2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案

第一篇：2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案

2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案

一、单选题

1.房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的（）A.独一无二性 B.不可移动性 C.相关影响性 D.供给有限性

2.房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）

A.房地产价格 B.房地产交易量 C.商品房开工量 D.房地产开发投资

3.某危旧住宅小区因市政规划要被征收，按照房地产开发程度分类，该地块被征收之前称为（）

A.生地 B.毛地 C.熟地 D.农用地 4.国有建设用地使用权出让市场属于（）

A.房地产一级市场 B.房地产二级市场 C.房地产三级市场 D.土地二级市场 5.房地产市场可以看成是人口、购买能力和（）的结合体 A.供给数量 B.购买动机 C.交易方式 D.交易制度

6.2011年，有10000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发。据此判断，该市房地产市场属于（）

A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头垄断市场 D.完全垄断市场

7.房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经济活动（）A.内容的服务性 B.收入的后验性 C.地位的中介性 D.主体的专业性 8.唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）A.驵侩 B.掮客 C.房牙 D.庄宅牙人

9.网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）

A.高新技术产业 B.信息产业 C.现代服务业 D.商业

10.房地产经纪人恶意降低佣金以争取客户，违背了职业道德中（）的基本要求 A.爱岗敬业 B.诚实守信 C.尽职尽责 D.公平竞争

11.我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）A.业务员 B.销售员 C.营业员 D.房地产经纪人协理 12.房地产经纪人员职业资格制度不包括（）

A.考试制度 B.注册制度 C.继续教育制度 D.执业保证金的制度

13.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获取注册的，注册部门应当（）A.注销其考试成绩 B.注销其注册 C.责令其重新注册 D.变更其注册

14.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在的购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的（）技能

A.市场分析 B.信息收集 C.供需搭配 D.市场判断

15.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到（）的处罚

A.取消网上签约资格 B.罚款1万元 C.罚款1-3万元 D.罚款3万元 16.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）A.初中 B.高中 C.大专 D.本科

17.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）

A.个人独资房地产经纪机构 B.房地产经纪股份有限公司 C.房地产经纪有限责任公司 D.房地产经纪机构的分支机构

18.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。

A.15 B.20 C.30日 D.60 19.无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）

A.没有固定的办公场所 B.业务主要来自个人客户 C.主要经营大宗房地产业务 D.采用网上办公

20.房地产经纪机构自在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）

A.网络制 B.分部制 C.矩阵制 D.直线-参谋制

21.房地产经纪机构进入房地产开发领域的经营战略是（）A.聚焦战略 B.低成本战略 C.一体化成长战略 D.多样化战略

22.对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）A.佣金制 B.奖金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和佣金提成混合制

23.在房地产经纪信息加工整理过程中，对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容

A.整序 B.筛选 C.鉴别 D.编辑

24.下列对收集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）

A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径

B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径 C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径

D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料

25.由于房地产经纪机构对担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）A.客户道德风险 B.对外合作风险 C.承诺不当风险 D.房地产经纪人道德风险

26.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）

A.房屋存量和周转率 B.房屋价格和面积 C.房屋新旧程度和装修程度 D.房屋交易成本和持有成本

27.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）

A.门店经营陈本 B.门店固定成本 C.门店经营成本加同期正常利润 D.门店固定成本加变动成本

28.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）管理两种形式 A.店内集中 B.行业集中 C.店内分散 D.行业分散

29.售楼处管理制度的核心部分是（）

A.收款方式的规定 B.接待时间规定 C.工作流程规定 D.关键内容说辞规定

30.售楼处设置工作的第一个步骤是（）

A.售楼处选址 B.确定售楼处的功能 C.组建售楼处工作团队 D.制定销售处管理制度 31.售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）

A.不符合房地产经纪管理规定 B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例

C.不符合售楼处房地产经纪人员岗位职责要求 D.是为客户着想，值得提倡

32.在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（）

A.引导客户需求 B.倾听客户陈述 C.介绍佣金标准 D.全面介绍自己所在机构情况 33.在存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）Ａ延伸服务 B.跟踪服务 C.后续服务 D.改进服务 34.存量房经纪业务的标的房地产以（）为主 A.批量房地产 B.特殊房地产 C.单宗房地产 D.商业房地产

35.房地产经纪人员在帮助客户指定贷款方案时，不应（）

A.向客户担保贷款一定成功 B.考虑客户的储蓄和收入水平C.考虑客户的家庭开支状况 D.考虑客户的家庭理财状况

36.房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定

A.价格管理部门 B.房地产经纪机构 C.委托人 D.房地产经纪机构和委托人协商

37.房地产经纪机构承办房地产经济服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认

A.委托人签字或盖章 B.委托人口头 C.房地产管理部门盖章 D.工商管理部门盖章

38.周先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同，1个月后，周先生又将该房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，周先生应承担（）

A.违约责任 B.侵权责任 C.履约不当责任 D.缔约过失责任

39.某房地产经纪机构推出1年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在2年内因房主原因被迫搬离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）A.不能另外收费 B.只能收看房费 C.只能收信息费 D.只能收劳务费

40.房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）

A.银行资金证明 B.经公证的授权书 C.商品房销售委托书 D.房地产开发企业资质 41.如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）

A.房地产经纪机构为准 B.房地产经纪执业规范为准 C.视实际情况而定 D.房地产经纪人员的意愿为准

42.在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度

A.人必归业、业必归会 B.收费统一定价 C.自由加入行业协会 D.产权保险 43.房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务

A.法定代表人 B.房地产经纪机构 C.房地产经纪机构的分支机构 D.房地产经纪行业组织 44.房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（）同意

A.房地产主管部门 B.业务委托人 C.承办业务的房地产经纪人 D.协办业务的房地产经纪人协理

45.房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上人民政府建设（房地产）主管部门（）

A.责令限期改正并计入信用档案 B.吊销房地产经纪人员职业资格 C.吊销房地产经纪机构的营业执照 D.暂停房地产经纪机构的营业活动

46.目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）A.美国 B.中国大陆 C.中国香港地区 D.中国台湾地区

47.下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（）

A.《不动产经纪管理条例》 B.《地产代理条例》 C.《房地产经纪管理办法》 D.《经纪人管理办法》

48.申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（）

A.取得房地产经纪人员职业资格 B.为房地产经纪机构出资人 C.有本科以上学历 D.有5年以上从业经历

49.关于房地产经纪信用档案是说法，错误的是（）

A.房地产经纪机构和房地产经纪人员都要建立信用档案

B.放的迟经纪信用档案信息主要靠自行填报 C.房地产经纪信用档案信息包括基本情况、业绩、良好行为、不良行为等 D.房地产经纪信用档案实行有偿查询 50.我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）

A.中国房地产协会 B.中国房地产研究会 C.中国物业管理协会 D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

二、多项选择题

51.关于房地产业与建筑业关系的说法，正确的有（）

A.房地产业是建筑业的延伸 B.房地产业是建筑业的一部分 C.房地产业和建筑业都属于第二产业

D.房地产业和建筑业的业务对象都是房地产 E房地产业的景气状况对建筑业有很大影响

52.房地产市场形成的条件包括（）

A.存在具有购买欲望的买方 B.存在可供交换的房地产商品 C.存在作为中间人的房地产经纪机构 D.存在符合买卖双方利益要求的交换价格 E存在为购买者提供金融服务的金融机构

53.完全竞争市场的特征包括（）

A.买者和卖者数量大 B.商品异质 C.市场信息不对称 D.买者可以自由进出 E买者和卖者无串谋

54.关于房地产经纪佣金的说法，正确是有（）

A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式 B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算 C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报 D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取

E佣金本质上是房地产信息费

55.房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点有（）

A.活动后果的社会性 B.活动地位的中介性 C.活动内容的服务性 D.活动收入的后验性 E活动范围的地域性

56.不予房地产经纪人注册的情形有（）A.申请人受到刑事处罚的，该处罚未执行完毕及自该刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的

B.申请人在房地产经纪活动中受到行政处罚，自该行政处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满3年的

C.申请人不具有完全民事行为能力的

D.申请人受到房地产经纪行业组织处分，自该处分生效之日至申请注册之日止不满1年的 E申请人被注销注册的，自被注销之日起至申请注册之日不满3年的

57.申请与香港地产代理（个人）资格互认的条件有（）

A.申请人为中华人民共和国公民（内地）B.申请人取得房地产经纪人资格并经注册

C.申请人取得房地产经纪人协理资格并经注册 D.申请人为房地产经纪机构负责人

E申请人具有本科以上学历

58.房地产经纪人员职业道德主要通过（）起作用 A.良心 B.舆论 C.法律 D.行政 E行业自律管理

59.房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）

A.房地产经纪机构的名称变更 B.房地产经纪机构的分支机构名称变更 C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更 D.房地产经纪机构的法定代表人变更 E房地产经纪机构的商标变更

60.房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（）A.主从关系 B.经济关系 C.执业关系 D.支配关系 E法律责任关系 61.关于房地产经纪机构分支机构的说法，正确的有（）

A.经相关部门审批，国外房地产经纪机构可以在我国境内设立分支机构 B.分支机构具有法人资格，能独立开展房地产经纪业务

C.分支机构先以自己的财产对外承担责任，不足部分由设立机构承担

D.分支机构解散后，其设立机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任 E分支机构承担责任的形式根据设立机构的组织形式确定 62.房地产经纪机构规避房地产经纪业务风险的措施有（）

A.加强房地产经纪人员的教育和培养 B.建立有效的风险识别和警示系统 C.完善机构的制度建设和日常管理 D.将业务固定在一个区域市场 E降低佣金标准 63.先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台

A.网络化管理 B.信息共享 C.协同工作 D.员工交流 E媒体宣传

64.在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）

A.热情的工作态度 B.较大的经营规模 C.便捷高效的服务 D.合理的收费标准 E频繁的客户联系

65.影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）

A.组织机构 B.企业规模 C.业务领域 D.管理水平E机构成立时间长短

66.下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）

A.居住区主干道旁边 B.居住区的十字路口 C.居民小区门口 D.高速公路出口 E火车站广场 67.单电模式的房地产经纪机构应当配置（）

Ａ会计 Ｂ出纳 Ｃ管理人员 Ｄ房地产经纪人员 Ｅ房地产估价人员 68.房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）

A.区域必要市场占有率 B.损益平衡销售额 C.经营成本 D.市场利率 E房屋价格指标 69.在我国，根据标的房地产所处市场类型的不同，可以将房地产经纪业务分为（）A.土地经纪业务 B.新建商品房经纪业务 C.存量房经纪业务 D.商业房地产经纪业务 E公寓房地产经纪业务

70.关于房地产经纪人引领客户看房的做法，正确的有（）

A.每次看房前准备一个放有纸、笔、计算器、地图等工具的专业文件夹

B.提前安排好看房路线 C.提前与房主和客户约定看房时间 D.尽量避免向客户介绍房屋的缺点 E用连续不断的单方提问来了解客户需求

71.在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（）等 A.商品房买卖合同 B.佣金结算表 C.价目表 D.销控表 E楼书 72.房地产经纪服务合同上应当有（）

A.委托人的签字或者盖章 B.受托房地产经纪机构的盖章 C.房地产经纪门店经理的签字 D.承办该业务的两名房地产经纪人签名 E承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名

73.应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服务项目包括（）

A.提供房地产信息 B.实地看房 C.代拟交易合同 D.代办贷款 E代办房地产登记 74.房地产经纪服务合同属于（）

A.双务合同

B.口头合同 C.从合同 D.有偿合同 E劳务合同

75.房地产经纪执业的平等原则主要体现在（）

A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等 B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等 C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等 D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等 E房地产经纪机构之间应当公平竞争

76.房地产经纪执业的合法原则主要体现在（）A.房地产经纪执业行为必须合法 B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法 C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法 D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法 E国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益

77.房地产经纪机构发布的广告不得含有（）

A.能为入住者办理孩子升学的承诺 B.房地产升值或投资回报的承诺 C.风水、占卜能内容 D.商品房项目位置示意图 E商品房项目距离市中心的距离 78.减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（）

A.制定和推广使用房地产经纪服务示范合同 B.制定房地产经纪服务标准，明确服务要求 C.及时处理纠纷投诉 D.降低收费标准 E降低房地产经纪人员的佣金提成比例 79.我国房地产经纪行业监督的方式包括（）

A.现场巡查 B.专家评审 C.合同抽查 D.投诉受理 E房地产经纪资信评价 80.我国房地产经纪行业管理的主要内容包括（）

A.房地产经纪人员的职业资格管理 B.房地产经纪机构的财务管理 C.房地产经纪机构的备案管理 D.房地产经纪机构的运营管理 E房地产经纪行为的监管

三、综合分析题

（一）2004年以来，某市的商品住房价格快速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房，但他即不自住，也不出租，只想价格更好后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上升，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2-3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送车、送户口、送装修和家具等。

81.张某的购房需求属于（）

A.消费需求 B.投资需求 C.投机需求 D.刚性需求

82.关于该市是否有房地产泡沫的说法，正确的为（）

A.只要有需求，就没有泡沫，因此该市的房地产并没有泡沫

B.衡量是否有泡沫的简单指标是房价租金比，因此该市的房地产有泡沫 C.衡量是否有泡沫的有效指标是房价收入比，因此该市的房地产没有泡沫

D.房地产市场进入低谷期是调控造成的，因此该市的房地产不存在泡沫 83.该市的房地产市场进入低谷期后，将会呈现出的特征有（）

A.买卖交易量很小 B.市场租金上升很快 C.市场租金降到谷底，基本维持恒定 D.房地产开发项目的开工率很低

84.房地产开发企业同时请2-3家房地产经纪机构代理销售的行为属于（）A.指定代理 B.卖方代理 C.法定代理 D.委托代理 85.商品房销售广告中，不属于违规内容的为（）

A.买房送车 B.买房送户口 C.买房送装修 D.买房送家具

（二）侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人的资格。

2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务。侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。一个月后，侯某和吕某所承办的两宗业主都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。86.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（）

A.自知、自信 B.乐观开朗 C.积极主动 D.坚韧奋进

87.关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的为（）

A.侯某提供的是房地产媒介居间服务 B.侯某提供的房地产代理服务

C.侯某不能以委托人的名义开展业务 D.侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任 88.关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的为（）

Ａ吕某提供的房地产信息居间服务 B.吕某提供的房地产买方代理服务 C.吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担 D.吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同

89.吕某享有的权利为（）

A.要求委托人提供与出售住宅有关的资料 B.自行调整出售住宅的售价 C.依法维护委托人的合法权益 D.依法发起设立新的房地产经纪机构

90.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（）

A.侯某向购房人收取佣金 B.侯某向委托人收取佣金 C.吕某预收佣金 D.吕某向购房人收取佣金

（三）2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司。甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。91.关于原房地产经纪事务所注销的说法，正确的为（）A.需要向工商行政主管部门办理登记注销手续

B.需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续

C.逾期不办理备案注销手续的，视为未注销，将受到处罚 D.逾期不办理备案注销手续的，视为自动注销

92.甲公司的经营模式为（）

A.自营连锁模式 B.特许加盟连锁模式 C.独立经纪人模式 D.有店铺模式 93.甲公司确定的发展战略类型为（）

A.低成本战略 B.聚焦战略 C.跨地域市场扩张战略 D.跨专业市场扩张战略 94.甲公司采用的员工激励方式为（）

Ａ.目标激励 B.尊重激励 C.情感激励 D.参与激励 95.甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）

A.便于客户的分类管理 B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失 C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向 Ｄ有利于房地产经纪人员间的业务合作

（四）甲房地产经纪门店为改善经营进行改革：在业务上，建议商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形象上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需要又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某制定了偿还比率为30%的住房贷款方案。

96.商圈信息档案的主要内容包括商圈内的（）

A.公共设施 B.道路交通状况 C.房地产的实物状况 D.房地产市场调控政策 97.根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（）的原则 Ａ注重形象宣传 Ｂ注重个性化 C.注重人性化 D.注重艺术化 98.高某发布房源信息，应当（）

A.订立房屋出售经纪服务合同 B.经王某书面同意 C.公布王某的联系方式 D.事先实地查看房屋

99.该套住宅售价超出的10万元应当（）

A.归王某所有 B.归甲门店所有 C.在王某和甲门店之间分配 D.在王某和高某之间分配 100.关于李某住房贷款方案的说法，正确的为（）

A.李某的借款金额为330000元 B.李某的还款本息和为330000元 C.李某的月还款额为3750元 D.李某的年还款额为45000元

第二篇：2006房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案

2006房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案（无答案）

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)

1.公共关系是市场营销中的一种()。

A.“推”式策略

B.“拉”式策略

C.“先推后拉”式策略

D.“先拉后推”式策略

2.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收人和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于()。

A.分层随机抽样

B.分群随机抽样

C.判断抽样

D.配额抽样

3.最能体现产品观念的是()。

A.我们生产什么，就卖什么

B.酒好不怕巷子深

C.我们卖什么，人们就买什么

D.客户需要什么，就卖什么

4.中长期放款利率是预售市场景气的()指标。

A.同步、同向

B.领先、同向

C.同步、反向

D.领先、反向

5.市场调研的原则是遵循()。

A.时效性和科学性

B.客观性和社会性

C.独立性和时效性

D.客观性和科学性

6.房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及()。

A.发掘已购房消费者的特征

B.掌握竞争者动向

C.掌握消费者的意向和动态

D.掌握生产成本和赢利空间

7.房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和()调研。

A.竞争产品

B.竞争价格

C.竞争渠道

D.竞争促销

8.房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和()调研。

A.房地产广告

B.房地产营销渠道

C.房地产竞争企业

D.房地产竞争产品

9.按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是()。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

10.下列关于市场潜量的表述中，正确的是()。

A.以成本价格销售所能达到的最大数量

B.在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量

C.所有竞争者销售的数量的合计数

D.所有目标消费者能够自身消费的最大数量

11.需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目()的预测。

A.供给情况

B.销售情况

C.需求情况

D.收益情况

12.商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为()。

A.住宅、工业厂房、办公楼、商业用房

B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房

C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房

D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房

13.研究房地产项目的市场表现方式属于()。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

14.房地产的物业管理服务属于房地产产品的()。

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.期望产品

15.房地产项目市场分析方法的流程是()。

A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位

B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位

C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位

D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位

16.房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和()。

A.价格诉求

B.渠道诉求

C.促销诉求

D.客户诉求

17.某建设项目总投资10 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)，则该项目不含建设期的预期投资收益率为()。

A.9.09%

B.12.5%

C.15%

D.20%

18.合理的市场价格应该是一个()。

A.最高值

B.最低值

C.平均值

D.范围值

19.盈亏平衡定价法属于()。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法

20.对需求弹性大的房地产最适于应用()。

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.撇脂定价策略

D.渗透定价策略

21.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是()。

A.高价策略，在短期内赚取最大利润

B.低开高走，加快资金回收

C.低价策略，提高市场占有率

D.高开低走，获取丰厚利润

22.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和()的情况。

A.项目规模

B.楼盘档次

C.项目区位

D.目标客户

23.下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是()。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

24.销售促进推广方式的优点是()。

A.传播广泛，传播的信息规范

B.信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确

C.销售刺激直接，易迅速产生效果

D.可信度高，易建立企业和房地产的形象

25.房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为()。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

26.房地产营销控制的方法主要有计划控制、赢利能力控制等。赢利能力控制的主要内容是()。

A.营销成本控制和财务指标控制

B.营销成本控制和销售利润率控制

C.市场占有率分析和费用/销售额比分析

D.总成本控制和销售利润控制

27.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张

28.推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在()。

A.预热期

B.强销期

C.持续销售期

D.尾盘期

29.强销期的销售策略通常是()。

A.工程形象和展示到位，选择合适的入市时机

B.投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多

C.根据项目特点和所剩房源数量进行销售

D.不追求高价、多做促销

30.下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是()。

A.门店装修费

B.广告费

C.水电费

D.税费

31.房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过Sw0T分析，选择适当的经营策略。对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择()。

A.市场优势策略

B.市场追随策略

C.市场补缺策略

D.市场模仿策略

32.门店选址的评估方法有()。

A.租金对比法和成本分析法

B.比较法和盈亏平衡分析法

C.收益法和必要市场占有率法

D.比较法和必要市场占有率法

33.房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和()。

A.个性化

B.时尚化

C.品牌化

D.高档化

34.业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有()。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性

35.房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其()的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态

36.房源是指()。

A.委托出售的物业

B.委托出租的物业

C.业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业

D.物业及其权属状态

37.客源的特征是()。

A.指向性、惟一性、潜在性

B.时效性、惟一性、潜在性

C.指向性、时效性、潜在性

D.指向性、排它性、潜在性

38.客源开拓方法中，广告揽客法的优点是()。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效

39.下列关于“养客”的表述中，正确的是()。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息

40.客源管理能力和状态直接决定房地产居问业务的()。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率

41.按客户的需求类型，客源可以划分为()。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户

42.下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是()。

A.签订独家委托

B.快速成交

C.口头委托

D.控制节奏，不过早安排买卖双方见面

43.房地产经纪人修饰外表的重点是()。

A.清洁、高档、保守

B.清洁、品位、时尚

C.清洁、品位、保守

D.清洁、朴实、保守

44.房地产经纪人在安排看房路线时，应当()。

A.先看优点再看缺点

B.先看缺点再看优点

C.只看优点不看缺点

D.只看缺点不看优点

45.在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为()。

A.熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计

B.熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受

C.勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料

D.勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户感受及配套情况，搜集市场资料

46.居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是()。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议

47.下列关于风险管理的表述中，正确的是()。

A.房地产经纪公司能够完全避免风险

B.房地产经纪公司只能被动地接受风险

C.房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险

D.房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度

48.风险管理的目标是()。

A.防止风险，杜绝损失

B.控制风险，保障业务顺利开展和有序运作

C.控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作

D.节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作

49.下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是()。

A.已购公有住房

B.商品房

C.廉租房

D.写字楼

50.下列行为中属于经纪人的道德风险的是()。

A.经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉

B.经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，致使房屋失窃

C.经纪人承诺客户提前交付房屋

D.经纪人将房源和客户资料外泄

二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)

51.下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有()。

A.是互相取代的关系

B.4Ps是营销理论的基础框架

C.4Cs是很有价值的理论和思路

D.4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展

E.4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战

52.市场营销理论4Cs是指()。

A.顾客

B.成本

C.便利

D.特色

E.沟通

53.房地产市场需求调研的主要内容包括()。

A.房地产消费动机调研

B.房地产市场反响调研

C.房地产消费行为调研

D.房地产价格调研

E.房地产消费者调研

54.市场调研的规模取决于()。

A.样本的份量

B.样本涵盖面的广度

C.问题涵盖面的广度

D.调研的深度

E.调研参与的人数

55.属于宏观市场预测内容的有()。

A.人口结构变化

B.消费者构成

C.经济发展速度

D.企业产品市场占有率

E.企业利润

56.建筑师在参与房地产项目可行性研究时，主要关注项目的()。

A.自然可行性

B.法律可行性

C.财务可行性

D.技术可行性

E.规划可行性

57.导致土地直接增值的因素有()。

A.土地平整

B.电通、水通、路通

C.政治形势

D.经济政策

E.城市规划

58.影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有()。

A.地理位置

B.商业信誉

C.商业档次

D.物业管理

E.租户的状况

59.下列因素中能够反映企业市场引力高低的有()。

A.目标市场容量

B.企业销售量增长率

C.市场占有率

D.竞争对手强弱

E.利润高低

60.房地产项目形象定位应遵循的原则有()。

A.项目形象易于展示和传播

B.项目形象定位与项目产品特征符合

C.项目形象与项目周边的资源条件符合

D.项目形象与目标客户群的需求特征符合

E.项目形象充分考虑企业自身优势 61.需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有()。

A.市场必须能够细分，并且不同的细分市场能显示不同的需求强度

B.高价竞争市场中不能有低价竞争对手

C.低价竞争市场中不能有高价竞争对手

D.细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立

E.价格差异适度，不致引起消费者反感

62.下列关于项目均价的表述中，正确的有()。

A.均价的制定和房地产的成本有直接关系

B.均价制定考虑项目的市场供求关系和市场接受程度

C.均价代表了市场对项目素质的综合评价

D.在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

E.整体均价可以说明某一幢楼的档次

63.房地产项目营销成本中，应支付给受委托的中介服务机构的费用有()

A.市场调研费用

B.价格评估费用

C.营销策划费用

D.形象宣传费用

E.销售代理费用

64.根据广告战略目标的不同，房地产广告主要有()。

A.通知性广告

B.促销性广告

C.说服性广告

D.服务性广告

E.提醒性广告

65.房地产开发商委托房地产经纪公司销售房地产的原因有()。

A.房地产经纪公司收费低

B.房地产经纪公司人力成本比开发商低

C.房地产经纪公司更有市场经验

D.可降低开发商销售风险

E.利用房地产经纪公司的客户资源

66.房地产营销组织模式的决策需要考虑()等影响因素。

A.企业规模

B.地理位置和规模

C.商品房的种类

D.商品房销售方式

E.企业的经营思路

67.下列关于市场占有率的表述中，正确的有()。

A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位

B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升

C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升

D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升

E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升

68.房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括()。

A.建设工程规划许可证

B.土地使用权出让合同

C.商品房预售许可证

D.商品房买卖合同

E.建设工程竣工验收合格证明

69.在具体划分消费者群体时，应遵循的原则有()。

A.可划分原则

B.差异化原则

C.规模化原则

D.有效性原则

E.市场化原则

70.按来源划分，门店的客流通常分为()。

A.自身客流

B.分享客流

C.派生客流

D.现有客流

E.潜在客流

71.衡量房地产居间门店与客户接近度的因素有()。

A.门店的档次与规模

B.门店前道路的特性

C.门店前的人流量及停留性

D.相邻门店的类型

E.停车的方便性

72.在中介市场上，住宅交易的房源有()。

A.商品房

B.房改房

C.廉租房

D.经济适用住房

E.村民住宅

73.房源信息更新的要点有()。

A.放弃“冷门”房源

B.周期性访问

C.访问信息的累积

D.房源的循环利用

E.忽略“不活跃房源”

74.下列关于客源管理的表述中，正确的有()。

A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心

B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录

C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户

D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人

E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始

75.客源管理必须遵循的原则有()。

A.有效原则

B.合理使用原则

C.重点突出原则

D.可替代原则

E.相对集中原则

76.成功的销售人员拥有的销售秘诀有()。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意

B.45%的潜在顾客将与自己做生意

C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去

D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈

E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

77.让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有()。

A.让客户独立决策

B.了解客户的支付能力

C.了解出资人

D.了解受益人

E.与客户的律师友好沟通

78.房地产居间的职业涵义包括()。

A.房地产居间是交易双方的桥梁

B.房地产居间只能代表交易中一方的利益

C.房地产居间能够节省交易费用

D.房地产居问应努力促成交易双方希望目标的达成

E.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表

79.识别风险是风险管理的基础，风险识别的原则有()。

A.全面周详原则

B.综合考察原则

C.量力而行原则

D.系统化、制度化、经常化原则

E.全面防范原则

80.风险管理的基本对策主要有()。

A.风险处理计划

B.风险处理组织的确定

C.风险处理的指导

D.风险处理的实施

E.风险处理的管制

三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项0.5分。)

(一)甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，以下是一个市场比较楼盘的打分表。

81.根据题意，下列表述正确的为()。

A.楼盘甲的权重为20%

B.楼盘戊的权重值为643.35

C.项目较为合理的均价应定为3726元m2

D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

82.假设市场信息不畅通，甲房地产经纪公司难以获取行业内其他企业的情况，那么砩定推广费用的方法为()。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.销售人员意见综合法

D.目标任务法

83.制定分栋分期均价的思考出发点为()。

A.根据各自的相对位置、条件

B.根据层差

C.根据朝向差

D.根据销售阶段的策略安排

84.该项目在销售过程中，预期定价与实际销售情况出现偏差，需要对前期制定的价格进行检验，应使用的方法为()。

A.上门客户问卷调查

B.成交客户分析

C.难点户型价格分析

D.现场销售人员座谈

(二)某市公开拍卖一块住宅用地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)有意竞标该块土地。为此，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)对该地块项目进行可行性研究。乙公司经过调研和分析，向甲公司提交项目建议书，甲公司据此决定竞标该块土地并获得成功。

85.乙公司为甲公司进行的研究工作，属于可行性研究的()工作阶段。

A.投资机会研究

B.初步可行性研究

C.详细可行性研究

D.项目评估和决策

86.乙公司在为甲公司做市场分析的过程中，需要了解该地块周围住宅的上市供应量最有效的方法为()。

A.到该市房地产管理部门查找项目统计资料和预售楼盘资料

B.到所有相关楼盘的房地产开发商那里去调查

C.到该市统计局查找相关统计资料

D.查找和统计该市报纸上的相关楼盘广告

87.甲公司竞标该块土地成功之后，将该项目定位于满足小康型住宅、富裕型住宅、豪华型住宅客户的需求，户型面积为70～180m2，涵盖多种规格。甲公司选择的目标市场模式属于()。

A.单一市场模式

B.有选择的专业化模式

C.复合产品模式

D.复合市场模式

88.甲公司竞标的该地块面积为30 000m2，容积率为1.6，土地单价为1680元m2，建筑单价为1590元m2，销售税费率为11%，甲公司预期销售利润率为25%，根据成本加成定价法，该项目的均价为()元m2。

A.2225

B.3708

C.4125

D.5109

89.甲公司对该项目产品的定价方法适用的市场条件为()

A.竞争激烈的市场

B.竞争不激烈的市场

C.成熟市场

D.尚未充分发展的市场

(三)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)计划新开两个门店以扩大经纪业务。根据甲公司的经营策略，有四个区域可以选择：东区域有1700套存量房，其房屋周转率为3%，平均每套町收取佣金2万元;南区域有1500套存量房，其房屋周转率为4%，平均每套可收取佣金2.2万元;西区域有2100套存量房，其房屋周转率为2.5%，平均每套可收取佣金2.4万元;北区域有1300套存量房，其房屋周转率为3%，平均每套可收取佣金2.5万元。经调查估算，门店装修费需10万元，办公的购置费用为4.5万元，门店注册费及其他杂费为.5000元，上述费用按5年分摊;日常费用、员工工资为1.5万元月，水电费、物业管理费、办公用品费、电话费为l万元/月，广告费为1万元/月，税费和管理费为营业收入的10%，业务提成为营业收入的20%。

90.在不考虑市场竞争的情况下，甲公司应选择()。

A.东区域

B.南区域

C.西区域

D.北区域

91.在选定区域有一个可选的商铺，月租金为2万元。则门店的损益平衡的月营业收入应为()万元。

A.5.75

B.7.19、C.8.21

D.12.94

92.假定甲公司选择了在东区域开店，由于市场原因其市场周转率上升到了5%，平均每套佣金收入也上升到3万元。该区域已有两家竞争门店。甲公司选择的门店的损益平衡的营业收入为9万元，则甲公司开店的必要市场占有率为()。

A.25%

B.33%

C.42%

D.60%

(四)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发一个商品住宅项目，由于公司自身规模限制，没有设立专门的营销部门，决定将该项目委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)销售。乙公司根据项目情况制定了市场推广计划。

93.乙公司在制定市场推广计划时，项目营销成本不应包括()。

A.资料费

B.广告费

C.销售税费

D.中介服务费

94.乙公司采取项目式营销组织模式，向该项目委派了项目经理，全面负责各项营销业务。项目式组织的优点为()。

A.能够为开发某个项目协调各方力量

B.能对市场上出现的问题做出快速反应

C.可以锻炼人才，为公司管理层提供后备

D.营销管理费用较低

95.该项目为普通商品住宅，定位为一般职员、公司白领、普通公l驽员、首次置业者等需求强烈、收入中等的人群。根据项目定位，乙公司应当采取的广告目标市场策略为()，A.无差别市场广告策略

B.差别市场广告策略

C.集中市场广告策略

D.分散市场广告策略

(五)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买位于市中心的一套房屋。甲公司通知张某看房时，张某约朋友李某一同前往;在看房过程中，甲公司未要求李某履行任何手续。看房后，张某对该套房屋不满意，但是李某比较满意。李某找到乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)要求低佣金成交。乙公司的经纪人赵某从甲公司经纪人钱某处了解到该

套房屋业主电话。李某与该套房屋业主随后在乙公司顺利成交。甲公司将张某和李某告法庭。

96.在本案例中，李某属于()。

A.甲公司的客源

B.乙公司的客源

C.甲、乙公司的客源

D.乙公司的房源

97.在本案例中，甲公司遇到的经营风险为()。

A.经纪人道德风险

B.承诺不当引起的风险

C.资金监管不当引起的风险

D.客户道德风险

98.甲公司败诉，可能的原因为()。

A.张某看房时未与甲公司签订看房委托协议书

B.李某陪同张某看房时，甲公司未要求履行任何手续

C.甲公司经纪人钱某泄密

D.甲、乙公司均有该套房屋的资料

99.乙公司为了开拓客源，可以考虑的做法为()。

A.将精力集中于市场营销

B.发展与顾客间的关系

C.养客

D.运用逼订技巧

100.甲公司败诉后，可采取的风险防范措施为()。

A.收取看房费

B.对外承诺标准化

C.权限的控制与分配

D.责任人的培训

第三篇：经纪人考试--房地产经纪概论

房地产经纪概论

一、P1页经纪与房地产经纪：

1、经纪的内涵：经纪作为一种经济活动，即经纪活动，是经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。包括下列两层基本涵义：其一，经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业服务来促成他人交易。其二，经纪机构提供中介服务是以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其服务的报酬。

2、经纪的特点：活动范围的广泛性、活动内容的服务性、活动主体的专业性、活动地位的居间性、活动目的的有偿性、活动责任的确定性

3、经纪收入：佣金是经纪收入的基本来源，收受回扣属于违法违规行为，此外信息费也是一种易与佣金混淆的概念。

4、房地产经纪的内涵：房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。

5、房地产经纪的作用：传播经济信息、加速商品流通、优化资源配置、推动市场规范完善、促进社会经济发展。

6、经纪活动的方式有居间、代理、行纪。居间是指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人取得报酬的商业行为。代理是指经纪机构在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。行纪与代理的区别有两点：一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪机构可以以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此而增加报酬；二是除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪机构自己可以作为买受人或出卖人。

7、房地产代理是指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。

二、P19页房地产经纪业：

1、房地产经纪业的行业性质：（1）中介性是房地产经纪服务的市场立场（2）信用信是房地产经纪服务的事业本质（3）专业性是房地产经纪服务的功能基础

2、房地产经纪业：目前中国的房地产服务业有广义和狭义之分。狭义的是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，它包括房地产经纪、估价、咨询。广义的包括为房地产经济活动提供信息咨询服务和事务代理服务的各类服务性机构，如经纪、估价、咨询、研究、培训、软件和网络等。

三、P27页房地产经纪人员的职业资格：

1、可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的条件：A取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。B、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

C、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。D、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。E、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

2、申请房地产经纪人员职业资格注册的人员应具备的条件：A、取得房地产经纪人执业资格证书。B、无犯罪记录。C、身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作。D、经所在经纪机构考核合格。有下列情形之一的，不予注册：A、不具有完全民事行为能力的。B、因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满五年的。C、在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满五年的。D、不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的。E、依照本办法被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满三年的。F、法律、法规规定不予注册的其他情形。

四、P30页房地产经纪人员的权利与义务：

1、权利：A、依法发起设立房地产经纪机构。B、加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位。C、指导房产经纪人协理进行各种经纪业务。D、经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件。E、要求委托人提供与交易有关的资料。F、有权拒绝执行委托人发出的违法指令。G、执行房地产经纪业务并获得合理报酬。

2、义务：A、遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德。B、不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务。C、向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务。D、为委托人保守商业秘密。E、接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查。F、接受职业继续教育，不断提高业务水平。

五、P32页房地产经纪人员的职业道德：

1、房地产经纪职业道德的内涵：是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪业从业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

2、房地产经纪人员职业道德的基本要求：A、守法经营B、以诚为本（“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任；第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，应注意不随意许诺，避免失信。）

D、尽职守责E、公平竞争，注重合作。

六、P42页房地产经纪人员的职业技能：

1、房地产经纪人员职业技能的构成：A、收集信息的技能。B、市场分析的技能。

C、人际沟通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交时机的技能。

1、房地产经纪人员职业技能的培养的方法：A、认真学习有关操作方法。B、反复练习，不断实践。C、形成日常工作习惯。D、勤于思考，善于总结。

七、P47页房地产经纪机构有权利与义务：

1、权利：（1）享有工商行政管理部门核准的业务范围内的经营权利，依法开展

各项经营活动并按规定标准收取佣金（2）按照国家有关规定制订各项规章制度，并以此约束在本机构中执业经纪人员的执业行为（3）委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务的，房地产经纪机构有权中止经纪业务（4）由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求（5）可向房地产管理部门提出实施专业培训的要求和建议（6）法律、法规和规章规定的其他权利。

2、义务：

（1）依照法律、法规和政策开展经营活动（2）认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务（3）维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密（4）严格按照规定标准收费（5）接受房地产管理部门的监督和检查（6）依法缴纳各项税金和行政管理费（7）法律、法规和规章规定的其他义务。

八、P49页房地产经纪机构的基本类型：

1、不同企业性质的房地产经纪机构：（1）房地产经纪公司（2）合伙制房地产经纪

机构（3）个人独资房地产经纪机构（4）房地产经纪机构设立的分支机构

2、不同业务类型的房地产经纪机构：（1）以租售代理居间为重点的实业型房地产经纪机构（2）以房地产营销策划、投资咨询为重点的顾问型房地产经纪机构（3）管理型房地产经纪机构（5）全面发展的综合性房地产经纪机构。

九、P67页房地产交易的内容：房地产交易是一种特定的法律行为，是指房地产的所有权、使用权及其他项权利的有偿取得

或转让，其内容主要包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。

十、P69页房地产转让流程与合同：

1、二手房买卖的一般流程：第一步：购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易

对象；第二步：交易双方签订房屋买卖合同；第三步，交易过户登记。

2、房地产赠与可分为生前赠与和遗赠两种。

3、二手房的房屋买卖合同的主要条款：（1）买卖房地产当事人的姓名或者名称、依据；（2）买卖房地产的座落、地点、面积；（3）房屋的平面图、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施，配套设施等情况；（4）房地产买卖的价格、支付方式和期限；（5）房地产交付日期；（6）违约责任；（7）争议解决处理办法；（8）买卖双方当事人约定的其他事项。

4、签订二手房买卖合同的注意事项：（1）共有人的权利（2）权益转移（3）房屋质量（4）承租人优先购买权（5）集体所有土地上房屋的买卖对象（6）住房户口迁移（7）维修基金交割（8）物业管理费。

十一、P81页房屋租赁合同的内容：

1、当事人姓名或者名称及住所

2、房屋的坐落、面积、结构、附属设施及设备状况

3、租赁用途

4、房屋交付日期

5、租赁期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修缮责任

8、房屋返还时的状态

9、违约责任

10、当事人约定的其他条款。

十二、P83页房地产抵押流程与合同：

1、房地产抵押的分类：按房地产的现状主要可分为：土地使用权抵押、建设工程抵

押、预购商品房期权抵押、现房抵押。

2、抵押权人处分抵押物须按法律规定的程序进行。

十三、P90页房地产代理：房地产代理业务可以分为卖方代理和买方代理。卖方代理是最主要的代理业务，有以下3种主要

类型：

1、商品房销售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93页二手房居间业务流程：

1、业务开拓

2、房地产居间业务洽谈

3、房地产查验

4、签订房地产居间合同

5、信息的悼念与传播

6、买方或承租方看房

7、交易配对与撮合成交

8、协助房地产权属登记（备案）

9、房地产交验

10、佣金结算

11、售后服务。

十五、P96页二手房居间合同：

1、居间合同是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托

人支付报酬的合同。

2、二手房居间合同包括的主要条款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居间方、委托人乙（买人、承租方）三者的姓名或名称、住所（2）居间房地产的坐落与情况（3）委托事项（4）佣金标准、数额、收取方式、退赔等条款（5）合同在履行中的变更及处理（6）违约责任（7）争议解决的处理方法（8）其他补充条款。

十六、P104页二手房代理业务：

（一）二手房代理业务流程：

1、房地产代理业务开拓

2、房地产代理业务洽谈

3、房地产查

验

4、签订房地产代理合同

5、信息收集与传播

6、买方或承租方看房

7、房地产交易谈判及合同签订

8、房地产交易价款收取与管理

9、房地产权属登记（备案）

10、房地产交验

11、佣金结算

12、售后服务。

（二）二手房代理合同的主要条款：

1、当事人的名称（或者姓名）和住所

2、代理房地产标的物的基本状况

3、服务事项与服务标准

4、劳务报酬或酬金

5、合同的履行期限、地点和方式

6、违约责任

7、解决争议的方式。

十七、P124页房地产行纪和房地产拍卖：

（一）房地产行纪的概念及行纪与居间、代理的区别：

1、概念：行纪又称信托，就是指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物、从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。

2、与居间、代理有本质区别，主要表现在以两点：（1）房地产经纪机构的角色不同（2）房地产经纪机构的经济风险不同

（二）房地产拍卖：

1、拍卖的概念：拍卖是指以公开竞价的形式，将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖的一个最基本原则就是“价高者得”，买受人要以最高应价购得标的物。拍卖必须符合三个条件：一是有两个以上的买主，二是要有竞争，三是价高者得。

2、房地产拍卖的概念：房地产拍卖是一种通过公开竞价的方式将房地产标的卖给最高出价者的交易行为。房地产拍卖也要遵循“价高者得”的基本原则，买受人以最高价购得拍卖的房地产标的物。

十八、P128页房地产权属登记的类型：

1、房地产初始登记

2、房地产转移登记

3、房地产变更登记

4、房地产他项权利登

记

5、房地产注销登记

6、房地产文件登记备案。

十九P146页房地产经纪信息：

1、房地产经纪信息通常包括四方面的信息：房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地

产经纪行业信息。

2、房地产经纪信息的特征包括5个方面：共享性、多维性、积累性、时效性、增值性。

3、房地产经纪信息管理的原则：（1）重视房地产经纪信息的系统性（2）加强房地产经纪信息的目的性（3）提高房地产经纪信息的时效性（4）促进房地产经纪信息的网络化

二十、P158页房地产经纪职业规范：

1、房地产经纪基本职业规范：告示责任、告知责任、房地产经纪合同、重要文书署名、佣金、经纪业务的承接、经纪人员的职业范围、回避制度。

2、处理房地产经纪合同履行争议的方法：（1）双方当事人本着平等自愿的原则协商解决（2）如双方协商不成，可以向有关政府管理部门投诉，由其从中进行调解（3）如经调解不能达成协议，双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理（4）合同中无仲裁条款的，可以向房地产所在地人民法院提起诉讼。

3、行政处罚的种类：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、责令停产停业、暂扣或者吊销许可证（房地产经纪人执业资格证书、房地产经纪人协理从业资格证书、房地产经纪人注册证书）、暂扣或者吊销营业执照、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。

二十一、P222页房地产经纪行业管理与发展：

1、房地产经纪行业管理是由有关政府主管部门、房地产经纪行业组织对房地

产经纪活动的主体、动作方式等实施的管理，其目的的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中涉及的各类当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪活动服务对象）之间的关系。

2、房地产经纪行业管理的基本模式：行政主管模式、行业自治模式、行政与行业自律并行管理模式。

二十二、P233页房地产经纪纠纷规避及投诉受理：

（一）房地产经纪活动中常见的纠纷类型：

1、缔约过失造成的纠纷

2、合同不规范造成的纠纷

3、服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷。

（二）规避房地产经纪纠纷的手段：

1、制订示范合同文本

2、制订服务标准，明确服务要求和内容

3、加强对房地产经纪合同的监督管理。

第四篇：2009年《房地产经纪概论》真题及答案

2009年房地产经纪人经纪概论真题 单项选择题

1．房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己．吸引客户．开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。A．最高成交价格的交易 B．物美价廉的房屋 C．高质量的服务 D．最完整全面的承诺

2．房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。A．增加 B．回收 C．支付 D．减少

3．受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。A．1年 B．3年 C．4年 D．5年

4．房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。A．固定薪金制 B．佣金制 C．福利制 D．混合制

5．避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。A．制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B．加强对房地产经纪行为的行政管理

C．制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D．提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理

6．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A．50％ B．40％ C．30％ D．20％

7．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A．对环境变化适应能力差 B．横向沟通协调较为困难

C．双重领导，违反了统一指挥原则 D．高层决策迟缓

8．房屋买卖代理收费，应()。A．按成交价格总额的35％收费 B．按成交价格总额的4．0％收费 C．严格按照国家规定的标准收费 D．采用差额定率累进计费

9．下列关于经纪的表述中，不正确的是()。A．经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B．经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C．经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D．经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系10．下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。A．居间 B．代理 C．包销 D．行纪

11．下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。A．无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同 B．在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C．在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系 D．违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

12．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A．它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题13．《商品房买卖合同示范文本》中未列出的附件是()。A．房屋平面图 B．装饰．设备标准 C．合同补充协议 D．产权登记的约定

14．由于房地产是不动产，完成房地产居间．代理业务必不可少的环节是()。

A．房地产信息的收集与整理 B．方案的设计与推广 C．购买方或承租方看房 D．房地产权属登记(备案)

15．在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。A．建立公示制度 B．建立评分制度

C．建立教育制度

D．建立营业保证金及赔偿制度

16．房地产查验的基本途径有：文字资料了解．现场实地察看和()。

A．听卖家全面．公正讲述 B．向有关人员了解 C．看广告媒体介绍 D．到网站搜集信息

17．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自()之日起计算。A．发证 B．登记 C．核准注册 D．申报

18．房地产经纪业是以()为主要资源的服务业。A．人力 B．财力 C．信息 D．关系

19．房地产经纪人员接待客户时，最好()。A．坐在客户的侧边 B．坐在客户的对面 C．坐在客户的后面 D．紧靠客户身旁

20．房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是()。

A．二手房出租代理 B．房屋承租代理 C．期房预售代理D．房屋转租代理

21．在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

22．在房地产转让合同生效之日起()内，应申请房地产转移登记。A．10日 B．30日 C．60日 D．90日

23．房地产经纪机构项目开发岗位的主要工作是()。A．捕捉商机

B．进行市场专案研究

C．撰写研究报告 D．撰写策划报告

24．如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。

A．请问上次是哪位业务员接待您的B．您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C．对不起!他(她)出去了，您需要留言吗 D．对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机25．美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是()。

A．一般代理法规 B．契约法规 C．各州的执照法 D．联邦法

26．在房地产居间业务中房地产经纪人可以()。A．以自己的名义进行房地产权属登记备案

B．以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案 C．协助委托人进行房地产权属登记备案 D．代理被委托人进行房地产权属登记备案27．持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人()。A．一年内交易量不能大于8宗 B．主要是律师，金融从业人员等

C．每隔一定时间必须申请更新自己的牌照 D．年龄在18岁以上，但不超过55岁

28．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A．自己 B．代理人 C．委托人 D．受托人

29．房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于()。A．房地产代理 B．房地产居间 C．房地产行纪 D．房地产策划

30．经纪活动起源于()。A．第一次社会大分 B．第二次社会大分工 C．第三次社会大分工 D．现代市场经济 多项选择题

1．房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织()等情况。A．现金流状况

B．资产规模变化 C．经营业务范围 D．注册地点考试大论坛 E．持证从业人员情况

2．下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有()。A．购房人查询楼盘的基本情况

B．购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同 C．办理预售合同文本登记备案

D．商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋 E．办理交易过户登记手续

3．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的行为。A．承租房屋 B．出让房屋 C．购买住宅 D．购买商业用房 E．出售商品房

4．确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。A．查看该土地的土地使用证

B．查看该在建房产的建设用地规划许可证 C．查看该期房的建设进度 D．查看该房产的房屋所有权证 E．到房地产登记机关查询

5．房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有()。A．诚实守信原则 B．公开原则 C．平等原则 D．自愿原则 E．客观公正原则

6．根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为()。A．日报表 B．周报表 C．月报表 D．综合信息表 E．专项信息表

7．申请房地产转移登记应提交的文件有()。A．证明房地产权属发生转移的文件 B．身份证明 C．房地产权属证书 D．房屋灭失的证明 E．建设工程规划许可证

8．房地产居间业务流程中的主要环节有()。A．居间业务洽谈 B．物业投资

C．代理委托人办理房地产权属登记备案 D．信息收集与传播 E．佣金结算

9．以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有()。

A．已付清土地使用权出让金的证明 B．身份证明 C．初始登记申请书 D．土地使用权出让合同 E．地籍图

10．获取房地产经纪信息的途径有()。A．从有关单位内部获取 B．从报纸传播的信息收集 C．通过行政指令收集 D．现场收集 E．利用网络获取

11．下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有()。

A．抵押双方到登记机关办理抵押登记 B．抵押权人保管房地产他项权利证书 C．抵押人保管经注记的房地产权属证书 D．登记机构保管房地产权属证书

E．债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人

12．下列关于房地产居间的说法中，不正确的有()。A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立 B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性 C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同 D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同 E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算13．下列关于道德和职业道德的说法中正确的有()。A．道德产生于人类社会实践

B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会 C．道德形成于原始社会

D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性．连续性 E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

14．下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有()。A．房地产代理业务开拓 B．方案设计与推广 C．开发过程控制

D．营销策划 E．房地产交易价款收取与管理15．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有()关系。A．主从 B．经济 C．执业

D．支配 E．法律责任

16．在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为()。A．地产代理(个人)牌照 B．地产代理(公司)牌照 C．营业员牌照 D．操作员牌照 E．促销员牌照

17．下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是()。

A．分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格 B．分支机构财务上可以独立经济核算

C．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

D．分支机构首先以自己的财产对外承担责任

E．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外

18．为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有()。A．交易价格范围 B．销售时间和进度 C．销售中投入的人员数 D．不同价格下佣金的计算标准

E．商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排19．对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的()等进行分析。A．准确性 B．规律性 C．真实性 D．权威性 E．可信性

20．房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息．与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息()后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A．辨别 B．评价 C．分析 D．加工E．整理

21．房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括()之间的关系。A．有关政府主管部门 B．房地产经纪机构 C．房地产经纪人员

D．房地产中介行业协会 E．房地产经纪活动服务对象22．属于房地产初始登记的有()。A．土地使用权初始登记 B．新建成房屋所有权初始登记

C．集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记 D．房地产权属总登记

E．商品房出售后的第一次分户登记

23．房地产经纪行业协会制定的行业规则具有()。A．公约性质 B．对行业的约束力 C．一定的法律约束力 D．依据法律制定的特点

E．规范该行业从业人员职业道德的作用

24．下列中属于房地产经纪人员职业技能的有()。A．恪守信用 B．尽职守责 C．市场分析 D．人际沟通 E．把握成交时机

25．下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有()。A．房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业

B．从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格

C．未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业

D．房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位 E．房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构单项选择题答案

1：C2：B3：D4：C5：A6：C7：C8：C9：D10：C11：C12：B13：D14：C15：A16：B17：C18：C19：A20：B21：D22：B23：A24：C25：C26：C27：C28：A29：B30：C 多项选择题答案

1： C． D． E． 2： A． B． E． 3： A． C． D． 4： A． B． D． E． 5： A． C． D． 6： A． B． C． 7： A． B． C． 8：A． D． E． 9： B． C． E． 10： A． B． E． 11： A． B． C． 12：A． B． D． E． 13： A． B． D． 14： A． B． E． 15：B． C． E． 16： A． B． C． 17： B． C． D． 18： A． B． D． E． 19： A． C． E． 20： A． C． E． 21：B． C． E． 22： A． B． C． 23： A． B． D． E． 24：C． D． E． 25： A． D． E．2010年房地产经纪概论综合分析题及答案(一)

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。赵某来到甲机

构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居问合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。1．甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。

A．营业执照

B．机构设立的可行性分析报告C．经营计划

D．注册房地产经纪人员情况

2．关于田某这一经纪行为的说法，正确的有()。A．田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查

B．即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C．如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任

D．如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同

3．关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。A．田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B．应由甲机构向赵某收700元奖励费

C．田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励

D．田某不应收取700元奖励金

4．赵某同甲机构所签订的合同属于()。A．新建商品房经纪合同B．房地产租赁经纪合同C．房地产租赁代理合同D．房屋租赁合同

5．关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。A．甲机构聘用田某作为负责人是合适的B．甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任

C．田某对甲机构的债务承担有限责任D．田某对甲机构的债务承担无限连带责任(二)

张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买

房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元订金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。

6．张某与甲机构的关系有()。A．执业关系B．法律责任关系C．经济关系D．行政关系

7．关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为()。

A．张某是王某的代理人B．张某是李某的代理人

C．张某是居间方，不是任何一方的代理人D．甲公司是李某的代理人

8．如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为()。A．公积金贷款B．商业贷款

C．个人住房组合贷款D．质押贷款

9．关于经纪服务费用收取的说法，正确的为()。A．甲机构不应该要求李某预付佣金

B．甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费C．甲机构不应该向李某收取佣金D．张某不应该向王某收取佣金

10．关于张某赚取差价的说法，正确的为()。A．张某应当将3万差价退还给李某B．张某应当将3万差价退还给王某

C．张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D．张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德(三)

甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金；若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王

某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元的价格卖给杨某，王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户的过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某的一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构张某产生纠纷。11．甲机构应该收取的佣金为()。A．1．8万元B．2万元C．1．85万元D．2．05万元

12．乙机构获得8万元的行为违反了()。A．《民法通则》

B．房地产中介服务收费相关规定C．房地产经纪人执业规则D．《城市房地产管理法》

13．关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为()。

A．500元是甲机构的部分佣金B．500元是甲机构支出的必要费用C．500元是王某的辛苦费D．500元是王某的业务提成14．在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有()。A．甲机构B．乙机构C．张某D．杨某

15．由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由()承担。A．甲机构

B．给张某贷款的银行C．张某D．王某(四)

张某为甲房地产经纪机构(简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某的沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。16．根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为()。

A．房地产代理合同B．房地产居间合同C．商品房销售合同D．房地产代销合同

17．张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为()。A．王某家属的相关信息

B．附近其他经纪公司经营状况的信息C．王某委托出售住房的信息

D．与王某委托出售住房相关的市场信息

18．张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的()。A．议价谈判的技能B．人际沟通的技能C．收集信息的技能D．供需搭配的技能

19．甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。A．居间服务项目B．居间的后续服务项目C．代理服务项目D．咨询服务项目

20．甲机构为田某代办房地产产权登记手续时，应当向登记机构提交()。A．当事人身份证明B．房地产权证C．购房人缴费计算表D．房地产买卖合同【答案】

1．AD2．ABD3．D4．B5．B6．ABC7．D8．ABC9．D10．AD11．A12．BC13．B14．CD15．C16．B17．CD18．CD19．B 20．ABD

第五篇：2010房地产经纪人《经纪概论》备考习题及答案

春天的阳光格外明媚，春姑娘展开了笑脸，太阳红红的光束射过来，那温柔地抚摸你，像年轻的母亲的手。随着春姑娘轻快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。公园里，到处都可以看见这一些生命力顽强的小草。3月18日

暖暖的春风飞来了。它好比一个天真活泼的小姑娘，带着一只彩色的神笔，到处欢快地画着。天空上，怎么是五颜六色的，使人眼花缭乱?、啊，原来孩子们在放风筝呀。在蓝天白云的照耀下，各种各样的风筝在自由自在地飘舞着，飞升着，多么使人心旷神怡的景象啊！

3月18日

在这一个温暖的季节里，在树林里，许多的树木都开满了鲜艳的花朵；大家都不肯相让，红的、黄的、白的、紫的，各种各样的花真像一个美丽的大花坛。许许多多的蝴蝶和蜜蜂都闻到的香味绿花，都不约而同地飞来采蜜，在半空中飞来飞去。3月19日

春天来了，大地上的每一个角落都充满了春的气息。校园里，到处都是春光明媚的景象。柳树抽出来细细的柳丝，上面缀满了淡黄色嫩叶；小草带着泥土的芳香钻了出来，又嫩又绿，花儿也伸了伸懒腰，打了个哈欠，探出了小脑袋；小朋友们都换上了即轻便又鲜艳的春装3月23日

地上的小草，细细的嫩叶湿漉漉的，青枝绿叶的树木，像刚洗了个澡，显得青翠欲滴。鸟儿在枝头欢快地歌唱着，唱得人心情舒畅；小蜜蜂出来采蜜，它们从这束花飞到那束花。最快乐的是阳光下的孩子们，他们有的追逐跳跃，有的唱歌跳舞，还有的在蓝天上放起了风筝。3月25日

金黄的油菜花，成了蝴蝶的舞台。它们一会儿在空中飞舞，一会儿静静地停留在油菜花上。正是这样，给春天也增添了不少乐趣。油菜花的美丽，同时也吸引了不少“劳动人民”——蜜蜂，蜜蜂总是不辞辛劳地给油菜花授粉。偶尔一阵风吹来，金黄的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。3月26日

阳春三月，春姑娘悄悄地来到了人间，大地披上了淡淡地新装，杨柳吐翠，麦苗舒展。春姑娘是一位高明的画家，在辽阔的大地上，画上了青青的山，绿绿的水，还有美丽的花朵，瞧！呢喃的燕子从南方回来了。啊！一切都变了，花儿变艳了，人儿变美了，校园也换了新装。

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！3月30日

如果我们是船，那老师就是帆，引领我们在知识的海洋里不断向前；如果我们要踏上玈途，那老师就像我们手持的蜡烛，照亮我们在学习上那坎坷不平的路。您让我们打开心灵的窗户，您让我们拥有精神的支柱，您送我们走上学习的道路，给予我们无穷的鼓舞。

母爱如海，母爱如山！母爱是无私的，是伟大的！因为它是人类最纯真，最挚朴的情感，是一份只求付出，不求回报的爱。让我们一起来好好珍惜这份最平常而又最神圣的母爱，让我们一起来感谢我们伟大的母亲吧！4月1日

中午吃完饭，妈妈叫我洗碗，我不肯洗，妈妈用婉转的语气说：“我的小洗碗机，快去洗碗吧！”我就高高兴兴去洗碗了。我一边洗一边说：“妈妈，那你是小天鹅洗衣机啦！”因为妈妈常给我们洗衣服。爸爸不甘落后地说：“我是电饭锅，因为我天天给你们烧饭。”我笑着说：“哈，我们都是家用电器了！”4月2日

小狗的警惕性非同寻常，它有一个特别灵敏的鼻子，能闻到3里以外东西的气息，吃食物时，它总要低下头闻一闻。它还有一双耳朵，每当听到特别的声音，它的耳朵总会竖起来，认真地倾听外面的动静！因而，人们养它来看大门，它是人类的忠实的朋友。