论互联网给宗亲组织建设带来的新机遇

第一篇：论互联网给宗亲组织建设带来的新机遇

论互联网给宗亲组织建设带来的新机遇

作者:同族汇-裘晓东

引言：宗族文化是同宗、同族经过千百年的提炼和整理约定成俗的民俗文化，这是中国特有的传统文化。但是如今，很多的年轻人却对我们的宗族文化了解甚少，所以，传统宗族文化如何传承和发扬光大，成了实实在在摆在我们面前的一个问题，亟须21世纪的我们认真的思考和解决。同时，在21世纪的今天，互联网已经高度发达，人与人之间的联系也更多的依赖于互联网这一快捷方便的工具，而各级宗亲组织作为宗族文化的主要传播者如何利用好这一工具，也值得我们今天来好好的研究和探索。

在目前市场经济高度发达的今天，人生信仰的缺失已成为国人热议的话题和仁人志士的担忧，而宗族文化作为中华民族的优秀传统文化之一也日益收到党和国家的重视，重拾宗族文化，丰富国人精神世界，建立人生信仰，也成为当前各级宗亲组织的重要工作。那么，作为宗族文化传播者的宗亲组织目前又面临着哪些困难和问题呢？我个人认为主要有以下五点：

1、搞活动，聚人难，修家谱，找人难。

2、做公益，要钱难。

3、圈子小，发展遇到瓶颈

4、功能单一，宗亲的参与热情不强

5、组织松散，凝聚力不强。

那么，出现这些问题的根源又在哪里呢？我个人认为可以从以下七个方面来一探究竟： 第一方面，随着市场经济的发展，人员的流动性大大增加了，这个按照以往一定地区聚集而居的宗亲大家族越来越少，这就为搜集个人信息带来了极大的难度，搞宗亲活动或修家谱的成本大大提高。

第二方面，以往的宗亲组织的经济来源主要是以宗亲的捐款，摊拍等方式为主，一旦经济大环境出现下行，导致宗亲企业经营效益降低，资金来源往往难以为继，而宗亲组织自身又缺乏造血功能，在做公益和文化传播的时候，往往捉襟见肘，施展不开。

第三方面，随着经济的发展，传统的宗亲组织功能也发生了改变，开始从以往的文化传承为主，渐渐开始向人脉资源积累，进行商业活动为主的特点。宗亲组织的核心圈子也基本上以企业家人群为主，文化的味道越来越淡，传统宗亲会日益成为有钱人的商业聚会。

第四方面，因为宗亲组织的功能单一（结识人脉资源为主或者文化，公益为主），经济来源不稳定，人员结构较为单一，缺乏让最广大宗亲加入组织的结合点，造成广大宗亲或无法进入宗亲组织或参与宗亲组织的意愿不强。

第五个方面，由于宗亲组织更多的是一个公益文化型组织，并没有一套完整的人员管理体系，广大宗亲往往来去自由，有利则来，无利则散，缺乏留住广大宗亲的那么一个综合性的平台。

第六个方面，如今，由于私有经济的发展壮大，在计划经济向市场经济的转型过程当中，中国思潮也由过去的集体主义逐渐向个人主义转换，再加上西方文化的渗透和影响，造成中国宗族观念的意识不强，整体淡漠。

第七个方面，中国从传统农业型社会转型到工业型社会过程中，随着劳动力关系的转换和金钱至上等观念的影响，也让国人的宗族意识逐渐降低。20世纪末，21世纪初这段时间是通讯信息化技术高速发展的时代，从最初的大哥大，到如今智能手机的普及，可以说完全改变了人们的生活方式，颠覆了很多行业的发展模式。而互联网技术的成熟，是其中的典型代表，从最初简单的门户网站信息浏览，到即时通讯软件、论坛、信息搜索、网络视频、SNS、微博、微信、在线支付等各种网络业态的出现，也不过仅仅20多年的时间，可以说互联网从方方面面改变着人们的生活和工作，现在的年轻一代，基本上可以说都是在互联网环境下成长起来，而且这种发展趋势只会越来越普遍，越来越强化。根据CNNIC于7月23日发布《第36次中国互联网络发展状况统计报告》。下面为大家摘取关键数据，让大家在几分钟内直观了解中国互联网发展现状。网民数据

截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点，整体网民规模增速继续放缓。手机网民规模

截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人。网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。年龄结构

截至2015年6月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到78.4%。其中，20-29岁年龄段网民的比例为31.4%，在整体网民中的占比最大。与2014年底相比，20岁以下网民规模占比增长1.1个百分点，互联网继续向低龄群体渗透。学历结构

截至2015年6月，整体网民中小学及以下学历人群的占比为12.4%，较2014年底上升1.3个百分点。与此同时，大专及以上人群占比下降0.8个百分点，中国网民继续向低学历人群扩散。职业结构

截至2015年6月，网民中学生群体的占比最高，为24.6%，其次为个体户/自由职业者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到16.3%。收入结构

截至2015年6月，网民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群体占比最高，分别为21.0%和22.4%。接入网络

截止到2015年6月，我国手机网民中通过3G/4G上网的比例为85.7%。除3G/4G外，Wi-Fi无线网络也成为主要的上网方式，截止到2015年6月，83.2%的网民在最近半年曾通过Wi-Fi接入过互联网，其中在家里接入Wi-Fi无线网络的比例最高，为88.9%，在单位和公共场所Wi-Fi无线上网的比例相近，分别为44.6%和42.4%。网站

截至2015年6月，中国网站总数为357万个，其中CN下网站数为163万个，半年增长6.6%。上网时长

2015年上半年，中国网民的人均周上网时长达25.6小时，相比2014年底减少0.5个小时。网络新闻

截至2015年6月，我国网络新闻用户规模为5.55亿，较2014年底增加3572万，增长率为6.9%。网民中的使用率为83.1%，比2014年底增长了3.1个百分点。其中，手机网络新闻用户规模为4.60亿，与2014年底相比增长了4420万人，增长率为10.6%，网民使用率为77.4%，相比2014年底增长2.8个百分点。网络购物

截至2015年6月，我国网络购物用户规模达到3.74亿，较2014年底增加1249万人，半年度增长率为3.5%；2014年上、下半年，这一增长率分别为9.8%和9.0%，数字表明我国网络购物用户规模增速继续放缓。与整体市场不同，我国手机网络购物用户规模增长迅速，达到2.70亿，半年度增长率为14.5%，手机购物市场用户规模增速是整体网络购物市场的4.1倍，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至45.6%。网络团购

截至2015年6月，我国团购用户规模达到1.76亿，较2014年底增加372万人，半年度增长率2.2%，团购网站的使用率为26.4%。相比整体团购市场，手机团购发展更为迅速，手机团购用户规模达到1.29亿，半年度增长率为8.7%，手机团购的使用比例为21.7%。网络支付

截至2015年6月，我国使用网上支付的用户规模达到3.59亿，较2014年底增加5455万人，半年度增长率17.9%。与2014年12月相比，我国网民使用网上支付的比例从46.9%提升至53.7%。与此同时，手机支付增长迅速，用户规模达到2.76亿，半年度增长率为26.9%，是整体网上支付市场用户规模增长速度的1.5倍，网民手机支付的使用比例由39%提升至46.5%。即时通信

截至2015年6月，网民中即时通信用户的规模达到6.06亿，较去年底增长了1850万人，占网民总体的90.8%，其中手机即时通信用户5.40亿，较去年底增长了3256万人，占手机网民的91%。微博客

截至2015年6月，我国微博客用户规模为2.04亿，网民使用率为30.6%，手机端微博客用户数为1.62亿，使用率为27.3%。自2013年开始，搜狐、网易、腾讯等公司对微博客投入力度陆续减少，微博客市场内部的品牌竞争格局已经明朗，用户逐渐向新浪微博迁移和集中。网络游戏

截至2015年6月，网民中网络游戏用户规模达到3.80亿，较去年底增长了1436万人，占整体网民的56.9%，其中手机网络游戏用户规模为2.67亿，较去年底增长了1876万人，占手机网民的45%。网络游戏在2015年上半年整体依旧保持快速发展并逐渐呈现多样化趋势，而不同的游戏类型其多样化趋势亦不完全相同。网络文学

截至2015年6月，网络文学用户规模较去年底略有减少，达到2.85亿，较去年底减少了918万人，占网民总体的42.6%，其中手机网络文学用户规模为2.49亿，较去年底增加了2282万人，占手机网民的42%。随着内容产业中优质知识产权(IntellectualProperty，简称IP)的价值日益凸显，网络文学产业过去单纯依靠用户付费的商业模式正在逐渐向“创造优质IP为其他易变现的内容产业输血”过渡。网络视频

截至2015年6月，中国网络视频用户规模达4.61亿，较去年年底增加2823万人，网络视频用户使用率为69.1%，比去年年底上升了2.3个百分点。其中，手机视频用户规模为3.54亿，与2014年底相比增长了4154万人，增长率为13.3%。网民使用率为 59.7%，相比2014年底增长3.5个百分点。手机端视频用户占总体的76.8%，比2014年年底提升了4.6个百分点，移动视频用户的增长依然是网络视频行业用户规模增长的主要推动力量。网络视频行业在发展期间，一直被宽带、版权成本以及相对单一的盈利模式所困，绝大多数视频企业处于亏损状态，但随着行业的逐步成熟，这一情况有望得到改观，目前从整个视频行业的发展态势来看，视频网站接近盈利边缘，“钱景”越来越光明。

通过以上数据不难看出，互联网几乎覆盖了各个行业，各个年龄段，以不同的业态影响着国人的方方面面，自然，我们的各级宗亲组织同样可以利用互联网工具来管理发展壮大组织。那么互联网工具具有哪些优势呢？我个人认为互联网具有以下特征和优势：

1、实现资源共享，互联网可以让全世界的人民共享资源，最大限度的节省成本，提高效率。

2、打破时空的限制，随时随地可以建立联系。

3、实时交互性，可以随时随地找到自己感兴趣的内容，进行学习和交流。

4、满足用户的个性化需求

5、让工作和生活更加方便和人性化

6、公平性，互联网上发布和接受信息是平等的。

那么我们又该如何将互联网的优势与宗亲组织进行一个很好的结合，以促进宗亲组织的发展呢？我觉得可以从以下八个方面进行着手：

1、打造互联网宗亲管理平台，宗亲组织通过互联网将散居各处的宗亲信息纳入互联网平台进行管理，方便查询和寻找宗亲信息，大大降低修家谱的时间成本和经济成本。

2、打造互联网宗亲文化平台，通过互联网将宗族的家训家风，名人榜样，优秀人物，先进事迹等正能量的信息，通过平台进行发扬光大。

3、打造互联网宗亲交流平台，实现宗亲之间的实时无障碍交流，快速找到想找的人，并打造适合自己的圈子，进行交流活动。

4、打造互联网宗亲商业平台，建立相应公司对宗亲资源通过各种线上，线下的整合，并通过特定的商业策划，满足不同宗亲的各种产品需求，信息服务需求，资源需求，人脉需求，资金项目需求等各种需求，从而实现取之于宗亲，用之于宗亲的良性循环。

5、打造互联网宗亲公益平台，通过互联网信息的高速化和透明化，进行更加具有针对性和高效率的互帮互助，真正做到把钱用在刀刃上，让每一个困难宗亲感觉到宗亲组织的温暖。

6、打造互联网宗亲娱乐平台，通过虚拟化场景的设计，制作一些与宗亲相关的娱乐功能，通过寄情于乐的方式，在不知不觉中接受传统文化的洗礼。

7、打造互联网宗亲分享平台，三人行必有我师，将广大宗亲的经验，知识等进行最大化的分享，并对分享者进行一定的奖励。

8、打造互联网宗亲祭祖平台，通过虚拟场景设计，可以将线下的一些活动互联网化，让更多的宗亲可以参与进来，提高宗亲凝聚力。宗亲组织作为一个公益性文化性组织，应该发挥他的特定功能，但同时也应该建立起自己的造血机制，庞大的宗亲人群本身就是非常好的资源，通过互联网工具将这些资源转换成实实在在的真金白银，既解决了宗亲组织存在的一些固有问题，又能够带来一定的收益，从而建立起一个聚人，聚情，聚财的宗亲生态圈。

目前，其实已经有不少宗亲组织开始自觉不自觉的拥抱互联网，比如，都会有自己的官网，微信公众号，QQ群等等，利用这些互联网工具来组织，交流，传承和发扬宗族文化。但是，宗亲组织作为一个社群，通过互联网可以做的事情要远远多的多。完全可以通过互联网打造成功整个宗亲生态圈。既可以做到文化的传承，实现互帮互助，也可以通过一定的商业化来反哺公益和文化传承。可以说，目前互联网领域的所有业态模式，都可以运用到互联网+宗亲的领域。相信在不久的将来，会有越来越多的宗亲组织拥抱互联网，也会有更多更好互联网工具来满足宗亲组织的需求。宗亲组织也将在互联网环境下获得新的发展机遇，得到发展壮大，并更快更好的传播中国优秀的宗族文化。

参考资料：CNNIC《第36次中国互联网络发展状况统计报告》

第二篇：棚户区改造给房地产企业带来新机遇

棚户区改造给房地产企业带来新机遇

棚户区改造的大戏即将上演。大规模棚户区改造不仅能直接拉动房地产投资，带动家具、家电及装饰等多个行业发展，进而增加更多的消费需求，同时也有利于改善民生、提高房地产市场供应量、平抑房价。不过，有业内人士表示，推进棚户区改造所面临的资金问题并没有得到有效解决。一方面是推进棚户区改造需要的大量资金从何而来；另一方面是对参与棚户区改造项目的资金而言，如何保证其回报率。

业内人士认为，应充分利用多种途径解决资金问题，提高地方政府和开发商参与的积极性。同时，积极出台各种配套措施，加快棚户区改造进度。其中，引入民间资金应当成为重点。房企把握棚户区改造所带来的机遇，应建立在对相应风险评估的基础之上。如何在棚改过程中将盈利性、公益性、长效性有效结合，是目前房企面临的一个挑战。

拉动投资稳定增长

“第二轮”大规模的棚户改造即将开启，这也被认为是拉动投资、稳定经济、改善民生的重要举措。2013年6月26日，国务院常务会议研究部署加快棚户区改造，促进经济发展和民生改善。随后，国务院印发了《关于加快棚户区改造工作的意见》，提出在过去五年大规模改造棚户区取得显著成效的基础上，今后五年再改造城市和国有工矿、林区、垦区的各类棚户区1000万户，其中2013年改造304万户，逐步将非集中成片城市棚户区统一纳入改造范围。

与之前各地开展的旧城改造有所不同，棚户区是指建筑密度大、结构简陋、安全隐患多、使用功能不完善、基础设施不配套的住房较为集中的区域。目前棚户区分为城市及国有工矿、林区、垦区和中央下放地方煤矿棚户区五大类。棚户区居民多为低收入群体，包括众多企业老职工。

棚户区改造传递出决策层意在稳定增长的信号，棚户区改造对拉动投资具有一定意义，缓解了市场此前对于经济增速的担忧。中金公司分析师宁静鞭表示，假设按每套面积50平米，每平米投资2000元简单测算，每年200万至300万套棚户区改造房建设将拉动2000亿至3000亿元左右的投资额，贡献投资增速3%左右。

银河证券房地产行业分析报告指出，根据2012年9月住建部相关负责人的表态，棚户区改造的安置房户均面积在45平米/户以上，若按照每户50平米、2000元/平米的建安成本计算，未来5年完成1000万户的改造需直接投资1万亿元，年均拉动投资达到2000亿元；若考虑对后续家电、装饰等需求，将带动更多的消费需求。这有利于部分抵消楼市调控带来对投资的负面效应，起到保投资、拉消费、稳经济的作用。

除了稳定经济增长，银河证券还指出，棚户区改造还可以起到促进房地产市场平稳健康发展的作用，因为棚户区改造需要建安置房、保障房，在解决居民住房问题的同时，也对房价起到平衡作用，至少可以摊薄整体房价。

光大证券分析师徐高认为，从数量上来看，棚户区改造计划对经济增长影响有限，但这一政策传递出决策者稳增长的意图。不过，有专家表示，鉴于棚户区改造的数量目标意义有限，涉及棚户区改造的融资举措需要有关部门后续支持，因此棚户区改造能否按时按量完成，以及其稳增长的效果还需观察。

房企面临新机遇

随着棚户区改造规划的出台，多家房地产企业已开始积极参与其中，尤其是具有地方国资背景的房企，以及一些有旧城改造经验的房企，积极涉足棚户区改造。

上市房企新湖中宝率先推出定向增发方案，投向上海棚户区改造项目。定向增发股票价格不低于3.07元/股，发行数量不超过17.91亿股，募集资金总额不超过55亿元，全部用于公司在上海普陀区及闸北区的棚户区改造项目，即“上海新湖明珠城三期三标段、四标段”项目及“上海新湖。青蓝国际”项目。

新疆城建8月13日晚间公告称，公司中标乌鲁木齐市天山区黑甲山片区棚户区改造工程规划几处安置楼、地块和地下车库工程，中标金额1.39亿元，预计竣工日期为2014年9月30日。新华联也在8月16日晚间发布定增预案，公司拟定增募资不超过21亿元，发行数量不超过5亿股，具体投向湖南醴陵市马放塘棚户区改造建设项目、宁夏银川火车站棚户区改造项目以及北京平谷区马坊镇两块居住及社会停车场库项目。荣盛发展8月19日发布定增预案，拟非公开发行不超过34802.78万股，募资总额不超过45亿元，用于投入唐山丹瑰苑、蚌埠锦绣香堤、徐州香榭兰庭及南京莉湖春晓四个地产项目。其中，唐山丹瑰苑系唐山市丰南区保障性安居工程，属棚户区改造项目。

棚户区改造给房地产企业带来新机遇。业内人士分析，除住宅之外，同步建设的配套设施也将带来巨大的商业物业开发机会。符合规定的企业被允许发行企业债券或中期票据，资本市场再融资对涉及棚户区改造的项目提供便利，可以降低融资成本，大大缓解了房企的资金问题。

有房地产行业分析师表示，若资金支持政策破题，参与过保障性安居工程的房企或率先受益。增加房企的财政补贴、减少税收等政策措施若真正有效落实，房企利润就会提高。从这个意义上讲，保障性安居工程将成为房企新的利润增长点。

对于如何吸引民间资金进入棚户区改造，中金公司有关人士称，未来开发商将可以介入一级开发市场，以棚户区改造方式逐步参与土地收储，而政府职能转变为规划审批，原有模式下的土地净收益将逐步以土地成交手续费加物业持有税等形式来兑现，当地资源丰富的企业、品牌资金实力较强的龙头企业将显著受益。

探索吸引民资新手段

“对棚户区改造而言，房企面临的机会就是有新的投资机会和市场需求。挑战就是棚户区的改造成本由谁来承担。”同策咨询研究中心总监张宏伟对中国证券报记者表示，首先棚户区的改造成本越来越高，大规模棚户区改造的成本是多少，成本由谁来承担？如果由地方政府来承担，又可能会进一步推升地方政府债务规模；如果由参与棚户区改造的开发商来承担，高成本的改造费用不是所有开发商都可以承担的，开发商的利润率有可能因此而降低，这有可能损伤开发商参与棚户区改造的积极性。中央不断鼓励社会资金进入，但参建保障性安居工程的企业大多数是央企和地方性国企，用怎样的手段吸引民资还需要探索。

“进行棚户区改造，处理好各方诉求有一定难度。”有业内人士坦言，在棚户区改造过程中，虽然会有一些对参与企业的利好政策出台，银行也会对棚户区的改造给予支持，但是改造的难度还是比较大。

上海一家上市房企总经理表示，现在许多房企对棚户区改造项目并不敢轻易参与，最大的难题就是拆迁。当前棚户区改造的拆迁成本较高，以上海内环附近为例，一亩地的拆迁成本已经超过一亿元，前几年可能只需要两千万元。而且受各种因素影响，拆迁进度无法预料，很可能长期拖延，那样投入资金的利息成本也十分沉重。

国务院对棚户区改造提出了六项政策支持措施，主要包括增加财政投入，引导金融机构加大对棚户区改造的信贷支持，扩大棚户区改造安置住房的税收优惠政策范围，鼓励和引导民间资本通过投资参股、委托代建等形式参与棚户区改造等。

业内人士认为，房企把握棚户区改造带来的机遇，应建立在对相应风险评估的基础之上。对于棚户区改造，如何将盈利性、公益性、长效性三要素进行有效结合，是目前房企面临的一个挑战。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，从机会的角度来说，由于当前土地市场价格已经处于实质性上涨阶段，房企之间对于优质地块的竞争已非常激烈，在土地市场通过招拍挂获得土地代价已相对较高。因此，房企有可能借道棚户区改造的机会进入重点城市的中心区域市场。但是，房企也有可能借机利用棚户区改造的机会拖延改造进度，成为圈地囤地的借口。因此，在推进棚户区改造过程中，应该防止囤地圈地现象的发生。还有专家表示，除了建设资金、拆迁等问题，还必须警惕少数权力部门利用棚户区改造寻租的倾向。

第三篇：轻型证券营业部给证券从业人员带来的新机遇

轻型证券营业部给证券从业人员带来的新机遇

背景介绍：

中国证监会公布公告，决定授权11家派出机构审核部分证券机构行政许可事项，自2011年7月1日起施行。首批取得授权的派出机构名单包括：广东证监局、山西证监局、陕西证监局、湖北证监局、上海证监局、江苏证监局、湖南证监局、江西证监局、辽宁证监局、海南证监局和福建证监局。（详情：）其中包括了设立、收购、撤销分支机构等，我认为关于轻型证券营业部的设立权限等也包含在内，通过会里面的精神，我们可以推测轻型证券营业部将会在半年之内，在国内的大多数省份进行试点与运行，本文想从此创新模式给我们现在的证券从业人员带来哪些新的机遇。

人才缺口分析：

畅想一下，据相关专家推测，中国将会在2年内轻型证券营业部达到30000万家左右的网点，按照国内某知名证券公司轻型营业部的设置标准13人（营业部负责人一名，营销人员十名，开户岗一名，理财规划干师一名），则相应的从业人员的最新的缺口将近为40万人。从事管理工作的轻型营业部的总经理将会达到3万人，随着整个行业的竞争加剧，以及百姓对投资的需求越来越大，则对轻型证券营业部的多个岗位带来的新的机遇，但同时也对人才提出了更高的要求。

各个岗位相应的要求：

1:轻型证券营业部总经理：

此岗位与现有的证券公司的营业部总经理类似，都得接受证监会统一的管理，同样兼顾营业部的风险控制与业务开拓等问题。相应的管理则归相应的上一级证券营业部，（据我得来的消息，传统的可以达到开设轻型证券营业部的传统证券营业部，下面最多可以新设十家轻型证券营业部）。

传统的证券营业部总经理如以机构户为主，无证券营销团队与投顾团队建设等经验，偏向于几个机构撑住一家营业部的做法已经不能够适应现在的市场，因为目前的新增开户数大量减少，同时同业的竞争加剧，机构客户的利润越来越小，从盈利的角度来看，类似的营业部老总面临着淘汰的风险。

轻型证券营业部的总经理主要以营销与客户服务为主，营销的范围从证券营销转向金融营销，从证券类别扩张为基金、信托、私募、保险、集合理财等多种产品。传统的证券营销是强调的是公司的品牌、快速的交易通道、专业的投资咨询服务等，但这些都是证券客户很难鉴别服务好坏的营销，所以目前很多证券营销人员在客户比较浮躁的前提下，加上公司的专业培训跟不上，单一从事证券营销的客户经理很难生存下来，而轻型证券营业部对其他的金融产品的营销则要考虑如下的问题：

作为轻型营业部的总经理，将会面临着金融营销的目标制订？目标如何执行？如何制订相应的营销流程？如何评测营销营销的效果？如何打造一支卓有成效的金融营销团队等？如何依托上级证券营业部的资源与总公司的资源，通过自身的转化为客户用客户听得懂与喜欢听的话进行服务等？

2：理财规划师：

轻型证券营业部的理财规划师有别于传统的证券分析师与投资顾问，他与银行的理财顾问的工作内容类似，是根据客户的需求提供多层面的投资理财建议。在未来相应的岗位还将要考取相应的理财规划师证（某知名证券公司，对凡是有理财规划师的员工给予优先的照顾），我个人认为轻型证券营业部的理财规划师相对于银行的理财规划师应该从以下几点进行重点关注，如股民的证券投资咨询服务与基金投资咨询服务，据本人了解到，目前银行业的理财规划师的整体数量不多，而且仅对于高端客户提供相应的服务，他们在固定收益如国债与信托等相关的投资方面有较强的优势，而对股票投资与基金的投资分析则不如证券行业的专业服务人员。所以随着客户的投资趋于多元化，轻型证券营业部的理财规划师则要加强资产配制、股票、基金、信托、集合理财、权证、融资融券等业务要有较强的理解。据我与台湾知名的证券界专家傅吾豪老师所介绍，台湾现在的营业部的平均每家仅有2000名客户，佣金收入接近于0佣金，所以本人认为，中国的股票佣金也必然趋向零佣金，主要的收入仅靠融资融券，则希望轻型证券营业部的理财规划师加强对融资融券引起足够的重视。

3：客户经理：

目前国内合格的客户经理的标准并不统一，很多是认为达到证券营业部的考核标准为标准，我认为这样的考核方法不全面，首先要考虑一下，证券公司制订相应的考核标准的本意是什么？有的是想通过淘汰，留下一部分优秀的员工与公司一起发展，有的公司模式则注定这批人将成为公司的炮灰，业务的好与坏改变不了被淘汰的命运。其实证券公司对新员工的培养，而不是简单的培训，据我了解，上海某证券营业部对新人有一个半月的全封闭式的培训，而且强烈要求，在此期间不设立任何的考核要求，若培训未能够通过者，则不允许对外展业，另外有一位证券公司的团队长与我开玩笑说，我们公司让这些新人在什么都不清楚的情况下去拉客户，简单就是砸公司的牌子。

我认为一个合格的客户经理要具有良好的职业道德与相应的专业技能，良好的职业道德则是指要懂得证券相应的法律法规，不得做违规违法的事件。

职业法律与道德方面：据本人了解，大多数客户人相关的意识则不是太强，如在营销的过程中有夸大营业部的分析师如何强等？同时对目前的法律监管严重不满，据我所知，在美国证券从业人员是不可以通过电话的方式向陌生客户进行营销，否则将会受到相应的法律处罚。同时我们客户经理因为考核的原因关注的是如何完成公司布置的任务，而并没有完全站在客户的立场上提供相应的服务，如行情低迷则要建议客户少操作，保护客户资产，或者让客户资产增值也相当于开发了新客户。

专业技能方面：要求客户经理要具有专业的营销技能与服务技能，因为客户经理与客户接触最多的，在第一时间了解客户的需求，通过自身的专业水准将公司的资讯与分析师的报告等通过自身的语言，用客户喜欢听与听得懂的方式进行服务。同时客户的投资品种增多是必然的趋势，则要求客户经理的金融知识相对完善，不然不足以吸引客户前来开户，我认为目前的佣金保护政策仅是短暂的保护，像上海与深圳不干预是未来各个地区监管部门的必然趋势。要求拥有分析师的水平、项目经理的项目管理水平以及营销的创新等。

所以当客户在没有佣金最低限制的前提下可以正常流动的情况下，佣金趋于0佣金时，唯一专业性才是新形势下的客户经理的重要出路。

4：证券经纪人

对于独立的证券经纪人是个相当好的机遇，若成熟的独立证券经纪人若转为证券公司的正式员工后，有很大的机会竞争轻型证券营业部的岗位的机会。另外一个方面若还保持自身的独立性，则可以与轻型营业部进行相应的经纪业务的合作，这样可以将经纪业务做得更深入，目前经纪业务有一个困局，若新人从客户经理做起，则面临着高的淘汰率，若从经纪人做起，则没有一定的基础，前期的收入将会较低，存活率也较低，但目前的现状是客户经理肯定是围绕着证券营业部的考核为导向，就目前而言，证券营业部对客户经理的培训与展业的支持

是远远不够的，理想的营业部应该是提供给客户经理与经纪人进行客户转化的平台，而成熟的证券经纪人则是以客户的需求为导向的，随着轻型营业部的大量设立，人才的缺口必然会很大，则在一定的时间内大量的轻型证券营业部将面临亏损，此时独立的证券经纪人必然会与轻型营业部的合作会加强，凭本人从业经历，越是经纪业务越难做时，独立经纪人的优势则越明显，在此不一一讲出优势在哪里了，以前有这方面的文章。正如南京东吴证券的李斌所言，他们已经打通了客户经理向经纪人转型的通道，我认为未来独立的规范的证券经纪人的数量会越来越多，所以我希望独立的证券经纪人要加紧打破原来的思维的框框，将自己的重点从证券经纪向金融营销与服务转变，未来的政策将会越来越开放，希望国内的经纪人把握住此次历史性的变革给的创业机会。

第四篇：论改革开放给家庭生活带来变化

学院：刑事侦查学院姓名：周冬学号：

结合改革开放以来我家庭变化

评论特色社会主义

2009051229

调查时间：2011-11-18

论改革开放给家庭生活带来变化

1978年，中国共产党召开了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放的新时期。自此，中华民族开始了新时期的革命。在改革开放的30多年里，改革开放的伟大实践，使中国人民面貌、社会主义中国面貌、人民的生活发生了巨大变化。改革开放成绩斐然，人民的生活从温饱转向基本实现小康社会。从城市的景色到普通人的衣着饮食，我们真真切切目睹和感受到了我们经济社会的发展和人们生活的巨变。

回顾改革开放的30多年，人们的生活也发生了巨大的变化。为了具体了解在改革以来生活变化情况，我以自身生活变化来对改革开放进行对比分析。分别多我生活的衣食住行，以及我生活幸福度各个方面进行调查。

从我家庭衣着方面，从追求穿暖到穿美的变化，从一衣多个季节穿到一个季节多衣服穿，从自己缝制衣服穿到上街买衣服穿的转变。同时，更加注重衣服的质地，款式，搭配，衣服的品牌效应，时尚性、个性性。衣着越来越大胆。现在无论男女老少，什么样的奇装异服都敢穿着“招摇过市”。我们的对衣服追求越来越时尚。我对服装的人均消费从改革前的不足3元到现在200元，增长翻了60倍。时尚和得体的穿着成为人们没衣服消费的追求。衣服的颜色和款式越来越丰富。我们包里鼓了，消费观念也发生变化了。衣服不仅仅是御寒的工具，它也变成了人们品味变化，对个性、风度的体现。从食物方面，在改革开放前，我们家庭连基本的吃饱的难以满足。食物匮乏和单调，营养严重不足。人也普遍比较消瘦。家里来了客人是很头疼的问题，家里没什么吃的来款待。而在开个开放后的今天，10几亿的人们吃饭问题基本得到了解决。我们不但要吃饱，还要吃好。更加讲究营养均衡，水果与蔬菜，肉的搭配。绿色食品的科学概念一深入人心。现在家里来了客人，往往是招待客人到饭店。在除夕之夜，各大酒店爆满，吃饭还要提前预定桌位。桌上的菜叶越来越丰富，鸡鸭鱼肉样样都有。饭后水果，各类各样的小吃也越来越多。

从住房方面来看，改革开放前，我们的居住条件很差，茅草屋和土房是最普遍的住处。下雨的时候，很容易漏水。家里的家电几乎没有。以前是四大件，缝衣机、自行车、手表、收音机已是高档消费品，是当时生活水平的标志。有一个大哥大手机已是富有的一大象征。对住所的要求越来越高。缝纫机、自行车、收音机早已被淘汰。取而代之是冰箱、空调、电脑、洗衣机、小车。手机就连小学生几乎都人手一个。我们居住越来越月要求更加安静和和谐的地方。人们更加注重居住质量要求。

对行方面的变化，在改革前，自行车便最时尚的标志，私人轿车根本没有。在路上只有寥寥几个公家的车在路上穿梭。外出的人很少。二现在的人们，拥有的小车不是遥远的梦。对汽车的质量的，品牌的要求也越来越高。随处可见宝马、奔驰、本田、保时捷路虎。看见阿斯顿马丁，迈巴赫这些豪车也不足为奇。我们家庭尚是无车一族。国家的交通条件有了明显的改善，铁路、公路和航线的增长都很快。现 在的城市公路四通八达，城市间所需要是间越来越短。农村也实现了乡村公路。我们的出行变得越来越方便。与此同时，由于经济条件的改善，在过节期间，出门去旅游的时候越来越多，朋友出国旅行的越来越多。外出的交通工具，除了汽车火车，做飞机也很正常。开车自驾游的人越来越多。

我们对自己的生活满意度也越来越高。生活幸福度也越来越高。我们生活的各个方面都发生了翻天覆地的变化。法律意识也越来越高，文化程度也逐渐提高，知识的重要性已深入人心，这些都离不开改革的作用。这也是坚持走中国特色社会主义道路所取得的巨大成果。中国特色社会主义决定我们走得是解放生产力，发展生产力，已经济建设为中心的道路。坚持了马克思主义为指导思想，引导和激励了全体人民共同努力。是一个民族，一个过奖的共同信念，精神支柱，凝聚民族的力量保持前进。中国特色社会主义是立足于基本国情，以经济建设为中心，坚持了思想基本原则的基础上，进行的改革开放。把人民的根本利益放在第一位，建设社会主义小康社会。把有利于人民的根本利益作为指导思想。

在改革开放30多年的成就中，一个大国在崛起，一步步走向富强。以来了中国的空前盛世，经济繁荣，社会稳定，人民安居乐业，物质日渐雄厚，国家经济持续健康发展。这是结合我们人民生活具体情况，实事求是，对我国发展阶段的清楚认识。国民生产总值居世界第二，贸易出口居世界第二，外汇储备居世界第一。经济社会基础设施突飞猛进。经过30多年努力，人民在住房学费物价退休医保上都 发生巨大变化。对旧的制度旧机制的改革，改革开放是发展中国的特色社会主义的强大动力，我们坚定的继续深化改革，巩固发展的成绩，进一步改革中国的面貌，是人们生活，国家越来越富裕。包科学发展，和谐发展作为主旋律。人们思想观念和文化程度不断变化，可以所，改革开放是党在时代的条件下戴领人们进行的伟大革命，改革也有了更加深层的理解，人们也越来越拥戴改革开放。改革也让人们追求富裕，搞好经济，搞好发展，把人民放在第一位，不断促进社会稳定和和谐。

第五篇：互联网给部队官兵带来的负面影响及对策

互联网作为社会信息化发展的产物，以其高效、快捷、实时、互动、直观、私密、信息海量等特征越来越受到人们的欢迎。对官兵来讲，上互联网在某种程度上有助于开阔视野、增长知识，活跃思维、融入社会。但是，互联网又是一把双刃剑，它在满足官兵求知、娱乐、交流、通讯等需要的同时，也会给官兵的思想、道德、身体、心理以及部队管理等带来一些负面影

响。

一是冲击官兵理想信念。互联网已成为国内外反华势力、非法组织倚重的舆论宣传工具，他们凭借信息技术优势，广泛散布“中国威胁论”、“政治多元化”、“军队非党化”等反动言论和所谓事实真相，挑拨我党群、干群关系和军民关系，攻击党的领导和社会主义制度。对于涉世不深、社会经验少、鉴别能力弱的青年官兵来说，这些反动信息具有很大的迷惑性和欺骗性，受其影响容易在思想上出现疑虑、困惑和迷惘。

二是弱化官兵道德情操。据了解，现在互联网上与色情、暴力有关的信息占有不少比例。调查中发现，个别官兵曾直接或间接点击过黄色网站，有些官兵喜欢在网上玩暴力游戏。可见，官兵在享受互联网开放性、交互性、虚拟性和隐蔽性等优点的同时，也容易导致自律意识弱化，影响志趣的健康和道德的纯洁。

三是侵害官兵身心健康。青年官兵好奇心强，求知欲望盛，渴望交流交往，追求生活时尚，互联网的丰富性、私密性、交互性、娱乐性等特点正好切合青年官兵的需要，对官兵吸引力很大。如果官兵自制力弱、鉴别力差和外在约束不强，很容易沉溺网络不能自拔，迷失自我。座谈中了解到，有个别官兵由沉溺于网络游戏、聊天交友等活动，曾不同程度地产生焦虑、抑郁等症状。一些单位领导谈到，尽管只有个别官兵上网成瘾，但这种行为对其他官兵会产生比较大的消极影响不容低估。

四是危及部队安全稳定。网络泄密主要有三种情况：一种是上网聊天、参与论坛时公开自己军人身份和职务，被敌特分子发现并利用，在其诱导下泄密；一种是虚荣心作祟，在与亲朋好友或网友聊天时，把掌握的军事秘密当成炫耀的资本，引发泄密；再一种是使用办公电脑或公用移动存储设备上互联网，被敌特病毒程序发现并植入，造成军事秘密失窃。青年官兵防范意识不强，又或多或少了解一些军事秘密，在交往过程中极易成为敌特分子的猎取目标，严重的酿成失泄密问题。

应对互联网负面影响的建议

互联网日益普及是信息社会发展的必然趋势。从部队来讲，如何趋利避害，引导官兵充分认识合理利用这一信息化手段，是各级党委和领导必须认真思考和积极应对的一个现实课题。

一是要扎实搞好教育，引导官兵合理安全使用互联网。各级党委领导要充分认清互联网的迅猛发展，必将加大对官兵思想、行为的影响，这是一个不容忽视的现实问题。因此，必须进一步转变思想观念，变单纯的“堵”为主动的“疏”，下大力抓好“四项教育”：加强理想信念教育，针对部分官兵思想政治基础薄弱、鉴别能力不足的特点，组织官兵学习胡主席关于保持政治坚定性和思想道德纯洁性的重要论述，帮助官兵从根本上打牢抵御网上不良信息侵蚀的思想基础。加强法纪教育，积极开展学习贯彻《条令》活动，增强官兵遵纪守法意识；通过学习反面典型事例，引导官兵认清违规上网的危害性和互联网的负面影响，自觉抵制网上不良信息的侵蚀。加强安全保密教育，切实纠正官兵不良上网习惯和侥幸心理，引导官兵熟悉掌握各种失泄密隐患和敌特分子网上窃密的各种手段途径。加强网络知识教育，既从技术层面普及网络知识,提高官兵熟练使用互联网的技能，又注重加强上网保健教育,让官兵懂得更多的上网保健知识,提高官兵上网自控力，增强适度上网意识。

二是要加大管理力度，严禁官兵违规上互联网。继续深入开展“严禁到地方网吧上网”专项治理活动，把“三个环节”管控好：加强对人员的管控，定期搞好人员思想分析，掌握经常外出上网官兵的情况，并加强对“八大员”以及小远散单位人员的管理。加强节假日和八小时以外的管控，严格请销假制度，加强对周围地方网吧的纠察，堵塞管理漏洞。加强对涉密载体的管控，严格落实海军关于计算机及网络保密规定，规范官兵家庭上网电脑、个人电脑和移动存储设备的管理，确保不发生任何问题。

三是要丰富文体活动，为官兵业余文化生活提供多样化选择。新形势下官兵精神文化需求层次和品位的不断提高，对军营文化建设提出了新的要求。座谈中，不少官兵反映：目前部分基层单位文体设施还相对缺乏，不能很好地满足官兵需求；业余文化生活比较单调，打扑克、看电视成为主要项目；俱乐部和学习室每周开放时间比较少，管理人员素质不高，服务还不够规范，影响了官兵参与热情。因此，必须着眼满足官兵多样化的文化生活需求，努力创建与时代发展同步、与官兵思想共振、与部队建设合拍的拴心育人环境，进一步凝聚军心、鼓舞士气，为部队中心工作服务、为广大官兵服务。

四

是要坚持主动作为，进一步抓好“军网”建设。近年来，在各级党委、机关和广大官兵的共同努力下，舰队部队初步形成了以全军综合信息网为主要框架、以“蓝网工程”为重要补充、以舰队政工网系统为基本平台的网络格局，极大丰富了官兵的业余生活，有效减少了官兵违规上互联网的现象。但从调查情况看，目前“军网”的规模和水平，与官兵要求还有较大差距。问卷显

示，有些官兵很少上过“军网”，主要原因：单位电脑少、上网要排队；网速慢，许多网站经常打不开；网上信息更新慢；搜索引擎落后，查找资料不便。多数官兵认为，如果能解决好这些问题，“军网”基本能够替代互联网，极大满足官兵求知、娱乐、交流的需要。各级党委和领导要站在落实科学发展观和以人为本的高度，进一步加大“军网”建设力度，为官兵营造丰富多彩的网络环境，用具有警营特色的军网占领网络阵地。