一个房地产策划人的自白

第一篇：一个房地产策划人的自白

一个房地产策划人的自白

在房地产项目操作中，自出现“策划”一词至今，已十载有余；形式也从最初的“点子式策划”过渡到了“执行式策划”；在商品房初初现身之时，一个出色的点子，在市场上能够吸引众人关注的眼光便能保证项目的畅销；此时，由于市场上可供选择的项目不多，整体市场呈供不应求之势；因此，一个出色的点子、一句响亮的口号便足以使得市场趋之若鹜。

随着房地产业迅猛发展，产品越来越完善，动静分区、干湿分区、厅卧厨厕四大光明„„；风格越来越多样化，欧陆风格、新加坡风格、地中海风格、现代风格、后现代主义风格„„；配套越来越齐全，幼儿园、小学、中学、超市、会所、泳池„„；推广手法越来越丰富，从报纸广告到电视电台广告，从户外广告到 DM 直邮，从明星代言到网络评选„„；营销手段花样百出，从网络营销到事件营销，从关系营销到数据库营销，从情景营销到直复营销„„；促销手段更是八仙过海，各显神通，送冰箱、送彩电、送管理费、送车位使用权、送轿车„„，不胜枚举。

房地产业发展到今天，对于销售而言，各种营销手段、促销方式的案例信手拈来，再谈创新谈何容易，关键是在适当的时间、运用恰当的营销手段、促销方式取得最佳效果，正所谓“运用之妙，存乎一心 ”。而关键的问题却在于执行，执行的力度、效率直接影响到了策划方案的效果，在代理公司与开发商的合作过程中，产品不是问题、钱不是问题、方案也不是问题，最大的问题却是执行；在策划案拿出来之后，策划人员便要开始与各个部门衔接，开发商策划部、销售部、工程部、广告公司、礼仪公司、制作公司等等，在各个部门之间往返周旋。这大大降低了方案执行的力度和效率，也大大降低了策划方案的效果；业内比较偏激的说法是做策划已经由脑力劳动变成了体力劳动！

这当然是大大贬低了策划的作用，对于后期销售而言，由于产品已经定型，此时策划人员主要是根据产品的特征，赋予产品一个鲜明的特性，以此吸引特定的客户群，这实际是犯了“产品主义”的错误，但是策划也必须是“明知山有虎，偏向虎山行”的一种行为，当然，这也不乏成功案例；后期销售的难点当然是策划案的执行情况，这对产品的销售有着举足轻重的意义，执行力度不强将使策划方案效果大打折扣，执行效率低将会错过销售的最佳时机；在后期的销售过程中，要得到最佳效果，策划人员应该是“操盘手”，既要能够写出漂亮的策划方案打动开发商，又要能够利用、整合好各方面的资源，使其方案能够顺利地实施，而不仅仅是做默默无闻的幕后英雄！

究竟什么原因使得策划案的执行往往成了“瓶颈”扼住一众策划人员？

一是房地产业的快速发展促使相关知识普及，好像人人都有这么“两把刷子”，随随便便都可以语出惊人，真正具有专业基础、知识深厚的策划人员由于长期做幕后工作，较为“内秀”，因此在面对客户时语言表达不出，颇有倒闷葫芦的架势，淹没于周遭口水战中，没有得到应有的重视与尊重；

二是房地产业的巨大利润使众多非策划专业人员纷纷涌入这个行业，鱼龙混杂之下，策划师职业好象谁人都可担当，不再神秘。

代理公司初时陷于此种尴尬境地，在与开发商合作的过程中，难免会受到开发商的发难，策划方案可能会被肆意篡改，或横加指责，一意孤行，常常是策划代理公司变成了销售代理公司，仅仅具有对产品的销售负责的权力。因为开发商是出钱的一方，因此，在策划案执行的过程中，与之合作的广告公司、礼仪公司等等相关单位口口声声说是以策划公司的专业意见为准，但实际是惟开发商马首是瞻，使得策划案在执行过程中拖延、变形、走样。

另外，由于策划代理公司的介入，有可能会促及到开发商内部组织的部分利益，令双方在合作的过程中，策划方案的执行力度上不去；甚至开发商部分人员也许为了表达其独到的见解，对方案指手划脚，不断提出修改意见，策划师执行方案时不得不面对来自各方的压力，对原有方案一再地进行修改，导致最后连方案的执行都很难进行，更谈不上执行的力度和效率了。

再者，某些开发商结构组织比较繁琐，一项方案执行起来流转不畅、拖沓繁冗；各部门间权利、义务不甚明确，策划方案在执行过程中有时竟然出现无人配合的局面。

曾几何时，一个完美的策划打造一个耀眼的明星，一个光辉四射的楼盘项目。许多曾隐于幕后的策划人员走到了台前，摇身一变成了策划界耀眼的明星；一个成功的策划能够使许多房地产项目从默默无闻到一夜成名„„今天，却总带着叹息，当年奉若神明的“策划时代”似乎渐渐褪化变质，策划的光辉随之黯淡，能扛得住策划这面大旗的都似乎处于茫然？

诚然，策划人不得不深刻反省自我，倘若专业知识再深厚一些、表达能力更强一些、沟通更到位一些、责任心更强一些„„那么，策划人面对什么困境都一样能不攻自破。今天，策划人勇敢地站到前台来，转变心态，改变以往只做事，不做人的风格，直面开发商、直面困难，不仅能够写出漂亮的策划方案，还要能够玲珑剔透的在各个部门间辗转、斡旋，充分利用、整合资源，使得策划案能够顺利地执行下去，改变“笔杆子”的形象！

古语有云“劳心者治人，劳力者治于人”，此语恰好做为对策划师的鞭策，大家共勉。

第二篇：房地产策划人

房地产策划人都读哪些书？

学习使人进步！

其实策划是一个苦差事，钱不一定赚的多，但是活没有少干，究其原因无非是修炼没有成功啊，为了及早走向成功，少走弯路，各位策友抖抖在读哪些书籍，以供大家一起进步，尤其在市道不好的今天。知识只能拥有，不能占有。我读过的部分书：

1、史记；

2、营销管理；

3、经济学；

3、一个广告人的自白；

4、毛泽东选集；

5、32位成功文案；

6、孙子兵法；

7、项目管理；

9、地产策划；

10、第三次浪潮；

11、从优秀向卓越；

12、基业长青；

13、历史上最伟大的演说；

14、思想家；

15、瓦尔登湖；

16、广告文案；

17、整合营销传播；

18、奥美观点；

19、实效SP；

20、售楼圣经；

21、世界上最伟大的推销员。

22、智囊；

23、战争论；

24、中国哲学简史；

25、管理学；

26、古文观止；

27、竞争战略；

28、竞争优势；

29、领导力21法则；

30、成功演讲术；

31、生活中的经济学；

32、别墅20讲；

33、中国美术20讲；

34、现代建筑20讲；

35、唐诗宋词大全；

36、版面构成。。。。。

第三篇：房地产策划人心得

心得

一、要成为一个优秀的房地产策划人要从四个方向去着手

1、要具有深厚的专业理论知识如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

2、要有丰富的实战经验 这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

3、要求有全面的市场信息 对于市场上各方的一举一动了如指掌。

4、要有广泛的行业资源和人脉关系 能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

二、房地产策划人写报告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。

第二重境界是“写” 在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。

第三重境界是“改” 当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力；三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式，一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容？”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否？” 优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。

网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛，但不要忘记，你平时工作中接触的资料，才是发展商用几十万、几百万买来的。不要进入“误区”，收集资料在于精不在于多。看过国内各家代理公司的策划报告，但感觉太过于千篇一律了。大多数报告基本上都象一个板着脸的学者，理性有余，感性不足。一个好的策划报告，里面既要有学者的理性和严谨，也要有诗人的浪漫与唯美。当分析市场，作项目定位时，一定是有条有理，有根有椐，运用各种理论和数据来论证；当做项目的广告推广、品牌建设时，同样可以用生动、优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的策划报告追求理性的分析和感性的表达完美统一，相得益彰。在各种房地产策划报告特别是全程策划报告中，不乏洋洋酒酒，下笔万言，动辄厚厚一册者，但细看下去，对于各种营销的理论和工具应用，基本只停留在SWOT分析的层面。国内房地产策划报告一个通病是创新不足，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实属凤毛麟角。

第四篇：怎样做好一个策划人

南畔华光小学2006学第一学期

《廉洁修身》系列教育

“养成道德好习惯，勤俭节约我能行”主题教育方案

一、指导思想：

为贯彻落实科学发展观，加快建设节约型社会，动员广大少先队员为加快九江镇崛起做出积极贡献，不断提高广大少年儿童的环保意识、节俭意识。学校少先队大队部决定在全校少先队员中广泛开展“养成道德好习惯，勤俭节约我能行”主题教育。

二、活动目标：

通过开展内容丰富、形式多样的节约资源、节俭主题实践和宣传活动，教育引导儿童树立节约意识、节约观念，大力倡导节约文化、建设节约文明，培养儿童勤俭节约、艰苦奋斗的道德品质，帮助儿童养成良好的节俭习惯，并通过小手拉大手，切实提高少年儿童的资源忧患意识和节约意识，努力为建设节约型社会贡献力量。

三、活动主题：养成道德好习惯勤俭节约我能行

四、活动内容

1、开展“争做环保小卫士”活动。以开展“六个一”（参与一次环保调查，读一本关于环保科普书籍，写一条环保公益广告语，画一幅环保图画，捡拾一次废弃物，制止一次违背环保的事）为主要内容，引导儿童自觉地用一点一滴的行动来保护环境。结合争创“环保章”等雏鹰奖章，把对儿童在环保素质方面的要求具体化为人人可为、天天可为的争章行动。

2、开展“争做节约资源小能手”活动。开展以“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米”为主要内容的“节约资源四个一”活动，通过发出倡仪、宣誓签名、报告会、知识宣传、专题讲座、论坛、举办“建设节约型家园现场绘画大赛”、开展“争

戴节约章”等形式，号召广大儿童从身边小事做起，牢固树立“节约资源，人人有责”的意识，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，争做节约资源的先锋。

3、开展“争做生活节俭好少年”活动。通过开展“不比吃穿，不乱花钱，爱惜粮食和学习、生活用品”、“寻找一个浪费的现象，做一件抵制浪费的事情”、“养成节俭好习惯”等活动内容，以主题队会、征文比赛、知识竞赛等形式，在全体少先队员中营造讲节俭的良好氛围，帮助儿童奠定勤俭节约的基本认知和道德基础。使儿童从小树立节俭意识，养成节俭的习惯，做继承和弘扬民族精神的节俭好少年。

南畔华光小学少先队大队部06年10月

第五篇：如何成为一个会议策划人

入行以来，常被同学和朋友们问道：怎样成为一名成功的会议策划人？其实，我也常常在思考的同时问自己，怎样成为一名会议策划人，怎样策划一个成功的会议活动？我从1997年走出校门，在会展行业摸爬了近11个，从最初的策划案例的学习到自己动手写策划案，大小有三百多个，这当中的奥秘，很难了然于心，但也有所得，现汇成以下几点，请大家指教：

1.想成为优秀的策划人，首先，最好是个通才，大到，今古文章，营销，品牌，财务，小到历史、地理，音乐、歌曲，自身的知识体系必须完备，我在策划时便经常遇到“书到用时方恨少的局面”，好在我们团队中，知识结构互补，弥补了这点缺憾。但遇到比较厉害的竞争对手，丢单也不足为奇。

2.胸怀国家、世界，一个小的策划案往往会在借势、借力上下功夫，这就需要你对周围的政治、经济大环境，有敏锐的把握。这一点特别是做与政府、国营企业或与这两方面的单位打交道较多的人占有很大的作用。

3.有雄师一样的心胸，有熊一样健康的身体。做策划是高度脑力、体力的结合，没有这两样，啥都白瞎了。策划工作没有通路可走，需要不断的创新，需要有不断求新的精神。所以往往耗费的时间和精力就会较多，身体是革命的本钱吗？上述的两样，你所做出的案划案只能是一个“学术套案”。

4.永远不要像专家一样思考问题，那会让你的策划在执行上，经常不切实际。一个好的策划案就要有可读性，更重要的是需要有可执行性，而且执行出来的是比读出来的更有味道、更震撼，这样的策划案才是真正叫绝的策划案，而且您能彻底征服委托人的心。

5.永远尊重所服务客户的意见，他们在真正的市场、一线，走在或生或死的边缘，他们更有发言权，有时你觉得你的策划很到位，但实际情况往往不是。

6.不要想一步到位做好一单策划，不断修正才是好策划的成形之道。在我们的策划团队内，常常用到一句话，“方案写出来就是让人家指不足的，甚至是被毙的，这样经过三轮，往往再交给客户的方案，是最容易通过的”。所以在我们的团队内，经常相互提出意见，补充不足。

7.一颗永不停止的学习之心，干好任何事情的公理。策划遇到的行业五花八门，我们想要做好一个策划，必须保持一个永不停止的学习之心，这样能够不断丰富我们的知识层面，更利于与客户沟通和交流。但也需要清楚，在行业上你也不要奢望自己能超过客户，但在会议策划上你一定要干好，而且你必须干好。

8.看淡自己的荣誉，你的荣耀永远来自于会议的成功。不要使自己看起来像个策划人，说起话来像个策划人，工作做到实处，策划不只是文字的（文采只是一部分），他更是一个实施细则。会议获得成功，客户满意才是你最大的荣誉。