房地产策划人员工作流程

第一篇：房地产策划人员工作流程

房地产策划人员工作流程

1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：

(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。

(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。

(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。

2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：

(1)营销的总体构思。

(2)广告策略与实施计划。

(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。

(4)广告预算。

(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。

3.制定营销推广工作安排。

4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。

5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。

6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。

7.前期销售工具制作

(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排

(2)楼书及宣传单张工制作。

(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。

(4)小区规划视图制作。

(5)小区整体模型及单体模型制作。

(6)录影带制作。

(7)电台广告制作。

(8)新闻文稿撰写、发布。

(9)报纸广告制作、发布。

8.地盘包装：

(1)砌建、装修样板房。

(2)制作地盘广告牌、围牌广告。(3)装修现场售楼部。

(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。

9.展销会准备工作：

(1)展板制作。

(2)展场租借及布置。

(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。

(4)礼仪小姐、花蓝等安排。

(5)销售人员培训。

(6)现场布置。

10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。

11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。

12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。

13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。

14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。

15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。

16.不得私下利用公司名义进行外出业务。

17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。

18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。

19.对每个项目的展销会期间费用需提交《费用预算》，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。

20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话 小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定）香港ZMA公司刘XX……小区规划适视图制作 7天—12天内完成 3 楼书制作 10天—15天完成 新思维广告公司 单张制作、价格表、平面图 7天（2天设计）在楼书和报纸取资料 XX……录影带制作 7天起草文件、拍片、制作 XX 报纸广告制作、发布 14天先定日期再行设计 ……展板制作 7天在楼书取资料 小马……新闻文稿撰写、发布 5天 电台广告制作 5天起草文件、拍片、制作汽车车身广告 15天 路灯柱广告 10天 太阳天广告公司 交通护栏横额 展销会前5天内完成 周风华：悬挂广告汽球、彩旗等 展销会前2天 ……展场租借及布置 展销会前一天晚上 …… 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂 展销会前2天界字、礼仪小姐、花篮等安排 展销会前5天展销会人员的培训 展销会前2天 本公司 联系银行、律师、公证处等 展销会前5天联系砌建、装修样板房 40天内完成 制作地盘广告牌、围墙广告 30天内完成装修现场售楼部 40天内完成1、项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部

报告名称： 《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部

报告名称： 《**项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、经济可行性分析

负责部门： 投资部、策划部

报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架 负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目营销整体规划》

中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感分性 负责部门： 投资部

报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划

负责部门： 投资部、代理部

报告名称： 《**项目价格策略报告》

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划 负责部门： 投资部

报告名称： 《**项目的物业模型》

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、项目包装执行计划 负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目包装概念设计》

中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《装修套餐服务计划报告》 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门： 代理部、策划部、投资部

教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门： 代理部、策划部

往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。20、置业锦囊

负责部门： 策划部代理投资部 报告总称： 《置业锦囊》

中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

第二篇：策划人员工作流程

筹划人员工作流程

1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销筹划。

包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。

(2)充分搜刮出楼盘的时机点和困难点，设定楼盘卖点。

(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、根本促销手法。

(4)公司为该楼盘提供的效劳范围及其收费标准。

该初步筹划经部门经理审阅批准后交开展商。

2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销筹划。

包括：(1)营销的总体构思。

(2)广告策略与实施方案。

(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。

(4)广告预算。

(5)销售目标、预算及监控。

此方案经部门经理审阅批准后交与开展商。

3.制定营销推广工作安排。

4.公司根据开展商与均已认可签字的广告推广方案，落实业务配合单位〔如广告公司〕，编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。

5.与开展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。

6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。

7.前期销售工具制作

(1)与广告公司共同确定该工程的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排

(2)楼书及宣传单张工制作。

(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。

(4)小区规划视图制作。

(5)小区整体模型及单体模型制作。

(6)录影带制作。

(7)电台广告制作。

(8)新闻文稿撰写、发布。

(9)报纸广告制作、发布。

8.地盘包装：

(1)砌建、装修样板房。

(2)制作地盘广告牌、围牌广告。

(3)装修现场售楼部。

(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。

9.展销会准备工作：

(1)展板制作。

(2)展场租借及布置。

(3)展销会现场宣传〔广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂〕。

(4)礼仪小姐、花蓝等安排。

(5)销售人员培训。

(6)现场布置。

10.参与展销会的全过程，收集客户反应意见，调整营销策略。协调与开展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。

11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改良的销售筹划要点。

12.每月向开展商反应市场信息和销售状况，定期提出各项营销改良策略，经开展商同意后统筹、执行。

13.在执行筹划过程中，与广告公司的业务联系，必经筹划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。

14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给筹划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。

15.不得将公司之工程及筹划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。

16.不得私下利用公司名义进行外出业务。

17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。

18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。

19.对每个工程的展销会期间费用需提交?费用预算?，交筹划部经理经公司审核批准后，再具体实施。

20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原那么上要求广告公司上门效劳。

程序  项

目

内

容  时间安排  联系：公司、人、1  小区整体模型及单体模型〔租用展销会场地，定所有发布时间〕  15天〔最早决定该事宜，其它小工程再作决定〕  香港ZMA公司刘卫永87524679800—683696

2  小区规划适视图制作  7天—12天内完成3  楼书制作  10天—15天完成  新思维广告公司

4  单张制作、价格表、平面图  7天〔2天设计〕在楼书和报纸取资料  罗阳***9792

5  录影带制作  7天起草文件、拍片、制作  罗宇

6  报纸广告制作、发布  14天先定日期再行设计  95968-662980

7  展板制作  7天在楼书取资料  小马87603426

8  新闻文稿撰写、发布  5天

9  电台广告制作  5天起草文件、拍片、制作

10  汽车车身广告  15天

11  路灯柱广告  10天  太阳天广告公司

12  交通护栏横额  展销会前5天内完成  周风华：

13  悬挂广告汽球、彩旗等  展销会前2天  87777888-9873

14  展场租借及布置  展销会前一天晚上  1362886271

15  广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂  展销会前2天

16  界字、礼仪小姐、花篮等安排  展销会前5天

17  展销会人员的培训  展销会前2天  本公司

18  联系银行、律师、公证处等  展销会前5天联系

19  砌建、装修样板房  40天内完成20  制作地盘广告牌、围墙广告  30天内完成21  装修现场售楼部  40天内完成

第三篇：房地产策划人

房地产策划人都读哪些书？

学习使人进步！

其实策划是一个苦差事，钱不一定赚的多，但是活没有少干，究其原因无非是修炼没有成功啊，为了及早走向成功，少走弯路，各位策友抖抖在读哪些书籍，以供大家一起进步，尤其在市道不好的今天。知识只能拥有，不能占有。我读过的部分书：

1、史记；

2、营销管理；

3、经济学；

3、一个广告人的自白；

4、毛泽东选集；

5、32位成功文案；

6、孙子兵法；

7、项目管理；

9、地产策划；

10、第三次浪潮；

11、从优秀向卓越；

12、基业长青；

13、历史上最伟大的演说；

14、思想家；

15、瓦尔登湖；

16、广告文案；

17、整合营销传播；

18、奥美观点；

19、实效SP；

20、售楼圣经；

21、世界上最伟大的推销员。

22、智囊；

23、战争论；

24、中国哲学简史；

25、管理学；

26、古文观止；

27、竞争战略；

28、竞争优势；

29、领导力21法则；

30、成功演讲术；

31、生活中的经济学；

32、别墅20讲；

33、中国美术20讲；

34、现代建筑20讲；

35、唐诗宋词大全；

36、版面构成。。。。。

第四篇：房地产策划人心得

心得

一、要成为一个优秀的房地产策划人要从四个方向去着手

1、要具有深厚的专业理论知识如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

2、要有丰富的实战经验 这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

3、要求有全面的市场信息 对于市场上各方的一举一动了如指掌。

4、要有广泛的行业资源和人脉关系 能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

二、房地产策划人写报告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。

第二重境界是“写” 在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。

第三重境界是“改” 当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力；三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式，一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容？”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否？” 优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。

网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛，但不要忘记，你平时工作中接触的资料，才是发展商用几十万、几百万买来的。不要进入“误区”，收集资料在于精不在于多。看过国内各家代理公司的策划报告，但感觉太过于千篇一律了。大多数报告基本上都象一个板着脸的学者，理性有余，感性不足。一个好的策划报告，里面既要有学者的理性和严谨，也要有诗人的浪漫与唯美。当分析市场，作项目定位时，一定是有条有理，有根有椐，运用各种理论和数据来论证；当做项目的广告推广、品牌建设时，同样可以用生动、优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的策划报告追求理性的分析和感性的表达完美统一，相得益彰。在各种房地产策划报告特别是全程策划报告中，不乏洋洋酒酒，下笔万言，动辄厚厚一册者，但细看下去，对于各种营销的理论和工具应用，基本只停留在SWOT分析的层面。国内房地产策划报告一个通病是创新不足，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实属凤毛麟角。

第五篇：材料员工作流程[范文模版]

材料员工作流程

一、材料的申购

1、主要材料的申购，包括大沙、石子、沥青、煤和炭等。材料员根据库存及生产任务情况，提前三天向材料科申领，上报申领材料类型及数量。

2、机械维修物品的申购，包括生产设备及大型机械的维修所需物品，设备或机械发生故障后，由机修人员向材料员申报所需配件型号、数量等，材料员及时向分管领导汇报，征得同意后，向业务科室打单申领，并注明购买时限。

二、材料的验收

1、根据采购申领单对材料进行清点。

2、进场主要材料的验收，根据生产材料验收标准，通过检验或现场检查等方式，对所购材料的质量和数量严格把关，对不符合要求的材料，坚决不予验收，并及时向分管领导汇报，并通知材料科退货或采取其他补救措施。

3、采购维修配件等如有差错，及时向分管领导汇报，并通知采购人员及时更换。

三、材料的出库管理

1、成品料的出库，严格落实出库过磅制度，按照先看申领单，查有无申领单位及主管科室负责人签字，再按照要求进行生产、过磅的程序，最后核实出库数量及过磅后落实司机签字规定，对不符合程序的，坚决不予出库，并向分管

领导汇报。

2、办公物品及维修配件的出库，主要是严格按照谁使用谁申请原则，以旧换新，必须有所领导签字。机械所各班组及个人申领时，仓库保管员根据申领单上有无领导签字，确定能否发放物品，仓库保管员和领料人均须在领料单上签字。领料单一式两份，一联退回班组作为其消耗物资的依据，一份由仓库作为登记实物帐的依据，做好出库物品的登记管理。

四、废品的处理

1、废旧配件 指维修更换的旧配件及材料，本身无利用价值，只能当做废旧金属进行处理的。原则上积累一定数量时，经请示领导后，做出售处理，并做好登记。

2、废料 指报废的材料，即已失去原本功能而本身可用价值不高的材料，指定具体位置存放，能有二次利用价值的继续利用，无利用价值的销毁处理或出售处理，并做好登记。

五、油料的管理

做好油料的入库和出库登记，严格油料的发放规定，由所长负责油票的签发工作，驾驶员做好记录，加油数量必须在红旗车记录本中认真填写。另外，做好各类油料的保管工作，由材料员负责具体的保管工作。

六、材料消耗统计

主要做好材料消耗情况登记，材料生产统计报表，财务报表的登记。要求做到材料消耗登记清楚，数据准确，生产统计报表上报规范，条目清楚，财务帐表清楚及帐物相符。坚持每周自查核算一次账目，坚决杜绝漏报、多报生产消耗，生产统计报表不按规范要求进行填写，财务账目帐物不符等情况。

七、财务管理工作方面

材料员做好物资的申领、登记工作，要求落实建账、建卡，严格落实大宗物资入库二人签字制度，账面凭证要求整洁，数字真实，帐实相符。做好固定资产登记、调配记录，杜绝固定资产流失，按处规定做好固定资产的盘点工作，做到账账相符，账物相符。做好低值易耗物品的申请、保管、统计及发放工作，厉行节约，杜绝浪费。