豆丁网商业模式的艰难探索

第一篇：豆丁网商业模式的艰难探索

网络订餐，网络外卖，看上去很美妙的商业模式，而支撑了四年的“豆丁网”在现实面前为了增加收入只能扩大规模，但是如果较低的利润率没有改观的话，它还能坚持下去吗？

“我们踩进来的时候，自认为已经想得够久，做了充分的调研了，但其实是很莽撞的。”网络订餐平台“豆丁”的创办者胡文博和李阿丁平静地说。四年前，他们守在北京海淀区上地路口，数了近两个月每日送餐数目后，确信自己找到了一门好生意。但四年后，他们不得不承认，这门生意不仅辛苦，而且利润微薄。

他们曾经分别是金蝶软件公司的市场总监和长沙分公司总经理，离职后又创办了不同的企业。当李阿丁2005年卖掉手上的公司，邀胡文博再干点什么时，这对老同事打算从互联网入手。“互联网改变生活，而生活就是衣食住行。”他们打算开一家订外卖的网站。

这门生意看上去似乎很美妙：在海淀区上地街头的调研证明了工作餐外卖市场的庞大；盈利模式也很清晰—饭馆每通过豆丁网卖出一份外卖，分给豆丁一定的分成。但事情远没有这么简单。作为饭馆和白领的“中介”，豆丁必须首先拉来餐馆加入，再让个人用户订餐。胡李二人花了约半年的时间，雇用了几十个小时工“扫街”，并且使出了免费加盟这一招，在公司云集的上地、中关村，招徕了1600多家餐馆加盟。

可惜，庞大的餐馆数量不等于同一量级的订单。网站运行的第一天，豆丁就发出了2万份传单，其中有两成人访问了豆丁，但第一个月每天只有三四十份订单—这意味着，每100个访问者中只有1个下了单。并且，加盟的餐馆并没有把合作放在心上：许多餐馆没有上传菜品图片；有的餐馆面对豆丁的一两份订单，不去送餐；甚至一些餐馆压根就不记得曾经答应过的合作。最终，只有两三成订单能真正成交，这意味着豆丁每天只有几块钱的收入。豆丁不得不陆续撤下了九成饭馆，到2006年底，1600家餐馆只剩下了一百多家。年终盘点，投入几十万，收入几千块。

增加收入是当务之急。除了把提成比例从5%提升到10%，开始向合作餐馆收取每年365块钱的平台使用费以外，豆丁还必须促使合作餐馆们更上心。他们开始寻找那些以外卖为唯一收入来源的餐馆。为了提升订单量，豆丁还在2007年中推出了提成减免政策：餐馆销售额越高，豆丁拿的分成比例就越低。豆丁又不得不扮演起了网站制作者的角色，通过帮餐馆搭建网站来增加收入。即便如此，当年豆丁的收入也不过三十多万，与其高达八十来万的运营成本相比，还差了一大截。而豆丁初期募集到的一百万投资已经捉襟见肘了。豆丁希望能够挠到消费者的痒处。在2008年夏天之前，豆丁的口号一直是“联合起来吃，很好很强大”，它的宣传单上也通常印着数个餐馆的Logo，以示在豆丁上可选的餐馆多。可是，白领们的选择已经足够多，没有用豆丁的必要。安春静在上地的华控大厦一家网络安全公司上班，在她办公室步行5分钟范围内，就有14家饭馆，其中有5家都送外卖，而这片地区还是以“荒凉”著称的。虽然安春静也收到过豆丁的传单，但她要在选择地区、大厦、饭馆这3个步骤后，才能看到菜的图片和定价，选完之后还要敲入地址电话，“脑袋一下就大了”。

好在，过去一年的经营数据给了李阿丁启发：每次订单量上涨，都是伴随着某个促销活动。不过，一旦促销结束，订单量就会下跌。所以，豆丁不仅要刺激餐馆促销，还必须把之前零散的促销行为组织起来。

姜莉颖的奇奇快餐店从跟豆丁合作开始，八成时间都在做促销。谈判阶段，豆丁就建议她做开张促销。豆丁开的条件也很有诱惑力：只要头两个月每天订单数量超过200份，姜这两个月就不用给豆丁一分钱提成，并且免费获赠一周的网站广告位。姜做了一个月的“买三送一”促销，订单量从最开始的十几份上升到了两百来份。她也发现，只要不做促销，销量就会下降一两成。豆丁还提出，两个月后，如果姜的销量能稳定在两百份以上，就给她的订单提成打6折。所以，当豆丁提出“清凉一夏”这类长达一个月的促销活动，由各家餐馆轮流促销时，姜莉颖都配合参加了。

积分兑换也开始被提到前所未有的地位。虽然豆丁从创立起就有积分，但以往积分只能换豆丁卡通小人、印有豆丁Logo的小相册等几种礼品。“这些礼品都是为了宣传豆丁做的，不受欢迎。”员工乔小霞称。2008年中到下半年，豆丁重新规划了采购礼品和组织线下活动。如今，豆丁积分可以换六个类别，从电影票到iPod的38种礼品。从2008年夏天开始，豆丁开始把优惠信息放到首页。宣传单上出现的口号也不再是“联合起来吃”，而是“订餐送礼乐不停”。豆丁的订单量上升到了每天数万笔，但相较于每月十多万的支出来说，这还不足以带来赢利。豆丁必须靠扩大覆盖区域来增加营收。2009年，豆丁开始进入国贸、三元桥等地，以每个月发展20多家新店的速度扩张。胡文博称，豆丁目前覆盖的8000家楼宇中，有4000家都是今年新拓展的。

但网络订餐这门辛苦的买卖不同于大多数互联网生意。豆丁频繁的促销，必须有人与已有的店铺频频沟通，而餐饮业变动频繁，老店关张、新店开门是常态，这也使得豆丁要派出人手，保证能每月查看每个店铺一次。而在新开发的区域，说服、教会餐馆使用订餐平台、给出改进建议，这都需要更多的人力和时间。胡文博估计，要辅导一家新店，至少要耗去一个月时间。人力成本、制作礼品和宣传单的费用，以及给餐馆的提成减免，一齐消耗了豆丁的所有收入。据胡文博估计，豆丁今年的营收能超过90万，但这也仅仅能做到收支平衡。

“我们永远不可能靠订单提成发家致富的。”李阿丁说。胡文博觉得挖掘白领用户们的广告价值可能是个不错的增收方向，但豆丁6万的注册用户显然不够有吸引力。李阿丁的想法是订餐只是个开始，未来大家可以来豆丁预约所有的社区服务。不过，现在看来，这个愿景更像是海市蜃楼

第二篇：网上订餐-网上外卖-豆丁网商业模式

网络订餐

网络订餐，网络外卖，看上去很美妙的商业模式，而支撑了四年的“豆丁网”在现实面前为了增加收入只能扩大规模，但是如果较低的利润率没有改观的话，它还能坚持下去吗？

“我们踩进来的时候，自认为已经想得够久，做了充分的调研了，但其实是很莽撞的。”网络订餐平台“豆丁”的创办者胡文博和李阿丁平静地说。四年前，他们守在北京海淀区上地路口，数了近两个月每日送餐数目后，确信自己找到了一门好生意。但四年后，他们不得不承认，这门生意不仅辛苦，而且利润微薄。

他们曾经分别是金蝶软件公司的市场总监和长沙分公司总经理，离职后又创办了不同的企业。当李阿丁2005年卖掉手上的公司，邀胡文博再干点什么时，这对老同事打算从互联网入手。“互联网改变生活，而生活就是衣食住行。”他们打算开一家订外卖的网站。

这门生意看上去似乎很美妙：在海淀区上地街头的调研证明了工作餐外卖市场的庞大；盈利模式也很清晰—饭馆每通过豆丁网卖出一份外卖，分给豆丁一定的分成。但事情远没有这么简单。作为饭馆和白领的“中介”，豆丁必须首先拉来餐馆加入，再让个人用户订餐。胡李二人花了约半年的时间，雇用了几十个小时工“扫街”，并且使出了免费加盟这一招，在公司云集的上地、中关村，招徕了1600多家餐馆加盟。

可惜，庞大的餐馆数量不等于同一量级的订单。网站运行的第一天，豆丁就发出了2万份传单，其中有两成人访问了豆丁，但第一个月每天只有三四十份订单—这意味着，每100个访问者中只有1个下了单。并且，加盟的餐馆并没有把合作放在心上：许多餐馆没有上传菜品图片；有的餐馆面对豆丁的一两份订单，不去送餐；甚至一些餐馆压根就不记得曾经答应过的合作。最终，只有两三成订单能真正成交，这意味着豆丁每天只有几块钱的收入。豆丁不得不陆续撤下了九成饭馆，到2006年底，1600家餐馆只剩下了一百多家。年终盘点，投入几十万，收入几千块。

增加收入是当务之急。除了把提成比例从5%提升到10%，开始向合作餐馆收取每年365块钱的平台使用费以外，豆丁还必须促使合作餐馆们更上心。他们开始寻找那些以外卖为唯一收入来源的餐馆。为了提升订单量，豆丁还在2007年中推出了提成减免政策：餐馆销售额越高，豆丁拿的分成比例就越低。豆丁又不得不扮演起了网站制作者的角色，通过帮餐馆搭建网站来增加收入。即便如此，当年豆丁的收入也不过三十多万，与其高达八十来万的运营成本相比，还差了一大截。而豆丁初期募集到的一百万投资已经捉襟见肘了。

豆丁希望能够挠到消费者的痒处。在2008年夏天之前，豆丁的口号一直是“联合起来吃，很好很强大”，它的宣传单上也通常印着数个餐馆的Logo，以示在豆丁上可选的餐馆多。可是，白领们的选择已经足够多，没有用豆丁的必要。安春静在上地的华控大厦一家网络安全公司上班，在她办公室步行5分钟范围内，就有14家饭馆，其中有5家都送外卖，而这片地区还是以“荒凉”著称的。虽然安春静也收到过豆丁的传单，但她要在选择地区、大厦、饭馆这3个步骤后，才能看到菜的图片和定价，选完之后还要敲入地址电话，“脑袋一下就大了”。

好在，过去一年的经营数据给了李阿丁启发：每次订单量上涨，都是伴随着某个促销活动。不过，一旦促销结束，订单量就会下跌。所以，豆丁不仅要刺激餐馆促销，还必须把之前零散的促销行为组织起来。

姜莉颖的奇奇快餐店从跟豆丁合作开始，八成时间都在做促销。谈判阶段，豆丁就建议她做开张促销。豆丁开的条件也很有诱惑力：只要头两个月每天订单数量超过200份，姜这两个月就不用给豆丁一分钱提成，并且免费获赠一周的网站广告位。姜做了一个月的“买三送一”促销，订单量从最开始的十几份上升到了两百来份。她也发现，只要不做促销，销量就会下降一两成。豆丁还提出，两个月后，如果姜的销量能稳定在两百份以上，就给她的订单提成打6折。所以，当豆丁提出“清凉一夏”这类长达一个月的促销活动，由各家餐馆轮流促销时，姜莉颖都配合参加了。

积分兑换也开始被提到前所未有的地位。虽然豆丁从创立起就有积分，但以往积分只能换豆丁卡通小人、印有豆丁Logo的小相册等几种礼品。“这些礼品都是为了宣传豆丁做的，不受欢迎。”员工乔小霞称。2008年中到下半年，豆丁重新规划了采购礼品和组织线下活动。如今，豆丁积分可以换六个类别，从电影票到iPod的38种礼品。从2008年夏天开始，豆丁开始把优惠信息放到首页。宣传单上出现的口号也不再是“联合起来吃”，而是“订餐送礼乐不停”。豆丁的订单量上升到了每天数万笔，但相较于每月十多万的支出来说，这还不足以带来赢利。豆丁必须靠扩大覆盖区域来增加营收。2009年，豆丁开始进入国贸、三元桥等地，以每个月发展20多家新店的速度扩张。胡文博称，豆丁目前覆盖的8000家楼宇中，有4000家都是今年新拓展的。

但网络订餐这门辛苦的买卖不同于大多数互联网生意。豆丁频繁的促销，必须有人与已有的店铺频频沟通，而餐饮业变动频繁，老店关张、新店开门是常态，这也使得豆丁要派出人手，保证能每月查看每个店铺一次。而在新开发的区域，说服、教会餐馆使用订餐平台、给出改进建议，这都需要更多的人力和时间。胡文博估计，要辅导一家新店，至少要耗去一个月时间。人力成本、制作礼品和宣传单的费用，以及给餐馆的提成减免，一齐消耗了豆丁的所有收入。据胡文博估计，豆丁今年的营收能超过90万，但这也仅仅能做到收支平衡。

“我们永远不可能靠订单提成发家致富的。”李阿丁说。胡文博觉得挖掘白领用户们的广告价值可能是个不错的增收方向，但豆丁6万的注册用户显然不够有吸引力。李阿丁的想法是订餐只是个开始，未来大家可以来豆丁预约所有的社区服务。不过，现在看来，这个愿景更像是海市蜃楼。

第三篇：豆丁网免费下载方法[范文模版]

教你如何下载豆丁网中的收费文档 来源： 王玉媛的日志

豆丁网是近几年比较受欢迎的文档分享网站，在上面可以找到很多有用的文档。大部分文档都可以免费阅读和下载，但是有一部分高质量的文档需要充值缴费才能下载，这里给大家分享一个可以免费下载豆丁网收费文档的方法。首先，先下载一个软件：豆丁文档下载器。

为了方便大家下载，这里给出下载地址：http://u.115.com/file/f4b068850b 界面如下：

接下来我们找一个豆丁网上的收费文档示范一下（以：“公务员面试试题及答案，公务员面试技巧和题目，面试自我..”为例）：

大家看好了，要九块八，呵呵 我们只要把文档的下载页的地址填到软件的网址框，然后点下载，并且选择文件保存路径即可，如下：

看！已经下载下来了

呵呵，就是这样。豆丁网的人见了这个可得气坏了，大家赶紧下载软件试试吧!

第四篇：2010年工作总结(豆丁上传)

2010年

工 作 总 结

金桥铝型材厂有限公司科技部电器维修班

2010年技术工作总结

随着2011年的到来，回顾2010年过去的一年中，在公司领导的指导下，秉承公司“守法、勤奋、节约、高效、团队”的企业精神，带领电气维修班认真学习刻苦工作勇于开拓敢于尝新。

在2010年中，我们对挤压三厂的三台挤压机进行搬迁和重新安装，和对其中两台挤压机配备双头牵引机；对公司的其中17台挤压机的电气控制系统进行大修和更新，其中对挤压三厂的6#880T挤压机进行控制系统和控制线路全面更新；合金厂两台Φ406mm圆铝棒锯台进行电气设计、安装和调试；电磁搅拌炉的维修；管材厂反向车间的3台牵引机从新安装、调试；3#880T挤压机的搬迁和安装；研发大楼、测试中心、电脑股、一厂办公室和餐厅的日常照明电路安装；全公司生产设备的电气技术维护，公司通讯线路日常维护，新行政大楼和路灯的日常维护。

本着“节约、高效”的企业精神，我们在对挤压三厂6#880T挤压机进行电气更新的工作时，我们选用的配件是现在市场上常用的而且性价比较高的配件。我们原来挤压机上用的控制系统是上世纪日立公司生产的E系列可编程控制器，现在已经全面停产，如果需要购买的话，就必须进行订购，而且订购的周期较长和成本较高。我们现在所选用的控制器是市场上常用的三菱公司生产的FX系列可编程控制器，FX系列可编程控制器的所有配件都在市场上可以随时购买到，而且价格较低；在维修方面，FX可编程控制器可以使用手提电脑在线进行监控、调试，如果出现故障，就可以使用手提电脑很快查出故障原因，有效降低维修时间，提高工作效率；而原来挤压机使用的可编程控制器没有此功能，只能使用简易编程器在线逐条指令检查，所使用的时间较长，效率低。

在两台Φ406mm圆铝棒锯台进行电气控制设计时，选用的控制器同样是三菱公司的FX系列可编程控制器，锯片电机使用变频器控制，可以实现不同的合金使用不同的锯切速度，在锯片电机不进行锯切时，实现电机低速运转，以降低能耗。

2010年公司开展设备的点检工作，而且责任落实到人。我有幸被公司委派为其中一名点检工作检查人，在进行检查时，我以认真、细致的工作态度仔细检查设备的每一处地方，绝不放过，使得我负责范围中设备的保养情况得到很大的改善。

过去的2010年我们虽然付出很大的努力，使得公司的设备基本正常运作。但是对于设备配件的预见性购买计划不能及时，使得一些设备在等待配件维修的时间较长；在维修时，由于某方面的技术薄弱，使得某些设备要使用较长的时间才能得到有效的维修。

随着2011年的到来，公司的不断发展做强做大，先进设备的引进，可以预料未来我的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识和技能更广。我必须更加认真学习、熟悉设备，及时做好设备配件的购买计划，以减少设备等待配件维修的时间；学习更多的技能，优化、更新设备的控制系统，减少设备的故障，提高设备的效能。

科技部电气维修班长

2011年1月9日

第五篇：豆丁网人力资源管理程序

人力资源管理程序 1.0 目的：为有效实施及达成公司质量/环境管理体系的策略及目标，所需的人力资源必须鉴别与充分提供，特制订 本程序作为依据。

2.0 范围：适用于与产品、服务质量、环境有关的所有人员，除有关强制性法律法规另有规定外，本公司的人事管 理均依照本程序执行。3.0 定义：无 4.0 权责：

4.1 总经理：确定公司各部门之设置及人员编制、经理及主管的任免、去留及晋级，决定全体员工待遇事项。

4.2 行政课：

a、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。

b、负责管理公司人事档案资料。

c、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。

d、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。

e、组织公司平时考核及年终考核工作。

f、组织公司人事培训工作。

g、协助各部门办理公司员工的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续。

h、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。i、根据公司的经营目标、岗位设置制定人事总务规划。

j、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。

k、后勤、保洁工、保安工作检查与管理。

l、公司安全、消防工作检查与督导及消防演习的实施。

M、负责公司内部环境监督和检查及外部环境信息的沟通、联络与交流。

4.3 各部门主管：决定生产一线员工之任免、考核、去留、晋级、将积极建议本部门员工待遇方案。5.0 内容：

5.1 人员招聘：

5.1.1 在经营结束前，行政课将下一的人员增补申请表发放给各部门，部门主管须根据实际情况认真 填写后，上报经理审批，由总经理核准。

5.1.2 总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案，来确定公司下一人员的规模和部门设置。

5.1.3 行政课依据核准之人员增补申请表进行人员招聘；人员招聘方式为: a.向人才市场发布招聘信息或现场招聘 b.张贴招聘广告.c.网上或登报招聘。

d.同行业介绍。

5.2 面试选聘：求职人员应聘本公司后按照以下程序办理

a、所有求职人员应先由行政课进行初试。

b、初试合格后，然后由行政课安排与各用人部门主管复试。

c、部门主管以上人员及其他管理人员应聘要经总经理面试通过。

d、复试合格后，通知应聘人员一周内等结果。

e、用人部门和行政课根据应聘人员资料所反映的情况进行调查。核实无误后，报经理或总经理审批，由行政课 通知应聘人员到岗，并填写员工简历表及办理其它相关手续。

f、相关手续办理完毕后，行政课通知应聘者报到，所有应聘人员的材料由行政课统一存档备查。

5.3 新进人员报到:应聘人员面试合格后按下列程序办理报到手续

a、所有招聘录用的新员工正式上班当日先向行政课报到，并以其向行政课报到的日期为到职日期。

b、报到当天所有新员工须携带：两张一寸免冠照片；身份证原件和两张复印件；学历证明原件和复印件；健康 证原件和复印件；职称证明原件和复印件等其他相关证明文件。

c、报到当日，行政课应向新员工介绍公司的简介以及有关人事管理规章制度。

d、新员工办理完报到手续后，行政课领其到用人部门试用，由部门主管接受，并安排工作。

5.4 员工试用

5.4.1 新员工试用期为 1 个月，试用期合格后转为正式工。

5.4.1.1 新员工试聘期间按公司可以请事假和病假，但试用期按请假天数顺延。

5.4.1.2 新员工在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次（含三次）以上，即无条件随时解聘。

5.4.2 试用期的考核

5.4.2.1 新员工在试用期满后，行政课将试用期考核审批表发给该部门主管进行员工考评。

5.4.2.2 部门主管根据新员工在试用期的表现，公正地评分并写出初核评语。

5.4.2.3 行政课门根据新员工在试用期间的出勤情况，如实地填写考勤状况。5.4.2.4 考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定。

5.4.3 转正：用人部门根据考核结果，在新员工试用期满之后一周内，做出同意转正、提前结束试用期、延长 试用期或不拟录用的决定，并将该员工的试用期考核审批表报请行政课审批。

5.4.3.1 同意转正 对于在试用期内，表现合格，没有违反公司规章制度。经考核达到转正标准的新员工。经试用部门 主管同意后，填写试用期考核审批表报请行政课主管、经理审批，总经理核准后予以转正。

5.4.3.2 提前结束试用期 在试用期间，对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新员工，试用部门主管可以 提前结束试用期，并将试用期考核审批表报请行政课主管、经理审批，总经理核准。

5.4.3.3 延长试用期 在试用期间，对于没有达到转正标准，但根据其工作表现证明其可以达到转正标准者。试用部门主 管可以做出延长试用期的决定。试用部门主管得填写试用期考核审批表报请行政课主管、经理批 准后予以延长试用期。

5.4.3.4 不拟录用 在试用期内，对明显不适合某岗位或不适合录用的员工，试用部门可以提前向行政课门提交试用期 考核审批表，经部门主管或行政课主管批准后，安排在其他岗位试用或提前辞退试用员工。

5.5 员工录用

5.5.1 被正式聘用的新员工，由行政课发给劳动合同，由行政课与其签定，一式两份，一份交由行政课存档，一份交新员工自留，聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算。

5.5.2 劳动合同按公司经营一年签定一次。聘用期满，如不发生解聘和离职情况，将继续聘用。员工如不 续聘，须在聘用期满前三十天书面通知行政课。

5.6 人力资源配备

5.6.1 岗位入职条件规定：行政课根据公司组织结构的设置及各部门岗位的需求，编制各岗位入职条件规定，明确各岗位对从业人员的学历、培训、工作经历、资格的具体要求，作为人员选择和安排的主要依据。

5.6.2 行政课配合各部门负责人为各岗位配备与之相适应的人员。人员的招聘、录用和解雇见人事管理制度（员 工手册和职位说明书）。

5.6.3 公司的全体成员都要接受基础培训和岗位基础培训，并根据需要参加在职提高培训。5.7 培训计划

5.7.1 培训计划：每年底，各部门编制的“教育培训计划表”交行政课。行政课根据公司发展的 需要及和部门提出的基础培训、岗位基础培训的要求，在征询各部门意见的基础上，制定下一的培 训计划。

5.7.2 临时培训计划：各部门需对其工作人员进行岗位基础培训（见 5.8.1）以外的培训，而这些培训又没有 列入培训计划时，各部门应提出《教育培训申请》，经管理者代表批准后交行政课。行政课据此制 定临时培训计划并组织实施。

5.7.3 培训计划包括培训内容、培训方式、培训负责人、培训时间、培训教材、培训地点、培训对象、考核方 式等。培训计划经管理者代表审核、总经理批准后实施。

5.8 培训内容

5.8.1 基础培训：基础培训包括公司概况、规章制度、公司质量环境方针、目标、环境指标、质量/环 境 意 识、废弃物分类、ISO9000、14001 基础知识、化学品使用/储存管理规定、消防/安全作业等内容。中高级管 理人员要了解 ISO9000 族与 ISO14001 标准的由来，掌握标准的主要内容和用途，理解贯标的意义，其 他员工要学习ISO9000 与 ISO14001 基础知识。

5.8.2 岗位基础培训：岗位基础培训包括学习相关作业规范、运作程序以及相关的岗位技能等内容。基本的岗位基础培训有（根据岗位需要选择）： ◆质量/环境管理的基本知识培训。ISO9001：2008 标准与 ISO14001：2004 标准、内部质量环境审核知 识培训。◆公司质量/环境手册、程序文件、环境三级文件、工作规范、作业指导、机器/仪器设备操作的培训。◆专业知识、基本管理知识培训。◆岗位职责、工作要求、岗位技能培训。◆统计技术基础知识培训。◆监视检测设备的作用与保养培训。◆采购技术要求、采购基础知识培训。◆包装产品与管理相关知识、营销基础知识培训。◆库存品质量特点、仓库管理基础知识培训。◆化学品管理、废弃物分类、消防知识培训。

5.8.3 在职提高培训：在职提高培训旨在提高岗位技能、管理水平、质量/环境意识，根据需要适时进行。5.9 培训方式

5.9.1 外出进修、学习、考察、参加学习班及学术会议等。

5.9.2 公司内组织学习，案例讨论，操术操作示教，在岗培训等。5.10 培训实施

5.10.1 新员工培训：行政课应在新员工入公司 1 个星期内，对新员工进行基础培训。

5.10.2 岗位基础培训：新员工所在部门在新员工正式上岗前，应对新员工进行岗位基础培训，新员工见习期间 不得独立从事特殊岗位、关键岗位的作业，员工转岗时，所在部门应及时对转岗员工进行岗位基础培 训。

5.10.3 行政课根据在职提高培训的需求组织培训。

5.10.4 行政课组织及监督培训计划、临时培训计划的实施，并及时解决实施

中的问题。

5.11 培训考核与资格认可

5.11.1 基础培训由行政课考核，岗位基础培训由各培训实施部门考核，在职提高培训由培训实施部门/机构进 行考核。5.11.2 内审员须经外部的权威培训机构进行培训并取得合格证书。

5.11.3 作业员工（包括关键岗位、特殊岗位人员）、设备维修员、质检员、仓管人员，上岗前必须经过基础培 训、岗位基础培训，培训合格后发上岗证，持证上岗，上岗证由行政课签发。

5.11.4 司机、电工、机动叉车工等特殊工种需取得国家权威机构的相应合格证书。

5.11.5 行政课每年就基础培训、岗位基础培训的内容组织 1 次以上的考核。5.12 培训记录

5.12.1 每次培训时，参加培训的人必须在《会议/培训记录》上签到，培训后，由培训主持人将培训的内容登 记到《会议/培训记录》上、并将《会议/培训记录》及培训考核信息送交行政科。

5.12.2 行政科将每个员工参加培训的情况进行记录，员工培训的记录应连同学历证明、资格证书、工作简历等相关资料归入员工档案 5.13 外部培训管理

5.13.1 凡参加外部培训，参加培训部门/人员应填写《培训申请表》，经管理者代表审核，总经理批准后实施。

5.13.2 外部培训考核合格的证书应提交复印件给行政科，归入个人培训档案。