导购员激励制度

第一篇：导购员激励制度

导购员激励制度及评选标准

为了更好的激励导购员队伍，促进各品牌专柜同宝莱百货共同努力，创造更好的业绩，特制定本制度。

一、主导思路

1、通过对优秀的导购员进行奖励，一方面稳定导购员队伍，一方面激励他们做好工作，特别是一些重要的阶段性营销工作。

2、统筹结合精神激励和物质激励，规范管理各楼层员工的激励活动。

二、方案总则

1、先进导购员的评选

评选项目及标准：

“销售能手”—— 评选标准：月度内销售任务完成率最高的导购员。

“服务标兵”—— 评选标准：导购员配合工作的程度和无顾客投诉是必要的考核标准。评选期内服务水平最高的导购员，例如：服务礼仪、服务态度、有先进服务事迹等。（1）评选人数：每个楼层每个项目各1人，共计3人。（2）评选周期：月度。

（3）“销售能手”、“服务标兵”制作相应工牌，要求员工佩戴在左胸上。

（4）营运部和行政部进行双重审核并报总经理批准生效。先进员工的物质奖励额度为100元/人。

2、优秀专柜的评选（1）评选项目及标准：

“优秀柜组”—— 评选标准：月度内销售完成率最高及服务和管理水平最好的专柜；（2）评选数量：每楼层1个，共3个。（3）评选周期：月度。

（4）先进团队要放置相关奖牌，上面印有“优秀柜组”字样。（5）先进团队物质奖励的额度为200元/专柜。

3、重点营销活动激励制度

为了更好地激励员工，冲击重点营销活动的业绩，各楼层可以根据自身情况在重点营销活动中开展

鼓励专柜完成销售任务的奖励活动，具体要求如下： 时间段：元旦、春节、五一、十一、半年庆、周年庆。

评选标准：设定销售目标，完成或超额完成销售计划，奖励标准的制定由营运部及行政部双重制定审核，总经理审批。

备注：评选出的先进团队及导购的事迹在员工天地上公示，营运部报行政部对所有评选的员工备档，定时进行谈话并安排各种讲评活动，做到分享先进经验，传递企业文化。多次获奖的品牌，商品部要同供应商沟通，争取提高其福利待遇。

第二篇：导购员激励办法

关于提高导购员积极性办法

为提高导购员工作积极性，激励导购员创先争优，优化管理卖场日常环境。运营部针对管理现状，提出以下激励办法：

一、流动红旗：

流动红旗分为卫生流动红旗、销售流动红旗、纪律流动红旗。每周从卫生、销售、纪律三方面评比优秀柜组，颁发并悬挂流动红旗以示奖励。

二、员工文化墙（具体位置运营部根据实际而定）：

张贴导购员好人好事、工作感受、销售技巧等，关心员工生活，激励员工热爱工作，提高商场员工工作积极性。

三、优秀员工的评比：

评出综合素质较高的优秀员工佩戴优秀导购员勋章，并奖励100元饭卡或福美佳购物卡，以示奖励。

运营部

2013-1-3

第三篇：导购员制度

导购员规章制度

第一章导购员基本制度

一、上岗制度：

1、导购员必须遵守所在商场的规章制度，如有违反，商场处理由导购员自负。

2、导购员上岗必须持有健康证。新聘导购员试用期为6个月，试用期满合格者转为正式员工，公司为其办理统筹。

3、辞职必须提前一个月提出书面申请，除特殊不可抗力因素造成的，经公司总经理批准可提前离职外，其他作擅自离职处理。导购员离职前须做好交接等办理相关手续。

4、各导购员请假、换班须经主营业务员同意。请假、换班两天以上必须书面申请，经部门经理同意后方可执行。

5、导购员在工作期间因提高自身素质而考取的相应证书公司不作报销。培训费、服装费由公司承担，该员工工作满12个月后予以报销。导购员一年内离职或因违反商场规章制度而被解聘的，培训费直接在工资中扣除。

6、各导购员叫货时必须按照规范操作。

7、各导购员加强专柜易耗物品的管理。

第二章导购员岗位职责

一、工作时间：不迟到早退，具体上下班时间根据商场规定执行。

二、形象：上岗时必须穿着超市/商场制度上班，保持工作服整洁，发型美观大方，过肩长发须扎起，指甲必须保持清洁，不得佩戴过分夸张的配饰，上岗时必须施淡妆。

三、纪律：

1、导购员必须遵守商场的规章制度，如有违反，商场处理后，公司也将进行制度规定进行处理。在没有顾客时，所有导购员应该定岗定位，不与其他专柜人员扎堆聊天。

2、每天交接班时，每班必须交流虽遇到的事宜，确定上一班同事或公司有无最新信息并负责跟进各种事项，交接内容请填写与交接本上。

3、员工不得擅自更换上班时间，特殊情况可在部门经理批准后，安排好替班人员后方可进行换班。

4、员工如有特殊情况需要请假，必须提前3天向部门经理提出书面申请，得到批准后方可请假，如果是病假必须在上班前2小时通知部门经理，并在事后提交正规医院开具的有效病假单，无病假单的作为普通事假处理。

5、业务员留有暂时更改导购员工作时间的权利，以配合专柜营业工作（如每月导购员理会或促销）。

6、导购员上岗必须持有健康证及商场上岗证，两项费用均由导购员自行承担。

四、销售：

1、每日清楚记录每一笔销售，将产品型号、数量、金额登记在日报表上。

2、尽可能留下客人正确详细的联系资料，以便日后的客户服务工作。

3、顾客要求退换货，必须及时同时业务主管确定后方可进行相关处理，不得擅自处理，如发生上述情况的，导购员须进行赔偿。

4、导购员需保持专柜（道具、货品、柜台、灯箱、pop等）的清洁，柜内外无灰尘，玻璃上无指纹，柜台在正常使用中如有损坏应及时向公司有关人员联系，以便及时进行维修。

5、导购员必须按照公司的要求正确成列道具及货品。

6、在营业过程中遇到某些顾客有过激行为，无论何种情况均不能与顾客发生争吵，必须先听顾客陈述再进行解释。无能处理的问题及时与部门负责人联系。

7、每日下班后向公司业务主管以短信方式汇报销售额。

五、货品管理：

1、借调货：不允许柜台之间互相借调货品，取得到业务主管批准，方可执行借调货，并进行详细记录。

2、包装材料：专柜导购员必须保持柜台内有充足包装材料，如套件袋、礼品盒等。包装材料同样是公司财产，导购员必须按销售货品正确使用，不得浪费和损坏。如有上述情况发生专柜人员须做出相应的赔偿。

3、每次有货品到柜时先清点货品数量、型号、价格和进货单是否相符，登记库存帐簿及签收进货单，并第一时间将新到货品上柜，确保每一件商品都有标签及价格牌，本着谁收货谁上账、谁上柜的原则进行操作。

4、公司所有促销活动的礼品由市场部人员统一填写礼品登记单，发放到专柜并请导购员签收，活动结束后统一清点确认，按销售数进行礼品收回礼品，如有差的异，按礼品原价进行赔偿（谁遗失谁赔偿）。

5、各商场导购员每次补货必须使用标准货品代码。

6、导购员遗失或损坏产品，按公司制度规定进行赔偿。

六、报表管理：

每月/日必须按照公司要求填写各种报表。每月需盘货一次，并把盘点记录表交给业务主管进行确认，便于公司财务部进行核对。

具体报表内容如下：

1、日销售小票、日销售报表、月盘存报表、竟品调查表、月销售分析表、加班登记表。（于当月截止日7天之内寄到公司）

2、货品账册（放于专柜，以便于公司核查）

3、调拨单（放于专柜，便于公司核查）

4、交接留言本（放于专柜，以便于公司检查）

七、其它事项：

1、为了本公司人事档案精确完整，请你在下述情况发生更改时，立即通知人事部进行备案登记，内容包括：住址、联系电话、其它有效联系人姓名、联系人电话、婚姻状况等。

2、公司店铺对个人财产不负责任，上班时间我们建议不要携带贵重物品以及大量现金。

3、向业务主管及时反映客户对公司的销售产品的意见和建议。

4、收集其他品牌的销售情况，推广形式、最新产品等。

5、不可向其他同类产品销售人员透露我司情况或专柜销售资料等。

八、月盘存表要求：

1、月盘存表于当月截止日7天之内交公司，超出7日的只发基本工资，奖金暂缓发放。

2、月盘存表要做到准确无误，本月存必须与实物相符，如有出入，奖金暂缓发放（仅指报表数据，如实物缺少，按规定赔偿）。

3、月盘存表上进货栏反映进货和退货，销售栏只反映销售和顾客退回的数据。如盘存表错误较多，则退回重做，奖金暂缓发放。

4、月盘存表上销售金额按实际销售额登记，差价栏中注明折扣。上月存、进货、销售、本月存、折扣五栏全部需要有金额合计。月盘存表上的销售总金额必须和商场的拉单额一致。

5、当月中有调价产品的，分别在报表上反映。

6、月盘存表上一定要有做帐人员在制表人栏中签字，专柜导购员全部在盘存人栏中签字确认，否则月盘存表视作无效。

7、商场办公室的团购在盘存表上单独反映。而专柜上的团购如商场收款的与零售相同，如公司收款的需要在月盘存表上单独反映。

8、月盘存表上交时，连同当月的全部销售小票一起上交，以便财务核查。

第三章导购员奖惩制度管理目标：

1、上班迟到早退（以商场上下班时间为标准）或违反商场制度，接到商场有关人员投诉，除商场处罚外，公司在扣发2天工资。

2、专柜遗失货品，遗失率超过0.1%，无论何种原因，导购员必须进行赔偿，赔偿金额为产品零售价的7折。

3、专柜内的礼品、礼品盒、货品袋、道具、玩具等皆为公司财产，导购员不能遗失及挪为私有，如有恶意损坏、遗失，必须按照公司成本价进行赔偿，并处于扣发一天工资的惩罚，市场部发放的礼品登记单必须严格填写，导购员在交接班时必须交接清楚。

4、所有报表必须按时制作并上交公司，内容必须真实、准确。如按时未交者，少一份报表或报表发生一个错误的则罚10元，在当月工资中扣除此罚款。

5、各专柜产品脏污率为当月销售额的0.1%，超出额定率，导购员将进行赔偿，赔偿金为零售价的7折，每月脏污率不作累计，当月处理结算。

6、对于弄虚作假、虚报销售、盗窃公司财物、向外界透露公司事宜的导购员，一经公司发现立即予以除名处理，并保留追究相关法律责任的权利。

7、按照公司规章制度，每天没有报销售给相关业务主管的营业员，每次将扣10元进行处罚，超过3次者，公司将作辞退处理。此罚款在当月工资中扣除。

8、没有执行公司下达的促销方案及产品调价要球，出现的差额，导购员将按原额补足差额，发生2次者，公司将再进行扣发3天工资的处罚。发生3次者，除赔偿外，公司将辞退该导购员。此罚款在当月工作中扣除。

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2012年4月

第四篇：导购员制度2012版

导购员管理制度

一、导购员工作职责

1、积极、认真、负责做好公司产品宣传、推荐、销售工作；

2、熟悉产品卖（特）点，了解竞争品牌的产品优缺点；

3、保持展柜、灯箱、展架及陈列样品的整齐、清洁；

4、协助公司处理顾客投诉，维护公司品牌形象；

5、认真执行做好公司规定促销活动，妥善保管促销的物品（展架、礼品、宣传资料等）；

6、收集市场顾客、对产品的须求和建议，并向公司相关领导汇报；

7、定时报告销量，定期填报销售工作报表；

8、妥善保管好商场的展示样机、赠品、配件等物品，若有丢失、损坏，按物品的损失金额赔偿。

9、积极引导顾客购买公司产品，认真介绍产品特点及卖点，激发顾客的购买欲望。给顾客留下好印象，为销售奠定良好的基础；

10、彬彬有礼，热情服务，对顾客应保持“热情相迎，笑脸相送”的态度；

11、积极为顾客排忧解难，热情解答顾客提出的问题，做到“有问必答，百问不厌”；

12、不能与顾客发生争吵，遇到问题应耐心解释，如果遇到自己不能解答的问题，应该请顾客留下联系方式，在得到公司相关人员的帮助后予以回复；

13、与其他品牌的促销代表和睦相处，做到不恶意攻击其他品牌的产品。

14、不得挪用、隐瞒外销的商（赠）品款物。

15、严守公司商业秘密。

16、自觉处理好商场的相关客情关系，为销售创造良好的内外环境，圆满完成公司下达的销售任务。

二、导购员工作要求

1、巡岗制度

公司指派专人或多人进行巡岗，发现违规的情形，按公司制度规定进行献爱心活动：脱岗15分钟：献爱心100元、早退15分钟献爱心100元；地面不干净献爱心50元、机器不干净50元、资料不爱惜的50元。该爱心款，奖励监管专员40%；监管专员未发现，如第三方发现，监管专人陪献个人爱心款相同金额，奖励第三方总合爱心额的40%。

发展指派组织售后人员、管理人员、财务人员安排一人每月一天对各点进行检查。各方面均达标，顺利通过检查，工作突出的前三名，监管小组可申请奖励各点每人50元。

2、导购员要妥善保管好收回的销售“提货联”票据及商（赠）品的现金款，主管业务每到商场，要主动将收到的提货票据和现金交给业务带回，若是逢开会或回公司办事，要主动将收到的票据和现金交到财务，超过500元的现金最迟不超过二天要交回公司财务，若是票

重庆奇越电器公司导购员管理制度

据或现金遗失，其所有损失由当事人承担，并献爱心5元/张；若是将收到的现金款

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在当月内没有主动交回公司的，按应交现金20%献爱心。被财务对账时查出的，被告知后3日内仍不交回的，视为挪用公款，视情节严重可给与开除处理。

3、在票据和现金交接时，要做好备查登记，严格按照由谁收取谁签字的原则，若是自己主动放弃登记或不要求收取人签字的，出现差错无查询记录的，由其当事人自行负责并承担损失。

4、商场上、下样时，要严格按程序履行手续，要按单清点商品，实行谁签字谁负责的原则，由于自己错签或不负责任的签字，造成的差错由其自己承担责任。

5、导购员要妥善保管好公司提供的销售资料、价格表、专柜的账簿、销售记录等资料，不

得泄露、外传（借），违者献爱心50元/次，造成严重后果的视其情况追究责任，并给与开除。

6、导购员在销售过程中要在客户提货单上清楚的注明赠品赠送的具体型号、数量，是自提

或是厂送等，销售的现场样机也要在提货单上写清楚机身编码，或者在样机上签字确认，若是因编码原因实际销售的型号与商场票打型号不相符的，要在顾客的提货单上将实际所销售的型号修改清楚，免得在送货时产生不必要的纠纷，若是不按要求做的，除了承担所产生的损失外，并处以献爱心5-50元。

7、导购员应，若有特殊情况，需报请主管业务同意方可

销售，未报请主管业务同意，私自低于规定价格销售的，不纳入当月销售任务考核和不计算提成工资，由此产生的销售价差由导购员全额承担。

8、赠品视同商品管理，赠品的成本单价以公司规定的价格计核；赠品的赠送标准考核以

每次公司推出的活动为准，报表上显示的赠品赠送情况与报售后实际赠送型号、数量必须相符，如有发现不符，将处以每笔罚款按赠品价值的5倍罚款。不得超过公司规定的赠品考核标准。超出部份全额扣罚(一季度考核一次)。且赠品原则上公司不允许顾客在商场自提赠品，（浴霸除外）。

三、报表要求：

1、导购员每月要按时做好二个报表交回公司，二个报表的起止时间以各商场当月的实际盘存时间为准，退货要以红笔书写，并且要在报表上注明商场当月各个时期的促销活动，要按报表所列内容填写完整，特别是当期参加活动的返券/返现金额要写清楚，在每个月盘存后的24小时内做好，（若逢五

一、国庆重大节日，此报表可延迟48小时做好）。

2、在交报表时要把收到的发票一同交回，以便于财务核对，同时要做好《工资组成明细》单，随同报表一起交回公司；

3、以上二个报表书写要整洁、准确、清楚，不按要求做或错做的，按每个错点献爱心5元，没在规定时间内做好报表，按5元/天献爱心，报表书写不整洁的，每个污点按2元献爱心。

四、售后报销售要求：

1、当日的销售量要在当日下班前报回登记，并以短信息发送给主管业务（内容：含台数？

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含总销售金额，销售退货、时间要求当晚10点前），同时报回售后物流部。（内容：销售退货、换货、商场自提、外卖，数量，型号，含单台销售金额（套餐要分开报价格），提货单号、客户电话、地址、赠品、安装要求、返券金额、等特殊情况、时间要求最迟不超过次日的中午十二点钟前）

2、若是顾客只交了部份订金，没有交全款，报回售后只能登记备查，售后部不录入“销售订单”，在顾客全款购买后再将信息报回售后，售后部再录入“销售订单”，售后以交全款后的购买信息送货；

3、以上报销售不按时报、错报、漏报销售的按5元/次献爱心。（根据情节严重最高可处20元献爱心）报销售时要先确认售后接话人的姓名，自己做好记录，以备查询。

五、导购员（请）休假规定

1、请假：

事假：商场导购员请假须向业务申请：经同意方可休假（由业务提前做平台报公司备案）。可以用正休冲抵（4日内），如超出的时间则按当月日平均工资扣除。

病假：可以用正休冲抵（4日内），如超出2天时间的，则按40元/天扣除。如超出3天时间的，则按当月日平均工资扣除。正常上班后，补病假条及出具医疗证明。大型病假（7天以上），停薪留职。（病假必须由业务提前做平台报公司审批同意后方可）

工伤、产假、婚假、丧假：按公司规定执行。

2、导购员应遵循各商场的休息时间安排，即每周休息一天，若当月因商场原因应休息的假期未休完的，在商场开一份证明，证明其当月未休息的天数（商场盖章有效），随同报表一起将证明交回，公司将按20元/天的标准发放加班工资，当月未休完的假期不能在次月（盘点时间为起止）补休。

3、若因公司工作安排需要的，导购员的休息时间需要调整的，以主管业务通知安排为准。

4、导购员到公司入职满一年后，在入职的第二年可享受2天带薪年休假，满三年可享受3天，以次类推，最高不超过5天，十年以上二十年以下可享受10天带薪年假。导购员在休年假期间所产生的销售无提成工资。

5、旷工：导购员献爱心为100元。监管专员发现该爱心款奖励监管专员40%；监管专员未发现，如第三方发现，则监管专员陪献个人爱心100元，奖励第三方总计爱心款额的40%。

6、导购员在法定假期加班的，按每天40元计算加班费（春节按60元/天计算加班费），法定假日包括元旦1天，春节3天，清明节1天，五一节1天，端午1天，中秋节1天，国庆节3天，共计11天法定假日。若遇重大节日15天以内不允许请假（元旦、春节、3.15、五

一、国庆）。

7、因各种原因商场未营业的，该商场导购员由公司按排到其他商场代班，若不愿意代班的，按未营业的天数扣除工资。

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六、导购员工资/入职/离职/报账

1、导购员薪酬由底薪、提成、奖金三部份组成，导购员当月薪酬在次月的25日发放；（特殊情况除外）

2、导购员的招聘，要填写“求职登记表”，主管业务将详细情况记入管理平台备案，经公司审批同意和商场考试合格后，方能在商场办理正式的上岗手续。并且需要通过学习《导购员行为准则》

3、导购员进入商场上班的培训费、服装费、入职费，由导购员先垫付。服装费、培训费、入职费在导购员上班满三个月后公司按程序给予报销，报销后服装属公司所有，导购员使用；如果公司现有服装的，导购员要书面领条向公司领取，离开公司时交回服装，公司退还所写的领条。

4、导购员经公司同意报销的费用，由导购员填写费用报销单并附报销凭据，交主管业务签字确认，公司财务审核，公司领导签字方可报销，未经公司同意或报销程序不符规定的不予报销。

5、如果导购员上岗未满六个月，其已报销的服装费、培训费、入职费将由自已承担50%，在应结算工资中扣出。（季节性产品的导购员服装费在季节结束后一次性报销），导购员缴给商场的各项押金，由导购员在离职时自已到商场办理退还手续。

6、如果导购员上岗未满七天离职的将不发工资，导购员上岗未满30天离职的工资将发一半。

7、导购员辞职必须提前一个月递交书面辞职报告，经公司批准后方能办理离职手续。

8、导购员在离职前，要办理交接手续，由前任导购员、新任导购员、主管业务三方现场移交，交接清后，在交接表上签字确认，交接表一式三份，交接方各执一份，交公司财务一份，核查无误后才能办理离职手续及工资结算。若未履行交接手续就离职的，将追究其主管业务的责任，若物品交接不清造成的损失由离职导购员承担赔偿责任。

9、导购员离职前必须将服装交回公司，否则公司将在应结算工资中按服装的购买价扣出服装费；若没有洗涤干净的，公司从应结算工资中扣出30元/套的洗涤费，交洗衣店洗涤。

七、其他

1、导购员严重违反公司管理制度，给公司带来经济损失的，扣发工资，并承担相应的经济

责任和名誊损失赔偿，情节严重的将追究其法律责任并辞退；（离职交接程序与辞职相

同）。

2、导购员在商场严重违纪，给公司造成不良影响或被商场辞退的，视其情节给予100—300

元的爱心款，并开除。若导购员在商场的工作失误给公司造成经济损失的，由导购员承担损失。

3、每周二15:30—17:30为公司例会时间，商场销售点14:30后方可离岗。缺席献爱心50元。开会迟到个人献爱心：10分钟内5元，20分钟内10元，20分钟以上献爱心20元。

4、导购员在商场严禁违规进行场外销售，所引起的罚款由导购员承担全部责任。

5、导购员不得私自向顾客承诺违背公司规定的诺言，否则所造成的损失由当事人承担。

6、每月25号前向公司提交“促销活动市场分析”，此分析反映竞争品牌的销售及促销情况、公司新品上市的市场反馈、促销工作的建议等等。

例会内容：

集合（参照公司早会执行）;

对销售人员的销售技巧、产品知识进行讲解、PK互动；

对销售人员的销售技巧、产品知识不熟悉的进行辅导；

对各销售点的销售业绩进行点评；

对各销售点的终端形象进行点评；

对人员的工作态度进行点评；

对销量提升明显的点进行表彰；

对思想下坡、态度不端正的人员进行单独谈心纠正；

进行销售点与财务工作的对接；

进行销售点与售后工作的对接；

进行各人员与管理制度工作的对接；

开展爱公司、爱团队、忠诚、积极的思想教育工作

以上制度请各位员工自觉遵守。以前的《导购员管理制度》若与本制度有冲突的，以新的制度为准。

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第五篇：激励制度。

激励理论

学号：09***9会计4班魏晋驰对人的激励是从人的需要和动机开始的。只有先了解人有那些需要，人的动机有那些特点才能予人所需，从而激励人。激励在组织中具有非常重要的作用，通过激励可以吸引大量优秀人才，通过激励提高员工绩效，通过激励可以为组织留住人才。

华为技术有限公司是一家专门从事通信网络技术与产品研发，生产以及销售的公司。华为的激励制度是非常出名的，他的狼性文化也被中国很多企业争先恐后的学习。在激励制度方面华为可以做得这么出色肯定是因为他有独特之处和闪光点。华为突出的核心价值观获得另世人瞩目，他们认为人才是企业发展中最为直观重要的生产要素之一，探究出一套行之有效的激励机制，建立大规模的研究开发团队。通过技术创新，获得自主创新能力，造就了技术华为，营销华为，管理华为。

华为突出的企业文化—狼性的激励文化，企业应具备狼的三大特性，让华为练就了一身抗跌的功夫。在华为“1+1+1”的激励之道，即员工的收入中，工资，奖金，股票分红的收入比例是相当的，由这三部分共同构成员工收入，高工资。华为称为“三高”企业，指的是高效率、高压力和高工资。薪酬激励是企业进行员工激励最重要的一种方式。薪酬制度的设计应基于几页的发展战略，并保证“对内具有公平性，对外具有竞争性”，这样才能为企业吸引人才，留住人才并充分发挥人才的才能，为企业求得最大发展。任正非坚信高工资是第一推动力，因而华为提供的是外企般的待遇。除了高工资，还有奖金与股票分红，内部职工的投资回报率每年都超过70%，有时甚至高达80%.经济利益是最直接最明显的激励方式，高收入是高付出的有效诱因。这是员工努力工作的原因之一。在现在这个现实的社会利益确实可以激励人好好工作，但我认为在企业里工作要根据自己的自身条件，不要应为为了追求更高的利益而让自己吃不消，毁了自己的身体。久而久之，员工的身心很容易疲惫。

期望理论认为，如果一个员工感到努力和绩效之间，绩效和奖励之间，奖励和个人目标的满足之间存在联系，那么他就会非常努力地工作以实现自己的目标。华为的狼性文化都激励着全体员工要不断学习。实行末尾淘汰制，末尾员工会被淘汰。这样一来员所承受的压力很大，特别市心理压力，所以才回陆续爆出员工过劳死亡事件。我认为这是与企业所给的压力和自身的压力密不可分的。这种体制下却让员工处于高压力，高工资，高负荷中，他们虽然对未来充满希望，兴奋在任正非的“狼性”文化中，但时间一长，我认为员工是抗不住的，“三高”的工作特征和激励模式并不适合每个人，特别市身体条件不是特别号的员工往往会被种种的压力和高负荷的工作而打倒。这也是华为激励机制高强度所产生的反作用。我认为对员工加压的同时也应该对员工进行减压，对员工进行激励让他们努力工作固然是不错的，但也应该多从员工身心健康角度考虑。多开展健身运动，让员工以好的身体投身与工作之中，员工以最佳的状态迎接工作。

人才激励机制体现了企业的用人之道，其中渗入了企业的价值观念和经营理念。由于颇有成效的激励机制，调动了华为员工的工作热情，特别是在销售和研发两个重要部门，激发了一批为事业执着追求的人才。员工是企业核心力的生命和源泉，是华为跟随世界先进技术和局部技术领先及市场竞争中胜出的核心力

量。他们对事业的敏感、对事业的追求，团结奋进的精神，正是狼性文化的再现，华为今天的核心竞争力就是这群“华为狼”奋发的功绩。