫、佳丰四家企业可望再增加1100万美元，则能够超额完成全年任务。实际利用外资工作预计完成920万美元，争取超千万美元，从六县现在外资项目情况看，能够完成进位目标；新增外经签约权企业一家，实现零的突破，全面完成市下达的外经任务。

二、上半年主要做法

（一）、加强组织领导和考核激励，明确责任目标考核。

1.年初县委、县政府对利用外资工作目标任务纳入科学综合目标考核，对各镇、县经济开发区和部分县直责任单位下达了考核目标任务。市政府也出台了相关的外贸、外资、外经的责任目标考核意见。县政府关于促进工业经济发展的促进意见已下达，百名干部进百企活动和银企对接活动的开展，对促进我县外经贸工作发挥了积极作用。

（二）、落实政策，加强协调服务。

1.积极争取上级扶持。针对具体企业的具体情况，结合国家、省市相关政策要求，指导企业有效申报，争取尽可能从多渠道，多层次获得更多的扶持资金。指导我县森鑫工艺品等10多家企业申报获得“XX中小企业开拓市场资金”67.4万元，获得10年出口退税补贴15.96万元。涉及10的国际电子商务补贴、中小企业开拓国际市场资金等扶持项目资金约30万元也已通过外经部门申报，不久将拨付企业，缓解企业资金困难。

2.广泛宣传国家和省、市相关扶持政策。主要方式有印发资料到企业宣讲，通过省、市、县外经贸系统网站和网页进行宣传，争取每家涉外企业都了解政策内容。对照标准，选出重点企业，积极引导，到企业进行重点宣传指导，帮助企业创造条件以获得更多政策支持。例如我县××润穆食品有限公司境外投资项目和××东大钢结构公司外派劳务权都是在解读相关扶持政策的情况下，迈出了积极申请有关资格权利的步伐，并进展顺利。

3.加强学习培训，发展壮大涉外企业队伍。09年针对部分企业自营出口规模小，长期依赖代理公司出口和企业对申请资金怕麻烦等不同问题，外经、财政、金融等相关部门已作了多次调研，举办3期业务培训班，并邀请××出入境检验检疫局、外管局、外经局等部门来丰对企业联合培训2次、组织15家重点外贸企业到昆山学习等措施，帮企业开阔眼界，提高经营管理水平，逐步引导企业提高认识，在企业供货转自营，产品升级换代，科学管理，开拓市场等方面切实给企业增加信心，争取稳定现有自营出口队伍的同时有新的发展。1-6月，我县新增自营出口权企业7家，数量达到去年全年新批数。

（三）突出重点，打造支柱龙头企业。

积极引导××佳丰食品公司、××天盛木业公司、××冠华铸造公司等相对规模较大、经营较好的一批企业，转变出口经营模式，开拓国内市场，在今年面临金融危机影响的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新发展。××佳丰食品公司、××天盛木业公司、××冠华铸造公司出口业绩同比有所增长，新上项目积极推进，企业规模不断扩大，逐渐显现龙头支柱企业的作用。

三、存在的主要问题分析

（一）外贸方面:

一是世界金融危机的影响仍未见底，外部需求萎缩，外贸出口环境仍很复杂。

二是我县外贸出口基础条件薄弱，出口企业规模小，数量少，缺乏支柱出口企业，企业抗风险能力较差，出口总量偏小。例如我县30多家有实绩的出口企业中，10年年出口量超100-500万美元的企业9家，500万美元-1000万美元的企业1家，1000万美元以上的1家；09年1-4月出口超100万美元的企业仅4家，其每个企业平均月出口额不足30万美元。

（二）利用外资方面:

1．上半年指标完成情况较差，完成全年任务的压力较大。目前缺乏大的新批外资项目是主要问题。招商引资中外资项目少，缺乏大的、成功率高的外资项目，直接影响今年实际到账外资项目的进展。

2．内外部环境存在较大不确定性，吸收外资情况短期内实现恢复性增长有一定难度。外部环境变化是导致我国吸收外资下降的重要原因。一方面，国际金融危机直接导致了全球跨国直接投资（fdi）规模大幅缩减.美国、日本、欧盟等发达经济体出现经济衰退，跨国公司对外投资能力下降，投资意愿也明显减弱。由于许多新投资项目被暂时搁置或取消，2010年全球fdi将进一步下降30%至40%。

三、下步工作打算

面对当前复杂的国内外经济形势，以及我县“三外”工作的落后被动局面，我们要积极应对，采取必要的、积极主动的措施，努力提高外贸出口同比增幅，力争年终完成09年的指标，实际利用外资争取进位，外经工作新增外派劳务企业一家，完成市下达任务，实现零的突破。具体举措如下：

（一）、咬定目标，狠抓当前，尽快扭转落后局面。

一是加强组织领导和调度，成立“涉外企业工作协调小组”由县政府主要领导任组长，分管领导任副组长，外贸局、发改委、工商局、国土局、规划局、人行、开发区等相关部门组成，实行每月集中调度和到企业现场办公的方式协调解决涉外企业发展中存在的问题，强力推进“三外”工作。二是实行包挂制度，开展服务活动。由包挂各镇的县四套班子领导加大对各镇外资、外贸工作的督促与调度，明确各镇镇长为“三外”工作责任人，其余班子人员包挂到具体项目和企业，外经局班子人员也包挂到各镇，通过开展“涉外企业服务月”、“外资项目一对一推进”、“外资、外贸指标完成月排名”等活动积极为企业做好协调服务。外经局将协助包挂领导深入各个责任单位，加强服务、帮扶工作，确保完成任务。三是严格兑现奖惩，不打和牌。该我们主管单位承担的责任，我们决不推诿，全力承担；由于责任单位工作不力，造成的工作被动，也将如实反映。

（二）抓大扶强，强化考核，确保全县外贸出口总量提高。

1、要保证全年外贸出口总量的增加，当前的工作重点就是“抓大扶强”。根据我县的外贸出口现状，抓好森鑫公司、利华公司、安德利公司、敦安铸造公司、太阳雨公司、佳丰公司、天盛公司、冠华公司等这些骨干企业的出口，就可以保证我县80%以上的总出口量的增长。针对这些企业在增资扩股和技术改造方面存在的用地规模扩大、发展资金不足、原料基地配套不完善等方面的问题，通过加强组织协调和政策扶持等手段加以解决，共同为这些企业提供服务，力争多签单、早履约、快结算。

2、将外贸出口指标列入全县科学发展目标综合考核体系。

根据“市政府关于促进外贸发展的意见(征求意见稿)”的要求，09年将外贸自营出口指标列入全市科学发展目标综合考核体系，分值为5分，其中基本分3分，增长分2分。应将将外贸自营出口指标列入全县科学发展目标综合考核体系，考核对象为××经济开发区（凤城镇）及13个镇。

3、强化激励措施，实现外贸、外经工作持续增长

参照徐政发【2010】47号文件“市政府关于促进外贸外经发展的考核意见”和“市政府关于促进外贸发展的意见(征求意见稿)”，我们起草了促进外经、外贸发展的激励办法，待研究下发后，将对外经、外贸工作持续增长增添新的动力。

（三）集中精力，狠抓利用外资工作不放松。

1.落实政策意见，健全激励机制。

根据近期下发的徐政发[2010]45号文件关于利用外资工作考核意见，我们研究出台了我县外资考核的意见和措施，也同时健全了相应的激励机制，建立了促进利用外资工作健康稳步发展的长效机制。

2.紧盯外资项目，突出重点，统一协调，分头推进，力争外资工作早见实效。

下一步要重点做到“两个并重一个突出”。“两个并重”：一是开展招商活动与抓项目落实并重。二是抓全面发动与寻求重点突破并重。目前全县上下重视招商、齐心协力抓招商的氛围已经形成，下步的关键是要集中力量在引进大项目上寻求突破。紧抓大的利用外资项目：二个500万美元以上的在谈项目和部分100万美元以上的资金应到位项目。分管县领导统一指挥，外经贸局牵头，一项目一措施，一月一调度。相关项目责任单位为主，开发区、项目建设和审批相关部门配合，做好协调、服务，通过对这些利用外资项目的跟踪落实，督促加快实施，争取协议外资和实际到账外资实绩提高。

“一个突出”就是突出××经济开发区的外资利用主阵地作用，争取开发区的外资工作有重大突破。目前市政府正在研究出台对省级经济开发区加大考核力度的意见，其中涉及自营出口和利用外资的指标为重点，一票否决性考核。××经济开发区作为省级经济开发区，09年市下达的实际到账外资任务为2520万美元，自营出口任务1650万美元，分别占市下达全县目标任务的75%和38.8%。

（四）因势利导，实现外经新提升。

一是要推动生产企业“走出去”。鼓励有实力和具有比较优势的企业走出国门，到境外建立生产基地，以规避不断增多的贸易摩擦和壁垒。如支持××润穆食品有限公司到澳大利亚设立畜产品加工企业，走出国门。二是要鼓励有能力的企业积极申报境外投承包经营权企业，到境外联合投标和承包，承揽工程。争取××东大钢结构集团公司申请外经签约权年底获得批准。三是要继续抓好外派劳务工作，抓好出国劳务市场管理工作。对违法经营者给以严厉打击，严肃整顿目前出现的出国劳务中介经营不规范的现象。

××对外贸易经济工作是一项事关我县经济发展的大事，由于多种原因，目前，我县“三外”工作遇到了前所未有的困难，也成了我县经济工作的薄弱点。但是，在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我们有信心，有决心，一定能够把这项工作做好，力争完成市、县下达的各项经济工作目标，为全县经济发展做出贡献。

第三篇：对外贸易运行及口岸建设工作汇报材料（本站推荐）

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对外贸易运行及口岸建设工作汇报材料

8月31日省政府顾副省长和省级有关部门领导到我州就对外贸易、边境口岸建设等情况进行调研。李扬副州长受杨州长的委托，向顾副省长及各位领导汇报了今年以来**州经济、对外贸易运行情况及口岸建设方面的情况。

一、1—7月**州经济和对外贸易运行情况

从主要经济指标完成情况看：1至6月，全州共完成生产总值207.01亿元，同比

增长1.6%。完成工业总产值269.1亿元，同比下降7.1%，但是降幅在逐月减小。实现农业总产值44.23亿元，同比增长6.5%。共完成固定资产投资150亿元，同比增长48.7%。共完成消费品零售总额54.47亿元，同比增长19.1%。完成财政总收入57.08亿元，同比下降10.2%，降幅比一季度缩小了1.7个百分点。完成地方一般预算收入19.2亿元，同比下降9.7%，降幅比一季度缩小了3.8个百分点。在岗职工工资总额为27.8亿元，同比增长6.7%；农民人均现金收入达到2168元，同比增长4.8%。

从对外贸易运行情况看：据海关统计，1—7月，我州进出口总额仅完成3.19亿美元，比去年同期下降44.9%，其中：出口完成1.73亿美元，比去年同期下降58.1%；进口完成1.46亿美元，比去年同期下降12.5%。主要是大宗出口商品全面下滑，其中：白银、锡化工、焊锡丝及锡制品出口与去年同期相比分别下降48.4%、57.6%、83%。

下滑的主要原因有以下几个方面：

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1、国家实施对资源性产品出口宏观调控政策的影响。

2007年下半年，2008年1月、4月、8月，国家几次调整资源性产品出口政策，降低或取消出口退税率，大幅度提高出口关税，涉及我州钢材、化肥、有色金属等重点出口产品，我州的出口量骤然减少。今年以来，尽管国家出台一系列产业振兴纲要，提高了部份产品的出口退税率，但是更多的优惠产业政策惠及商品不在我州出口商品之列，对锡、铅、铜等商品的加工贸易限制政策还在执行。

2、国家对加工贸易政策调整的影响。

从2006年9月起国家调整了部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录，我州加工贸易的产品大部份列为禁止类项目。2008年，全州加工贸易业务基本停止，仅此一项全年减少进出口贸易约2亿美元。今年我州加工贸易有所开展，但贸易量仍比较小。

3、越南发生经济危机使对越进出口量大幅下滑。

2008年3月，越南出现严重的经济危机，越南盾贬值，人民币与越南盾汇率突创新高，削减了越方企业使用越南盾购汇的意愿，导致了我方企业出口收汇的时限加长，货款积压，全州对越贸易量大幅下降。

4、美国金融危机对世界实体经济需求量的影响。

去年下半年，美国次贷危机引发的全球金融危机传导至实体经济，国际市场需求减少。一方面缺少买方市场，订单骤减，我州几户大型企业订单减少在40%以上。另一方面出口订单减少价格倒挂，进出口企业的生产经营风险和结算风险增大。今年上半年，全球性经济危机还未走出谷底，进出口贸易形势仍十分严峻。

5、自身的因素。我州产业结构单一的问题突出，冶金、有色金属、化工传统骨干出口产品受占我州出口量的70%以上，受国家宏观调控政策的影响较大。尽管**州部分生产型出口企业已经注意生产加工高附加值产品，但所占比重不大，未从根本上改变我州一直以来以资源性产品为主的出口商品结构格局。

二、**州口岸建设、管理和运行情况

（一）口岸建设稳步推进，基础设施逐步完善

1、河口口岸建设情况。河口口岸经过多方努力，十多年来累计投入资金10余亿元，实施了河堤、道路、水、电、通讯等工程项目建设，相继建成了南溪河公路大桥和建筑面积5485平方米的口岸联检大楼、建成了建筑面积1200平方米的河口山腰铁路国境站联检楼和铁路物资验货场、对外商品交易市场、北山口岸货场等重要基础设施。

2006年8月，2.85平方公里的河口国际口岸北山片区的建设规划经省发改委批准同意正式开工建设。具体推进情况是：全长8.2公里的中心干道、河滨路、东西干道2007年6月开工建设，滨河路部份道路已完工，今年年底其它路基全部形成；总投资6440万元的中越**公路大桥9月1日竣工；口岸联检楼主体工程9月1日完工，联检楼的设备已完成安装调试，新的口岸已具备试运行的各项条件；进出口查验货场投资2.93亿元，由昆钢集团组织项目建设；河堤三期工程主体工程已基本完工；20万平方米的商业贸易中心建设面积已完成20000平方米主体结构施工。保税仓库、国际商贸中心、中越物色产品交易区招商引资工正积极推进。

2、金水河口岸建设情况。金水河口岸1993年开通以来，投入基础设施建

设资金4000余万元，建成面积17.88公顷的商贸区和面积19.5公顷的生活区。2005年底，建成2800平方米口岸联检大楼、2.2万平方米

[1] [2] 的金水河那发边民互市市场和5000平方米的进出口查验货场。目前，已完成规划为2.1平方公里、预计投资6亿元的第三期（金水河田坝）口岸总体规划方案的编制，并通过省发改委组织的专家评审。

3、边境通道建设情况。**州经省政府批准已建成老卡、新店、坝洒、马鞍底、十里村、平河、新寨、二甫8个边民互通道。新建和改建了平河、新寨、老卡、新店4个边民互市市场。河口、金平、绿春三县加大了边境通道交通建设力度，交通状况逐步改善。按照云南省口岸建设“十一五”规划，绿春县正积极做好2010年前平河通道提升为国家级口岸的前期工作。

（二）口岸管理不断加强，服务水平明显提高

一是延长了口岸通关时间。自2004年7月1日起，河口口岸实现铁路24小时、公路15小时通关，缓解了通关压力，最大限度地满足了企业和旅客的通关需要；二是2004年，河口口岸被批准对持有护照的游客（包括第三国需出入境的游客）、商务考察人员办理落地签证手续，为进一步扩大对外交流奠定了基础；三是2006年初，河口—老街口岸被定为gms贸易投资便利化战略行动框架下“一站式”通关试点口岸，河口口岸的通关与服务、速度与效益得到进一步提升。

（三）双边合作日益紧密，口岸贸易快速增长

一是中越双方定期和不定期进行会晤，就涉及双边口岸经贸、社会发展等方面互通情况、交换意见，及时解决问题。二是开通了三条中越国际客货

运输线。即中国个旧市至越南文盘县往返线路，中国个旧市至越南沙巴往返线路，中国蒙自县至越南文盘县往返线路，进一步加强了中越双边人员和经贸往来。三是2001年12月，边境贸易会展机制形成。中国河口与越南老街每年轮流举办“边境经济贸易交易会”。目前已成功举办了8届“边交会”。四是2006年6月，中国河口县与越南老街市结为友好城市，为扩大双边合作奠定了扎实的基础。

随着中越双方合作的不断加强，口岸贸易取得了显著成效，2007年河口口岸、金水河口岸进出口货值和进出口货物运量达到历史最好水平，进出口货值为11.1亿美元，进出口货物达227.9万吨，出入境人员377.5人次，出入境交通交通工具12.03万车（列）次。2008年由于受世界金融危机的影响，进出口货值为6.7亿美元，同比下降39.6%；进出口货物达155.4万吨，同比下降31.8%；出入境人员333.4人次，同比下降11.7%；出入境交通交通工具9.21万车（列）次，同比下降23.4%。目前河口口岸进出口货物量仍位居全省12个国家级口岸之首。

三、**州外经贸发展和口岸建设近期主要工作

一是想方设法扩大进出口贸易总额。政府领导和商务部门积极深入外贸企业和边境口岸开展调查研究，了解企业的生产经营情况，努力帮助企业解决实际困难和问题，积极推进外经贸队伍的数量增加和素质提高，及时调整进出口产品结构，确保企业出口产品在国际市场所占份额，扩大进口产品的范围和份额。

二是加大对海关等联检部门和外汇管理等涉外部门的协调力度，进一步增强服务意识，加强口岸管理，提高服务能力和通关便利化程度，确保各类

进出口物资高效通关。

三是积极推进口岸基础设施建设，多渠道筹措建设资金，全面推进河口国际口岸北山片区各项重点工程项目建设。

1、10月以前，争取河口公路口岸联检楼及设施通过国家口岸办组织的验收，正式开放运行。

2、2010年2月，新建的进出口查验货场一期工程投入使用，提供年进出口1500万吨的条件。

3、河口国际口岸的主干道今年内路基全部完成，明年上半年全部竣工。

4、积极争取河口公路口岸联检部门新增编制，积极开展边防检查北山分站等联检部门设施的建设，确保河口口岸各联检部门的正常工作。

第四篇：1-5月份对外贸易工作汇报（写写帮推荐）

山东利津雅美纺织有限公司 对外贸易工作汇报材料

现将雅美公司对外贸易工作情况及今后的工作打算汇报如下：

一、2005年和2006年1-5月份出口情况：

2005年1至12月份出口染色布、坯布等4354万米，床上用品、睡衣等300万件套，进口涤纶2146吨，皮棉3119吨，实现进出口额3700万美元，其中出口创汇3049万美元，比去年同期增长23.28%。2006年1—5份实现出口创汇1025万美元，同比增长15%；实现贸易总额1274万美元，同比增长24%。今年上半年计划出口创汇1500万美元，力争达到1800万美元以上；2006年全年计划出口创汇3000万美元，力争达到3500万美元以上，进出口贸易总额4500万美元。

二、存在的问题

一是人民币升值，成本增加，直接导致利润大幅度下降和客户源的减少，削弱了产品在国际市场上的竞争力。二是国际国内市场竞争日趋激烈，客户及利润空间减少。原料价格特别是皮棉价格不稳定造成了部分订单亏损。三是针对欧美等国对纺织品市场的设限，还没有足够的措施予以应对。四是由于公司规模的进一步扩大、对外贸易的不断拓展，对外贸易资金紧张。

三、国际市场变化对出口的影响

首先，我国现在实行浮动的汇率政策，人民币与美元的兑换会随着国际和国内市场的变化而变化，在一定程度上对我公司出口结汇金额有很大的影响；其次，越来越多的贸易壁垒也限制了我公司纺织品出口，特别是欧美纺织品出口配额的实行大大限制了我公司对欧美市场的开发力度。

四、今后的工作措施

对外贸易虽开局顺利，但形势不容乐观。从国际国内形势看，由于世界经济不景气和欧美对我国纺织品设限的影响，纺织品价格一直处于动荡之中，给对外贸易增加了难度。国内市场由于纺织的大规模上马，造成价格战的无序竞争，随着棉库存量的减少，皮棉价格在近期还有上扬的趋势。因此，公司采取降低原料成本增加储备来提高效益。去年成立了山东利津雅美棉业有限责任公司，在一定程度上减轻了由于原料成本动荡给企业在对外贸易方面造成的损失。如何充分利用企业自身优势，抓住机遇，迎接挑战，取得最佳效益，这是企业今后工作的重中之重。

一是整合资源，开拓市场新空间。公司将依据市场形势不断优化营销人员队伍，不断培养高素质的对外贸易人才，采取聘任、合作等多种方式吸引人才、留住人才。同时进一步健全完善激励约束机制，搭建平等竞争的人才竞技平台，实现对外贸易工作新突破。

二是加大市场调研，提高规避市场风险能力。充分利用报纸、杂志、因特网等现代化信息手段建立完善信息网络，积极参加广交会、华交会等，走出国门，广泛搜集市场最新信息，分析市场动态，从国际大形势着眼，着眼长远市场和长期效益。研究国际法规及国家政策变化，特别是贸易国家对纺织品进出口政策的调整等，力争抓住市场的主动权，掌握市场先机，将出口贸易做好、做强、做优。

三是进一步优化市场策略。在对外策略上，抓住市场价值规律，把握好原料调配和出口产品价格调整，打时间差、价格差，争取最大的利润空间；在产品结构调整上，根据欧盟国家实施纺织品新标准，向服装面料、床上用品等生态型、环保型纺织品转移；在运作方式、方法上，减少中间环节，扩大自主订单和直接与外商接触的机会，规范运作，实现网上交易、市场定位，在稳定东南亚市场，巩固现有市场份额的同时，努力实现出口贸易区域多元化。

四是进一步加大出口力度，拓宽进出口渠道。在缓解人民币升值带来的负面影响的同时，解决原料及资金紧张问题，利用好原料在国际国内市场上的差价，争取棉花配额，提高经济效益。争取在第三国寻求贸易伙伴，避开贸易设限。

五是棉花进口配额申请

随着我公司的发展原有的棉花进口配额分配数量已经不能满足我公司发展的需要，2006年我公司共分配棉花进口配额1900吨，现已全部订购完成，6月底将全部进口完成。我公司希望能加 大棉花进口配额的分配数量，以满足我公司发展的迫切需要。

总之，我公司希望政府部门根据市场情况及时调整国家政策，以促进外贸企业的发展。

山东利津雅美纺织有限公司

二00六年五月十九日

山东利津雅美纺织有限公司 对外贸易工作汇报材料

各位领导：

现将雅美公司今年以来对外贸易工作情况及今后的工作打算向各位领导汇报如下。

一、2005年对外贸易工作情况

自2005年以来，雅美公司在省、市、县各级领导的支持下，与时俱进、开拓创新，在进出口业务上实施创新创效策略，不断提升开拓国际市场的能力，对外贸易工作不断创出新水平。2005 年1至12月份出口染色布、坯布等4354万米，床上用品、睡衣等300万件套，进口涤纶2146吨，皮棉3119吨，实现进出口额3700万美元，其中出口创汇3049万美元，比去年同期增长23.28%。

一是调整了运行机制。进出口公司现已发展为三个部，内部竞争提高了对外贸易业务拓展职能，在纵深、跨行业上实现了新进展，增强了对外贸易运作的整体水平。二是营销创新。实现了由东南亚市场向欧美市场，由中介商、代理商向自主订单的战略性调整，直接订单的份额不断增加，成功地打入了欧洲、美国、南美等市场，对外贸易国家已发展到62个。三是创新产品结构。以加强信息网络建设为依托，把握市场的前瞻性和预见性，实现了坯布、床上用品向高档服装面料、针织面料的转移，向高附加值产品的过度。

二、2006年外贸工作情况及工作计划

今年一季度实现出口创汇716万美元，同比增长32.6%；实现贸易总额858万美元，同比增长42%。今年上半年计划出口创汇1500万美元，力争达到1800万美元以上；2006年全年计划出口创汇3000万美元，力争达到3500万美元以上，进出口贸易总额4500万美元。

三、今后的工作措施

对外贸易虽开局顺利，但形势不容乐观。从国际国内形势看，由于世界经济不景气和欧美对我国纺织品设限的影响，纺织品价格一直处于动荡之中，给对外贸易增加了难度。国内市场由于纺 织的大规模上马，造成价格战的无序竞争，随着棉库存量的减少，皮棉价格在近期还有上扬的趋势。因此，公司采取降低原料成本增加储备来提高效益。去年成立了山东利津雅美棉业有限责任公司，在一定程度上减轻了由于原料成本动荡给企业在对外贸易方面造成的损失。如何充分利用企业自身优势，抓住机遇，迎接挑战，取得最佳效益，这是企业今后工作的重中之重。

一是整合资源，开拓市场新空间。公司将依据市场形势不断优化营销人员队伍，不断培养高素质的对外贸易人才，采取聘任、合作等多种方式吸引人才、留住人才。同时进一步健全完善激励约束机制，搭建平等竞争的人才竞技平台，实现对外贸易工作新突破。

二是加大市场调研，提高规避市场风险能力。充分利用报纸、杂志、因特网等现代化信息手段建立完善信息网络，积极参加广交会、华交会等，走出国门，广泛搜集市场最新信息，分析市场动态，从国际大形势着眼，着眼长远市场和长期效益。研究国际法规及国家政策变化，特别是贸易国家对纺织品进出口政策的调整等，力争抓住市场的主动权，掌握市场先机，将出口贸易做好、做强、做优。

三是进一步优化市场策略。在对外策略上，抓住市场价值规律，把握好原料调配和出口产品价格调整，打时间差、价格差，争取最大的利润空间；在产品结构调整上，根据欧盟国家实施纺织品新标准，向服装面料、床上用品等生态型、环保型纺织品转 移；在运作方式、方法上，减少中间环节，扩大自主订单和直接与外商接触的机会，规范运作，实现网上交易、市场定位，在稳定东南亚市场，巩固现有市场份额的同时，努力实现出口贸易区域多元化。

四是进一步加大出口力度，拓宽进出口渠道。在缓解人民币升值带来的负面影响的同时，解决原料及资金紧张问题，利用好原料在国际国内市场上的差价，争取棉花配额，提高经济效益。争取在第三国寻求贸易伙伴，避开贸易设限。

四、存在的问题

一是人民币升值，成本增加，直接导致利润大幅度下降和客户源的减少，削弱了产品在国际市场上的竞争力。二是国际国内市场竞争日趋激烈，客户及利润空间减少。原料价格特别是皮棉价格不稳定造成了部分订单亏损。三是针对欧美等国对纺织品市场的设限，还没有足够的措施予以应对。四是由于公司规模的进一步扩大、对外贸易的不断拓展，对外贸易资金紧张。

总之，2005年以来，雅美公司在省、市、县领导的关心支持下，对外贸易工作取得了新成效，出口创汇额有了新的突破，今后我们将再接再厉，创新贸易策略，加大贸易投入，为利津县对外贸易工作再添佳绩，实现新的飞跃！

山东利津雅美纺织有限公司

二00六年四月二十二日

第五篇：对外贸易术语

(一)工厂交货(EXW)

此术语英文为“EX Works(„ named place)”，即“工厂交货(„„指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

此术语英文为“Free Carrier(„ named place)”，即“货物交承运人(„„指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

此术语英文为“Free Alongside Ship(„ named port of shipment)”即“船边交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

此术语英文为“"Free on Board(„ named port of shipment)”，即“船上交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(五)成本加运费(CFR 或 C&F)

此术语英文为“Cost and Freight(named port of shipment)”，即“成本加运费(„„指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(六)成本、保险费加运费(CIF)

此术语英文为“Cost,Insurance and Freight(„named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(„„指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

(七)运费付至(CPT)

此术语英文为“Carriage Paid to(„ named place of destination)”，即“运费付至(„„指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

(八)运费及保险费付至(CIP)

此术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(„ named place of destination)”，即“运费及保险费付至(„„指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(„„指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

(九)边境交货(DAF)

本术语的英文为“Delivered at Frontier(„named place)”，即“边境交货(„„指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。

(十)目的港船上交货(DES)

本术语的英文为“Delivered Ex Ship(„ named port of destination)”，即“目的港船上交货(„„指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。

（十一）目的港码头交货(DEQ)>本术语的英文为 ：“Delivered Ex Quay(Duty Paid)(„named port of destination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(„„指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。

(十二)未完税交货(DDU)

本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(„ named place of destination)”，即“未完税交货(„„指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。

(十三)完税后交货(DDP)本术语的英文为“Delivered Duty Paid(„ named place of destination)”，即“完税后交货(„„指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

(十四)信用证(L/C)

本术语的英文为“Letter of Credit”，即信用证。进口商开出信用证给出口商，在出口商交单给进口商银行后，进口商会先将货款结算给出口商，对双方都比较公平，但对少数流氓国家也不保险。信用证所需手续费较其它成交方式要高。

(十五)电汇(T/T)

本术语的英文为“Telegraphic Transfer”，即电汇。分货前（in advance)和货后(after shipment)两种，货前电汇当然对出口商划算了，反之亦然。

(十六)交款赎单(D/A)

本术语的英文为“Documents against payment”，即交款赎单。出口商将货发走后，从货运代理那儿取得提单，然后将全套单据提交给银行，出口商委托的银行审单后将全套单据寄给进口商委托银行，进口商委托银行会通知进口商付款，只有进口商付给进口商委托银行全额货款后才能拿到单据用以提货清关。这种付款方式比较常见，只是怕进口商和它的银行太熟，先拿单子后付款或不付款。

(十七)提单(B/L)

本术语的英文为“Bill of Lading”，即提单，是进口商用以提货的主要凭证。

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