第一篇：国际业务跨越式发展
农发行**支行国际业务实现跨越发展
**支行2013年把国际业务作为重点业务工作来抓，把大力开拓国际业务作为加快业务结构调整和提高经营效益的一项重要举措，不断加大国际业务营销力度，充分利用现有的营销网络，主动对外进行国际业务宣传，积极推介国际业务品种，扩大农发行国际业务社会影响，挖掘国际业务资源，同比大幅度增长。截止9月底，该行国际业务结算量197.52万美元，同比增加149.52万美元。我行的主要经验是：
一、高端服务实现高效办理。**支行采取直线工作法，即直接指导、直接营销、直接介入开展国际业务，树立主动营销意识，提升营销层级，实行高层营销，主动做好重点客户维护，缩短营销距离，提高办事实效。行长不仅抓工作的多方协调，更抓工作的直接落实。一是加大资源摸查力度，精准提供信息。与省外管局保持经常性的联系和沟通，第一时间到掌握外贸进出口企业的信息，使我行做到跟踪营销、有的放矢，并亲自跑省行营业部开户。二是强化细节营销。“细节决定成败”。我行在营销国际业务中，认真抓好营销中每个细节，使之形成环环相扣的营销链条：及时跟踪客户动向，分析客户需求，把握营销时机，尤其是对企业的业务、财务及有关人员，进行全程细化服务，作到“胸中有数”，保证营销成功。使客户享受到优质、便捷、准确、高效的服务。
二、加大工作协调力度，高效办理业务。我行委托山西省分行营业部办理国际业务业务，为提高办事效率，我行采取专人贴身跟踪服务方式，为客户提供高效快捷的服务。为办理**有限公司换汇划汇业务，28日支行派副行长及会计主管在星期六驾车600多公里到***协助整理资料、办理申请购汇、汇款手续，保证在省分行营业部办理业务时高效完成，此举受到****的充分肯定，该公司在农发行国际业务结算量达到197.52万美元。
三、国际业务和人员素质同步提高。自今年开办国际业务以来，我行认真梳理，积极开展市场摸底，为了顺利开办首笔国际业务，他们首先熟悉国际业务流程，确定目标客户，其次积极协调行内外关系，加强与外汇局及上级行的沟通，最后发扬紧盯死盯，务求必成的精神，副行长亲自上阵，终于感动了客户。在办理国际业务的过程中，我行注重在“实战”中锻炼国际业务人员、提高业务骨干的素质，每笔业务从营销、设计到办理都指定专人全流程参与，使国际业务人员迅速掌握政策、熟悉流程、知晓操作，从而既服务了客户、密切了关系，也培养了人才、锻炼了队伍，使国际业务迅速走上了规范化发展的快车道。
我行首笔国际业务的成功营销，不但丰富了**农发行业务种类，同时也增强了员工对新产品营销、业务创新的信心，有力地鼓舞了我行员工队伍的士气，为进一步提高国际业务核心竞争力及市场份额起到了推动作用。
第二篇：实现跨越式发展 建设国际大型企业
实现跨越式发展 建设国际大型企业
新疆库尔勒市第十四中学罗晓钟
2004年初春，具有“中国水电建设第一品牌”之称的中国水利水电建设集团公司（以下简称集团公司）主要领导汇聚京城，共迎水利水电建设的春天，共商企业发展大计。该公司提出了深化改革，实现跨越式发展，建设具有国际竞争力的大型企业集团的目标。日前，本报记者就此问题采访了该公司总经理郭建堂。
记者：集团公司为什么要提出跨越式发展的口号？
郭建堂：当前，集团公司改革和发展正面临着前所未有的新形势。一是十六届三中全会对完善社会主义市场经济体制作出了全面规划，明确了国有经济战略性调整的方向和重点，这种大格局大趋势将对集团公司的改革发展带来巨大推动力。二是国有资产管理监督体制改革不断深化，完善授权经营制度，开始全面实行中央企业负责人经营业绩考核制度，集团公司承担的企业国有资产保值增值的责任更加重大，任务更加艰巨。三是国资委加快培育30～50家具有国际竞争力的大企业集团的步伐，提出要选定国际一流企业作为“对标”对象，把与国际同行业先进企业指标对比作为评价中央企业国际竞争力的条件，为集团公司提高国际竞争力确立了新的标准，提出了更高的要求。四是中央企业改革进入制度创新和攻坚破难阶段，要以产权制度改革为重点，加快建立健全现代企业制度，股份制将成为中央企业的主要实现形式，集团公司改制重组势在必行，任务相当艰巨。五是世界经济呈
现恢复性增长，国内经济继续保持快速增长，处在新一轮经济增长的上升阶段，国内建筑市场的发展态势强劲，水利水电大发展的局面已经展现，这对集团公司的发展是十分有利的商机，也是一次十分难得的历史性机遇，抓住了这个机遇，集团公司就可能在市场竞争中更加壮大，走向兴旺发达之路，抓不住这个机遇，集团公司的发展就可能出现追悔莫及的损失。
跨越式发展是集团公司加快建设具有国际竞争力的大型企业集团的客观选择。改革开放以来，集团公司的发展基本上经历了三个阶段，即徘徊波动阶段、低速增长阶段和持续快速发展阶段。集团公司走过了一个不断发展壮大的历史过程，取得了历史性的跨越和前所未有的成就。2003年与1988年相比，企业总产值增长11．7倍，全员劳动生产率增长16．5倍；实施“走出去”战略，跃入全球225家最大国际承包商百强行列。目前，集团公司正在向一个新的发展阶段，即集团化建设阶段阔步迈进：从经营领域方面看，正在从单一工程承包向投资开发、多元化发展跨越，成为市场投资的主体；从市场开拓方面看，正在从单一的国内市场向国际市场跨越，成为我国新近崛起的、极具影响力和带动力的特大型、外向型综合企业；从经济增长方式方面看，正在从维持一般性企业生存的粗放型方式向以提高经济效益为中心的集约型方式跨越；从体制方面看，正在从传统的国有企业体制向建立现代企业制度跨越。可以说，集团公司由持续快速发展阶段向集团化建设阶段跨越的序幕已经拉开。
记者：集团公司具备跨越式发展的条件吗？
郭建堂：集团公司已具备了跨越式发展的基本条件。一是市场条件。一方面，国家继续坚持扩大内需的方针，基础设施建设的市场规模持续扩大，一大批水利水电项目相继开工。另一方面，我国加入世贸组织后，国内外市场的融合及开放程度大大提高，新的竞争与合作格局正在形成，为集团公司提供了更加广阔的国际市场。二是体制条件。集团公司的组建为公司发展搭建起一个平台，有利于集团公司实现战略重组，加快建立现代企业制度；有利于产业结构调整，优化资源配置，实现规模经营，提高经济效益；有利于加快国际化发展进程，充分发挥比较优势，打造中国水电航空母舰。三是企业现实条件。集团公司经过十几年特别是近几年的改革发展，职工思想观念发生了深刻变化，企业适应市场和开拓市场的能力大大提高，整体经济实力和国际竞争力明显增强。
记者：集团公司跨越式发展的基本内容是什么？
郭建堂：跨越式发展既要实现量的大幅度增长，更要实现质的飞跃。集团公司实现跨越式发展的基本内容是：国际竞争力和核心竞争力显著增强，成为国内同行业的排头兵和跨国经营大型企业集团；整体经济效益有较大幅度增长，国内国际两个市场的占有率有较大幅度提高；新的经营领域有长足的发展，成为新的经济增长点和新的支柱产业；企业体制和机制发生根本性变化，现代企业制度普遍建立并形成规范的法人治理结构；企业科技开发能力迅速提升，形成科技创新优势；企业管理达到国际同行业先进水平，成为技术密集、资金密集和管理密集型的大型企业集团；形成独具特色的企业文化，职工物质文化生活条件明显改善。
集团公司实现跨越式发展是一项长期而艰巨的任务。我们与跨越式发展目标的差距、与国际一流企业的差距还相当大，不利因素和困难还相当多，实现跨越式发展必须付出艰苦的努力。因此，要充分发挥主观能动性，扬长避短，锐意进取，坚持不懈地推进集团公司跨越式发展。
第三篇：北京局国际业务发展情况汇报（精选）
北京局国际业务发展情况汇报
各位领导：
下面把北京局国际业务经营情况及近期工作部署简要汇报如下，不妥之处请批评指正。
一、2006年发展措施和经营情况。
今年，我局对发展国际业务的意义和困难作了充分考虑，管局奖励政策力度很大：安排业务发展奖励315万元，比上增加了66%，在政策导向上形成谁发展好谁受益的局面。在措施上，近年来抓了四个重点：一是以国际商函、国际商业回函及国际邮资明信片为重点，积极培育新业务。二是做好占国际函件收入近一半的大客户维护和二次开发工作。三是狠抓国际商函名址库建设。四是大力发展国际贸易性包裹。
上述措施有一定成效，象国际特惠贺卡封和明信片业务创收88.9万元，形成了一定规模，特别是初步积累了一些经验，为下一步发展奠定了基础，比如：我局将1827家目标客户的具体信息下发到各单位，“迈对门、找对人”成为提高营销效率的关键；在销售期间，设置业务咨询专线，实时解决了营业营销人员遇到的问题；推行定期通报制度，及时掌控各支局销售动态，并以“抓两头、促中间”的方式，根据销量报表走访销量大和销量小的单位，及时推广经验和现场解决问题，有效消灭了零销量支局数量。
但从总体来看，国际业务仍未走出发展困境，1-5月，我局国际函件业务创收3985万元，增长-12.69%；国际包裹业务创收2009万元，增长-3.78%。分析原因，主要有两点：（1）主观上看，一线创收单位营销力度不够，新客户开发数量和质量不理想；（2）客观来看，受产品影响很大：国际函件缺乏符合市场需要的、有较大拉动作用的新产品，已推出的新产品还处于市场导入期；国际包裹受国际快递冲击大，由于国际快递优惠幅度大，使部分客户流向性价比更高的国际 快递业务。
二、下一步发展措施。
我局将立足于向市场找出路，着眼于加大各项工作力度，坚决扭转国际业务发展的被动局面。下一步主要措施如下：
（一）加大产品开发力度，建成适应北京市场需求、用户需求的比较丰富的产品线，尤其要打造国际业务精品。
我局今年重点将打好“旅游牌”，已设计出北京旅游风光国际邮资明信片和“燕京八绝”国际邮资明信片，可常年销售，现在正修改产品，以确保推向市场的是能代表北京邮政乃至中国邮政国际形象的精品产品。这两款产品计划首次印刷12万枚，预计形成收入60万元。我局还将深入开发国际邮资明信片业务，尽快形成北京风光、北京民俗、重大节日（圣诞节、元旦、春节）、奥运等产品系列。
（二）以国际商函名址库建设为支撑，积极创造新市场。我局今年升级了国际商函名址库，新增名址40万条（现共有名址150万条），增加了香港地区、英法单国别的名址信息，准确率在90%以上。下一步，一要探索与港澳和国外邮政交流数据库，迅速扩大数量，提高含金量；二将设计涵盖国内、国际函件业务的营销员手册；三是依托名址库资源，力争使国际商函新客户开发形成规模。下一步将锁定商务会展业邀请函、外贸企业商函、全球直邮广告信函等重点项目，坚持不懈，力争开发几个有显著拉动作用的新增长点。
——我局在年初已经把2006年全市展会信息（共93家）和北京地区外贸进出口企业（共1885家）名址资料按道界下发，到5月底，已提供国际名址查询20次，形成国际商函收入近10万余元，还与多家企业达成商函制作意向，下一步将力争使新客户开发数量显著增加，收入规模显著扩大。
——全球直邮广告信函今年重点突破京港直邮广告业务，力争闯出路子，收到成效，我局将动员全局营销力量，逐一走访产品流向全 2 球的生产企业，如：高新科技企业、工艺品制造企业等。
（三）创新营销思路，提高市场策划水平。
国际业务是高端产品，面对的是高端客户和高端市场，我局将努力在经营策略和产品推广上打开思路、提高水平，比如，对国际邮资明信片新产品，我局综合考虑销售方式、投放地点、包装宣传以及旅游点、涉外宾馆等主要销售点的分销政策等因素，策划了整体产品推广方案，确保产品推出后能迅速打开局面。
（四）从关键点入手，提高一线经营单位创收能力和执行力。我局正从充实管理人员、落实经营责任、落实开发项目、加大培训指导力度等“关键点”入手，强化经营单位工作成效。公众服务处已经充实了包裹和国际业务管理人员，对这两项业务发展加大了监控和推进力度；管局已明确要求各单位要从任务指标的缺口出发找措施、找项目，把抽象的数字指标变为具体创收点，各单位正根据管局要求重新部署全年国际业务发展工作；此外，国际业务市场开发和业务处理难度较大，部分营业员和营销员存在畏难情绪是奖励政策和各项措施“执行乏力”的重要原因之一，对此，我局专业部门正在对全局营业员和营销员加大培训力度；下一步，专业部门将深入一线，对发展困难又有潜力的支局逐个“把脉会诊”，制定具体发展措施。
总之，我局始终坚信：作为国际文化交流和旅游中心，北京市国际业务有市场、有潜力；随着国际经贸、旅游、人员交流规模的日益扩大，随着新产品的推出，国际业务升温回暖只是时间问题。我局有决心、有信心通过加大产品开发力度、营销力度和经营管理力度，不遗余力地加快国际业务发展，扭转国际业务收入下滑局面，全面完成各项经营指标，请国家局领导放心！
第四篇：天空国际探讨传统企业电子商务跨越式发展策略
天空国际探讨传统企业电子商务跨越式发展策略电子商务是企业在整个世界各地广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的环境下的商务应用方式，在买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，从而实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动以及相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
企业开展电子商务活动相对于传统的商业活动有如下特点：具备更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易；具备更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物；具备更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本；更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
按照现在电子商务的发展速度，电子商务企业的发展前景无量，并且那也仅仅是一个电子商务交易平台。所以选择一个好的发展方向是极为重要的。天空国际奉劝各位创业或者想要创业的朋友们，看好未来的行情。选择一个可发展的项目！无论是购物，还是选择加盟，天空国际也许就是您最佳的选择！天空国际，互惠你我，选择天空国际，就是选择成功！
第五篇：企业跨越式发展
依靠科技进步
推动装卸企业的跨越式发展
实现中国铁路的跨越式发展，是新形势下党和国家对铁路提出的殷切期望和要求。科技进步、技术装备水平的快速提高，是我国铁路跨越式发展的重要标志。作为装卸企业，在装卸机械化比重不断提高的今天，科技进步成为提高作业质量和效率的最主要手段。只有抓住机遇，提高装备的技术水平，才能跟上铁路跨越式发展的步伐。
一、依靠科技进步推动装卸企业的跨越式发展的必然性
1、市场竞争的客观要求
中国进入世贸以后，全球经济一体化进程 进一步加快。在市场经济环境下，铁路企业垄断经营的局面将被打破，装卸企业也将面临众多竞争对手的有力挑战。只有依靠科技进步，不断降低经营成本，才能在同等条件下获得最大的效益，达到良性循环。
2、行业进步的要求
在现今的社会中，铁路运输成为重要的运输组成部分，而货物的装卸搬运作业作为货物运输过程中的重要一环，其工作质量的好坏直接影响着铁路运输的正常运转。为了提高装卸作业的质量和效率，各国的相关企业分别进行了大量的研究和开发，并将最新的科技成果应用于装卸行业，取得了十分显著的成效。比如在一些大的港口和货运站，实行了网络通讯技术，实现了信息共享，每件货物、每辆车辆的状态和位置等信息都能得以及时传递，使管理人员对整个生产过程进行动态监控，极大提高了工作质量和工作效率。
二、如何推进装卸企业的科技进步
1、推进主要装备现代化
科技是第一生产力。衡量装卸企业技术是否先进的标志之一是其装卸机械科技含量的高低。装卸机械作为从事装卸搬运工作的主要生产工具，不断提高科技含量是推进装卸科技进步的首要任务。实现主要装备现代化，要坚持铁道部制定的“先进、成熟、经济、适用、可靠”的原则，即采用世界范围内先进、定型的技术，达到综合成本低，符合国情和需要，性能稳定，能保证安全。作为使用单位，今后在购置和使用设备过程中，要根据实际情况，认真执行上述原则，同时开展技术改造活动，提高装备的技术水平。如近几年来，我们装卸系统陆续引进了装载机、叉车、输送机，并有满洲里装卸的360吨龙门起重机设备，为俄罗斯进口大型货物立下了汗马功劳，使装卸企业科学技术含量大大得到了提高。
2、加强信息化建设
信息化建设是我国铁路跨越式发展的一项重要任务。装卸企业要按铁道部总体要求，加快信息化建设步伐，进行动态实时管理，及时更新人员、固定资产、生产、财务收支等情况，还可以及时接受上级文件、电报、命令等指示，随时向有关部门反映情况和汇报工作。从而利用科技创造的便利提高管理水平，节省大量的人力、物力和财力，把有限的资源投入到再生产过程中，创造更多的社会财富。
3、不断提高员工的业务素质
科技以人为本。现代化的装备需要掌握现代技术的员工使用。比如在集装箱专用门式起重机上采用的设备故障自动诊断技术，对用、管、修人员的素质提出了很高的要求。现在很多先进的技术不能在实际生产中应用，原因之一就是没有一支高素质的员工队伍，更需要一大批有专业知识和技能的工人和技师。所以不仅要加强职工的在职培训，更要鼓励职工利用业余时间，通过自学等多种方式，加强专业及相关知识的学习。在劳动用工、收入分配等制度上采取必要的措施，努力营造良好的学习氛围和健康向上的企业精神，在精神、物质上鼓励员工勇于进取大胆创新，不断提高自身素质，使每名员工都能在工作中实现自己的价值，增强企业的凝聚力和市场竞争力，促进装卸企业的发展。此外，可以借鉴其他企业的经验，制定优惠政策，引进急缺人员，带动员工队伍整体的提高。
4、解放思想认清形势
长期的计划经济体制使铁路企业形成了固步自封、不思进取的“铁老大”作风。在市场经济环境下，装卸员工尤其是各级管理人员，必须打破旧的思维方式，认清市场经济发展的大趋势，树立与企业命运息息相关、荣辱与共的忧患意识，以对企业的明天负责任的态度，从自己身边做起，克服消极畏难的情绪，积极探索，大胆创新，把推进企业技术进步作为一种自我行动，使装卸企业真正走上跨越式发展的道路。
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