“沃商务”最佳销售区县集客中心推荐材料

第一篇：“沃商务”最佳销售区县集客中心推荐材料

最佳销售区县集客中心推荐材料

—— 青岛联通开发区分公司商务客户室

一、整体发展情况

根据市公司统一部署，在市公司商务客户中心的指导帮助下，开发区分公司全年共完成沃商务套餐净增1560户，终端净增 部，其中新增宽带762户，新增2G 用户2460户，新增3G用户236户，新增固话834部；B计划占比75%，至尊版占比68%，新装终端占比达到65.16%，沃商务套餐用户平均每户月增收85.82元。在市公司组织的“沃商务腾飞”集中拓展活动中，获得 等奖项。

二、发展措施

一是宣传培训到位，营造发展氛围。沃商务套餐正式上线后，开发区分公司将沃商务套餐定位为面对商务客户群体的战略性业务，组织全体商务客户经理及支局进行了多轮集中培训，将培训考试成绩直接与当月绩效挂钩，确保每个商客经理都能熟知套餐内容、清楚业务卖点、明确目标客户、掌握销售技巧，并在每周的经营调度会上的对沃商务发展情况进行专题分析调度，现场解决问题、交流经验。在内强素质的基础上，为缩短新产品上市用户的观望期，在社会营造沃商务发展氛围，我们除在营业厅张贴海报、放置展架、设置专席进行现场宣传外，还充分利用报纸、地方电台等媒体进行了连续多期广告宣传，并自行设计印制了“沃商务”套

餐宣传明白纸，对商务楼宇，专业市场，工业园区，沿街商铺等聚类市场采取现场发放、夹报等方式投送，推动沃商务套餐由跳过启动期迅速进入发展期。二是政策研究到位，确保增量增收。套餐上线后，我们并没有盲目推广，先期组织相关人员对套餐构成进行分析研究，并调取大量客户资料对沃商务各档套餐进行虚拟试套，根据分析结果，针对开发区商务客户ARPU值较高的实际情况，我们选取了600分钟以上档作为主推套餐，而将300分钟的低资费套餐作为竞争策反产品。在用户选择上，要求必须有新增业务或者不降低收入，严禁对高ARPU用户和光纤用户办理低资费沃商务套餐，以“高套餐、新入网、多捆绑”为宗旨，大力发展能给公司提升收入的高质量商务客户，截至目前，固话新装占比达到40%，宽带新装占比达到67%，2G新装占比达到86%，3G新装占比达到43%。三是活动组织到位，注重营销效率。为切实提升商务客户经理的营销能力，我们将沃商务拓展活动分为两个阶段，第一个阶段，我们从各商务客户网格抽取业务熟练、营销能力较强的商务客户经理组成一个集中拓展小组，设计了营销脚本，由商务客户室主任带队，在全区范围内选取目标进行现场拓展，每天下班将当天拓展情况进行分析，总结经验，找出不足，解决问题。经过一个月实战演练，集中拓展小组成员积累了丰富的营销经验后，我们开展了第二阶段的全面拓展，集中拓展小组成员回到所属商务客户网

格，各商务网格分别组成沃商务拓展小组，以集中拓展小组成员为组长，将实战积累的经验传授给全体商务客户经理，避免了拓展活动走弯路，达到事半功倍的效果。在此基础上，我们在全区有竞争区域范围内组织了“沃商务腾飞”营销拓展竞赛活动，要求每天将活动的现场照片发回沃“商务腾飞小组”，“商务腾飞小组”做好文字及照片处理。同时各参赛单位实行日排名、周调度、月总结，最大限度的调动各参赛单位的积极性，2011年全区共举办200余场现场拓展活动，通过团队作战的方式成功策反异网客户241户，新增沃商务套餐280户。四是措施制定到位，提升营销效果。我们首先强调战线前移，与开发区工商、税务部门做好公关，在新的商务客户进行工商、税务登记，尚未确定通信需求的情况下取得客户信息，主动联系客户推荐沃商务套餐；同时，我们要求机线人员在外出装机修机时，发现有新装修、新开业的商务客户必须第一时间反馈信息，由商务客户经理上门营销，取得了良好效果。其次是明确目标客户，我们一方面提取通信费集中在50元-300元的客户明细，与客户平均每月费用高一档沃商务套餐匹配，锁定目标客户电话外呼；另一方面，我们将异网客户作为沃商务主要目标群体，对异网客户实施派单式推广，每周选取一定异网客户名单，要求属地商务客户经理多频次上门派送宣传单页、讲解套餐内容、帮助客户计算优惠，下大力气策反异网用户。再次，重视借力

推广，借助有关部门及利用行业客户的特性，带动沃商务的“爆炸式”发展。其中与中国银行合作推广商户POS机，带动新装沃商务套餐120余部。借助开发区卫生局“社区卫生一体化”工作，一次性为全区社区卫生室新装至尊版套餐147部。

三、优秀案例

1、开发区社区卫生室沃商务营销

今年上半年，客户经理在走访区卫生局过程中，了解到区卫生局为实现社区卫生室工作的统一管理，正计划开展“社区卫生一体化”建设，由政府统一拨款为全区170余家社区卫生室建立统一业务平台和VPN网络。得到这一信息后，我们迅速行动，在市公司商务客户中心的指导支持下，我们对区卫生局推荐了沃商务80元至尊版套餐，与开发区卫生局统一签定了沃商务使用协议，截止2011年底，有147个社区诊所装通了固话和宽带，沃商务至尊版套餐占比100%。2012年还将新增40余户，仅此一项每月增收1.3万余元，并且带动发展3G 100余部。

2、开发区地一城沃商务营销

开发区香江路地一城是开发区第一处地下商城，处于开发区商业繁华地段，去年下半年正式对外招租营业，共有200余家面积在10几平米到50平米左右的小店铺，由于物业规定，商城店铺经营者安装电话、宽带必须向物业缴纳一定费

用，收到经营者抵触，造成商城内固话、宽带使用量非常低，我公司全业务优势无法发挥，对移动业务带动不足，联通移动业务占有率不到10%，业务推广一直没找到突破口。下半年以来，我公司加大沃商务的营销力度，地一城商铺客户是我们重点发展对象。客户经理在一次例行走访中国银行开发区支行，通过银行一客户经理交谈得知，他们计划近期在地一城商务客户推销一批POS机，并和部分业主已经签定了POS机协议。客户经理在得知这一情况后，及时和银行客户经理交流，又经过双方公司领导层面的沟通，最终与银行方面签定协议，协议主要内容是安装中国银行POS机的业主，由银行统一为业主办理我公司固话一部，并捆绑2G卡一张，组成46元沃商务套餐为基础套餐，并以次为契机，大力推荐我公司沃商务融合产品，截止2011年底带动发展沃商务客户120余户、宽带85户、2G和3G业务142部，至尊版套餐占比71%。

上述项目的拓展，将极大提升沃商务业务的社会形象，除带来客观收入效益外，成功策反了异网移动业务，带动了公司移动业务在商务客户的发展，进一步奠定了联通信息化建设主力军的地位。

四、发展效果

通过沃商务套餐业务的拓展，既稳定了固话、宽带业务，又带动了2G、3G业务的发展。沃商务套餐填补了我们在商

务客户层面的竞争性产品空白，在异网用户策反上取得了非常好的效果，全年新增商务客户 485 户，其中策反异网客户241 户。同时，由于我们重视了发展质量，没有片面追求数量，沃商务套餐的发展质量较高，根据市公司统计分析，我公司沃商务套餐用户增收比例达到73%，列各分公司首位。2012年度，我们将坚持既定策略，在市公司的统一部署下，加大高资费、B套餐发展和异网策反力度，实现商务客户业绩再上新台阶。

第二篇：汽车销售的集客方法

汽车销售的集客方法

1、车展活动：通过各种车展形式进行集客

2、厂家要求：厂家支持促销举办的优惠促销活动

3、讲车课堂：汽车4s店等利用节假日或定期开展的购车、保养、维护、保险等知识课堂募集客户。

4、老客户转介绍：在售后的服务当中，通过服务感化老客户，以口碑带动新客户。

5、试乘试驾：汽车销售的常用手段

6、全体总动员：公司上下全体动员，亲朋好友相互介绍、互帮互利。

7、电话营销：组织客服人员通过电话拜访进行营销

8、外联业务：业务外访如机关、单位、写字楼、企事业、个体等主动拜访、询问、顾问式指导。

9、招募兼职信息员：招聘有一定人脉、有特别影响力的社会的人士通过关系网络，进行集客，再通过专职人员跟踪、回访，提成比例可按过程情况提取。

10、媒体业务员利用：某些广告媒体业务人员在他们的业务本上有几十家、甚至几百家的客户登记，并且关系很好，可以充分利用。

11、场所门前展车集客：在目标群体或人流量大的场所或单位门前进行车展介绍。例如购物城、珠宝店、大型建材、装饰城、大型超市等门前利用周六、周日的休闲机会或节假日。

12、异业联盟：与目标群体客户相同的行业，例如汽车美容、装饰，珠宝、房地产、家装等行业联合营销，目的是寻找有价值、目标群体符合适宜的客户。

13、增加主题活动：一年之中除了节假日，再举办两届或四季【各一届】的‘感恩回馈’

14、团购竞价：通过电台、报纸等媒体以‘团购竞价’的方式集客；最好是连续性的团购方案，例如按照竞价金额、报名的时间、小团体人数【企业、单位i】制定方案。

15、专家热线：通过电台、网络的窗口，以热线答疑、真诚联谊，专家会员方式集客。

16、定时‘秒杀’：以厂家销售人员亲临现场监督，借促销扩大影响等形式，先登记的方式

17、有奖征文：以兴趣、感受、爱好为由，通过文字的形式或网络集结方式进行集客。

18、准客截流：把同行业的目标客户通过‘特殊方式’截流。在同行业店面200米外观察。

19、QQ交友：通过网络平台建立QQ群，相互交流进行集客。

20、以旧换新：方案突破，何等品牌、何时车辆、何种车型都可以‘以旧换新’，策略集客。

21、以‘物’抵车 ：‘物’-----只要双方同意认可。例如房产、有价证券等。

22、借‘会’使力：通过本地其他形式的各样的‘展会’‘演唱会’‘XX节’扑捉机会。

23、名片广告制作单位：通过收集各类名片，琢一拜访，登记注册。

24、资源共享：与同行业‘资源共享’，共同寻找‘有价值’客户。【把双方失败客户从新互换跟踪、追访。】

25、分类信息：招聘广告中有人才需求，也可能有车辆需求。是一种‘灌缝式’集客方法，例如【生活向导 邮政 太阳雨 共赢 左右时报 万众 华夏龙。。。。】

26、大客户集结：政府机关、银行、证劵、保险、学校、珠宝、宾馆。酒店。。。。

27、驾校专攻：拍摄专人重点排查，建立档案，分批分档、时时跟踪。

撰稿 ： 孙建华2012、2、28

第三篇：卓越班组申报材料—集客部大客户中心

中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

中国移动卓越班组

申 报 材 料

中国移动通信集团安徽有限公司

黄山分公司红旗班组 2010年11月10日

中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

青春飞扬 搭建沟通的信息化桥梁

——中国移动通信集团安徽有限公司动力先锋班组

事迹简介

班组Logo： 班组名称： 动力先锋

班组口号：活力、冲锋、睿智、合作 班组理念：不放弃、不抛弃

黄山移动集团客户部大客户中心成立于2009年3月，拥有集团客户经理19人，负责市区重要集团1000多家，重要个人VIP大客户600多户。是一个朝气蓬勃、奋发进取的集体，也是黄山移动业务、服务的精英力量。2010年5月公司号召进行班组文化建设，大客户中心立即开展行动。构建班组内部架构，设立组织委员、宣传委员、培训员、安全员等职位，让员工自治，成为班组长的左膀右臂，群策群力共同将班组管理好！

今年，大客户中心认真贯彻落实省公司提出的关于班组建设的各项目标和阶段性活动，把“班组建设”作为工作抓 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

手，在工作创新、服务技能、工作环境、服务规范等环节上狠下功夫，经常找差距，找不足，对工作中发现和存在的不规范行为，敢于开展批评与自我批评，做到了不护短、不避短，好人好事层出不穷。我们主要做法如下：

一、紧紧围绕班组建设的目标，精心组织开展各项活动，确保生产经营指标的完成。

大客户中心紧紧围绕着班组建设的中心目标，按照省公司提出的集团营销战略“攻、守、拓”的要求，制定了创建“卓越班组”的几项硬性指标，即：全面完成当年的经营发展指标，业务受理及服务无差错，用户服务满意率达到100%，积极开展各项团队活动，发挥团队成员主观能动性。并围绕这些指标，精心组织开展各项团队、营销、服务活动。

1、为黄山市重要行业信息化建设献计献策，成功为黄山市一楼实业有限公司、黄山军分区、黄山市烟草公司、黄山长远公司、公交公司等单位的企业内部管理和业务发展提供有效的集团信息化解决方案，本着为企业节约成本前提下，帮助企业不断提高经营业绩，使得企业成同行业中的佼佼者。2010年4月大客户中心收到黄山军分区司令部送达的锦旗，高度赞扬了大客户中心为黄山军分区信息化建设的卓越贡献。

中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

2、不畏艰辛全面开展“三扫”活动。所谓“三扫”即扫楼扫街扫单位，由各客户经理分区域走入商埠、百姓家，了解普通商家的通信需求，清扫通信盲点，主动上门开展营销服务，通过移动信息化帮助商家节约成本、扩大业务。在活动中，涌现了许多感人的事例：如在一次扫街活动中，客户经理了解到一家商铺老板，因身有残疾，行动不便，无法去移动公司办理集团业务入网手续的情况后，主动上门到他家里，为其现场办理业务，并指导用户如何利用信息化手段发展业务，最终与商铺老板成为了知心朋友。

3、开展多场“动力100，成就精彩”行业推介会。以多种信息化产品为基础，成功与企业用户之间搭建信息交流平台，进一步探讨企业应用的商业潜力和社会服务功能。推介会形式多样，气氛热烈，让与会嘉宾全面、清晰的了解企业 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

信息化办公管理进程，这种更直面、近距离、全面视听的立体方式宣传让与会嘉宾能够亲身感受到移动信息化的魅力，并受到了大家的一致好评。

二、充分突出“创建学习型团队，争做知识型员工”主题，积极开展形式多样的学习活动，不断提高员工队伍整体素质。

1、一天一晨会，一周一学习

我们坚持每天一次早会、每周一次周会的学习制度，组织全体员工认真学习思想政治理论和业务知识，积极宣传“市场决定企业地位、效益决定员工价值”的工作理论，强调“在学习中工作，在工作中学习”，努力做到自身的发展与企业发展同步，将思想认识从那些旧观念、旧体制的束缚中解放出来。同时，通过组织虚拟团队、开展文艺活动等多 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

种形式，积极倡导团队精神，不断增强凝聚力和战斗力，逐步形成了团队共同协作、勇争上游的良好氛围。

2、成立QC小组、解决工作难题

“动力先锋”班组是朝气蓬勃的年轻人组成的一个团队，有着勇于创新、敢于创新的动力。我们一直致力于解决工作中的难题，每年都将成立QC小组，收集、整理上一年中遇到的问题，认真分析、研究讨论、提出可行性方案，并一如既往的付出实际行动，以不懈的努力，一一解决。受到公司领导和各个部门的一致好评，以优异的成绩，得到公司的表彰和奖励。

中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

3、创新提案：新增、存量集团市场细分管理 面对竞争对手一次次的攻势，我们一直在目前的存量集团客户市场中开展一次次的反攻战，也取得了良好的成果。而新增集团市场却成了容易忽视的盲点。近日，我们已经开始着手准备将“动力先锋”班组的成员分为两个小组。一组负责存量集团市场，在目前原有的集团客户中开展集团保有以及集团反抢工作；一组负责新增集团市场，黄山现在招商引进了许多重要的集团客户，都是我们黄山的“新用户”，而这部分客户一旦抓住，即可为客户提供全方位的信息化解决方案，从手机+办公电话+网络+信息化产品，四点聚一，真正的为客户打造综合信息化办公环境。我们相信，通过这样一种新的集团市场管理模式，将充分提高我们的工作效 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

率，由专门的人负责专门的事，做到一种全新模式下的“一对一”营销服务。看到我们的创新提案转变成方案是一种快乐，用自己的创新方法开展工作更是一种快乐。

辛苦的付出总有收获，大客户中心在2009荣获全省业务服务创新三等奖 “公交无线车载视频监控系统”、黄山市业务服务创新优秀奖 “信息化项目的服务支撑”、黄山市优秀质量小组奖 “提高集团客户成员保有率”、黄山市创新鼓励奖 “校讯通业务的渗透率提升”，黄山市创新鼓励奖 “降低集团欠费率”。2010年黄山移动 “领航杯市场服务技能竞赛”团体第二名，行业经理汪卓娜在2010年全省“领航杯市场服务技能竞赛”中荣获个人第三名的好成绩。

三、积极开展争当“岗位能手”活动，不断完善规范管理服务体系，立足岗位奉献小我。中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

1、我为班组作贡献

不放弃、不抛弃是我们的班组理念，我们都是“动力先锋”班组的一员，我们始终有着团结一致的精神，要为班组做贡献，最好的、最简单的办法就是将班组的职责当做自己的职责，当我们每一个人都为班组贡献一份小小的力量，那么这些小力量将汇聚成为一股巨大的力量，无坚不摧、无所不能。而事实证明我们的每一位成员都在默默地这样做着，我们共同完成了公司交给我们的一项项任务指标，并且将一直为我们班组的壮大、成熟奉献我们的一份力量。

2、分享读书心得

读书是个人学习的一种好方法，而分享心得是一个团队学习的最佳方法。我们班组的QQ群（新石器时代）是一个学习交流的好地方，每个人都可以在这里表达自己的想法和意见。每一个好的想法都可以传达到每一个人，让大家共同进步。当然这不是唯一的途径，每日的晨会、每周的例会都是我们学习的好时机，分享自己的成功经验，学习他人的良好方法。

2、积分管理展风采

2010年以来，我们班组创建了一种全新的业务成果统计方法——积分管理。我们每周统计每一位成员的业务成果积分，进行排名通报。对于积分超前的成员会向大家一起分享自己一周来的工作方法，供大家学习借鉴。这样一种方法不 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

仅可以将每个人的工作量化统计，也让每一个人有着一种“危机意识”。大家都会努力的工作，力争提高自己的积分，在班组中形成一种你追我赶的良性竞争局面，在努力工作的同时，也展现出班组良好的工作风气。

四、传承优良作风，政治学习不放松

优秀的团队作风源自于所有成员的无私奉献，为增强员工的综合素质以及服务意识的提升，朝着正确的方向努力，大客户中心始终把加强理论学习政治思想教育摆在一个重要的位置，结合实际情况组织大家学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、八荣八耻、关于人生观、价值观的学习与探讨，通过这些学习，提高了全员的思想感悟和政治水平，增强了年轻人的工作热情。

2010年4月客户经理项佳收到了一面拾金不昧的锦旗。原来是项佳在与家人扫墓返程下山时，无意中拾到一个黑色长钱夹，打开一看，里面装有5张信用卡、身份证、3万元 中国移动通信集团安徽有限公司 “卓越班组”申报材料

现金借条、单位担保证明和6千多元的现金，她立即查找钱夹内的信息，希望能够联系上失主，在原地等待半个小时后终于得见失主张平，归还财物后婉言谢绝了失主的酬谢。失主张平在送来锦旗时，连声说到，感谢移动的好员工。

捧出真心，自有回报。我们黄山移动大客户中心全体成员用青春智慧在班组建设的道路上留下了自己的足迹。今后，我们将以更加真诚的笑容和更加周到的服务一如既往地做好工作，用我们的青春、智慧、热情，让我们“动力先锋”班组放射出更加璀璨的光芒！、黄山移动集团客户部大客户中心

2011年11月3日

第四篇：中心商务区质量监督登记安全措施备案要件

质量监督登记

A.《天津市建设工程质量监督登记表》（从下载中心下载，一式五份填写）

B.《建设工程三方主体单位质量责任书》一份（去天津市质量安全管理总队购买50元/套七份，三方签一式七份，交一份，建设单位两份，施工单位两份，监理单位两份）

C.工程施工中标通知书（原件）

D.施工图审查合格书及备案书复印件（验原件）

E.中水质量监督的情况说明或补办中水质量监督的承诺（建设单位说明打印及加盖公章）

F.工程进度说明（三通一平，建设单位说明打印及加盖公章）G.项目坐落地址卫星定位图（GOOGLE地图，加盖公章）

H.涉及深基坑的提供，深基坑第三方检测备案证明（深基坑项目）

I.负14米一下深基坑提供，建设工程深基坑质量安全风险保证金进账凭证 安全措施备案

A.《天津市建设工程安全施工措施登记(备案)表》（从下载中心下载，一式五份填写）

B.《建设工程三方主体单位安全生产责任书》一份（去天津市质量安全管理总队购买50元/套七份，三方签一式七份，交一份，建设单位两份，施工单位

C.两份，监理单位两份）建设单位工程项目负责人名单、监理单位总监理工程师名单、监理人员名单、施工单位工程项目负责人安全负责人名单（名单中提供相关人员手机电话，加盖各自公章）

供水、排水、供电、供气、供热、通讯等地下设施情况说明

施工现场平面布置图

临时围挡情况

施工现场临时用电施工组织设计（报审表盖公章）

施工单位安全方案：包括临建设施、安全施工管理、安全防护设施等（报审表盖公章）

施工单位安全生产许可证（验原件）

危险性较大的分部分项工程清单和安全管理措施、应急预案等（报审表盖公章）工程施工中标通知书（原件）

天津市轨道交通安全保护区内作业行政许可决定书（涉及时提供）安全文明施工措施费用存款凭证

建筑施工企业农民工工伤保险存款凭证

建设工程渣土装运备案意见书

远程监控缴款凭证Q.安全承诺书（盖公章)D.E.F.G.H.I.J.K.L.M.N.O.P.

第五篇：滨海新区中心商务区委托招商中介招商引资暂行规定

滨海新区中心商务区委托招商中介招商引资暂行规定

第一章 总则

第一条 为进一步鼓励社会力量参与招商引资，拓宽引资渠道，促进重点项目和机构落户，依据《滨海新区中心商务区促进现代服务业发展暂行办法》（以下简称《办法》）等有关文件，制定本暂行规定。

第二条 本暂行规定适用于经投资者确认、与天津市滨海新区中心商务区管理委员会（以下简称“管委会”）签订合作协议并最终促进项目和机构落户的中介机构、海外代理机构。

第二章 认定条件和程序

第三条 选择范围

（一）中介机构包括：律师事务所、会计师事务所、税务师事务所、私募基金、投资银行、投资咨询公司、证券公司、商会、协会、驻津办事处等项目信息集中的专业性机构。

（二）海外代理机构包括：外商投资的主要投资来源国家或地区、熟悉项目源当地法律与相关政策、在所在国家或地区拥有一定的人脉关系、已从事较长时间的项目招商和项目信息收集工作专业性代理机构。

第四条 选择方法

合作伙伴的选择由管委会依照工作实际需求，通过公开招标等方式选定符合条件的境内外中介机构作为招商引资合作伙伴。

第五条 认定条件

申请成为中心商务区招商引资中介应符合如下条件：

（一）在项目落户过程中发挥主导作用；

（二）每年组织不少于30家企业（项目）考察活动或10场以上招商路演活动；

（三）具备一定规模，在业内具有一定影响力和号召力；

（四）经营中无违法行为，诚实守信；

（五）具有从事招商工作的专业人员，在招商引企方面具有明确的工作安排和工作计划。

第六条 申请程序

（一）中心商务区招商部门负责寻找并接洽候选中介机构，并准备如下申报材料：

1.该机构的工商、国税、地税登记和统计备案证明文件复印件或国外机构的主体资格证明文件的复印件和翻译件；

2.该机构的简要介绍以及近期招商引资业绩；

3.该机构重点招商产业及项目信息来源说明。

（二）中心商务区招商部门结合候选中介机构提供的材料，提交推荐报告，对所推荐中介机构的背景情况及初步协商的结果进行说明。

（三）中心商务区经发局汇总整理所有推荐报告及资料后，对候选中介机构进行初选，形成初选名单，报管委会审批。

（四）管委会审核批准。

第三章 奖励标准及流程

第七条 奖励标准

对各类中介机构成功引进企业和机构落户，参照以下标准进行奖励，两项标准任选其一：

（一）中介机构成功引进优质税源企业（项目）落户，参照引进企业和机构注册起三年内，任一最高财政贡献中心商务区所得部分（税收贡献须达到100万元以上）的一定比例给予中介机构资金奖励（奖金额为含税金额），落户企业税收贡献中心商务区所得部分超过500万元的，100至500万元部分按照税收贡献中心商务区所得部分6%的标准给予奖励；500至1000万元部分，按照税收贡献中心商务区所得部分8%的标准给予奖励；超过1000万元部分，按照税收贡献中心商务区所得部分10%的标准给予奖励，奖励总额不超过300万元（奖金额为含税金额，下同）。如引进特殊项目、重大项目的可按照一事一议原则给予中介机构奖励。

（二）中介机构成功引进优质税源企业（项目）落户（大型贸易企业除外），如当年企业税收贡献超过100万元，参照落户企业当年实缴注册资本或营业收入额度的5‰给予奖励，奖励总额不超过100万元。

第八条 奖励流程

（一）申报。符合奖励申报条件的中介，持合法验资机构出具的资金到位证明、固定资产评估报告或其他有效证明材料、投资新企业的营业执照和税务登记证、投资者出具的确认中介证明、中介身份证明、投资方营业执照或身份证明、中介机构引资过程的文字说明及相关资料，填报《中心商务区招商引资中介奖励申请表》，并提交一份承诺书，承诺其提交的所有资料真实、合法、有效，且注明自身不是政府工作人员和项目的投资方实际控制人。中介机构若为两个及以上的，还应提交一份经各方签字（盖章）确认的奖金比例分配的说明材料。

（二）审核。中心商务区管委会招商部门、财政局、政策兑现办联合进行初审，审核通过后，报管委会批准。

（三）拨付。经管委会审批通过后，由财政局将奖金拨付至中介指定的银行账户。中介机构为两个及以上的，财政局按照中介机构确认的奖金分配比例进行拨付。

第四章 附则

第九条 委托中介招商工作中双方所享有的权利和义务以正式合作协议为准。合作协议自生效之日起有效期一年，到期后聘任关系自动解除。续聘需重新签订协议。

第十条 凡弄虚作假，骗取资金支持的中介机构，一经查实，除收回已拨付资金，取消其合作伙伴资格外，将追究该机构法人代表的责任，触犯法律的依法追究法律责任。

第十一条 解释权和实施时间。本暂行规定由中心商务区管委会负责解释，自发布之日起实施。