市场营销典型案例 一个卖报老汉的营销

第一篇：市场营销典型案例 一个卖报老汉的营销

市场营销典型案例

一个卖报老汉的营销

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证），其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。

如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。

人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：

等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检察长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份（整合资源，创造差异化）。

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

第二篇：卖报老汉的营销策略

卖报老汉的营销策略

卖报老汉在经营中运用了哪些营销学原理，请结合相关内容一一指出：

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”

“呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通，我家女儿可是在南京大学读书，学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块钱是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。事后想想，老汉的闲谈，真是给我上了一堂生动的市场营销课！

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。

几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在这里卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。自己如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。

于是，老汉打算从车站的管理人员下手。开始，老汉每天给几位 管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报剩余的，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天给管理员每人一份报纸。

这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。怎么取胜？老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一 左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。

卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸；上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看；有重大新闻时报纸卖的特别多。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，他不再叫唤“快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份”，而是换了叫法，根据新闻来叫。什么“伏明霞嫁给53岁的梁锦松”啦，“汤山投毒案告破”啦，“刘翔夺得奥运金牌”啦，等等。

果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。他比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。

结果，老汉老婆的豆浆摊生意出 奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老 汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了统一制作的报亭，气派 又美观。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，还根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份小报什么的，因为杂志赚的比较多。

老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器——买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。

老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。

就这样，一直做了两年，每月的收入都不低于4000元。现在，他又有了新的目标，打算在附近的一个生活小区里再开一家新报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

第三篇：一位卖报老汉的营销故事(经典)

一个卖报老汉的营销故事

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。

“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵哩！”

“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。

下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）

几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报。（经初步市场分析，选择终端销售点）

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）

其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）

如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。（制定公关策略）

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。（与公关对象接触，并博取同情）

人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。（大功告成了！）

有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。（公共关系维护）

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析）

有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）

卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。

果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。

老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。

销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。

老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

第四篇：百事可乐典型营销案例（推荐）

百事可乐典型营销案例

独特的音乐推销

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马订王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

大手笔公关

长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支援中国申奥成功等等。百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支援申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建“母亲水窖”及贫困失学儿童复学等专案。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。

针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。

第五篇：这是一个非常典型的案例

这是一个非常典型的案例，即使是把案例中的临时性事件减少一半，依然是“忙乱的一天”。不少年轻班主任刚开始做班主任的时候，都有过“手忙脚乱”的感觉。

在学校里，“样样工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。有调查表明：中小学班主任的工作量，相当于科任教师的2.5——3倍还多。做班主任，如果不能与时俱进地提高自身的素养，不善于总结经验教训，不善于按班主任工作规律办事，“忙乱”是必然的，“疲惫”“郁闷”，工作效益不良的困境是难以摆脱的。

一、张老师为什么陷入“忙乱”的困境？

（一）被临时性事件牵着鼻子走。

早晨，一进教室，“张老师就开始处理自己发现的现象或问题”。本来不是只有郑直一个人抄作业，张老师却抓住了郑直，而且“想也没想”，就开始解决问题。但是事与愿违，不断地旁生枝节，打断张老师对郑直的“教育谈话”。第二节课要用的没有改完的语文检测卷子——向德育处交班会纪录——到总务处领消毒液——路上与李老师忘情的聊天。在想到郑直在办公室等着谈话的时候，郑直留下对老师不满的字条已经回教室了。下午，改语文作业——边聊天便备课——由于家长向校长“投诉”张老师，被校长“批评”得“蔫蔫”的。下班了，刚踏出校门，张老师又开始担心了：各班第四节课卫生大扫除，自己没有进班级检查一遍，不知道班级的卫生搞得怎么样了，明天早晨7：30检查可就要开始了……

这一天张老师实在是太辛苦了，也实在太忙乱了。想一想，似乎都是被郑直抄书事件串联起来的。

无论如何，谁也不能给张老师戴上“不负责任”的帽子，那有点冤枉张老师了。没有功劳，也有苦劳嘛！

（二）张老师也曾有自己的小小计划（不成计划的计划），都被自己打乱了。

早晨，张老师像以往一样，进教室后就开始处理自己发现的现象或问题。这“像往常一样”，似乎是张老师“计划”之中的。以往也是如此。然而遇到的问题和现象，要用多少时间解决，能否解决好，张老师却没有认真思考过，计划过。

把郑直叫出教室的时候，张老师本想用上课前的十几分钟解决他的问题。这也是小小的“计划”。但是，他没有想过，十几分钟能否有效地解决郑直抄作业的问题。结果，事与愿违，影响了一天的工作。

他第一节要给学生上语文课，原“计划”在早自习时要把没有改完的卷子改完，并进行分析，被与郑直不顺利的谈话给打乱了。卷子没有被批改的学生对老师有意见，认为老师“偏向”，而且张老师课上只公布了答案，没有分析收获与不足，导致语文课“上得很不成功”。

下午，备完课后，休息一下，上网浏览，似乎也是习惯性的事情。却被校长的批评打乱了。本来，“计划”回家前到班上检查一下“卫生大扫除”的情况，也被校长的批评打乱了。校长为什么批评郑老师，就是因为郑直的事情。

处理郑直抄作业一事，“乱”了张老师整整一天。

二、张老师应该怎么办？

张老师“忙乱”的原因在于一天的工作没有计划。

（一）如果张老师有一个工作日记本，在前一天的晚上，对第二天的工作有一个符合实际的安排，就会避免“忙乱”，至少减少忙的程度。

有几件事都是前一天必须做的：第二天要交班会纪录表，其中的反思，当天就应该写好了；改没有改完的语文检测卷子，也不应该留到语文课前一节课去做，如果确因客观原因当天不能改完，就必须保证第一节的时间改卷子，并做好分析总结；下午的卫生大扫除肯定学校是事先通知过的，当然要写在计划中；改当天的语文作业，备课、都在计划里。

早晨上班时，要先看看这一天的安排。必须办的事情，不能随便冲击。要分出轻重缓急。

学生上课前抄作业，是很普遍的司空见惯的事情，不能采用简单化的临时处理措施。究竟应该如何处理？对这类事情，最好进行调查研究，是什么原因造成的：是学生的学风问题，还是教师留的作业过多，或是作业难度太大。要针对具体原因通过学生共同讨论，提出整体的制度化的解决措施。有了既定的措施，遇到这种情况，照章办理就是了。如果某人抄作业，有特殊原因，也不必当时找出来谈话，可以安排在中午或者下午课后来解决。

（二）张老师与其他老师聊天可以理解，有时是必要的，但不能耽误教育工作。

张老师去总务处领消毒液，手里拿着消毒液走回办公室时，遇上了李老师，两个人忘情地聊了半天。正聊的起劲时，张老师忽然想起郑直还在办公室里，便匆忙地告辞跑回办公室。可是，郑直已经留下字条回教室了。明明自己在找郑直谈话，“忘情”地与其他老师聊天，把教育对象给忘了，这是不能原谅的。鲁迅有言：“无端的浪费别人的时间，等于图财害命。”张老师的这种做法，是不尊重学生人格的反映。

下午第二节课时，张老师边和同事聊天边备课。这也欠妥。备课需要严肃认真，要“严谨治学”，边聊天边备课，不会“严谨”的。

（三）张老师要提高教育的能力和班主任的权威性：进教室时学生抄作业且不忌讳班主任的存在，说明平时对此类事情没有有效的进行教育；班主任批评学生，学生顶嘴，说明教育针对性不强，缺乏说服力，而且教师在学生眼中没有被尊重的地位。

(四)张老师要注意提高自己的 “法治”观念,懂得教师无权随意占学生上课时间谈话。

(五)教师备课按常规要求应该提前备出一周的课来，不能明天的课今天准备。另外，对试卷的分析也应是考完试就要尽快完成的，这是一个称职的教师应做到的。

总之，张老师的忙乱，不是一天两天的问题，有具体的技能问题，更需要全面提高专业素养。此外，张老师性格上的弱点，比如，缺乏毅力、容易因外界因素的干扰而转移目标、改变计划、分散注意等也需要加以克服，逐步强化自己的意志品质。

应该指出，班主任的工作计划，不论是一天的，还是一年的，都必须落实在“育人”这个根本问题上。