抚州高新区进园区工作开展情况

第一篇：抚州高新区进园区工作开展情况

提升工会服务能力 助力园区跨越发展

根据省总关于《全省工会干部“进园区、强基层、惠职工、促发展”行动方案》精神要求，抚州高新区工会结合工作实际，切实加强企业工会组织建设，加大职工维权和职工服务力度，促进了和谐劳动关系建设，工会工作取得了一定成效。现将抚州高新区工会“进园区”工作进展情况汇报如下：

一、基本情况

2015年2月高新区升级为国家级高新区后，经济增长势头强劲，落户工业企业和职工人数迅速猛增。原来工会工作委会员的工作模式，已完全不能适应高新区快速发展的需要。为进一步加强工会工作力度，高新区党工委多次召开党政班子联系会议研究成立高新区总工会事宜，并向市总工会申请成立高新区总工会。市总工会高度重视，经请示省总工会后同意成立高新区总工会。2016年6月28日，高新区总工会召开成立大会暨工会第一次代表大会，选举产生了高新区总工会第一届委员会委员及主席、常务副主席、副主席、常委，人员和办公场所已全部到位。高新区党工委还决定拨款2000万元，用于建设面积为5000平方的职工之家，目前已立项并规划设计。

目前，高新区有入园企业300多家，其中投产一年以上、且正常生产的规模以上企业147家，企业职工31500余人，已单独建立工会组织企业144家，建会率97.9%，会员29480人，入会率93.6%。

二、主要做法

（一）夯实基层组织建设，不断延伸覆盖范围。一是加强工会基层组织建设。抚州高新区以“扩大覆盖面，增加凝聚力”为工作目标，不断加强工会基层组织建设。加大了对园区企业，特别是规模企业的组建力度，坚持依法建会，最大限度地把职工吸收到工会中来，努力构建“党委领导、政府支持、部门配合、工会运作”的组建模式。高新区入园企业单独建会率达97.9%，会员入会率达93.6%。深入开展企业工会工作规范化建设活动，增强企业工会活力，已有80余家基层工会做到“六有”、“十上墙”（有组织机构、有办公场所、有牌子、有印章、有会员证、有制度，工会十项规范制度上墙）。深化推进厂务公开制度，充分发挥职工民主管理、民主参与、民主监督的作用，保障职工的各项民主权益，实行厂务公开的企业达70余家。

二是强力推进农民工入会。农民工在进城务工和择业上，由于流动性大的特点，使工会组织很难覆盖这一群体，为此，我们对农民工较多的企业或领域进行了全面调查摸底，通过与工商、统计等相关单位联系沟通和实地走访等方式，了解掌握翔实信息，并建立了农民工入会重点企业名录，为农民工入会工作奠定坚实基础。已建立农民工入会重点企业名录126个，吸纳农民工会员达19257人。着重把园区内纺织、建筑建材、项目工地、物流（快递）等企业（行业）作为农民工入会集中行动的“主攻方向”，集中力量，强力推

进。为推动和吸引更多的农民工加入工会组织，8月份，我们在明恒纺织公司举办了“农民工集中入会”仪式，并开展“六个一”活动，即：开展一次农民工入会总动员、进行一次农民工会员登记、发放一本农民工《会员证》、发放一份农民工入会宣传册、送上一份防署药品和毛巾、组织一次法律咨询。

（二）加强组织引导，助力园区跨越发展。

一是创新活动载体。开展建功“十三五”技术比武、技能竞赛等形式多样的劳动竞赛活动。9月27日，我们举办了以“践行新理念，当好主力军，建功‘十三五’”为主题的纺织行业劳动竞赛，两个大项分四个工种共106名职工参赛，引导参赛职工积极争当首席工人、创新能手，把一丝不苟、精益求精的“工匠精神”融入每一个环节，不断推进质量升级、技术升级、服务升级和产业升级,充分调动了广大职工为打好“五大战役”建功立业的积极性。开展全区性文体活动。10月份，举办了企业职工篮球比赛，20支队伍280人进行了64场比赛，培养了广大干部职工的竞争意识、协作精神。

二是为企业排忧解难。为解决园区企业缺工和用工对接问题，组织举办系列招聘活动，全力以赴解决用工需求，助推区域经济社会发展。今年以来，举办各类招聘活动59场次，企业登记应聘人数3600余人，正式入职的有2150多人，企业缺工总量得到一定程度的缓解。通过落实社保补贴、培

训补贴、岗位补贴、等扶持政策，鼓励企业吸纳高校毕业生、下岗失业人员等重点群体就业；帮助企业提升就业技能，降低用工成本，稳定员工队伍。今年已开展了9家企业自主培训10期，培训人数570人，培训资金达20余万。

三是发挥劳模示范引领作用。认真做好“五一劳动奖章”表彰活动推荐工作。今年有1名职工获全国五一劳动奖章，4名职工获全市五一劳动奖章。大力宣传劳模事迹，弘扬劳模精神、劳动精神和工人阶级的伟大品格，放大劳模的品牌效应，扩大劳模社会影响，以身边人身边事来增强宣传实效性，充分发挥劳模在经济发展中的示范引领作用，“唱响工人伟大，劳动光荣”的主旋律。鼓励支持劳模开展技术创新活动，今年已有4家企业申报市级劳模创新工作室。

（三）提升服务能力，共享经济发展成果。

一是加大职工帮扶力度。对困难职工实施精准摸排，动态管理，建档立卡，因困施策，分类帮扶，对有一定劳动能力的困难职工，积极开展劳动技能培训、就业服务，扶持他们创业就业；对于丧失劳动能力或因病致困返贫的，积极推动纳入社会保障机制，努力做到情况精准、措施精准、效果精准，切切实实帮到“点”上，扶到“根”上。近年来慰问困难职工达1500余人次，发放慰问金累计达50余万元。深入开展“金秋助学”活动，今年共为40余名困难职工子女提供了就学资助。按照市总工会启动“工会龙卡”发行工作，已采集5860名工会会员信息。

二是维护职工合法权益。深入园区企业开展《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》等劳动保障政策法规宣传，指导企业及时与员工签订劳动用工合同，落实工伤保险等社保政策待遇，探索建立参加社会保险与稳定员工队伍的良性互动机制。参加职工基本养老保险企业126家、人数15521人，参加职工医疗、工伤、生育保险企业96家、人数12704人，参加失业保险企业61家、人数8366人，园区企业各项社会保险覆盖面较往年同期提升较快。

（四）加大工作创新，搭建职工创业平台

围绕“科技、创新、创业”的目标定位，抚州高新区建立了青年大学生创业实训小基地，引导中小微型科技企业集聚，鼓励孵化项目、创客空间、创投资金机构入驻，让基地和科创园成为创新要素、创新人才、科技成果集聚的载体，成为“大众创业、万众创新”的支撑平台。目前，创业实训基地入驻项目69个，主要涉及电子商务、广告文化创意、互联网技术等领域，业态丰富且具前瞻性，带动青年大学生就业300余人，主营业务收入1.46亿元。以小基地为依托，聚才创业咖啡等项目自主组织各类创业沙龙、讲座等公益活动16场次，服务300余人次；免费开展电子商务培训班4期，培训职工360人，政府补贴培训费4.8万元。孵化基地内的抚州泛寻科技有限公司“美怡客智慧餐厅系统”和抚州启智实业有限公司“淘抚州”等2个项目，荣获“赢在江西”创业大赛抚州赛区优胜奖，“淘抚州”项目还获中国青年互联网创业大赛全国优秀作品奖。三、二点建议

一是加大对园区工会政策倾斜。虽然成立了总工会，但是编办还未下三定方案，工会干部级别未落实，希望省总工会能协调解决。同时，园区工会经费都是依靠政府部门和上级工会的拨款，像我们抚州高新区总工会经费来源于机关事业单位上缴经费，上缴市总和返还基层工会后，所剩无几，开展活动所需经费主要依靠市总工会的支持。建议省总能在工会经费上给予大力支持和倾斜，保障园区工会开展各类职工技能培训和文体活动需要的充足经费。

二是激发企业工会干部的活力。企业工会作用发挥不平衡，部分工会组织作用发挥还不够，平时不开展或很少开展活动，未能为企业文化做出突出贡献，对涉及职工的合法权益的事也不闻不问，主要原因就是企业工会干部未能发挥作用。建议省总出台非公企业工会主席的津贴补助奖励机制，调动企业工会干部的积极性，激发工会干部活力。

第二篇：文体活动进园区

快乐工作，快乐生活

——文体活动进园区

11月20日上午8:30，2013“快乐工作，快乐生活——文体活动进园区”活动位于宁国路503号的复地四季广场隆重开幕。此次活动是由杨浦区大桥街道综合党委举办。出席活动的领导有骆书记、陈老师、陆老师等。

为丰富园区内党员与居民的业余生活，今年杨浦区大桥街道综合党委举办了一系列活动，包括“便民服务进园区、学习交流进园区、政策咨询进园区、法律服务进园区、文体活动进园区等”，本次是文体活动进园区系列活动。

十一月的初冬，晨练更有一番意趣，新鲜而略带凉意的空气使人头脑清醒，精神抖擞。复地四季广场初冬里的“快乐因子”激情似火地弥漫在园区的每个角落。此次文体活动进园区，包括的运动项目有：投篮、托球、羽毛球、自行车慢骑、拔河、扳手腕、跳绳、踢毽子。丰富多彩、充满趣味的活动让大家觉得幸福生活就在身旁。

比赛现场欢声笑语此起彼伏，大家兴致勃勃，我们楼宇联合党支部的三位成员也是积极的参与比赛，最终，范慧茹拿到了羽毛球比赛的三等奖，王晓女与周玉帅也分别拿到了跳绳与自行车慢骑的参与奖。赢得了大家的热烈掌声。

此次活动，比赛不是目的，其主要目的就是为了更好地服务复地四季广场的发展，深入践行关注民生、构建和谐的工作理念，实现经纪服务与民生服务、特别社区与公共社区“双联动”。

比赛结束后，陆老师与陈老师为获得名次的选手颁发了证书和奖品，大家希望以后这样的活动多多举办。

第三篇：2013.12抚州高新区财政预算执行情况分析

财政预算执行月报

第12期

抚州高新技术产业园区财政局 二0一四年元月六日

2013年12月财政预算执行情况分析

今年以来，在区党工委、管委的正确领导下，全区各级财政部门充分发挥职能作用，强化协调配合，加强收入分析调度，调整优化支出结构，加快支出进度，顺利实现了全年财政收支目标。

一、财政收入完成情况

全区12月份当月实现财政收入7758万元，全年累计实现财政收入84615万元，占全年目标任务的100.65%,同比增长25.32%，其中，一般预算财政收入（不含基金预算收入）完成57381万元,同比增长32.09%。

分部门完成情况：

1、国税部门完成31403万元，较上年同期增长14.17%。其中：区本级完成28509.05万元，同比增长13.95%，镇（办）级完成2893.95万元，同比增长16.36%。

2、地税部门完成47550万元，较上年同期增长26.75%。其中：区本级完成36508.92万元，同比增长17.25%，镇（办）级完成11041.08万元，同比增长73.08%。

3、财政部门完成5662万元，较上年同期增长126.66%。其中：区本级完成5009.69万元，同比增长425.87%，镇（办）级完成652.31万元，同比增长-57.79%。

分级次完成情况：

中央级收入完成27234万元，区级收入完成57381万元，基金预算收入完成53181万元。

二、财政支出执行情况

全区公共财政预算支出完成63011万元，其中：区本级支出50072万元，镇（办）级支出12939万元。主要支出项目完成情况是：一般公共服务支出完成5219万元；国防支出完成5万元；公共安全支出完成1321万元；教育支出完成7533万元；科学技术支出完成1535万元；文化体育与传媒支出完成150万元；社会保障和就业支出完成2758万元；医疗卫生支出完成3216万元；环境保护支出完成459万元;城乡社区事务支出完成15610万元;农林水事务支出完成6288万元；交通运输业支出119万元；资源勘探电力信息等事务支出完成13300万元;商业服务业等事务支出完成2922万元；国土资源气象等事务支出完成8万元；金融监管等事务支出完成2001万元；其他支出完成505万元。

三、基金预算收支执行情况

当月实现土地有偿使用收入12273万元，基金预算收入全年累计完成53181万元；基金预算累计支出57188万元。

四、财政收支运行主要特点

（一）圆满完成2013年财税任务，实现国、地、财三驾马车齐头并进。2013年全区共实现财政收入84615万元，完成市下达目标任务的100.65%，增长25.32，进度和增幅全市县区排第5和第1，其中国税部门实现31403万元，完成市下达任务的101.3%；地税部门实现47550万元，完成下达市任务100.1%；财政部门实现5562万元，完成市下达任务101.7%。

（二）财政支出稳定增长，重点支出得到重点保障。2013年全区共实现财政支出63011万元，同比上年增长26.07%，用于教育、科学技术、医疗卫生、社会保障和就业、环境保护、农林水和住房保障等七个方面的民生类支出共完成21824万元，占全区财政总支出的34.64%。城乡社区事务支出完成15610万元，同比上年增长41.25%，为高新区基础设施建设提供了有力的财政支持。

五、预算执行存在的问题

（一）重点企业收入总体保持低速增长，工业税收情况不容乐观。2013年区内重点企业总共实现税收31779.43万元,与去年同期相比增收6084.03万元，增长23.68%,占区本级财政收入48.88%。增长主要来自清理江铃轻汽收购富奇汽车历年欠税，剔除这一因素，重点企业总体仅增长6.27％，增幅维持在较低的水平。全年纳税过千万元工业企业共9户比上年增加4户，其中江铃底盘实现6086.73万元，增收242.14万元；惠泉啤酒实现4971.64万元，增收746.4万元；博雅生物实现3119.12万元，减收587.1万元；珍视明实现2473.38万元，减收876.42万元；永方电源实现1167.36万元，减收289.81万元；华亿铜业实现1039.23万元，增收635.38万元；南方水泥实现1034.21万元，增收104.83万元；环球纺织实现1017.04万元，增收211.16万元；江铃轻汽实现4472.67万元。2013年我区共实现工业税收41183万元，同比上年增长6470万元，剔除江铃轻汽清欠一次性入库税收因素，仅增长1998万元，工业企业发展形势比较严峻。

（三）镇办税源不可持续，增收难度较大。2013年一镇两办共实现财政收入14587.34万元，占全区财政总收入的17.24%，其中：崇岗实现6246.88万元，城西实现2791.29万元，钟岭实现5549.17万元。全年镇办共入库耕地占用税9518万元，占到了镇办财政收入的65.25%，镇办财政收入增长完全依赖于耕地占用税的增长，税源不足、税基不稳造成税收增长前景不明。

六、下一步工作安排

（一）强化收入征管，确保财政收入稳定增长。一是坚持以组织收入为中心，加强收入工作领导和调度，全面摸排税源，定期分析财政经济形势，及时研究解决收入工作中存在的矛盾和问题，牢牢把握组织收入的主动权。二是继续加

强对重点行业、重点企业、重点工程及投资项目的税源动态监管；针对税收征管的难点、薄弱点和盲点，改进和完善措施，加强零散税收、一次性税收征管；坚持推进综合治税，完善协税护税工作机制，强化税收稽查，依法打击各种偷、逃、骗税行为，堵塞征管漏洞，做到应收尽收。三是继续深化“收支两条线”改革，抓好非税收入征管工作。四是进一步完善财政收入增长激励机制，充分调动各级各部门组织收入的积极性，确保地方财政收入的持续稳定增长。

（二）发挥财政职能，促进经济转型发展。一是关注新改革、新政策和新措施，做好项目包装、申报和资金争取工作，力争获得更多的份额。二是用好、用活转型资金，加快资金拨付进度，促进扶持项目早日完工，发挥效益。三是认真落实各项支持企业发展的扶持政策，发挥财政政策和资金的导向效应，运用贴息、奖励、补贴等多种手段，支持企业自主创新和技术改造，加快产业结构优化升级提高产能，促进区域内企业的做大做强。四是加大投入，加强与重点项目的对接跟进，促成项目落地投产，促进招商引资工作再上新台阶。

（三）统筹兼顾，推进财政支出优化结构。一是加强节约型机关建设，坚持厉行节约，规范支出管理，严肃财经纪律，从严控制和压缩财政性支出，确保“三公”经费只减不增，适时推进“三公”经费及财政信息公开。二是加强财政专项资

金管理，健全和完善专项资金使用机制，提高资金使用效率。三是加大民生支出力度，加大“三农”投入，落实强农惠农富农政策，提升发展现代农业，支持“秀美乡村”建设。四是加大教育投入，健全经费保障机制，促进城乡教育均衡发展。五是加强社保资金管理，优化财政支出结构，突出对社会保障的支出重点。

（四）推进财政改革创新，提高科学化精细化管理水平。一是加快推行预算绩效管理。着重选取公众普遍关注、社会影响深远的重大民生项目开展重点评价，通过对部门预算收支结构、重点支出保障、实际支出绩效、预算管理水平等方面进行综合评价；将绩效评价结果作为安排以后预算的重要依据，优先考虑和重点支持绩效评价结果好的部门项目，减少绩效评价结果差的部门项目资金安排，取消无绩效或低绩效项目，优化资源配置。二是完善财政支出管理。加强“三公”经费控制，努力遏制公款消费之风蔓延。规范公务接待标准，完善党政机关会议及工作人员外出经费管理办法，节省财政开支。三是提升财政监督效果。组织开展重大项目资金监督检查，重点加大对民生资金的检查力度。积极探索和推进绩效监督，促进绩效评价与监督工作的有效结合，加强监督成果的运用，提升财政监督效果。四是防范和控制财政风险。规范政府融资平台管理，妥善处理存量债务，严控新增债务，着力防范和控制财政风险。

第四篇：产业园区招商工作如何有效开展

产业园区招商工作如何有效开展

园区招商工作的原则是什么

一个产业园区项目成功与否，往往是取决于招商，招商成功，则产业园区项目成功，招商失败，也就说这个项目是失败的。XX顾问认为，招商是产业园区发展的生命线。

招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。任何一个环节的疏忽都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想。产业园区的成功，离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与投资企业建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个产业园区的经营失败。因此，行之有效的园区招商必须做好以下几点——

一、明确产业发展战略

思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。

但凡招商成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。

在招商实施前，招商人员必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导的发展优势有足够的认识和了解。据调查，起码有过半的园区没有系统研究自身产业发展战略，也没有深入论证主导产业发展的资源和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与投资者的交流中，不少招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商中很关键的一环，产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

二、必须做好策划和统筹

首先，招商策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，要知己知彼，把握优势，同时要把握时机。招商要服从服务于地区结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署。

招商是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中投资者却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。

有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现出来，但专业策划公司的策划过程，是极其科学严谨的，而不是艺术行为。

园区的发展战略、主导产业的定位、目标投资者的规划、招商推广的策略等等，都要通过专业的策划来达到最好的效果。但遗憾的是，大部分园区和政府部门都很不重视策划工作，不愿意借助外脑去研究一些提高招商效率和促进园区发展的课题。大部分政府招商人员的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主义，组织庞大的招商团远赴各地参加各种招商会，合作项目意向书签了不少，履约率却很低，甚至一无所获。引资不成，开支不菲，“招商团”成了观光团。

由于没有系统的策划，有相当大部分园区的招商材料和沟通过程没有引起投资者的更深层次的注意，无法向投资者展示项目的吸引力，也无法向投资者提供充分的科学说明和数据。项目策划不到位如酒不香，任其怎样吆喝都是效果不明显的。

三、做好形象和品牌

做好招商的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌。招商的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商宣传，促使招商工作达到事半功倍的效果。

四、建立招商工作的运作机制

建立比较完备的招商运作机制，确保招商的顺利进行，推动项目早签约、早落地、早建成、早发展。

一是招商组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。

招商的组织机制，必须做好招商组织机构和组织行为两个方面。

二是招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商的综合潜力。

三是健全招商决策机制，招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

对条件成熟的项目，招商领导小组快速决策，组织签约实施。

四是快速推进机制，招商项目坚持“一站式”服务，并实行首问负责制、审批责任制、限时办结制和跟踪办理制。

五是跟踪落实机制，对有明确意向的项目确定专人跟踪联系，重大项目由主要负责人牵头实施。

六是高度督查机制，定期召开招商例会，对各级各部门招商情况进行督查，年终召开招商专题大会。

七是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商的积极性，促使目标效果最大化。

卓有成效的激励机制，有了好的理念、好的环境、好的策划和好的团队还不够，还需要有一个好的机制。缺乏卓有成效的激励机制而导致人浮于事，这已成了政府招商工作的一大结症。不少的招商人员能动性不强，是激励机制无效或失效的直接结果。机制不活，人心不齐，高效招商就无从谈起了。

五、选择有效的招商方法和途径

竞争的状态决定招商的方式和手段，决定了我们采用何种招商策略才能脱颖而出。在招商中，要确定我们的竞争目标，通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效、做到有效的放矢，胸有成竹。一般来说，大型企业投资选址时，通常会考察条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得投资者的投资信心。

掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商的水平和效率。招商的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

各种招商方法——

亲情吸引：以血缘、家乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使其产生信任和安全感。

人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。

政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要是经费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台的扶持政策。

成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。

资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。

市场吸引：处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产吸引力大。

人才吸引：在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练工人等。

环境吸引：主要指软环境，政府相关部门的服务质量，政风、民风、治安，生活便利环境优美。

配套吸引：以配套产业或存量资产吸引投资者投资，根据产业配套情况，在瓶颈部位投入。

转移吸引：发达地区老产业相对萎缩和转移，可为欠发达地区提供机会。

六、打造高素质的招商团队

要有一支具有较高的专业素质、工作认真负责的招商队伍。专业人做专业事。产业地产首先是产业，然后才是地产。现实中地产开发商对企业的专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，从开发住宅地产或者商业地产转型。

制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。同时，对招商人员进行专业培训。运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。

招商工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

如前所述，招商是一项专业性工作，涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。新时期的招商人员，要求是复合型的人才，要有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力。

培育打造一个高素质的招商团队是一项基础工作，也是一项攸关成败的工作。招商人员如水手，是推动园区这条大船快速前进的主要动力源。我们常说，招商团队是一个地方政府、一个园区的窗口，看招商人员的面貌就可以判断这个地方、这个园区的招商成效。在我们考察的一些优秀园区中，尽管其优势资源并不比周边的园区强，甚至显弱，但招商团队整体素质高，士气也高，从而取得了令周边园区刮目相看的招商业绩。

应该很不客气、但很客观地说，大部门园区的招商效果差，与招商团队的不得力是密切相关的。一些园区的招商机构设置不明确，人员配备整体素质差，根本适应不了新时期高强度招商的要求，要他们在激烈的竞争中招到商，那简直是天方夜谭的事！

七、做好富有成效的谈判

招商要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商能否取得成功的关键。

产业地产与住宅地产、商业地产的最大区别在于服务对象不同，住宅开发主要面对终端用户群体；商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者；产业地产开发面对的是企业。换位思维、良好沟通成为招商的关键。产业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从投资企业的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予企业信心。

八、加强招商项目的管理和评析

加强招商项目的管理和评析，促进招商实现预定目标

对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商成效的重要内容，是招商项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商思路。

开展招商工作的原则

一、互利共赢原则

投资者投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，要挣钱，这是他们的最终目标。在谈判的时候，谈判双方是平等的，都想通过谈判获得最大限度的利益。

谈判不是辩论，谈判双方应该是两个法官审一个案子，持不同的见解是正常的，谈判者应视对方为朋友，不要有伤害对方感情的言论。首先，双方要充分交流，透彻了解、表达各自的想法。然后，疏理出不同点进行讨论。我方应本着政策规定和先例原则与对方进行协商，重大项目实行特事特议，在谈判过程中若出现超出我方设立底线的情况，我方要适时提出换位思维，即我方招商的目的是什么？能得到什么？从政策性、经济性、旁比性、先例性等方面予以陈述，争取对方支持理解。

谈判时要时刻牢记：谈判的过程不是战胜对方，而是争取对方；谈判的目的是使双方满意，而非一方胜利。

二、热情接待原则

对投资者都必须要态度热情。出席正规场合，如重大宴会、洽谈会，仪表要端庄整洁，表情和动作以及说话语气应该表现出尊重、礼貌。我们要提前做好“情

报”工作，细心研究真正有意向的投资商的爱好、脾气，对爱讲排场的有实力的大投资者、大老板，要在迎来送往、参观考察、吃饭接待等方面给足他们面子，体现对他们的重视、尊重，要让他感到我们真的把他们当回事。对提倡节俭、处事严谨的投资者，要办事大方得体、说话干净利索、考察轻车简从、接待突出特色，给人家一种简洁、高效、务实、干事、向上的良好印象。招商人员要时刻注意自身言行，不能因为个别存在的不良习惯而使即将到手的项目付之东流，认为你这样的朋友不可交，档次太低。

投资方实地考察、洽谈，往往不会一两次就能签约，他们会就投资地点的软硬环境进行考察，越是真实的投资越慎重。他们可能同时对多个投资地点进行分析比较，除土地价款和优惠政策外，投资方重点考虑的是企业投产后的运营成本（运输、水价、电价、劳动力资源等）。因此，招商人员要热情做好接待工作，做到以诚相待，热情不虚情，节俭不浪费。

三、主动保持联系

对于一个企业而言，规模扩张一旦形成定势后，选择投资地点是有时效性的，过了时效只能成为遗憾。因此，招商人员对各方提供的招商信息，要经常搜理，主动联系，必要时要主动出击。

四、诚实守信原则

在与投资者交往过程中，要始终坚持诚实守信，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，没有的资源或政策不能说有。对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈方的理解。而在实际招商中，很多人为了留住项目，信口开河，随便表态，骗取投资者信任，但最终适得其反。

五、尊重礼节原则

“入境而问禁，入门而问讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。

六、及时签约

项目一旦达成一致意见后，应抓住时机及时签约，防止时间长了发生变故。

七、项目跟进和服务

项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项目早开工、早建成、早见效是双方的共同希望。而交纳土地出让金是项目推进的有效保证。因此，园区承办人员应抓紧催促对方交纳土地出让金。

项目开工前，园区应向投资者告之办事程序和规则，以便双方配合、落实各阶段工作。

文档内容仅供参考

第五篇：园区工作

2009年第1期（总第8期）

湖北五峰工业园区管理委员会综合办公室主办 2009年2月11日

园区工作

全县工业企业座谈会隆重召开

2009年1月10日，全县工业企业迎春座谈会在工业园区隆重召开。

县委书记陈亮、县长赵吉雄、县委副书记向丽、县委常委、常务副县长叶爱华、县长助理、工业园区管委会主任王成等领导出席了会议。县直23家渉工部门、15家重点企业负责人等50余人，济济一堂，喜迎新春佳节，共同回顾2008年全县经济工作的辉煌成就，展望2009年的宏伟蓝图。

县长赵吉雄在会上通报了2008年全县经济工作情况，并从坚定信心、良好开局、项目建设、协调服务、电力调度和资金支持以及企业宣传等六个方面对2009年全县经济工作，特别是一季度的工业生产进行了安排部署。

县委书记陈亮对全县渉工部门、重点企业就2009年的经济工作提出了殷切希望，鼓励大家坚定信心，解放思想，攻坚克难，共度困难。各重点企业要迎难而上，积极开展生产经营，争夺一季度开门红。各渉工部门要为企业服务更快一点，“官本位”意识更淡一点，工作状态更好一点。县直部门与工业园区必须要弄清楚发展工业经济为什么，我县工业经济在发展过程中缺什么、发展工业经济抓什么、企业自身做什么、部门在为企业服务过程中干什么等五个问题。（园区综合办公室供稿）

—1— 园区二〇〇九年工作目标和任务

2009年是全面贯彻落实科学发展观的重要一年，也是迎接国庆60周年和实施“十一五”规划的关键之年。园区紧紧围绕县委十二届五次全会以及全县经济工作会议确定的各项工作任务，认真贯彻落实“兴工强县”的战略部署，为进一步解放思想，抢抓机遇，促进园区工作又好又快发展，制定了全年的工作目标和任务。

坚持一个中心。以发展为中心，全面落实科学发展观。围绕两个重点。全力抓好招商引资和项目建设。

主抓三大工业项目。以抓好亚泰工业项目（年产十万吨方解石粉项目、年产万吨五硫化二磷项目、黄磷尾气综合利用项目、）、五晶水泥百万吨水泥生产项目、湖北采花茶业科技园等三大工业项目，带动园区工业经济快速发展。

推进四大基础设施建设。以抓好园区路网（长乐大道、幸福大道、工业区外环路）、工业区110千伏变电站、渔洋关自来水厂改扩建、渔洋关污水处理厂等四大基础设施项目建设，着力改善园区发展环境。

努力实现五大工作目标。全年实现工业总产值5.1亿元，力争6亿元；固定资产投入3.1亿元，力争4亿元；税收收入4757万元，力争5000万元；招商引资到位资金3.6亿元，力争4亿元；直间接融资、担保额度7000万元。（园区综合办公室供稿）

招商引资

突出两大重点 做好三篇文章 立足四个围绕

——县招商局新年新举措确保完成2009年目标任务

2009年是我县招商引资工作“危”中寻“机”、难中求进、迎难而上的关键之年。县招商局将以科学发展观为统领，紧紧围绕全县的中心工作，以园区为中心，以壮大产业为目标，按照“突出两大重点，做好三篇文章，坚持四个围绕”的工作思路，确保圆满完成招商引资到位资金3.6亿元、签约项目4个项目（其中亿元项目一个，投资过千万的项目三个）两大目标任务。一是着重抓好白溪河流域开发、万吨五硫化二磷、香辛蔬菜深加工等一批重大项目的跟踪洽谈和签约工作。二是抓好项目的挖掘与策划包装，研究储备一批重大优势项目，以图文并茂和视频等形式策划包装，增强项目的吸引力和说服力。三是强化招商信息平台的建设，积极主动与领导、部门、企业、客商沟通交流，联络感情、获取信息；同时协助办好园区网站；四是创新招商方式，利用媒体、网络等多种形式，强化县情和招商项目的宣传，加大签约项目的跟踪服务力度，尝试筹建“五峰投资促进会”；五是有目的、有选择的参加县外招商活动，提前谋划，精心筹备，使活动能广泛宣传推介五峰，达到招商的预期目的。（县招商局供稿）

—2—项目建设

丰城水务公司启动渔洋关自来水改扩建及污水处理项目

1月13日，总投资5579万元的渔洋关污水处理厂正式进行地勘。该项目一期建设日处理污水1万吨工程，于去年10月开始筹备，预计今年三月份正式动工。

1月18日，总投资3743万元的渔洋关自来水厂改扩建项目正式动工。该项目一期建设日供水1.5万吨工程，计划年内建成并投入使用。

渔洋关自来水厂改扩建项目和渔洋关污水处理厂项目的相继启动是五峰丰城水务有限公司组建并运行仅一个多月以来的两击重拳。该公司于1月上旬正式成立，是由县国资局经县人民政府授权后作为出资人投资组建的国有独资企业，下设五峰镇水厂、渔洋关镇水厂以及渔洋关污水处理厂。该公司的成立，是我县突破传统供排水体制，改革攻坚的创举，将进一步完善城镇公共服务功能，更好的发挥社会和环境效益，实现供排水管理一体化，推进我县供排水事业的健康发展。（园区综合办公室供稿）

企业风采

铸练企业文化 发扬体育精神 展示员工风采 建设和谐亚泰

——亚泰化工举办首届职工运动会

元月17日至18日，宜昌亚泰化工有限责任公司隆重举办了以“发展的亚泰、和谐的亚泰、希望的亚泰”为主题的首届职工运动会，近500名亚泰员工参加了乒乓球、羽毛球、篮球、负重接力、长跑等比赛项目。

2008年，由于受到全球金融危机的冲击，亚泰化工公司主要产品黄磷的市场销售也同样受到了严重影响。但是，企业全体干部员工振奋精神，团结一致，克难攻坚，积极应对，加速新项目建设进度，千方百计把损失降到最低限度。2008年，该公司实现产值1.7395亿元，完成税收1180万元，成为我县首家突破“产值过亿元，税收过千万”的工业企业。

2009年，该公司将再接再厉，迎难而上，以饱满的精神状态应对金融危机的挑战，以务实的作风迎接亚泰化工的再次飞跃。（亚泰公司供稿，综合办整理）

—3— 园区短讯

1月10日，全县工业企业迎春座谈会在工业园区隆重召开。

1月11日，县委书记陈亮，县长助理、工业园区管委会主任王成在工业园区听取了招商引资工作专题汇报。

1月11日，县委常委、常务副县长叶爱华深入山山林业公司调研生产情况。1月13日，副县长邓玉华深入柴埠溪游客中心项目工地，看望慰问一线干部工人。

1月15日，县委副书记向丽、县长助理、工业园区管委会主任王成在相关部门负责人的陪同下，到亚泰化工、采花毛尖科技园等重点工业企业进行了慰问。

1月24日，县委书记陈亮、县委常委、常务副县长叶爱华一行，深入园区亚泰化工、长乐科技、宏力魔芋、五晶水泥及自来水厂扩建等重点项目，看望慰问了春节期间坚守在一线的干部职工，对他们送去了节日的问候和新春祝福。

2月3日，县委常委、常务副县长叶爱华、县长助理、工业园区管委会主任王成等县政府领导深入到山山林业、骏王集团、五东薯业、宏力魔芋、阳成合金等重点企业进行调研，了解各企业的生产情况和存在的困难，为企业从容应对金融危机加油鼓劲。

2月5日，园区组织全体机关干部职工传达学习县委十二届五次全会精神。

报：省、市发改委。

送：县委、县人大、县政府、县政协领导及办公室，副县级领导。

发：各乡镇，县直各部门，园区各局、办、公司，各重点企业。

（共印100份）

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