发展电商产业经验做法（共5则范文）

第一篇：发展电商产业经验做法（共）

发展电商产业经验做法

一、工业与电商

（一）龙口：企业搭上“电子商务”快车（2015-02-24来源：烟台日报）年关将至之时，其他粉丝生产企业都早早停产待年，龙口丰源食品有限公司却率先搭乘电商快车，寻找到了新的粉丝行业发展突破口，2014年的销售额同比增长了16%。‚企业面临立体竞争的态势，开展电子商务是应对竞争的必然选择，丰源食品有限公司走在了龙口市电商的前列，我们也将指导龙口市更多的企业走电商之路应对市场竞争。‛龙口市中小企业局局长仲华介绍说。他还表示，2015年龙口市计划在电子商务方面设立专项资金，支持食品加工、商贸流通等六大领域企业积极‚触网‛发展电子商务，加快培育一批‚淘宝村‛、电商平台、电商龙头企业和电商基地。今年，该市力争电子商务交易额突破80亿元，网络零售额比重超过10%。

2015年是山东省的‚电商推进年‛，龙口市表示要积极响应省局提出的开展‚电商推进年‛系列活动要求，结合龙口市区域特色、产业优势，突出重点行业和骨干企业，选择专业村、专业市场、专业园区、重点产品、特色服务等重点领域和关键环节，结合电商平台，选好培育目标和工作着力点，以点带面，重点突破，全面推进。确定重点培育‚四个

一、两个十‛工程，即一个电商村、一个专业市场、一个聚 集区、一个平台、十个精特新产品和十户服务类企业，争取‚两个十‛中有一半以上纳入省市两级推进计划，获得上级更多政策扶持和优惠。

‚创新驱动是龙口转调的首要举措，通过扶持、培育电子商务企业，能够发展以电子商务带动型的具有独特竞争优势的管理模式创新企业，带动中小微企业创新营销模式。‛仲华接受采访时表示。因此，龙口市积极对目标企业开展诊断式培训，帮助企业理清电子商务模式下需要改进和推进的工作重点，完善企业管理制度和管理机制为目标企业提供信息化、制度建设、人员培训和融资服务等多方面的服务。不仅如此，还重点引导农业龙头企业壮大规模、提升层次，推动农产品销售方式向电子商务转变，带动农产品加工产业向精细加工业转型。

电子商务成龙口市企业发展新业态（2014-11-20 1来源：胶东在线）近日，在朗源股份有限公司内，网友通过互联网订购的一箱箱产品正“整装”发货。自朗源开启电子商务模式后，网络销售已成为公司业绩新的增长点。在烟台龙口市，跟朗源一样，发展电子商务的企业不在少数。

当前，互联网的迅速普及，电子商务发展迅猛，为众多企业推开了一扇崭新的大门。为此，龙口市支持和引导商业企业、物流企业、有条件的工业企业和有意愿的创业者抢搭电子商务“快车”，全力培育我市新的经济增长极。今年以 2 来，龙口市电子商务呈现出快速发展、急剧膨胀、全民电商的发展势头，全市电子商务实现稳步、快速增长。

龙头企业抢占先机，领队开拓市场。龙口市多家大型企业依托各自产业发展特点，积极通过自建平台、利用第三方电商平台等方式，开展电子商务营销模式，开拓国际国内两个市场。道恩集团在阿里巴巴、中塑在线等第三方平台开展电子商务的同时，筹集资金880万元，自建电商平台——道恩商城，计划打造一个面向塑料化工行业最专业、最权威并能提供多元化服务的大型电子商务平台；龙口港集团自主开发建设龙口港煤炭交易信息平台，为煤炭交易双方提供各类信息服务，已集中了30家煤炭交易客户，促成煤炭交易130万吨。

中小企业齐头并进，打开产品销路。面对日益激烈的市场竞争，龙口市中小企业瞄准网络，将销售方式向电子商务转变，借助有影响力的交易中心和电商公司，把优势产品销往世界各地，实现销售环节的信息化、现代化。特丝丽化工有限公司通过阿里巴巴、环球资源、中国制造网结识客户、承接订单，网络承接订单的比例达到70%以上，今年实现6万吨洗衣粉的外销，国内洗衣粉出口排名第二位，目前，正计划在天猫建立旗舰店，探讨建立品牌网上营销。此外，龙口市另有300多家中小企业在淘宝、天猫开展电子商务，进行自产及特色农副产品及水产品的营销。

此外，龙口市电商模式不断创新，在传统电商模式的基础上，涌现出线上线下相结合等新型电商模式。博商投入20万元建立免费WIFI，通过微信连接微商城进行网上交易，下步将建立电子商务网站平台，实现实体店+网络商城相结合的发展模式。

（二）即墨：中小电商已过万 电商品牌抱团闯市场（2014-08-05 来源：青报网综合）由青岛童装商盟主办的2014童装秋冬新品发布会在山东即墨世贸大厦举办。此次发布会是青岛第一次由以电商业务为主的企业联合举办的新品发布活动，展示的产品全是由青岛童装商盟企业提供的自主品牌童装服饰。即墨中小电商已发展到10000余家，支撑起青岛电商产业发展的‚半壁江山‛。其中，童装电商约2000余家，年销售额超过30亿元。

中小电商达10000余家。据了解，青岛童装商盟是由山东即墨本土的博洋、欧诺佳、名扬、澜特、吉美誉等五家电商企业牵头成立的，其目的是将即墨众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，形成地域性童装电商品牌，抱团闯市场。从去年成立到现在，该联盟已经吸纳青岛地区100多家相关电商企业共同参与。伴随着国内电子商务的发展浪潮，即墨的传统产业市场也在加快转型升级，据统计，在即墨，电商正在以每年30%以上的速度迅速增长，目前，中小电商已发展到10000余家，约占青岛市电商市场份额的40%。特别是纺织服装服饰类企业，依托即墨服装市场，电子商务 发展得如火如荼，仅仅是服装市场周边的几个 ‚淘宝村‛，就已经聚集了1200余家电商商家，带动周边5000余人就业。而这其中童装产业尤为突出，目前即墨涉足电商的童装企业和商户约2000余家，年销售额超过30亿元。

服装进入‚网批‛时代。‚‘网批’时代下，形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟，抱团闯市场势在必行。‛在发布会上童装商盟的负责人王晓红介绍说，该商盟经过半年多时间，部分会员企业的网上销售额，从最初的几个月销售1000元，猛增到了一个月销售十几万元甚至几十万元！‚安蒂宝贝‛、‚Mini petrel‛、‚小番薯‛‚宝友‛‚佳艺儿‛等品牌成为阿里巴巴童装品牌库代理加盟推荐品牌。去年10月,企业免费入驻的中国即墨服装品牌孵化中心投入使用,为即墨针织服装企业提供电商孵化、品牌运作等一系列服务。

据介绍，总投资150亿元的中国即墨复星天贸城今年成功签约，将打造传统商贸与电子商务发展需求相融合,形成电子商务企业的综合性服务平台。总投资72亿元的四季青〃石狮国际纺织服装城也于今年启动,致力打造形成‚电商平台+专业市场群+品牌中心+生产基地‛的新型产业城。

（三）义乌：电商发展指数居全国县市榜首

（2015年01月08日 来源：义乌商报）2014年，全市电子商务实现交易额1153亿元，同比增长35%，年销售额超 5 千万元的电商企业达1350余家。经测算，义乌电商发展指数位列全国县市第一。

近年，义乌一直将电子商务作为市场转型升级的主引擎，全力推进‚电商换市‛工程。据义乌市外宣办向《中国经济周刊》提供的资料显示，义乌成立了市委书记任组长的电子商务工作领导小组，成立了电子商务办公室和电子商务服务中心、电子商务研究院等；在经费保障上，财政每年计划安排3000万元设立电子商务专项资金，成立电子商务产业引导基金，建立电子商务贷款风险补偿机制；在发展平台上，规划建设义乌国际电子商务城，发展虚拟电子商务园，搭建市镇两级电子商务园区等等。

（四）睢宁经验：电商奇迹背后的保姆式政府 每天下午4-6时，是东风村最忙碌的时段，物流车一辆接一辆地从这里将货物发往全国。这段时间之外，是另一种忙碌。整个村庄充斥着电锯的“嗞嗞”声以及间或传出的淘宝旺旺的“叮咚”声。东风村忙碌，它所在的沙集镇亦然，依托网络的家具生产与销售正快速地改变着江苏北部的这个小镇。这一切，源于思路的转变，村民的致富尝试、主管部门的主动转型与因势利导，造就了淘宝第一镇的奇迹。

官民思路转变造就淘宝第一镇。沙集镇总面积66平方公里，人口不足6万，是江苏省徐州市睢宁县下辖的一个小镇。睢宁县经济一度在整个江苏省垫底，昔日的沙集镇同样面临巨大的发展难题。“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧 砖瓦，全乡收破烂。”当地主要从事废旧塑料回收加工和粉丝生产，环境污染和土地浪费十分严重。

如何摘掉落后的帽子，是县里到村里各级办事机构最大的政治。7年前，东风村人孙寒的创业无意中开启了沙集腾飞的按钮，也激发了当地治理新的可能。起初，孙寒开了间淘宝店，卖些小商品。一次偶然机会，他在上海看到了市场上一些木质家具，这让他有了新的灵感，“把这些家具放在网上卖，应该能赚钱”。就这样一个想法，成就了孙寒，也改变了东风村，进而改变了沙集镇的经济发展模式。段亮是段氏家具厂的负责人。他现在每天的工作就是坐到电脑前做销售前后与客户沟通的工作。他的哥哥段强则负责家具的生产。

“我开网店的时间比较短。之前也看到人家做家具赚了钱，但自己开店也没把握。直到2011年，小孩刚刚出生，不想出去打工，也不想做废旧塑料回收的生意。所以就在家里开了个网店试试。”段亮告诉时代周报记者。

2013年，段氏家具厂全年销售额已经达到了300余万元，工厂规模也扩大了一倍。

东风村的成功带动了整个沙集镇。村外人不断来东风村学习网销经验，做电商在沙集蔚然成风。2013年10月底，阿里巴巴研究中心发布“全国各地淘宝村统计分析报告”，沙集镇以2000多家网店和销售业绩排名全国淘宝村第一名。仅2013年，沙集镇网店仅在淘宝的销售额就达20亿元。沙 集农民网商“井喷”式扩张，很快成为中国农村电商的标杆。

“政府在管理上不能越位，去管企业能够依靠市场解决的事。同时也不能缺位，应该创造一个适合电子商务成长的政务环境，在税收上给予优惠，不能乱检查、乱收费，不能去打扰创业期的农民。”睢宁县委宣传部副部长艾丹告诉时代周报记者。

随着订单的倍速增长，厂房和资金成为沙集镇电子商务面临的主要问题。为此，睢宁县推出了小额贷款支持电商的发展。在东风村，新建的工业园区已经落成，未来这里，设计研发、产品展示、生产加工、物流运输，各功能区域配套齐全，不仅为电商提供了厂房，也为电商产业的规模化生产和规范化经营奠定了基础。

二、农业与电商

（一）长岛：四项措施打造“中国电子商务发展百佳县”

阿里巴巴集团研究中心发布国内首份“201

3年中国电子商务发展百强县”榜单，其中，长岛县以第62位的座次成为山东省两个上榜县之一。

按照加快电子商务发展要求，长岛县商务局制定出台《关于发展电子商务的实施方案》，将发展电子商务各项业务落实到具体科室、人员；积极组织开展电子商务进企业系列培训活动，提高企业对电子商务的认知度和应用水平；结合长岛县的地理特点，积极引导群众推广‚网上商城‛应用，维护群众网购的合法权益，提高群众对电子商务的认可度和使用率；选择电子商务发展重点培育对象，实施点对点、面对面的服务指导。建设服务中心，及时解决出现的困难问题，扶持本地电子商务品牌快速壮大；整合扩大各主管部门和电商企业的信息资源，实现资源共享，降低企业信息采集使用成本。2013年，长岛县网商指数为3.00，网购指数为27.23，电子商务发展指数为15.12，其中，2013年全县人均网上购物达7000多元，全县电子商务呈现出网商和网购“全面发展、综合领先”的特征。截至目前，长岛县共有5家海产品生产和批发零售企业开展了电子商务业务，2013年电子商务共实现交易额300多万元。

（二）乳山：乳山基地为山东县域电商发展提供样板典范

2014年12月12日，“首届中国(乳山)海洋食品电子商务发展高峰论坛”在乳山盛大开幕。同时，淘宝特色中国山东馆乳山基地正式落成。在接受记者采访时，特色中国山东馆负责人魏子杰表示，乳山基地的落成，必将推进山东县域电商的全面发展并为山东其它县城发展电商提供样板典范。

（三）湖南宁乡县：农产品买卖不用愁 “新农村商网”来分忧

（来源:今日宁乡 2013年11月18日）橘子丰收了，却愁销不出去；土鸡土鸭长大了，又担心没人要。今后，遇到这类问题也许不用再操心了，记者近日了解到，为解决因信 息不对称造成的农产品‚卖难‛问题，商务部开通了‚新农村商网‛，在全国27个省的203个县组织开展了农村商务信息服务试点，我县被列入农村商务信息服务工作省级试点县，在‚新农村商网‛上从地方子站处即可切换到‚宁乡新农村商网‛。

随着网络购物的大面积普及，最近几年网络零售一直呈现快速增长的态势。不仅如此，一些垂直类目的产品尤其受到欢迎，农产品就是其中的典型代表。为此，商务部制定措施重点推进农产品电子商务的发展，开通了‚新农村商网‛。广大农户可在‚新农村商网‛免费申请建立自己的发布平台，通过‚新农村商网‛的‚自主发布‛服务发布信息。

‚宁乡新农村商网‛主要面向广大农民和各类农产品流通主体，提供各类涉农资讯与市场信息，免费帮助农民发布农产品供求信息并提供对接服务，不仅能有效地解决农产品‚卖难‛的问题，帮助农民增收致富，而且还能培养广大农民的信息意识、市场意识和品牌意识，提高农民的信息技术应用能力，促进我县农副产品流通产业化、规模化，推动订单农业的发展，为我县农村电子商务市场的形成打下基础，对于搞活农产品流通、拉动市场消费、促进农村经济发展和增加农民收入具有重要意义。

精心打造农产品电商平台 为创新创业打通快车道。长沙大河西农产品物流中心地处全国唯一的食品工业示范区——国家级宁乡经济技术开发区，具有得天独厚的区位优势 和名、优、特、奇的农产品资源优势，在现规划占地1000亩的农产品大市场打造现代化的电商平台，其时已至，其势已成。长沙大河西农产品物流中心在深入调研市场走向的前提下，确定了电商营销方式，并定位为国内首个农产品批发交易B2B电商平台，中南地区首个有机健康食品B2B电商交易平台。加入市场的商户可以免费获得第二个面向全国的一级大市场——电商市场。给入驻的客户和采购商提供可以实现一台电脑达成交易、货还在运输途中甚至田间就已经售出的完美销售的机会。

（四）甘肃成县：依托网络营销新载体 提高农产品销售效益

（来源:陇南日报 2013年12月27日）自成县县委书记李祥在微博上吆喝卖核桃开始，到淘宝网店销售，再到成县成立全省首家电子商务协会，陇南的农产品的知名度更大了、销售得更好了。

近年来，成县依托产业优势，突出电子商务发展顶层设计和微媒体助力网上销售，探索出了一条整合资源自建服务平台、借力外援合作‚两条腿‛走路的电子商务发展路子。在发展电子商务顶层设计上，不断完善发展理念和功能定位。特邀全国知名电商专家考察、论证农产品电子商务发展的前景，确立协会、品牌、物流、网店、供货、宣传‚六位一体‛的发展思路，形成了一个电商协会、一套扶持政策、11 一批品牌农产品、一支营销团队、一系列实操培训、一体化发展平台的‚六个一‛发展路子。

在微媒体助力网络问政和营销上，积极发展县内微媒体宣传发售团队，其中‚成县‛ID各类微博达3600多个、政务微博1300多个、微信公众订阅号60多个。全县已初步形成‚政府引导、社会参与、信息互通、联动互推‛的电子商务微媒体信息源和宣传体系。全县各级各部门、干部职工和本地电商、专合组织等通过微博微信，联动互推宣传发售农产品，引起全国多地关注和参与，微营销效应逐步扩散。

成县商务局局长说，农产品网上销售围绕产品包装设计、品牌打造、价格体系等，先后注册‚陇上山珍‛、‚山泉老树核桃‛等10余类商标；打造‚百年核桃老树‛、‚成县大樱桃‛、‚索池大黄杏‛预订预售、‚陇南八珍‛等农产品组合包装营销模式，进一步实现了让农特产‚品牌走出去、品质跟上去、效益提上去‛的电子商务发展目标。

据了解，成县电商中心在围绕扶持发展电子商务和网店建设、营销团队上，积极支持和鼓励大学生村官、农村返乡青年，带动城乡居民、农产品购销和贩运商、产业大户等开办网店，推动工业企业、商铺、酒店、旅游等领域同步拓展网络营销与服务。

（五）通榆县：借助电商平台发展农业

据了解，吉林省通榆县良好的电子商务工作基础和县域模式的推广得到阿里巴巴的充分肯定。2014年11月4日，阿里巴巴集团农村淘宝项目组到通榆县实地考察，正式启动‚千县万村计划‛通榆‚村淘‛合作项目试点工程。该工程是继浙江桐庐县、广东阳山县之后阿里巴巴集团在全国选定的第三个‚村淘‛合作项目试点县。

政府推动电子商务，将农副产品打包上线出售。位于科尔沁草原东陲的通榆县，除了有‚葵花之乡‛、‚绿豆之乡‛的美誉，当地还出产杂粮杂豆、打瓜、牛羊肉等特色优质农产品。2013年，通榆县提出了农产品电子商务发展战略，实施农产品‚原产地直销‛计划。同年10月，淘宝‚三千禾‛旗舰店正式上线。12月6日，通榆县政府又与1号店签约，优选1万亩优质弱碱土地和十余个优质杂粮杂豆品种，建设1号店农产品直销基地。同时，还开通了‚禾协会‛微信公众平台，随时发布通榆农产品信息。登陆‚三千禾‛旗舰店的网页，通榆县的各种优质杂粮杂豆都被拍摄成了精美的图片。在这里，消费者只要鼠标轻轻一点，就可以轻松享用到黑土地上的优质农产品。网店背后是如何运作的呢？据介绍，为了加速农产品‚上线‛，县里成立了通榆县电子商务发展中心，联合吉林白城市农科院提供农技支持，依托电子商务公司通榆云飞鹤舞农牧业科技发展公司将农副产品打包上线。同时，每名副县级领导包保一个粮豆品种的产业发展。

加强农民培训，政府主推品牌，龙头企业带动‚触网‛。县里请来了阿里巴巴的高级咨询师和一批创业精英，传授网 店怎么开，并分享成功者经验。县里为这次培训课专门开通了电视直播和视频会议系统，各乡镇的农民在自家炕头就能听讲，听众总数保守估算也有两万多人。在通榆这样的国家贫困县，发展电子商务的基础比较薄弱，人才紧缺，政府的大力推动，对农户和创业的培训，能够快速为‚电子商务‛的发展创造氛围。

在农产品上网的起步阶段，通榆没有主推农户单打独斗的网店经营方式，而是政府主推农产品品牌，靠龙头企业来带动农户‚触网‛，有助于迅速扩大当地农产品品牌影响力，增加品牌可信度。通榆县将加深与电商平台的合作，在淘宝网开设‚通榆馆‛，并尽快完成与京东、顺丰优选以及本来生活网等的战略合作，实现电商平台全覆盖。

‚统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量‛对农产品网销意义重大。在农牧业标准化领域，通榆将在传统种植、养殖方式上，建立起自己的地方标准体系，形成‚通榆标准‛。

‚网店迅速铺开，背后需要有更优化的产业链支撑‛，通榆县副县长刘振兴说。目前，通榆已经开始探索‚电子商务+基地化种植+科技支撑+深加工‛的全产业链一体化运作。在1号店一万亩直销基地的基础上，通榆将整合白城农科院等科研资源，同时，在部分品种、品类中进入深加工领域，提高产品附加值。

三、旅游与电商

（一）曲阜：鲁城街道林前社区被列为省级电商示范村（来源：东方圣城网 2015年2月5日）近日，曲阜市鲁城街道林前社区被山东省中小企业局列入第一批重点培育推进的省级电商示范村，也是曲阜市唯一一家获此殊荣的社区。据悉，为加快推进山东中小企业电子商务发展，打造一个大众创业、万众创新的创客空间和平台，省中小企业局决定2015年在全省开展中小企业“电商推进年”活动，大力实施电商村、电商市场、电商园区、电商专精特新产品、电商特色服务企业和电商平台等六项电商示范推进计划。

鲁城街道林前社区共有476户，分配人口1643人，商铺260余间及流动摊点200余个，拥有从事销售扇子、笔筒、木鱼石、古玩字画等旅游品的商户达150余家；金石篆刻、碑刻拓片的商户达70余家；楷雕、布老虎和民间布艺生产的手工作坊30余家；传统手工煎饼作坊10余家，基本上实现了全员就业。目前，这个社区拥有工商营业执照近500个，近50%的家庭实行网上销售，现有淘宝和天猫等网店200余家。2014年，林前社区实现销售额2.02亿元，其中网上销售额达6134万元。

近年来，林前社区充分发挥地靠“三孔”景区的区位优势，围绕特色旅游产品做文章，制订了发展规划，挖掘金石篆刻、碑刻拓片、楷雕工艺品、布老虎、民间布艺等传统生产工艺，发展壮大相关配套产业，形成了文化旅游产业链条。通过招商引资，规划建设了旅游精品街、古玩字画街、农家乐等特色街区。形成了扇子、笔筒、木鱼石、等旅游小商品 街；古玩字画、金石篆刻、碑刻拓片特色街；楷雕、民间布艺、手工煎饼作坊生产特色区等。随着电子商务的发展，网上下单—加工包装—快递运输已经成为社区经济发展的新的增长点。

（二）都江堰市：强手段助推电子商务产业发展（来源：都江堰市 2014年2月20日）都江堰市强手段推进电子商务产业发展,一是着力招引大型电商企业，做好搜啦网等成长型电商企业培育和扶持工作，引导其它中小型企业开展电子商务应用，目前已成功引进电商企业445余家，其中电商应用企业8家，大型电商平台企业2家。二是大力推进重点电子商务企业发展。促进四川搜啦与成都联通、大润发、百伦集团开展战略合作，在信息基础设施建设、智慧行业应用、搜啦沃卡（国内首个具有消费增值服务业务的电话号卡）等方面进行深度合作；支持旅游电子商务公司搭建集宣传、旅游服务、数据分析等功能为一体的‚都江堰市旅游目的地营销系统‛。三是推进传统旅游业提档升级。积极推进‚万店上网‛项目，支持平台企业深化与辖区实体零售业合作，利用手机、电脑等网络终端，打造集‚吃住行游购娱‛为一体的第三方电商综合交易平台，目前该项目已签约实体商家988户，力争5月全面上线；加快启动古城区电子商务应用示范街创建工作，着力打造古城区移动电子商务特色街。

（三）淳安县：亲，千岛湖喊你回家做电商！（来源：杭州日报 2015年2月6日）在杭州市委市政府提出将信息经济和智慧经济作为‚一号工程‛的背景下，淳安作为‚美丽杭州‛实验区，为加快电商换市步伐，实现‚秀水富民‛，提出了打造‚电子商务农旅融合区‛的发展思路，探索推进‚美丽乡村‛向‚富丽乡村‛升级的电商之路。

如今，借助旅游电子商务平台的打造，千岛湖旅游所有吃、住、行、游、购、娱等产品都能在线上便捷订购，并在线下智慧、趣味、轻松体验。特色生态农产品的逐渐电商化，也使淳安生态资源实现了深度开发，农产品的整个销售渠道得到了有效拓展。在农旅融合的电子商务发展新模式引领下，淳安县将通过完善智慧旅游服务设施，把农产品的展示主动融入乡村采摘游、农事体验游的过程中，使其成为与电子商务相结合的永不落幕的交易会。

新的一年，淳安将整合县内现有的电商资源，进一步推进电子商务基础设施建设，引导电商企业集聚发展；进一步完善电商公共服务体系，为电商创业提供更优的公共服务；进一步强化电商管理工作，规范电商行业良性发展；进一步支持传统企业利用电商转型升级，引导电商进企业、进市场、进农村；进一步加大电商招商引资力度，鼓励在外淳商回归创业，反哺家乡；进一步加强人才引育，建立起‚横向到边、纵向到底‛的培训体系；进一步强化宣传，加大淳安电商的影响力。奖励政策：

1、网上年销售5000单以上的，按每单1元的标准进行奖励；年纳税销售额首次达到100万元、300万元、500万元、1000万元、2000万元的，分别给予3万元、9万元、15万元、30万元、60万元奖励。

2、网上商城正常运营3个月以上且销售达2000笔以上的，一次性奖励2万元；年度宣传推广费用在5万元以上，给予20%奖励。

3、C2C网店（微店），网上销售达1000笔以上的，奖励0.5万元；年度宣传推广费用在3万元以上，给予20%奖励。

4、年线上销售额首次达到30万元、50万元、100万元的限下服务业企业，分别给予0.5万元、1万元、1.5万元的奖励，以后年度每新突破一个百万元台阶奖励1万元；年线上销售额首次达到500万元、1000万元的宾馆饭店、物流等服务业企业，分别给予3万元、5万元的奖励，以后年度每新突破一个千万元台阶奖励5万元。

5、每年度评选电子商务示范企业、优秀网上商城、优秀网创品牌、优秀网店，一次性各给予5万元、3万元、2万元、1万元奖励。

6、鼓励农产品向网货化发展。引导农业企业、农户努力将自产农产品实现从好产品到好网货的转变，与电商充分对接、沟通，在产品标准、质量控制、包装设计等方面，按照电子商务的模式操作和把控。对网货供应量大、特色鲜明的网货，每年选择5家，每家奖励3万元。

保障措施：

1、经费保障。县财政每年统筹安排不超过1500万元资金（若超过总额则同比例下降），用于扶持淳安 县电子商务发展。

2、服务保障。大力推进电子商务公共服务中心建设，加强服务中心运营团队力量，提升公共服务能力。同时，发挥好电子商务协会的作用，加强行业自律，塑造千岛湖电商良好形象，促进淳安电子商务快速、健康发展。

3、金融保障。深化电子商务企业与金融机构的对接合作，鼓励金融机构给予电子商务平台、企业和网商授信和贷款支持，实行优惠利率。电子商务企业、个体网商从银行取得贷款用于生产经营的，对其实际支付的贷款利息给予30%贴息，每家贴息总额不超过10万元。探索设立‚电商风险池‛基金，为成长型、潜力型电商提供信贷支持。电商参加促销活动保证金缴纳有困难的，可由工业企业转贷资金解决。

4、人才保障。联合多部门，整合全县资源，2015年将组织约400场免费培训，包括电商普及培训、电商技能培训和电商管理培训，达到‚横向到边，纵向到底‛的总体培训目标。

第二篇：2020年电商产业发展行动计划材料

2020年电商产业发展行动计划材料

为加快全县电商产业发展，推动电子商务各领域广泛应用和创新，切实发挥电子商务对促进产业升级、经济增长的重要作用，带动大众创业和万众创新，促进县域经济高质量发展，根据《X县电商产业发展三年行动计划(2020-2022年)》文件精神，特制定本计划。

一、发展目标

2020年，培育电商年交易额过X万元的生鲜农产品企业和农产品加工企业各X家，培育年销售本地农产品过X万元的代运营企业X家，打造电商公共服务中心X个，开展各类电商培训X人次以上。全县电商零售交易额突破X亿元，农产品上行交易额达到X亿元。

二、重点工作

(一)确定网销主打产品

坚持“产品做优、以特制胜”的思路，筛选细分“名、优、特、新”产品，确定X类X个品种电商上线产品名单，与阿里巴巴、美菜网、兴盛优选等龙头电商企业建立战略合作关系。(责任单位：XXX)

(二)推介优势特色产品上线

1.优先推介生鲜系列产品。加快推进XX港辣椒等特色蔬菜、XX湖螃蟹等生鲜系列产品品牌推广和线上销售，指导XX湖公司与XX公司深度合作开发线上新产品，通过淘宝、社区平台和本地个人网店全网销售。(责任单位：XXX)

2.重点推介休闲食品系列产品。打造2-3个休闲食品网销品牌，引导XX公司在淘宝、拼多多和虎牙等直播平台推广销售休闲食品系列产品。(责任单位：XXX)

3.抱团推介粮油系列产品。发挥调味品、食用油系列产品品牌优势，引导XX等企业利用兴盛优选、美菜网、社区平台上线销售。引导金惠农业公司开发适销对路的粮食系列网销产品，重点通过1688、淘宝等平台上线销售。(责任单位：XXX)

(三)借力平台助推本地产品上行

1.推动企业转型。发挥农产品加工行业优势，鼓励本地规模以上企业与阿里巴巴、京东、苏宁等知名平台在新零售、跨境电商等方面加强合作，打造1-2个省内具有影响力的电商龙头企业。指导XX公司升级网销产品、建设电商生产车间，引导长康集团开发电商新产品、创建省级电商示范企业，带动县域加工企业触网转型。(责任单位：XXX)

2.推广直播带货。引导农产品加工企业与虎牙直播、上海直播平台深度合作，深入挖掘本地网络直播资源，打造X本土网红、主播。(责任单位：XXX)

3.提升站点质量。提质改造电商站点10个，提升站点运营质量和效益，提高农村电商服务水平。新建天猫优品店X个，探索在县城新建天猫优品新零售体验店。(责任单位：XXX)

4.促推跨境电商。推进“互联网+外贸”，依托阿里巴巴国际知名平台，引导传统外贸企业与跨境电商融合发展，鼓励XX等企业推进跨境电商，力争年销售额达到XX万元。(责任单位：XXX)

5.拓展团购平台。大力引进知名团购平台，发挥社区团购优势，鼓励平台在县内建设分拣服务站。重点培育县域社区平台，引导商超门店与社区平台合作建立配送体系，畅通农产品上下行渠道。引进“美菜网”建成配送仓库1个，新建兴盛优选配送点XX个。(责任单位：XXX)

6.发展“新零售”。推进“线上+线下+物流”新零售，鼓励京东、苏宁易购、小米之家等知名平台建设线上服务与线下体验、物流配送深度融合的电商新模式体验店;引进“小米之家”建成线下体验店XX个，引进“京东”、“苏宁易购”建成体验店XX个。(责任单位：XXX)

7.推进电商扶贫。深化与省级电商平台的扶贫合作，巩固电商扶贫示范网点建设成效，加大贫困村产品上行力度。利用X“扶贫小店”、“云采优选”省级电商平台销售贫困村(户)农产品。(责任单位：XXX)

(四)促推电商产业集聚发展

由县电商协会牵头，利用村淘县级服务中心建成运营服务、物流配送、展示销售区域，完善品牌打造、包装设计、营销策划、产销供应链等功能，打造农特产品“线上线下同步展示+销售+运营”的电商公共服务中心。(责任单位：XXX)

(五)健全电商快递物流发展体系

1.推进电商与快递物流协同发展。将电子商务与快递物流协同发展纳入《X县现代服务业发展“十四五”专项规划》，引导电商企业与快递物流企业协同发展，培育本地快递物流企业，鼓励县内快递企业争取总部上行包裹价格优惠政策，降低农产品上行物流成本。(责任单位：XXX)

2.加快快递末端服务网点建设。加快社区、学校、商务中心智能投递设施建设，将智能快件箱纳入便民服务、民生工程等项目范围，新建社区、学校、商场智能快件箱，提高快递服务水平。鼓励电商企业利用自身优势整合资源开通通村物流业务，以村级公共服务点为支撑，突破现有快递物流不能通村的瓶颈，支持电商企业大力建设农村物流配送网点，开通“到村物流”，完善站点上下行功能，构建县、乡、村三级物流网络。引导宇扬快递公司建成XX个智能投递点，引导淘实惠、乐淘、同创等电商企业建立通村物流配送点100个。(责任单位：XXX)

(六)提升电商运营服务能力

1.培育代运营服务企业。重点培育发展代运营、网络推广、数据分析和售后服务等营销服务企业1-2家，完善运营企业咨询、培训、摄影、摄像、美工等相关服务功能，提升网络市场运营拓展能力。(责任单位：XXX)

2.发挥代运营服务作用。引导本地企业与代运营公司深度合作，鼓励代运营服务企业挖猎高端运营人才、优化运营设备，为企业开展营销、客服、产品供应链等全方位的代运营服务，提供产品上行一体化解决方案，支持代运营企业凭借自身运营优势，打造线上品牌，指导汇丰网众公司打造自身线上品牌X个。(责任单位：XXX)

(七)引进培育电商专业人才

1.充实电商业务人员。采取社会公开招聘、机关事业单位选调等方式，充实2-3名电商业务人员。(责任单位：XXX)

2.强化电商职业培训。推进以X一职专等培训机构为主体的电商人才培训基地建设，鼓励电商企业和X一职专共建培训、教育与实践活动基地，培育应用型本土电商人才。相关部门和电商企业组织开展各类电商培训，重点加大电商扶贫、跨境电商、电商运营操作技能、村级服务网点运营等方面的培训力度，全年培训XX人次以上。(责任单位：XXX)

3.引进电商专业人才。创新电商人才精准引育模式，加强对高层次人才和团队的招引扶持，加快本地电子商务人才的实用化和高端化培养。结合创新创业工作，举办和参与不同层级的电子商务创业大赛，吸引更多创新型人才来X发展。(责任单位：XXX)

三、保障措施

(一)健全工作体系。充分发挥县电子商务产业发展工作领导小组统筹协调作用，强化电子商务工作管理和服务，指导各部门单位、乡镇(街道)推进电子商务工作，建立健全部门协调配合机制，推动全县电商产业平稳发展。

(二)加大政策扶持。依据XX文件精神，2020年整合电商产业发展专项基金XX万元，由县财政部门负责整合筹集到位，其中县财政局XX万元、人社局X万元、商务粮食局XX万元、农业农村局X万元、库区移民服务中心XX万元、扶贫办XX万元。电商产业发展专项基金主要用于电商企业发展、电商品牌培育、电商配套建设和支撑体系建设，以及相关扶持奖励政策兑现。

(三)强化市场监管。认真贯彻《中华人民共和国电子商务法》，切实加强电子商务监管，维护网络市场秩序，促进守法经营、诚信经营，不断完善网购消费者权益保护机制，维护全县电子商务活动正常秩序。

第三篇：砀山县电商发展经验典型材料

国家电子商务进农村综合示范的“砀山模式”

地处皖北地区的安徽省砀山县，近年来积极抢抓“互联网+”机遇，大力发展农村电子商务，探索了一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农产品上行电商模式，促进了大众创业、企业增效、农民增收，打造了经济增长“新引擎”，探索了精准扶贫新路子，形成了电子商务进农村的“砀山模式”。截至2016年11月份，全县电子商务交易额达31.8亿元，其中农产品上行销售额达27.2亿元。

一、砀山概况

砀山县位于安徽省最北部，是四省七县（市）交界之地，下辖13个镇，3个园区，素有“中国梨都”“水果之乡”的美誉，森林覆盖率达70%以上，拥有100万亩果园，年产各类水果170万吨，现有规模以上水果加工企业30家，海升、熙可、汇源、科技等全国十强果蔬加工企业半数落户砀山，水果加工能力达120万吨，年产各类罐头50万吨，饮料5万吨，是全国水果生产、加工、销售大县。丰富的水果资源为电商进农村提供了广阔平台，县委、县政府审时度势，提出“立足水果产业、发展电子商务、促进大众创业、推进扶贫开发”理念，积极推动电子商务发展，营造了良好发展氛围，提供了坚实的组织保障和政策支撑。

二、主要做法

（一）积极推进电子商务公共服务中心建设。砀山县电子商务公共服务中心位于县经济开发区，占地21000平方米，是全县电商运营核心，为电子商务进农村提供服务支撑，为促进县域经济发展提供动力。该中心建设有电子商务人才培训中心，电子商务企业孵化中心，农特产展销中心，京东、苏宁易购砀山特色馆运营中心，物流调度中心等。对入驻企业实行“三免六服务”政策，即：免费装修房屋、免费组织培训、免除两年房租；提供全程电子商务代运、产品包装营销策划、信贷融资、企业转型、管理咨询、仓储物流服务。目前已入驻58家电商企业，初步形成电商产业集聚发展态势，实现农特产品网上推广、营销、物流配送等“一条龙”服务。

（二）精心打造营销特色馆。砀山县农产品特色馆面积400多平方米，线下展馆设计新颖、明亮合理，依托我县地方特色产业资源，直接对接农产品加工企业、合作社、协会、农村电商服务点及农户，整合生产商、品牌商、网商资源，集聚县域内所有名、优、特产品，挑选170多种单品进行线下展示。线上建成苏宁中华特色馆·砀山馆和京东中国特产·砀山馆，销售砀山酥梨、黄桃罐头、梨罐头、梨汁、梨膏等多种农特优产品。把本地特色产品对接到第三方平台，将人气、流量引至本地交易平台，促进本地农特产品销往全国各地，带动本地产业结构优化和供给侧改革。

（三）着力抓好电子商务村级服务站（点）建设。全县共有140个行政村（含农村社区），已实现电子商务村级服务站（点）全覆盖。其中“壹度易购”村级服务站（点）103家，年交易总额达到870万元。

（四）突出农产品质量检测与追溯管理平台建设。县农产品质量安全检测中心，拥有气相色谱分析仪、液相色谱仪、原子吸收光谱分析仪、原子荧光仪等检测仪器设备，为全县农产品提供快速检验、检测、指导服务。为实现我县农产品质量安全可追溯，构建了农产品质量安全追溯管理信息平台。同时，大力实施“数字果园”创新工程，县、镇、生产基地监管数据共享，逐级上报，实时监控管理，实现监管数据的互联互通。目前全县已建成梨树王、鳌头观海、园艺场精品农业示范园等18个“数字果园”示范点，100家合作社及家庭农场实现产品质量可追溯。示范点内水果的生长、采摘、加工、运输全程都以溯源码控制。扫描二维码可以看到产品的详细信息，完成了农产品“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究”的目标，对提升我县农产品品牌形象、提升产品附加值、增强企业市场竞争力具有十分重要的意义。

（五）大力扶持地方农特产品品牌建设。我县积极顺应农村电子商务发展趋势，挖掘地方农特产品，对产品进行商标注册、创意设计、品牌包装等，打造网络知名品牌，提升砀山农特产品品牌价值。目前全县共打造“背个果果”、“桃如意”、“带澳飞”、“蜜果恋”等15个知名电商品牌，开创了品牌营销新局面。

（六）全力加快物流配送体系建设。我县积极引进百世云仓、安能物流、德邦物流、邮政速递、宅急送等众多知名物流快递企业入驻县电商产业园；整合现有商业、仓储和配送车辆等资源，建成全县物流调拨中心。采取分区分片、定时定线配送的办法，把全县分为东、南、西、北4条线路，明确专车、专人、专线，配送周期不超过48小时。初步形成了“快递到镇、配送到村、服务到户”的物流配送网络，打通了物流“最后一公里”，有效解决了农产品运输问题。

（七）扎实做好水果分拣中心建设。为规范和管控水果上市前的最后一道环节，做好水果上市前的筛选和分类包装，我县积极推动水果分拣中心建设。目前已在县经济开发区建成6000平米的厂房和3000吨的冷库，利用快速检测分拣技术、透视技术和全自动光电分选系统，实现水果分级、包装、预冷等商品化处理和冷藏储存，提高产品精致度和附加值。

（八）强化电商人才培训力度。县政府牵头组织并制定培训计划，由电商产业园公共服务中心承接，采取走出去、请进来等方式，加强电商教育与培训，积极培养电子商务人才。针对创业青年、农民、残疾人等不同群体，分层次、分岗位开展电子商务人才培训工作，进行电商基础知识普及、电商专业技能、企业电商孵化转型、微商营销等课程培训，共开办电子商务培训班192场，培训人员2.1万人次。设立创客空间，定期举办电商沙龙活动；开展一年一度的电子商务“创业之星”评选，极大激发了年轻人干事创业的热情。

（九）深入推进线上线下（O2O）融合发展。项目承办企业安徽亿度电子商务有限公司规划整合线下壹度便利、壹度易购等门店资源，新建壹度易购O2O电子商务平台，打通线上线下，实现线上交易线下服务，统一会员管理、统一配送管理、统一销售管理、统一业务流程，提升品牌的市场价值，为消费者提供优质的便民服务。

（十）积极打造电子商务示范镇。通过开展电子商务示范镇创建活动，利用各镇优势资源，搭建特色互联网小镇农村电子商务服务体系，创建电子商务进农村新模式，目前已成功打造良梨镇“创梦空间”、李庄镇电商产业园、唐寨镇电商一条街、葛集镇电商聚集区等一批大众创业、万众创新的示范区。

（十一）大力实施“微商村”建设。全县基层党组织充分发挥引领作用，带动群众了解电商、走进电商、运用电商，激发群众“触网”热情。“农村版”微商作为一种新型的社会化销售模式，已经成为砀山县农村电子商务发展的新特色，推动着电商快速规模化发展，成为促进农民增收的新引擎，在全县涌现出良梨村、三坝集村、高寨村、山寨村、海升新村等一批“微商村”。

（十二）创新电商扶贫模式。砀山县作为国家级贫困县，在限时打赢脱贫攻坚战中，县委、县政府结合实际，创新思路，探索出了一条电商脱贫新路。一是提升电商扶贫精准度。创新实施“产业园+电商企业+农产品+贫困户”的电商扶贫新模式，借助电商产业发展，大力发展电商上下游产业，有效带动贫困人口创业、就业，走上脱贫致富路，为精准扶贫、精准脱贫注入新的活力。二是开展电商协会扶贫。2015年6月，成立县电子商务协会，有会员单位98家。协会积极引导电商企业与农户结对帮扶，每个会员企业重点结对帮扶贫困户不少于10户，帮助他们脱贫致富。三是电商平台扶贫。2016年，苏宁易购和京东积极参与砀山电商扶贫，砀山成为全国为数不多的2大电商平台扶贫县之一。四是村办电商公司扶贫。鼓励贫困村创办村级电子商务公司，为贫困户提供就业岗位，帮助他们销售农特产品。对网络销售额达30万元以上的贫困村，县财政给予一次性补助3万元。五是龙头电商企业扶贫。龙头电商企业通过公益众筹的方式筹集资金，帮助贫困户提升水果品质、水果价格，增加收入。

（十三）加大电子商务进农村的宣传力度。县电子商务产业园自去年9月建成以来，共接待全国各地各级领导、专家学者及企业参观考察312批次，累计超过5000人；涌现了罐头网红姬冰纯、酥梨网红许静、电商励志典型残疾人网红李娟等一批典型人物；今年12月5日县电商协会会长绳惠展荣获中国青年电商新锐奖，团中央第一书记秦宜智亲自颁奖；90后电商姜跃代表安徽省入选共青团中央“彩虹人生——奋斗的青春最美丽”全国分享团；在国家、省、市级媒体有关砀山电商发展的报道100多篇，提高了砀山农村电商发展的氛围，激发了电商小伙伴的创业热情。

三、发展经验

（一）强化组织领导。县委、县政府始终重视电商产业发展，将其作为加速一二三产业融合发展的战略性工程抓实抓好，成立了砀山县电子商务进农村工作领导小组，聘请了中国社科院信息化研究中心主任汪向东、中国县域电商联盟秘书长王盛两位国内知名电商专家，作为我县电商产业发展高级顾问，完善精准帮扶措施，着力解决共性问题，鼓励支持电商企业健康发展、做大做强。

（二）成立农村电子商务研究中心。为了更好地适应农村发展电商化、品牌化和组织化的需要，县人民政府联合合肥师范学院发起成立了农村电子商务研究中心。作为我县首家专门研究农村电子商务发展的机构，为促进我县电商产业可持续发展和县域经济转型模式等方面发挥了重要作用。

（三）创新电商融资模式。一是创新政府财政投入方式，推动电子商务持续健康发展，着力破解当前电子商务经营主体融资难的问题，我县出台了《砀山县设立电商融资风险补偿基金支持电商企业发展试点工作实施方案》，设立基金管理委员会，由县财政首期安排试点风险补偿基金500万元，县农行贷款担保放大至2500万元，用于支持电商经营企业或个人订购产品，利率定价方面执行同类贷款最优惠利率。二是宿州市徽商银行对我县授信5000万元，为境内的电商从业人员提供“徽农贷”业务，最大限度的支持电商产业发展。

（四）建设互联网生态体系。将创业创新与互联网+相结合，实现砀山“互联网+”产业发展的生态体系建设，依托砀山特色产业和资源优势，整合旅游、农业、观光、养生、金融、物流等上下游产业链资源为一体，统一组织、统一宣传、统一行动推动我县整体城市品牌塑造和产业转型升级，提升砀山产品的知名度和附加值，将砀山“互联网+”打造成新经济形势下的一张闪亮名片。

（五）草根创业和传统企业触网升级相结合。通过电商产业的带动，全县大众创业、万众创新热情持续高涨。姬冰纯、王博、许静等一批本地大中专毕业生、返乡创业农民工，从做化妆品微商起步，转向农特产品微商。为高效对接市场，各家电商比着想点子、出主意，好创意层出不穷，通过营销策划、品牌打造，极大地促进了销售水平的提升。传统水果加工企业顺应电商发展趋势，纷纷“触电上网”，积极扩大生产规模，更加注重产品质量、新产品研发，满足新需求，培育新动力。砀山县兴达罐业食品有限公司已成为全网平台罐头销量第一的罐头加工企业。网络销售成为当前砀山传统企业新的销售途径。

（六）发展新型农业商业模式。通过对“互联网+农业”发展模式探索，目前在我县已经产生了F2C、B2B、B2C、C2C和家庭农场等多种新型农业商业模式，逐渐将广阔农村向集生态、文化、科技、休闲与旅游的多功能现代农业基地转变。

四、今后发展计划

（一）做好战略规划，注重顶层设计。以“五大发展理念”指导我县电商战略规划与顶层设计，进一步明确我县农村电商发展的行动方向、目标、任务、步骤和措施，由政府主导，多方参与，对我县电商发展的重大问题进行谋划和部署。

（二）加大资金投入，强化政策扶持。设立电子商务发展专项资金，且每年有一定幅度的增长，对电商企业在税收、融资等方面予以政策支持。加大对电商协会的扶持力度，可根据协会作出的贡献给予资金补助和奖励。加快建设电子商务产业园二期工程，切实解决电商企业和配套服务企业的发展空间问题。

（三）坚持培育龙头，突出集群发展。大力培育龙头企业，结合招商引资工作，选择电子商务领域的大型企业入驻，同时对本地电商企业，通过多种措施进行培育、壮大。在做大电商个体的基础上，充分利用我县资源，引导特色产业与电子商务企业进行有效对接，引领其做大做强。

（四）规范管理监管，力促健康发展。建立健全管理制度，加快培育我县电子商务示范企业，完善电子商务统计体系，引导电子商务规范有序发展。发挥公安、市场监管、税务、商务、文化等部门在电子商务活动中的监管职能，促进网络交易主体守法经营，大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益保护机制。

（五）完善物流体系，筑牢基础保障。加快发展现代物流业，建设完善县、镇、村三级物流网络，解决农村电子商务“最后一公里”物流瓶颈问题。同时加快构筑现代物流产业发展平台，加速推进高速出口物流园和通用机场项目建设。

（六）注重人才引育，提供智力支持。定期组织电商企业赴专业的大专院校和人才集聚地进行推介、招聘，并加快探索人才培养模式创新，培养更多电子商务人才。同时，利用现有资源搭建电商创业孵化基地，出台优惠政策，吸引更多年轻人返乡创业。

（七）加快品牌培育，推进品牌建设。按照“扶优、扶强、扶大”的原则，结合我县实际，以质量为核心，采取综合措施，着力培育壮大一批起点高、规模大、带动力强的大型骨干龙头企业，作为品牌培育载体。从我县资源条件、特点出发，结合自身农产品生产现状和发展需要，统筹规划，使农产品品牌培育工作健康、有序地开展。积极主动加强与新闻媒体等部门的协调配合，采取多种形式宣传推介我县品牌农特产品产品和品牌企业。积极主动地帮助和指导企业做好品牌宣传策划，组织参加各地举办的农产品博览会、推介会等活动，扩大砀山农产品品牌知名度和影响力。

第四篇：跨境电商干货：大学生创业做跨境电商经验

大学生创业做跨境电商经验分享

四年打拼，从学生到十大卖家之星

2010年，当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动，一个星期以后，他和另外两名同学组成了一个团队，在跨境电商平台注册了账号，由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅。

2014年，小金参加了跨境电商平台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼，他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之 一。如今小金已把公司从江西搬到了深圳，他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品，每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉到他的公司，再由 公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态，回想起4年前自己对于未来自主创业的各种幻想和憧憬，小金由衷觉得当初选 择的道路是正确的，“其实学生军创业可以说是有利也有弊，关键就看自己如何去克服不利因素，将自身的优势发挥到最大化。”

正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词：“小孩子才分对错，成年人只看利弊。”在小金看来，这和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。

50个人做，只有3个坚持下来了

“2010年的时候还没毕业，就抱着拼一把的想法，感觉做这件事应该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获，心态各方面都成熟了很多，也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的。”

小金坦言，他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动，不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来 很多同学毕业了，发现靠做外贸营销的收入很难在社会中立足，于是就陆续放弃了。他当时也给自己设立了一个目标，如果一直做到毕业，每个月赚到的收入没有三 四千元——也就是参加工作一般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此, 在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能很快见到收益这个是很关键的。”

在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中，小金发现，很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率，几个月不见效果就放弃了，原先在学校里 吃住不愁，可一旦毕业，很快就会面临现实的压力，所以在选择上传何种产品是很有讲究的。小金当时听从了培训老师的建议，仔细观察市场中的热销产品，并做了 大量的市场研究，同时也认真学习了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验，“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器，因为有前辈的经验可以参考负 责，包括一些圣诞节的装饰灯具，这些都是热销产品，很快我们就收获了不少的订单，除了信心大增之外，也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”

学生创业的优势与劣势

对于学生军在校或是毕业之后自主创业的优势，小金的看法是学生有热情，有创业的冲动，肯努力去学习最新的互联网知识，也能充分利用好 跨境电商平台平台上的一些工具，例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些，跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以组成一个 团队，这要比一个人经营更容易成功，“组成一个团体，你也能更多听取他人的意见。在校期间你能观察到哪些同学更靠谱，更值得信赖，这也为你找到未来的事业 合至于学生军创业的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是资金的压力，“在校期间还能吃住不愁，毕业后，房租、日常开销从何而来?这就是最大的压力。” 其次学生毕竟缺乏经验，做事容易冲动，没有韧劲，跟一些有经验的卖家相比较，对方很可能是直接是接触工厂，或是有做传统外贸的经验，因此学生军创业就得克 服资金、资源和经验方面的劣势。

由于在校期间跨境电商平台上的店铺经营的还不错，小金可以说为毕业之后的全职自主创业赚取了第一桶金。可即便这样，很多时候资金的周转还是 有些捉襟见肘，于是，小金还通过跨境电商平台的“拍卖贷”获得了一笔3万元的贷款。在他看来，这笔贷款利息相对比较低，而且通过这笔贷款他创造了更大的价值，所 以相对利息而言还是很划算的。

现在入手外贸，是绝不会晚的

当时毕业之后，很多同学还面临这在网上开店铺是做淘宝的内贸，还是跨境电商平台的外贸的抉择，对此小金认为，相对于更加激烈的淘宝内贸竞 争，“现在入手外贸，是绝不会晚的，当然以前那种粗放式的经营会很艰难，外贸也不是说随便放几个产品就能出单了，需要你把工作做细致，如果你在淘宝做得很 细致，把那份心用在外贸上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘宝大得多。”

即使在开始创业阶段解决了资金的困扰，小金还是经历了不少在他看来属于“迷茫”的阶段，他尝试过很多种产品，一直到最后发现运动户外 这片蓝海，在他看来这也是自己能在后来越走越顺利的重要原因。小金认为要在跨境电商平台开店铺收获成功，有三个关键因素是必不可少的：首先是选品，必须考察所选 择商品的热销程度和竞争程度，当然跨境电商平台也有后台数据可比较，例如产品的热销程度以及搜索量;其次是同一款产品要想办法比别人做得更好，例如产品图片和文 字说明要尽可能的吸引人，还有就是价格优势，要找到能给你提供更好价格的供货商;第三个因素是利用好跨境电商平台的推广资源，包括广告位、关键词竞价搜索，定期 做一些活动，争取让这个产品在跨境电商平台上获得更好的曝光。

除了产品的因素，小金认为更重要的就是服务，这也是大学生创业必须发挥到极致的优势所在。小金的店铺有一个来自英国的老客户，之前在 别的网站上过当，后来小金耐心细致的服务逐渐取得了他的信任。如今这位客户无论订什么货，都会先问小金有没有，实在买不着了才去别的店铺。而在小金的内 心，也早不把他当成是客户，而是很好的朋友，“有些东西卖给他，不赚钱也可以”。这样的老主顾在小金的店铺里还有很多，有不少客户特别喜欢与他们交流分 享，“例如发给我他的全家福，很自豪地说这是我妻子，这是我女儿，这些交流用翻译工具是聊不起来的，所以语言的优势也很重要。”

在跨境电商平台的平台上做了四年的生意，小金自认为经历了各种实践，由一个懵懂少年成长为相对成熟的青年，而他同时也能感觉到与跨境电商平台一起成长的奇妙的心路历程。他说：“我坚信跨境电商平台所倡导的未来‘全球通商’的道路会越走越宽，这是时代的选择。”

第五篇：电商产业实践总结

产业实践总结

124622012001 陈诚

在这个春光明媚3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。虽然之前也有过许多工作经验，但以实习的性质还是第一次。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由师哥师姐带我学习，就好像学校里的学长学姐和学弟，指导我的日常实习。在师哥师姐的热心指导下，我依次对公司的基本信息、营销产品、员工的培训内容进行了了解，并积极参与相关工作，把之前在社团所学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事样上下班，培训公司的下一代新员工；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和电子商务有了深层次的感性与理性的认识。

我在公司的主要职务是讲师和培训员，所以我认为我的工作时至关重要的，在之前的师哥师姐给我培训的时候和我说过，作为一个销售专员，可以对公司的商品没有深度的认识，只要初步了解就好。而作为一名讲师则不然，你要对这个产品有着深刻的了解。因为你的任务是把你是培养新型的销售人才。所以你所说的每一句话，做的每一个动作都至关重要。因为你的一言一行都将影响你培训的员工。这和他以后的成长史密不可分的。所以我必须认真的，并且全身心的去对待。在我的一番努力下，我将电子商务大致的培训总结为这样。

首先要了解的是当今社会的上有哪些销售平台，最知名的，当然是淘宝和京东商城了。淘宝是目前最大的网络C2C平台。C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。而京东商城当然就是目前最大的网络B2C平台了。B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”，MBA及CEO必读12篇等经管课程及管理畅销书均对B2C这种常见的商业模式有所介绍。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由此可见，目前网络B2C正逐渐成为主流。而C2C渐渐的被淘汰了。因为大家要知道，网络营销最注重的是什么，对！就是质量和售后服务。因为网络上的商品是看得见，缺摸不着的。网上的图片有许多造假的成分在里面。所以像淘宝这样的，以个体经营的方式进行营销的，很难满足广大消费者的需求。再者就是，我们上网买东西，一般看的都是评价，淘宝上的评价，大多太过虚假。因为好评都是可以刷的。很多时候，你会发现淘宝的卖一般都是好评，你给差评就会电话找你麻烦。再看看淘宝的售后，简直就和没有一样。在大部分的时间里，淘宝的客服只会在你买的时候回复你。而在你买过以后，有任何问题都会销声匿迹。再也不回你。甚至连店铺都改变了。毕竟还是个体经营啊。个体卖家大多不会注意

太长远的发展，一般见好就收。大多个体卖家只为一时的利益的。所以网购C2C平台还是很不健全的平台。我们广大消费者所需要的是服务保障和质量保障，以及售后的保障，所以消费者就需要网购也能品牌化，专业化，就好像夜市和商城的区别一样。因此才有网络B2C的诞生。如同传统商城一样。它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管仍然有很多不足），方便了卖家进去卖东西，买家进去买东西。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。这也是为什么那么多淘宝卖家出逃的原因。

目前我国的网名大约有5000万左右。如此庞大的数量正是电子商务崛起的源泉。但在网购发展至今，网名的用户需求也开始大大的转变了。从当时的要求低价格改为要求质量和售后保障，当然价格还是在需求范围之内的。网络上流行的B2C有京东商城，天猫，梦芭莎，摄像吧，谭木匠，麦当当等等。可算是层出不穷，应该说网络B2C正处发展中阶段。所以如果有想要走电子商务这块的要尽早入驻了。因为谁掌握了更多的市场份额，谁就是当今的电子商务界的赢家。做生意的大家都知道。我们赚钱的大部分是在回头客上。所以我们要做的就是打出自己的品牌来！让这一切的营销都专业话。把售后服务跟起来！

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，还是

有许多的收获的和喜悦的。通过实习，加深了我对电子商务基本知识的理解，同时为人处世和教书育人的实践知识也有很大的丰富，使我对一个公司日常管理工作和日常运营知识有了深层次的感性和理性认识。认识到只有做好日常公司管理工作，做好个人工作计划和总结，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合