第一篇：申报EMS18.02一次成功案例
描述个人工作经历（主要申请专业的一段时间）
其重要环境因素有：表面处理废水排放、涂装/焊装/喷砂等废气排放、废油抹布手套/废油桶/涂镀废水处理污泥等危险废物排放、设备噪声排放、火灾爆炸泄漏等紧急情况。
环境影响控制技术：
废气控制技术：废气主要来源于涂装、焊装、喷砂等工艺。涂装工艺产生的废气种类主要有苯系物、醇类、醚类物质等，处理方法为活性炭吸附法。凡是由喷砂、磨光及抛光等设备排出的含尘气体，在排入大气前均用除尘器加以净化，除尘设备有旋风除尘器、脉冲袋式除尘器等。
噪声控制技术：噪声在机加工、结构调整、造型、压缩空气生产使用等均能产生，控制包括方法：通常可以通过机械设备的合理布局；对设备、空压机等安装消声器；制定设备维护保养计划实施日常维护保养。
危险废物控制技术：危险废物主要包括废油抹布手套、废弃油桶、油漆桶、废电池、水处理污泥及大量铸造废型砂及金属氧化皮等。废油抹布手套、废油桶、废电池、涂镀废水处理污泥等危险废物应交由有资质的单位处置；废砂在保质量前提下尽可能多回用，不能回用部分同样要交由专业单位处置； 边角料及切屑粉尘等由金属回收公司回收利用。
废水控制技术：废水主要是含油废水、涂镀废水、电镀含氰废水等。
含油废水根据油类污染物分为初级处理、二级处理。初级处理有沉降法，主要去除浮油及泥沙；二级处理有过滤法等，主要是破乳和去除分散油。涂镀废水的处理方法主要是物理法。主要用于分离废水中的悬浮性物质，主要是重力分离法等。
电镀含氰废水对含氰废水破氰后，对水中的其他重金属离子进行沉淀过滤等。主要的处理方法为电解氧化法。
火灾爆炸泄漏等紧急情况控制技术：主要包括识别各作业点各类紧急情况环境因素；审核各类危险物品储存量储存点有明确警示标志（如防火等）；存放点位置适宜；现场配置了必要的应急防护用具（如灭火器、防毒面具、消防沙等）；配置有报警装置、油位显示器等）；编制了相应的应急预案，进行过演习；查看现场管理是否符合要求：如氧气瓶乙炔瓶放置间隔距离是否在5 米以上、有回火装置；油罐有接地装置、有避雷装置；
相关的主要环境法规、标准清单:环境保护法、大气污染防治法、水污染防治法、固体废物污染环境防治法、环境噪声污染防治法、清洁生产促进法、危险化学品安全管理条例、国家危险废物名录、危险废物转移联单管理办法、危险废物污染防治技术政策、大气污染物综合排放标准、污水综合排放标准、工业企业厂界环境噪声排放标准、一般工业固体废物贮存处置场污染控制标准等。
相关专业企业审核经历包括有：
1、武桥重工集团股份有限公司，审核了安全质量管理部、武汉武桥桥梁机械有限公司、武桥重工集团重型钢结构公司等部门的环境条款。
2、中船重工海声科技有限公司，审核了相关部门的环境条款。
等企业。
第二篇：一次成功的作文教学案例
一次成功的作文教学案例 这次的作文是学习场面描写。场面描写是中小学记叙文的记人记事作文的一种写法。生活中有些事情本来就在场面中，场面色彩十分浓厚，比如运动会、开会、演讲、竞赛、课间活动，集体活动、集体劳动等等。
场面描写在记事作文中是很难的，甚至场面描写是记事作文中最难的。怎样突破这个难关呢？我的体会是“以点带面”。
我首先要求学生观察课间十分钟这个最常见的场面。在观察之前先告诉他们观察的方法，自己先找好观察点，站好，然后按照一定的方位顺序仔细观察，观察同学们的有什么活动，活动时候的动作神态，观看者的动作神态语言等等。
有了写作的素材了，课堂上在讲解写场面的方法，(1)点面结合，以点为主。(2)远近结合，以近为主。（3)动静结合，以动为主。(4)纵横结合，以横为主。（5)多种描写结合，以言行描写为主
然后学生分组讨论，每个同学说出自己观察所得的材料，让大家分析是点还是面，是远还是近，是动还是静，该详还是略。
最后学生动笔写，因为学生的头脑中既有了素材，又有了方法，所以写起来几乎都是一挥而就。还出现了不少很精彩的片段描写。
从这次作文教学中我感觉到，作文教学必须让学生学会观察，学会搜集素材，学会方法，这样学生写作文才不会感到困难。
第三篇：申报国家重点技工学校评估意见（成功申报案例）
申报 国家重点技工学校评估意见（成功申报案例）
一、办学方向
项 项
目 省专家评价 省评分 扣分原因 01 办学方向（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 02 办学特色（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 03 办学功能（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 04 办学规模（30 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /
二、办学条件
项 项
目 省专家评价 省评分 扣分原因 05 领导班子（20 分）分
其中 05-1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 05-2（5 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 06 师资队伍（80 分）
69.3 分
其中 06-1（20 分）
在校生 2492 人，专兼职教师共 125 人，师生比为 1：19.9；职称结构、文化、技术理论教师和实习教师比例适当；兼职教师 39 人，占 31.2％。符合标准要求。分 / 06-2（30 分）
经查核：文化、技术理论教师 71 人，均达本科以上学历；其中具有高级专业技术职称 15 人，占 21.1％，未达 25％要求；专业理论教师具有初级工及以上职业资格 52 人，占 96.2％，未达100％标准要求；专业理论教师具有中级工及以上职业资格 52 人，占 96.2％。25.8 分 高级专业技术职称未达标，扣 4 分；专业理论教师具有初级工以上技能未达标，扣 0.2分，共扣 4.2 分。
基本符合标准要求。
06-3（30 分）
实习指导教师 54 人，均达到大专以上学历；具有高级工及以上职业资格 48 人，占 88.9％；实习指导教师具有高级指导教师、技师和高级技师共 18 人，占 33.3％，未达 40％标准要求；符合条件的一体化教师实为 8 人，占全校专业教师的108人的7.4％。未达标准要求。
23.5 分 高级实习指导教师、技师、高级技师比例未达标，扣 1.5 分；一体化教师比例未达标，扣 5分。共扣 6.5 分。
07 办学经费（40 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。
分 / 08 占地面积（60 分）
分
其中 08-1（40 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。
分 / 08-2（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 09 实习设施（80 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。基本符合标准要求。
分 个别专业实习设备和工位有待进一步加强。扣 5 分。教具仪器（30 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 11 图书阅览（25 分）分
其中 11-1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。基本符合标准要求。分 纸质图书只有 32165册，不足 40000 册，扣2 分。
11-2（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /体育设施（20 分）分
其中 12-1（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分
/ 12-2（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分
/ 13 信息技术（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分
三、学校管理
项 项
目 省专家评价 省评分 扣分原因 14 管理体系（30 分）分
其中 14-1（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 14-2（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 15 咨询机构（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 16 校企合作（100 分）
分
其中 16-1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 16-2（25 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 16-3（40 分）
学校备查材料情况属实。基本符合标准要求。
分 实施“六定”制度的材料不够完整。扣 2 分。
16-4（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /专业建设（30 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /德育管理（30 分）分
其中 18-1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分
/ 18-2（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分
/ 19 教学管理（50 分）
分
其中 19-1（35 分）
学 校 备 查 材 料 中 缺 少2007-2008 学年第二学期、2008-2009 学年第一学期的实习授课计划。其它符合标准要求。
分 备查材料中近三年学期授课计划不够完整。扣 3分。
19-2（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 20 就业指导（20 分）分
其中 20-1（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 20-2（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 安全管理（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 22 行政管理（35 分）
分
其中 22-1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 22-2（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 22-3（10 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 23 师资培训（30 分）分
其中 23-1（15 分）
教师培训的材料不够完整，没有按评分办法对每年培训的学时、培训人数比例进行汇总统计。其它符合标准要求。分 教师培训的材料不够完整。扣 2 分。
23-2（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /
四、质量效益
项 项
目 省专家评价 价 省评分 扣分原因 24 教学质量（25 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 25 就业质量（30 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 26 培训质量（25 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 27 德育质量（30 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 28 体育质量（30 分）分 / 其 中 28—1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 28—2（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 / 29 教研成果（30 分）分 / 其 中 29—1（15 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /
29—2（15 分）
学校备查材料情况属实，基本符合标准要求。分 学校开发的课件与软件推广应用有待进一步加强。社会评价（20 分）
学校备查材料情况属实，同意自评。符合标准要求。分 /
总分：973.3 分
第四篇：成功案例
学号：20091290244
姓名：王建
选题：绿色保健新产品推广
新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。
对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。
在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。
（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。
2、上市期广告策略
（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据
（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
第五篇：成功案例
案例：黄盈是某大学中文系公认的“系花”，她不但人长得漂亮，而且对化妆品很有研究，经常能锦上添花地把自己打扮得妩媚动人。大学毕业后，她想从事化妆品研发工作。由于专业不对口，几次应聘都被招聘企业拒绝，但她没有气馁，而是及时改变求职策略：她利用一个月的时间，到市场详细调查了某化妆品公司的产品，采访了一些职场人士以及爱好美容的女士，找出该公司产品的一些毛病：如刺激皮肤、油脂太重等。并找了一位化工企业的专家，向他请教了如何解决这些问题。随后，她发挥自己学中文的优势，整理出一份详细的报告书，直接找到自己想应聘的这个化妆品公司。该公司总经理看到报告书提出的问题,也是近期顾客们反映比较多的问题，而解决问题的方法也很专业、适用，特别重要的是从中可以看出黄盈对这份工作的热爱与执著，遂破格录用了她。点评：一些刚走出校门的大学生，认为求职就是求人，因而在求职面试时总是说些恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。诚然，这也不失为一种方式。但如果一味说好话并不能打动考官时，就要改变策略尝试另外的方式方法，如像黄盈那样指出公司产品面临的问题，并提出切实可行的改进意见，令对方口服心服，往往可以达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不庸俗、不从众，是有主见的表现，有时也是胜过别的应聘者的个性优势。大学生有机会不妨“叛逆”一次。先入为主
案例：毕业于北京某大学的李小东学的是工商管理专业，在一场大型招聘会上，李小东相中了一家国内著名的汽车代理公司提供的职位——营销员，但他们要求应聘者是市场营销专业毕业。李小东还是决定试试。他挤到摊位前，询问：“贵公司要招聘市场营销专业的学生，是看中他们哪方面的特质？”招聘人员告诉他，公司要扩大业务，所以需要有市场开拓能力的学生。听完解释后，李小东随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己在大四期间在某药厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。经过李小东的自我介绍和具有专业水准的语言，招聘人员对他的“专业素养”很满意。三天后，李小东接到了通知面试的电话，他靠着不俗的实力和出色的发挥，顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位。点评：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，但，如果你非常喜欢并自认为适合这个工作，就应该勇敢地去应聘。专业不对口的李小东在面试的时候就采取了“先入为主”的策略：不先亮出自己的简历，以避免考官先发制人说“抱歉”。而是在与考官对话的过程中，充分展示了自己市场营销方面的才能，让考官相信自己具备胜任这个工作的能力，因而顺利地谋到了职位。
无薪求职案例：裔锦声在取得了华盛顿大学中文系博士文凭后的一天，在翻阅《纽约时报》时，看到了舒利文公司的招聘广告：要求求职者有商学院学位；至少有三年的金融工作或银行工作经验；能开辟亚洲地区业务。裔锦声很快就整理好个人资料寄了过去。此后，她每天坚持与该公司联系，以致该公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话,并在电话里坦言：“我没有商学院学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。我在读书期间，遇到了许多歧视和困难，我不仅没有退缩，反而变得越发坚强……我相信贵公司会为我提供一个施展才华的平台。如果贵公司感觉在我身上投资风险太大，可以暂时不付我佣金。”总裁最终被打动，让她来公司参加面试。经过七次严格筛选，她成了本次面试中唯一的胜利者。总裁告诉她：“我们之所以选用你，因为你是一个不轻易向生活和命运妥协的人。”如今，裔锦声在华尔街建立了自己的重心集团，专为美国跨国银行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询等业务。点评：面对面试无望这一“窘境”，裔锦声没有气馁并鼓起勇气给舒利文公司的总裁打电话，坦诚地向他表明了自己的不足之处，也及时而适时地亮出自己的优势，达到了“扬优补劣”的效果。惊人的胆量加上与众不同的优势帮助她赢得了很好的工作机会。许多用人单体十分反感应聘者在薪水方面的斤斤计较，尤其对初出茅庐，没有实践经验的应届大学毕业生更是如此。如果你真是一个人才，在求职遭到拒绝后不妨尝试一下“零报酬”，求得机会后再充分表现自己。一时的“免费”试用完全可能为你创造柳暗花明的奇迹。
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